企业年度培训计划范文模板

时间:2022-12-19 作者:工作计划之家

企业年度培训规划1000字。

时间过得真快呀,又一年到来了,按照公司对我们个人的要求,我们应该写来年的工作计划了。只有保证写好自己的年度工作计划,新的一年才会更加有明确的目标!如何写岗位的年度计划呢?小编为此仔细地整理了以下内容《企业年度培训规划1000字》, 相信能对大家有所帮助。

一、认识公司

1、学员之间互相介绍-----让销售员之间互相认识

2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等

3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案

二、熟悉产品

1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品,全方位了解自己所做业务的专业知识(不需要精通,但必须要了解、明白;在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品,是没有人会相信你的产品的)

2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤,其次就是要拓展产品的知识,通过多方面的别的渠道。

2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程,比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程,或是通过网上视屏去了解等。

3、可在实践中去了解产品,所谓百闻不如一见,可让销售员多接触一些实际操作的见习

三、了解市场

1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围,之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体;(掌握客户群资料,包括工厂的采购人员的相关资料)

2、了解市场潜力。分析市场,在同价位的产品上做到质量高,服务高的优越性。

3、认识竞争对手。

四、开发客户wWw.FZ76.COm

1、访问法。通过上门访问的方式,与客户进行良好有效的沟通,对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往,可在拜访的过程中学习到一些必要的技巧,收集有效信息,对于今后与客户的交流会有很大的帮助。

2、连锁法。在慢慢的实践过程中,认识的客户也会越来越多,可通过旧客户认识新客户

3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中心人物,通过中心人物去拓展业务。

4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多观察,去发现潜在客户。

五、维护客户

1、公司要组织好销售人员,在重大的节假日里送礼品或发祝福短信给重要的客户,维护好与客户之间的关系

2、公司可组织一些出游活动,邀请客户一同参与,这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。

六、怎样做好销售

1、对于一个新手来说,怎么样去做好销售,是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售,特别是刚刚踏入这个行业的生手,

销售没有头绪,这样一来就会很容易在初期不在状态里。所以要多用心去请教前辈。不要一开始给自己订过高的目标,但看准一家客户后一定要持之以恒(但请不要过于功利, 让你的客户感觉到你是优秀的,他们会先认同一个人,才会认同那个人的产品)

2、对于新手,公司要有一定时期的培训计划,包括制定定期的培训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。

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