11月工作计划最简单一点

时间:2025-10-18 作者:工作计划之家

11月工作计划最简单一点(汇总24篇)。

总结是对24个时段学习和工作的全面回顾，是提升能力的有效方式。不妨静下心来认真撰写总结。想了解总结的写法吗？以下是小编整理的简单11月工作计划，供大家参考，希望能对需要的朋友有所帮助。

▷ 11月工作计划最简单一点

时光飞逝，我已经由一名新生变成了一名老生，也了解到更多的社会道理。刚刚长成的破土的嫩芽，已经伸展腰躯，准备着用自己的热情与努力去迎接灿烂光明。去年我们开拓创新，工作学习各方面都有了较为满意的成绩。为了在今后的工作中更多地取得成回顾过去的半年，风雨一起走过经历了许多的事情，慢慢地变得成熟，不仅从一绩，避免失误，现将我班在本学期的活动总结如下。

一、党建方面：

我们团支部全体团员都积极的向组织靠拢，全团共有11名入党积极分子，3名学生党员。相信在我们团支部全体团员的努力下入党积极分子会越来越多。在团员思想教育方面，我们团支部在这一学期开展了多次团课，每一次团课团员都积极的发言和做笔记。

二、学习方面：

班级保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神，在课堂上不断吸取讲师所传授的文化知识，课堂下阅读相关书籍加以巩固和深入。

三、活动方面：

我班丰富同学们的课余文化生活作为工作的主题之一。鼓励动员同学参加校、系举办的各项文娱活动。并依照每个人兴趣召开班会团活，是每个人都能参与其中。在学校举办的党建知识竞赛，庆建党红歌大赛等活动中，我班热情积极参加文艺表演。在迎新晚会等重大活动中，我班同学都积极地参与并且排出了几个节目，活跃了节日气氛和促进了同学的感情联系，并取得了圆满的成功。

四、社会实践方面：

“实践出真知”，对于新时代的大学生来说，参与社会实践是获得知识和提高能力的重要途径。鉴于实践活动的重要性，学校让同学们在课余时间体验社会实践，今年收到了良好的效果，同学们都从多个角度认识了社会。综合老师对全班同学的社会实践活动给予一定的理论指导，把社会调查，勤工助学，假期打工等社会实践活动作为主要内容，并结合有关专业课程的设置，让同学们在课堂上讲述自己的实践经历。在实践中求知，在实践中探真理，以便更好的适应社会发展和锻炼自身工作的综合能力。

五、班风建设：

我班坚持以“团结、勤奋、创新、进取”为班风，不断建设并完善活动及各项制度。活动主要由班长负责，要求严格，执行良好。班长更是提出了“班级就是一个大家庭”的`口号。坚持民主评议制度，增强班干部的约束机制，并激励其发挥模范带头作用。通过以上制度的严格执行，通过全体班委的带头作用，通过全班同学的不懈努力，本班风气正、纪律严明，积极进取，尊师爱幼，各项制度遵守良好。规范管理过程，做到民主。明确责任管理，落实每个班委的责任。在加强班级管理力度的同时，我们还进一步推进班级管理信息化、网络化的步伐。逐步地完善班级的博客建设，建立了班级qq群，把我们班的各项活动、各种经历，有条理、有系统地公布到网上。另外班级的校友录也申请完毕，希望同学积极参加。使班级凝聚力不断上升，全班同学紧密团结，共同进步。

虽然大多数地方都很好，并取得了一定的成绩可是依然有一些不足之处。

1、大家对学校安排的活动有抵触情绪，相对不喜欢的项目比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面是我们班委会教育工作做的不够好。另一方面是学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。

2、班级整体比较沉默，缺乏一种激情。早晨睡懒觉，上课迟到，希望同学们下学期注意克服困难，按时上操=课，否则不仅受到系里的批评，班级也会受到批评。

3、有同学的学习态度错位严重，平时上课拖拖拉拉，在放假之前出现逃课现象。既然学习，就不要让时光颓废！

综上所述，在过去的一年里，我班既有喜人的成绩，也存在明显的不足。但无论是成绩还是不足都已经成为过去时，我们不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思进取，也不能一味为昨日的失误懊恼悔恨、裹足不前。我们要从成绩中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。毕竟，建设好一个班级不是光靠部分班委和一些同学的努力就可以的，这是需要全体成员一起行动起来的。经过班委的讨论，从本学期起，对凡是提出好的意见和确实可行的建议的同学，将给予一定的奖励。

回首大二上学期生活，我们一路走来；一路上无论汗水还是欢乐都已成为美丽的记忆。明天还会在路上，相信我们会因为一直在努力而感到充实与无憾。我们一定会继续发扬团结拼搏的精神，共同努力，再创佳绩。展望新学期，希望同学们一起努力，将这个大家庭建设得更加和谐，更加温暖。

▷ 11月工作计划最简单一点

这一学年以来，我班团支部的工作在校领导和团组织的正确领导下，在辅导员和老师们的关心和帮助下，制定了明确的方向性计划，按照学校的工作的总体要求，从本班的自身特点出发，以团结为动力，认真落实上级的工作，积极配合每项活动，举行多次团体活动，活跃团员思维，丰富团员生活，努力构建和谐、团结的班集体。在此将这一学年高一x班的团支部工作情况总结如下：

一、团支部思想建设方面

1、20xx年9月为了强健同学们的体魄，提升同学们的身体素质，本团支部组织同学们到户外进行体育锻炼。众所周知，对于当前的中学生来说身体健康越来越重要了，只有拥有良好的身体素质才能更好的全身心的投入学习中。因此我们开展了这个意义重大的活动，在活动过程中，同学们积极参与，既是一种娱乐，也锻炼了身体，体验了劳逸结合的快乐，达到了目的。

2、20xx年10月为了增进团员之间的友谊，让大家更好的相处，本团支部特地开展了一个“友谊万岁”的主题班会，通过这次班会，同学们更加的体会到了友谊的.纯真，美好，也更加了解了如何让我们的友谊长存，是同学们的关系更加的友好，团结。

3、20xx年11月为了提升团员的道德素质，本团支部开展了“道德与素养”主题班会，在班会上，许多同学都发表了自己的见解，大家对道德与素养也有了一定的了解，也认识到了自身的不足，并对自己做出了一定的要求，同学们的道德素养正在提升的过程中。

4、20xx年12月开展了“奉献是美”的主题班会，使同学们深刻理解的“我为人人，人人为我”的含义，起到了一定的效果。

5、20xx年3月值三月学雷锋月之际，本团支部组织了一次社会实践活动，组织团员至“石峰公园学雷锋义务劳动，此次活动不仅仅让同学们在举手抬足之间真正领悟到雷锋精神的真谛，同时也是紧跟时代的步伐跟创建卫生城市联系在了一起，在活动中，团干部组织策划，带领各团员亲身体验助人为乐的快乐，宣传委员带动的“城市文明大调查”小栏目采访得相当成功，团员们积极参与，服从安排，成效明显。

二、团支部组织建设方面

1、本团支部的组建是严格按招民主程序选举产生的，职能健全分工明确，与班委配合良好。现任团支部干部是在班级全体同学进行名主投票选举后，班委成员再次举手表决，班主任现场监督下产生的。完全符合民主程序，具有极强的凝聚力与战斗力、并有信心带领班级取得荣誉。

2、本团支部认真执行学校团委组织的各项决定，团支书、班长每周按时参加例会、学习探讨上级传递的信息，安排的工作。做好详实的记录，以便传达给支委全体成员。

3、本团支部“三会一课”制度健全，实施具体，于20xx年9月、11月、12月召开了三次支部大会，分别商讨班委组建等活动相关事宜。团支部委员会，及小组会议则更是每周都会举行。总结本周工作，制定下周工作计划。班级通过这些活动汲取并总结经验，不断进步，洋溢着浓厚的民主气息。

4、本团支部在支部书记的带领下，于20xx年4月27日认真开展了团员民主评议工作，并在班主任的监督下，同时团支部全体成员通过民主评议，严格按照学校团委下发标准，评选出xx同学等五名候选人上报校团委，以供从中选取优秀共青团干部、优秀团员。

三、团支部学风建设方面

1、本团支部与班委会成员有效积极的与各任课老师取得联系，将考勤、课堂作为一项工作来抓，以保证同学们学习的质量。在老师与本团支部及班委的共同努力下，本班上课纪律良好气氛十分活跃，而且于在本学期，各课老师都选择本班上录象课，且效果很好，受到各任课老师一致的赞扬。

2、在本团支部成员以身作则的示范作用下，班级学习风气浓厚，团员学习成绩良好，本学期考试，有4位同学进入年级前40名，有9位同学进入年级一百名，另外还有很大一批同学成绩进步十分明显，这极大的鼓舞了士气，激发起大家刻苦学习的动力，为以后取得好成绩奠定了坚实的基础。本团支部全体成员也表示，将以此作为新的起点，再接再厉，将班级学习成绩带向一个新的高峰。

3、20xx年2月为了使每一个同学都有一个明确的目标，本团支部与班委会开展了以“目标与学习”为主题的班会，班会上，同学们讨论了有关考大学以及为什么要读书的问题，观看了有关当前大学生就业形势的视频，深刻体会到了学习的重要性，这次的班会开得相当的成功，激发了同学们对学习的热情，自该班会开展后，同学们都为自己定了合适的目标，大家的学习气氛也更加浓厚，这一切在第一次的月考中都得到了证明：大部分同学都取得了显著的进步。可见这次班会对同学们都是有很大的影响的，达到了开展班会的最终目的。

4、20xx年2月本学期开学，我们班就制订了一个目标，就是——创建“自律”班级体。就是为了提高同学们的自律性，使同学们养成良好的学习习惯，树立良好的学风。因此，便开展了一次有关“自律”的主题班会，讨论了本班存在的一些问题，并提出了如何解决的方案，就如何创建“自律”班级体展开了激烈的讨论，同时也制定了一些条规，以次制约监督每个人。到现在，在老师和全体同学们的努力下，过去的不良现象已消除一些，优秀的方面也继续延续了下来，取得了一定的？果。

四、其他方面建设：

1、对于校团委新成立的志愿者协会，本团支部成员表现出了极大的支持，许多团员积极自愿报名加入志愿者协会，人数达数十人之多，并且在校团委的组织下，在学校开展了一系列活动，同学们积极性高，表现良好。

2、在学校的组织下，同学们到武汉大学、华中科技大学……参观，在活动过程中，同学们第一次体会到高中集体生活的乐趣，并在活动中增进了交流，增进了感情。班级同学积极参与，体现了极强的集体凝聚力。

过去的一年，本团支部各团干部的带领以及各团员的密切配合下，紧密的团结在一起，形成一个有着极强凝聚力与战斗力的集体，整个集体内部充溢着和谐、自由、团结、向上的精神理念，在学习、生活、工作等方面尽己所能，取得了优异的成绩。尽管在一些小的方面仍然存在着一定的缺陷，但我们相信，在这样一个积极思想引导下，0812班团支部一定可以克服困难、改正缺点，大踏步的迈向一个更高的层次与境界，并最终走向辉煌。每位团支部成员无不抱有这样的信念与信心：我们将战无不胜，只要我们团结在一起，我们一定可以做得更好，下一个目标永远是超越现在自己！让我们拭目以待！

▷ 11月工作计划最简单一点

时光飞逝，这么快我们结束了大二的生活，团支部经历了两年的锻炼，我的团支部工作也进入了新的阶段。思考下过去的这一学年，我在工作中也体会到了很多人生的感悟，也学会了很多做事的方法。不仅是在工作上的技巧，还有很多的为人处世的方法。我自己也知道了团支部工作的重要性，对于班级同学的关心和支持，团支部要真诚地说一声谢谢。经过紧张的学习工作，本学期团支部工作终于到了总结阶段。在这半年里，我团支部的计划活动开阵的十分顺利，对于工作的总结如下：

一、学习方面：

团委会成员经常开展各种动员会，四六级考试动员会以及期末考试动员会，让同学们在学习上进行交流。积极进行考勤工作，管理的过程得到了较大的改善。这不仅得益于各团委的工作热情，更是得益于同学们的积极配合和努力。鼓励同学们利用课余时间多看书学习，在本学期内部分同学参加并通过了职业技能考试。

二、文艺活动方面：

在本学期团支部组织了班级的全体同学野外郊游，增进了同学们的之前的`感情，体会到浓浓的生活气息，同学们也积极参加到班级活动中去。在活动中虽然不免会有些疏忽和不妥的地方，但这是各个团干部更加努力工作，吓唬配合，减少以后再工作中的错误。

三、工作方面：

本学期我们积极开展团委会会议，并多次开展主题班会，强调各个常规性问题。每次的会议加强了我支部成员纪律文明观念，促进班级内部和谐与发展。

四、结语

在这半年里，各种各样的集体活动使同学们之间的友谊增进了不少，也使班级工作更加顺利进行。

下一学年，我们有更重的学习任务，若我仍有幸担任团支书，我团委会一定要在学习方面起好带头作用，带领同学们投入到学习中去。同时，我们要认识到作为当代大学生拥有的综合素质的重要性。我也希望我在任职期间能充分发挥自己的作用，提高自身的综合素质，在今后的工作中取得更好的成果让我们的团支部能更加优秀。

▷ 11月工作计划最简单一点

一年来，在团委的指导下和班委的合作下一个学期的工作也算圆满的完成了。仔细回顾一下我作为团支书以来的点点滴滴，有苦有累，亦有乐有笑。从工作中也学到了很多，不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处世的方法，我觉得收获很大。接下来的就是一个学期以来我作为团支书的工作总结。

一、团内活动。

1、团徽佩戴，开学以来，每周周一早上同学们都会佩戴团徽，院团委也会例行检查团徽佩戴率。

2、主题团日活动，自这个学期开学以来，在院团委的响应和号召下，全院各系都在积极开展主题团日活动，每周一下午四点，各个教室都会开展主题团日活动。通过主题团日活动，是同学们更加了解国家时事政治，博览天下。

3、例会，每周周一五点半，是我们酒店管理系团总支例会的时间，各部门团干，各支部团支书，都会齐聚一堂，学习院团委工作会议。以做好各支部，各部门，各个社团的工作。

4、发展新入党积极分子，在共青团郑州旅游职业学院委员会的响应下，郑州旅游职业学院第九期业余党校开班，新入党积极分子五名。

5、板报，每周四团总支宣传部都会进教室检查板报情况，每期板报我们都会认真去办，给同学们一个温馨的教室环境。

二、志愿者活动

1、文明监督岗，在青年志愿者不得组织下，我们参加了郑州旅游职业学院文明监督岗活动。

2、献血活动，本学期是举行的第二次义务献血活动，大家都不怕疼，积极的参加献血活动。

时光如梭，阶段的结束并简简单单地宣告着停止，且意味着下一阶段的`开始。一学期的团支书工作已经结束，担任团支书以来，从工作中也体会到许多人生哲理，也是颇有感慨。不仅仅是工作上的技巧和方式，还有许多为人处事的方法，真诚的想关心和支持我的人说一声谢谢，在这一个学期中，有成绩也有问题更有不足，但，我相信下一段的团内工作会做得更好。

▷ 11月工作计划最简单一点

一、主题：

在酒吧人群中，从消费角度来说，是卖家和消费者。这两种人不仅是消费的关系，还需要沟通交流，让消费者不仅在酒吧里，而且在消费的时候，都能了解和想到酒吧这个地方。这就是所谓的人性化营销手段。目的：互相交流、交流、认识，扩大酒吧知名度！

两个。当今娱乐市场背景及消费心态分析。

强大的创造，追求世界级、高品位的生活，已经成为现代都市人的生活目标。酒吧已经成为放松、放松、娱乐和结识朋友的好地方。酒吧是夜生活的首选，也是消费的闪亮增长点。

消费者和酒吧老板的心态分析；

1.追求主题酒吧，不是为了放松，不是为了休闲，而是为了追求艺术，和志同道合的人见面。

2.追求放松，刺激，释放生活压力，你是酒吧里的狂热者。你应该热情高涨。

3.追求优雅的风格，千万不要去震耳欲聋的'迪厅拷问耳朵。他们想要的是适当的迷幻灯光，适合气氛的轻松音乐，或者是欢笑，或者是轻声的聊天或者欢笑。他们绝不会允许别人打扰他们。

总体来说：所以在酒吧的市场定位中，要根据当地市场和主流形式来确定准确的市场定位和广告投放，从而在酒吧和消费者之间架起一座桥梁！

二：娱乐场所的大致营销框架

公司是集慢摇和ktv为一体的综合性娱乐公司。采用先进的管理体系，引进最新的娱乐方式，坚持“宾客至上，质量第一”的经营宗旨，一心一意工作，求实求强，打造一流的娱乐品牌。

市场形式：整合各种资源，打造综合娱乐场所，了解群众心声，凸显特色品牌优势，每天不断更新。在硬件配置完善的情况下，提高软件的服务质量，提高产品质量，每天不断更新，让消费者感到好玩、新鲜、实惠。

市场定位：做中高档娱乐公司，突出特色优势，打造企业品牌文化，提供优质服务，提供精彩多样的互动节目，瞄准中高级消费群体。

1.企事业单位——国家企事业单位中高层领导

2.私企，个人——个人和私人老板

3.中档飞度-旅游和商务人员

4.团队——企事业单位、民营企业、团队组织营销推广：

准确的市场定位，优质的服务，两个良好的口碑都有，信息输出最关键。娱乐公司的广告不能像其他产品一样放入大众媒体广告中。选择合适的广告媒体，结合饮料的营销策划和整合策划，达到营销的目的。

1.营业部

(1)把葡萄酒促销作为杠杆，并在媒体和自身的表演、软件设施和服务中吸引客人，在节日里追求利润。

2.)团队客户。以企事业单位和个人团队组织为主要销售对象，通过各种渠道进行沟通，通过各种合作方式引导消费。

3)FIT市场。FIT市场的发展是最重要的市场，也是最难发展的市场，重点是高收入白领和没有夜店的酒店。

加快行业连锁网络，加强企事业单位联系，稳定现有客户，大力发展新客户。根据客人的不同需求，提供不同形式的套餐。联系出租车公司，采用差价的方式拿客户佣金，既宣传了公司，也给公司带来了一定数量的客户。鉴于市场的一体化营销，

(1)新闻媒体全方位合作(除了正常的广告和栏目合作，抓住机会策划和炒作一些临时性新闻，提高公司知名度和美誉度。

(2)加强与媒体栏目的合作，开展门票和优惠券营销。

(3)交通宣传。

(4)员工推广、团队联系、网站论坛等媒体等。通过自己的环境、服务和节目内容吸引客人，留住客人。

3.内部宣传

客人来促销消费，一定要向他们介绍自己的特色和产品。这样就需要建立内部宣传网络。从客人进入大厅的那一刻起，他们就必须让客人知道商业的特点和模式

4.提高回报率

通过各种渠道，吸引客人，留住客人，提高回头率是重点。只有留住并满足客人，才能提高退货率，增加库存。只有积累，才能增加存量，保证相对稳定的高客流。留住客人的手段包括软件服务、节目质量、播放内容、自身特色等。除了这个地方的硬件设施之外。同时，还可以采取赠送利润等优惠手段，稳定远期客户，逐步增加客流。

天津东方魅力管理现状分析及对策。

1.工程装修有问题，因为空间大，不装慢摇吧，采光不合适，暖色不体现。具体工程改造见具体方案。

2.没有明确的市场定位，是以什么模式确定的。一旦确定，就要遵循这个目标。

3.没有自己的特点。

4.公关人员形象素质不够，人员数量不够。

5.营销推广力度不够

6.缺乏有效有力的管理手段。

7.会议没有实质性效果

8.经营管理混乱，人员松散。

9.宣传力度不够，所以很多人不知道它在这里做什么。

▷ 11月工作计划最简单一点

第一，了解各个酒吧乐队专场演出具体流程工作。（包括：邀请乐队，门票分成，舞台设备，乐队吃住开销）

第二，给每个唱片公司或者乐队负责人打电话或者发放邮件介绍本酒吧或者本公司有实力有资源且有市场能承办和策划各个乐队的专场演出和主题式乐队拼场演出。

第三，在各大网站发帖，主题：“酒吧诚邀各个唱片公司或个体乐队承办演出！”

内容包括：

1：酒吧具有在青岛摇滚氛围最集中地带的有利条件

2：演出设备列表

音箱有百威电子全管，渥威贝司分体，兰尼电子全管，4个超重低音炮，4个监听，4个单15音响，鼓有TAMA，索罗，珍珠，灯光有八个筒灯，4个转灯，一个射灯！

3：酒吧历届举办过哪些乐队演出

07年AK47黄岛专场演出，08年SUBS黄岛专场演出，09年6月过失黄岛专场演出，09年8月瑞典罗汉乐队专场演出，09年11月逃跑计划黄岛专场演出，10年5月扭曲机器黄岛专场演出！还有定期或不定期举办纪念科本，Beyond，大学生文化节，民谣之夜，摇滚之夜，一些大中型音乐party等

▷ 11月工作计划最简单一点

一、演习的时间，地点：

时间：20xx年xx月xx日

地点：一楼大厅、二楼包厢。

二、演习组织机构和参与人员：

为了更好的协调和组织演习，成立演习领导小组，小组成员如下：

组长：刘某

组员：周某、梁某、张某、冯某、王某、庄某、

演习警戒组:全体保安员。

参与人员:酒吧全员。

三、演习准备：

大铁桶三个，小铁桶三个，木柴2公斤，废油1公斤，烂棉被1床，泡末灭火器三个，水带两盘。

四、演习步骤：

1、全员性的消防疏散到达指定地点集合。

2、观看保安队消防演练。

3、保安队两盘水带连接演练。

4、指导员工现场操作灭火器。

5、演习结束并进行相关安全知识的`讲评。

五、演习操作步骤：

1、保安队在指定时间内启动酒吧消防警铃（没警铃吹哨）后，设备组应按照《火灾应急预案》停止酒吧电力运行、每部门（保安部、服务部、营销部）应各指派2人负责疏散秩序，使疏散人员到指定位置集合(在疏散过程中，有警戒组指引疏散路线，途中有相应的疏散指示标志)。各部门疏散路线如下：服务部服务员和后区客人从后门疏散，吧台、收银和前区客人从前门疏散，公主和客人从二楼后门疏散，阁楼客人和工作人员从前门疏散，办公室人员从后门疏散。

2、演习开始：在铁桶中点火；报警；按照《火灾应急预案》对救火突击队分组；下达战斗任务；实施灭火；现场警戒；保安队连接两盘水带表演；清理现场。

3、保安队员指导公司员工操作灭火器。

六、演习结束，公司安全主任对演习情况进行讲评。

七、员工按顺序带回工作岗位正常开展工作,演习结束。

xx酒吧

20xx年xx月xx日

保安部：周xx

抄送营运部：庄xx

抄送总经办：王xx

▷ 11月工作计划最简单一点

1、19：00准时打卡上班，不得迟到早退（晚班20：30点名）。

2、更换工装挂好工作牌，按时到指定地点参加班前会。

3、清点酒水，检查制冰机制冰情况及其它设备是否运行正常。

4、补充当日所需酒水及物品。

5、打扫吧台内所有清洁卫生。

6、后吧人员提前于21：

00前准备10个生果，并在营业中根据营业情况增加备用生果。

7、照单按时按量准确无误地出货。

8、接单后须仔细看单检查是否有错（包括日期、写单时间、出品名称、累计金额、现收金额、所找尾款）。

9、非调制酒水类由写单至出品到台、房时间不得超过58分钟。

10、调制酒水类、饮品及生果由写单至出品到台，房间不得超过5到10分钟。

11、随时清洁酒瓶、酒杯等各种器具使之摆放有序，空瓶、空罐应及时处理，做到台面

▷ 11月工作计划最简单一点

12月为20xx年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的'工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

经过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，期望借此机会，走访一了解当地市场情景，二寻找能够合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察

2：深圳XXX超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作，这将是我公司成功进入XXX超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定XXX公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

▷ 11月工作计划最简单一点

了解市场，拜访已知客户，开发新客户。

1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）

2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）

3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）

4、先到规模较大的'厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）

5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）

6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）

生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）

用料状况（用量、库存、种类）

资金状况（现款、欠款）

生产周期（有无淡旺季及具体时间段）

7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。

8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。

以上为此次出差的计划，情主管领导给予指正和补充。

▷ 11月工作计划最简单一点

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1、备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）

2、准备所需的费用。

3、出差时间安排

4、拜访客户时间的约定

5、出差报告

6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1、提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）

2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的`工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3、07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2、获得合作商的认同，达到合作效果

3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20xx年x月x日——20--年x月x日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1、车往返，以实际车票为准

2、出差食宿、交通：按标准120元每天。

3、信息费：按标准10元每天。

预借支费用：

人民币零万叁千零百零拾零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期：xxxx年xx月xx日

▷ 11月工作计划最简单一点

当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态，加之近两年经济形势不好，人员流动较大，老板是病急乱投医，许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵，，管理层和一线人员处于“兵不知将，将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么，只是简单的打电话沟通，看工作计划，月底工作总结。计划的真实性？管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策，政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道，许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。

业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高，有的业务员的销量低？排除了片区自身的差异外，原因就在于业务员各自的工作效率不同，工作效率的高低决定市场成绩的好坏，不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别，这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率，提升自己的业务水平呢？

业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦，是个良心活，公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们如何做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电，调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历：后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩；而消极的心态却像魔鬼一样，使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题，也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过：“你必须明白你希望在你的工作中得到什么，你才会有工作的激情！”婚姻有个说法叫“七年之痒”，做业务亦是如此，人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够，许多公司后勤（特别是财务）与销售矛盾尖锐，业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候，你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢？员工越有归属感，其忠诚度就越高，公司高层多关心基层员工的疾苦，解除一线员工的后顾之忧，只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。

许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里，不了解市场，工作方向不明确，工作无计划，只是凭着感觉东一头西一头乱撞，随机性拜访客户，根本谈不上什么效率，费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任，有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线，对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要，公司管理层要做好业务员的保健医师，帮助业务员明确工作目标及方向，制定详细的出差计划和时间管理计划。省钱就等于赚钱，管理层是做的预见性工作，要减少或避免上述现象的发生。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半。

凡事豫则立，不豫则废。出差前管理层要帮助业务员明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出的.目的是什么，工作重点有哪些，要做什么，怎么做，希望达到什么样的效果，这样做之后是不是真的能得到想要的结果。俗话说“马壮车好不如方向对”，方向错误，再怎么努力都枉然。

其次业务员做好工作执行计划，加强时间管理：

业务员在安排行程的过程中要注意如下几点：公司要严格出差制度，并辅之有效的出差报表工具，如工作日志，销售报表等，并计入，做到奖罚分明。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快，只要认真看一下业务员的各种报表就能分析出他有没有认真工作，应付了三天应付不了一周。优秀的业务员都是善于分析善于总结的人。

公司管理层要学会授权，适当放权，柳宗元两篇文章《种树郭橐驼传》和《梓人传》阐明了如何做一个优秀的管理者。部分管理层以谨小慎微，忙忙碌碌为大事，以抄写发布的文书为重责，自尊自大，亲自去做那些微小琐碎的事情，干涉业务员的，他说：想发财就去万通商联找优质餐具供货商！的工作，并不辞辛苦去做业务员的工作，以此夸耀自己的才能，却丢掉了那些重大的、长远的事情。这些人就是不懂得管理之道的人。

英国著名作家肖伯纳曾说过：世界上只有两种物质：高效率和低效率；世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。在机遇愈来愈少的21世纪，我们要靠效率（对市场的快速反应）挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的灵魂，事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司。

①事前准备需周到，在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具，只会事倍功半，徒增出错的机会。事前即将一切所需都准备好，随用随取。

②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。

③对路线的交通状况应该有所熟悉，掌握好出发的时间段，避免在交通阻塞的时间出行。

④对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间。如果你的拜访令对方感到突然，则说明你根本没有按计划工作。

⑤增加客户拜访量，提高拜访技巧。要提高自己的拜访技巧，首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上，而在于你的行动中。

⑥尽量不做或少做与工作无关的事，如上网，喝酒、打牌等。

⑦适度休息消除压力，做到劳逸结合。很多人都有一种错误的观念，以为多做一点事情，多花一点时间，就会有多一点代价。可人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，也许隔天醒来，又要从头来过；这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。而且，计划未必能完全按照期望进行，此时在时间表上留白，就有其必要性。

业务员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时，优秀的业务员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划。以一天的计划表来说，首先列出你必须做的事，这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事，以及可以做但并不急于一时的事。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。每天要确认行程是否照计划进行。

▷ 11月工作计划最简单一点

时光荏苒，四年级的学习生活已经过半。在李老师的鼓励下，在家长们的理解支持下，我们家委会投入了极大的热情参与到班级工作中，为孩子服务，为家长服务。尽管，这一学期是忙碌的，但一张张灿烂的笑脸让我们快乐着，一句句感恩的话语让我们幸福着！在老师的指导下，家委会的成员们积极参与，做了一些工作，现总结如下：

一、恪守职责，主动参与班级建设和管理

家委会全体成员统一认识，明确了家委会的权利和义务，很好地发挥了桥梁纽带作用，促进了家长和家长、家长和老师、家长和学校的交流和了解，增进家长和孩子、孩子与孩子之间的感情和友谊。

二、开展活动，丰富学习、课余生活。

家委会积级参与配合学校组织的'各种活动，如班级文化建设、足球比赛、课间操展示等等。在班级内开展了元旦联欢和家务小能手的比赛，家委会和热心的家长积极予以配合，给孩子们提供一个舞台，让他们在活动中充分的展示自己。

三、搞好后勤，提供保障

后勤部的家长坚守自己的岗位，采买孩子们的课内外辅助书籍，各种活动所需要小奖品、学习用具等，为班级各项活动的开展提供了保障。

总之，家委会在学校、老师及全体同学的支持下，做了一些微不足道的工作。孩子们的健康成长，我们还需要不懈努力。每一位孩子的成长、快乐都离不开老师、家长们的辛勤付出。每一份努力、每一滴汗水、每一个笑容，都为班级插上一片片洁白的羽毛，变成一对强而有力的翅膀，托起我们的梦想，在更广阔的天空翱翔。

▷ 11月工作计划最简单一点

时间过得很快。孩子们初入校门时的无所适从还历历在目，一晃已是四个月过去了。在班里老师日夜辛劳地灌溉之下，孩子们如一颗颗小泡桐树树苗茁壮地成长着。我们所有家长也在这几个月里陪伴着孩子一起成长，学习着，努力着。如今孩子们不光长了个子、学了知识，更重要的是慢慢地学会了如何融入集体，如何和老师、同学们相处，作为家长，在辛苦付出的同时，更是收获了一份欣慰，因为我们的孩子每天都在进步，每天都在收获，每天都很快乐，每天都很健康，这就是家长们最大的幸福!

我们要感谢为孩子们辛勤操劳的老师们! 更要感谢孩子们!因为他们，我们55个家庭汇聚在了一起;因为他们，我们55个家庭前所未有共同关注着一个集体;因为他们，我们55个家庭共同结识了优秀的老师;因为他们，我们55个家庭息息相关，紧紧地联系在了一起!衷心地希望在55颗小泡桐树树苗今后成长的过程中，所有的家长们能够一如既往地关注着这个温暖的大家庭，因为我们是相亲相爱的一家人。

我们第一届家委会自20xx年9月成立至今已经整整4个月了，在范老师、郑老师以及各科老师的关心下，在全体家长的支持配合下，家委会顺利地运作了起来。非常荣幸能够在孩子们的期中阶段，向全体家长汇报我们一年级七班班家委会所开展的一些工作。

一、家长夜校的成立为家长补充所需的知识。

为了家校的配合，学校成立了“家长夜校”举办了一次次给家长补充能量的课程，每次的家长夜校均已着力培养孩子的行为习惯，从孩子的职业理想，与孩子的沟通，孩子的合理膳食等等出发，并引导孩子们培养细心、大胆、认真的行为习惯养成，取得了良好的效果。班级的家长积极踊跃的报名参加，从而取得了全班家长的认可，着实让家长之间不存在生疏感，拉近家长之间的友谊桥梁，真正的打造家校合一的效果。

二、组织丰富活动，增进融合和凝聚力

为了增强班级团队的凝聚力，家委会筹备组织了七班的第一次秋游活动。为此，家委会具体作了如下工作：

对此次活动进行了广泛的调查和征集，印发了秋游活动意见征集书。

1. 根据调查表家长们的意见，制定了秋游活动计划印发给全班家长，使全班家长充分了解此次活动的初步安排。

2. 待确定时间、地点、交通和午餐后，家委会又制作了秋游活动邀请函，对此次活动进行宣传。让很多本来不想参加的家庭，最终克服各种困难，参加到班级活动中。

3. 为了便于活动时各家庭具体了解活动细则，一班家委会为此专门制作了亲子活动指南。参加活动家庭人手一册，让整个活动都在计划中有条不紊地顺利进行。

4. 为此次活动，七班家委会还印制了保护环境的宣传单页，让每个参加活动的同学们对路人发放，保障了整个秋游活动的有序进行。

5. 在秋游活动中，每个家委会部长，都充分发挥了自己的职责。家委会的五位成员为孩子们提供矿泉水和任务奖品、保障车辆供应、组织孩子们活动、全程拍摄，郭俊毅爸爸联系车辆，保障了全班的交通。整个团队都各司其责，认真尽力。为孩子们提供了一次最精彩的集体活动，相信每个孩子都留下了最美好的回忆。

家长护卫队临时成员的组建，虽然寒冷却无法阻挡20xx级7班家长护卫队的似火的热情。我们早早的来到集合地点，穿上执勤马甲，奔赴执勤地点。在严冬的早上用自己的行动呵护着孩子们的求学路，用自己不算强壮的身躯，手拉手肩并肩，为孩子们撑起一片安全的.天空。护送孩子的责任是我们家长的一份责任，当把孩子放心交给其他班级的家长一样，我们一七班的每位家长尽职尽责的站好属于自己的那班岗，为孩子共同搭建起安全通道，撑起保护伞。

三、协助老师，做好孩子的各项工作

一年级7班家委会在班主任的范老师的指导下，积极协助各科老师工作效果明显。各科老师都会针对每天学习的新内容，利用平台信息发送给每位家长，重点、难点以及对孩子难以消化的部分都会重点指出，让我们每位家长有的放矢，日复一日的友情提醒，看似小小的举动我们无比感激。针对各时期的孩子的表现，老师们都是未谋先知的提醒着每位家长。

在此特别感谢所有一年级7班各科老师、家长们的热心奉献。

第一届家委会在摸索中走到今天，做了以上一些工作。在学校的支持下，班主任和其他老师的指导下，凭着对孩子们的爱心，和全体家长的热忱，逐步走上正轨，逐步规范化、常态化。我们所有的努力都是为了孩子们生活得更快乐，但是我们偶尔也会感觉心有余而力不足，更重要的是我们这个大家庭里人才济济，肯定有更多的家长愿意也有能力更好地为班级服务，使家委会的工作更上一层楼!

▷ 11月工作计划最简单一点

家庭是幼儿成长的第一环境，因此，家庭教育显得尤为重要。《新纲要》指出：“幼儿园应与家庭、社区密切配合，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创设良好的条件.”家庭是幼儿园重要的合作伙伴，家园共育已成为广大幼教工作者和家长的共识。为充分发挥家庭教育的作用，及时改进与完善我班各项工作，协调家庭教育与幼儿园教育的和谐发展，促使家园双方密切联系，形成合力，为孩子今后发展奠定坚实基础，我们班还成立了班级家委会。

班级家委会主要是由我、刘老师、万xx妈妈、皮xx妈妈及肖xx妈妈等成员组成。委员们能够认真学习了家委会的义务和权利，根据班上的工作计划提出各种有利可行的意见，把班上的事当自己的事认真对待，为班上的开展的各项工作献计献策。不管班上搞什么活动还是要配合老师交什么，家委会的成员都能积极主动的配合，在班上起带头作用。在大家都共同努力下，把每一个活动都开展的有声有色，虽说我们孩子年龄偏小但也取得了不错的成绩，看到孩子有进步大家都很高兴。

总的来讲，我们的各项工作都已按计划完成，这是我们第一次成立班级家委会，没有什么经验，经过这次我们也找到了下学期我们要努力的方向。

一、加强教师自身的教育素养，提高家长工作的艺术性。

1.结合《幼儿园教育指导纲要》学习，使“合作意识”深入人心。进一步确立为孩子服务、为家长服务的新观念，在家园交流中，把握好教师与家长互为支持者、合作者的角色关系。

2.组织家长工作经验交流或家长工作案例研讨会，通过交流、研讨、共同分享家长工作的好经验、好方法，感受做好家长工作的乐趣和成效，不断提高家长工作的水平。

二、加强幼儿园与家庭的沟通，以灵活多样的方式，使沟通既根据实际需要有重点突出，从而共商教育策略，协同进行教育。

1.举办多形式有针对性的家教讲座：有园主持的，也有班级主持的；有专家主讲，也有家长主讲；有较大规模的讲座，也有较小范围的沙龙研讨。

2.做好家访工作。

3.组织并改进家长开放日活动，把“家长开放日”作为家园共育好时机，让家长了解孩子在幼儿园的生活学习，调动家长把所观、所思、所想反馈出来，互相交流，共同研究家园如何进行教育。使开放活动更深入，更有价值。

4. 丰富《家长园地》的形式、内容，一方面向家长宣传科学育而知识，另一方面注重与家长互动，增强针对性和时效性。

为了孩子的成长与进步，为了幼儿园的可持续发展，让我们继续努力，携手共进！

分享阅读是一种在国外普遍采用的早期阅读开展方式,其价值在于以轻松愉快的方式培养儿童语言发展的伴随阅读阶段,利用心理学家和教育学家为之精心设计的阅读材料和方法,在家庭或幼儿园实施的阅读教育活动,他是在轻松、愉快的亲密气氛中成年人和儿童并非以学习为目的，共同阅读一本书的类似游戏的活动。

一、培养幼儿的阅读兴趣，帮助幼儿学习并掌握良好的阅读习惯。

4、5岁的孩子，总喜欢缠着大人给他们讲故事。无论是奶奶口中的牛郎织女，还是童话大王里的舒克与贝塔，都会引起孩子极大的兴趣。所以，我们将在轻松、愉快的亲密气氛中和幼儿共同阅读一本书，逐步提高儿童对阅读活动的参与水平，使其在整个阅读中发挥越来越大的作用，并最终过渡到儿童自己独立阅读。

二、阅读活动展开，重点培养儿童的独立阅读能力。

由于分享阅读的故事语言优美自然，词汇丰富，最重要的是每个词语，每个句子都经过了认知心理学家的反复推敲，充分考虑了儿童的可理解性、熟悉性和生动性，完全符合儿童言语能力和理解能力。儿童听这些故事时，会觉得生动有趣；儿童尝试模仿和自己阅读时，会觉得简单而易操作，因此，我们在活动中将利用一些游戏活动，使幼儿在阅读中得到快乐。

三、分享阅读中要充分体现出插图的价值。

心理学研究表明，儿童对颜色的敏感度，是最早发育的后天能力之一。如果一件物体先以鲜艳的色彩和较大的面积闯入儿童的视野之中，他就会对这个事物发生明显而持久的兴趣。因此，图文并茂的图书才是儿童喜闻乐见的书籍。

在分享阅读中，我们将强调在正式阅读之前，要恰当地引导孩子观察插图。这除了可以引发孩子的好奇心，更专心地投入以后的阅读活动之外，还能够锻炼他们利用已有资源，获取有用信息的'能力。

四、阅读拓展活动，重点在促进儿童的全面发展，培养儿童的创造力、想象力和自信心。

在阅读之前，教师可以根据儿童对图画内容的观察，鼓励孩子进行想象，猜测故事可能讲述什么，把它们串联成一个比较完整的故事。而教师在孩子身边仔细倾听，既可以是他的听众，也可以是他的指导。前一个角色可以起到鼓励他大胆想象的作用，使儿童愿意尽情展示自己的想象力，充分自由发挥；作为后一个角色职能，教师可以适时地对孩子的叙述加以指导，在孩子不知道说什么的时候，引导孩子观察图画，示范如何对图画进行观察和描述，提高孩子的观察能力和表达能力；在孩子不能自圆其说的时候，帮助孩子把故事补充完满，让孩子体验到事件的内在逻辑性，分辨前因后果，提高他们的思维能力。

分享阅读是一种不以教育为明显目的，却能够对儿童的发展带来长期巨大影响的理想早期教育手段。儿童在分享阅读过程中，感受到的是爱，而不是被逼迫、被评价的厌倦和压力；儿童在分享阅读中养成的阅读习惯，将会使他们收益终生。

▷ 11月工作计划最简单一点

大教育观告诉我们，幼儿园的教育不是孤立的，它必须与家庭、社会相联系、配合、协同发展。作为幼儿园要树立正确的观念，积极探索家园联系的工作模式，充分发挥和正确引导家长的教育积极性是我园加号子工作一直以来坚持的工作目标准则。以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针，以实践园三年规划中所制定：办一所社会、家长、幼儿满意的有特色的园所为契机，进一步树立“服务第一、质量至上”的观念，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。

（一）规范管理，严格执行幼儿园家长工作制度

真正把家长工作作为幼儿园工作的重要组成部分，高度重视，坚决抓好落实。严格执行幼儿园家长工作制度，学期末将家长工作列入教师考核的重要内容，真正使家长工作做到规范化、制度化、经常化。

（二）提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。注重家长工作的实效性

1、家长工作必须讲求实效，不搞形式主义，在以往我们的家园合作尚不够深入，较多地停留在表面。表现在家长虽然每天进入幼儿园，进入班级，但来往的多、参与的少；间接参与较多、直接参与不够，尤其是很少深入到幼儿园教育过程的深层次紧密配合课程。为此，幼儿园的家长工作我们注重让家长深入教育过程，并将之与提高家长的.教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期，我们充分利用班级主题活动的开展、“大手牵小手”月饼盒制作活动作品展出、亲子秋游、家长学校、举行迎“新年”亲子活动、评选“好家长”、家长园地、家长开放日、园网站等途径，切实提高家长工作的实效性。

2、善于做个别家长工作

由于遗传、环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也大相径庭，因此教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样“因人而异”，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的问题，有针对性地开展个别化家长工作。在期初就家长期望的家长沟通交流形式进行家长问卷，了解家长不同的心态，以适合于不同家长需求的方式做好本学期的家访工作。本学期这项工作做了调查但还未真正落实到每一位幼儿身上，下学期此项工作将进一步抓好落实。对期望教师进行上门家访的幼儿家庭在学期内教师必须保证实现一次，同时做好家访记录。对其它交流方式教师同样在学期内满足这部分家长的需求。

3、发挥家委会的桥梁作用

要充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。带动家委会成员积极参与幼儿园管理，期内保证开园级家委会会议三次，班级家委会每月一次。了解幼儿园、班级教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求。本学期每班都较好地完成了此项工作，使家长对班级及教师的工作有了进一步的了解。在期初要求家园联系栏内要有相关班级家委会内容，让其他家长知道了解加委会的存在和作用，更好地沟通协调家园关系。除班级加委会规范运转，园级加委会更是站在另一高度来审议幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面，并提出了中肯的意见和建议，以便改进工作，提高教育质量。

（三）开辟家园合作的有效途径，提高家长学校质效，营造家园合力的教育环境

1、办好家长学校

幼儿园的家长学校是系统地开展幼儿家庭教育指导，提高家长家教能力和家教质量、树立正确成才观的有效途径。办好家长学校，首先要做好家长的工作，只有在全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上方能有效地办好家长学校，在办学过程中，遵循尊重家长、区别对待、双向反馈的原则。本学期，我园针对二级园验收时存在的不足，并根据家庭与孩子的不同类型，根据家长的需要，以班组为单位有针对性地开展家长授课活动。大、中、小班授课内容分别为：幼小衔接工作、幼儿良好行为习惯的培养，班组组织的有针对系的家长讲座切实地解决家长在加教指导中的困惑和问题，得到家长的欢迎。

2、家长开放日活动

家长开放日活动是幼儿园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法；可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。同时，家长在观摩与参与活动的过程中，还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是，对家长的参与活动，教师要作必要的引导，告诉家长活动看什么，怎么看。比如要着重看孩子的主动性、积极性与创造性，看孩子怎样与同伴相处，看孩子在原有基础上的发展，不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比，以免产生消极的后果。本学期末我们举行全园性开放活动。

3、家长志愿者

探索家长志愿者队伍是我们利用家长资源，实现家园互动的又一项举措。我们要求教师就家长的兴趣、特长、工作性质等进行全面调查。根据家长的特点，邀请某些家长到幼儿园当“客座老师”已是我园的一项家长工作特色，本学期，各班根据本班实际设计组织活动，使家长教育资源犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中。

4、家长园地

本学期，我们继续重视各种宣传工作，拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要，充分利用家庭的资源，在园操场长廊橱窗内设计了新颖的家长园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色和品位。特别是是本学期的与家长“互动内容”：亲子活动、旅游热线、家庭介绍等，吸引了更多家长的驻足观看。下阶段如果能更多地瓦解它的展示及家教加以功能如：根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。也可以让家长将家庭中有意义的亲子活动介绍给更多的家庭，真正做到家园互动。将园内优秀教师作为展示版面呈现，等。

5、园网站建设、电子信箱

随着社会的发展，科技的进步，电脑已走过千家万户，上网具有信息量大，获取知识便捷、效率高、速度快的特点，因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园加强了园网站。鼓励教师和家长共同设立个人电子邮件信箱，通过网页，让更多的人了解幼儿园，同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与幼儿园进行交流。并将教师更新网页工作作为检查情况纳入了班级工作考核。

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家长是个充满热情、积极主动的教育群体。家长工作是幼儿园工作的重要组成部分，让我们把赢得家长的信任分解到每一天，让良好健康的家园关系成为幼儿健康成长的教育背景，使他们更加健康成长！

▷ 11月工作计划最简单一点

1、常规

热情接待每位幼儿，关注每位幼儿的情绪。继续加强一日常规教育，引导幼儿养成良好的卫生、文明礼仪等行为习惯。

2、主题

“奇妙的声音”，引导幼儿探索生活中不同的声音，激发幼儿兴趣，培养了创造力；“多才多艺的手”，让幼儿知道手是我们身体重要的一个部位，发现手是多么灵巧、多么独特，从而喜欢用自己的'小手去创造东西。

3、德育

乐于与同伴分享，学会谦让；知道大人的辛苦，懂得感恩。

4、日常生活

加强午餐管理，引导幼儿大口大口吃饭，关注个别用餐习惯不好的幼儿；提醒幼儿活动后多喝水；监督幼儿正确洗手。

5、环境

结合主题布置丰富的主题墙，完善区角游戏材料；制作精美的玩具供幼儿玩乐，创造一个乐于与同伴分享的氛围。

6、家长工作

配合主题，提供各种相关的物品，让我们的教学工作得以顺利完成；积极参加亲子游活动，陪同幼儿感受集体活动带来的快乐。

7、安全工作

入厕时不拖拉，不推搡同伴；翻椅子时动作要轻，小心砸到同伴；

▷ 11月工作计划最简单一点

1、对周末影院设立进行分析

我部将对周末影院的建立进行可行性分析，并深入同学中进行调查，从中找到更适合周末影院开放的模式。

2、奥运节

这是我部在11月份工作的重点。

(1)在最后确定开幕式时间后召开各院(部)部长会，确定比赛时间并商讨比赛相关事宜。

(2)前期宣传：

KT板的制作和收齐;

喷绘制作;

联系保卫处申请KT板以及喷绘的悬挂场地;

(3)制作新生赛的详细策划。

(4)制作长跑比赛的详细策划。

(5)联系老师相关事宜。

3、外联小组

(1)细化外联小组的，明确外联的职能等。

(2)确定外联小组的最后人员。

(3)组织外联小组明确学生会的.活动等。

(4)对外联小组人员进行培训。

4、健全部门制度，细化部内分工

细化部门内部各个人员的职能，做到平时工作也能细化到个人。

(1)与其他部门联系人员2人：与宣传部联系，进行活动前期海报等的宣传以及活动中期图片的采集工作;联系外联小组进行资金上的资助;秘书处联系相关活动临时活动的安排等

(2)开会时负责会议记录，并负责填写每一次活动的计划以及总结报表。(2人)

(3)书写或整理每一次活动相关的新闻稿件，并对活动的图片进行存档。(2人)

(4)对外联小组的账目进行整理和监督。(1人)

(5)前期策划的书写。(2人)

5、新成员

将根据所确定的新成员考核对新成员的表现给与一定的评价，并其是否符合学生会成员的要求和标准。

▷ 11月工作计划最简单一点

一、教育活动

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的`喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系

1、家长与幼儿共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让幼儿体会妈妈的辛苦。

3、引导幼儿主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：

▷ 11月工作计划最简单一点

为了搞好人员的培训工作，根据承运公司培训制度要求，结合运行部人员的具体情况特制订本计划。

一、技术培训的组织措施:

1、坚持“自学为主、部门引导、缺什么、补什么”的原则，严格执行承运公司培训学习制度。

2、严格按培训计划开展培训工作。

3、加大日常培训力度，不定期进行考核。

4、不定期进行考问讲解活动;

二、本月的主要培训工作要点及日程安排：

1、坚持学习“两票三制”、重庆鼎泰水电运行经营公司的'各项规章制度;(日常学习)

2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)

3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人：吴国平、张华(10月1日至10月20日)

4、及时学习安全文件、及安全简报，认真开展班组安全学习和部门安全学习。负责人：卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)

5、组织对运行维护知识的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)

6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)

7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)

8、作好定岗培训准备工作;

9、利用停机机会开展一次事故演习;

10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;

负责人董长春、张华

以上计划，请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行，凡属于部门安排的培训任务，均必须参加，每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。

▷ 11月工作计划最简单一点

本学期我进入小鸟班，担任小班的教育工作，开学已经有三天的时间了，我发现孩子们由于刚刚离开家庭教育，离开家人，进入幼儿园的集体生活，对新环境陌生、畏惧，还跟人乱跑、乱吃、不睡午觉、不会如厕，随地大小便等现象，为了能使孩子们尽快适应集体生活，培养他们各方面的良好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，也为了让我自己能够尽快适应新的班级工作，时时刻刻以省级示范园的标准来严格要求自己，特定计划如下：首先,从思想上做好迎接挑战的准备。

一、思想政治上

1.关心国家关于幼儿教育方面的方针政策，经常和园里的优秀教师交流学习，探讨教学体会，以便提高自己的政治思想觉悟，从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务素质，使自己尽快掌握小班教学的要领，掌握小班教学特点，转变思想观念，紧跟幼儿教育发展的形势。

2.加强自身职业道德，时刻以教师职业道德规范自己的言行，加强工作责任心和责任感，做到关心、爱护、平等对待每一位幼儿，不体罚或变相体罚幼儿。教书育人，为人师表，做到让社会满意，让家长放心，让幼儿身心健康和谐地发展。

3.向本班班主任王老师多请教，跟王老师多学习优秀的教育教学方法，同时配合好班主任的工作，听从班主任分配的各项工作任务，开展好班内的班务工作。争取当好班主任的好助手，共同为本班的发展尽力。

4.遵守园内的一切规章制度，提高自身的思想道德素质，积极参加园内的活动，从各方面都提高自己能力。

5.大量阅读幼儿教育方面的书籍，研究幼教理论，从思想上武装自己，拓宽自己的思维，分析问题，在教学上多反思，正视自身的缺点和不足，提高自身的素质。

6.热爱自己的事业，无论是面对孩子还是面对家长，始终要保持微笑，树立良好的教师形象，用老师全部的爱去关爱每一位幼儿，平等对待班里每一位幼儿及家长，对幼儿一定要一视同仁，并且时时告诫自己，一切要从孩子的角度出发，让每一位上幼儿园的孩子都能健康快乐的成长，时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己。

二、加强幼儿的保育工作

1.鼓励幼儿自己能自己独立完成进餐，不挑食，在吃饭的时候不与别人说话，吃完饭以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清洁。

2.在老师的带领下排队去卫生间，在卫生间内不推挤别人，自己穿脱裤子，自理大小便，并保持厕所内的清洁卫生，大小便都在指定地方，不随地进行。

3.养成午睡的良好习惯，在午睡的时候知道保持安静的午睡环境，不打扰别人，不随意弄出生意，知道午睡前入厕。

4.培养幼儿知道鞋子的正确穿法，能在午睡后自己独立完成穿好鞋袜。

三、做好教育教学工作

根据幼儿园的指导思想，三到六岁幼儿发展指南的要求，并结合本班幼儿年龄特征和个性差异，进一步学习领会指南精神，并较好的融入到实践活动中，认真钻研教材，创造性的使用教学资源包。根据本班幼儿的特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题活动课程。认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，并且感受到快乐。积极学习和钻研新的教学方法以提高自身的专业素质。在本学期里发挥好幼儿教师的引导作用，做好观察分析、培养幼儿学会自主发现和解决问题的能力。

四、家园共育

了解每一位家长最揪心的问题，尽心尽力的去照顾每个幼儿的安全，做好保育工作，同家长及时沟通，需要相互配合的地方，让家长放心，家长对孩子的鼓励，是对老师工作的最大支持，孩子良好习惯的养成，离不开家长对老师工作的支持。

五、个人努力方向

1.在多一点点爱心，多一些耐心，使孩子在各方面的进步因为我的引导有更大的进步。

2.抓好班级常规工作，使得从小班开始就有一个良好的班风班貌。

3.加强自身的基本功训练，争取在园里上好一节公开课。

▷ 11月工作计划最简单一点

1、在日常生活中引导幼儿有目的地观察周围的变化，以老师的主动参与带动幼儿表达，交流的愿望。

2、在幼儿活动中，及时满足幼儿表现的物质需要，鼓励幼儿通过多种形式表现自己的观察。

3、结合《快乐发展》在活动区投放相关的科学操作材料，帮助幼儿在活动中获得探索的快乐，逐渐学会总结，交流探索的过程及结果。

4、结合季节变化丰富自然角，种植植物，培养幼儿的爱心及观察力，初步学习记录观察变化。

艺术领域任务：

引导幼儿积极参加艺术活动，感受并喜爱生活环境中的美，引导幼儿用自己喜欢的方式进行艺术创造。培养艺术活动的良好习惯。

音乐：

1、能从周围环境、生活中发现美好事物，逐步对艺术产生兴趣。

2、喜欢参加艺术活动，乐于用自己喜欢的艺术形式表现自己的情感和体验。

3、学会一些基本动作和模仿动作、学习使用一些简单的节奏乐器，学习进行简单的歌词仿编，区别掌握二拍子和三拍子的节奏。

措施：

1、根据不同的环境播放不同风格的乐曲，引导幼儿感受不同风格的音乐带来的美。

2、为幼儿提供表演的条件和机会，如：创设表演区和“小表演家”活动，初步引导幼儿大胆表现自我。

3、通过说念儿歌、唱歌曲、律动游戏，让幼儿感受节拍、节奏的变化，提高幼儿对音乐节拍，节奏的掌握水平。

美术：

1、能够自如的选择材料进行操作活动，并有主动整理的意识。

2、自主地使用一些简单的美术工具和材料，表现、塑造简单的物体形象，尝试根据身边的物品、废旧材料进行想象和制作一些简单的玩具。

措施：

1、让幼儿接触、使用品种多样的材料和工具，为幼儿大胆创作提供条件。

2、常识使用多种美术工具和手段表现同一主题作品，使幼儿感受创造的美。如：中秋节、教师节、国庆节等。

3、创设美术作品展览区域，为幼儿欣赏提供经常变化而丰富的美术作品。

4、日常教育教学合理安排，保证实施落实。

措施：

1、为幼儿创设一个宽松愉快的学习氛围，师生之间建立平等、亲密的关系，耐心对待每位幼儿。同时以幼儿为主体进行教室内外的环境布置，内容充分体现教育性、幼儿参与性、多样性、趣味性、可操作性等。2、教师在活动实施前作好充分的知识准备和材料准备，在教具的提供上尽量做到每人一份，并根据幼儿发展情况的不同，做到难简搭配，合理安排，使不同的幼儿在不同的发展水平上共同发展。

（五）做好家长工作，取得家长配合

措施：

1、定期开展小型家长会，让家长了解班级相关情况，配合做好教育工作。

2、随幼儿的发展变化及教育主题更换“家长园地”内容，内容的选择要体现实用性、教育性，使“家长园地”真正成为家长了解孩子一日生活，达到家园共育目标的窗口。

3、按时发家园联系手册，反馈幼儿近期表现，及时了解家长的建议，使班级工作更明确，家园沟通更有实效。

▷ 11月工作计划最简单一点

一、教育教学活动。

二月份我们大班组主要进行了整合主题《红红的新年》的教学活动，我们采用年级组集体备课的方式，严把每个活动设计从目标到过程，及时地找出教案设计的不足之处，加以改正，提高教学质量。一切从幼儿认知、能力出发，充分拓展幼儿想象空间让幼儿在轻松愉悦的氛围中学习。我们年级组教师之间能相互合作、相互提醒、相互督促使教育教学工作正常有序的开展。

二、专业理论学习，增强科研意识。

这个月我们进行了关于项目课程的学习，每位老师认真完成问卷调查，通过仔细翻阅图书，查阅网络资料，认真了解关于项目课程的概念、意义、模式及要求等。后半月，每位老师认真搜集项目课程的童话剧的绘本，并分析、设计了绘本的网络图等，通过研讨，让各位老师更深一层次的理解了项目课程。

三、做好幼小衔接工作。

本学期是我们大班幼儿在幼儿园生活的最后一个学期了。幼儿从幼儿园到小学，是人生道路上的又一个转折点。由于生活上的骤变以及课目的繁重，很多幼儿入小学后出现疲劳、害怕等情况，称为“困难期”。因此，本学期我们从保育和教育两方面同时着手来帮助幼儿形成过渡。

1.有意识地多向幼儿介绍一些小学里的生活、学习情况。使他们对学习生活有一定的了解，并盼望自己做个小学生，从思想上做好入学准备。

2.尝试按照学校的作息制度来生活。课间时间给幼儿充分自由活动的空间老师尽量不去干涉幼儿。

3.学习自己整理柜子。养成良好的学习习惯，培养自理、自立能力。经常布置简单的家庭作业，增强幼儿的任务意识。

四、家长工作及日常班级工作

1.年级组开展了正月搓元宵活动。

2.排练改编的《踏板操》以及带领幼儿学会新操《春眠不觉晓》。

3.2月17号召开了新学期幼小衔接家长会，重点向家长介绍幼儿园幼小衔接工作计划以及家长如何引导和培养减少幼儿由于在生活上的骤变以及课目的繁重而对幼儿入小学产生害怕、恐惧心理缩短入学适应期，为下期家长学校开课做好前期准备工作。