融资商业计划书范文

时间:2023-05-23 作者:工作计划之家

融资商业计划书范文系列。

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融资商业计划书范文 篇1

山东大地纸业有限公司股权融资

商 业 计 划 书

山东大地纸业有限公司是2006年3月注册登记的民营股份制企业,主要生产口杯原纸及牛卡纸。2009年10月由县外经局和泗店镇引荐的香港亿城集团股份有限公司,考察了山东大地纸业有限公司,促成两家公司达成合作协议,并于2010年9月11日山东省人民政府在香港举办的鲁港经贸洽谈会上签约,香港亿城集团股份有限公司全资收购山东大地纸业有限公司,投资19040万人民币对该企业设备、市场进行论证,新上部分设备并对生产工艺进行了改进,于2010年10月开业。2011年公司计划投资8000万美元,对现有企业进行扩建和技术改造,形成年产15万吨口杯纸的规模。

公司属国内同类型较先进装备,采用先进的生产工艺,进行口杯纸的成型、生产,技术水平领先,主要原材料采用木浆、废纸,该项目属于工业清洁用品,对于资源的综合利用具有非常重要的推动作用,是今后一个时期实现循环经济及工业可持续发展的一项重要举措,建成投产后,能够带动相关行业的发展,解决当地人员的就业问题,意义重大。

公司拥有系统完整的管理体系,开拓创新的企业团队,资金状况运行良好。在国内经济形势良好大环境下,公司将秉承客户至上,质量第一的服务宗旨,争取早日把企业发展壮大。

融资商业计划书范文 篇2

导语:商业计划书的核心目标主要有两点:其一是项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划;其二用于引资。接下来小编整理了如何写好融资商业计划书。文章希望大家喜欢!

融资企业商业计划书的写做重点:

1.简洁

一份《商业计划书》最长不要超过50页,最好在30页左右。

2.完整

要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律,风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全,当投资失败时,风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

3.把握撰写原则

简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

硅谷老板们的成功有目共睹,而他们经常挂在嘴边的问题,其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的:产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书,只要把住脉络,其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题:

1、产品是什么?

2、消费对象是谁?

3、经销渠道在哪里?

4、谁来卖?

5、顾客群有多大?

6、设计与制作成本是多少?

7、售价多少?

8、何时可损益平衡?

在撰写商业计划书之前,若无法扼要地就这几个问题说出你的想法,要向别人解释清楚恐怕很困难。

因此,一份好的商业计划书,要使人读后对下列问题非常清楚:公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。商业计划不是学术论文,它可能面对的是非技术背景,但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短,容易让人不相信项目会成功:太长,则会被认为太罗嗉,表达不清楚。

4.直入主题,开门见山

写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊,因此,在开始写作商业计划书时,应该避免一些与主题无关的内容,要开门见山地直接地切入主题,要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说,在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

5.进行充分市场调研

要知道,当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时,它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此,你在写作商业计划书以前,应该进行充分的市场调研,做到有备而作。

市场调研主要围绕以下内容进行:

你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

该领域目前的情况如何?

你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

你的竞争对手的情况如何?

目前的市场状况怎样? 是繁盛或萧条?

6.评估你自己的商业计划

在写作商业计划书的全过程中,风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估,并努力审视以下六个问题。

每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。我能获得多少回报?

我会损失什么?(可能遇到的风险,如所有的投资、贷款担保、法律诉讼,时间)谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)这个市场有多大?你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)

7.展示管理团队

在你的商业计划书中,风险投资者将会非常关注“人”的因素,即你的风险企业中管理团队的情况,因此,商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。

关注点有如下几个方面:

创业者是否是一个领袖式的人物,具备应有的素质?

这个管理团队的信念是否坚定,目标是否一致?

是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功? 口 这个管理团队的市场战斗力如何?

是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

8.组织战斗力过人的写作智囊团

越来越多的事实已经表明了,仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的,因此,在写作商业计划书的过程中,你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的,他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加完美。

三.商业计划书摘要

3.1摘要的意义

商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。如果说商业计划书是敲开风险投资公司大门的敲门砖,是通向融资之路的铺路石的话,计划书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种,是吸引风险投资者进一步阅读你的商业计划书全文的灯塔,它浓缩商业计划书之精华,反映商业计划书之全貌,是全部计划书的核心之所在。

3.2摘要应该表达的内容

首先,摘要应该使投资者,特别是投资者能够马上理解你的基本观点,快速掌握商业计划书的重点,然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在发达国家,繁忙的投资者一天要看数十份商业计划书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心,商业计划书后边部分写得再精彩,也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望,使之看到你的商业计划书后有一种相见恨晚,爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情,满怀信心,全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃,蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。在摘要部分,应该重点向投资者传达以下这样的几点信息:

1)你的基本经营思想是正确的,是合乎逻辑的。

2)你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。

4)你清楚地知道进入市场的最佳时机,并且预料到什么时间适当地退出市场。

5)你的财务分析是实际的。

6)投资者不会把钱扔到水里。

如果你能简洁清楚地阐述这些内容,投资者一定会有兴趣读完你的整个商业计划书,高兴地把钱投入你的项目。

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素:

1.关注产品

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。需回答的主要问题包括:

1.产品正处于什么样的发展阶段?

2.它的独特性怎样?

3.企业分销产品的方法是什么?

4.谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?

5.企业发展新的现代化产品的计划是什么?

应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的。

2.敢于竞争

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题:

1.竞争对手都是谁?

2.他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?

3.竞争对手所采用的营销策略是什么?

要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。

当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?

此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题:

企业如何把产品推向市场?

如何设计生产线,如何组装产品?

企业生产需要哪些原料?

企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?

企业是买设备还是租设备?

解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”

管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要十分重要。

它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。

计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人。

7.商业计划书的组成不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。

摘要是对整个商业计划书最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。

主体部分是整个商业计划书的核心。

在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

7.1摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

7.2主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。

主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

1)公司介绍。主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

2)产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

3)市场分析。主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

4)营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

5)企业的经营。主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

6)企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

7)财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

8)企业的发展计划。主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

9)撤出计划。主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

融资商业计划书范文 篇3

LED项目融资商业计划书

安徽莱伊得光电标饰有限公司

项目融资说明书

目录:

一、公司介绍

二、项目分析

三、市场分析

四、管理团队

五、财务计划

六、融资方案的设计

七、摘要

一、公司介绍

1、公司介绍

2、公司现状

公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识 你的公司的有关参考资料附上。

3、股权结构

股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩

对于开发企业而言,以前做过什么项目,经营业绩如何,都是要特别说明的地方,如果一个企业的开发经验丰富,那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度

把银行提供的资信证明,工商、税务等部门评定的各种奖励,或者其他取得的荣誉,都可以写进去,而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议

对于需要融资的项目,必须经过公司决策层的同意。

二、项目分析

1、项目的基本情况

位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等,都是公司的基本情况,需要在报告中指出。

2、项目来历

3、证件状况文件

项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、房产证

等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入

自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、方便了解项目的资金状况。

4、未来市场预测及影响因素

未来的市场预测很难预料,但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法

等分析方法做出预测。

四、管理团队

1、人员构成公司主要团队的组成人员的名单,工作的经历和特点。

如果一个团队有足够多

经验丰富的人员,则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构

企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性

管理制度,管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项

对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、财务计划

一个好的财务计划,对于评估项目所需资金非常关键,如果财务计划准备的不

好,会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象,降低对企业的评价。

本部分一

般包括对投资计划的财务假设,以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。

其中,对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

融资商业计划书范文 篇4

附件1 ××纸业有限公司研发情况简介

一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来,按照公司整体的中长期发展规划——(2005年年产浆纸20万吨的近期目标;2010年年产浆纸50万吨的中长期目标)。结合公司的区位优势,资源优势,以及目前公司产品结构现状,主要从以下几个方面展开研发工作。

(一)各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次,结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时,跟上国际生活用纸的未来发展,主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸,围裙纸等生活用纸等。

(二)制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地,同时,作为国内的棉花基地,拥有大量的棉杆和棉短绒,还有丰富稻草原料,这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势,对以上原料的制浆造纸工艺进行研究,提高其浆纸的白度的质量。

(三)环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线,以沿海滩涂资源为依托,以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。已完成从稻麦草黑液中提取木

素的工艺开发和应用,一方面减轻了废水中的COD含量,减轻了下段废水处理的负荷;另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益,现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究,另外,在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。

(四)在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面,已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率,降低劳动强度的自动包装机。

二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托,把研发中心发展成为一个,人才一流,设备一流,技术一流,效益一流的技术中心。

三、研发部研究方向

(一)研究方向分支框架图

研 发 中 心

制浆造纸工艺 制浆、造纸、后加工、环保设备 化学助剂 三废处理

制浆设备 废水处理

各种原料制浆工艺造纸工艺

造纸设备 后加工设备 环保设备 造纸助剂 非造纸类助剂 废气、废渣处理 要 生活用纸类 非生活用纸类

(二)研发方向说明第一个方向制浆造纸工艺,利用我司进口的制浆研发设备,在合理优化我司制浆工艺的基础上,以各植物纤维原料为主,包括各种木材、草类、竹类等研究和开发不同的先进制浆工艺技术。也可通过和各大专院校,国内大型造纸厂合作开发研究,同时也可为其它纸厂提供技术服务,也可承接国家、各大院校、其它纸厂的研发项目。在造纸方面针对国内外市场开发各种用途的生活用纸和其它高附加值的纸种。第二个方向在制浆、造纸、后加工、环保设备方面,在借鉴国内外先进技术的基础上,在制浆、造纸、后加工、环保设备方面开发出有自主知识产权的先进设备,在满足自用的基础上,可以向造纸行业提供我们的产品。第三个方向在化学助剂方面依公司为依托,结合当地的资源如棉短绒和公司黑液所提取的副产品木素为原料,生产一些相关的CMC(造纸用或其它方面用)木素复合肥、分散剂、胶粘剂等,另外在脱墨助剂造纸方面功能性助剂和特性助剂方面的系列产品开发。第四个方向在环保方面,三废处理主要是对废水处理,对制浆造纸各个工段处理工艺和方法的研究,如物理方法、化学方法、物化方法或者生物处理方面的研究。

四、研发中心已取得的研发成果

1、在制浆设备方面的研究,我司已开发出生产能力大,提取黑液效率高的ZXY系列组合压榨洗浆机(英文ZXY-Series Conbining Press Washer)该项目技术正申报专利。

2、在生活用纸方面已开发出用100%稻草浆生产擦手纸的生产工艺,生产设备正在改造,该工艺即将投入生产。

3、在环保方面(1)已开发出《稻草浆木质素的生产工艺》,该工艺已应用于我司木素的生产回收,并且通过木素的回收利用,为我司取得一定的经济效益。(2)在利用滩涂封闭苇田体系处理造纸废水。对水环境影响和造纸废水灌溉芦苇的控制参数的研究,已取得了很大的进展。

(二)下一步具体研发计划

1、在制浆、造纸、后加工环保设备方面能够自主开发设计一些系列产品,如碎浆机、磨浆机、漂洗设备、脱墨设备、包装设备、纤维回收机等等,在满足自用的基础上,可以向其它制浆造纸公司提供我们的研发设备。

2、制浆工艺方面:①芦苇制浆工艺的研究;②棉短绒过氧化氢—氧碱蒸煮工艺的研究;③稻草浆漂白工艺的研究;④利用棉杆生产强韧性箱板纸制浆工艺的研究。

3、造纸工艺方面 ①用100%稻草浆生产厨房用纸的工艺研究;②100%木浆高档面巾纸、餐巾纸、手帕纸工艺的研究。③各种废纸脱墨工艺的研究;④庞物用纸的研究;⑤100%芦苇浆生产高档生活用纸,如面巾纸、卫生卷纸、厨房用纸、擦手纸等方面的研究。

4、环保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究;②高产芦苇的研究;③木素复合肥的研究。

江苏双灯纸业有限公司质量控制措施及成效

一、质量控制措施

1、不断完善有关的管理制度,附件2 定期组织员工学习,提高质量意识,保持经常沟通。

2、完善原辅材料抽样准则,提高抽样的有效性与代表性,保证复检合格率在96.5%以上。

3、对重点供应商实施管理,保证供货质量。3.1 要求大字报及重要物资供应商企业建立必要的质量管理体系。3.2 定期对供应商的质量体系评估。3.3 对未建立质量体系或经常将不合格品提供给本公司的供应商反馈给有关部门和领导,建立更换供应商。

4、加强对过程产品监督。4.1 要求及检查有关部门自检与互检,保持质量数据真实有效。4.2 保持对过程产品质量的考核与反馈,并对所有奖惩透明化。4.3 建立质量分析制度。

5、加强最终产品检验力度。5.1 对质检员技能进行培训与考核。5.2 将最终产品检验合格率与有关的人员收入挂钩。

6、强化对ISO9001质量体系检查与监督,严格按程序文件操作,保持质量体系的有效运行。

二、质量控制成效 从2002年实绩来看,产品质量处于受控状态,充分实现了预期的目标。项目 目标值 实际值 公司产品总的合格率 94%以上 97.57% 检验准确率 95%以上 96.25% 退换货率 1‰以内 0.86‰ 原纸合格率 96%以上 98.46% 浆料合格率 96%以上 99.76% 条包 99%以上 99.66% 成品纸合格率 方块 99%以上 99.00% 附件3 江苏双灯纸业有限公司市场拓展计划

一、下五年市场销售计划表

项目 五年规划(销售目标)2003 2004 2005 2006 2007 目标 产品类别

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用纸 销 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包装纸(量吨目)

0 0 0 100,000 100,000 苇浆 标

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合计 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用纸(金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包装纸 万额 元目 0 0 0 36,000 36,000 苇浆)标 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合计

二、市场拓展计划纲要:

1、拓展销售区域: 1)目前以华东(尤其江苏)为主销区域,2003全面提升华东整体业绩 2)2004逐步扩张至华中、华南、华北及东北部分区域,3)目前销售100%集中在华东,2004年新市场开发可增加销量300吨/月 4)至2005年建成全国性销售网络,新市场预计贡献销量可达700-1000吨/月 5)代理商数量由目前华东区60余家到2005年逐步扩充至全国150家以上

2、通路渠道建设: 1)适应零售业态转型—国际大型连锁卖场、国内大型连锁超市等布点加快 2)K/A业态零售规模以年均25%以上速度快速成长 3)双灯K/A直营刚刚起步,目前销量仅占整体销量不足10% 4)2003规划华东区主要K/A直营,K/A月均销售由目前不足150万可提升至350万以上 5)2004逐步对地区性大型卖场、超市直营,由现有直营客户6家增至45家、直营网点由600个点增至2000个点以上,提升K/A业绩占比至35%以上

3、产品策略: 1)扩充产品线,增加较齐全的产品品类抢占市场份额 2)2003年上半年已规划并开发卷筒、平板、抽取卫生纸 3)2003-2004,逐步推出中高档品牌,品类拓展至面巾纸、餐巾纸等 4)随产能及加工项目实施,开发包装纸、苇浆原纸/浆板销售

4、销售网络建设: 1)逐步设立全国性营销机构 2)由目前11个办事处至2004增至17个,2005成立3-5个分公司,办事处增至25个以上 3)销售人员由目前20人2004增加至45人,2005年增加至120人

5、加强并完善业务管理与绩效考核: 1)逐步建立以目标为核心、利润为中心的考核办法进入销售单位的绩效考核制度 2)以较高薪资,与业绩挂钩浮动绩效奖金激励业务人员 3)健全分公司、办事处费用考核管理,确保企业赢利目标

附件4 江苏双灯纸业有限公司环保概述 制浆造纸的生产过程会产生的较多的废汽、废渣、废水需要治理,环境保护是制浆造纸企业重要工作内容,环保设施的投入也是制浆造纸企业的重点项目,一般占固定资产总投资的20%以上。双灯公司十分注重环境保护工作,强化环保设施的投入,严格按照国家环保法律法规办事,严格实行达标排放。“不重视环保等于自掘坟墓”已成为双灯人的环保理念。在双灯搬迁工程中,用于环保设施的投入达4000多万元,占全部资产投入的40%,按国家建设项目环保工程“三同时”的原则,搬迁工程的环境评价工作得到省环保厅的批准,环保设施的投入、运行与管理通过了省环保厅的验收合格准予运行,公司已办理造纸生产的排污许可证。双灯公司环保工程包含废水治理、废汽治理和固体废物处理几个方面,在工程设计方面既有国内先进的设备也有常规设备,在废水处理方面具有双灯特点,利用滩涂资源化利用来处理造纸废水,投资省、运行管理简单可靠、运行费用低。制浆黑液是造纸的主要水污染源。双灯公司对制浆黑液的治理措施是:用国内先进的新型双螺旋挤浆机提取黑液,资源化利用黑液生产碱木素产品。双灯公司的黑液提取设备是采用的国内近几年才开发成功的新型专利产品——双螺旋挤浆机,该设备具有一次提取率高、挤出浆浓度高、黑液浓度高、操作简单、占地省等优点,使用该设备提取黑液可以实现后道喷雾干燥工段的工艺简化直接干燥的目标,减少常规工艺需蒸发浓缩的过程,减少投资,操作更简单,运行更可靠。将提取的黑液经过滤、改性和喷雾干燥等工序,生产碱性木素、磺化木素、中性木素等产品,作为工业粘合剂、分散剂、水泥减水剂等产品,将黑液有机污染物转化为工业产品,实现资源化利用的目标。制浆生产蒸煮工艺中有喷放的过程,会产生含有HS气味的大量废热汽,并伴有少量2的细小纤维尘粒,大多数工厂都直接喷放,未加治理,产生大气污染。本公司从长远的战略高度来认识这个问题,采取措施加以治理。我公司安装了封闭喷放、余热回收系统,将制浆喷放过程设置在一个封闭的体系内完成,虽然增加了工程投资,但杜绝了废汽污染,并且每吨浆可以回收约1吨低温蒸汽,提高了能源利用率。我公司安排洗涤和漂白生产线时,改变过去间歇作业的工艺流程,适当采用连续生产工艺,使每吨浆产生的废水量从过去的200吨降低为100吨,从源头减少了污染物的发生量。对生产蒸汽的燃煤产生的烟尘废气,我公司也采取得力措施进行治理。我们采用国内比较先进的双筒两级文丘里水膜除尘器的装置,并配套碱式脱硫塔进行三级治理,在生产过程中严格控制使用低含硫量煤碳,使排放的烟尘浓度、烟尘总量、SO总量全部达到国家排2放标准。燃煤的煤渣是本公司固体废弃物主要污染源,本公司将其作为砖瓦工业的生产原料出 售给建材厂加以利用,不仅无污染,还能回收燃煤总价10%的资金。固体废物的另一部分是切草除尘下来的草屑粉层,对这部分废物的处理,我公司目前是用来填埋厂内空地深坑,同时我们正准备投资一台草屑专用焚烧炉来处理草屑,生产蒸汽。固体废物的另一来源是回收的粗浆,对这一部分废渣我们出售给生产低档产品的小企业作原料使用,以得到合理处置。造纸废水是公司的主要污染源,我公司首先是按照清洁生产的原则组织生产流程,努力采用新技术节约用水,减少污染物的发生量。我们还按不同阶段的废水的不同性质,利用不同对策加以治理,并以处理回用为要策。制浆黑液是造纸废水中有机物的主要发生源,前面已介绍的生产碱木素产品的方案可解决污染物总量的50%,还建有酸析木素处理系统,用其它企业的废酸来中和黑液使其与水分层,再用压榨过滤分离的方法将其变成含固量40%的湿木素送入锅炉焚烧回收热能,酸析可以达到处理率50%的水平,经过酸析和生产碱木素总计可以处理黑液80%,剩余20%是随纸浆带入下道工序经过洗涤变成中段水,纸浆经过漂白后也需洗涤,也产生漂白中段水,洗涤和漂白的中段水是黑液处理后造纸生产污水的主要部分,要加以治理。一般企业在此有很大的投入,采用生化物化系统二级到三级生化处理后达标排放,每万吨生产规模的中段水处理设施投入在2000-3000万元之间,投入以后的正常费用为每吨水0.8-1.5元,一般每吨纸废水处理费用在150-200元,因而有许多企业没有全部处理到达标水平。本公司十分重视中段水的达标处理,以实现全面达标为目标。依据本公司地处沿海有大片芦苇滩涂湿地的现状,按照循环经济的原理,以全新的思路来设置处理工程,我们投资了3000余万元,建成全国规模最大的生态处理场,占地3.4万亩。经厂内初步处理的造纸废水仍含有较多的有机物,以大分子结构居多,这些废水送入生态场,首先进入有较深深度的厌氧塘和兼性塘,利用厌氧菌和兼性菌种进行系列化降解,将有机物大分子变成小分子,降解后送入芦苇田利用植物根系的生命活动和好氧菌种的好氧分解,将有机物进一步分解,并为芦苇生长所吸收,在这里有机物不仅不存在污染,反而变成芦苇生长之营养源,促进芦苇产量的提高,本公司目前已实现芦苇增产的20%,除去有机物的尾水也变成沿海滩涂的淡水资源得到利用,在芦苇生产过程中予以蒸散而消耗,不需排放,实现封闭循环和零排放。这一套资源化利用处理造纸废水的技术路线为本公司首创,已开始申请国家专利来予以保护。使用这条技术路线,由于以芦苇生产的灌溉要求来设置厂内废水处理设施,比向水域排放的标准宽松许多,其投资力度大幅度下降,运行成本也大幅度下降,每吨水仅需0.05元,每吨纸仅需5~10元,比常规方式节约200余元,大大提高了本公司产品的市场竞争力和盈利水平。由于采用生态处理的方法操作简单管理简单,运行可靠性大大提高,规避重大环境风险。目前这套系统运行的风险仅是在有特大暴雨时芦苇田的水量超过正常生长需求量,影响生态场生态平衡,针对这一点,我们已采取防范措施,我们在芦苇田末端建立一条日处理5000吨废水的物化处理站,将经过生态处理场好氧处理后浓度很低的废水再经物化处理,实现达标排放,在生态场末端建物化处理站比在厂内建站投资省,运行费用低。

造纸生产的另一废水源是造纸白水,首先对其采用过滤措施回收其中纤维用于再生产,经过滤后的废水全部用于制浆生产用水,一水两用,实现排水减量化,全厂回用白水占总用水量的40%以上。小结以上措施,我公司以慎重的态度解决三废治理的问题,以循环经济的理论为指导,因地制宜设置环保工程项目,以清洁生产为先导,实现废物生产减量化,以芦苇湿地为依托,实现造纸废水资源化利用和封闭循环零排放,最大限度保护自然

境,实

绿

纸。

附件5

江苏双灯生态工业园区简介

江苏双灯生态工业园区坐落在射阳县黄沙港镇南首黄海滩涂边,占地2400公顷(相当于澳门面积的1.1倍),园区内规划工业用地面积200公顷,已建成3000吨级海港码头两座,500吨级内河码头4座;3.5万伏供电专线已架设完成。该园区按照工业生态学原理,通过模拟自然生态系统建立工业系统中“生产者—消费者—分解者”的循环途径,实现物质闭环循环和能量多级利用。园区物质循环主要体现在:

1、通过碱回收工程实现主要化工原料钠离子在园区内循环,从根本上消除制浆黑液的污染。

2、实现水资源的多次利用。处理后的造纸原水可逐级回用抄造高、中、低档纸种,最终产生的废水经生化处理后用于灌溉匡围苇田,其有机质可促进芦苇生长。

3、通过采用无氯漂白工艺杜绝有机氯化物污染。园区能量多级利用体现在: 通过选用先进的硫化床锅炉,利用农作物秸杆剩余物、木材加工剩余物及园区内有机固废为燃料产生高压蒸汽。利用高压蒸汽的势能来推动汽轮机发电。发电后的背压蒸汽热能供园区使用,电能完全在园区内消化。能量多级利用的优点有:

1、能源综合利用率高;

2、消化了大量农村剩余秸杆及有机固废,保护了环境;

3、节约了宝贵的煤炭资源(一般2吨秸杆相当于1吨标煤);

4、有效减少二氧化硫对大气污染。国家环保总局南京环科所对《双灯生态工业园区》进行了整体规划,2003年3月10日由省经贸委主持,省市县及有关部门领导参加的江苏双灯生态工业园区规划大纲及苇浆项目建设方案进行了论证,与会的国内知名造纸、生态、环保和经济方面专家一致认为: 以先进的循环经济和生态工业理论为指导,依托射阳及盐城丰富的滩涂湿地资源,通过发展芦苇、棉杆、废纸为主要原料的造纸业,建立包括芦苇种植业、工业废物资源化产业、生态旅游业在内的生态产业园区的规划,对江苏省循环经济的建设具有一定的推动和示范作用。

江苏双灯生态工业园区总体结构图 附件6 芦苇种植系统(园区外)拟 展 区

环保产业系统 资源化系统

棉纤维系统 生态旅游系统 核

扩 区 虚

高档纸系统 芦苇种植系统 中档纸系统

区 支 心

区 包装纸系统

污水处理系统

白水处理系统 持

碱(木素)回收系统 江苏双灯生态工业园区物质代谢图 附件7 水、原材料、能源 蒸发、蒸腾 芦苇种植系统 生态旅游系统 棉纤维系统 碱(木素)回收系统 苇浆纸系统 高档纸系统 中档纸系统 包装纸系统 白水处理系统 污水处理系统 生态链(1)生态链(3)产

品 生态链(2)生态链(4)

融资商业计划书范文 篇5

在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

一、商业计划书作用

规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一,商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容,例如企业 商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容,商业计划书不仅对中小企业融资具有重要 作用,而且对企业的发展具有战略指导意义。

登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可,其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。

二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书

虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板,客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队, 主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验,因此客户自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书往往在内容到格式上均存在差距,从而丧失机会,浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书,我们的投资银行经验实践告诉我们,每一个商业计划书都是一个创新。

商业计划书的产生和风险投资密切相关,和纳入基本建设程序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质,但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力:

1、快速了解客户全面信息的能力,较强的客户沟通的能力

任何一个商业计划书制作机构,首先是根据自身的投资银行的经验、丰富的行业知识,全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段, 投资银行是一个虚心的听众,根据自身投资银行经验确定的获取信息框架,全面了解客户需求和投资者要求。

2、行业和市场分析的能力

行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要,专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师,他们熟悉各行业的市场 需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识使得投资银行团队能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息,这种分析往往是定量的分析,而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一个专业的投资银行团队的工作效率,若该团队没有这方面很强的能力,往往陷于和客户“不停讲故事”的泥潭。

3、对政策和法律的熟悉

由于入世和产业调整,中国正处于政策和法律剧烈变动的时期,某些投资行为(例如在某些领域设立中外合资经营企业)尚需要投资方案制定者对中国政策变化有较深入的了解,据以制定符合中国政策的投资方案。对政策和法律的熟悉程度往往是中国的投资银行在国内业务上胜于国外投资银行的地方。

特别是中国的外汇管理制度变化较快,对外资的并购、红筹买壳上市和红利汇出的规定变化较快。

4、高超的金融和财务知识

金融和财务知识是投资银行的基本知识,对商业计划书的制定也具有同等重要性。

5、投资银行方案创新的能力

投资银行团队经手大量项目,在丰富的经验基础上具有对不同项目提出创新方案的能力,商业计划书的制作过程也是专业投资银行家和客户共享经验和创新的机会,在沟通中知识、经验的碰撞对形成良好的方案具有极其重要的作用。

登尼特为多家优质客户介绍国际投资者,为其项目引入全球知名的投资机构。

融资商业计划书范文 篇6

第一章 :股权融资方案 1.1股权融资的目的 1.2股权融资需求计划 1.3股权融资如何分配

第二章 :公司基本情况 2.1企业简介

公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构、2.2 公司经营财务历史 2.3 公司荣誉

第三章 :公司组织及管理 3.1 公司对外投资 3.2 公司组织架构 3.3 公司人员结构 3.4 公司管理情况

企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况

第四章 :公司产品与技术介绍 4.1 产品介绍及特色 4.2产品销售范围和渠道 4.3产业链格局

4.4产品市场现状及发展趋势

第五章 :公司产品技术及研发 5.1 公司主营产品 5.2 公司产品优势 5.3 公司产品技术专利 5.4 公司未来三年产品发展计划 5.5 公司技术来源 5.6 公司核心技术 5.7研究与开发

第六章 :行业与市场发展 6.1 行业 6.2市场前景

第七章: 市场竞争与策略 7.1 主要竞争对手状况 7.2 公司竞争优势

市场地位 技术优势 资源优势 管理优势 其他优势 7.3公司营销计划 7.4客户、品牌开发计划 7.5未来三年盈利预测及说明 预期增长率和份额

第八章: 公司财务状况

过去一年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。

融资商业计划书范文 篇7

问题一:你的远景和终极目标是什么?

你的远见是什么?

你要解决什么问题?对象是谁?

你将来想要成为什么样的公司?

问题二:你的市场机会是什么?市场有多大?

你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年)

这个市场有多成熟,或多不成熟?

你是否有资本成为这个市场前两三位?

问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?

解决了客户的什么问题?

产品或服务属于红海还是蓝海?

你的产品或服务有什么特别之处?

问题四:你的客户是谁?

谁是现在的客户?

谁是目标的客户?

理想的客户是什么样的?

谁会付费?

介绍一下某个具体客户的例子

问题五:你的价值主张是什么?

你给客户提供了什么价值?

使用/买你的产品,客户的购买回报是什么?

你解决了什么问题?

你是销售具体产品、服务还是一种商业模式

问题六:你如何销售?

销售程序是什么?周期有多长?

你的销售和市场方针是什么?

你当前的销售渠道是什么?

问题七:你怎么吸引客户?

争取每个客户要花费多少钱?

在不同时期这个费用是否不同?为什么?

客户的永久价值什么?

潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

问题八:你的管理团队有谁?

你的管理团队有谁?

管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系?他们有什么经验?

欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

问题九:你的盈利模式是什么?

你的收入模式需要怎样才能盈利?

你的盈利受哪些因素影响?

盈利模式上限如何实现?

盈利周期是如何分布的?

问题十:你现在进展到哪一步?

你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?

你将来的计划是什么?(包括短期、中长期)

问题十一:你的融资计划是什么?

已经得到了什么投资?

希望得到多少投资?比例如何?

资金使用计划是什么?

资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?你还打算吸引多少资金?什么时候?

问题十二:你的竞争对手是谁?

谁是你当前和潜在的竞争对手?

谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?

你的优势和弱点?

你有什么特别竞争优势之处?

问题十三:你有哪些合作伙伴?

谁是你的.销售或技术合作伙伴?当前?未来?

这些合作伙伴有多可靠?

产业链上下游包括哪些合作伙伴?

问题十四:是否符合投资者意愿?

和投资者的方向,经验是否吻合?

投资者对你所处的细分市场是否熟悉?

与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

问题十五:你未来3年的财务状况如何?

未来3年或5年平均每年净资产收益率?

未来3-5年的项目盈亏平衡表?

项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表?

项目销售计划表、项目产品成本表?

问题十六:你会遇到哪些风险?

对公司关键人员依赖的风险?

经营管理风险?

产品市场开拓风险?

政策风险?

问题十七:你风险防控措施有哪些?

风险控制和防范手段?

风险评估及预防机制有哪些?

问题十八:投资者收回投资的方式有哪些?

拟向投资方出让多少权益及计算依据?

投资方以何种方式收回投资?

回收时间规定?

问题十九:本项目成功关键因素及投资者的保障?

有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?

你公司的薄弱环节是什么?

有哪些潜在致命因素?

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