银行下半年工作计划范文

时间:2023-04-30 作者:工作计划之家

银行下半年工作计划范文3篇。

为了更好地贯彻落实工作要求,是时候可以开始写自己下一阶段的工作规划了。工作计划是未来成功抵达终点的一个必备工具,这份“银行下半年工作计划范文”是作者的心血之作期待它能够被您喜欢,希望能对你有所帮助,请收藏!

银行下半年工作计划范文【篇1】

日月经天,江河纬地,20XX年上半年已过去,在分行、领导关心支持下,全体支行员工勠力奋进,现将XX支行上半年业务发展、团队建设等各方面情况及下步工作重点汇报如下,请多指导。

一、概况

1、存贷款:

截至半年末,XX支行各项法定利率存款余额42。73亿元,较年初增加4。6亿元,各项法定利率存款日均41。58亿元,较上年增加7。41亿元;贷款余额63。31亿元。

2、客户结构:

XX支行当前客户较多,行业分布较广。截至半年末,对公客户涵盖国有企业、民营企业,其中国有企业以平台公司为主,兼顾国有实体企业,民营企业既包括上市公司,也包括中小微企业,对公贷款主要投向平台公司,存款也主要来自这一群体;零售存贷款与对公不同,存款主要来自当地住户,贷款主要投向周边购房者及当地中小企业主、个体工商户。

3、人员情况:

截至半年末,XX支行共有编内员工16人,编外大堂经理1人,外包业务助理2人,合计19人。编内员工分条线来看,含负责人即行长1人,企金7人(含总监助理1人,副经理1人,长期病假1人),零售3人(零售负责人1人,零贷客户经理1人,财富客户经理1人),会计5人(含会计主管1人)。整体来看,企金人员较为充实,零售人员颇为短缺。

4、政府及监管部门对接情况:

XX支行为县域支行,报告期内与人行XX支行、金融监管局、公安局等监管部门,及财政局、国资办、发改局、国土局、房产局、人社局、农业农村局、水利局、投资促进局等政府部门关系稳定、互动有效。与上述部门的对接,为支行各项业务有效持续发展打下基础。

二、业务及其沙盘建设情况

报告期内,支行紧紧跟随分行提出的一条主线三大工程思路,做好做细人力资源沙盘、机构沙盘及双十沙盘,在确保企金业务持续良好发展的同时,努力拓展和开发零售业务,强调公私联动,集中精力补齐支行短板,业务整体实现稳定有序发展。

1、企金方面:

1)整体情况:

得益于企金业务较早在XX地区开展,目前XX支行企金业务发展良好受上年末冲量影响,半年末机构存款余额较年初有一定回落,但日均有较快增长;价值客户也保持稳定增长。

2)纳税千万以上企业渗透率:

截至半年末,XX支行纳税千万以上企业渗透情况如下表所示:

如上表所示,截至半年末,XX区纳税千万以上企业23家,已开户5家,渗透率21。74%。

2、零售方面:

1)整体情况:

自开业以来,XX支行零售业务稳扎稳打,各项核心指标持续向上。XX支行零售条线受开业时间短、区域经济社会发展水平低于市区、专职零售人员较少等因素影响,储蓄和AUM等指标数值尚小,但各项指标均保持正向发展,尤其是储蓄日均和AUM日均,分别录得119。44%、95。49%的增幅,实现较快增长。

在客户建设方面,XX支行通过组织营销沙龙、高净值人群推介会、工资代发等形式实现核心客户的较快增长,同时跟踪并储备了一些潜在私行客户,后续争取转化提升。

在按揭及非按揭零贷业务方面,支行克服疫情影响、人员不足、我行较之当地同业更严苛的房贷政策、房屋单价较低等一系列困难,贷款笔数、金额均实现一定增长。

3、公私联动方面:

近年来,行内积极打破公私条线壁垒,强调公私联动发展,上半年XX支行在此方面也取得一定成果。

三、支行队伍及人力资源沙盘建设

根据分行及的精神和指示,XX支行始终将队伍建设、人员引进暨人力资源沙盘建设作为工作重点之一,以期在区域内的长久稳定发展。

1、队伍建设:

继续实行小组制,以老员工带新员工,同时通过加大培训力度、定期集中讨论项目来提升员工业务能力和专业水平,报告期内,所有营销人员均有项目上报,大部分有项目落地。整体来看,支行队伍建设有条不紊,并逐步通过项目上报落地反映显现。

在氛围建设上,支行以多种多样的形式关心关爱员工,包括但不限于支行礼包派发、聚餐、民主生活会、生日会、掼蛋比赛等。疫情爆发后,此类活动应要求减少,但支行仍定期或不定期、少量集中或不集中的以会议或谈话形式了解员工工作生活动态和困难并提供力所能及的帮助。整体来看,支行氛围良好,员工精神向上。

2、客户和人力资源沙盘建设:

报告期内,支行一如既往地重视客户和人力资源沙盘建设,通过多方打听、请有关部门或同业推荐等渠道了解政府关键部门核心人员、同业核心营销或业务人员及其配偶、子女的情况以便引进,并借此建立健全区域人力资源沙盘。

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银行下半年工作计划范文【篇2】

(一)克服不利因素,努力吸收存款,开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响,20--年初我行吸储工作开展得不很顺利,行领导立即组织中层召开吸储工作会议,并制定吸储方案。

1、员工转变观念,吸收存款由被动变为主动近年来,我行一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩,但成效不大。今年上半年,行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本”,随着“存款立行”观念的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展,员工的思想观念发生较大的转变,由过去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计吸收存款,仅第一季度三个月的时间,员工就吸收存款余万元,储蓄存款余额较年初增长万元,超额完成第一季度储蓄存款计划,为全年的吸储工作打开新局面。

2、以积极的营销措施开拓对公存款市场,对公存款有所增加上半年,我行卓有成效地开展各种营销活动,积极印制各种新业务的宣传单,一方面既提高我行的知名度,另一方面也向广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时,也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同寻找大额存款信息,对于一些特殊客户,由行领导亲自进行攻关和疏导,在全行的共同努力之下,不仅遏制了存款下降的趋势,还比年初增加万元,比去年同期也有所增长。

(二)以信用卡和市场开发为依托,大力拓展中间业务截止六月末,我行新发卡张,卡余额万元;POS机消费额元;新增代发工资户数户,沉淀金额万元;代理财产元,代理千嬉红保险份,金额元,代理鸿泰寿险份,金额1万元;代收移动、联通手机话费笔,金额万元;代售充值卡万元,实现中间业务收入元,较好地完成了中间业务的各项指标。

1、加大中间业务市场开发力度,充实中间业务小组成员三月份,我行进行了全员岗位竞聘,人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度,我行将具有特长的人员充实到中间业务小组。

2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指标分解到月,分解到人,并责成中间业务小组组长在每月月末进行专题汇报。通过这种方式,较好地完成总部下达的中间业务指标。

3、做好传统业务,大力开发新业务、新品种六月中旬,我行在继续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的基础上,新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年,我行新开立工资转存户户,新开卡张。

银行下半年工作计划范文【篇3】

一、适应新形势和股份制银行的要求,真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展,绝不能重复以前粗放的发展。

经过几年的思想准备、组织准备、体制准备,就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制,高度防范风险,而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展,学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下,不少大企业有一些困难,我们看准了企业,选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷,学会抓客户、抓结算、抓产品营销,学会经营客户。

二、深入推进安全运行年工作。

今年提出要实现安全运行,涉及到治理整顿、机构改革等方方面面的工作。下半年还要继续落实推进,一定要确保安全运行。

三、积极配合总行做好重组改制工作。

要落实重组分立工作有关财务重组、剥离后账务处理、机构撤并、财务计划等组织和推进工作。公告期后,我们要抓紧时间着手完成机构撤并计划、调整结构优化方向。为此,各分支行要按照总行的要求,加强组织,明确责任进行工作布置。各二级分支行要实行一把手负责制,从关键环节入手,制定多层次的应急预案,特别要考虑最复杂情况下的应急措施;各级行领导要实行轮流值班制度,非经领导小组批准,不得离开本职岗位。同时,要确保应急机制和信息畅通,建立严格的工作检查和问责制度。

各分支行在分立公告期间要密切关注:资金备付和现金供应、安全防范和案件防查工作、电子产品和系统运行情况和当地媒体报道,严格遵守答疑纪律,在这个敏感的阶段,要确保万无一失,不能松懈,不能出大的问题。

四、继续推进员工培训年工作。

要抓好干部队伍以及员工队伍的培训,进一步提高管理水平与队伍素质,特别要加强对基层网点负责人的培训和指导,使其迅速转变观念,实现各项业务的健康发展。

五、做好dcc上线的各项准备工作。

一是做好业务测试;

二是重视网点员工培训;

三是制定周密完备的应急预案。

六、配合银监局做好三项检查,及时落实整改。

银监局拟于7月份进驻我分行开展三项检查,包括票据、新增贷款质量和内控状态检查。我们狠抓内控工作将近一年了,实际上检查也是一次全面检验。票据检查的具体被检单位一定要落实,通知到人。被检单位要先抓紧清理,票据中心也要赶紧布置,及时纠正问题。另外审计中查处的问题,该整改的要整改,该调整的要调整,该解决的要解决。

七、关注分立公告后员工的思想工作。

股改分立公告后,从社会外界看基本平静,没有影响客户的利益,市场反应不大。倒是我们内部员工有一些思想顾虑。希望各分支行行长、部门老总密切关注员工负面的情绪苗头。有的人可能会急得不得了,有的人会想不通,有的人接受了错误的信号,什么情况都会有。比如老干部可能对集团和股份之间的关系不很清楚。总的来讲要给大家一个信心,要明确在股改过程当中,肯定会和现有的利益格局不同,但只会越来越好。人员问题不会有很大变化。

八、做好跨年度的战略性工作安排。

这两年我一直关注战略性投放问题,有些行进行了网点改造,有些行业务作了新的拓展。作为二级分支行的行长,要有点战略眼光,尽管考核体制中有些问题对当期会有影响,我们觉得有点压力,但必须要承担跨年度的战略性投放。一个单位、部门领导任期总是有限的,在哪个位置、地方干都不可能干一辈子,财产也不是个人的,但一个有素质的银行领导干部掌握这么大的资源,基本的职业精神、职业道德和基本价值观都体现在战略眼光上。

我们做银行业务不能象农民一样,肚子饿了,先把谷子吃了、卖了,连种粮也不留,明年再说。我们做银行,不能寅吃卯粮,这是素质问题!战略性投放问题决不能忽视,跨年度的财务安排要多考虑,不能放弃。

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