外贸工作计划

外贸工作计划4篇。

为了贯彻公司的要求，我们可以开始写个人工作计划了。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。在写工作计划需要注意什么呢？以下是小编收集整理的“外贸工作计划4篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

外贸工作计划(篇1)

一、抓好业务开拓，总经理年度工作计划。

1、解决用车瓶颈。目前公司仅有租赁旅游大巴15台，小汽车16台，合作旅游大巴45台。经营规模偏小，不能参与政府或企业的租赁竞标，影响运营。为解决经营规模问题，计划在下半年从两个方面入手：

⑴调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团划拨到租赁公司统一管理，参照折旧费用，内部考核补偿给兄弟单位。利用这些车辆壮大租赁市场。

⑵与汽车厂家洽谈，与租代购方式购车(融资租赁——先租入车辆经营，待租赁期满优先购买)。

2、寻找盟友，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等结成盟友，通过外围延伸业务扩张。

⑴下半年度与5-10家酒店、宾馆，3-5家旅行社签订合作协议。

⑵与1-3家银行金额机构开展战略合作，采用银行卡租车，简优租赁手续，降低信用风险。

⑶对定制租赁汽车的政府机关或企业单位，采取以新换旧方式，确保租赁收入的稳定。

⑷以新换旧下来的车辆，通过电话、网络、市场宣传开展，应用于假日个人租赁，或一般商务租赁。

3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号码、地址、公司信息和历史租赁记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

4、调查个人汽车租赁市场，拟订会员制租赁管理办法，培育商旅、假日的个人汽车租赁市场发展。

二、做好市场工作，夯实业务根基。

虽然宝公司董事长何伟军曾宣称，汽车租赁是一个看不到天花板的行业，但目前，包括中外合资的汽车租赁企业在中国都遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规约束而存在的信用风险、政府支持少，税负率高，企业负担重。在此困难面前，还是有一些民营汽车租赁公司却蓬勃发展起来，这是因为他们做好市场，夯实业务根基。

1、市场调查与连锁经营的网络布点。服务业务不是等出来的，是做出来，因此，下半年度是做好市场调查，找准切入点，在适合地点抢滩布阵，寻找业务发展机会。

2、加强媒介宣传：利用集团长途公交、城市旅游大巴、的士便利，发布车身、彩页、电子广告;利用电台、户外广告，加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布汽车租赁信息;让顾客知道__租赁，能找得到__租赁。

3、加快网络平台建设。现代企业都有自己网络主页，介绍自己公司发展现状、经营优势、业务项目、电子商务订单、联系与投诉方式，我们应尽快利用络网_限延伸经营。

三、做好财务服务与监控

1、做好市场定价工作：租赁市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展。

2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目标。

四、加强安全生产。加强驾驶人员的安全行车管理，减少交通事故发生或不发生交通事故，就是对生产经营的节约，对公司利润的贡献。

五、完善人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立__服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务培训，展现工作面貌。

2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务保有、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

篇三

一、发挥协调职能，凝聚管理合力。

20__年度，总经办立足本职搞协作，在自主、_完成内部管理任务的同时，联合企管部抓好绩效落实和制度修订工作。以东厂设备整改和降耗挖潜为切入点，配合生技部抓好外协和服务工作。通过内部宣传和___引导，统一员工思想认识，激发员工增收节支的热情，配合人力部搞好员工培训工作。同时，协同销售部抓好供暖宣传服务，联合财务部完成技改增容工程的验收决算工作。从提高土建施工服务效率，健全零工管理手续入手，积极为生产车间服务。

20__年度总经办意在搭建舞台，当好跳台。通过发挥协调优势，提高部室的协作效率，进一步培养和凝聚部室的管理合力。

二、严格土建管理，压缩零工开支。

20__年度，总经办将健全完善土建的派工、验收机制，规范工程预决算管理。通过坚决执行月度收方制度，坚决压缩零工用量，限度节约工程开支。我们坚信只有挺不直的脊梁，没有带不好的队伍。只要规范了监督管理体制，只要切实到位地执行好公司的规章制度，工程管理和费用控制工作一定会有大的进步。

三、扩大行管外延，丰富后勤服务内涵。

以东厂区卫生清扫、绿化改造为抓手，做好20__年度东厂区综合办公楼和运行厕所等的治理整顿工作。在工作范围和覆盖面两方面扩大行管工作外延，在求细求精抓死抓实方面丰富行管工作的内涵，使行管职能在20__年度发生大的变化，产生新的起色。

四、用心服务，坚定不移地抓好免费供餐工作。

免费供餐是公司领导在企业亏损经营情况下做出的重要举措。抓好供餐服务是食堂工作的重中之重。把好事办好看似简单，在实际执行工作中有太多的变数和困难。但在此项工作面前，总经办已经没有任何退路。目前免费供餐的管理框架已搭建完毕，关键是规章制度的贯彻落实。20__年度食堂工作，将以兑现制度为重点，在严格执行制度的基础上，悉心征求大家意见，加强职工间的互动交流，将心比心，以心换心。坚定不移地把领导的关心变成运行员工的欢欣和开心。

五、抓好行车安全管理，努力调高服务水平。

总经办继续执行车辆三定管理制度，并延用驾驶员里程工资和安全补助等成熟的管理办法。在考察论证的前提下，做好年度车险入保工作。20__年度，总经办将继续加强修车、路桥费审核控制，严格车辆派遣管理，通过密切劳酬关系，拉大收入差距，进而激发驾驶员文明驾驶，安全出行的工作积极性，使20__年度车队工作跨上新的台阶。

六、压缩通讯费用，减少公司开支。

20__年度总经办按照公司确定的18万元年度通讯费用定额，进一步压缩手机补助范围，减少通讯开支。同时，利用通讯行业竞争的机会，签订定额包月协议，降低话费开支。在条件允许的情况下，落实好合同期满后管理人员通讯工具的调整和补助兑现等工作，坚决完成4万元的费用控制任务。

七、开展宣传管理，发挥档案资料的作用。

针对总经办人手少，应急、临时性工作多的实际，20__年度，总经办计划合并内勤和档案员岗位。继续办好厂报，并以企业报为阵地，搞好企业文化建设工作。明确工作分工和岗位职责，进一步发挥好档案、图书资料的作用，积极为生产一线服务。

20__年度总经办以协调服务为主线，在公司领导的带领下，积极开展好本职工作。在坚持三个服务的同时，进一步创新管理，提高工作的时效性和及时性，通过把握服务工作的规律，来提高总经办工作的主动权，更好地为公司年度目标任务的完成创造条件，为公司的扭亏增效工作做出应有的贡献。

外贸工作计划(篇2)

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。

4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。

外贸工作计划(篇3)

随着国内外贸市场的不断发展，越来越多的外贸商人逐渐开始关注到自己的家乡。然而，由于各种原因，越来越多的人离开家乡，前往外地经商。而现在，一项新的计划“外贸商人返乡工作计划”被提出，旨在帮助那些愿意回到家乡发展的外贸商人。以下是关于外贸商人返乡工作计划的详细介绍。

首先，该计划旨在鼓励越来越多的外贸商人回到家乡发展。事实上，随着经济的快速发展，很多地方的经济状况都得到了很大的改善。这也意味着，很多地方有很大的商机等待着外贸商人的到来。因此，政府将出台相关政策和措施，帮助那些希望回到家乡发展的外贸商人，包括提供税收减免优惠等。

其次，该计划还将为外贸商人提供很多有用的工具和资源，用于在家乡开展业务。这些资源可能包括商业银行、贸易协会、物流公司等。这些企业和机构将成为外贸商人回到家乡的重要资源和支持工具，旨在帮助他们更好地开展业务。此外，政府还将提供相关的技术培训和咨询帮助，以帮助外贸商人更好地了解并适应本地的市场环境和政策。

在该计划的实施过程中，政府将始终保持开放包容的态度，欢迎更多的外贸商人回到家乡发展。此外，政府还将设立专门的机构来协助外贸商人处理相关的事务，包括开设工作和投资者之间的沟通渠道，建立一个透明的监管系统，以确保外贸商人的合法权益得到保障。

最后，对于前往家乡发展的外贸商人来说，他们需要尽可能多地了解家乡的市场环境、行业机会、政策环境和文化氛围。 这将有助于提高他们的投资决策能力，提高工作效率和成功率，并使他们更快地融入本地社区和文化氛围，以更好地发展自己的事业。

总之，“外贸商人返乡工作计划”旨在帮助更多的外贸商人回到家乡发展，创造更多的就业机会，并推动地方经济的发展。这也将成为支持国家发展的重要举措，从而为整个经济的发展奠定了坚实的基础。

外贸工作计划(篇4)

外贸人员个人工作计划

作为一名外贸人员，我们每天都要面对大量的业务工作和客户联系。针对自己的工作情况，有一个详细的、可实施的个人工作计划是非常重要的。

下面，我将结合自己的经验和实际情况，详细讲述一下外贸人员个人工作计划的几个方面。

一、日常工作

日常工作是外贸人员必须面对的工作，因此，制定一个合理的日程表格则是必要的。在日程表上，要列出每天的工作任务，并大胆合理地安排各项任务工作的优先顺序。

例如，我会把每天早晨的时间用于回复客户邮件和询盘，中午时间用于处理紧急的订单，下午时间预留给跟进与开发客户，晚上时间则安排一些书面工作和资料整理。通过制定日程表，可以使自己变得更加高效，让时间得到更好的利用。

二、客户管理

外贸人员工作的核心在于客户管理，因此，管理好客户的关系，对完成销售任务至关重要。

在客户管理方面，我将分三点来讲述。

首先，我们需要对客户进行分类，并对不同的客户进行不同的管理策略。我将客户分为重点客户、一般客户和潜在客户，重点客户需要我们花费更多的时间和精力进行跟进和维护，一般客户则需要定期的联系和跟进，潜在客户则需要我们通过一系列的行动来提高其对我们的关注度。

其次，我们需要建立和客户良好的沟通机制。通过电话、邮件、社交平台等不同的渠道，建立与客户的联系，定期询问客户的意见和需求，并及时解决客户的问题和反馈。

第三，我们需要为客户开展一系列的营销活动，提升客户的满意度和忠诚度。通过培训、参加行业展会、客户访问等方式，让客户了解公司的产品和服务，进而加深他们对我们的了解和信任，提高自己的销量和签单率。

三、市场开发

市场开发是外贸人员的核心竞争力。我们在市场开发方面，可以通过以下几个方面来提高自己的工作效率：

首先，广泛地了解市场信息。可以通过各种市场调研、行业报告、展会现场等方式获取市场信息，迅速进行市场分析和预测，及时调整自己的销售策略和方案。

其次，选择和自己产品匹配的市场领域。根据产品的特性，选择适合的市场领域，提高自己的市场开发成功率。

第三，通过寻找合作伙伴、代理商等方式来拓展市场。积极与同行业、同领域的商户合作，互相取长补短，实现共同发展。

四、专业知识

外贸人员需要掌握大量的产品知识、国际贸易知识、市场趋势等，才能更好地完成自己的工作。

因此，我们需要通过多种途径来获取知识，如阅读专业书籍、参加培训、与同行业和客户沟通等方式，提高自己的专业素养和知识水平。

总的来说，通过以上几个方面的努力，外贸人员可以更好地完成自己的工作。在实践的过程中，工作计划需要不断的调整和完善，适应市场的变化和客户的需求，让自己成长为更优秀的外贸人员。