酒店促销活动方案范文

时间:2023-05-16 作者:工作计划之家

酒店促销活动方案范文精选6篇。

根据上级领导的要求,我们应该为下一阶段工作做好打算了。工作计划,可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算,工作计划最有必要的一点是,可以回顾以前计划中存在的不足,总结出经验。在写工作计划时需要考量哪些要素呢?下面是小编整理出来的《酒店促销活动方案范文精选6篇》,仅供可以为您提供参考。

酒店促销活动方案范文 篇1

篇一双十一促销活动策划书

一.促销的目的:

l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程:

l确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案:

l会员、积分促销:

2折扣促销

3赠送样品促销:

4抽奖促销:

5红包促销

6拍卖:

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

B、变相折扣:

免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销:

其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

⑶赠送样品促销:

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点:让顾客产生对产品的忠实度。

建议:效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销:

这是一种有运气性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点:

可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

篇二双十一促销活动策划书:

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:

第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠劵,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场1-5折是必须要有,满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考:

刺激用户购买:

第1、8

8、88

8、1888……用户的激励

限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)

赠送礼品

Vip会员包装

提高客单价:

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标:

会场位置:我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标:这里的业绩指标有两部分组成:第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标:这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标:这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标:这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算。

货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划。

货品准备的关键指标:售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式:备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价

假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩,需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货2000万。如果件单价100元,那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标:

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析:确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。

货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

延伸阅读:双十一背后的启示

所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大,促销方式多样,回馈消费者,各种造势,甚嚣尘上。

事实上,每年的这一天,各大电商平台流量暴增,交易量达到前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现,很多平台卖家在这一天业绩大爆发。甚至为了这一天,平台上很多卖家宁愿放弃很多活动,积累资本,准备各种资源,就是为了在双十一这天大显身手。

卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系,卖家能够满赚,电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开,将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道,这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的基础。

其实作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而,笔者认为,这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为“光棍节”,而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。

不止是双十一活动,只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣,这都会具备让企业进行营销活动的基本条件。而作为网络应用最基本的电子商务也会在这当中获得更好发展的活力。

酒店促销活动方案范文 篇2

一. 场境布置:

a. 门口:一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客,迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。

b. 大堂:中央摆上圣诞树,圣诞树要大,要与大堂的空间协调一致,树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

c. 玻璃门窗:贴上圣诞画如:雪景,圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

d. 餐厅:服务小姐头戴圣诞红帽,给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心,点心主要有蛋糕,饼干,也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心,周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物,不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道:用红纸扎成小巧的灯罩,每隔一米五挂一只,顺着过道挂两列。

二、卖场圣诞氛围营造

a、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

c、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加

上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将酒店变成圣诞晚会的天堂

三、促销活动

(a)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(b)定餐送手套,定餐满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有小礼物 操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

四、联系外国留学生。

a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人,邀请他们参加我们的活动,到酒店大厅与大家一起表演节目,共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎,有啤酒,还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵,还不用花钱,这美事还从来没有过,他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行,节目水平要求不高,只要能够突出气氛就行,这一点都难不住他们,有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲,的士高则是他们生活的一部分,没有一个不会跳的,这就够了。

b、赠酒和鲜花祝福,消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶,并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰,并真诚地对他们说:“感谢你们光临,我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐,情深似海!”

酒店冬至促销活动方案6

饭店端午佳节营业活动方案

一、时间:月日――月日

二、地点:大酒店

三、活动目标及活动宗旨:

1、让顾客了解大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。

四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位:“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略,金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。

1)、美食城的菜价10元,纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题项目。

3、KTV

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间,送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包,提供茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜,以部门联动拉升餐饮人气。

2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆,加深顾客对大酒店的认识。

3)通过此次营销计划,应实现目标:客房1.2万元/天,餐饮1万元/天,KTV3千元/天,休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划:

1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。

2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条,共500元。由经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。

4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。

5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。

6、消费卷制作400张,费用50元。由负责。

附:广告词

1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元,啤酒买一送一

3、(酒店名称)KTV全新砚修改版,倾情推出唱歌送餐饮

4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音,魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜

7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场

九、其它在月日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位。由负责。

2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。

3、KTV小姐服制作完毕。由负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

酒店冬至促销活动方案7

活动时间:20__年6月16日(周日)

活动地点:江夏区北华街37号帝露木门

一、活动目的WWw.fZ76.com

针对五一过后,整个家具市场处于销售淡季,在别人还没有开始的时候,我们将“优惠”的口号喊响,聚集各大设计师,做好人脉关系网,为抢占当地市场做准备,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

根据活动时间的季节特点,第一推出购物有礼的活动,第二联合设计师共同推广

三、活动主题

帝露木门选“折”放“价”

——迷人初夏,帝露木门心动江夏

四、活动内容:

1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。(帝露纸巾盒+带有帝露LOGO矿泉水+帝露产品画册);活动期间,购物满5000元即可参加抽奖一次,依此类推。

2、2-3款特价产品:X元(需有实物)

3、五金锁具全场X折(需有实物)

4、签单就送一米哑口套价值198元(一户限一次)

5、活动期间满__元送价值礼品一份(以此类推)

活动建议:专卖店根据当地实际情况和消费者喜欢拿出两款产品,在店内标明特价,最好再注明店长推介或本月消费者最喜欢款等。

五、活动促销流程

(一)前期操作:(活动前15天)

1、短信广告:利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

短信内容:迷人初夏,帝露木门心动江夏!诚邀您亲临地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:江夏区北华街37号 电话:

2、自行车队: 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。

另外再招聘X个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。 (活动前2次)

3、面包车队:4辆面包车,全身广告,按照计划好路线巡游全城(活动前2天)

4、举牌:在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍,着统一帝露文化衫,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买木门。

6、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。

广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过20码/小时,专人跟车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-6:30人流高峰期为主。

(二)中期操作

(1)物料准备

活动前期物料:广告宣传物料准备

(2)物料准备

活动广告人员:广告所需配备人员安排到位

(三)后期延续

(1)物料的跟踪与确定。

(2)活动前5天开始对参与人员进行产品知识培训、活动方案讲解。

(3)活动前2天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴

七.活动前卖场内部准备:

1.接待:

做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。

2、广告准备:

20__年5月20日前:广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

3、物料采购:20__年6月10日前:特价产品等物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。

四、促销活动——广告宣传

卖场气氛:

(1)促销宣传品:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架等;

1、店内布置

2、活动现场布置:

1)设置接待台: 工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话);

导购数名:捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。

2)广告物料:

接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔。

3)店面外环境:

广告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展

架、充气拱门、横幅。

3、活动开始时间

上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲活动正式开始。

活动策略:

现场环节:一、摆放42寸以上液晶电视:滚动播放企业宣传片;二、销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。

4、人员形象塑造

活动期间内,所有工作人员须穿统一帝露文化衫,挂上工作吊牌,导购人员还要配备统一的绶带。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。

酒店冬至促销活动方案8

一、方案背景

临近国庆,为了使学院超市获得更广泛的传播效果,在放假前夕尽快减少超市库存,增加超市实训室的销售额,从而设计此次促销方案。

二、促销策略

三、广告促销

四、促销内容

1、时间:20__年9月29日—9月30号日,时间段9:00—11:00、12:00—14:00

2、地点:学校超市门口

3、促销口号:爱上生活,爱上统一

4、执行人员:促销组长:何赟 促销人员:卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美(仪表要求:身穿促销统一服装,面带微笑,热情大方,活泼开朗......)

5、促销政策:

a、促销形式常规试吃+买赠(活动价)

b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝,引起顾客注意。扩大知名度,从而提升购买率,增加销售额。

c、试吃:

1、推荐主体:全院师生

2、方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

d、事前现场踩点:

1、确定试吃台的位置(确保人潮动向)

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求:

1、人流量大

2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架(活动期)

3、主要以场地试吃为主,场地选择对头旁

f、工具准备:

1、试吃台:可用现有的促销台围上统一海报,促销台上放置KT看板

2、试吃面:试吃人员每天带入场内

3、物品:保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:口罩(卖场要求时戴),手表(计时用,必须带)

e、现场控制:各地试吃点进行巡视:

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

4、检查货源是否充足,广告宣传品的使用状况

5、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品

f促销产品:

1、牛肉配宽面

口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

口味有:香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

口味有:肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:按常规步骤泡面,并且依靠搭配方案

h、限制条件:活动期间

五、人员安排及活动经费

1、各岗位职责落实:具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英,第二天由王建、卫江聪、姚建美。)吃饭时间可以相互轮流替换。

2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得,购买一箱可得一把雨伞。(赠品有:印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯,特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报)

3、记录当天的信息:活动当天清点库存,提醒客户下单。

4、费用预估:

试吃面:1箱x30元/箱=30

场地费:100

运输工具:50

赠品费:100

劳务费:80(每人)80x6=480(一天)x2=960

合计:1240元

酒店冬至促销活动方案9

一、活动目的

1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;

2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固,营造出良好的舆论环境和公共环境;

3、通过周年庆的契机,增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量,用此来带动商铺店面销售,建立商户信心,让商户和商场都能得到更大的收益;

4、在活动期间,更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。

二、活动时间

5月1日—5月7日

三、活动地点

某某商场1到5层

四、活动主题

某某商场感恩十年回馈十年 活动内容:

活动一:感恩十年、回馈父老

1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生,可发E-mail或寄信到公司,内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后,根据情况支持5000以内的上学补助资金。)

2、在商场店庆当天,举办赠书活动,由商场高层当场赠予,并通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。

活动二、您购物我买单

1、每日抽出三单,第一单全免,第二单免50%,第三单免70%;

2、顾客购物后,填写姓名、电话等相关信息的卡片,商场管理凭此抽取幸运顾客;

3、抽奖由商场管理抽取,内容公布在店内海报,最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间,如不兑奖按自动放弃处理;

4、顾客留取的所有信息,商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。

活动三、与民同庆

1、与商场店庆同生日的女性朋友,进店凭身份证可免费领取好礼;

2、礼品为价值50元购物卷100张,购物卷由商家和商场提供,;

3、前台领取并记录相关信息。

活动四、“单”享折扣

1、 持DM单或报纸在指定商家购物享折扣;

2、 前期和商户沟通,每层提供登报、登单的商户,报纸和单上会刊登商户的信息;

活动五、不玩虚,真回馈

1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品;

2、礼品为红包,(根据购物的多少放取现金红包1——10元);

3、扫二维码登陆官方微信,会不定期发红包,可届时抢;

4、微信增加的所有顾客,为以后的活动增加准客户。

活动六、VIP单享好礼

1、所有VIP顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会;

2、当场采访顾客并让媒体们记录报道,并在商场店内以展板形式展出。

活动七、店庆举办中小型酒会

1、所有商场管理和领导参加,届时评出最佳员工,并领导颁奖,让员工更有公司归属感;

2、请商界和各大媒体记者参加,参加后给礼品

周店庆当天外围活动

1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话;

2、举办具有中国文化气息的模特秀;

3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞);

四、活动宣传媒介

1、电 视(分3次);

2、报 纸(分3次);

3、广告牌;

4、广 播;

5、发 单(到高档小区、繁华热闹的地方);

6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次),;

7、滑翔伞(当天活动前);

8、宣传车(分4次);

9、短 信(分4次);

10、演 出;

五、活动物料清单

六、活动人员安排

酒店冬至促销活动方案10

一、市场背景:

对三一五本身来说,三一五是一年当中促销大事件,在这个时期,不仅仅提升业绩,提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期,在整个社会,315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期,同时315也是新的一年的促销活动,打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。

 一、活动目的:

利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点,结合萨米特20__诚信服务推广的优势,在其前后公众效应显著的一段时间,进行一系列有针对性的促销推广活动。

通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发,有效地促进了销量提升,抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。

为了打响20__年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角,遵循“精诚所至,金石为开”的销售理念,响应月月有活动,天天有促销的促销政策,赢得良好的营销业绩。

二、活动主题:

诚信保卫战

萨米特陶瓷3.15优惠大行动

三、活动时间:20__年3月10日至3月17日

四、活动地点:陶瓷各大专卖店

五、活动口号:诚信保卫战,与消费者同阵线!

六、活动内容:

1、诚信保卫战之预约送大礼包,更关爱!

活动前交预约金200元,即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份,活动当天交定金20__元以上,预约金可抵扣货款。

享受预约优惠截止到3月9日,活动当天及以后均不再送预约礼品。

活动当天,补交齐定金20__元后,预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的,预约金转为购礼品的货款; ? 预约金不退;

每户客户限预约一次,同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有

效,其它预约无效;

定金只可用于购买萨米特品牌产品,不能购买其它品牌产品。

2、诚信保卫战之排队抢购,一战到底! 活动当天排队的前30名顾客,均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起(不含花片、腰线、洁具,限量)。

前1—5名客户享受3.15折范围:

大地砖15平米,墙砖10平米,厨卫小地砖3平米

第6—15名客户享受3.15折范围:

大地砖10平米,墙砖6平米,厨卫小地砖2平米

第16—30名客户享受3.15折范围:

大地砖5平米,墙砖5平米,厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315,萨米特全场3.15折起;

提前预约的客户,活动当天补交定金,可享受萨米特全场产品任选3.15折(以交定金金额为准;如:交10000元定金x0.315=3150元,在全场按3.15折选购3150元的产品,余额6850元按活动优惠价;洁具和五金件、画片、腰线除外)

交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品,单独交洁具定金。享受洁具折扣为:五金件7.5折,浴室柜5.5折,科奥原价8.8折;

5、诚信保卫战之六星服务到你家! 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次

七、媒体投放广告

酒店促销活动方案范文 篇3

“你是我心中最美“为主题,此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而达到引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。

三、活动方案策略:

根据节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、氛围、文化等附加值因素;他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

1、定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

七夕-七夕 消费达xx金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

七夕 情人节夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大知名度。

以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动,针对七夕当天,举办“忽然遇见你”单身交友派对,及“浪漫回味年”情侣交友派对。

20-40岁单身群体――“你是我心中最美”大型单身交友派对:凡是单身人群均可参加8.16日xx餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的.活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

20-40岁夫妻、情侣群体――“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对:只要你身边有伴侣,均可参加七夕xx餐厅举办的情侣主题派对,凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费,均可获得餐饮5折优惠,凡是七夕为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

酒店促销活动方案范文 篇4

9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念,在我酒店开业一年来,在我们共同努力积极开拓下,业绩与日俱增,博得了许多省市领导的好评。

一、 活动主题:热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年 魅力界江、精彩无限

在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的来临,借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度,对外树立酒店形象,加强与商务客户,市、县领导的感情联系,进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力,为开辟省内、省外市场做铺垫,从而取得一定的经济效益和社会效益。

1、 喜庆的'现场布置,整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴的氛围

2、 密切结合大众消费,关注大众饮食习惯,借助大众习惯进行营销推出周年庆典、黄金周促销活动。

3、 加大媒体炒作方法,媒体-促销-广告相结合。

1、 邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户,合作单位等一同参加此次周年庆典活动。

2、 联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道,邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。

3、酒店内外环境的布置。

4、酒店周年庆典酒店门前举行庆典仪式。

亲子活动、帮助敬老院、升旗仪式、募捐活动等。

6、 邀请参加活动领导嘉宾用餐。

7、 借助周年庆典、黄金周增加促销内容,从而取得经济收益与社会效益。

电子显示屏内容:

1、 热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年!

2、 “界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动,敬请光临!

3、 界江国际大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱!

龙腾庆界江·醒狮贺庆典!

横幅:

2.正门前摆放立式讲台,讲台上放置鲜花。

1.入口处放置12米彩拱门一座。

2.酒店门口两侧放置2个氢气球,楼前入口空地两侧放置2只氢气球。

1、 大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆,各18盆。

2、 大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。

3、 电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。

4、 大堂门口至电梯口铺红地毯。

酒店促销活动方案范文 篇5

二、活动目的:

1、宣传阳光假日酒店,营造声势、树立品牌、塑造形象;

2、经济价值、社会价值创新高,增加其知名度与影响力;

大的宣传焦点,形成在传媒心目中的公关体系;

三、活动前期宣传:

1、媒体选择:《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒

体、公交车身广告、站牌广告;

户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有一定的了解;

3、媒体宣传实施方案:

A:活动当天,请主打媒体《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志在醒目位置,大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道,并深入挖掘其潜在的新闻价值,后续连续报道,形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;

B:在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用栩栩如生的广告画面向社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播,广告突出气势和时尚元素,公交站广告牌要选择繁华路段(如:火车站、步行街口等),要体现酒店特色、大气;发布时间:20--年11月20日至20--年12月20日;

4、其它附加实施方案:

A:彩色宣传页夹报发行,发布内容包括酒店装饰、酒店布局、

服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折优惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等活动;

注:夹报发行覆盖面广、目标客户群明确,有噱头必会引起公众的关注,且会尝试在店庆当天参加活动,由此达到宣传的效果;

者出席,并对当天的活动进行采访和报道;

活动的四天前发出,提前一天电话落实。

四、成立店庆活动筹备小组:

1、小组成员由酒店管理层组成,负责活动的策划与执行,

2、贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作,

店庆活动的执行人员由小组人员负责;3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责;

4、外聘人员:舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名;五、活动现场物料及到位时间:

饰,以色彩艳丽的气球做点缀,突出欢庆的气氛;外部的环境布置主要以花篮和条幅、空飘、绿色植物、金布枹树,以简洁大方为主;(2)搭建舞台,以鲜花点缀舞台周围,以空飘烘托,形成活动区的亮点,

1、提前三天,将现场、电源等布置完毕;2、当天上午9点前,检查维护设备、设施;

音师调试音响并播放《迎宾典》,舞狮队、军乐队全体阵容就位,保安现场维护秩序;

4、8点半——9点,进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作;5、9点——9点半,礼仪小姐开始迎宾,保安负责维持秩序、

车辆的指挥停放;

6、9点半——10点,放喜庆音乐,调整好仪式用品;7、10点——10点5分,全体员工进场;

8、10点5分——10点15分,主持人宣布周年店庆活动开始,

鸣炮奏乐,并介绍酒店的规模等情况;

注:狮乃百兽之强,军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大,而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。

表演节目;

酒店促销活动方案范文 篇6

酒店开展此次中秋节促销活动,旨在通过中秋节节日的氛围推销速8酒店品牌,提高酒店的知名度,为节日后的人气奠定基础。

中秋是中国人民的.传统节日,在布置方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,大厅及门口挂有红灯笼;并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围,酒店吧台;洗浴吧台做写真中秋图案,能更好的渲染中秋特色。

活动一:为迎接中秋;店庆;国庆三节到来,凡通过速8中国总部预订热线400 603 8888预订房间可享受住10送1(活动房价相当于125元/间 会员相当于135元/间。)

活动二:中秋节—店庆 当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份(速8杯子和餐巾纸盒)

活动三:店庆当天晚上8点—9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张;餐巾纸盒1盒。

活动三:凡活动日入住宾客凭有效证件(身份证;驾驶证;军官证;学生证;银行卡;车牌号等最后数字为15(中秋晚)8(店庆晚)即可享受:

1、赠送会员卡一张;即可享受会员价。

2、客房房间或洗浴立即减去8元 15元。

3、赠送精美礼品

4、快乐大摇奖;幸运自己转。(此转盘放在洗浴大厅)

(1)特等奖(2)一等奖(3)二等奖(4)三等奖(5)参与奖

以上4种任选1种

活动四:爱琴海洗浴:足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次使用。

1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容

2、以上活动可通过都市传媒;滕州日报刊登;以便增加酒店知名度。

本文来源:http://www.fz76.com/gongzuojihuafanwen/30078.html