竞品分析培训总结（系列十篇）

时间:2024-02-10 作者:工作计划之家

竞品分析培训总结（系列十篇）。

竞品分析培训总结之一

竞品方案，顾名思义，是一份对于竞争对手产品的详细分析和规划方案，涉及市场、产品、销售、服务等多个方面。对于一个企业而言，了解自身之外的市场情况以及竞争对手的信息，有助于企业制订更加有效的销售策略，优化公司的产品与服务，提升品牌形象。

竞品方案首先需要分析的是竞争对手的市场情况，这包括对竞争对手的品牌知名度、市场占有率、产品特点、价格策略、营销策略、客户群体等多方面的了解。针对这些信息，企业可以对自身的品牌形象与市场定位进行更加深入全面的分析，以建立更加有竞争力的品牌形象。

其次，竞品方案的制定还需要对竞争对手产品的技术优劣进行全面的比较分析，比如产品规格、性能参数、生产工艺、用料品质等参数。通过对这些技术参数的对比分析，企业可以找到自己产品的技术优势以及可以进一步优化的方面。例如，自己的产品在功能上可能比竞争对手更加高效便捷，可以在推广营销时突出这方面的优势，从而说服更多的客户选择自己的产品。

进一步的，竞品方案中还需要对竞争对手的销售策略进行分析。这包括目标客户群体、销售渠道、销售价格、营销策略等多个方面的考量。针对竞争对手的销售策略，企业可以针对不同客户群体采取不同的销售方式，制定符合市场需求的价格策略，以及构建自己的销售渠道体系，满足客户的购物需要，从而在市场中获取更多的销售机会。

最后，竞品方案的制定还包括对竞争对手的服务体系进行分析。一款成功的产品不仅需要技术上的超越，还需要提供完善的售后服务，在售前售后两个流程中让客户获得好的购物体验，方能使产品在市场中获得更多的认可。因此，企业应当对竞争对手的售后服务进行了解和分析，从中学习借鉴，为自己的产品建立一套完善的售后服务标准，提升产品的客户满意度。

总的来说，竞品方案涉及多个方面的分析和规划，包括市场分析、产品技术、销售策略和服务体系，需要企业对市场情况与竞争对手的信息有一个全面透彻的了解，针对性地进行销售策略的思考和制定，并不断调整和优化。只有掌握了竞争对手的消息和情况，才能更好地制定出符合市场需求的品牌形象、销售策略和服务标准，从而在竞争激烈的市场中立于不败之地。

竞品分析培训总结之二

竞品方案是指对同一市场或同一产品的其他品牌或公司制定的竞争策略和计划。在当前这个竞争激烈，市场变化快速的时代，每个企业都需要更好地了解自己的竞争对手，了解对手的优势与劣势，找出自己的差距并提高自己的竞争力。因此，竞品方案是非常重要的一个方面。

一、竞品分析

竞品分析是制定竞品方案的重要前置步骤。在竞品分析中，需要对竞争对手的品牌战略、市场定位、销售策略、营销手段等方面进行全面分析，并了解竞争对手的产品特点、产品定位、产品卖点等。在了解竞争对手的情况后，我们可以发现竞争对手的优势和缺点，从而更好地制定竞品方案。

二、竞品定位

竞品定位是指针对竞争对手在特定方面的优势，制定自己产品在这个方面的策略，使得产品可以在这个方面与竞争对手相对抗并获取市场份额。例如，竞品对比后发现对手产品在价格方面存在一定优势，那么我们就可以采取与对手价格差距不大或者更低的产品价格策略，从而获取市场份额。

三、竞品差异化

竞品差异化是指寻找自身产品与竞争对手在产品性能、功能、形象等方面的区别，从而让自己的产品有特色，与竞争对手区分开来。当品牌知名度不高或者产品市场份额不占优势时，这一策略非常重要。例如，苹果公司的iPhone手机在市场上与其他智能手机产品比较，其主要特点是操作流畅、界面漂亮、体验感极佳等，这些特点不仅体现了产品硬件方面的实力，也体现了公司对用户舒适度方面的关注，这一差异化策略赢得了很高的用户口碑。

四、竞品营销

在制定竞品方案中，竞品营销是非常重要的一个策略。当企业在竞争激烈的市场中为了争夺市场份额不能单靠产品自身优势时，我们需要针对产品特点，采用不同的营销手段。一些营销手段如优惠策略、推广策略和广告宣传等，在一些消费者心目中会对产品产生较好的影响，增强产品在市场上的竞争力。例如，在购买某款手机时，考虑到消费者一般都会需要购买手机面板膜、手机保护套等附件产品，我们可以在手机销售过程中为其优惠提供相关额外套装，以此形成竞品噱头，获取更多的消费者支持。

综上所述，竞品方案对于企业的发展至关重要。企业可以从竞品分析、竞品定位、竞品差异化和竞品营销等方面入手，以更好地提高企业产品的竞争力和市场份额。

竞品分析培训总结之三

竞品方案是指一个公司或企业基于市场对某一产品或服务现有优缺点的分析，运用其自身实力、资源和市场拓展战略，制定出推出具有竞争优势的产品或服务方案。竞品方案的制定是企业在市场竞争中的一个重要举措，它决定了企业是否能在市场中保持领先。

在制定竞品方案之前，首先要进行市场调查，分析现有市场情况，确定核心竞争对手和其产品或服务的特点。通过对竞争对手的分析，企业可以厘清自身在市场上的地位，确定出自身产品和服务的优势和不足，可以更好地把握市场机遇和挑战。

其次，竞品方案需要明确产品和服务的差异化。只有在产品和服务方面具有独特的创新性和优势，才能获得更多的市场份额。这种差异化可以体现在多个方面，如价格、品质、服务、包装等，必须以客户需求为核心，确保方案一定是市场上新颖的，实现自身品牌与产品的提升。

第三，竞品方案还需要考虑产品或服务的市场推广策略。这不仅包括传统的广告宣传方式，还包括更加巧妙的营销策略。例如，可以通过社交媒体、网络营销等方式扩大市场的曝光度，增强产品和服务的知名度，实现购买转化的目标。

最后，竞品方案还需要考虑产品或服务的进一步发展和提高。市场需求不断变化和升级，企业也必须要及时作出调整和改进。制定竞品方案之后，企业还需要持续关注市场动态和竞争对手的情况，及时作出优化和调整，以保证企业在市场上的竞争地位。

在竞争激烈的市场中，企业需要制定出具有竞争优势的竞品方案，这需要企业深入了解市场和竞争对手，认真考虑自身的优劣势，制定出差异化的产品与服务，搭配巧妙的市场推广策略。同时，还需要持续关注市场潜在机会和趋势，及时进行调整和优化，以保证企业在市场竞争中保持领先。只有争取到更多的市场份额，才能建立稳健基础，实现企业规模的不断壮大和发展。

竞品分析培训总结之四

(一)市场背景分析

美元强势

渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。

在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。

欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的可能

美国经济信心指数提升

美联储加息预期，提升美国投资者信心。7月23日美国初请失业金人数数据创下1973年以来的最低水平，该数据自今年3月份以来持续低于30万人这一重要指标的初请失业金人数数据也表明，美国就业市场好转的趋势很明显。周五发布的美国制造业采购经理人指数，该数据为略高于前值和预期，这也表明美国的制造业也在温和的复苏，并且消除了市场上之前存在的美国制造业存在潜在疲弱的观点。

(二)行业分析

1、海外投资多元化

“保险+地产”成为新景象

中国阳光保险集团近日以亿美元收购的曼哈顿六星级酒店水晶宫正式营业，近一年来，中国金融企业达成多项大手笔海外收购，仅险资企业包括中国平安、中国人寿、安邦保险、阳光保险、

泰康人寿等在内的五家保险集团海外买楼，足迹遍布英国、美国、澳大利亚，涉及的总交易金额高达317亿元人民币。7月13日证监会同意安邦人寿保险公司开展保险资金境外投资业务，按《保险资金海外投资管理暂行办法》规定，允许保险公司运用总资产15%的资金投资海外。一般类似保资企业投资都会选择大城市核心区域，并且有稳定收益的成熟商业不动产及办公不动产。理财公司涉足房地产金融

第一种直接卖REITs产品例如嘉实基金和国投瑞银，一般起投金额为100万人民币，投资回报5-10个点不等

第二种低价购买美国二手房翻新后打包做成理财产品，按几万美金一份出售给投资者，回报标注很高超过20%

海外投资众筹兴起

目前房地产众筹在国内主要有两种模式：

⑴投资理财型平安好房海外众筹

用户最低众筹金额100美元，最低认筹1份最多50份，一般切割成几百至一万份众筹时间一个月，众筹项目运营后众筹人按季度领取年化收益领取租金，持有周期结束后抛售获取增值收益

⑵合作建房型南京乐居众筹

先寻找购房群体，然后根据大多数购房者的需求拿地，并通过开发商建造并交付使用。资金通过第三方机构进行监管，过程透明公开。

2、移民市场

美国：受EB-5政策930到期的影响，本季度EB-5案件递件和审批数量仍处于高位，大约2300多件。I-526通过率达到，I-829通过率达到，这表明审批政策持续稳定。欧洲：

葡萄牙投资移民已经成为热门的移民产品之一，凭借宽松的移民政策、优质的环境以及高品质的房地产项目，葡萄牙项目将在未来还会持续升温，葡萄牙移民几乎没有移民监。项目主要集中在里斯本和波尔图地区西班牙欧洲第一旅游国，也是投资移民的一个热门国家，移民条件宽松，申请手续简单快捷，获签率高，作为欧洲教育大国，子女能享受免费的14年义务教育。西班牙移民政策规定申请人可在西班牙经商及居住，充分显示西班牙队移民投资的渴望，西班牙主要投资区域：马德里、巴塞罗那、部分海岛

塞浦路斯税率全欧洲最低只有，申请门槛低，申请速度快，即将享受欧盟申根国待遇

希腊移民主要目的2个：1、子女读书养老；2、出入欧盟自由方便，随着希腊经济崩溃，希腊移民政策也保持宽松态势，投资门槛低只需25万欧购买房产即可。

附欧洲主流国家移民政策：

从市场反应来看受930美国移民法案到期的影响，美国移民业务还在冲刺关头预计会持续到8月底。但随着美国涨价，美国投资移民利润空间的压缩，会出现两种情况;1、业务转型，美国业务压缩，推进欧洲业务；2、扩大服务内容，增加盈利点。从后续发展来看美国和欧洲仍旧是移民市场的主旋律

（三）竞争对手分析

竞品分析培训总结之五

化妆品培训总结一、引言化妆品培训旨在提高化妆师的技能和专业知识，以满足不断升级的市场需求。在过去的几周内，我参加了一次丰富多彩的化妆品培训，获益匪浅。本文旨在总结这次培训的内容和所学知识，以及对我个人的影响。二、培训内容概述1. 化妆基础知识：培训开始时，我们全面复习了化妆的基本步骤，包括皮肤准备、底妆、眼妆和唇妆等。我们通过理论教学和实际操作的结合来加深理解和掌握相关技巧。2. 化妆品知识：培训师详细介绍了各种化妆品的分类、用途、适用人群和正确的使用方法。我们了解了不同肤质的需求，以及如何根据客户的需求选择合适的产品。3. 创意化妆技巧：培训过程中，我们学习了一些独特的创意化妆技巧，例如特殊效果妆容、高光与阴影的运用，以及修容技巧等。这些技巧不仅为我们的化妆技能增添了色彩，还使我们能够根据不同的场合和人群需求提供定制化服务。4. 应用学习和实践：培训的重点是实践操作。我们有机会在真实客户的需求下应用所学技能。通过与真实环境的接触，我更加熟悉了化妆行业的工作流程和挑战。三、培训收获1. 提升技能水平：通过此次培训，我对化妆的基本步骤和技巧有了更深入的理解。我学会了如何根据不同人群和场合的需求进行个性化化妆，能够更好地满足客户的期望。2. 增加市场竞争力：化妆品市场竞争激烈，不断更新的产品和技巧是保持竞争优势的关键。通过此次培训，我了解了最新的化妆品趋势和技术，使我能够更好地适应和引领市场。3. 建立人脉和合作机会：在培训期间，我与来自不同背景和经验的化妆师们建立了联系。这为今后的合作与经验交流提供了机会，扩大了我的人脉圈。4. 增强自信心：通过不断的学习和实践，我对自己的化妆技能更有信心。我相信自己能够应对各种化妆需求，并提供专业级的服务。四、结语通过这次丰富的化妆品培训，我不仅提升了自己的技能水平，还丰富了对化妆行业的了解。我深刻意识到，化妆师需要不断学习和更新知识，才能在这个竞争激烈的行业中立足。我将继续努力学习，不断提高自己的专业素养，为客户提供更好的服务。

竞品分析培训总结之六

化妆品分析员是化妆品行业中非常重要的一员，他们负责对化妆品进行各类分析研究，以确保产品的质量和安全性。在这篇文章中，我们将详细介绍化妆品分析员的工作职责以及他们在工作中所做的具体任务。

化妆品分析员的主要职责是进行化妆品的化学及微生物分析。他们需要使用各种先进的仪器和技术来确定化妆品中的成分、含量、稳定性以及微生物污染情况。通过这些分析，他们能够评估产品的安全性，并确保其符合行业和政府的法规要求。

在工作中，化妆品分析员还需要编制并执行适当的测试计划。这包括制定测试目标、方法和流程，并安排合适的仪器设备和试剂。他们将根据产品的特性制定不同的测试方案，以检测其理化特性、保质期、稳定性和微生物污染等。同时，他们还需要记录和整理测试结果，并根据实验室质量管理系统规定进行数据分析和统计。

化妆品分析员还需要参与新产品的研发和评估过程。他们会与其他部门的专业人员紧密合作，为新产品提供技术支持和建议。他们将根据产品的需求和目标，制定合适的测试方法和方案，并对新产品的稳定性、成分配方以及安全性进行评估。这对于确保新产品的质量和市场竞争力至关重要。

除了与研发团队的合作，化妆品分析员还需要与供应商和第三方机构保持良好的合作关系。他们将执行采购计划，并负责选择供应商提供的原材料和包装进行质量评估。同时，他们还会参与审核和评估外部实验室的能力和认证，以确保合作伙伴的合规性和专业性。

在工作中，化妆品分析员需要遵守行业和实验室的各项操作规程和标准。他们必须遵循实验室安全规定，正确使用试剂和设备，保证实验室环境的安全和卫生。他们还需要及时记录和报告实验过程中的问题和异常，并提供相应的解决方案。

化妆品分析员的工作对于确保产品的质量和安全性至关重要。他们的分析结果直接影响到产品的市场接受度和消费者的满意度。因此，他们需要具备良好的沟通和团队合作能力，并保持积极的工作态度和专业精神。

化妆品分析员的工作需要进行化学及微生物分析、制定测试计划、参与新产品研发评估、与供应商和第三方机构合作等多项任务。他们的工作对于保证化妆品的质量和安全性起着至关重要的作用。在这个行业中，化妆品分析员们的辛勤工作为我们提供了放心使用的化妆品产品。

竞品分析培训总结之七

在这次为期一周的化妆品培训中，我学到了许多关于化妆品行业的知识和技巧。这是一个非常有价值的经历，在这里我将分享一些我学到的关键内容和心得体会。

我们学习了化妆品的基本分类和功能。化妆品可以分为护肤品、彩妆品和美发用品等不同类别。护肤品主要用于保养皮肤，包括清洁、滋润、防晒等功能；彩妆品则是用来修饰和美化外表，包括眼影、唇彩、腮红等；而美发用品则是用来护理和造型头发。了解这些分类和功能对于正确选择和使用化妆品至关重要。

我们学习了化妆品的基本原料和生产工艺。化妆品的成分通常包括水、油、乳化剂、防腐剂等，其中有些成分可能对皮肤造成刺激或过敏反应。在选择化妆品时，要注意仔细查看成分表，特别是对于有皮肤敏感问题的人来说更要慎重。了解化妆品的生产工艺对于了解产品质量和安全性也是很重要的。

我们学习了化妆技巧和方法。不同的人有不同的面部特点和需求，因此化妆应该根据个人的脸型、肤色、肤质等因素来选择适合自己的化妆品和技巧。在课程中，我们学习了如何正确的清洁和保养皮肤，如何选择和使用适合自己的底妆产品，以及如何画出适合自己的眼妆、唇妆等等。通过实践和指导，我们都取得了不错的进步，感受到了化妆的乐趣和魅力。

我们还学习了关于化妆品市场和趋势的知识。随着时代的变迁和消费观念的转变，化妆品行业也在不断发展和变化。了解市场和趋势对于化妆品从业者来说至关重要，只有不断更新自己的知识和技能，才能在这个竞争激烈的行业中立于不败之地。

这次化妆品培训对我的个人和职业发展都有着积极的影响。我将会继续努力学习和提升自己的化妆技能，不断探索和创新，在这个美丽的领域里追求更高的成就。感谢这次培训给予我的一切，我会珍惜这次机会，把所学到的知识和技巧运用到实践中，为自己的未来铺平一条充满可能性的道路。愿我们在这个美丽的旅程中相互学习、相互成长，共同创造更加美好的明天！

竞品分析培训总结之八

对于大家来说，选购一件化妆品的好坏很难区分。那么，在现实生活中，我们怎样才能验证你所购买的化妆品是否好坏呢?现在就教你一些验证的方法!

洁面乳：

1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

化妆水：

1.用力摇，摇完之后看泡泡。

a.泡泡很少，说明营养成分少。

b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。

c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡;

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。

乳液：

1.闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2. 如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯(这是现在化妆品不推荐用的)，晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家说的。

膏霜：

1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的!

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

精华素：

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

粉底：

1.取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

a.粘在杯边的是动物油。

b.飘在水面上的是矿物油。

c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。

彩妆：

找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

卸妆乳：

1.挑选时要先擦点油质粉底或防水口红.睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的!

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

1、闻香味，越淡越好。

化妆品的成分很多都是矿物质或是从植物中提取的。因为矿物质中成分复杂，以我们现有的技术提取的有用成分杂质(其他矿物成分)含量会很多，而这种矿物质中提取的成分味道大多不会好难闻(有种羊肉的膻味和臊味)，为了掩盖这种难闻的气味，所以在这种化妆品中就加香味很浓的香料。矿物质成本低，工艺简单，技术要求不高很多厂商会选择这种原料。而植物原料价格贵，提取工艺当然要比矿物质复杂的多，可是它能提取出浓度非常高的有用成分，杂质含量极少(其杂质也不会有很大味道)。所以当我们闻一种化妆品，它的味道清新淡雅甚至无香味时，那它的成分原料来源很可靠(就算是矿物质提炼，提炼浓度也很高的)。

2、看包装。

姐妹们千万别误会，不是看包装精致与否。我上面已经提到现在很多化妆品成分是植物中提取的，还有很多化妆品为了增加功效加入好多名贵的植物和中药成分。比如：人参，珍珠，芦荟等等，这些植物成分是名副其实的“娇贵”，他们大多是不饱和的有机物，不稳定，当环境允许时，他们就会被加成或是分解，就是我们通常说的变质。什么情况能使他们变质呢?只有他们接触的物质也是有机物，同时又能和他们发生反应的——包装用塑料瓶。(两者怎么反应，在这我就不详细说了，太多。)所以，我们一般看到的成分好的化妆品都是用玻璃瓶包装的(玻璃是无机物)。以后看到一个化妆品不管商家鼓吹什么植物阿，人参阿，如果是塑料包装的十有这些成分不存在，顶多就是甘油(润肤)+多元醇(保湿)+香料。

工具：一杯清水，PH试纸，需要测试的洗面奶、美容皂等。

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方法：将PH试纸蘸水，在待测试的美容皂、洗面皂、洗面奶上蹭几下，对比PH值，如果在4.5~6.5区间即为良好产品。

如果检测出来为碱性，请尽快停止使用，因为碱性产品会破坏我们的皮脂膜，虽然感觉皮肤不油腻，但长期使用会造成皮肤水分缺失，容易造成色斑，生皱纹等不良反应。PH酸碱性测试适用于任何化妆品。

爽肤水的作用在于二次清洁，保湿、收缩毛孔。但市面上的很多爽肤水都含有酒精，通过酒精的收缩性来收缩毛孔。酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤水分，反而会让皮肤干燥，长期使用含酒精的产品会使脸色暗淡，粗糙。

测试方法：比较难检测，因为只有酒精浓度达到43%的时候才会燃烧，一般爽肤水没有达到燃烧的程度，但可以在自己皮肤上测试，有没有刺激感等。在耳朵外侧柔嫩的部位和上手臂内侧。

我们的皮肤分为表皮、真皮、皮下组织，其中表皮又分5个层，即角质层、透明层、颗粒层、有棘层、基底层。新生细胞在基底层形成后停留14天后到达角质层，在角质层(表皮层)停留14天后死亡、剥落。如果身体机能、新陈代谢功能正常，一般新生细胞的代谢周期为28天，但随着年龄的增长，环境的污染，不良化妆品的使用都会影响代谢功能。特别是角质的形成很容易堵塞毛孔，需要我们定期进行周护理。

去角质的产品是很好的周护理产品，但很多产品采用制玻璃的矽来制成，这种材料尖尖的会划伤皮肤，因此厂家经常采用矿物油来进行润滑，而矿物油是从石油中提炼出来的低成本、稳定性高的加工品。因颗粒较大，会堵塞毛孔，如果长期使用这种产品会容易伤害皮肤，还可将正在进行代谢的正常细胞也刮出来

测试方法：取少量涂在手背，轻轻揉搓，看看涂抹的地方泛不泛油，颗粒是否很大?如果是请不要使用

我们自身的皮肤缺水不缺油，因为我们自身会分泌油脂，正常情况下皮肤往外挥发的是水，不是油。试想一下，把一杯水和一杯油放在太阳底下晒，会发现挥发损失的是水，不是油，有一点都没有减少。我们的皮肤也一样，需要喝水!

将蜡烛或酒精炉点燃;

弄出小指甲盖大小的乳液或面霜放在勺子里，放在火上面烧;

在烧得过程中是否有乳液溅出来，这种溅出来的乳液含有矿物油，大大伤害我们的皮肤，请停用。

如果像烧水一样很平静，最后烧出来的乳液和烧之前的乳液香味一致，还有烧后的勺子没有留下异物或烧黄等现象出现，恭喜!你的产品买对了~

铁放在空气中会被氧化生锈，苹果切开之后会被氧化变化，同样，皮肤暴露在空气中也会被氧化从而导致老化。氧化的过程也是老化的过程。皮肤被氧化后就会出现斑、皱纹、皮肤失去弹力。

测试方法：在一杯清水里滴入碘酒，清水就会变成黄褐色，它被碘酒氧化了，这时将洗面奶挤入水中，并搅拌洗面奶，查看杯子里的水颜色又没有还原?如果没有还原或颜色加深，就很抱歉了~

测试方法：将粉底液滴入清水里搅拌，看看能不能水溶，不能水溶，出现挂壁或结块的现象，请不要继续使用了，这说明里面含有矿物油，蜂蜡等不良成分，会堵塞毛孔，不能使皮肤畅通呼吸。长时间使用这种产品会使皮肤新陈代谢差，以致皮肤发黄，发暗，不健康。然后皮肤在努力挣扎呼吸的过程中毛孔会越来越粗大。

不知大家用没用喷雾，比如资生堂的，依云的。喷雾是为了时常、方便地给皮肤补充水分，那我们可以测试一下是否达到了保湿的效果。

测试方法：将喷雾喷到干净的玻璃或镜子，看看多长时间干掉。

我用过的依云喷雾，一会儿就干了(不能有效保湿)，而另外一种喷雾就过了一个星期都结着水珠。

先说一下，市面上的很多爽肤水都含有或多或少的酒精，为什么呢?它们靠酒精的收缩性来收缩毛孔，酒精可以消炎、杀菌，但致命的弱点在于挥发性强，涂在脸上会带走皮肤上的水份，反而使皮肤变得干燥，长期使用含酒精的护肤品，脸色会暗淡，粗糙。

不知大家用不用口喷?就是为了口气清新用的口腔喷雾。口喷里一般也含有高浓度的酒精，长期使用会破坏口腔粘膜，会诱发很多口腔疾病。

测试工具：打火机或蜡烛或酒精灯等，口喷或头发定型的发着哩还是什么的都可以。

测试方法：将打火机或蜡烛等点着，然后将口喷喷在火上，看看会不会喷火，那说明口喷含有高于43%浓度的酒精。同理头发定型用的那些产品也可这样测试，就像变魔术一样。

编后语：看了上述这些验证方法，检验化妆品的好坏，你学会了吗?感觉还不错，大家都可以回去试下。

竞品分析培训总结之九

竞品报告：一款跨平台聊天应用的市场分析

背景介绍
现代人的生活离不开智能手机以及各种社交软件，因而社交软件市场也相当的竞争激烈。在这里，我们要探讨的是跨平台聊天应用的市场现状以及竞争对手的分析。

调研分析
我们查阅了一些关于这类跨平台聊天应用的文献和数据，包括国外最为著名、用户量最大的WhatsApp、国内市场影响最大、占据最多用户时间的微信、以及近些年来崛起的国产跨平台聊天应用QQ国际版、微博国际版、钉钉等。

首先，从用户数量方面出发，国内市场上用户数量大多依托于两款应用：微信和QQ国际版。微信作为国内普及率最高的跨平台聊天软件，其用户覆盖率在2019年时已达到了89%，日活跃用户超过了1.6亿人。而QQ国际版则主要针对在海外生活、学习和工作的中国人，尽管用户数量相对微信来说较为有限，但也有着可观的用户群体。此外，无论是微博国际版还是钉钉，其用户数量都远远不及微信和QQ国际版。

其次，从功能和特点方面来看，各个跨平台聊天应用也有各自的优势。比如， WhatsApp 安全性高、稳定、易于使用，长期以来一直是金融和医疗行业中最受欢迎的 IM 工具之一；微信在免费通话和移动支付等方面拥有较高的竞争优势；QQ 国际版则是唯一一款支持海外用户直接购买QQ币的跨平台聊天软件等等。

市场竞争与未来发展
通过以上分析，我们可以客观地得出结论：跨平台聊天应用市场竞争十分激烈，而要想在市场中立足，并占有一席之地，需要具备较为突出的特点、优势和竞争力。其次，未来发展趋势可归纳为以下几点：首先，跨平台聊天应用将进一步普及，功能也会越来越完善，安全性要求也会持续提高；其次，从国际市场上来看，海外用户的需求与国内用户之间存在着一定的差异，需要有更多针对性的服务和产品，以满足不同的使用需求。

最后，就是跨平台聊天应用的商业化探索。目前，跨平台聊天应用主要通过广告、币商城、虚拟礼物等方式进行盈利，但实际上，还有其他更多的可能性等待探索。比如，从企业用户方面入手，推出专业化、针对性的企业级服务，可以提供视频会议、在线沟通等多种功能；通过开放 API 接口，吸引开发者来为平台开发出更多更好的应用程序，提升用户的使用体验等。

结论
总体来说，跨平台聊天应用市场潜力十分巨大，但也需要有足够的实力和特点来进入市场并占有一席之地。以未来发展趋势以及商业化探索为契机，有更多的机会和可能性等待探索，跨平台聊天应用的未来发展令人期待。

竞品分析培训总结之十

为加强我院危险品的安全管理，预防和减少危险品事故发生，保障广大职工和患者的生命财产安全，强化危险品管理责任，切实提高医护人员应对紧急事态时的应变能力，我院在门诊楼5楼多功能厅举办全院危险品知识培训，内容涉及常用化学危险品使用方法、储存要求、应急处理等。医院护士长及相关科室负责人、责任人参加此次培训。检验科主任做了系统详细的讲解并对培训人员做了考核。

内容涉及危险化学品的火灾爆炸危险特性，以及扑救方式，定期进行防火演戏，加强紧急事态时的应变能力，对危险化学品的作业人员进行必要的教育，使其按照有关规定进行操作，仓库的消防人员除了具有一般消防知识之外，还应进行在危险化学品库工作的专门培训，使其熟悉各区域储存的危险化学品种类、特性、储存地点、事故的处理程序及方法。提高危险化学品人员对危险化学品生成、经营、储存、运输、使用和废弃物处置各个环节的`安全管理，落实危险化学品安全管理职责、强化监督管理。杜绝工作中不安全行为必须靠自我实践制约，让我院职员充分了解对劳动安全的正确认识，以及强烈的责任感和高度的自我保护意识。

通过此次培训，进一步强化了我院广大医务人员对危险品使用常规的了解和掌握。规范了危险品操作流程，确保了我院危险品使用安全，同时也为“三甲”综合医院达标奠定了基础。湖北龙海化工有限公司在危化品安全管理工作中，坚持安全第一、预防为主、综合治理的方针，强化和落实了公司的主体责任，从而加强了对本单位危化品的储存、使用、生产、运输整个过程的的严格监督。由主要负责人实行全面负责管理，并实施以下管理措施：

一、审批和采购

1、龙海公司依照《安全生产许可证条例》的规定，取得了危险化学品安全生产许可证、危化品安全使用许可证，并由公安机关核发剧毒化学品购买许可证。

2、生产厂根据生产情况把氯乙酸的实际使用量如实上报公司保卫科，由保卫科负责到指定公安机关办理审批手续。

3、供应部门严格把关，对危化品供应企业生产、运输、经营的相关资质严格考查。选择符合国家规定标准和要求的厂家，组织合同采购。并由供应商提供与该危化品相符的化学品安全技术说明书。坚决做到不购买违法经营单位的氯乙酸，不转卖出借，不供私人使用。

二、运输、储存和使用

1、供货单位送货到厂，运输安全由供货单位负责。运输车辆必须办理准运证，运输途中必须严格执行运输进度管理的相关条款规定。

2、储存仓库保持了良好的通风、干燥、阴凉、远离火种、热源的要求，设置了醒目的危化品安全标识，并安装配置了监控系统，对库房内的动态得到了有效的监控管理。

3、公司对氯乙酸使用人员、仓库保管员、送料员实行了相对固定。经特殊岗位安全培训合格后方可上岗。由保卫科建立档案，定期审查，发现不符及时调换。

4、对氯乙酸材料建立专门台帐和相关资料档案，由专人专管。

5、生产厂对领用氯乙酸严格计量，使单位领用量与使用量符合。使用数量、使用时间、使用人、复核人、做到登记清楚，做到日清月结。

三、预防

1、氯乙酸入库、领料做到提前30分钟开启通风实施，保证库房良好通风，从而避免人员吸入对身体的伤害。