工作计划推荐

[最新]工作计划推荐。

为了让后面工作更好的完成，这时候就需要我们写一份工作计划了。事先写好工作计划能够提升执行效率，什么样的工作计划才算是优质的呢？为满足你的需求，工作计划之家特地编辑了“工作计划推荐”，请阅读，或许对你有所帮助！

工作计划推荐(篇1)

工作总结

xx年是我参加工作的第二年，对我来说也是关键的一年，在领导和同事们的指引关怀下，本人工作取得了长足进步，工作水平和能力也有了较大提高，比较圆满地完成了上级下达的各项任务。本人能够认真学习贯彻党的各项方针政策，立足本职，严格执法，努力提高改造罪犯质量，最大限度维护xxx安全稳定。现将本人这年的工作总结如下。

一、思想道德方面

严格要求自己，自觉接受监督。上半年认真学习贯彻党的十八大精神，努力领会精神实质，不断武装和强化自己的思想，把十八大精神运用到实际工作中去，注意查找和摆正问题，总结经验，吸取教训，牢固树立安全稳定首位意识，保xxx平安，推进xxx各项事业有序发展。下半年又学习了党的群众路线教育实践活动，对照活动的要求，检查自身不足，特别是检查在“四风”方面是否存在问题，发现自己的工作有存在懒散和粗心的毛病后立即进行了反省和整改。

二、工作能力方面

在领导的关心和同事们的帮助下，结合自身努力，工作取得了长足进步。积极学习和熟悉党的政策、国家法律法规和xxx各项制度，存在疑问，及时请教，争取当天的工作当天做完，不拖延，不扯皮。深入一线，掌握犯情，严格执法，规范执法。从思想上引导和教育罪犯，使罪犯认识到自身罪恶及其带来的危害；从行为规范上严格要求罪犯言行举止，努力去除恶习，做文明人，行文明事；从劳动和学习上督促罪犯，要有自觉和主动意识，要为自己的改造和前途负责。

三、工作表现方面

工作勤奋努力，任劳任怨，认真钻研工作重点、难点，掌握工作本领，领会工作实质，努力提高自身业务素质，吃苦在前，享受在后，积极完成领导交办的各项任务。在保证正确完成工作的前提下，努力提高工作效率。在搞好本职工作的同时，积极参加各项集体活动，为集体荣誉尽绵薄之力。

四、工作成绩方面

相比去年的工作上的摸索和犯错误，今年进步了许多，知道了工作该怎么做，从哪里做，怎样才能充分有效利用时间。本人也花费了较多时间和精力，关注和改造顽危犯、重点犯，严密监视他们的一举一动，全面掌握其思想动态，采取积极有效措施，引导和教育他们，保证其安心服刑改造。在劳动生产上，严把产品质量关，保证产品合格出库，经常过问罪犯个人产量，对完不成者采取有效措施督促其迎头赶上，努力完成监区下达的指标。

五、廉洁方面

能公正廉洁执法，不徇私舞弊，不以公谋私，立足岗位，做好本职工作。学习党风廉政建设内容，充分认识反腐败斗争的长期性和严酷性，自觉抵制腐朽思想，不断增强自律意识，提高自身思想修养，端正工作作风、生活作风，工作上勤勤勉勉，生活上简简单单，决不让腐蚀腐朽侵蚀大脑。存在的问题和不足：

一、工作中存在老好人的思想，怕得罪人，怕惹麻烦，有些问题没有得到彻底解决；

二、上班还有迟到的现象，主要是作息不规律，导致第二天精神状态不佳；

三、制度还是吃得不透，工作精细程度不高，还需要大量的工作锻炼和经验的积累。

今后努力的方向：

工作计划推荐(篇2)

企业共青团工作必须定位准确，要以服务企业生产经营为前提，找准服务企业与服务青年的结合点，紧密结合企业实际，围绕企业要求和青年需求，确立工作重点，增强工作的针对性和实效性。年，团委将重点做好以下四个方面的工作：

一、组织化动员与社会化动员相结合，提高团组织引导青年思想认识的能力。

引导青年思想认识是共青团工作的根本任务之一，共青团要协助党组织认真做好青年群体的队伍引导和管理。明年是公司发展振兴的关键之年，对于引导青年工作来讲，契机多、考验大。要增强思想工作的针对性和实效性，提升引导控制青年思想认识的能力，形成广大青年与公司同发展的一致认识，关键在于结合当前实际，在做好已有的组织化动员基础上，充分发挥社会化动员作用。

一是继续做好青年队伍的组织化教育引导。组织化教育引导也不能因循守旧、一成不变，而是在组织化的总体框架下，要善于变通，团委将坚持做到分类引导，根据不同青年群体的特点，深入分析找出工作切入点。把握好工作时机，把教育引导工作与重大时间节点、重大活动以及重要形势转折结合起来，把特殊时刻青年的自发热情与公司发展需要结合起来，提高工作的有效性。

二是合理运用社会化动员手段，将工作的原则性与灵活性有机结合，注重工作方法的多元化。随着经济社会发展，青年思想认识发生了变化，单一的组织化、行政化手段不能完全适应共青团工作的开展了，各项工作必须要往载体多元、方法多元的方向发展，要讲求内容形式丰富多样，青年喜闻乐见，而在手段上，网络、自发组织都成为了开展工作的有效舞台。社会化动员手段是用青年的方式和语言开展工作，容易让青年接受。具体做法上，运用多种方式方法发挥青年自我组织和动员的能力，按照不同的兴趣点和系统分类，积极支持青年加强团队建设，明年将重点以网络为平台，在公司层面成立2-3个青年团体，各二级单位结合自身实际，成立1-2个青年团体，以青年自我管理为主，团组织重点关注团体的思想动向，及时做好正面信息的传递和引导。采取多种方式结合，继续做好青年与领导面对面、青年短信平台、青年舆情快速通道等工作，扩大教育的影响范围。

三是要善于转化，把工作中的“大道理”转化为青年易于接受的“小道理”。对公司团委而言，“大道理”就是党团组织的政治主张以及公司对共青团工作的总体要求。突出务实特点。教育不能空洞，突出实际效果，用实实在在的事例加强教育，用具体的活动来吸引凝聚青年，用身边的人和事加以引导，积极寻找身边的榜样，发挥先进典型的示范作用，要突出“实”字。

四是把服务青年的工作具体化，进一步赢得青年认同。服务青年是共青团工作的核心问题，青年的需求是成长成才，服务青年的关键是帮助青年实现良好的发展。抓住公司人事制度改革和建立专业技术通道的契机，积极推进职业生涯导航，促进青年成长成才;进一步完善SOS热线运行机制，畅通信息渠道，构建和巩固一个多领域、多层次的后台服务响应和处理体系。积极营造相互关怀的氛围，维护青年权益，重视青年员工的情感需求;结合青年兴趣爱好，对青年群体进行细分，加强工作的针对性，对飞行、乘务、地面服务、机务等不同的群体采取不同的工作方式;积极开展青年文化活动，重点是参与面广的活动，激活士气，明年上半年，计划组织开展第xx届“银燕杯”青年足球比赛。

二、认真组织开展“爱在”大型志愿活动，着力抓好服务中心的品牌建设。

一是重点抓好“爱在”公益志愿活动。活动旨在传递爱心、服务社会，能够实现与社会互动的积极效应，形成员工与员工互动的良好局面。共青团与各相关部门及时沟通，密切配合，认真做好活动的各项筹备工作，建设信息化平台、建立活动运行管理制度、整理关爱项目，协调各项资源等，计划明年年初正式启动。

二是强化品牌经营与运作，积极发挥品牌的辐射和带动作用。针对公司提出的“员工热爱、顾客首选、股东满意、社会信任”的目标，发挥共青团优势，整合、构建新的品牌项目组合。重视提高品牌品质，丰富品牌内涵，把品牌建设与各项归口中心工作联系起来，以品牌项目的改进带动中心工作提升。完善“青年文明号”创建机制。召开青年文明号评审答辩会，加强对青年文明号集体创建工作的帮助指导和监督检查。推进“精益六西格玛青年创新创效”活动。注重总结经验，推广项目成果，不断提高青年的创新素质和能力，推动智力成果向现实生产力的转化，为企业创造效益。深化“青年岗位能手”活动。开展各级各类青工技能竞赛，为优秀青年技能人才脱颖而出搭建舞台。

三是强化团工作营销意识。在公司仍处于困难时期，强化营销意识，借助良好的协作关系，采用组织对组织密切合作的方式，单点突破，争取逐步成型，为公司做一些有助于增收的实质性工作。

三、启动基层团组织能力建设工程，切实提高基层组织活力和影响力。

一是加强基层团组织能力建设。年集团团委被确定为团中央基层组织建设和基层工作试点单位，从年起，正式推出加强基层团建三年规划：第一年是“定位年”，主要是做到上下左右形成一致，启动基层组织建设工程，加强基层团干部的思想认同;第二年是“突破年”，主要是在团建方面形成亮点，树立一批优秀团建典型;第三年是“提升年”，主要是形成规模，在总结经验的基础上，大力提升基层团建，扩大效应，提升共青团组织的综合能力。在具体做法上，继续开展基层团支部能力建设试点活动，对选取确立的试点支部，加大资源投入，加强指导，大胆改革创新，按照团建的高标准运作，探索新形势下团建的新思路和新方法，为有效推进团建三年规划创造基础。

二是完善团工作考核体系。在团建的日常管理上，继续开展“争红旗、创特色”活动，完善工作信息月报制度，及时掌握基层工作动态，量化共青团组织工作考评机制。

三是改进信息化工作水平。加强信息化建设，完善“青年网”，逐步成为共青团工作平台，与“爱在”网站形成互动。同时充分利用互联网的特点，探索建立网上青年互动机制。

四是协调辅业板块团委工作同步推进。辅业板块共青团工作水平不平衡，明年将加大对板块青年工作的指导，加强调研，结合板块公司的实际情况，进一步改进板块青年工作。

四、加强团干部队伍建设，进一步优化团干部队伍结构。

一是明确团干部队伍理念，形成共识。在调研的基础上，对共青团组织的愿景、工作目标以及团干部所需的素质进行明确，提炼共青团的组织理念，作为指导青年工作的精神依据。

二是优化团干部队伍机构。在年基础上，对照文件要求，进一步加强与有关单位的协调沟通，持续做好优化团干部队伍结构工作。把好团干部入口关，加大选举和竞聘的比重，选拔那些素质好、能力强、有威信的青年担负团的工作。加强培训，推进团干部任职资格培训，分层次确立不同的培训重点。加强对团干部考核管理，积极推动团干部自身成长通道建立，为团干部提供发展空间。

三是强化团干部管理制度。研究制定《团干部管理(暂行)办法》;建立专职团委书记述职制度，民主评议、民主打分;定期召开务虚会，对共青团工作进行较为深入的研讨，并通过会议集中智慧、统一思想。注重作风建设，特别是专职团干部，要深入基层，保持对事务必要的敏感度，及时了解掌握相关信息。

工作计划推荐(篇3)

一、短期小区营销

以昆明市区为中心，辐射到周边城镇，在适宜的时间进入居民小区，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务。

二、长期驻点营销

1、银行驻点营销

2、社区驻点营销

经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区，在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户即送精美礼品一份。并可不定期的与小区开发商合作：借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡，送精美礼品，开发团体客户及机构户。与开发商合作，居民容易相信合作的长期性。

3、与通讯机构的合作营销

第二部分老客户的维护

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则，稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式。老客户流失、老客户重复购买率低有很多种原因，但是有一个非常重要的原因，一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现，那就是：持续保持与老客户的有效的、具有一定频率的沟通。

1、持续的沟通

市场的竞争越来越激烈，后来者始终都会盯紧市场的任何变化，试图闯入客户购买决策时的备选答案。作为营业部的老客户，具有先天的优势，他已经认可或者部分认可你的产品了。要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。因此，企业与老客户之间必需形成持续的沟系，只有持续的沟通，才可以以最简单的操作起到长期持续的效果。

时刻关注关键客户，并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的。要与客户建立长期的关系，维护老客户可以：a)在重要节日向客户发出信件表示祝贺，或者寄出一张别致的贺卡、送上一件客户喜欢的小礼物等。b)每逢公司重大活动时，邀请客户参加，如公司重要庆典、年会、客户联谊会及专家讲座等。c)记下对客户来说具有重要意义的日子，如生日、公司年庆等，表达你对他们的关注。在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢，这既可以提醒客户对你表示关注，又可以为今后的合作创造机会。

2、有效的沟通

客户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、对用户友好的界面、对用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通、你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件。老客户关系维护解决方案，正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势，才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通，形成良性的互动关系。

随着产品同质化趋势的不断发展，企业之间的竞争更趋向客户服务，在对客户进行管理时，企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细、更全面的服务。除了配合企业为关键客户提供更多服务项目，推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务，比如创造更舒适的环境、举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等。

3、适当频率的沟通

与用户的沟通频率要讲究适度。所以，通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘，准确掌握其沟通频率特征，才能让用户感觉友好，起到事半功倍的效果。

由于受到各种因素的影响，客户关系会经常发生改变，因此，销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式，而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理，一旦发现客户关系发生变化，立刻采取相应的方法进行处理。比如，经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息，争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时，迅速做出反应。

第三部分服务品牌的打造

做证券迟早是要做回服务的，只有打造自己的服务品牌，做好客户的服务，才能在证券市场上立于不败之地。提高公司在昆明的竞争力，应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务，增加顾客的满意度和忠诚度，提高公司的品牌形象和知名度。对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展，我认为可以通过几个措施来实现。

1、广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤

为了达到公众对我公司品牌的认知，可以做些平面的广告，让市场知道本营业部，使他们对公司有所认识。

通过合理正确的运用公共关系和公共事件，扩展我公司在昆明的知名度。事实上，客户对公司信息的接受的程度对比是，间接传播比公司对客户的直接传播更容易。因为从客户心理的角度来说，他们更愿意相信身边的人，对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度。因此，应通过公共关系和公共事件的运用，间接的将公司的宗旨和服务进行宣传，当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹。

2、以客户需求为导向，提高服务质量，形成竞争力

在竞争性市场中，顾客具有动态性，顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度、赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。

面对迅速变化的市场，要满足顾客的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力。这样可限度地减少抱怨，稳定客户群，减少客户转移的概率,提高服务水平，能够对问题快速反应并迅速解决。这是一种企业、顾客双赢的做法。

3、同时加强对客户维护，对其进行分类管理，大力推行关系营销，缩减成本扩大利润

沟通是关系营销的重要手段。关系营销越来越重要了，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，从交易变成责任，从顾客变成拥护者，从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。记住二八定律，必须优先与创造企业80%利润的20%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司20%利润的80%的顾客身上，不但效率低而且是一种浪费。

4、营销的目的是利润，但执行的核心是公司员工

对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面，追求回报是营销发展的目的;另一方面，回报是维持市场关系的必要条件。企业要满足客户需求，为客户提供价值，但不能做“仆人”。因此，营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。同样对员工来说，回报也是对其工作价值的肯定。

综合来说，公司的营销思路应以客户为导向，以实施关系营销为指导思想，通过前期的成本控制，形成成本优势，打开市场，建立与客户的关联，通过差异化的个性化服务，及时正确高效地处理客户的需求，建立同客户长期的稳定的关系，进一步形成口碑，树立公司在市场中的品牌形象，实现公司的市场战略。

工作计划推荐(篇4)

201*年度油库工作计划

为更好的完成公司下达的各项任务指标，使油库的经营管理水平紧跟体制改革的步伐，适应专业化重组，根据物流中心的工作要求，结合油库实际情况，各岗位紧紧围绕确保安全、提高标准、提高效率和做好服务四方面抓好各项工作。为进一步抓好落实特制定本计划。

工作目标：

1：安全管理：做到无仓储等级事故，无交通责任事故。2：仓储管理：做到数据准确、上报及时，质量合格率100%。3：设备管理：保证设备完好率达到98%。4：服务做到零投诉。

一、具体措施：（一）、安全管理

确保无仓储等级事故，无交通责任事故，为进一步落实集团公司安全生产方针是“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”，实行“全员，全过程，全方位，全天候”的安全监督管理原则。具体抓好以下工作：

1、首先做好安全教育工作。

为使职工的思想由“要我安全”向“我要安全”到“我会安全”至“我为安全”进行层次式转变。树立保安全就是保生命，保岗位，保收入的意识。采取“油库教育”与“班组教育”相结合的模式，对职工进行法令法规、事故案例、应急预案及事故通报等安全知识的教育；

具体内容及时间安排如下：（库级教育由安全管理岗负责，班组级教育由安全员负责）

⑴：一月份学习集团公司安全会议精神。⑵：二月份学习岗位安全职责。⑶：三月份学习消防安全知识。⑷：四月份学习事故案例。⑸：五月份学习违章通报。

⑹：六月份学习中石化安全会议精神。⑺：七月份学习违章操作的危害性。⑻：八月份学习油品知识。

⑼：九月份学习对突发事件的应变能力。⑽：十月份学习防静电等安全知识。⑾：十一月份学习安全生产责任制。⑿：十二月份学习安全工作的意义及目的。2、其次落实安全检查。

为及时发现问题掌握具体情况落实以下检查：

首先是安全管理岗的检查，做到突出现场检查，突出重点岗位和重点区域的检查。具体内容及时间安排：

检查内容包括人的行为和设备设施，首先管理岗每天4个小时在一线作业岗位检查违反操作规程、违反劳动纪律、违章指挥、设备、设施的完好率情况。并对检查结果进行记录整理，按照考评标准每月考评一次。其次是班组日常检查由班组安全员，根据中心及油库要求结合本岗位人员、设备等实际情况进行工作前、工作中、工作后的检查。第三是对仓储设备设施的检查，主要内容包括：栈桥鹤管，发货鹤管，油泵电机的检查；在四月份对防雷防静电接地进行检测。以上工作由设备管理岗负责。第四是消防设备设施的检查，五月份对消防器材的年度检测；在三月、七月、九月份对泡沫产生器进行检查；在十月份对消防管线排闸口进行检查。第五是辅助设备设施的检查，在四月份对供暖设备设施进行检查；按要求对变配电设备设施及工具进行检查3、制度落实。

为确保各项目标的完成，强化制度落实，严格落实奖惩制度。在检查中发现的各项违章行为依据中心奖惩制度对当事人严格进行处理，并以通报形式下发到各岗位。对严重违章人员取消年终评选先进资格。

（二）、仓储管理

为确保仓储数据准确无误，合格率达到100％，具体落实以下措施:

1、加强数量管理

①完善落实出入库数据核对工作，坚持每日填报出入库核对单，发现问题及时查找。

②在六月份联系物流中心数质量管理岗对流量计进行检测。

③每月最后一天进行商品库存盘点。按要求对逐个罐认真计量，认真核对各种数据准确无误后，并按规定上报物流中心。

2、质量管理从以下环节抓起：

①计量员严格按规定要求对每批来油取样送验，合格后方可入库。

②十月份对油罐进行一次全面测水，并把测量结果报仓储管理岗。

③对超过周期油品出库前必须送检。

④计量员严格按操作规程对来油品种进行核对，无误后通知接卸人员卸库。

⑤对出入库相关帐表按月份、品种进行存档管理。（三）、设备管理

为确保设备完好率达到100％，做到定期保养、及时维修,具体内容如下：

工作计划推荐(篇5)

结合“十二五”工作任务，康复部仍有很多工作亟待完善，20xx年具体计划如下：

一、做好残疾少年儿童康复救助服务

残疾儿童康复工作是康复部工作的重点，继续认真落实残疾少年儿童康复救助各项工作，在XX市残疾儿童康复的相关文件指引下，做好残疾儿童康复服务，包括康复训练项目、人工耳蜗手术补贴和保缴费等各项工作。

做好20xx-20xx年公益金项目的申请、评估、转介和结算工作。自20xx年，市残联公益金项目由各区实施完成，新的任务，新的挑战，按照文件精神，确保预报名的残疾儿童享受此项服务。

二、做好残疾人社区康复工作。

1、在大康复理念的指导下，与就业、教育、职康等服务内容相融合，学习“龙岗模式”，以街道社区为阵地、家庭为依托，以专业评估转介和康复咨询服务为纽带，将各项康复服务全方位下沉社区，满足残疾人个性化需求。

2、通过社区康复工作自查自评，发现基层专业技术人员配置不够、场地局限等问题突出，康复部将在区综合服务中心和区残联的支持下，寻求资源解决困难，为社区康复工作的开展提供硬件上的保证。

三、做好视障残疾人康复服务工作。

1、根据评估结果，组织视障残疾人由爱视眼科医院按照训练计划，进行手眼协调、盘中心注视、追随注视扫描等训练，尤其是视障儿童的康复训练。

2、按照《XX市残疾人辅助器具服务管理办法》，根据辅具评估报告，为有需求的残疾人进行辅具适配和使用训练。

四、做好残疾人家长培训工作。

区残疾人家长培训学校将根据不同残疾类别，着力于实用性和操作性，聘请医疗专家为残疾人家长讲授最实际、最直接、最迫切需要的康复知识；定期开展残疾人亲属联谊活动，引导残疾人及亲属交流康复体会，相互支持帮助；帮助残疾人和亲属缓解心理压力，提高健康水平，营造客观向上的生活氛围。为残疾人家长提供专业培训、互动交流、心理疏导等服务。

工作计划推荐(篇6)

软件简介

桌面软件是指用户最常使用的基础类软件，目前仅包括：视频播放器、音乐播放器、浏览器。以最简的设计通过视频播放器、音乐播放器、浏览器的插件实现最多的功能，实现用户的个性化定制与最方便的使用与管理。 详细介绍

视频播放器与音乐播放器类似，将以全球首创的模式：最精简的基本操作UI设计为基础，给人以极度精简而不简陋的感觉，同时具有插件功能，实现高级用户的自主定义功能。

浏览器将以比chrome设计，省掉谷歌精简融合后的地址栏与搜索栏，更好地把该功能融合到浏览过程中，并且以插件实现更多功能。

目标市场

主要针对对电脑日常使用有一定了解程度，并产生更高自主要求的用户。具体为：高校学生、白领人士。

宣传策略

以广告形式进行宣传，并且集合到部分网络上发布的盗版系统中，并且邀请该类杂志和网站进行软件运用专题文章报道。

商业模式

盈利模式包括广告和其他合作模式。

广告模式：

1.皮肤主题广告：不直接在视频播放器和音乐播放器上有弹出式广告，而是在视频播放器、音乐播放器、浏览器中以皮肤主题的形式插入广告；

2.插件推广广告：对于所有的插件在下载页面中有广告，插件中无广告。并且开发用户能够得到分成，下载量越大分成越大。

合作模式：针对浏览器的默认搜索引擎与默认主业的合作。

竞争对手

视频播放器播放器的竞争对手主要是暴风影音、qq影音；音乐播放器的竞争对手主要是千千静听、酷狗音乐、qq音乐、酷我音乐；浏览器主要竞争对手主要是：IE核心浏览器、谷歌浏览器、搜狗浏览器。

优势劣势

优势：1.视频播放器与音乐播放器拥有全球首创的插件功能，实现个性化定制，功能化更全面；2.视频播放器与音乐播放器的极度精简设计，让视频播放只有视频，聆听的只有音乐；3、浏览器设计将比谷歌浏览器更加精简，省掉原有精简融合后的地址栏与搜索栏，更好地把该功能融合到浏览过程中，并且以插件实现更多功能。

劣势：技术实力与资金不足，可能会引起有关竞争对手的模仿。

其他概述

本人很看好此方案，由于此模式为全球首创，怕竞争对手模仿，所以希望以最快的方式占领尽量多的市场，以在后期拥有更大优势。

工作计划推荐(篇7)

中心发展的指导思想：

中心在市、区残联的直接领导下，继续发扬“爱心、耐心、恒心”的特教精神，努力扎实地开展各项工作。在市、区残联的监督领导下，我们始终坚持走科学、专业化康复教育之路，立足北京，立足朝阳，为所有听力、语言障碍的儿童及家长服务。20xx年—20xx年连续多年被市残联评为三级康复机构，在此基础上我们继续发挥自身的优势，弥补不足，使澳美中心的发展越来越好。现总结如下

一、学校概况：

今年学校在校学生45人，年龄从一岁半到18岁的学生，生源来自全国各地，其中包括北京市的学生一半以上，服务形式分日托、周托、全托、小时个训及送教上门，全年康复学生近80余名，多名孩子进入到普小和普幼，康复效果良好。今年年初被北京市残联定为指定的康复机构。六月，朝阳区民政局对中心进行了年审，各项财务指标，符合要求，学校通过了民政局的年度审核工作。12月初，我们还要接受市残联的评估验收工作，争取取得好的成绩，为明年的发展打下基础。

二、改善办学条件，创造良好的办学条件

今年我们中心在国美第一城又续租了三年，合约签到了20xx年，这样保障了康复场所的稳定性，增强了我们为康复事业奋斗的信心和决心。为了改善办学条件，我们投资几万元，在室外扩建了一个玻璃屋，安装上了防盗门，增加了建筑面积，环境美观了，又保证了师生的安全性。室内环境我们也进行了隔断的改造，节省了空间，增加了教师宿舍和学生的个训室，保证了教学资源的合理利用。

目前，全社会已经进入了信息时代，为了使聋儿能与时代同步，开阔视野，丰富业余生活。我们购买了多台电脑，在教学中我们也增加了电脑课程，方便学生技能的培训。总之，物质条件的改善，促进了教育教学的发展，受到了学生和家长的好评。

三、规范管理，以人为本

学校建校五年来，不断建全管理制度，今年市残联9月下发了一系列康复机构必须遵偱的管理条例，使我们有依据的可以遵照执行。我们把制度装订成册，在每周的全园会上，逐项进行认真学习，把康复思想、教育理念，管理制度运用于康复中心的管理中，使管理更加规范化。学校定为逐级负责制，主任——副主任——班主任、、、、、各岗位如教学管理、后勤管理、安全管理等方面，分工明确，各负其责，教师每月的教学成绩，分为一二三等奖进行考评，每半年学校对教师进行总结评定，使教师在考评中即有压力又有动力。

安全工作是我们做好教育教学工作的前题，在工作中我们时时提醒教师树立正确的安全意识，杜绝安全隐患，每天有设备的安全检查，由于安全工作做的扎实，因此全年未发生安全事故。

四、服务品质

康复中心处在国美大的社区当中，我们依靠社区资源，为本区的听障儿童提供免费的咨询与上门服务，与社区多次开展普及康复知识的讲座，使聋儿家庭掌握了康复知识和方法，二岁前的婴幼儿，我们定期去家中访问，了解孩子发展情况，定期进行听力语言评估，解决了本区内聋儿的康复教育。为了解决聋儿上学难的问题，我们和朝阳区教育局联系，找到了朝阳区《博娅小学》，今年学校又有11名学生进入到了普小，接受了正常教育，外来学生的学费问题一直以来困扰着家长，我们和学校达成共识，减免一些学费，使康复后的学生能够进入主流社会，这一措施受到了家长的肯定。

为了提高服务品质，我们今年采取了以下措施

1、每月在校开展家长班的讲座，使家长在短期内接受康复知识，配合学校教育。

2、每月在校内进行开放日活动，让家长了解孩子在校康复情况

五、合作办学，提高教学质量

目前学校由于面积小，资金困难，不具备为聋儿进行听力测试的条件，这是阻碍我们发展的困难之一。可喜的是今年9月，我们与中国聋儿康复中心签定了服务协议，和中聋康的合作，利用他们的教育资源，解决了我们这方面的不足，一方面在校学生可以定期到中聋进行听力语言及学习能力评估，另一方面中聋康定期会来校组织学习，让专家给教师与家长进行讲座，方便了家长，促进了教育教学的发展。在合作的过程中，我们也学到了很多保贵的经验，在中聋康购买了很多教材运用到实际教学中，使教育教学更规范化。

今年3月开始，同仁医院的听力研究生，为了搞听力评估的课题研究，也与我校合作，为学生进行了听力语言发展的评估测试，通过合作办学，我们的学校各方面发展的越来越好！

六、服务队伍建设：

目前学校教师18人，全部是专科以上的学历，新教师参加了市康复中心的教师培训，取得了合格证书。今年我们提高了教师的工资待遇，使教师队伍更稳定。为了提高教师的业务水平，我们每周二进行教研活动，把康复知识与技能传授给教师。青年教师的思想教育也很重要，她们远离亲人，有些教师思想不成熟，遇事不知如何处理，对待教师的成长，我们一方面在生活上关心照顾她们，另一方面在全校会上定期进行师德教育，从如何使自己成为一名合格的教师入手，教育教师树立良好的职业道德观念，树立起特教老师的美好形象，教师在澳美这个大家庭里感受到了集体的温暧，学校处处洋溢着团结和谐之风。

七、领导的关怀，促进中心的发展：