装空调工作计划|装空调工作计划(模板十四篇)

装空调工作计划(模板十四篇)。

⬢ 装空调工作计划 ⬢

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空调水处理工是一项细致而重要的工作，其工作计划需要详细考虑每一个步骤，确保空调系统的正常运行。在这篇文章中，我们将详细讨论空调水处理工的工作计划，以便更好地了解这一工作的重要性和流程。

第一步，空调水处理工需要对空调系统进行全面的检查和评估。这包括检查系统的工作状态、水质状况、管道连接等方面。通过这一步，空调水处理工可以了解系统的整体情况，为后续的工作做好准备。

第二步，空调水处理工需要根据检查结果制定针对性的处理方案。根据系统的特点和需求，确定适合的水处理方式和方法。这可能涉及到清洗管道、更换过滤器、添加化学药剂等操作，需要根据具体情况进行调整和决定。

第三步，空调水处理工需要准备必要的工具和材料，确保工作的顺利进行。这包括清洗设备、化学药剂、防护用具等，以及必要的文件资料和记录表格。只有充分准备，才能确保工作的质量和效率。

第四步，空调水处理工开始执行处理方案，按照预定的步骤和方法进行操作。这可能包括清洗管道、排放污水、添加药剂等步骤，需要严格按照要求进行，避免出现任何意外或差错。

第五步，空调水处理工需要监控处理过程，确保操作的正确性和有效性。这包括定期检查系统的运行状态、水质的变化、药剂的添加情况等，及时发现并解决问题。

第六步，空调水处理工需要定期维护系统，保持系统的稳定运行和水质优良。这包括定期清洗管道、更换过滤器、检查水质、添加药剂等，确保系统的长期使用。

第七步，空调水处理工需要记录和报告工作情况，包括处理方案、操作过程、监控结果等。这有助于总结经验、改进工作、提高工作效率和质量。

空调水处理工作计划是一个系统性的过程，需要综合考虑各个方面的因素，保证空调系统的正常运行和水质的优良。只有做好这些准备和计划，才能为空调水处理工的工作提供有效的指导和保障。只要认真执行工作计划，空调水处理工就能够有效地维护和管理空调系统，确保系统的正常运行和使用寿命。

⬢ 装空调工作计划 ⬢

在当今社会，空调已经成为人们生活中不可或缺的家电之一。而随着人们对生活品质要求的提高，空调的使用率也越来越高。在这个背景下，空调公司的客服工作显得尤为重要。客服作为公司与客户之间的桥梁，直接关系到公司的声誉和客户的满意度。制定一份完善而具体的客服工作计划就显得尤为重要。

空调公司客服工作计划需要明确客服团队的目标和任务。客服团队的目标主要是提供优质的客户服务，确保客户的满意度。客服团队的任务包括接听客户来电、解答客户问题、处理客户投诉、跟踪客户需求等。为了实现这一目标和任务，客服团队需要每个成员都具备良好的沟通能力、服务意识和解决问题的能力。

空调公司客服工作计划需要制定合理的工作流程。工作流程包括来电接听、问题解答、投诉处理、客户跟踪等环节。在接听来电时，客服人员应该准确记录客户的信息和问题，并及时分派给相关部门处理。在问题解答环节，客服人员需要对客户提出的问题进行分析和解答，确保客户能得到满意的答复。在投诉处理环节，客服人员需主动与客户沟通，认真听取客户意见，寻找解决问题的方法。在客户跟踪环节，客服人员需要及时反馈客户的意见和建议，以便公司及时改进服务质量。

空调公司客服工作计划需要规范客服人员的行为准则。客服人员是公司形象的代表，他们的言行举止直接关系到公司的声誉和形象。在工作计划中需要明确客服人员需要遵守的行为准则，包括礼貌待人、耐心倾听、不激动不冷漠等。客服人员还需要具备良好的团队合作精神和敬业精神，与同事和其他部门合作，共同完成客户服务工作。

空调公司客服工作计划需要建立完善的客户反馈机制。客户的反馈是公司改进服务的重要依据，因此需要建立起一个完善的客户反馈机制。客服人员在工作过程中需要及时记录客户的意见和建议，定期整理汇总，形成反馈报告。公司领导需要认真研究反馈报告，找出问题所在并采取相应措施加以改进。同时，公司还可以通过客户满意度调查等方式收集客户反馈，以进一步提高服务质量。

空调公司客服工作计划是公司顺利开展客户服务工作的基础。通过明确客服团队的目标和任务、制定合理的工作流程、规范客服人员的行为准则、建立完善的客户反馈机制，公司可以提供更加优质的客户服务，赢得客户的信任和满意度，提高公司的竞争力和市场份额。希望公司能够制定一份具体而周全的客服工作计划，实现客户服务工作的最佳效果。

⬢ 装空调工作计划 ⬢

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

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作为一名空调工程师，制定详细、具体且生动的工作计划对于提高工作效率和完成任务非常重要。本文将详细介绍一个空调工程师的工作计划，以指导日常工作。工作计划涵盖了日常的工作安排、项目管理、技术学习和专业发展等方面。

1. 日常工作安排

每天早上开始工作之前，空调工程师应该准备一个详细的日程安排，以确保工作能够有条不紊地进行。日程安排应当包括以下内容：

- 跟进当前的项目进展，确定每个项目的时间表和里程碑。

- 安排会议与团队成员沟通，了解他们的工作进展和遇到的问题。

- 解决未完成的工作和遗留问题。

- 回复和解决客户的技术问题。

2. 项目管理

作为空调工程师，项目管理是一项关键任务。为了有效管理各个项目并确保按时完成，应采取以下步骤：

- 确定项目的目标和需求。

- 分配任务和责任给团队成员，确保每个任务都有明确的责任人。

- 确定项目的时间表和里程碑，并制定相应的措施来追踪和监督进展。

- 确保与客户和团队成员的沟通畅通，确保项目进展顺利。

3. 技术学习

空调工程师应不断学习和更新技术知识，以跟上行业的发展和变化。为此，应采取以下行动：

- 阅读最新的行业研究和刊物，了解最新的技术趋势和创新。

- 参加相关的培训课程和工作坊，提高自己的技能和知识水平。

- 参加行业会议和展览，与同行交流和分享经验。

- 加入专业组织和协会，获得更多的资源和机会。

4. 专业发展

除了学习新技术和知识外，空调工程师还应该关注自身的职业发展。以下是一些建议：

- 设定个人职业目标，并制定实现这些目标的计划。

- 参加职业培训课程和认证考试，提高自己的专业技能。

- 寻求导师或专业顾问的指导和建议，以帮助自己在职业生涯中取得成功。

- 参与项目或团队的领导，提升自己的管理和领导能力。

作为一名空调工程师，制定详细、具体且生动的工作计划对于提高工作效率和完成任务至关重要。良好的工作计划应涵盖日常工作安排、项目管理、技术学习和专业发展等方面。通过合理的时间安排和任务分配，以及不断学习和发展自身的技能和知识，空调工程师将能够成功地应对各种挑战并取得职业上的成就。

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根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

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随着社会和科技的发展，仓库管理对于各个行业来说都是至关重要的一环。装库工作计划是确保仓库能够高效运转的重要一环，通过规划合理的工作步骤和时间安排，能够确保物资的有序储存和及时调配。本文将从准备工作、具体步骤和后续跟进等方面，详细介绍装库工作计划。

装库工作计划的准备工作尤为重要，它直接影响到后续装库工作的顺利进行。首先，仓库管理员需要对仓库进行全面的勘察。这包括测量仓库的面积和高度，了解仓库的结构和设备分布等。通过对仓库的认真勘察，可以确保后续装库工作的规划准确无误。其次，仓库管理员还需要对仓库中已经存放的物资进行清点和分类。这有助于更好地进行后续的储存和调配工作，并确保物资的遗漏和混乱。最后，仓库管理员还需要制定详细的装库计划，包括各个装库步骤的时间安排和工作量分配等。

具体步骤是装库工作计划的核心内容，它影响到仓库管理的效率和准确性。在具体步骤中，仓库管理员需要首先确定装库工作的顺序和流程。这可以根据物资的种类和使用频率来确定，以确保装库工作的高效进行。接下来，仓库管理员需要安排人力资源和物资准备。这包括确定装库任务的人数和分工，以及准备所需的工具和设备等。在装库过程中，仓库管理员需要确保物资的正确储存。这包括按照设定的分类方式进行储存，以及采取适当的防护措施，防止物资受损或过期。最后，仓库管理员需要及时记录和更新物资的库存信息，以便日后的查询和管理。

装库工作计划的后续跟进是保证装库工作成功完成的关键环节。在装库工作完成后，仓库管理员需要及时对装库工作进行检查和整理。这包括检查物资的摆放和储存是否符合要求，以及处理装库过程中产生的垃圾和残余物等。同时，仓库管理员还需要制定物资的调配计划，确保物资能够及时送达需要的地方。此外，仓库管理员还需要与其他相关部门进行沟通和协调，以确保装库工作能够顺利与其他工作环节相衔接。

总之，装库工作计划是确保仓库运作顺利进行的重要一环。通过准备工作、具体步骤和后续跟进等多个环节，能够有效地组织和管理装库工作。仓库管理员在制定装库工作计划时，要根据实际情况进行合理的规划和安排，以确保装库工作的高效进行。同时，仓库管理员还需要与相关人员和部门进行紧密合作，以确保装库工作与其他工作环节相衔接，共同提高仓库管理的效率和准确性。

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一、

装库工作是仓库管理中的重要一环，它对于提高仓库的运营效率和货物管理水平具有重要意义。因此，制定一份详细、具体而且生动的装库工作计划是至关重要的。本文将详细介绍一个1000字以上的装库工作计划，以帮助仓库管理人员更好地组织和执行装库工作。

二、背景

（1）仓库现状：描述目前仓库的规模、布局和装库工作的整体情况。

（2）装库目标：明确装库工作的目标，如提高装库效率、减少货损等。

三、装库策略

（1）装库顺序：根据货物属性和仓库布局确定不同货物的装库顺序，以最大限度地减少装库时间和人力成本。

（2）装库方式：确定采用何种装库方式，如人工装库、机械装库或自动化装库。

（3）装库设备：选用适当的装库设备，如叉车、输送带等，以提高装卸效率和保证货物的安全。

四、装库流程

（1）货物检验：对到达仓库的货物进行检验，确保货物数量和质量与订单一致。

（2）货物分类：根据货物属性和仓库布局，将货物分门别类，为后续的装库工作做好准备。

（3）货物整理：对货物进行整理，保证货物堆放整齐、稳定，以便于装卸和管理。

（4）装库操作：根据装库顺序，使用合适的装库设备将货物从货位或者装卸台装入货架或者储存系统。

（5）记录管理：在装库过程中及时记录货物的装库情况，包括货物名称、数量、批次等信息，以便于后续的货物追溯和管理。

五、安全措施

（1）保护装卸设备：对装卸设备进行定期维护和检修，确保其正常运行和使用安全。

（2）货物堆放安全：严格按照堆高和堆重限制，保证货物不会倒塌或者滑落，避免发生货物损坏或者人身伤害事故。

（3）人员安全培训：定期组织培训，提高装卸操作人员的安全意识和操作技能，确保他们能够安全地完成装卸工作。

（4）应急预案：制定应急预案，针对可能出现的意外情况，如火灾、地震等，做好应对措施并进行演练。

六、绩效评估

（1）装库效率：通过统计装库工作的时间、人力和成本等指标，评估装库效率的提高情况，找出存在的问题并制定改进措施。

（2）货物管理水平：通过比对实际库存和记录库存的数据，评估货物管理水平的提升情况，查找管理漏洞并进行改进。

七、总结

装库工作计划是一个仓库管理的重要组成部分，它对于提高仓库的运营效率和货物管理水平具有重要意义。本文分析了装库工作计划的背景、策略、流程、安全措施以及绩效评估等方面的内容，以供仓库管理人员参考。通过合理制定和执行装库工作计划，可以提高装库效率、保证货物安全、提升货物管理水平，从而为仓库运营的顺利进行提供有力支持。

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实习是每个大学毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在福州XX制冷工程有限公司实习的八个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进社会做了很好的准备。以下是我在公司实习报告。

一、关于实习公司：

我所实习的XX制冷工程有限公司创办于一九九四年，是从事中央空调维修、安装、加氟、移机、清洗、保养、制冷机组维修维护、中央空调与通风系统设计、安装、改造等专业化公司。总部设在福州，在北京、上海、南昌、广州、武汉、深圳等地设有附属机构，为全国全省客户提供全面、优质的服务。

为打造空调制冷服务的一流品牌，公司设有零件仓库：如各种压缩机、PSIO板、LID板、ISM板、CVC板、SMM板、空调主机、末端设备、零配件、冷却塔等配件都有现货，为客户提供一应俱全的零配件支持。公司设有24小时服务热线，能在最短时间赶到现场进行处理。同时公司具备有先进的技术力量和高素质的专业人才，制冷行业专业资质。工程人员比例达80％，他们多年从事空调制冷服务业，有着丰富的实践经验和现场解决能力。

公司对开利、约克、特灵、麦克维尔、清华同方等及中央空调模块机组均进行过大修、保养，同时对意大利海瑞弗（Hiref）精密空调机组机房专用空调提供专业的维修保养。 XX公司实行GB/T19001-idtISO9001/20xx国际标准质量管理认证体系，并取得了ISO9001质量体系认证证书。 工程改造概述：

1、冷却塔安装改造；

2、中央空调风管设计、安装、改造；

3、冷却、冷冻水泵安装、改造、变频节能、维修；

4、系统机组管道匹配；

5、中央空调机组销售、设计、安装、改造、维修；

6、中央空调末端节能改造；

7、冷藏、冷库工程设计、安装、维保、改造、节能；

二、实习内容：

空调水处理、简单故障的维修、保养、中央空调系统设计、报价及标书制作。

去年年九月十日开始，我正式走进XX制冷工程有限公司开始了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的经营方式等都很陌生,公司让我们的工程部经理刘总带我学习,以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的暖通理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤

奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对XX制冷企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是协助各位同事做中央空调设计、图纸、报价、标书等，空余时间下工地体验学习，由于缺乏经验,我在期间走了很多弯路,给同事

的工作带来了很多麻烦,但是我们经理没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好。

通过这段时间的实习学习，同事的帮助下使我懂得了一些中央空调常见故障与解决方法

① 送风量小于设计值，换气次数少，请检查风机型号是否符合设计要求，叶轮转向是否正确，皮带是否松弛，开大送风阀门，消除风量不足因素。

② 有二次回风的系统，二次回风量过大，请调节，降低二次回风风量。

③ 空调系统房间多、风量分配不均，请调节，使各房间风量分配均匀。

① 系统的实际阻力小于设计阻力，风机的风量因而增大，有条件时可以改变风机的转数。

① 系统的实际阻力大于设计阻力，风机风量减小，条件允许时，改进风管构件，减少系统阻力。

② 系统有阻塞现象，请检查清理系统中可能的阻塞物。

③ 系统漏风，应堵漏。

④ 风机达不到设计能力或叶轮旋转方向不对，皮带打滑等，检查、排除影响风机出力的因素。

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根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方经友好协商，就购买设备事宜达成如下协议（包括本合同附件），共同遵守。

1、付款方式：

第一期付款：签定合同当天，甲方支付乙方总合同总款的，计人民币￥元整，

第二期付款：设备进场后2天内甲方支付乙方合同总款的，计人民币￥元整；

第三期付款：工程完工，安装调试后7天内一次性付清所有工程余款，计人民币￥元整；

2、甲方在乙方执行合同过程中，如要求变更合同内容，需出具书面变更联系单或在乙方出具的工程联系单上签字认可，因此而产生增加或减少的费用，在工程结算时合并计算。

3、甲方必须在签订合同时，用支票或现金方式向乙方财务人员支付合同款，不得将此款私自交给乙方所属施工人员，否则后果甲方自负。特殊情况，必须经乙方财务人员同意，甲方依照乙方财务人员开出的公司财务专用收据支付合同款。

工程安装工期为（在甲方没有拖欠乙方工程款的情况下）根据甲方与乙方协定的期限内完工。

甲方提出更改方案的，工期需重新确定。

五、安装配合事项：

乙方工程施工人员在进场前，甲方应做以下准备：

1、清除施工现场的障碍物，使现场具备施工条件。提供施工临时用电和临时用水。

2、完成电力入户前电线，电表增容，并将电源线、水管接至主机预定位置。

3、施工工程中，如遇需报质检、消防、环保、物业、政府等有关部门确认，则由甲方负责办理，并由甲方承担相关费用。

4、提供装潢施工图纸，以便对接。如已开始装潢，甲方应派人在现场，随时协调相关事宜。

5、设备安装调试合格后，乙方提供指导正确的操作使用方法，甲方因违反正确的操作程序，对设备的影响、损坏导致机组无法正常运行，由甲方承担一切责任。乙方可以提供有偿服务。

六、产品质量责任和售后服务：

1、产品质量保证期：以设备安装调试验收合格之日起计算，产品保质期整机为30个月。

2、在质量保证期内由于产品质量问题而造成产品损坏的，乙方负责免费维修，若损坏原因不属于产品质量问题，则乙方收取基本维修费用，更换损坏零部件的，按所更换零部件出厂价格收取费用。

3、质保期结束后，乙方为甲方提供终身有偿维护服务。

七、违约责任：

1、如甲方未按合同规定时间付款超过10个工作日，每天向乙方支付合同款总额1%的违约金，由此导致工期延误责任由甲方承担。

2、如因乙方原因导致工程未能如期完工超过10天，乙方向甲方支付合同总额1%的违约金。

3、如因甲方原因导致工程未能如期完工或验收超过30天，甲方仍需按合同付款方式向乙方支付合同款。

4、本合同签订后，若甲乙双方单方毁约，毁约者应向对方支付合同总额5%的违约金；工程设备款未付清前设备所有权归乙方所有。

八、合同争议解决方式：

合同执行过程中如发生争议，双方应友好协商解决，不能友好解决的，可依法向被告方所在地人民法院提起诉讼。

1、本合同如有其他未尽事宜，可由双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

2、本合同自甲、乙双方签字（盖章）之日起生效。

3、本合同一式两份，甲方、乙方各执一份。

工程地点：

购货单位：_________________________________（以下简称甲方）

联系电话：_____________________单位地址：_____________________

甲方代表：_________________________________

联系电话：_____________________单位地址：_____________________

乙方代表：_________________________________

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，甲乙双方就甲方向乙方购买中央空调设备达成如下协议：

第一条 甲方订购产品规格型号及数量：

第二条产品的运输方式、到货地点、交货方法、费用负担及付款方式：

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2、 交货地点：

3、交货方式：工地现场交货；在交货地点，由甲方接货人签名接收货物并提供设备货物储藏仓库或空间。

4、 运输费用（含运费、保险费等费用）由乙方承担。

5、 设备吊装费用另计。

第三条乙方中央空调设备到货时，由甲方确认并指定货物堆放地点（甲方指定的地点必须是具有安全保证的），货物安全由甲方负责。甲方现场验收合格，签收认可。

第四条 产品的安装、调试、验收：

1、甲乙双方商定： 月日之前，甲方所需设备均按双方约定时间进场、到位。安装工程费用另计。

2、中央空调设备质量符合厂家提供的产品设计说明书上的要求及国家标准。乙方负责提供产品合格证书、产品保修单、日常运行操作程序说明及故障咨询；若涉及设备机型调整的，应签定合同的补充文本加以确认。甲方未能全额支付中央空调设备款，中央空调设备权属为乙方。

第五条 价款结算方式及期限：

1、 本合同价款为双方约定方式支付中央空调设备款（固定价价款）；

2、本合同中央空调设备总价款为人民币：____________________元（大写：）；

（1）合同签定后，甲方应一次性支付乙方（设备款）人民币：__________________元（大写： ）。甲方未付清中央空调设备全款以前，中央空调设备权属为乙方。

3、以上价款不含小区物管费、不含设备吊装费。

一、乙方责任：

1、除合同第六、九条规定外，如果乙方没有按合同规定时间交货，每迟交一天，乙方应向甲方支付价款总额1的违约金，但违约金总额不得超过价款总额的20%。如乙方在达到此限额后仍不能交货，甲方可考虑终止合同，因此造成甲方的损失由乙方承担。甲方签字认可的除外。

2、乙方无故拖延交货期的，每拖延一天，应向甲方支付价款的1的违约金，但因甲方原因造成的除外。

二、甲方责任：

1、甲方应提前15~20天向乙方订购中央空调设备（厂方供货周期的原因）；

2、 甲方中途退货，应向乙方偿付合同款的50%的违约金。

3、甲方未能按合同规定时间支付中央空调设备款，每迟一天，甲方应向乙方支付合同款总额的1的违约金，但违约金总额不得超过合同款总额的20%。如甲方在达到此限额后仍不能付款，乙方有权终止合同，并追回中央空调设备，且甲方应承担乙方的经济损失，乙方也可追究甲方有关的法律责任。

4、甲方如需调整产品型号，应及时通知乙方，并承担乙方重复运输、保管、设备差价、材料损失等有关费用。

5、甲方原因造成不能按期交货，其责任由甲方承担，而且交货期顺延。

6、对以下原因造成的竣工日期延误，经甲乙双方确认，工期相应顺延：

（1） 工程量变化或设计变更；

（2） 不可抗力；

（3） 甲方未按时支付款项和未按时参加进行验收而造成的延误；

（4） 甲方同意的.供货期顺延的其他情况。

1、 设备自验收之日起，保修期为整机保修期为壹年（由厂家提供）；

在质量保证期外，由于产品质量问题，则乙方收取基本维修费用；更换损坏零部件的，按所更换零部件出厂价格收取费用。

2、 质保期结束后，乙方为中央空调设备使用方提供终身有偿维护服务。服务内容与方式由使用方和乙方另行自愿签定合同予以确定。

第八条因发生不可抗力因素致使合同不能正常履行的，由双方友好协商解决。

第九条解决合同纠纷的方式：执行本合同发生的争执，由双方友好协商解决。协商不能解决的，任何一方均可依法向原告所在地人民法院提起诉讼。

第十条 本合同自双方签字盖章之日起生效。

第十一条由乙方提交并经甲方确认的本工程的设计图及报价方案说明书及其他文本为本合同附件。

第十二条本合同如有其他未尽事宜，可由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第十三条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

第十四条 合同附件为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》和《建筑安装承包合同条例》的原则，实际情况，甲、乙双方经过充分协商达成以下协议，以资共同遵守。

三、工程内容：空调主机、冷媒管道、冷凝水排水管道、主机电源、设备运输、吊车、施工费及除主机外的所有材料购置（铜管、电线、保温材料、冷凝水排水管道、支吊架及税金）。

五、付款方式：

工程安装完毕后甲方一次性向乙方支付清工程款。

七、甲方责任：

1、免费提供满足乙方施工要求的水、电、场地等条件。

2、即使按合同支付乙方款项。

2、依照国家、行业有关规范按期保质的完成工程任务。

3、为安甲方合理要求施工造成的返工、误工、质量问题由乙方负责。

4、自觉遵守安全施工规则，采取切实可行的安全措施防止一切火灾，人身伤亡和设备损坏事故，凡因乙方自身引起的责任事故由乙方自行负责。

九、合同生效和终止：

本合同自双方签字盖章后生效，全部工程竣工结清合同款、履行完合同内容后失效。

十、本合同一式四份，甲乙双方各持二份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

⬢ 装空调工作计划 ⬢

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的'新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！

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