商业合作计划模板

时间:2023-05-23 作者:工作计划之家

商业合作计划模板(精选8篇)。

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商业合作计划模板(篇1)

第一章总则

第一条 为维护合作社及其全体成员的合法权益,规范合作社的组织和行为,根据《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定,制订本章程。

第二条 合作社系依照《中华人民共和国农民专业合作社法》和其他有关规定成立的自愿联合、民主管理的互助性经济组织。在( )工商行政管理局注册登记,取得营业执照,营业执照号( )。

第三条 合作社注册名称:

第四条 合作社住所: ,邮政编码:

第五条 合作社设立人及出资额分别为:

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合作社成员出资总额:壹拾捌万元(¥180,000元),于 年月 日召开设立大会。

第六条 合作社的法定代表人:()

第七条 合作社的经营宗旨,是为其成员提供 种苗、种植技术以及产品的销售、加工以及与种植生产经营有关的技术、信息等服务。

合作社的经营范围为:

(一) 种植、销售、引进。

(二)引进新技术、新产品、开展技术培训、技术交流和咨询服务。

第八条 农民专业合作社应当遵循下列原则:

(一)成员以农民为主体。

(二)以服务成员为宗旨,谋求全体成员的共同利益。

(三)入社自愿、退社自由。

(四)成员地位平等,实行民主管理。

(五)盈余主要按照成员与农民专业合作社的交易量(额)比例返还。

第九条 合作社对由成员出资、公积金、国家财政直接补助、他人捐赠以及合法取得的其他资产所形成的财产,享有占有、使用和处分的权利,并以上述财产对债务承担责任

第十条 合作社成员以其账户内记载的出资额和公积金份额为限对合作社承担责任。

第十一条 合作社及全体成员从事生产经营活动,应当遵守法律、行政法规,遵守社会公德、商业道德,诚实守信。

第十二条 本合作社章程自生效之日起,即成为规范合作社的组织与行为、合作社与成员、成员与成员之间权利义务关系的具有法律约束力的文件,对合作社、成员具有法律约束力的文件。

第二章 成 员

第十三条 具有民事行为能力的公民,以及从事种植生产经营业务直接有关的企业、事业单位、社会团体和个人,能够利用并接受合作社提供的服务,承认并遵守本章程,履行本章程规定的入社手续的,可申请成为合作社成员。

合作社应当置备成员名册,并报登记机关,成员名册是证明合作社成员身份以及承担成员权利义务的充分证据

第十四条 合作社成员中,农民成员至少占成员总数的百分之八十。具体管理公共事务职能的单位不得不加入合作社。

第十五条 凡符合本章程第()条、第()条规定的,向合作社理事长提交书面入社申请,经理事会审核并讨论通过者,可成为合作社成员。

第十六条 合作社成员享有下列权利:

(一)参加成员大会,并享有表决权、选举权和被选举权,按照章程规定对合作社实行民主管理。

(二)利用合作社提供的服务和生产经营设施。

(三)按照章程规定或者成员大会决议分享盈余。

(四)查阅合作社的章程、成员名册、成员大会或者成员代表大会记录、理事会会议决议、监事会会议决议、财务会计报告和会计账簿。

(五)

(六)

第十七条 本成员大会选举和表决,实行一人一票制,成员各享有一票基本表决权。

出资额占合作社成员出资总额百分之十以上或者与合作社业务交易量(额)占合作社总交易量(额)百分之五以上成员,在合作社重大财产处置、投资兴办经济实体,对外担保和生产经营活动等事项决策方面,最多享受有二票的附加表决权。(注:附加表决权总票数,依法不得超过合作社成员基本表决权总票数的百分之二十)。享有附加表决权的成员及其享有的附加表决权数,在每次成员大会召开时告知出席会议的成员。

第十八条 合作社成员的义务:

(一)遵守合作社章程和各项规章制度,执行成员大会和理事会的决议。

(二)按照章程规定向合作社出资。

(三)积极参加合作社各项业务活动。接受合作社提供的技术指导,按照合作社规定的质量标准和生产技术规程从事生产,履行与合作社签订的义务合同,发扬互助协作精神,谋求共同发展。

(四)维护合作社利益。爱护生产经营设施,保护合作社成员共有财产。

(五)不从事损害合作社成员利益的活动。

(六)不得以其对合作社或者其他成员所拥有的债权,抵清已认购或已认购但尚未缴清的出资额。不得以已缴纳的出资额,抵清其对合作社或者合作社其他成员的债务。

(七)承担合作社的亏损。

第三十四条 成员有下列情形之一的,终止其成员资格。

(一)主动要求退社的。

(二)丧失民事行动能力的。

(三)死亡的。

(四)团体成员所属企业或组织破产、解散的。

(五)被合作社除名的。

第十五条 成员要求退社的,须在会计年度终了的三个月前向理事会提出书面声明,方可办理退社手续。其中,团体成员退社的,须在会计年度终了的六个月前提出。退社成员的成员资格于该会计年度结束时终止。资格终止的成员须分摊资格终止前合作社的亏损及债务。

成员资格终止的,在该会计年度决算后三个月内,退还记载在该成员账户内的出资额和公积金份额。如合作社社会经营盈余,按照本章程规定返还其相应的盈余所得。如经营亏损,扣除其应分摊的亏损金额。

成员在其资格终止前与合作社已订立的业务合同应当继续履行。

第十六条 成员死亡的。其法定继承人符合法律及本章程规定的条件的。在六个月内提出入社申请,经理事会讨论通过后办理入社手续,并承继被继承人

与合作社的债务债权。否则,按照第(上一条)条的规定办理退社手续。

第十七条 合作社成员有下列情形之一的,经理事会讨论通过予以除名:

(一)不履行章程规定义务及合同约定义务,经规劝、协商后仍不履行的。

(二)给合作社名誉或者利益带来严重损害的。

合作社对被除名成员,退还记载在该成员账户的出资和公积金份额,结清其应承担的债务,返还其相应的盈余所得。因前款第二项被除名的,须对合作社承担损害赔偿责任。

第三章 组织结构

第一节 成员大会

第十八条 成员大会是合作社的最高权力机构、由全体成员组成。成员大会行使下列职权:

(一)审议、修改合作社章程和各项规章制度。

(二)选举和罢免理事长、理事、执行监视员。

(三)决议成员出资标准及增加或者减少出资。

(四)审议合作社的发展规划和年度业务经营计划。

(五)审议批准年度财务预算和决算方案。

(六)审议批准年度盈余分配方案和亏损处理方案。

(七)审议批准理事会、执行监事提交的年度业务报告。

(八)决定重大财产处理、对外投资、对外担保和生产经营活动中的其他重大事项。

(九)对合并、分立、解散、清算和对外联合等作出决议。

(十)决定聘用经营管理人员和专业技术人员的数量,资格、报酬和任期。 (十一)听取理事长或者理事会关于成员变动情况的报告。

第十九条 合作社每年召开二次成员大会,成员大会由理事会负责召集,并提前十五日向全体成员通报会议内容。

第二十条 有下列情形之一的,合作社在二十日召开临时成员大会:

(一)百分之三十以上的成员提议。

(二)执行监事提议。

(三)理事会提议。

理事会不能履行或者在规定期限内没有正当理由不履行职责召开临时成员大会的,执行监事在二十日内召集并支持临时成员大会。

第二十一条 成员大会须有合作社成员总数的三分之二以上出席方可召开。成员因故不能参加成员大会,可以书面委托其他成员代理。一名成员最多只能代理二名成员表决。

成员大会选举或者作出决议,须经合作社成员表决权总数过半通过。对修改合作社章程,改变成员出资标准,增加或者减少成员出资,合并、分立、解散、清算和对外联合等重大事项作出决议的,须经成员表决权总数三分之二以上的票数通过。

成员代表大会的代表以其受成员书面委托的意见及表决权数,在成员代表大会上先例表决权。

第二节 理事长和理事会、经理

第二十二条 合作社设理事长一名,为合作社的法定代表人。理事长任期三年,可连选连任。

理事长行使下列职权:

(一)主持成员大会,召集并主持理事会会议。

(二)签署合作社成员出资证明。

(三)签署聘用或者解聘合作社经理、财务会计人员和其他专业人员聘书。

(四)组织实施成员大会和理事会决议,检查决议实施情况。

(五)代表合作社签订合同等。

(六)履行成员大会授予的其他职权。

第二十三条 合作社设理事会,对成员大会负责,由三名成员组成,理事会成员任期三年,可连选连任。

理事会行使下列职权:

(一)组织召开成员大会并报告工作,执行成员大会决议。

(二)制定合作社发展规划、年度业务经营计划、内部管理规章制度等,提交成员大会审议。

(三)制定年度财务预算决算、盈余分配和亏损弥补等方案,提交成员大会审议。

(四)组织开展成员培训和各种协和活动。

(五)管理合作社的资产和财务,保障合作社的财产安全。

(六)接受、答复、处理执行监事提出的有关质询和建议。

(七)决定成员入社、退社、继承、除名、奖励、处分等事项。

商业合作计划模板(篇2)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。

根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间:20xx年7、8月

② 步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。

目标时间:20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三:成立网上商店。

目标时间:20xx年9月

④ 步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务。

目标时间:20xx年9月

⑤ 步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间:20xx年1月起步

四、甲优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期,发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

五、乙优势

① 忠诚可靠,有良好的合作理念;

② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④ 甲在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲把握市场主动性;

⑥ 乙有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面:

A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的`展示目的,决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙销售人员必须经过甲统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

A、 以乙已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

B、 委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

商业合作计划模板(篇3)

根据教育部《关于全面提高职业教育教学质量的若干意见》等相关文件精神和我校改革发展示范校建设内涵要求,以校企合作委员会会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。加快专业建设发展,提高办学综合实力,加强师资队伍建设,最终提高人才培养质量,为地方社会经济发展作出更大的贡献,制定以下校企合作工作计划。

一、以校企合作委员会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。

(一)精心打造充满活力的校企合作运行载体

积极广泛地开展各项合作洽谈:从政府部门到行业;从企业到专业合作社,只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目,以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作,增强企业对校企合作的热情,最终实现双方共赢。

校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作,共赢互利。在合作单位中,挑选投入多收益大的 "校企合作委员会"成员,增强他们在校企合作过程中的管理积极性,形成"人才共育、合作共赢、成果共享"的校企合作模式,真正实现共同发展。

(二)认真梳理,不断更校企合作委员会

4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议,审议20xx年理事会工作报告;审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理,对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位,通过召开理事会予以劝退;对积极参与校企合作,人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位,通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。

二、牢固树立"校企合作、工学结合"的办学理念,找准校企双方的利益趋同点

树立正确的办学理念是开展"校企合作、工学结合"的先导,因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势,将"校企合作、工学结合"放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设,通过走访30家校企合作企业,在原有26家紧密型基地的基础上,增加3到5家紧密型基地,开展订单培养班3个。另外,重点加强与花园农业示范园企业的密切合作,在校企合作的形式、内容上不断创新,找准校企双方的利益趋同点,树立校企合作典型案例,开拓学校办学的新途径。

12月年底召开校企合作座谈联谊会,对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励,扩大宣传,树立榜样,深度推动校企合作,通过优质校企合作提高就业质量。

三、构建以教研室为单位校企合作主体,多形式开展校企合作。

建立以教研室为单位的校企合作主体,企业派实践专家来校兼课,学校派教师到企业访问,企业可以在学校设置展厅,可以利用学校实训基地开展科研,可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材,共同探讨和制定工学交替的教学模式。

四、建立专兼结合的双师结构师资团队,建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。

建立一支专兼结合的双师结构师资团队,是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业(行业)中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下,各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划,交流活动计划,按计划开展活动。制定考核细则,对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。

五、挖掘校企合作的深度,全方位开展校企合作。

以校企合作为切入点,抓住企业的合作要求,进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时,我们引导他们能够建立以企业命名订单班,订单班的成立对企业的益处是:增加企业文化的内涵,全程参与学生的培养过程的管理,可以使用学校的一些资源,增加学生上岗后的稳定性、可以设立"项目工作室".

随着校企合作的不断深入,20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次,开展横向科研合作4项,到账资金40万元。

总之,我们的目标是建立"人才共育、合作共赢、成果共享"的紧密型校企合作办学体制,以合作办学为路径,合作育人为目标,合作就业为导向,合作发展为动力,深入推进校企合作,全面实现开放办学。

湘潭生物机电学校

20xx年3月1日

商业合作计划模板(篇4)

一、背景

伴随着经济活跃发展,人们生活水平的不断提高,人们对休闲食品的需求日益增加,促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示,休闲食品市场发展前景巨大,在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来,卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示:在餐饮消费中卤制品消费所占比重接近10%,每年达千亿元以上,而且每年以30%的速度递增。同时专家指出,“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势,50亿的市场份额等待这些企业去瓜分,而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的.市场潜力是巨大的,由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究,认为辣小鸭加盟店很有潜力的,随后我们对其进行分析研究。

二、辣小鸭公司介绍

北京启盛品牌管理有限公司,是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司,专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来,公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系,成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中,有效延长了食品的保鲜期,开创了“无需生产,全国配送”的全新经营模式。

我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合,引入特许加盟模式,将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统,创立了休闲产品全国统一配送的,全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。

我司以“知创业者心,助创业者力,圆创业者梦”为使命,以传承中华美食文化为己任,以“致力于每个客户的成功”为核心价值观,致力成为中国休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者,携手共创未来。

2.运营模式

公司依照现代化企业运营模式,采用特许加盟连锁的经营策略,统一店面的形象,统一的管理制度,统一的送货到店体系,统一的品牌推广,公司积极的在各地各大商报投放广告,严格检查产品的质量,保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取,致力打造“创造行业标准,引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解,其辣小鸭的运营模式具体为:全国范围内配送货品,减去经营者选料制作的成本和时间,全国有27个核心配送网点,采用飞机和冷藏车配送成品到店,目前物流费大部分加盟店还不用。

3.产品简介

“辣小鸭”采用秘制配方熬制,再辅以40余种纯天然中草药,调味料制成,制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序,层层工序严格把关,就连骨头都能吃出味道来,以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品,其产品种类多样,它总共包括三大系列的产品:

1.鸭货产品:鸭脖、鸭舌、鸭头等

2.素菜产品:豆皮,腐竹,金针菇等

3.海鲜产品:大虾,海丁,蟹腿等

目前诚招全国范围经销商,公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品,同时,辣小鸭不断创新,平均每月推出2-3种新品,永远给消费者意想不到的美味。

4、加盟合作政策

您了解了加盟所需的相关条件,请先对此进行一个大致的判断,评估一下自己是否适合操作绝味项目;同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估,判断您是否适合操作辣小鸭项目,这是一个相互选择的过程:

1.有较强的创业意识和奋斗精神,能全身心的投入到“鸭脖子”事业;

2.认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式;

3.有一定的社会关系及公关能力;

4.有一定的项目资金(根据加盟规模);

5.有一定的营销管理经验积累。

只要您具备以上条件,我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来,分享这一当红美味所带来的财富机遇!

商业合作计划模板(篇5)

把“某”蜂业推广到某市场,并做强做大。

根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

② 来自“某X”,具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期,发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度 尚未完全打开,竞争对手 未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠,有良好的合作理念;

② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“某”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面:

A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“某”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

A、以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市场、专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

注: 多种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面:

A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。

注: 产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面:

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“某”特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面:

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系,注重销售队伍的长远发展。

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上,真诚合作,悉心培育“某”蜂业的广州市场,共同创造更好的利润和品牌成长空间,荣辱与共,实现双赢。

商业合作计划模板(篇6)

把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

① 步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期,发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

① 忠诚可靠,有良好的合作理念;

② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

② 甲可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

③ 甲能对乙在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④ 甲在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲把握市场主动性;

⑥ 乙有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面:

A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙销售人员必须经过甲统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

A、以乙已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

商业合作计划模板(篇7)

一、以校企合作委员会为依托,以体制机制创新为保障,深入推进校企合作。

积极广泛地开展各项合作洽谈:从政府部门到行业;从企业到专业合作社,只要有利于地方、学校、企业、学生发展的项目,以订单委培、借用场地和仪器设备、培训考证等各个方面的合作,增强企业对校企合作的热情,最终实现双方共赢。

校企合作委员会的建立旨在促进校企深度合作,共赢互利。在合作单位中,挑选投入多收益大的 “校企合作委员会”成员,增强他们在校企合作过程中的管理积极性,形成“人才共育、合作共赢、成果共享”的校企合作模式,真正实现共同发展。

4月份召开每年一度的校企合作委员会中理事会会议,审议20xx年理事会工作报告;审定20xx年年度工作计划。通过认真梳理,对那些长期不参加理事会工作和会议的理事单位、长期以来没有校企合作意向的单位,通过召开理事会予以劝退;对积极参与校企合作,人才培养、实习实训给予高度支持的非会员单位,通过召开理事会予以吸纳为新的理事单位。

二、牢固树立“校企合作、工学结合”的办学理念,找准校企双方的利益趋同点

树立正确的办学理念是开展“校企合作、工学结合”的先导,因此必须突破原有的思想禁锢和思维定势,将“校企合作、工学结合”放到一个新的高度去加以认识和理解。20xx年继续加强基地建设,通过走访30家校企合作企业,在原有26家紧密型基地的基础上,增加3到5家紧密型基地,开展订单培养班3个。另外,重点加强与花园农业示范园企业的密切合作,在校企合作的形式、内容上不断创新,找准校企双方的利益趋同点,树立校企合作典型案例,开拓学校办学的新途径。

12月年底召开校企合作座谈联谊会,对本年度校企合作优秀典型企业进行表彰奖励,扩大宣传,树立榜样,深度推动校企合作,通过优质校企合作提高就业质量。

三、构建以教研室为单位校企合作主体,多形式开展校企合作。

建立以教研室为单位的校企合作主体,企业派实践专家来校兼课,学校派教师到企业访问,企业可以在学校设置展厅,可以利用学校实训基地开展科研,可以使用学校的图书馆等设施。联合编写订单班的教材,共同探讨和制定工学交替的教学模式。

四、建立专兼结合的双师结构师资团队,建立一支有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。

建立一支专兼结合的双师结构师资团队,是校企合作的关键。专业教师队伍建设重点是形成在本专业(行业)中具有影响力的专业带头人和骨干教师队伍。在人事科统筹下,各教研室制定专业带头人、骨干教师校企共同培养计划,交流活动计划,按计划开展活动。制定考核细则,对培养过程和结果进行考核。对培养效果突出的教研室和企业给予奖励。

五、挖掘校企合作的深度,全方位开展校企合作。

以校企合作为切入点,抓住企业的合作要求,进一步挖掘校企合作的内涵。当企业有订单班的合作意向时,我们引导他们能够建立以企业命名订单班,订单班的成立对企业的益处是:增加企业文化的内涵,全程参与学生的培养过程的管理,可以使用学校的一些资源,增加学生上岗后的稳定性、可以设立“项目工作室”.

随着校企合作的不断深入,20xx年的目标与合作企业开展大型互动活动2次,开展横向科研合作4项,到账资金40万元。

总之,我们的目标是建立“人才共育、合作共赢、成果共享”的紧密型校企合作办学体制,以合作办学为路径,合作育人为目标,合作就业为导向,合作发展为动力,深入推进校企合作,全面实现开放办学。

商业合作计划模板(篇8)

您好!

当我们面对激烈的市场竞争时,总会去思考自身的发展出路,相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。

历史告诉我们;市场庞大 竞争无情,如果不在竞争中发展,就会在竞争中掉队,淘汰、甚至消亡,商场谓之战场,军事之争 谋略为上,商业竞争 创新为上,我们正是基于这一思路才提出市场联盟的构想。

联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是;跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。

据我对吉安城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,吉安城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;唉!没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆的理由。

XXX老总就拿你们食为天来讲吧;你们的码头和装修在吉安应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线,误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;“只做第三方 不做第三者”帮谁谁就赢!

我们金山宏业公司设定的项目,是具有特定的范围,他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格,具体条件如下;

1、我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联网经营,并在全国各地市设立分公司。

2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。

3、为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又与中国四大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。

4、公司可以通过网站帮助1、8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息,、并还可以支持商户在网上做广告,帮助商户节假日搞一些促销活动

5、我们公司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理话40061841116

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