计划范本： 营销规划其四。
为了保证下一阶段的工作如期完成，我们需要尽快制定好自己的工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？请您阅读小编整理的《计划范本： 营销规划其四》，欢迎您来这里参考。
名字：卓越营销队
口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土
一．招聘。主要有三方面，
第一在人才市场；
第二在网站招聘；
第三从别的证券公司直接引进人员过来；预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，有效人数达到10至15人。
二．网点的建设。以关内关外相结合
1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固的，可长期驻点的地方寻求和做；
2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，时段驻点.；
3．每月新建网点1至2个。
三．人员培训。
1．新入司员工，做入司培训（职业礼仪.企业文化.证券基础.法律法规.基金
期货）
2．每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。
3．业绩突出人员做心得分享,
四．人员考核。
1．按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名，非驻点人员每天830参加公司晨会。
2．不定期寻察网点,做考勤记录.
3．开户数每月8个。按周考核（2个/每周）
4．末位淘汰
五．预计团队在5月份前做好人员招聘,培训等工作，招聘资格的去银行网点争上岗, 从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试，
六. 预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万
七.. 到xxxx年5月团队新增客户资产至少1000万.有效正人员至少6-12个.
八．团队管理方法：
1.每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。
2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。
3.切记成员间要彼此扶持。 4.将长程目标打散成许多短程计划。 5.为每个工作计划设定明确的期限。 6.尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。 7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11.利用友谊的强大力量强化团队。 12.选择领导者时要把握用人唯才原则。 13.领导者需具备强烈的团队使命感。 14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17.密切注意团队成员缺少的相关经验。 18.应使不适任的成员退出团队。
19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们
通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。
对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。
好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。
申请人： 艾向磊
2xxx年3月12日