工作计划范文|文博讲座心得（经典十五篇）_文博讲座心得

文博讲座心得（经典十五篇）。

❈ 文博讲座心得 ❈

五千年文博园，坐落在人杰地灵的安庆市太湖县，规划占地4000亩，以“中华文化主题公园”为建设定位，以创建“中华民族的精神家园”为目标，致力于打造一座世界朝圣东方文明的艺术殿堂。景区先后被国家文化部命名为“国家文化产业示范基地”，被国家旅游局评定为“国家AAAA级旅游景区”。20××年成为网民最关注的“中国十大文化旅游景区”，入选“长三角100个不得不去的地方”。

五千年文博园分五期建设，由五大园区组成，分别是：“一梦千年”景区、“十里画廊”景区、“百年风云”景区、“千秋马帮”景区、“万代同根”景区。

五千年文博园一期“一梦千年”景区占地600亩，以古典徽派建筑与苏州园林相结合，亭台楼阁、小桥流水、碑廊石刻，文化名景尽含其中，园内建有五千年文化长廊、根雕文化园、中华百工坊、文化古栈道、四大名著文化园、中华孝道园、华夏爱情文化园等百座人文景点及非遗艺术馆群，华夏五千年的文化经典在这里得以彰显与传承。一步一景，让游客有穿越时空，一梦千年之感。

五千年文博园二期“十里画廊”景区占地600亩，由“三百六十行”文化园、“清明上河图”文化园、“烟雨江南”文化园和“创意石界”文化园等景点组成，其中“三百六十行”文化园是以两万平方米古建和1800多件青铜人物雕塑相结合，以再现康乾盛世时期的三百六十个行业。这里不仅有全世界最大规模的人物铜雕群，更有传承至今的五十多个行业的永久性现场表演；“清明上河图”文化园是以获得3项国家发明专利的斜坡建筑艺术主体再现张择端笔下的汴梁繁华，近看是城，远看是画，晚上再看的时候，她是一个每天上演“戏说徽州”的实景演出大舞台，这是一个由无数创意串起来的一件原创大作；“烟雨江南”文化园是以水乡的形式来演绎水乡的文化与故事，打造一座立体的露天水乡艺术馆；“创意石界”文化园由一园四馆组成，分别是创意奇石园、远古沧桑馆、自然天成馆、大象无形馆和天人合一馆，该园区的艺术价值和视觉震撼将超过根雕馆群，是将无言的奇石世界赋予其生命与情感，是对奇石文化最深层次的解读。

五千年文博园三期“百年风云”景区将情景展现1840年～1949年中国近代史上24个真实场景，即以中英《南京条约》、火烧圆明园、中日甲午战争、武昌起义、南京大屠杀、百团大战、日本南京受降、东京大审判、开国大典等24个重大历史题材创建百年风云历史情景馆，同时真实恢复19个最具历史意义和艺术感染力的历史事件的室外园区，这是我国第一次最真实、最生动、最科技、最系统的再现中国近代史的1。

五千年文博园四期“千秋马帮”景区将艺术再现传承了数千年的茶马古道文明。这是一条充满了商业文化、民族文化、宗教文化和社会文化的精神之路，五千年文博园重现这一文明之路，首在弘扬充满了挑战、冒险与顽强的茶马古道精神。由数十幢已成为历史文化符号的古建筑和两千多铜雕马匹人物所组成的.惊险动人场景，真实、生动的记录和传承着中华文明这光辉灿烂的一页，记住历史会让我们走得更远。

五千年文博园，有着丰富的文化资源和鲜明的文化特色；五千年文博园，还将继往开来，不断推陈出新，让所有的游客在五千年文博园这片厚重的土地上，都能真正采撷到旅游带来的快乐，文化带来的洗礼，历史带来的震撼！让国内外游客通过人文旅游来更多地触摸与感知博大精深的中华文化，让中华文化影响世界！

❈ 文博讲座心得 ❈

咏柳

宋-文彦博

带缓何曾绾，眉长未见愁。

青青缘御路，郁郁映金沟。

乱絮凌空荡，繁丝逐吹流。

传闻隋水上，千树拥迷楼。

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文员岗位职责-岗位职责

一:深入了解企业各个环节的管理规定,如果有脱节或不完善的管理制度,要及时向上级领导提出改善或补救办法,并起草书面文稿呈交上级领导审阅批示.二,文员应做好企业外部来函的接收,登记,报送,报批,复函,内部发送,传阅，回收以及文件起草等工作.三:文件资料校对是文员工作中比较重要的一个环节,文件格式书写是否规范,文字,标点是否正确....都直接印象企业的外部形象!应特别注意校对.四:负责文件资料的管理工作,可根据文件来源对文件进行编号,分类,归档等处理,以方便企业内部人员查找,使用.五:经常对公司内部相关事务进行多方面,全方位的调查,归纳总结后,为领导提供一些真实的分析数据.六:负责本部门的日常工作,包括清洁工作,外事接待,客户联络,日常打印,登记台帐,考勤统计,等事务.文员的确可以称为多面手 甚至很多公司的文员还发放员工工资,总之,文员是一份比较复杂的工作,上面这些只是最基本的职责, 其实文员因企业,公司不同,还有很多内部职责,我们在具体岗位上还需要严格执行,认真对待!办公室文员工作职责

办公室文员（会议、文书、印信、档案、接待、宣传栏、文件报纸收发）工作职责： 1.接听、转接电话；接待来访人员，文员岗位职责。

2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3.负责总经理办公室的清洁卫生。4.做好会议纪要。

5.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送。 6.负责传真件的收发工作。

7.负责办公室仓库的保管工作，做好物品出入库的登记。 8.做好公司宣传专栏的组稿。

9.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。

10.做好公司食堂费用支出、流水帐登记，并对餐费做统计及餐费的收纳、保管。 11.每月环保报表的邮寄及社保的打表。

12.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。13 社会保险的投保、申领。

14 统计每月考勤并交财务做帐，留底。

15 管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。16.接受其他临时工作.人事文员工作职责(1)、行政隶属

上级主管：行政部经理

工作对象：各办事处（区域）相关业务人员(2)、主要职责

A． 协助主管组织月度和季度考评，并及时完成统计、整理和发布工作。

B． 负责营销系统员工的薪酬计算与统计工作，并将考评和薪酬调整结果记入档案。C． 负责营销系统员工的人事档案的日常维护工作。

D． 协助主管解决员工考评和职位调整中发生的异议与纠纷。

E． 办理员工录用、登记、入职、任免、迁调、奖惩和离职等具体手续。F． 部门经理交办的其他事宜。行政人事文员岗位职责

行政人事部文员在行政人事部经理领导下工作，对行政人事部经理负责。履行以下职责： 一、负责公司文字印刷、文件收发、资料整理、印章的使用和保管。

二、负责办理员工的进厂、请假、调动、辞工离厂手续；员工档案资料建立。三、全面负责员工考勤工作。

四、负责员工的就医和简单医疗应急处理。

五、办公、劳保、文化娱乐等用品的采购申请、质量验收、发放、登记、管理。 六、外来客人的接待和服务。七、外来电话、传真的接听（受）、记录、传达（送）。八、复印机、传真机的管理和使用。九、公司内部其它事务性工作。十、领导交办的其它工作

行政文员在工作中应具备的条件和要求: 一、学历：中专高中以上文化程度比较合适；

二、工作经验：有文件管理工作经验,有一定的交流经验会更好； 三、应具备的知识：

1、具备文秘方面的知识工作中经常会遇到'秘书'方面的工作； 2、文件管理,文档知识,这应该算文员基本要求了；

3、会做账表也就是能操作办公软件,WORD,Excel之类的； 四、具有强烈的责任心与团队意识,你会经常处理公司人力,员工岗位调动等工作,没有责任心是不行的；

五' 工作内容及方法简述

1、负责公司各类文件及外来文件的收集、发放、存档、借阅工作； 2、负责起草公司行政会议及其他例会的会议纪要；

3、负责各类文件的拆封、登记、传阅、催办等工作，做好公司各类档案的接受、整理、保管和统计工作，实行集中统一管理；

4、负责各类文件档案的入库工作并做好统计；

5、负责档案的借阅、复制和利用，根据需要，编制必要的检索工具和参考资料，注意信息反馈，为公司各部门的档案查阅提供方便，认真做好使用记录；

6、及时收集各类档案，做好平时的立卷工作，并做好整理、修复、装订、编目和归档工作； 7、负责归档文件的验收、鉴定，做到归档文件完整、签署齐全、装订整齐、分类科学、使用方便；

8、负责定期清查档案，及时催讨借出的档案，做到账物相符；

9、每天做好档案室的清洁工作和温湿度记录，落实防盗、防火、防尘等安全措施，对损坏或变质的档案，及时进行修补和复制； 10、完成部门经理临时交办的相关任务。1、对文件数据的准确性负责；

2、对所保管的文件安全保密负责；对工作程序的执行效果负责。权利有权拒绝不符合公司要求的部门或人员查阅文件 ……所谓行政,是具有一定保密制度的岗位!文员的接待工作规范与职责

文员的接待工作,顾名思义,也就是关于接待方面的工作规范,职责,包括对来访者的一些基本情况进行登记,接洽来访工作等.要求态度热情,主动问好,问清来访意图,并迅速做出判断,给予恰当安排.工作地点不同的文员可能根据工作内容有一些区别,按照精细分工,我们下面分别介绍在前台和在办公室工作的文员如何进行接待工作 一;负责前台的清洁工作.二:热情接待来访者,做到主动,热情.大方,平等礼貌的对待每一位来客.三:看到客人,必须起身,然后问候,并点头微笑.四:如果是事先预约的客人,要确认一下:您是XXX先生吗?并带其到接待室.五:如果同时还有别的客人访问其他负责人时,要代为接待,引见.六:如果是没有约好而老访的客人.要问清客人姓名,公司,及来访意图等,再询问上级是否接见.如果同意才能进入接待室!七:负责报刊,信件,邮件的收发与保管.八:负责下班后前台电源的关闭和正门关闭.九:检查办公设备,发现故障后及时报修.十:领导接待重要客人时,要根据服务规范要求,做好各项工作,不得马虎!十一:要有强烈的责任心,不得随意离岗,要勤观察,掌握接见状况,及时配合领导的接待工作.十二:严格执行安全保密制度,不得随意让他人进入接待室!十三:负责各类文件资料的打印,复印.整理资料,文件.十四:负责收发各类传真,信函,邮件等

以上这些可以适用于大多数不同岗位文员的接待工作,大家可具体看情况而选择.采购文员工作职责

(1)请购单、验收单之登记。(2)订购单与合约的登记。(3)交货记录及跟踪。

(4)供应商来访的安排与接待。(5)采购费用的统一申请与报支。(6)进出口商品文件及手续之申请。(7)电脑作业与档案管理。(8)承办保险、公证事宜。文员的工作权限

文员工作中要注意自己的权限范围!除了处理企业行政事务或接受上司授权处理有关业务或事务之外主要要明白以下几点: 一:不能代表上司做决策,否则就是越权!二:不能代表上司发号指令,否则会令上司反感,这也是一种对领导不尊重的行为!三:不能在过做时间处理自己的私人问题,这是一个起码的公司规范,任何公司都是不允许的!以上只是几个大概的主要方面,作为文员最值得注意的是"越位行为" 越位主要表现在几个方面: 1:决策越位: 文员只能 "谋"而不能'断' 有的文员混淆了决策和 辅助决策的内容,擅做主张,按照自己的想法去处理重大问题!,有可能造成比较严重的失误!即使侥幸没有出什么问题也是不值得提倡的,记住了,你的领导才是决策者,你只能提供参考!2:表态越位: 表态:是表面对一件事情可行的肯定答复,但是表态是需要一定的身份 的作为文员,你必须要在有领导授权的情况下才有发言权,否则你的态度只能代表你自己而已!3: 工作越位:领导和文员都有自己的职责范围,该由领导去完成的工作尽量让领导去做,作为文员,你可以提供最全面的协助,千万不要为了给领导留下工作积极,表现能力,或者认为自己甚至比领导还能干,这是典型的出风头....不可取!4:社交越位: 文员经常会陪同领导参加一些社交活动,应该注意的是尽量突出领导的地位,自己哪怕是口才超越领导也要退居二线,因为你是文员,场面上的应酬你能应付,一旦具体到公司具体事务以后,你就会发现自己仍然需要请示身边被你冷落的领导!这会让场面变得很糟糕,也会让自己在领导眼里成为一个 不懂得尊重自己的人!文员工作中要注意自己的权限范围!除了处理企业行政事务或接受上司授权处理有关业务或事务之外主要要明白以下几点: 前台文员工作职责

1.负责前台服务热线的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误；

2.负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；

3.对客户的投诉电话，及时填写登记表，并于第一时间传达到客户服务团队，定期将客户投诉记录汇总给副总经理；

4.负责公司前台或咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净； 5.接受行政经理工作安排并协助人事文员作好行政部其他工作； 认真执行目标卡的管理规定，完成本部门分配的工作和任务。前台文员服务规范 造访：

客户或来访者进门，前台马上起身接待，并致以问候或欢迎辞。如站着则先于客人问话而致以问候或欢迎辞。

单个人问候标准语如下：

“先生，您好！”或“先生，早上好！” “小姐，您好！”或“小姐，早上好！” “您好！欢迎来到XX公司。” 来者是二人，标准问候语则为： “二位先生好！” “二位小姐好”

“先生、小姐，你们好！”

来者为三人以上，标准问候语则为：

“各位好！”或“各位早上好！”“各位下午好” “大家好！”或“大家早上好！”“大家下午好！”

对已知道客户或来访者姓名的，标准问候语如下： “X先生好！” “X小姐好！”

对已是第二次或二次以上来公司的客户、来访者，在沿用“单个人问候标准语”并看到客户点头或听到客户跟说“你好”之后，还可选用如下标准问候语：

“先生，我记得您前不久(以前)来过我们公司，今天光临，再次表示欢迎！” a)引导客户或来访者到咨询厅就座，递上茶水，送上公司营销宣传资料；

B)当场解答或电话通知相关业务接待人员出现，介绍时先介绍主人，后介绍客人；

c)引领客户或来访者接触相关人员，行走时走在客户或来访者侧前位置，并随时用手示意。途中与同事相遇，点头行礼，表示致意；

D)进入房间，要先轻轻敲门，听到回应再进。进入后，回手关门； e)介绍双方，退出。如相关人员抽不开身回应，则安抚客户或来访者稍等，退出。当值前台为女性，着职业套装，化淡妆。男性，则着西装，打领带。禁忌：头发脏且蓬乱；穿拖鞋或穿皮鞋而不穿袜；口腔不卫生。电话：

1．听到铃响，至少在第三声铃响前拿起话筒；

2．听话时先问候，并自报公司、部门。标准语如下： “您好，XX公司！”或“您好，这里是XX公司！”

对方讲述时留心听并记下要点，未听清时，及时告诉对方。随后根据对方的初次问话，迅速判断出他有何需求？作出标准回话。

咨询家装业务：先生(小姐)，关于这方面情况(家装咨询)，让我们公司客户顾问X先生为您服务吧，他可以全面、专业地解释您所想了解的问题，我把电话转过去，请稍等。

联系业务：与本公司关联的业务则转接相关部门相关人员；无关联业务，则直接回答：先生(小姐)，我们公司现在没有这方面需要，请您联系其他公司吧，谢谢！

找人：先生(小姐)，您找的X先生(小姐)名字叫什么？您跟他(她)预约了吗？请您稍等。(然后接通本公司X先生的电话，询问转接与否。)不指明的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上把电话转给能处理的人，在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要地告诉接话人； 通话简明扼要，不应长时间占线。

结束时应说“谢谢！”，礼貌道别，待对方切断电话，再放下听筒。商务文员工作职责与流程

文员随从事务的类型很多，诸如随领导进行商务调查研究、随领导出席会议、谈判、商务出访（出县、出省、出国）。随从事务，往往内容不同，时间有短长，但其工作程序都大致雷同。以随从领导出访为例，其工作程序大致可分为三个阶段：

1、准备阶段

当领导确定出访后，文员要在出发前做好充分的准备工作，包括思想、组织、物质和资料等方面的准备工作。

（1）思想准备。文员要了解商务出访的意图、目的；出访的内容和重点；邀请单位和对象；参加出访的有关人员；出访的大致日程安排；希望邀请单位做哪些准备工作等。

（2）组织准备。文员要做到：根据领导指示拟制出访方案；通知有关部门确定参加出访的随从人员名单，并进行编组和分工；组织所有人员参加预备会，听取领导关于预备工作的指示，学习有关文件，布置具体任务；印发出访方案和日程安排；与邀请单位联系，使其有所准备。

（3）资料准备。文员要收集：邀请单位的历史沿革，领导班子，当前工作发表及评价的资料；同出访工作相关的领导指示政策，法规性文件；同出访中心内容相关的理论和典型经验方面的资料；出访地区有关地理、气候、交通情况以及风土人情方面的资料。

（4）物质准备。文员要携带：办公用具、常用药物、差旅费以及照相机、收录机等文化用品，岗位职责《文员岗位职责》( 6.板房做好样衣后交给跟单员安排洗水，跟单员查看样衣符合各项要求后交给联系好的洗水厂并交代清楚洗水要求。如果有特别要求的要事先车好裤筒确认洗水OK后才可以洗样衣。洗水回来由跟单员检查核对符合要求后交给板房做后整，（如不合要求需要再返洗或重新做板）。

7.板房整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后交给跟单员。跟单员要自己在检查核对（并做好度尺记录）无误寄给客人。二、送样 跟进核价

1.跟单员寄出样板同时要安排进行核价，并填写核价单，在填写核价单时一定要认真，清晰、力求准确（核价单资料后附）包括面料、纱支、克重、幅宽，用量，单价，印、绣花价格和各种物料价格和用量；加工费，洗水费，出货运输文件费，以及利润等一览表。2.核实板单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的产难易度，主要是与布厂同事沟通，落实确定后明确面料价格资料，方便用料的价格核算。由裁床核算样板用量或者跟单员自己核算。

3跟单员要对辅料情况（特别是有些客户对辅料指定供应厂家的，要对辅料的价格进一步落实好，以免以后大货投产后出现价格上的差异）进行详细了解，要广泛寻求辅料供应商进行寻价，避免报价失误，造成不必要的损失。

4跟单员提供板单及样衣给生产部对照，进行生产量及加工费的计算和报价。

5.有关洗水印花（绣花）问题的价格问题一定要在做板时就和各加工厂确认谈好价格，避免落单后做货价格有出入。

6.汇总资料，核算价格。如果客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示，如面料有特殊要求或牵扯到面料检测及成衣检测、跟单员一定要特别注意，还有辅料比较奇特的（比如需要起模的），印、绣花，洗水价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料里,以备后查.跟单员的职责

跟单员的职责1:跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去.from top-sales（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。跟单员的职责2:跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：（1）函电的回复：（2）计算报价单（3）验签订单（4）填对帐表

（5）目录，样品的寄送与登记（6）客户档案的管理（7）客户来访接待

（8）主管交办事项的处理（9）与相关部门的业务联系 跟单员的职责3:跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

跟内单的流程

跟单除了专业技术之外，还有的就是要注意和工厂的关系处理，这是一个很重要的关键。

跟单的步骤包括：产前样的确认，船样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。还有的一种跟单是业务跟单，多为外贸公司，对技术的知识要求不是太高，主要是负责生产工厂和客人的联系，并安排出货方式和船期，付款等。当然对于面料（服装）的质量也相当重要。

跟内单的大致流程如下：从客户下单到签定完合同，根据排料室提供的排版图进行前期的面料准备工作，同时可着手下投产资料单给各个部门（包括计划办、品质部、技术部、采购部）。面料到厂后可根据工厂的实际情况到车间跟踪一下生产进度，以便更好的与客人沟通，并及时让客人了解工厂的大货操作情况，以备在出现特殊情况下（如交期不及时、不能按时交货等）让客人在第一时间得到消息，避免出现客人提前订好船期或空运，因退仓不及时而给工厂造成不必要的损失。

外贸跟单文员详细工作职责与流程

外贸跟单员实际上已经可以称为"高级文员了"相对薪资比较丰厚,但是要求也相当高,希望大家能不断充实自己!挑战自己!1、“要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员。”如果你想学 管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而 言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、管理性的。-奇怪吗？不奇怪。一个工厂所有的工作都是以客户和订 单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有 谁比他更抽象、更有管理性了！” 2、跟单员的工作其实真的很重要：

A． 面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈 的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们 的“特别助理” B． 跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带

c． 随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质 量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象

D． 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外 要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。E． 作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产 环节的运作情况，那是难以想象的F． 在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求 的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等 能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。

G． 有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部 门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟 单员是客户的助理。

3、跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部 ，也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指 挥”很多部门。于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说 ：自从 有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。（1）一个企业之存在，一个企业之生存与发展，都是以订单为主线条的，作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节！中国文员

（2）站在订单和客户要求的角度，跟单员的“官”虽然小，但是，“权力”却大着呢！----问题的关键只在于，你是否能把它用好。（3）跟单员的“权力”是做事做出来的：事是别人在做，而你又不是别人的顶头上司，于是，你的沟通技巧、借力使力、四两搏千斤的能力和手法就特别重要！

（4）一个公司的客户资料，对公司里的很多人都会保密，但是不可能对跟单员保密---事实上，跟单员每日都在经手着公司的客户资料。于是：一方面要求跟单员对公司忠诚，另一方面，老板、总经理们对跟单员自然会“疼爱有加”！

（5）在企业管理来讲，跟单员前途无量！企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心，作为一名跟单员---面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”

（1）随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象

（2）跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。

（3）作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的（4）在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。

（5）有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟单员是客户的助理。

（6）跟单员工作的管理性：如果你想学管理，最好的就是从跟单员开始。毫不夸张的讲：“在一个工厂里，相对而言，除跟单员外，几乎所有的工作都是执行性质的，唯跟单员工作是计划性、管理性的。-奇怪吗？不奇怪。一个工厂所有的工作都是以客户和订单为中心去展开，作为站在‘订单的高度上’去工作的跟单员，当然就没有谁比他更抽象、更有管理性了！”

（7）跟单员这个岗位是对传统组织架构的一种超越：它可能挂在业务部，也可能挂在总经理室或厂长室，但它的工作却是跨部门的，它似乎要去“指挥”很多部门。于是它不只是对传统组织形式的一种超越，同时更是对传统“官本位” 组织作风的一种超越。是的，可以不必夸张的说：自从有了跟单员这个岗位，中国企业的管理似乎也上了一个新的台阶。生产跟单流程 生产跟单总的流程 1.下达生产通知书。

跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。2.分析生产能力

生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施？要不要外包？ 3.制定生产计划：

生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。4.跟踪生产进度

（1）生产进度控制流程；（2）生产进度控制作业程序；（3）生产进度控制重点；

A．实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： 1．原计划错误； 2．机器设备有故障； 3．材料没跟上；

4．不良率和报废率过高；

5．临时工作或特急订单的影响； 6．前制程延误的累积；

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公子

宋-文彦博

甲第峨峨爵观前，对回微岸鵔鸃冠。

锦鞯飞鞚丹砂埒，蜜炬流膏紫玉槃。

狐尾单衣常裛麝，虎头双绶镇薰兰。

闲驰便面章台陌，里巷儿童逐弹丸。

❈ 文博讲座心得 ❈

我有幸参加了一场精彩的文学讲座，这是一次令人难忘的经历。讲座的主题是“文学的力量和意义”。在这场讲座中，我获得了关于文学的新见解和启发，对文学的价值也有了更深层次的认识。

讲座的主讲人是一位资深的作家，他对文学有着深入的研究和丰富的创作经验。他从不同角度解释了文学的力量和意义，并通过具体的案例和故事生动地展示了文学给人们带来的深刻影响。

他首先强调了文学的情感价值。他说文学作品是作家将内心的情感和思想转化为文字的一种方式，通过文字的表达，读者可以共鸣和感受到作家的情感。通过读文学作品，我们能够深入感受到作品中的人物情感，他们的喜怒哀乐，以及背后所蕴含的丰富内涵。这样的体验让我们更加理解和认识人性，增进对世界的感知。

讲座的主讲人还谈到了文学对社会的影响力。他指出，文学作品不仅仅是个体内心的宣泄，更是对社会现象的观察和反思，是作者对社会问题的思考和表达。他引用了一些著名作家的作品，比如《红与黑》、《鲁滨逊漂流记》，讲述了这些作品对当时社会产生的影响。这让我意识到，文学作品具有独特的社会价值，可以帮助我们思考并改变社会。

讲座还提到了文学对个人成长的意义。通过文学作品的阅读，我们能够激发自己的想象力和创造力，培养自己的理解力和批判性思维。文学作品中的人物形象和故事情节会引发我们的共鸣和思考，让我们更好地理解自己和他人。通过与文学作品中的角色相互对话，我们能够丰富自己的内心世界，增加对生活的洞察力和理解力。同时作为读者和作者的双重身份，我们也能够通过创作文学作品，用自己的语言和声音去表达内心。这将是一个有益且愉悦的成长过程。

我从这场讲座中得到了一点重要的启发，那就是我们应该坚持读更多的文学作品。文学是智慧的源泉，是心灵的滋养，通过不断地阅读，我们可以增长知识，提升思维能力，丰富灵感，提高表达能力。文学作品中承载着作者的情感和智慧，可以代表一个时代的精神风貌。通过读文学作品，我们能够拓展自己的视野，了解不同的文化和历史，感受到不同时代的人们的生活和思考方式。这将有助于我们更好地适应和理解现实生活，并更好地思考和解决问题。

这场文学讲座让我对文学有了更深刻的认识和理解。我意识到，文学不仅仅是一种艺术形式，更是一种重要的精神活动，它可以影响人们的思维和情感，改变个体和社会。我决心继续读更多的文学作品，深入理解作品中蕴含的思想和情感，用文学的力量丰富自己的精神世界，成为一个有思想、有情感的人。

通过这场文学讲座，我深切体验到了文学的力量和意义，我坚信文学会伴随我一生，并给我带来无尽的智慧和慰藉。愿文学继续照亮我们的人生之路，让我们在文字的海洋中感悟、成长，拥抱更广阔的世界。

❈ 文博讲座心得 ❈

现在不少站长朋友都有写独立博客，我一直也在号召28推公益培训学员都有自己的独立博客，写原创博文锻炼文笔，在网上时不时也能看到一些如何推广独立博客的经验文章，但很少有人分享如何坚持写原创博文。

我觉得一个独立博客如果要成功，能有生命力，推广只是其中一部分。关键是要能够做到坚持更新，并保证质量。现在很多独立博客死掉，不是因为博客没推广出去，而是这些独立博客主，自己都不知道写什么了，更新越来越少。从1周1篇，到1月1篇，甚至半年才更新一篇。慢慢来看的人也越来越少，博主自己觉得也没劲，停止域名空间续费，这个独立博客最终就无法访问了。

在业内能坚持一年以上每天都更新原创博文的人很少，我所知道的并坚持的，基本上都成功了。比如大家熟知的月光博客，曾经就是一天一篇原创博文，另外还有知名IT名博刘兴亮。记得的时候我就看刘兴亮的博客，当时他博客的自我介绍一栏还自嘲自己是“非知名IT博客”。然后就见证着他每天都更新一篇高质量的原创博文，在业内知名度越来越高。在这样坚持更新原创博文1年后，刘兴亮已经成为业内公认的最具人气的IT名博之一，刘兴亮在自我介绍栏里也从“非知名IT博客”改成了“知名IT博客”。

当然并不是坚持每天更新博文就能成为知名博客，同时博主的文章还得有思想，有深度，文笔也要好。月光博客，刘兴亮就是因为同时具备这几个优点，所以才成为了业内公认的IT名博。所以建议一些才写博客的朋友，在没有强大文笔和行业经验的支持下，最好别追求每天更新，与其每天更新一篇没质量的，还不如一周更新一篇有质量的博文。

其实这个话题我曾经在28推团队YY例会里和28推的团队成员分享过，因为我当时发现一些成员的独立博客都很久未更新了。有的团队成员说是因为忙，更多的人是说不知道写什么好。因此针对这个现象，当时特意在YY里和团队成员分享了下自己写博客的一些思路，如何去寻找每周的写作素材。

当时在YY里是临时发挥，总结得并不是很系统，今天在博文里重新整理下思路，和大家好好分享下。希望通过这篇文章给写原创博文的博友有所借鉴，不追求每天都更新，也不追求能像卢松松同学一样能每周更新3篇，能做到每周更新一篇也不错。

其实写独立博客关键看自己的类型定位，基本上看我文章的博友，都是写IT类博客的，我今天这篇文章也主要是分享IT类独立博客如何寻找写作思路，坚持原创博文更新。现在就进入今天的主题，谈谈原创博文的写作思路。其实也就是和大家分享下，自己平时写原创博文如何寻找写作思路的。

点评类文章是最常见的IT原创博文，大家打开新浪IT博客，搜狐IT博客页面看到的博文，大部分都是点评类文章，因为点评类文章最容易找到素材。

只要发现网上有什么热门IT事件，你都可以作为业内观察者点评下。比如百度被央视曝光了你可以点评下，谈下你的观点。优酷上市你可以点评了，某某浪推出了X新产品你也可以点评下。只是根据每个独立博客的见识和喜好，可以选择你熟悉的网站和IT事件进行点评。

IT圈和娱乐圈挺像，永远不缺少话题和新闻。这也是为什么那些IT评论博客主们能够长期坚持更新的原因。他们永远都不缺可以写的素材。就写点评类这单一类型的博文，就够他们每天更新了。比如我的“微博观察”“博客观察”“播客观察”里面部分文章就属于点评类的，只是我一般点评自己平时比较关注的网站类型，不关注不熟悉的一般不点评。因为不熟悉的随便去点评，怕不会那么中肯了。

写这类文章相对比较有难度，因为需要博主有一定的经验积累，

如果是才参加工作没多少互联网行业经验的博客主，建议尽量不要博客主题以这个方向为主。首先经验少，写起会很痛苦，另外质量也难得以保证。

就算经验再多的人，也不可能天天在博客里分享经验。拿自己举例，虽然做了6年网络推广的工作，并有几年推广个人网站的经验，但写到今天我都不知道还有什么经验可以分享了。毕竟推广手段和推广经历就那些，翻来覆去的说也没意义。所以我独立博客纯“网络推广”里的经验文章只有50多篇，另外什么经验都有点的“网络经验”分类里写了100多篇。如果只写网络推广的经验，我也会非常痛苦，一个月能更新一篇就不错了。

这也是比较常见的一类文章，我在博客里写过好几篇这样的文章。比如近期写过“百度统计”“爱站网”“百度广告管家“等等站长工具的使用体验。

写这类文章相对难度不大，只要你发现一个对站长朋友还实用的产品，把自己用这产品的体会写出来，自然就成为了一篇博文。还能给更多没用过的朋友有所借鉴。

这类文章我也写过不少，如果想能经常写此类文章，前提需要大家平时有数据积累和总结的习惯，在工作中或运营个人网站中，发现有意义的数据都保存下来。

好几次我不知道写什么的时候，就打开自己电脑里的数据资料库，看看哪些数据可以拿出来分享，就形成了一篇原创博文。而且这类文章还非常受欢迎，因为比一些推广类经验更有实用性。

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比如我分享过“优秀导航站TOP44”“百度人气贴吧TOP65”“TOP183人气地方社区”等等。这类的文章我一般也是放在“网络经验”这个分类下的，当做一种经验和大家分享。

现在很多写博客的站长，写博客的目的之一也是为了推广自己的网站。通过分享自己网站的故事，就是最好的推广自己网站的博文。因为一直围绕着自己网站这个主题，是故事，是经验也是广告。但我觉得这是天经地义的事情，你的地盘你做主，在自己的博客介绍自己的网站，这是每个博客主都应该而且必须做的事情。

比如我上周写的“28推公益培训开始接受报名”的博文，就是写关于28推的故事，同时也让更多人知道这网站是做什么的，从而带去了更多的目标用户。

有时候大家不知道写什么的，就可以写写自己的网站的最新动态或有什么小突破。比如PR值升了多少，IP突破了多少，注册会员突破到了多少，有盈利了，alexa排名进入了多少。只要你动脑子想，有很故事可以写。

这类文章我也写得不少，比如“那一年，我xx岁”系列，就是分享自己的网络推广工作经历。另外参加一些行业聚会，我也会写会后感，这样也是一篇原创博文。比如在北京参加了5次康盛和落伍者组织的北京站长大会，基本上每次都写了参会感想，其中写的2次参会感想还被康盛的站长杂志收录。

相信大部分博客主都会有自己接触互联网工作的故事，也会参加一些行业聚会。所以当大家不知道写什么的时候，也可以写写这类文章，说不定还能引起更多博友的共鸣。

今天用心回忆总结了下，我博客里90%的文章应该都是以上6种类型。大家写博客的时候，都可以从这6种思路去考虑。不求每天能更新，每周更新一篇应该还是没问题的。我从06年写原创博文到今天，一共写了300多篇原创文章，基本上就是每周一篇。虽然现在个人创业也非常的忙，但也会努力坚持更新下去。

也希望更多写原创文章的独立博客能坚持更新下去，少，少伪原创，多点自己的原创，在有频率的更新的基础上，再配合一些博客推广手段，这样博客才会慢慢有生命力，被更多人知道和喜欢。

❈ 文博讲座心得 ❈

讲座心得

讲 座 心 得

题目：

院别：

班级：

姓名：

学号：

日期：

大学四年间,我最少听了十五次的讲座,每一次的讲座,都是老师和我们之间的一次交流、一次传授.老师们的精彩讲座,不但让我了解到各种专业的知识,还让我在人生的道路上少走了很多弯路.第一次听讲座的情景还清晰的留在我脑海中.当时听说听讲座可以加学分,所以和舍友们一起去听.但当讲座开始时,我知道我们没有白来.那次讲座的题目是《迷茫与成长——大学时期的职业生涯规划》.王教授给我们分析了高中和大学的不同, 大学的空余时间比高中多了很多，自己可以利用的时间就多了很多，怎样安排自己的课余时间来丰富自己的大学生活呢？让大学生活过得有意义呢？ 以后的路又是怎样呢？是选择深造，还是就业呢？当时迷茫的我仍旧以高中的生活方式在大学里生活，但我知道听了这次讲座之后我就正式踏入大学生活了.直到今天，我还都有“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

现代的大学生,获取知识和信息的手段有很多,如网络、参加各种活动等,听讲座也是其中的一个好方法.学校给我们提供了各种不同类型的讲座,可以满足我们对各种知识和信息的吸取要求.但听讲座必须要有选择去听,选取自己感兴趣或者需要的讲座去听.不能只为了学分而去呆着,这样是完全没有意义的,不如把时间花在自己感兴趣的事情上.每一次讲座都给我不一样的感觉,仿佛在不同的世界进行着不同的冒险,最后得到珍贵的知识.记得陈曦教授的《让青春在创新中闪光——与青年大学生谈创新思维》,这次的讲座给我的冲击很大.陈教授告诉我们什么是创新,什么是创新的思维.陈教授指出创新是一个人甚至一个民族的活力所在,失去创新肯定失去活力,这就是我们必须坚持创新的原因.陈教授与我们一起讨论创新思维的培训方法,给我们分析古今中外创新的事例和其中的奥妙之处.整个讲座都在活跃的气氛和激烈的讨论中度过,大家都觉得此行不虚,收获良多.给我深刻印象的还有赵教授的《职场求职面试礼仪》, 那次听讲座也是让我受益匪浅.礼仪是一个人的行为举止，关系到个人的社会角色和形象，在日常的生活中，我们常常不太关心礼仪方面的知识，经常是只有在接见客人，会议等方面才会更加注重我们的礼仪方面的知识。其实，礼仪应该是一种行为习惯，不应该只是为了应对某种特殊的情况，在日常的生活中，常常注意自

己的行为，了解相关的礼仪知识，提高自己的素养，在他人的眼中，自己的形象也会有所提高。在日常生活中，养成一种良好的行为习惯，自己处理事情来会更顺心，生活会更加舒服。那种临时抱佛脚，为了应对某种特殊情况而“装”出来的礼仪，往往会觉得很不日然。

认清自己的社会角色和地位，不同的社会角色有不同的生活方式，有不同的礼仪习惯，在日常的生活中，要认清自己所处的社会角色，了解自己所在的社会角色有关的礼仪知识，当然其他方面的也要有所了解。而求职面试礼仪是我们大学生必须具备的技能,更是非常实用的技巧.赵教授以自己亲身的经历,给我们分析各种面试中可能会出现的问题以及相应的应对方法.赵教授更用视频的模式真实地再现面试现场,从面部表情到手部动作到肢体语言,深入清晰地解释当中的含义.最后赵教授进行了一个别开生面的现场模拟招聘,随机抽取几个同学进行一次简单的面试.在成功这条路上有许多困难，我们必须要有勇气、胆量、冒险精神，它们是我们通向成功的前提，就像是大楼的根基。而听讲座,是我们少走弯路的一种方法.我们要每天不断想自己的目标，让它时刻清晰呈现在我们的脑海，推动我们不断努力奋斗，这样梦想才能成真。正所谓“成功者永不放弃，放弃这很难成功”，总是成功路上困难重重，我们也要坚定信念，坚持、坚持、坚持到底，永不、永不、永不放弃！

在这大学的四年里，我很荣幸能得到这么多次听讲座的机会，我也学到了很多东西，总之，在这十多次听讲座的过程中，我是受益匪浅。

❈ 文博讲座心得 ❈

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，为此我们要做好回顾，写好总结。总结一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的任文博工作总结，希望对大家有所帮助。

岁月如梭，转眼一个学期过去了。在这一个学期中，根据我校的实际需要，我担任了二年级、四年级两个班的美术教育教学工作。我对一个学期中的美术课教学工作总结如下：

一、思想政治忠诚于党的教育事业，热爱本质工作，认真遵守学校的规章制度，服从领导的安排，工作上兢兢业业，爱校如家，对学生以身作则，言传身教。

二、教学工作在教育教学工作中，我认真遵照《教学大纲》的要求，遵循美术教育原则，根据学校的实际情况以及学生的年龄特征制定出切实可行的教学计划。同时在课堂上认真上好每一节课，把自己所学的`知识尽心的传授给学生，使学生学到了一定的基础知识，掌握了美术的基本技能和技巧，同时也学会了判断美和创造美，提高了学生的审美能力。在教学中，我注重激发学生学习美术的兴趣。我认为兴趣是学习美术的基本动力，我充分发挥美术教学的特有魅力，使课程内容形式和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特军装价值。使学生形成基本的美术素养。在美术教学中，我还注重面向全体学生，以学生发展为本，培养学生的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的有利于学生发展的美术知识和机能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内

容的层次性适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会到美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。

三、激发学生学习美术的兴趣

兴趣是学习美术的基本动力。教师应充分发挥美术教学特有魅力，使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

四、使学生形成基本的美术素养

在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。

五、自身素质课堂之余，我认真参加了学校以及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短，从而使自己能更好的进行教育教学工作，能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。

❈ 文博讲座心得 ❈

我的家在文博花园，它是一个美丽的花园。

文博花园的中心有一个大广场，名字叫文博广场，它的两边种植着很多美丽的鲜花、绿树、小草。广场的中心有一座壮观的喷泉。

早上人们可以去广场锻炼身体，晚上人们可以去广场上唱歌跳舞，我们可以去那里玩耍。

文博广场的后面是家属楼，家属楼与家属楼之间有一片青青的草地，草地上种着桃花、梅花和其他许多叫不上名的花儿。家属楼后面有一个椭圆形的养鱼池，池塘里有一群群小鱼在清澈的水中自由地玩耍。

家属楼的左边有一个健身园。我们可以到那里去锻炼身体。

你说我们文博花园美丽吗？

❈ 文博讲座心得 ❈

文彦博，字宽夫，汾州介休人。其先本敬氏，以避晋高祖及宋翼祖讳改焉。少与张?、高若讷从颍昌史?学，?母异之，曰：“贵人也。”待之甚厚。及进士第，知翼城县，通判绛州，为监察御史，转殿中侍御史。

西方用兵，偏校有监陈先退、望敌不进者，大将守著令皆申覆。彦博言：“此可施之平居无事时尔。今拥兵数十万，而将权不专，兵法不峻，将何以济?”仁宗嘉纳之。黄德和之诬刘平降虏也，以金带赂平奴，使附己说以证。平家二百口皆械系。诏彦博置狱于河中，鞫治得实。德和党援盛，谋翻其狱，至遣他御史来。彦博拒不纳，曰：“朝廷虑狱不就，故遣君。今案具矣，宜亟还，事或弗成，彦博执其咎。”德和并奴卒就诛。以直史馆为河东转运副使。麟州饷道回远，银城河外有唐时故道，废弗治，彦博父洎为转运使日，将复之，未及而卒。彦博嗣成父志，益储粟。元昊来寇，围城十日，知有备，解去。迁天章阁待制、都转运使，连进龙图阁、枢密直学士、知秦州，改益州。尝击球钤辖廨，闻外喧甚，乃卒长杖一卒，不伏。呼入问状，令引出与杖，又不受，复呼入斩之，竟球乃归。召拜枢密副使、参知政事。

贝州王则反，明镐讨之，久不克。彦博请行，命为宣抚使，旬日贼溃，槛则送京师。拜同中书门下平章事、集贤殿大学士。荐张环、韩维、王安石等恬退守道，乞褒劝以厉风俗。与枢密使庞籍议省兵，凡汰为民及给半廪者合八万，论者纷然，谓必聚为盗，帝亦疑焉。彦博曰：“今公私困竭，正坐兵冗。脱有难，臣请死之。”其策讫行，归兵亦无事。进昭文馆大学士。御史唐介劾其在蜀日以奇锦结宫掖，因之登用。介既贬，彦博亦罢为观文殿大学士、知许州，改忠武军节度使、知永兴军。至和二年，复以吏部尚书同中书门下平章事、昭文馆大学士，与富弼同拜，士大夫皆以得人为庆，语见《弼传》。

三年正月，帝方受朝，疾暴作，扶入禁中。彦博呼内侍史志聪问状，对曰：“禁密不敢漏言。”彦博叱之曰：“尔曹出入禁闼，不令宰相如天子起居，欲何为邪?自今疾势增损必以告，不尔，当行军法。”又与同列刘沆、富弼谋启醮大庆殿，因留宿殿庐。志聪曰：“无故事。”彦博曰：“此岂论故事时邪?”知开封府王素夜叩宫门上变，不使入;明旦言，有禁卒告都虞候欲为乱。沆欲捕治，彦博召都指挥使许怀德，问都虞候何如人，怀德称其愿可保。彦博曰：“然则卒有怨，诬之耳。当亟诛之以靖众。”乃请沆判状尾，斩于军门。

先是，弼用朝士李仲昌策，自澶州商胡河穿六漯渠，入横垅故道。北京留守贾昌朝素恶弼，阴约内侍武继隆，令司天官二人俟执政聚时，于殿庭抗言国家不当穿河于北方，致上体不安。彦博知其意有所在，然未有以制之，后数日，二人又上言，请皇后同听政，亦继隆所教也。史志聪以其状白执政。彦博视而怀之，不以示同列，而有喜色，徐召二人诘之曰：“汝今日有所言乎?”曰：“然。”彦博曰：“天文变异，汝职所当言也。何得辄预国家大事?汝罪当族!”二人惧，色变。彦博曰：“观汝直狂愚耳，未忍治汝罪，自今无得复然。”二人退，乃出状示同列。同列皆愤怒曰：“奴敢尔?言，何不斩之?”彦博曰：“斩之，则事彰灼，于中宫不安。”众皆曰：“善。”既而议遣司天官定六漯方位，复使二人往。继隆白请留之，彦博曰：“彼本不敢妄言，有教之者耳。”继隆默不敢对。二人至六漯，恐治前罪，更言六漯在东北，非正北也。帝疾愈，彦博等始归第。当是时，京师业业，赖彦博、弼持重，众心以安。沆密白帝曰：“陛下违豫时，彦博擅斩告反者。”彦博闻之，以沆判呈，帝意乃解。御史吴中复乞召还唐介。彦博因言，介顷为御史，言臣事多中臣病，其间虽有风闻之误，然当时责之太深，请如中复奏。时以彦博为厚德。久之，以河阳三城节度使同平章事、判河南府，封潞国公，改镇保平、判大名府。又改镇成德，迁尚书左仆射、判太原府。俄复镇保平、判河南。丁母忧，英宗即位，起复成德军节度使，三上表乞终丧，许之。

初，仁宗之不豫也，彦博与富弼等乞立储嗣。仁宗许焉，而后宫将有就馆者，故其事缓。已而彦博去位，其后弼亦以忧去。彦博既服阕，复以故官判河南，有诏入觐。英宗曰：“朕之立，卿之力也。”彦博竦然对曰：“陛下入继大统，乃先帝圣意，皇太后协赞之力，臣何闻力之有?兼陛下登储纂极之时，臣方在外，皆韩琦等承圣志受顾命，臣无与焉。”帝曰：“备闻始议，卿于朕有恩。”彦博逊避不敢当。帝曰：“暂烦西行，即召还矣。”寻除侍中，徙镇淮南、判永兴军，入为枢密使、剑南西川节度使。

熙宁二年，相陈升之，诏：“彦博朝廷宗臣，其令升之位彦博下，以称遇贤之意。”彦博曰：“国朝枢密使，无位宰相上者，独曹利用尝在王曾、张知白上。臣忝知礼义，不敢效利用所为，以紊朝著。”固辞乃止。夏人犯大顺，庆帅李复圭以陈图方略授钤辖李信等，趣使出战。及败，乃妄奏信罪。彦博暴其非，宰相王安石曲诛信等，秦人冤之。庆州兵乱，彦博言于帝曰：“朝廷行事，务合人心，宜兼采众论，以静重为先。陛下厉精求治，而人心未安，盖更张之过也。祖宗法未必皆不可行，但有偏而不举之敝尔。”安石知为己发，奋然排之曰：“求去民害，何为不可?若万事隳脞，乃西晋之风，何益于治?”御史张商英欲附安石，摭枢密使他事以摇彦博，坐不实贬。彦博在枢府九年，又以极论市易司监卖果实，损国体敛民怨，为安石所恶，力引去。拜司空、河东节度使、判河阳，徙大名府。身虽在外，而帝眷有加。

时监司多新进少年，转运判官汪辅之辄奏彦博不事事，帝批其奏以付彦博曰：“以侍中旧德，故烦卧护北门，细务不必劳心。辅之小臣，敢尔无礼，将别有处置。”未几，罢去。初，选人有李公义者，请以铁龙爪治河，宦者黄怀信沿其制为浚川杷，天下指笑以为儿戏，安石独信之，遣都水丞范子渊行其法。子渊奏用杷之功，水悉归故道，退出民田数万顷。诏大名核实，彦博言：“河非杷可浚，虽甚愚之人，皆知无益，臣不敢雷同罔上。”疏至，帝不悦，复遣知制诰熊本等行视，如彦博言。子渊乃请觐，言本等见安石罢，意彦博复相，故傅会其说。御史蔡确亦论本奉使无状。本等皆得罪，独彦博勿问。寻加司徒。

元丰三年，拜太尉，复判河南。于是王同老言至和中议储嗣事，彦博适入朝，神宗问之，彦博以前对英宗者复于帝曰：“先帝天命所在，神器有归，实仁祖知子之明，慈圣拥佑之力，臣等何功?”帝曰：“虽云天命，亦系人谋。卿深厚不伐善，阴德如丙吉，真定策社稷臣也。”彦博曰：“如周勃、霍光，是为定策。自至和以来，中外之臣献言甚众，臣等虽尝有请，弗果行。其后韩琦等讫就大事，盖琦功也。”帝曰：“发端为难，是时仁祖意已定，嘉?之末，止申前诏尔。正如丙吉、霍光，不相掩也。”遂加彦博两镇节度使，辞不拜。将行，赐宴琼林苑，两遣中谒者遗诗祖道，当世荣之。

王中正经制边事，所过称受密旨募禁兵，将之而西。彦博以无诏拒之，中正亦不敢募而去。久之，请老，以太师致仕，居洛阳。元?初，司马光荐彦博宿德元老，宜起以自辅。宣仁后将用为三省长官，而言事者以为不可，及命平章军国重事，六日一朝，一月两赴经筵，恩礼甚渥。然彦博无岁不求退，居五年，复致仕。绍圣初，章?秉政，言者论彦博朋附司马光，诋毁先烈，降太子少保。卒，年九十二。崇宁中，预元?党籍。后特命出籍，追复太师，谥曰忠烈。

彦博逮事四朝，任将相五十年，名闻四夷。元?间，契丹使耶律永昌、刘霄来聘，苏轼馆客，与使入觐，望见彦博于殿门外，却立改容曰：“此潞公也邪?”问其年，曰：“何壮也!?轼曰：”使者见其容，未闻其语。其综理庶务，虽精练少年有不如;其贯穿古今，虽专门名家有不逮。“使者拱手曰：”天下异人也。“既归洛，西羌首领温溪心有名马，请于边吏，愿以馈彦博，诏许之。其为外国所敬如此。

彦博虽穷贵极富，而平居接物谦下，尊德乐善，如恐不及。其在洛也，洛人邵雍、程颢兄弟皆以道自重，宾接之如布衣交。与富弼、司马光等十三人，用白居易九老会故事，置酒赋诗相乐，序齿不序官，为堂，绘像其中，谓之”洛阳耆英会"，好事者莫不慕之。神宗导洛通汴，而主者遏绝洛水，不使入城中，洛人颇患苦之。彦博因中使刘惟简至洛，语其故，惟简以闻。诏令通行如初，遂为洛城无穷之利。

彦博八子，皆历要官。第六子及甫，初以大理评事直史馆，与邢恕相善。元?初，为吏部员外郎，以直龙图阁知同州。彦博平章军国，及甫由右司员外郎引嫌改卫尉、光禄少卿。彦博再致仕，及甫知河阳，召为太仆卿，权工部侍郎，罢为集贤殿修撰、提举明道宫。蔡渭、邢恕持及甫私书造梁焘、刘挚之谤，逮诣诏狱，及甫有憾于元?，从而实之，亦坐夺职。未几，复之，卒。

❈ 文博讲座心得 ❈

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尊敬的观众们，大家好！

欢迎来到我们今天举办的文化与博物馆展览活动。作为本次活动的主持人，我非常荣幸能够与大家共同探讨历史文化的魅力和博物馆的价值。

在当今社会，文化的重要性越来越得到重视，因为它不仅是一个国家的精神象征，也是它的一种优势。每个国家和民族都有自己的文化传统，这些传统代表着一个国家或民族的独特性和精神风貌。因此，保护文化遗产并且继承它的价值是我们每个人的职责。

博物馆作为文化遗产的守护者，是一种专门用于文物保护、收集和展览的机构。博物馆藏品丰富多样，反映着人类文明和社会发展的各个方面。我们在这里欣赏集古代艺术精品、现代科技成果、自然文化珍品、珍贵资源的文物展览，追寻着过去的记忆和历史的脉络。

博物馆展览是一个内涵丰富、外表美观的文化深度体验，不同的主题和风格搭配出丰富多彩的视觉展示效果，打造出直观感受的文化氛围。如今，随着文化交流和世界各国艺术文化展览的展开，博物馆展览日益成为人们了解各国文化、增长知识的良好途径，也是文化、教育和娱乐的重要场所。

作为一个主持人，能够与您分享这些观点和知识真是令人激动和感慨！今天我们将迎来一场绝佳的视觉盛宴！在这次文化与博物馆展览活动中我们将欣赏各种精美的文物展品、古代文化遗产的博物馆珍品，通过这一系列的展览和表演，我们将彻底感受到历史文化之美与博物馆珍品的神秘魅力，深刻体会到文化之重要性。

尊敬的观众们，谢谢你们的到来，让我们一同走进文化与博物馆的世界，深入感受历史文化与博物馆珍品的美丽与神秘。希望您会在这里度过一个愉快而难忘的时光，感受与启发。最后，再次欢迎您的到来！

❈ 文博讲座心得 ❈

历史是客观存在的，是唯物主义的，是时间流经时下的痕迹，不可篡改，不可毁灭。

历史以一种心的痕迹，会不经意想起，却回避不开的，不在你说我说，不在片言只语，不在证据真相。

历史有光辉的，不用别人操心，我们常常挂在嘴边，高亢而响亮，历史有暗淡的，因为曾经的短见，酿造出似闹剧一样的故事，荒诞不经，而自私狂妄的人类，常常害怕曾经灰暗的历史会对现在满足的现状造成冲撞和伤害，于是拒绝承认历史。但历史不会因为拒绝，而销声匿迹，终于在某天某个熟悉的场景，想起某一件还残留些许温度的回忆时，或者旁人不经意间一句话出口时，才发现这种逃避和畏缩是多么的苍白无力，就像自己，骗得了别人，能够说服自己的心吗？试图否认和毁灭历史的人，懦弱而异想天开，疯狂而不可理喻，滑稽而面目可憎。试想如果历史真的可以有你我人为的来雕刻，那么人类早就没有历史了。

无论怎样，历史毕竟是历史，过去了的，就像一束干掉的花，没有了最初的馨香，只有被展览和临赏的.的价值，对现在不会造成太大的实质性的影响，那段历史在成为历史的一刹那，定格了结局，宣告了落幕和退场。但是对待历史的态度，却足以让我们看到一个人心的高度。因为态度是一种相对持久品质，有的时候我们不是不能原谅那段历史，而是对那种态度耿耿于怀。其实我们都知道，没有什么不能原谅的，更何况是是尘埃往事，但至少应该尊重历史，尊重自己的足迹，即使足迹现在看来浅薄而苍白，但曾经却不也是沉醉其中，无论魏晋吗？只是时过境迁了，才变得渺小甚至微不足道，但是谁能说此刻的丰富与睿智，洞彻和清明，幸福与坚持，与那一刻的任性地沉沦和痴迷没有关系？

所以对待历史，要尊重，忠诚，客观，冷静，理智，而不应该回避，拒绝和否认，甚至推翻，篡改，毁灭，只有这样，我们才能在反思中成长，才能不至于重蹈覆辙。同样我们有理由相信真正的理解也包括历史的部分，无力改变的，现在拥有的才是一个完整的立体的有血有肉的整体，生动而真实。而我们这个年纪已经有能力去接受不太晴朗的历史，也有气力去忏悔和破茧成蝶，所以不要让我们的人格输在对待历史的态度上。

❈ 文博讲座心得 ❈

近期，我有幸参加了一场精彩的武术讲座，这场讲座给我留下了深刻的印象。在这场讲座中，我领略到了武术的深厚内涵和博大精深的技巧，也感受到了武术文化对人们身心的独特塑造和启发。下面我将详细地分享我对这场武术讲座的心得体会。

这场讲座由国内著名武术大师李老师主讲，李老师曾多次获得国际武术锦标赛的冠军，并在国内外举办过多场武术表演和培训。李老师风趣幽默的讲解风格让我们十分投入，他先从武术起源和发展讲起，介绍了古代武术的起源，以及武术在中国古代文化中的地位。他向我们解释说，武术是一门综合性的格斗技艺，它不仅包括了拳脚、器械的技法，还涉及到修身养性、锻炼体魄等方面。正因为这一全面的特点，武术对于个人的身心发展和修养有着重要的作用。

在讲座的过程中，李老师不仅向我们展示了一些基本的武术动作和招式，还深入地解析了每个动作背后的原理和内涵。他告诉我们，武术的发展与中国古代哲学密不可分，每个动作都蕴含着丰富的哲学思想。例如，拳法中的“意守中正、气沉丹田”，通过对呼吸和力量的控制，能够让人在战斗中保持内心的平静和力量的突发。同时，他还讲解了武术的基本原则和技巧，如腰马结合、以双手为主导、发力点的准确选择等。通过学习这些技巧，我们能够更好地掌握自己的力量，提高反应和战斗能力。

除了技巧的讲解，李老师还给我们分享了许多古代武林故事和名人轶事。他说，这些故事不仅能够让我们更好地理解武术的历史和文化背景，还能激励我们在学习和实践中更加努力。他讲述了一位古代武术大师的故事，这位大师在面对劲敌时从不畏惧，始终保持平静和谦逊的心态。这个故事让我明白了武术并非仅仅是一门格斗技术，更是一种修行和人格塑造的方式。通过武术的训练，我们可以培养出平静和自信的心态，学会应对生活中的各种挑战。

在讲座的最后，李老师还邀请我们上台进行基本的武术动作练习。这让我们有机会亲身体验武术的魅力和优雅。我发现，虽然表演一些基本动作看似简单，但实际练习时需要对力度和呼吸的控制有相当高的要求。而且，每个动作都需要结合腰腿和手臂的协调运动，才能达到最佳效果。这使我更加深刻地认识到武术的精髓并不仅仅是技巧的展示，更包括内在的修养和意境的表达。

总而言之，这场武术讲座给我留下了深刻而美好的印象。通过李老师的讲解和亲身体验，我更加深入地了解了武术的内涵和技巧。武术不仅是一门传统的中国文化遗产，更是一种优雅和力量的结合体。通过学习武术，我们能够培养出坚韧不拔的意志力、力量感和自信心，同时也能够锻炼身体，保持健康和活力。我深信，武术文化会在未来的发展中继续为人们带来更多的启示和改变。

❈ 文博讲座心得 ❈