白酒销售个人工作计划

时间:2023-05-25 作者:工作计划之家

白酒销售个人工作计划(精选6篇)。

想要在工作中激发自己更多的热情,那么也是时候根据未完成的任务去撰写工作计划了。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。怎么更好的安排工作计划?下面由小编帮大家编辑的《白酒销售个人工作计划(精选6篇)》,供有需要的朋友参考借鉴,希望可以帮助到你。

白酒销售个人工作计划【篇1】

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

白酒销售个人工作计划【篇2】

一、背景概述

白酒是中国传统的特色饮品之一,其深厚的文化底蕴和独特的风味特色受到了全球消费者的喜爱。作为白酒厂商,为了更好地满足市场需求,提升产品销售业绩,需要招聘一名白酒类销售业务助理,协助公司的销售部门开展销售业务和市场拓展工作。本文将从职位背景、工作内容、工作计划等方面详细阐述该职位的工作计划。

二、职位背景

1. 核心任务

该职位的核心任务是协助销售团队开展与客户的沟通、销售数据的分析、业绩数据的监控和评估、客户反馈的收集和处理等工作。

2. 任职资格

应聘者需要具备较强的沟通能力、协调能力、市场分析能力和数据处理能力。具有销售或市场拓展相关经验者优先。

3. 工作环境

该职位的工作环境为白酒生产企业内部销售团队,需要与客户进行沟通、协商和维护合作关系,需要具有较强的团队合作意识。

三、工作内容

1. 负责销售数据的分析

协助销售团队对市场上的销售数据进行汇总、分析和评估,为销售决策提供数据支持和参考。

2. 协助销售团队进行市场调研

通过市场调研收集市场信息,分析市场数据,了解竞争对手的销售策略和产品特点,为公司制定销售策略提供参考。

3. 协助销售团队与客户进行沟通

及时响应客户需求,安排销售团队与客户进行沟通、协商、签订合同等工作,维护客户关系。

4. 监测销售业绩

监控销售业绩并进行评估,对于销售过程中出现的问题及时协调解决,总结销售业绩和销售经验,为销售提供改进建议。

5. 收集客户反馈

收集客户的反馈意见,协助销售团队进行问题反馈和处理,为公司制定销售方案提供参考。

四、工作计划

1. 制定销售计划

负责协助销售团队制定销售计划,按照公司的销售目标和市场需求,制定针对性的销售方案。

2. 提升销售技能

积极参加公司组织的销售技能培训和商务礼仪培训,提升自身的销售能力和团队协作能力。

3. 维护市场关系

加强与客户的沟通和联系,及时了解客户需求和市场变化,提高公司的品牌知名度和市场占有率。

4. 制定行动计划

每周制定行动计划,注重工作细节和进度控制,实现销售任务的落地。

5. 提高工作效率

掌握相关的销售管理软件和市场分析工具,提高工作效率,为销售工作的顺利进行提供技术支持。

五、工作总结

综上所述,作为一名白酒类销售业务助理,需要协助销售团队进行市场调研、客户沟通、业绩监控等工作。通过有效的销售技巧,加强与客户的沟通,提高自身的协作能力和高效工作能力,为公司实现销售目标和提升市场竞争力提供支持和帮助。最终,实现公司的持续发展和市场份额的增长。www99114com

白酒销售个人工作计划【篇3】

尽管在一年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗。

一、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

某x市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

白酒销售个人工作计划【篇4】

一、市场方面:

1、客户维护:回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发:一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向:信息搜集不够,影响与客户的沟通。

4、竞争对手:根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。

二、管理方面:

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量。

3、细化出货流程,确保商品的出货质量。

4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、销售回款方面

本月回款比前期有不良现象出现,如:金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元。

四、五月份的工作重点:

1、市场开发:

(1)展示与我公司合作的优势。

(2)阐述公司的经营理念。

(3)解读公司的发展战略。

2、维护客户:

(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合。

4、红酒略。

五、五月份对自己有以下要求

1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。

11、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

12、开发客户:以a类客户主(当月提货不低三万元)其他为辅助客户,

13、自有产品(红酒)的业务招聘,培训和市场开发。

六、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成,故立此责任状。

1、努力学习,提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的'调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;

五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力。

白酒销售个人工作计划【篇5】

针对黑酒市场"老黑汾"调价后"华尧酒的操纵方法建义书易恒天酒业无限公司市场发卖部张强20xx年7月12日此刻市场上的酒种类类良多,并且合作很年夜,若是早期的市场没有睁开到手,那念要再次来把市场做起去,是件很是易的工作。另外一圆面便是渠讲,每个做过酒类的人,皆晓得渠讲的主要性,能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商,只需有充足的渠讲,把渠讲庇护好,便算再是新品也没有愁没人卖。

再者我的设法是,市场后期要掉臂统统手腕,做到井井有条,把发卖放正在第一的,再好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。只需有计谋,而且对峙做下来,便会有必然的收成,市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的,强势产物面对市场下滑,新产物面对强势品牌阻力,谁把市场解析的更透辟更细,而且营业团队能对峙把政策履行下来,谁便会正在市场上占有自动黑酒的夏日政策一向以去便有两种道法:冲浓、悲观:冲浓瞅名思意指的是浓季经由过程剧烈的继续的促销,到达推动花费的目标。悲观指的是看待浓季没有做为或少做为的方式。

冲浓的利取弊:利的圆面:发生必然的销量、低落了库存压力、增进了出产、带去了必然的经济效益。弊的圆面:减年夜了通盘费用、促销的结果不睬念,事半功倍、能够致使现金流严重、更主要的是为下一个淡季的发卖带去压力,冗长的浓季曾经使发卖职员疲惫没有已,再有由于销量的不睬念带去的悲观身分,纵使发卖职员再故意做为又能若何?悲观的利取弊:利的圆面:投进小、风险小。

弊的圆面:发卖不睬念、库存压力减年夜、出产简直搁浅、本有的市场有能够损失,市场委靡。准确的发卖政策:牢固好已有的优异代办署理商资本曲接的末端客户很主要,可是一些主要的渠讲也很主要!下真个黑酒若是要真实的被花费者接管一些惯例的下端渠讲仍是很有效的。此刻良多的黑酒厂商曾经正在那一圆面做的很好了,有些走的较前的黑酒厂商曾经起头自建渠讲了!正在此刻黑酒发卖没有是很好的季候下,不竭的扩展战拓宽本有的渠讲,其实不断的挖掘新的客户群战市场是坐于没有败之地造胜法例。以是正在那个季候我们必需要做到庇护战牢固已开辟客户,不竭需供新的互助同伴,为淡季发卖奠基根本。此刻市场上的酒种类类良多,并且合作很年夜,若是早期的市场没有睁开到手,那念要再次来把市场做起去,是件很是易的工作。

另外一圆面便是渠讲,每个做过酒类的人,皆晓得渠讲的主要性,能够出年夜劣惠政策多找几个有气力的分销商,只需有充足的渠讲,把渠讲庇护好,便算正在是新品也没有愁没人卖了。再者我的设法是,市场后期要掉臂统统手腕,做到井井有条,把发卖放正在第一的,正在好的产物没有分销商为您卖靠厂家永久也没有会做起的。

只需有计谋,而且对峙做下来,便会有必然收成,市场也会渐渐扩展。市场对任何产物皆是一样的,强势产物面对市场下滑,新产物面对强势品牌阻力,谁把市场解析的更透辟更细,而且营业团队能对峙把政策履行下来,谁便会正在市场上占有自动按照今朝临汾市场的近况,连系我们不竭尽力发卖得去的疑息,"华尧"酒的品格相对没有成绩,特别正在刚做市场的早期,我们必需要掌握住任何一个对我们品牌有益于发展的机遇。

针对老黑汾的此次调价,对经销商战花费者来讲,他们对老黑汾的打仗又是一次新的磨开,以是正在他们磨开的那个进程,我们是不是捉住此次机遇。停止强无力的守势,睁开周全鼎力的政策,让我们鄙人一个淡季到临缔造一个发卖新下。详细计划取实行:末端通路两脚抓:正在黑酒发卖浓季,我们首要以做市场为主,细啃硬耕,尽力开赴可操纵资本,为淡季做好展垫任务。扩大末端市场,寻觅新的成长标的目的。背宴会打击动员花费。正在老黑汾调价的本日,下端群体宴会花费若是实时切进,将会给我们动员战扩大一部门潜伏的花费群体。拓展我们的市场战扩展产物正在花费群体中的影响面,我们必需实时掌握战切进主题。起首我念应从通路做为切进,由于此刻那个季候,若是我们投进过错,必定是对财力战人力的丧失,正在时候上也是一种华侈。今朝主要是董事会需实时点头决议,此次也能够是决议我们成败的关头时辰,资本操纵实时,对今后销量战影响将会起到必然的、超乎念象的感化。

由于销量关于公司来讲只是一个单方面的工具。销量只能是正在短时间内能够会有一部门资金回笼,可是我们必要的是一个少暂的市场。以是我们必需斟酌若何做市场;若何能为产物缔造一个康健的情况使之正在市场上可以或许稳步成长。1、市场定位:肯定主攻方针群体战成长标的目的;2、企业定位:企业应当具有完好的发卖计谋,正在运转傍边,我们方针稳定,框架稳定,变的只是一些布局。那样我们便没有会正在合作剧烈的市场傍边处于主动的场合排场。

白酒销售个人工作计划【篇6】

白酒类销售业务助理工作计划

作为一名白酒类销售业务助理,工作重点在于协助销售团队完成销售任务,同时对市场情况进行调研和分析,提供给企业领导参考分析用以调整营销策略和销售方向。以下是一份白酒类销售业务助理的工作计划,总结自我的多年工作经验。

一、制定销售计划

制定销售计划是销售人员必不可少的工作,对于一个新产品、一个新市场、一个新区域,初步营销条件都需进行初步拟定。根据产品的特性、市场的需求、经营方针和实际情况,战略性地制定销售计划,为实现销售目标起到决定性作用。同时,为了更好地进行市场分析、竞争分析和销售动态监测,需要建立健全的数据管理体系和分析系统,并及时通过CRM系统记录客户反馈和销售数据,为上层管理提供经营意见。

二、准确分析市场需求

准确分析市场需求和行业趋势对销售方向和营销策略的调整至关重要。白酒销售市场不仅有着鲜明的地域差异,还有着各类酒体和口感的区别,因此分析市场需求需要从多个角度进行分析,包括顾客需求、行业趋势、竞争情况等,只有准确地把握市场需求才能在同行竞争中占据优势。

三、协调销售工作

协调销售工作是销售助理的一项重要工作,包括与不同部门协调、客户沟通、销售团队协作等等。在跨部门协调方面,需要与产品、技术、财务等部门协作,协商解决问题。对于客户沟通,销售助理经常需要与客户沟通确认订单、与客户沟通解决问题等。要协调好销售团队,需要定期召开销售会议、变更销售策略、调整销售计划等。

四、定期调整销售策略

定期调整销售策略是企业长久发展的必备方式,因为市场和消费者需求是不断变化的,而企业发展则必须跟随市场变化而作出相应的调整。因此,不断调整销售策略,有利于提升企业的竞争力,增强销售业绩。

五、做好市场调研和数据分析

良好的销售业绩需要进行市场调研和数据分析。只有对市场需求、竞争情况、消费者反馈等了解清楚,才能制定优质的营销策略。同时,通过分析销售数据,及时发现销售状况,评估销售风险,发现销售瓶颈等问题,进一步提升销售质量和业绩。

六、维护客户关系

客户是企业发展的关键人物。客户的满意度和口碑传播至关重要,因此需要付出持续的努力来维护客户关系。这需要进行客户关注、客户投诉处理、定期回访、客户服务等多方面的工作。客户的满意度不仅仅与产品质量和价格有关,更与售前售后服务相关,在与客户建立长期稳定的商业关系中,得到客户的认可和支持,从而赢得市场的认可和对品牌的信赖。

以上就是白酒销售业务助理工作计划的详细内容。如此一个详细的工作计划,只有将其具体实施才能取得成功。而要实现这个计划,需要助理对企业的理念和目标有清晰的了解,具备敏锐的市场分析能力、有效的协调和管理能力以及良好的沟通和团队工作能力。

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