工作总结|实训实习个人总结（分享二十篇）
时间:2018-03-02 作者:工作计划之家实训实习个人总结（分享二十篇）。
■ 实训实习个人总结
通过这近两周的供电企业综合实训，在老师巧妙的分组合作培训方法，让我们详细了解湄潭县供电企业市场营销部的组织机构，制作组织机构图，并深入了解每个机构的职能及各个岗位工作职能、工作内容和工作流程。特别是电能计量中心这个岗位。
以上内容是我在实习期间完成的。近两周的实习，使我深深体会到，要想成为一名优秀的电力营销人员，是非常不容易的。除了本身应具备渊博的学识外，其他各方面如语言、表达方式、心理状态、以及衣着、动作神态等也是有讲究的；当然，我更是体会到了协调合作的快乐。通过实习让我丰富了知识，增长了经验；实习让我坚定了学习的信心，给予了我勇气。在实习中，我还发现了，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。相信，通过此次实训，我们都初步培养学生具备电力营销工作人员的基本素质。
■ 实训实习个人总结
在假期里，我来到了公司参加公司实习，我原本对于工作的一切都非常陌生，一敲不同，但是经过多天下来学到了很多也知道了怎样去工作。
作为一个新人，还是一个大学生，我知道我必须要在段时间内掌握工作的精髓，我才能在有限的假期内创造属于我自己的价值。为公司提供价值。学习学习是我在大学一直以来的习惯，来到工作岗位上我依旧如此，在自己的岗位上我想其他同事学习，我们开始并不是直接就工作，而是有一段时间的培训，这段时间虽然短暂但是却是最适合我们的，我也深以为然，我每天都会认真学习培训中的知识，努力做好自己的任务，一天中的工作学习，我都会做好，只有做好学好才能把工位上的工作顺利完成，经过自己不断的坚持学习，不断的摸索我终于学会了基础的知识，还有的需要我们在岗位上边做变脸，同样在岗位上我也经常遇到问题，这些问题有大有小，我从不会因为与同事不太熟就不敢询问，我会主动的去问他们主动的学习吸后更多的知识来补充自己的不足，来提升自己的能力。
在岗位上工作是一种考验，因为工作与我们学习不一样，又累又枯燥，不但要动脑还要动手，所有的工作都要经过自己深思熟虑，如果做不好就只有加班了通过不断的努力不断的提升自己的能力来让自己有更多的时间去做好工作，平时工作好是按时下班，但是也会时常遇到需要加班的时候，这时候我们就需要花费更多的时间工作，常常加班的九点以后是常事，在工作中就得吃苦耐劳就必须要做好自己的工作，没有完成任务是不能下班的，也不能提前下班都必须按时上下班。
我以前一直听说他们要而爱岗位，我不知道这是何意，等我来到了工作中我才知道，热爱岗位就是把所有的热情都投入到工作中，在工作中不断进步不断推陈出新，一步步走向成功，不带岗位不能有偏见，更不能来到没多久就换，我们的工作并不多，想要在有限的时间里面做好工作就需要我们度不安的努力不断加强工作，坚守岗位。既然选择了这个岗位，就一定要在这个岗位上做好工作，不让时间浪费在换工作中。
来到公司我与同事和睦相处，大家对我都比较关照，我是新人，对我犯的错大家也都会包容，并且指导我，我作为后来者虚心听取前辈们的教诲，就如同好朋友一般，有需要帮助的就一定会努力做好，相互帮助，相互进步不断的提升自己的能力锻炼自己的水平。
在公司工作的这段时间虽然短暂但是让我的收获却是非常大的，更是为我的将来，打下了基础，奠定了人脉，相信以后毕业能够走的更远。
岁月如梭，时间就过了三个月，还想起面试我的那一刻，我怀揣着一颗上进的心，来到__有限公司。通过短短三个月的学习、实习经历，打开了我职业生涯大门，在这短暂的试用期培训里，不仅让我充分感受到了公司诚信服务、精益求精的服务理念；感受到了公司团队和谐、朝气蓬勃的工作氛围；感受到了领导以身作则、平易近人的工作作风；感受到了同事积极进取、团结互助的精神面貌，更重要的是让我很快适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，并且接触和学习了不少的相关业务知识，这都是我人生中弥足珍贵的经历，为今后的工作打下了坚定基础，也是为我今后的职业生涯埋下了成功的种子。 通过这三个月的学习和实践，本人积累了一定的经验。在这短暂的三个月中，在上级领导，各位同事以及亲友的帮助下，完成了自己的本职工作，让本人对公司业务、工作要求和处理问题等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现将这三个月的工作简要总结如下：
七月八日，我正式到北京清大高科系统控制有限公司报到，参加公司组织安排的第一阶段培训——新员工入职培训。通过这阶段的培训，主要是让我们了解公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，并且通过老师讲课的方式让我们学习相关软件的安装与调试，且根据实际情况让我们参与到实际的工程项目中去，让我们更好的了解和掌握实际工程项目的工作流程。在这阶段的培训中，对公司的发展情况、规章制度和公司产品进行了一个全面的了解与学习，对平时工作需要用到的相关软件进行了学习和安装，如：Windows XP操作系统、Ms SQL server数据库、oracle数据库、linux操作系统等，对公司的TH2100系统进行了学习与安装，如：PAS系统搭建、PAS/DTS电网绘图建模、Dbview工具的使用等。这一阶段的培训内容都是我们今后工作中经常要用到的知识，也是我们工作的基础，对我们的要求非常高，所以对每一个模块都进行了考核。
八月十八日，公司安排的第一阶段培训结束、接下来进入到了第二阶段的培训——项目现场培训。这一阶段的培训主要是实际操作培训，根据公司项目的实际情况，安排到施工现场去学习。我安排到__项目现场，由__带我到现场施工与学习，在这一阶段主要是对__项目的施工情况进行学习与操作，如：模型导入调试、变电站控制建模、scada通道测试和遥控遥调通道测试等，在这一阶段中更重要的是学习和积累发现问题、分析问题和解决问题的思路和方法，只有这样才能解决现场各种各样的实际问题，如：在启动界面时，有的母线电压为零，有的电容器没有采集到，有的主变档位为-1，这些问题都是现场经常出现的问题，可能不同的项目问题一样，但出现这一问题的原因可能就不一样，所以只有掌握了发现、分析和处理问题的思路方法，我们才能以不变应万变。这一阶段的培训，实际上是从理论到实践，从被动的学习到主动的学习，由量变引起质变的一个过程。在培训期间，我积极主动地跟老同事交流，在学习他们分析和处理问题的方法时，也让我从他们身上学到了一种对工作的认真与责任，一种敢于发现问题和解决问题的精神。
在这三个月的培训和工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度,尽心尽力，履行自己的工作职责，积极主动与领导和同事沟通，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对相关的技术技能不太熟练，处理问题的思路比较单一，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多；需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里加强学习，弥补自己的不足，不断提高自己的知识水平和业务能力。
为此我将从以下几个方面去开展工作：
1.虚心向周围的同事学习。在平时的工作和生活中，不断的跟身边的同事交流与沟通，遇到专业和非专业上不懂的问题虚心向他们请教，学习他们发现问题、分析问题和解决问题的思路和方法，使自己能够更快的投入到实际工作中。
2.加强自己的业务能力。在平时的工作中，不断的总结与归纳自己在平时工作中遇到的问题与解决的方法，遇到解决不了的问题积极主动的向同事学习，或到网上查找资料，扩展自己解决问题的思路，提高自己解决问题的能力，不断培养和提高自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。
3.提高自己的综合素质。公司从事的是计算机与电力相结合的高科技技术产业，服务的对象是电力系统，而电网在我国正处于快速发展的阶段，这对于我们公司来说既是一个机遇，又是一个挑战。作为公司的一部分，我不仅要加强自己的业务能力，更要不断的学习相关知识丰富自己，充实自己，拓展自己的知识面，提高自己的综合素质，为公司研发出更多能够满足电网不断发展需求的软件产品。
这里我要特别感谢部门经理__和我的入职老师__、同事__等对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的问题进行解答与指导。作为应届毕业生初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我跟老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，在工作和生活上不懂的问题我会虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在这也希望领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好自己的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
■ 实训实习个人总结
1、推销计划
（1）小组的安排
本人是xx市营2第四小组的同学，本人的小组的推销计划主要有两套：其一：把老师提供的商品，平均分配，每个人负责自己手上的货物，根据实际情况，再调整。其二：去其他学校摆摊，卖商品。
（2）个人推销计划
我个人的计划是：在拿到商品后，第一步是：向自己认识的同学、师弟师妹推销；第二步是：上门推销：虽然市营1的同学已经把宿舍都走遍了，但是还是有漏网之鱼等的；第三步是：和小组的搭档一起去其他学校摆摊。
（3）个人的推销理念
在我的潜意识里有一种想法：如果，向我的朋友们推销，销量不会是很大，利润也不会是很多；而且，向熟人推销，靠的是人情，不怎么考验推销技巧。所以，我不怎么愿意去向她们推销，只打算在Q上向她们说说，但是，如果，本人组的销量实在与其他组相差太大，我还是会积极主动的去向她们推销的。
2、推销过程
（1）具体的推销过程
推销的第一天，也许是刚开始，我不习惯这样的去向别人推销，所以感觉不是那么的好。
拿到商品的这天中午，一下课，我就去了很熟悉的一个师妹宿舍，心里想利用这次的机会，做到第一笔生意，树立推销信心。但是，事实是让人失望的，在我说完了，本人要推销的商品，介绍完它们的用处之后，师妹们的反应是：师姐，本人不需要，本人最近还缺钱用呢。当时，真的很失望，我的第一次推销就这样结束了。但是，我心里很清楚的，这只是开始，开始而已。
下午，我开始运用网络去寻找顾客，先是客套一番，慢慢进入正题，事实证明，这种方法是有效的，一个下午之后，我成功的卖出了两张奶茶券。
第二天，在演讲的时候，大家都说到了：卖的是人情。猛地我想起了一句话：人情是越卖越薄的，也许，我该改变一下我的推销方法了。我决定了：去其他没有熟人的宿舍上门推销。当天，下午下课后，我就跑了本人女生宿舍5楼的十几个宿舍，跟我预想的一样：基本没有人要买我的东西。于是，我的上门推销在这天下午也结束了。
第三天了，本人领到了新品种的商品：纸巾，这应该是本人卖的最好的商品了。纸巾，真的比其他的东西好卖多了，我主要是通过，在网上推销的方法，卖出了分到给我的的纸巾。
（2）本人选择的推销方法
根据本人的商品，本人本来是打算去外面摆摊的，但是，权衡实际的时间、形式和所拥有的货物，本人改变了方法。因为，本人了解到最近城管管的特别严，而且其他学校距离本人较远，所以，本人决定了主要是在校内营销的方法。
3、推销感受
本人在实训室听完周锐经理的推销技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的人，只有想不通的人。真的是这样的，在没开始实训的时候本人就在讨论说：市营1的同学已经推销过了，本人班实训绝对是很难的。但是，让我吃惊的是：海亮那组居然可以想到以义卖的形式，居然可以这样的来实现实训的.目标。原来，真的是可以这样的，本人想做的事，本人一定会找到方法的。
本人这组是分开行事的，本人主要在宿舍推销。我发现在宿舍推销，并不是那么的容易，师妹们都对本人这些所谓的“推销员”，很反感，真的很反感。她们一看到本人就关门，要不就说本人已经买了，不需要；真的觉得，原来推销不是一件容易的事。
推销中，我发现：原来，推销是要先向熟人，再转向不熟悉的人。本人真的要先从身边的人下手，本人应该把身边的人当作自己的顾客，就像自己买东西一样。慢慢的也该把自己的顾客，当作自己的朋友。推销真的是一门艺术。
推销员，敏锐的观察力和很好的沟通能力是不可少的。但是，要做好一个好的推销员，不仅需要信心和耐心，更需要有很强的心里承受能力，在被很多人拒绝后，还是要敢于去向另外一个人推销。
此次的推销实训，给我的感受还有很多，这里就不在一一列出。
■ 实训实习个人总结
两个星期的实训转眼间就过去了，在xxxxx的实训期间，我收获了不少东西，也得到了一丝上班的感觉。首先，公司式的网络营销就是在这次实训中学到的。除了网络营销，我还学会了如何挑选更好的平台，并利用他的`影响去发布自己的产品。还有使用各种方法，比如论坛，百度，去推广产品。
对于这次实训，我印象最深刻的地方就是关于百度收录和seo。对于我们电商人来讲，免不了要给别人或是自己发布新网站，或是负责网站和产品的推广。所以，通过这几天的学习，我了解了如何让自己的网站能更好的被百度收录，也知道了网站的更新和改版对已有的收录造成的影响。
其次，就是大家在一起做网站，做论坛，做营销，做推广，很有一种在公司办公的感觉，而老师也总是在说，“上班了，下班了”。很是喜欢这种上班的感觉。老师也很好，没有生过气，一直是很平静的跟我们讲课，偶尔也来一些与课题无关的玩笑。老师也辛苦了。
这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实训来积累经验，进而才能把更多知识转化为技能。好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。要努力，坚持，刻苦。
■ 实训实习个人总结
20XX年9月23日10月8日，我们进行了会计综合实训，实训分为两个部分，手工实训和电算实训。这次实训主要是为了弥补我们的不足之处、巩固所学的知识、加强对所学专业理论知识的理解和实际操作的动手能力，为即将的实习做准备。
一、实训内容
1、填制和审核各种原始凭证，原始凭证包括支票（包括现金支票和转账支票）、发票（包括增值税专用发票和普通发票）、收款收据、借支单、验收单、收料单、出库单、领料单、领料汇总表、费用分配表、成本计算单、银行进账单、现金借款单、增值税纳税申报表等。填写时应确保原始凭着的合法、完整、正确。
2、填制和审核记账凭证。
3、编制科目汇总表。
4、开设及登记账簿。主要包括现金、银行存款日记账、总分类账和各类明细账。
5、编制资产负债表、利润表、现金流量表。
6、填制增值税一般纳税人的纳税申报表。
7、装订会计档案。
二、手工实训过程中应注意问题
1、原始凭证不得涂改、挖补等，否则无效。填制原始凭证是要特别注意金额的大小写法和日期的填写方法。还有涉及公司名称时，一定要记得写全称，不能省略。
2、填制记账凭证的时候要想清楚做的会计分录是否正确，审核要注意金额以及会计科目是否正确，借贷是否相等。
3、编制科目汇总表时，要先划出“T”字型账户，这样集体高了效率又提高了准确性。
4、登记账簿是最考验人细心和耐心的。所以登记账簿时，一定要加倍细心。实训工程中，出现多个零或少了一个零是常有的情况。日记账得做到“日清月结”，另外“原材料”、“库存商品”、“生产成本”明细账要采用数量金额式。
5、编制资产负债表和利润表时，要注意各项目的填列方法，特别要注意“货币资金”、“应收账款”、“存货”、“一年以内的非流动资产”、“固定资产”、“无形资产”、“一年以内的非流动负债”“未分配利润”、“营业利润”、“营业成本”科目的填列方法。编制现金流量表时特别要注意各项目的填列方法，另外还需知道验证“现金及现金等价物净增加额”是否正确的方法是：“现金及现金等价物净增加额”等于资产负债表中“货币资金”的期末数减去期初数。
三、手工个人实训总结
通过这次手工实训，我们基本上能够掌握了会计手工做账的基本内容了，也大致了解实际工作中需要注意的事项。简单来说就是要：多看、多问、多观察、多思考，这样学到的知识才会越多。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄、编制会计报表等一系列的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
■ 实训实习个人总结
我所在的学校与一家大型制造企业建立了合作关系，使得我们有机会参与进厂实习实训。这次实习实训是我们专业课程的一部分，旨在让我们更真实地接触实践，提升专业技能和适应工作环境的能力。在这篇文章中，我将详细描述我在这次实习实训中的经历和收获。
进入工厂后的第一周，我们被分配到了不同的部门进行熟悉和学习。我被分配到了生产车间，作为一个未来的工业工程师，我知道这对我的专业发展非常重要。在这里，我能够亲身参与到产品的生产流程中，学习到了许多在课堂上无法获得的知识和经验。
在实习期间，我主要负责设备维护和故障排除。这对于一个刚刚起步的实习生来说是一项非常具有挑战性的任务。我需要根据设备的说明书和资料，了解设备的工作原理和维护方法。我也和车间的技术人员进行了深入的交流，跟随他们一起进行维护、检修和调试工作。这让我更加深入地了解了设备的工作原理和常见故障的处理方法。
除了技术上的学习，我还学到了很多关于团队合作和沟通的重要性。在车间里，每个人都有自己的工作任务，但我们也需要紧密合作，共同完成生产任务。我学到了如何与不同职能的人合作，如何在紧急情况下协调工作进度和资源。这些技能将对我今后的工作起到重要的帮助和指导。
而在实习的过程中，我也遇到了许多困难和挑战。最初，我对许多生产设备的使用和故障排除一无所知。这让我感到很无助和困惑。但是，我通过与同事的合作、请教更有经验的技术人员和自主学习，很快适应了车间的工作环境，并且取得了一定的成绩。
这次实习实训的收获对我来说是非常大的。它让我更加深入地了解了我所学专业的实际应用。在课堂上学到的理论知识在实践中得到了验证，这让我对专业的选择和发展更加有信心。我学到了很多关于团队合作、沟通和解决问题的技巧。这些技能在今后的职业生涯中将起到重要的作用。我还结识了许多优秀的工程师和同事，他们的经验和故事让我受益匪浅。
小编认为，这次进厂实习实训是我大学生涯中非常宝贵的一段经历。通过实践活动，我不仅加深了对专业知识的理解，也增长了很多实践技能和职场素养。我相信，这次实训将对我的未来职业发展起到积极的影响。我将继续努力学习和积累经验，为成为一名优秀的工业工程师而努力！
■ 实训实习个人总结
今年暑假，我有幸参加了一家大型互联网公司的实习实训项目，让我对专业知识的应用、团队协作和自身职业规划有了更深入的了解和体会。在这次实习实训中，我收获颇丰，以下是我对这次经历的总结和反思。
通过这次实习实训，我对专业知识的应用有了更深刻的理解。在学校里，我们通常只是停留在书本上的理论知识上，而在实际工作中，往往需要我们将理论与实践相结合。在实习实训中，我被分配到一个技术团队进行项目开发，我负责的是一个小模块的编写和调试。在这个过程中，我遇到了很多实际问题，需要我不断地去查找资料、进行调试。虽然有时候比较繁琐，但这也锻炼了我解决问题的能力和思维能力。同时，在项目开发中，我还学到了一些新的技术和工具的使用，这些都是在学校里没有接触到的，对我专业知识的补充非常有价值。
团队协作是实习实训中必不可少的一环。在现实工作中，几乎没有人可以独自完成一项任务，而是需要与团队成员合作完成。在实习期间，我被分配到一个多人组成的项目组，每个人负责不同的任务。我意识到，在这个团队中，每个人都有自己的优势和擅长的领域，互相之间的合作和交流是非常重要的。我们通过定期的团队会议和沟通，明确任务目标、分工合作，并在遇到问题时共同解决。通过这样的团队合作，我们的项目顺利完成，并且项目也得到了领导的认可和好评。通过这次实习实训，我深刻体会到了团队协作的重要性，以及如何更好地与他人合作，提高团队的整体效能。
实习实训也让我对自身的职业规划有了更清晰的认识。在整个实习期间，我不仅仅是在完成任务，更重要的是通过观察和交流，了解了这个行业的整体环境和发展趋势。我学到了很多在学校里无法学到的实际工作经验，也明确了自己的兴趣和擅长的方向。通过这次实习实训，我认识到技术人员在互联网公司的发展空间非常广阔，而我也对于将来的职业发展有了更明确的规划方向。
在总结这次实习实训的收获时，我认为最重要的是专业知识的实践应用、团队协作的重要性以及对自身职业规划的认识。通过实习实训，我不仅仅在专业领域得到了锻炼和提升，更重要的是培养了自己的团队协作意识和职业发展规划。我对未来充满了信心，并且更加坚定了自己的职业目标。我相信，这次实习实训的经历将会对我未来的职业生涯起到积极的推动作用。
■ 实训实习个人总结
实训财务会计工作总结个人真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实训财务会计工作总结个人时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？
实训财务会计工作总结个人是一个人从学习阶段走向社会实践的过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，是理论向实践结合，同时多向相关人员请教；要做到踏实，谦虚，认真。实训财务会计工作总结个人中要主动，独立，热情地完成实训财务会计工作总结个人项目，注意理论与实际的紧密结合，利用所学知识为社会，为企业创造价值。
虽然在这次的实训财务会计工作总结个人我的专业技能有了一定的提高，但我不会就此满足，正所谓：学无止境。在实训财务会计工作总结个人结束后，我还存在着专业知识和专业思维能力不足，不够细心和耐心等方面的不足，但我相信，在以后的工作中，我会努力充实自己，重点改正和弥补自己的不足点，以期在自己的工作岗位上取得更好的成就。
此次实训财务会计工作总结个人为我以后进入社会工作，体验生活实际提供了难得的机会，我明白要想在社会中有一席之地的话就必须不断的提升自己的能力，最重要的还是参与实践的能力。而在这两个星期的实训财务会计工作总结个人过程中，我相信在一定程度上提高了我的实际操作能力，这也使我拥有了有一定的面对以后挑战的信心。
■ 实训实习个人总结
实训是学校教学的一个重要组成部分。它的一个重要功能，在于运用教学成果，检验学习效果。就是看一看课堂教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便为完善教学计划，改革教学内容与方法提供实践依据。
电机拆装实训的时间从20xx年6月15日到20xx年6月19日，共一周时间，地点在10号楼电机拖动实训室，完成了电动机的拆装实训。安排一周时间进行电动机的拆装实训，包括电机拆卸、电动机的装配、电机测试、相关电工仪表使用、通电检查共五个实训项目。
一、实训内容
整个实训内容突出应用性和针对性，加强实践技能的培养，突出工艺要领与操作技能，及增强学生对机电设备结构的感性认识，将知识点与能力紧密结合，注重培养学生的工程应用能力和现场解决实际问题的能力，为学习专业知识，从事技术工作以及进一步提高技能水平打下一定的基础。通过实训，加强学生对机电设备等基础知识的学习和理解；在实训过程中，通过五个项目的训练，基本达到如下目的：
1.三相异步电机的拆装方面
掌握三相异步电机拆卸及装配过程、步骤及注意事项，掌握电机内部结构及工作原理， 学会使用电机修理所用的专用工具。熟练掌握常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、使用及在工艺中的作用，能够检测三相交流异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，根据测试结果判断电动机故障并排除故障。能够采用简易方法判断三相交流异步电动机定子绕组的首、尾端。三相异步电动机的Y、△接法及正反转控制。能够能读识各种电动机定子绕组展开图，基本掌握定子绕组展开图、接线图的绘制。
2.直流电机的拆装方面
基本掌握了直流电机的拆装步骤，直流电机的结构与工作原理，掌握万用表、摇表等的使用，绝缘电阻测试、空载运行电流测试等方法。学会测试电枢绕组电阻、绝缘电阻、空载电流等参数。基本掌握直流电机常见故障及其检修方法，并能实现直流电机的正反转控制。部分学习用功的同学能够绘制直流电机绕组展开图。
3.吊扇单相电机的拆装方面
掌握单相异步电机的拆装步骤，单相异步电机的结构与工作原理，单相异步电机绕组展开图的绘制，掌握万用表、摇表等的使用。能完成电动机试运行前的测试工作，如绕组电阻、绝缘电阻的测试，以及空载运行电流测试等方法。并能完成单相异电机的正反转的拆装实训。
4. 电机测试、相关电工仪表使用、通电检查
了解电动机绕组的绝缘电阻测试和直流电阻测试。掌握电动机的耐压试验、短路试验、
空载试验、反转试验。掌握摇表使用方法并正确的测量绝缘，掌握钳形表，拉力尺，榔头等工具的使用并注意事项，掌握电机参数测定，掌握判断、检测电机故障及维修方法、熟练掌握常用工具和仪表(如万用表、摇表等)的的用途、使用及在工艺中的作用，能够检测三相交流异步电动机三相绕组之间对地的绝缘电阻，完成电动机试运行前的测试工作，根据测试结果判断电动机故障并排除故障。
二、实训要求
实训管理实训学生。他们虽在校内实训的学生，鉴于此，对学生提出了三个方面的要求：
（1 ）以正式工作人员的身份进行实训。要求学生不因实训生身份而放松自己，要严格遵守实训实训室的有关规章、制度和纪律，积极争取和努力完成各项任务，从小事做起，尽快适应环境，不断寻找自身差距，拓展知识面，培养实际工作能力。
（2 ）以“研究者”的身份实训。要求学生在实训前下达任务，学生通过“任务要求”（指定、自定）方式设计计划，积极探索理论与实践相结合的途径，利用实训机会深入实训，了解实训，认识拆装工艺，关注最新行业动态，实训结束时要完成实训报告并作为实训成绩的重要组成部分。
（3）安全第一，服从管理。在实训过程中，要求学生始终坚持安全第一的理念，绝对遵守实训室的规章制度，服从实训老师的统一管理。
三、效果与与改进措施
通过一周的电机拖动拆装实习，培养了学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。通过这次的实习，他们得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，主要的收获有以下几点：
1、培养了学生的实际能力，而这种实际能力的培养单靠课堂教学是远远不够的。目的就在于让学生通过亲身实践，了解实际的电机的拆装和工艺过程，实际体会一个机电人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 2 、预演和准备就业工作。通过实训，让学生找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。
3、实训达到了专业教学的预期目的。在一周的实训之后，学生普遍感到不仅实际工作能力有所提高，更重要的是通过对电动机有了感性认识，进一步激发了大家对专业知识的兴趣，并能够结合生产实际，在专业领域内进行更深入的学习。
4 、教学实训促进了学生自身的发展。实训活动使学生初步接触社会，培养了他们的环境适应能力及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的发展打下了良好的基础。
通过这次拆装实训，发现同学们对机电设备的拆装表现出巨大的兴趣，其中最感兴趣的为三相电机的三相绕组的头尾判别、单相电机的正反转接线、三相电机绕组展开图的识别与绘制等，忘我情况较好，难点为直流电机绕组展开图的绘制，需要加强实训前的预习工作。同时可适当增加直流电机启动方面的实训知识，以供同学的后续学习(如伺服电机的电流环)打下良好的基础，积累相关的实践经验知识。
■ 实训实习个人总结
短短17天，我们经历了项目分组，我很荣幸成为第9组组长，相当于以后实际工作中的项目经理。说实话，这对于我自己来说是一个很大的挑战。但是挑战自己难道不是勇气的表现吗？然后，我们第9个完美的Idea项目开发团队成立了，我们有着坚定的团队理念和同样的勇气，所以我们也选择了更大的挑战。因为学校和中软国际的沟通不是很好，中软国际的培训老师误以为我们在学java
技术专业的学生更多，但事实恰恰相反。有更多的学生在学习。Net。考虑到培训师可以给我们更好的指导和培训，我们组在我们组所有成员的java基础接近于零的背景下，毅然选择了java方向。在接下来的项目开发中，我们团队成员努力工作，每天晚上加班是惯例。在实际培训的过程中，我们了解并熟悉了未来可能从事软件行业的工作环境和工作流程。对于我们这些未来从事软件行业的人来说，这是一个培养我们的机会，工人要想做到最好，首先要把工具磨尖。在项目开发过程中，我们团队也有一些分歧，但我们团队的理念告诉我们：集思广益，海纳百川。正是因为我们对问题有不同的想法，我们才能真正集思广益。通过不断的沟通，我们解决了很多问题，这对我们自己是一种启发，也是我们沟通和理解能力的提高。
在实操训练中，很多团体加班太普遍了。很多小组每晚加班到10: 30。可想而知，这次实操培训的任务很重，这也预示着如果以后从事软件行业，就要有加班的意识和准备。随着项目的进展和结束日期的临近，我们的体系逐渐成型。看着我们的劳动成果，我们深受鼓舞。虽然系统还有很多缺点和不完善的功能，但对我们组来说已经接近java了
对于零基集团来说，用java技术开发一个基于web的软件系统，对我们来说是一个巨大的挑战，但我们坚持并触动了集团每一位成员的不懈努力。虽然有一些争议，但都是为了我们共同的目标，所有的努力都得到了回报。
我们真的理解这句话的意思。困难就像弹簧。你强，它就弱。如果你软弱，它就会坚强。当我们不怕困难，敢于挑战自己的时候，我们发现自己又长大了。对于我们这些即将毕业的人来说，未来的工作可能会比现在更难。正如加班团队成员所说，今天的加班是为了明天的非加班，是的，今天的努力是为了更好的明天。感谢中软国际重庆培训基地，让我们学到了很多东西，我们不成熟的想法也发生了很大的变化，所以我们都从这次培训活动中受益匪浅，这将潜移默化地改变我们未来的生活和事业。短短的十七天，留下了珍贵的回忆，就像一粒种子，深埋在我们每个人的记忆里，它留给我们的，总有一天会发芽。
■ 实训实习个人总结
在我的大学生活即将进入尾声之际，我有幸获得了一次进厂实习实训的机会。这次实训经历不仅丰富了我的实践能力，还拓宽了我的视野，让我更加明确了自己的职业发展方向。以下是我对这次实训的详细总结。
实习实训地点是一家知名的汽车制造厂，作为汽车系的学生，我对汽车制造行业一直怀有浓厚的兴趣。进入实习的第一天，我便被分配到了焊接车间，参与了汽车车身的焊接工作。一开始，我对焊接技术并不熟悉，但通过观摩经验丰富的员工操作，并且接受专业培训后，我逐渐掌握了一些基本的焊接技巧。在实践中，我不仅磨砺了性格，锻炼了意志，而且体会到了团队协作的重要性。在车间中，我与师傅们和其他实习生共同合作，协同完成了一辆辆汽车的焊接任务。我们互相鼓励，相互扶持，共同克服了困难与挑战。
除了焊接车间，我还有幸参与了汽车总装车间的实习。在总装车间，我学习到了汽车各个部件的组装流程和顺序，从零部件的加工到整车组装的全过程。在这个过程中，我深刻地体会到了精细和耐心对于汽车制造的重要性。一丝不苟的操作和严谨的态度成为了我工作的基准。与此同时，我也对汽车的质量控制有了更加深入的了解。为了确保每辆汽车的质量，我们需要严格按照标准操作，不允许任何差错和疏忽。通过这次实习，我对于汽车制造这个行业有了更加全面的认识，也提升了自己的工作素养。
在实习的过程中，我不仅仅是一个实习生，更是一个学习者。厂方为我们安排了专业的导师，每天为我们进行专业知识的讲解和技术培训。导师的专业知识和经验让我深受启发。他们耐心地解答我的问题，给我提供了许多宝贵的意见和建议。在他们的指导下，我逐渐提高了自己的技术水平，并且将所学的理论知识运用到实践中。我坚信，这些知识和经验将成为我未来职业生涯的宝贵财富。
除了技术方面的培训，这次实习还让我更加了解了厂企文化和职业道德。在汽车制造企业，品质是核心竞争力，而这要求每一个员工都要具备高度的职业道德。在实习期间，我不仅要保证自己的职业操守，还要积极传递和践行厂企文化。我从导师和其他员工身上学到了勤奋、诚实、严谨、团队合作等重要品质。这些都将成为我以后工作的准则，也是我为人处世的原则。
小编认为，这次进厂实习实训对我而言是一次宝贵的经历。通过实地操作和实践培训，我不仅深入了解到汽车制造这个行业的工作流程和技术要求，也锤炼了自己的实践能力。在这个过程中，我不断挑战自我，不断超越自我，取得了可喜的进步。我深信，这次实习经历将为我未来的职业生涯打下坚实的基础，让我更加自信地面对未来的工作挑战。我将永远怀念这段实习的日子，感激这次经历给予我的成长和启示。
■ 实训实习个人总结
一、实训概述
此次实训，是我在大学期间参与的一次重要的实践学习。通过这次实训，我不仅对专业知识有了更深入的理解，还锻炼了自己的实际操作能力。我参与的是一项关于数据分析的实训项目，重点在于运用统计学方法对大量数据进行处理和分析。
二、实训过程
1. 数据收集：我们收集了大量关于消费者购物行为的数据，这些数据来源于线上购物平台。通过整理，我们筛选出与项目相关的数据集。
2. 数据清洗：在数据清洗阶段，我主要负责处理缺失值和异常值。通过使用编程语言和数据处理工具，我学会了如何高效地处理这些问题，确保数据的质量。
3. 数据分析：在数据分析环节，我运用统计学原理，对数据进行了深入挖掘。通过对比不同用户群体的购物习惯，我发现了一些有趣的规律。
4. 数据可视化：为了更直观地展示数据分析结果，我学习了数据可视化技术。通过图表、图像等形式，将复杂的数据关系简单化，便于理解和交流。
5. 报告撰写：我撰写了一份详细的实训报告，总结了整个实训过程和结果。在报告中，我不仅详细描述了数据分析的过程和结果，还针对发现的问题提出了自己的见解和建议。
三、遇到的问题和解决方案
在实训过程中，我遇到了许多问题，其中最具挑战的是处理大规模数据集时的内存不足问题。为了解决这个问题，我尝试了多种方法，如优化数据处理流程、采用分布式计算等。最终，我成功地解决了这一问题，并提高了数据处理效率。
四、收获与反思
通过这次实训，我深刻认识到了理论与实践结合的重要性。在实践中，我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的动手能力和解决问题的能力。同时，我也意识到了自己在某些方面的不足，如数据处理技能、编程能力等。为了提高自己的能力，我决定在未来的学习中更加注重实践操作和技能训练。
五、未来计划
未来，我计划继续深入学习数据分析相关的知识和技能。我希望能够掌握更多的数据处理和分析技术，以便在实际工作中更好地应对各种复杂问题。同时，我也希望能有机会参与更多的实践项目，不断锻炼自己的综合能力。为了实现这些目标，我会积极参加各种学术活动和培训课程，争取在学习和实践中不断进步。
六、结语
这次实训是我大学生活中一段宝贵的经历。通过这次实训，我不仅提高了自己的专业素养和实践能力，还结识了许多志同道合的朋友。我相信，这次实训的经历将会成为我未来人生道路上的宝贵财富。在此，我要感谢学校和老师给予我的这次机会，也感谢实训过程中给予我帮助和支持的同学们。在今后的学习和工作中，我会珍惜这次经历，努力成为一名优秀的数据分析师。
■ 实训实习个人总结
一、实习目的：
通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。
二、实习内容：
①了解企业生产经营的基本情况
②了解企业的各种营销手段
③了解企业的营销管理的特色
④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向
三、实习地点：
南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司
1、公司简介
南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。
公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）保护技术研究和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设， 在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探索。技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955—20xx《剩余电流动作保护装置安装和运行》，GB/T22387—20xx《剩余电流动作继电
器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。
2、主要产品
公司现有产品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2（CJ45）系列交流接触器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏电）断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。
3、组织结构
四、实训经过：
6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开始了我们将近半天的实训。
首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，具体的有以下几点：
1、公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年发展较快，招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，激励知识员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，减少其他法人的控制权。在企业运行方面，公司按照股份制公司
现代企业实行股东会，董事会，监事会。
2、研发方面：公司目前注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，发明专利1项等等。同时按照ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。
3、管理方面：企业按照8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参与，过程方法，管理的系统方法，持续改进，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。
4、公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。
5、营销管理方面：做好顾客沟通的安排，内容，时机，方法，沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。
6、经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的发展中，将关注核心能力发展和创造长久竞争优势。在整个会议之后他带领我们参观了很多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的能力，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。
最后，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避免多余的产品积压，造成成本压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的交流，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场缘故和技术原因，可见，现在电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要发展，人才与技术是不可缺少的，尤其是在现在科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关知识，特别是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简单的按部就班流程，但是让我们清晰地看到了签单——确认——投入生产——配送等流
程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定可以起到基础作用。
很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟悉机会。通过此次实训，我们正确熟悉了该公司对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们发展所遇到的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增强了对营销的客观认识与主观技巧，让我们更加熟悉了学校的实训流程，特别是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去
五、实训总结
1、实习单位优势和劣势
企业非常重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在现在科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品牌效应相结合。
鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反应供应链，来获取更多的订单。
通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。
2、发展前景与对策
现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项
目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资源。⑤围绕农村低压智能配电系统的相关产品进行系列化生产，适应部分社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，提高企业自主生产范围，增强企业抵御市场风险的能力。⑥引进一些先进的生产现场管理模式，进行长远规划，建立精益市场模式。⑦聚集一批高层次人才，形成一支稳定，有创新的技术开发团队，能够承接高科技产品的孵化，并为人才的发展提供空间。⑧培养公司积极向上的企业文化，形成有效的竞争和激励机制，以事业凝聚人才，逐步打造公司持久的核心竞争能力。还有一定要注重关系营销，与客户、供应商、分销商和其他营销伙伴建立令人满意的长期相互关系，以赢得和维持业务。
3：心得体会
这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的进一步深入提供了宝贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几点心得：
1：熟悉自己的产品和竞争对手
经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用途，优点与缺点，周围又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。
2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平时也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
3：质量保证贯彻到实际生产中
其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平时的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
4：根据实际情况制定科学的营销策略
我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。
六、实习总结
这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简单的参观，但是我们认识到了许多，可以说已经达到了学校让我们此次实训的目的：将我们的知识与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习过程中的欠缺之处，相信在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础、在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知识的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要积极主动、善于思考、善于发现问题、善于总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业知识的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。
感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。
做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着r去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有发展的余地。
■ 实训实习个人总结
作为一名在校学生，学校安排的实训对我们来说是一次不可或缺的学习经历，这给我们日后的求职提供了一定的经验基础，也扩大了我们的知识面，这在一定程度上给我们日后的求职提供了一个指导性的方向。
本次商务办公的实训，可分为办公软件、办公硬件、商务文书和商务礼仪四大模块。办公软件的学习，使我知道了office20XX办公软件的应用及操作，我学会了word排版，ppt模板下载应用等等，还有除office软件之外的一些办公软件的下载应用；办公硬件的学习主要包括打印、复印以及缩印的操作，还有文字跟图片的扫描应用，这对于我们这些日常没有接触过打印、扫描仪的人来说，是一次新事物的接触学习，也是一次对于办公室工作中会用到的仪器的提前了解；商务文书的学习，使我明白了商务文书需要注意的格式以及用词规范，这对于以后的相关工作有很好的指导意义；而商务礼仪这一块则让我切切实实的感觉到了自身的不足，不是说自己不懂礼仪性的东西，而是发现商务场合需要注意的礼仪与日常生活交流中所需要注意的礼仪是完全不同的两个概念，商务场合中，需要注意着装规范，外表要绝对适宜，尽量淡妆，而不是浓妆艳抹，而不化妆也是不礼貌的做法，还有一些语言措辞以及外出、饭桌上的注意礼节都需要去了解并且牢记于心。
老师们孜孜不倦的把他们所知道的都教授给我们，师父领进门修行在个人，通过这一次的商务模拟实训，我学会了很多以前不曾涉及的东西，还学会了自己发现问题并及时沟通解决。商务工作中有好多东西是我们所没有接触过的，但是这次的实训却给我们提供了一个很好的商务学习氛围，这激发了很好的激发了我们学习的动力，从而使我们能更好地适应将来的工作。
这次商务办公的实训，使我接触到了平常专业课程学习中没有学习到的一块，这是一个来之不易的学习机会，对我日后的工作很有帮助。商务办公作为商务工作中的其中之一，很考验我们的细致活，虽然事物冗杂，但仍需要细致耐心的去学习理解，以求做到更好。
都说，细节决定成败，在日后的工作生活中，也许只是一个小方面的纰漏，在商务场合却足以导致很大的后果。
不管怎么样，我想说，这次实训带给我的远不止经验那么简单，更多的，还有职场办公上所需要注意的细节问题。这次商务实训，对于我来说，最现实的一点是，我看到了细节对于商务办公的重要性。
■ 实训实习个人总结
本项目是一个关于博客开发的系统，随着计算机技术的发展和普及，人们对资源共享的需求也在不断地增强。Blog是Weblog的简称，它是继E—mail、BBS、ICQ之后出现的第4种新的生活方式、新的工作方式、新的学习方式和新的网络交流方式。Blog主要应用于3个方面：
—是新的人际交流通道；二是以个人为中心的信息摘选和知识管理平台；三是以个人为中心的传播出版资源库。blog作为个人的一种学习工具，简单易用，广泛吸引着人们的兴趣。Blog现在在教育方面、商业方面、公司内部、校园领域等都得到了很大的发展，它将互联网从过去的通讯功能、资料功能、交流功能等进一步强化，使其更加个性化、开放化、实时化、全球化，把信息共享发展到资源共享、思想共享、生命历程共享。Blog已经成为一种继课件、积件、资源库、教育。主题网站等信息化教学模式之后，新的网络应用模式。它是应时代的需求而兴起的，也是应时代的需求不断进步的。现在Blog是人们学习和交流的主要方法之一，得到社会的广泛欢迎和需求，所以我选该题目进一步研究博客，希望能通过Blog给人们带来更成熟的知识交流的平台，给人们带来更多的服务和便利，最大程度的满足人们的需求。
一、团队基本情况
团队名称：天涯涯小组
团队成员：组长：张三、李四、王五
二、项目基本概况
项目名称：无涯博客系统
主要内容：实现用户的登陆和注册、博客的发布与管理、点赞和评论。
三、本人在项目中的主要任务及完成情况
1）主要任务简介及完成情况
主要负责用户登录与注册模块的设计与开发
2）相关设计思路及实现成果
项目的实现使用前后端分离的结构实现。前端使用html5 + css3 + javascript语言进行编写。后端使用node。js实现。后端使用mvc设计模式。数据库使用Mysql。
项目可以实现用户的登陆注册、博客的发布和管理、发布评论和点赞。管理员可以实现文章的审核和管理、评论的管理、用户信息管理。
四、个人实训成果特点总结
特点1：增强了团队合作精神
特点2：极大地提高了自己的动手实践能力
特点3：学习了node.js
五、个人实训成果缺陷总结
缺陷1：敲代码的速度不够快
产生原因：平常敲代码的敲的比较少
改进措施：增加敲代码的时间
六、心得与体会
在实训中我学到了许多新的知识。实训是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。其次，实训中的项目作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：继续学习，不断提升理论涵养、努力实践，自觉进行角色转化、提高工作积极性和主动性。通过四周的前端技术学习，我们对前端更加的了解，同时也掌握了使用编程语言开发前端的技能，同时在学习的过程中认识到理论知识和实践操作是不可分割的，要通过实践提升自己的知识掌握水平。这四周的生活过的充实且丰富，在学习的过程中对社会有了更加深刻的认识。
■ 实训实习个人总结
20xx年10月31日，笔者圆满完成了为期一个月的 “法援惠民·助力乡村振兴”专项法律援助活动工作。笔者在参与本次活动、扎根基层中，与基层法律工作者并肩为基层群众提供法律服务，一方面用自己所长助人，另一方面也锻炼和提升了解决实际问题的能力。一个月的工作让笔者感触良多，受益匪浅。
主要工作的开展
在法律援助的和平县公共法律服务中心的主要工作是解答来访群众的法律咨询，协助群众申请法律援助。在法律服务中心的近一个月时间，共接待60人次的法律咨询，成功协助办理申请法律援助的10宗案件。
1、接待咨询的对象。
工作中接触的当地群众大多是农村妇女、困难五保户村民、独居老人、外来务工人员等，他们的共同点是文化程度不高，经济困难且缺乏法律意识。出现纠纷后他们首先用他们朴素的价值观去判断问题，在需要政府帮助解决问题时，才根据指引来到法律服务中心向工作人员进行咨询。
2、接待咨询的案件类型。
来访咨询的案件主要有：群众之间因土地引起的纠纷(如相邻权、地役权、因土地互换引起的债权纠纷)、婚姻家庭纠纷、民间借贷纠纷、工伤事故纠纷、交通事故损害赔偿纠纷、合同纠纷等。
3、认真解答和帮助每个来访的群众。
面对来访群众，耐心倾听群众的诉求，对情绪失控的群众进行疏导，对群众的现场咨询，提供建议和适用的法律途径，协助属于法律援助对象的群众申请法律援助，引导并建议不属于公共法律服务中心受理的案件中的当事人到有关部门进行咨询，帮忙审阅群众证据材料并建议证据材料存在瑕疵的当事人补强相关证据材料。
关于法律工作的体会
1、基层法律专业人才缺乏。
笔者所在的和平县公共法律服务中心与法律援助处属于一套人马两个牌子，只有两个专职工作人员，但却兼具人民调解、法治宣传、法律咨询、法律援助等的法律服务功能，还要办理刑事辩护法援的指派工作。整个和平县仅有6个执业律师，这其中还包括公职律师，仅就需要法律援助的刑事案件截止到10月份就有近200宗，尚不包括民事案件，平均每个律师每月要接受3.5个刑事辩护案件，基层法律专业人才严重缺乏。
2、基层普法工作任重道远。
从接待的咨询案件，以及法律援助的刑事案件来看，群众法律意识不高，未成年犯罪较多。应加大普法宣传力度，做到法律进村(居)、进校园，增强群众的法律意识，让群众知法懂法，提高群众用法律保护自己的能力。
3、基层法律工作不易做。
群众法律意识薄弱，加之执业律师匮乏，导致基层法律工作者工作任务重，风险大。基层法律工作人员在解决纠纷时既要考虑当地的民俗民风和经济发展情况，还要详细了解每个当事人的家庭情况，考虑群众的接受程度，兼顾法律与情理。在纠纷解决时遇到某一方不满意，便会被投诉甚至遭到谩骂。
关于法律工作是心得
1、坚定对律师职业的选择。
笔者一开始选择成为一名律师，是因为喜欢。而经过半年多的实习和本次是基层法律实践，让笔者感受到做律师更高的存在价值。印象最深刻的是陈姓群众前来咨询，他非常焦灼并带着祈求无奈的眼神看着笔者，向笔者战战兢兢地讲述了案情：陈某在深圳的堂弟陈某某于20xx年3月因吸毒被深圳龙岗区某派出所行政拘留，但被抓时他的表弟谎报了陈某的姓名，未报自己的真是姓名，导致陈某留有案底，陈某于20xx年4月因买车被拒，才知道自己被冒名。后陈某到深圳龙岗某派出所申诉，但派出所及当时办理该案的民警拒不接待，导致陈某无所适从又回到户籍所在地前来咨询。了解案情后，考虑到通过信访申诉或者行政诉讼的程序来处理，过于耗时耗精力，并不适用于当前情况，笔者因此选择致电深圳公安局的相关工作人员，工作人员在了解情况后告知笔者最方便快捷的处理方式以及所须材料。在笔者告诉陈姓群众如何处理后，其当场喜极而泣，连声道谢并对笔者竖起了大拇指。那一刻，笔者的幸福油然而生，想必这正是笔者来这里的真正意义。
2、要积极向前辈学习。
律师是维护法律正确实施的法律工作者，不仅要关注法律本身，更要关注当事人的诉求以及如何高效的解决纠纷。笔者所在地的公共法律服务中心没有专职律师，也没有通过国家司法考试的工作人员，但他们处理纠纷的技巧和解决实际问题的能力值得当实习律师的前辈。面对案件他们能很快找到来访群众的痛点和关注点，加之对基层情况的了解，他们马上就能找到解决案件的方式，而不是单一的建议当事人提起诉讼，他们能够做到把纠纷化解在基层，处理在萌芽，避免当事人的诉累。
3、增强未来的执业信心。
来到陌生的地方，一切重新开始，要快速地融入当地，并与当地的工作人员保持良好的合作关系，要适应当地的风俗人情并克服语言障碍，要克服对陌生环境的不适应等都考验了笔者的适应能力，这相当磨练笔者的心智。短短几天，笔者便适应了新的环境并与当地工作人员建立起了友好关系，在工作中也得到了众人的好评。虽然远离家人和孩子，忍受思念之苦，但通过锻炼不仅提升了职业能力，更增强了笔者对自己成为执业律师的信心。
4、认识自身经验的不足。
需要在实践中不断学习和提升才能丰富自身的经验。在接待来访群众时，笔者也遇到过一些从来没接触过的案例，不知从何着手，理论与实操难以对接，因此还需要在实践中不断学习和提升。
选择律师这个行业，就是选择了不断的提升自我的法律素养，只有自身底子硬，专业强，才能更好地维护当事人的合法权益，为我国法治建设尽一份绵力。
■ 实训实习个人总结
学校于20xx年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀好奇以及求知的心境，奔向实训。重庆师范大学跨专业综合实训平台，由银行、经销公司、物流公司、供应公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进行综合性方法、技能的训练，学生主体作用与教师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学知识体系或综合的方法、技能体系。在跨专业综合实训的的第一天，我荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司管理人员，租赁公司是企业仿真综合实习环境中以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场所有公司供给租赁服务。本公司目前只供给经营性租赁服务，暂不办理融资租赁业务。本公司对外出租的资产，仅限于固定资产，不出租流动资产;且本公司出租的固定资产的能力是有限的，能够供给租赁的固定资产数量受本地区宏观经济发展的影响和固定资产投资规模的`影响。本公司的租赁价格既受本地区经济发展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准，不执行其他形式的合同。
第一天实训中，我主要是对各个公司购买的展场、生产线、仓库及停车场等资产进行登记，这过程中与各公司签订租赁或购买合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。由于租赁公司属于销售方，我们租赁公司还承担着为客户方开具增值税发票的职责。
这些环节都是学生参与的，办理相关事项需要到相关的部门办理，总得来说挺真实的，就是中间的环节很多，很繁琐。虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。
我们还要团结切不可因一己之念而发生导致全局瘫痪的情景。在整个过程中我们也发生过争执，因为一些原因出现一些意见分歧。可是最终我们都妥善解决以优异的成绩完成了这次小组任务!取得的成绩离不开这个小分队中的每一个成员，在活动中也深深的加深了我们的友谊!也正是团队精神让我们学会了包容、谅解，学会了团结、学会了忍让。
■ 实训实习个人总结
经过实训中心教师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟教师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。仅有我们跟教师多沟通，让教师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而教师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用于实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，并且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简便。
实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要坚持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训的收获。
此刻我对“一个人的财富是他的人生经历和关系网络”这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。经过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，仅有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不一样的'人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活应对。经过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感激学校能够供给我们这样好的实训机会，以及东软给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，仅有经历过，才明白其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，能够说经过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自我的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自我，早日走向工作岗位。
■ 实训实习个人总结
因为有那么几个人的期待，所以做组长的不能放弃；因为有那么几个人的支持，所以硬着头皮也要走下去；因为有那么几个人当组长的，很难准确的把自己实训中每种感觉记录下来。对组员不干事、干事干的不好发火、有意见是在所难免的，我更享受的是在每次发火之后自己心里想通后的那份坦然。因为是组长，多一分担当也是应该的。策划一开始我们就错了，我们用“残疾人”这三个字去形容她们，就代表我们是戴着有色眼镜去看她们的。尽管我们带的并不是恶意，是更多的关心和呵护。但到现实采访里面，她们不能接受我们的过分的关心就如不能接受别人异样的眼光一样。这下，就有人说她们的心远比我们想象的坚强，但是，我个人理解为她们的比我们想象的还要脆弱！她们不肯出去，每天都呆在那个不大的寝室里，我们无法拍摄到更丰富的素材。并且，当你面对那么一群人的时候，你的手是打不开摄像机的。一种悲悯或者同情的心得不到观众想要的画面，可是，当你鼓起勇气打开摄像机的时候，你还是会被她们那无法说清楚的眼神所惭愧。真的不忍心！最后剪片子的时候，把所有的素材都看了了又看，我竟不知道怎么去编排了。真不不知道自己要表达出什么。
当初想的主题太有冲突了、太具有戏剧性了、太像灰姑娘与巫婆的斗争了。现实里她们已经有了自己不受伤的生活方式了，外人也没有把她们当外星人看待。这让我很无奈、无从下手。陈杏虽然心里有我们想要的那种伤痛，可惜大部分的外人并没有给。她第一次来逛夜市的时候，我就发现很多的人像我一样正常的去看她。倒是有那么一两个拿异样的眼神去看她的正常人会遭到像我一样的人的鄙视。陈杏自己心里的结太深了，我无法打开，记者不是救世主，我更不是！我能给的就是当她对着镜头哭的伤心的时候送上一两句安慰的话，这以后的路该怎么走、这个世界上还有太多生活在不公的环境里，我要怎么办？我甚至对自己这种为了一个作业特意去接近她们的方式感觉很恶心。很假、很贱。我把我的坚持变成对她们变本加厉的伤害，并还把这样的坚持误认为是我值得炫耀的精神。我想，无论那个记者多有名气，那个摄像的有多大牌，那个台有多权威。或者有多好、多纯、多真的出发点，而把摄像机对准她们，都是会给人伤害的一种行为。只有当人类的文明程度大大提高，这种现象才会自然的慢慢消失。
虽然我们共同生活在这个世界上，虽然我们知道他们的存在，虽然我们并没有用特殊的眼光看待他们，可是真正走近我们并不是很了解的这些特殊人群后，我开始对生命有了新的理解。一开始他们并不愿意让我们接近，更不用说深入的采访，一次次的被拒绝，组长一次次的坚持和努力使得我们可以继续下去，在听说她们想去看烟花之后，组长毫不犹豫的决定如论如何都带她们去，因为这是我们取得他们信任和友谊的最好最快的方式，而结果我们确实赢得了她们的信任。接下来的采访中我们看到了她们在工作中和生活中的真实模样，也挖掘到一些她们内心的东西，但我觉得我们也只是了解了一部分而已，我觉得她们内心的某些世界是我们无法触摸也是无法体会的。陈杏是她们中比较消极一类之一，她说不喜欢“坚持就是胜利”这句话，是因为她觉得大部分人都会带着有色眼镜去看她，其实客观来讲大多数人还是对他们抱着同情和善良的心态的，也许那只是她们心里所谓的“认为”。而比较积极的像徐红，她的性格是活泼外向的，所以采访还是比较顺利，我喜欢她的乐观，她的积极向上，甚至比我们这些所谓的“正常人”更正常，至少她的语言传达给我的信息是这样，或许在她内心深处也有不为人知的一面，而我们无从知晓。她们认真的工作，坚强的生活，但却局限在她们的世界中，她们很少出来，也许这样她们才觉得自在。我们的社会还不够进步，我们的修养还不够好，我们的知识水平还不够高，这一切的“不够”使得我们生活在同一个世界上却好似两个世界的人，我们尽了最大的努力去接近他们了解他们，可是总觉得还不够，所以在编辑后期的时候，我觉得比较头疼，虽然拍了很多东西，可是一节一节的分开后不知如何编顺序才最恰当。
后来还是最俗气的用所谓的带有“有色”眼镜的手法开头了，而后剪了她们工作生活的一些镜头和偶尔的采访互相穿插，通过陈杏和徐红态度的对比手法来进一步走进她们，主要通过采访手段进行，这种形式很模式化，但却是我们的唯一手段。我们的标题很显然已经概括了整个报道的灵魂，是的，生命是有尊严的，无所谓平凡还是伟大；无所谓残缺还是健全；更无所谓知识的丰富与否，我们都应该尊重生命，这就是我们想要表达的意思，也许我们做的远远不够，表达的一点都不完整。不过至少我们全组的人都会永远记住这次实训，而不仅仅是为了完成一个作业，我们心中真的有了“尊重生命”这个概念。看得再多都不如亲身用心去体会一次来的深刻。最后我想说请尊重生命！张文静个人实训成绩
■ 实训实习个人总结
实习在经过一段时间的听课之后，我也开始讲课了，我主要带的是七年级15班和x班。起先我是跟着宋老师在x班听一节课然后再去x班讲一节，这样更有助于我对理顺各个知识点以及知识点之间的连接;到后来就是我自己去讲，从开始上课到现在，每节课课堂纪律都是一个大问题。维持课堂纪律才能好好讲课，光是靠发脾气、吓唬学生也不行，不管学生更不行了，所以课堂管理很重要。
在班级管理方面，不同的学生方法也不同，x班相对比较沉闷，x班又太过欢脱。我们都知道爱玩是孩子的天性，所以针对相对沉闷的班级应该鼓励学生多多发言，敢于说，不要怕说错而被笑话;相对活泼的班级则要给他们更多一些的要求，加强管理，不能让他们随性而为。上学这么多年，再加上最近身边那么多值得学习的老师，从老师们身上我学到很多技巧和方法。
首先，对于我们所上的班级是初一的学生，更多的是管。初一的学生比较听话，而且对于自己的一些行为还不能很好的约束，自觉性自律性都比较差，所以这就需要老师们在课堂上来约束他们，严格要求他们，为以后的好习惯打好基础。当然说管并不是死管，得根据学生的共性发展和个性发展来采取不同的方法，因材施教。
其次，在管的基础上，又不得不说还要注意关心每一个学生，关注每一个学生。毕竟他们都是孩子，需要别人的关心，特别是家长和老师的关心。因此，老师还要在学习中、生活中多关心学生。在课堂上，可以观察学生的表现来相对的提问或是辅导，耐心的帮助学生解决学习上的困难。
最后，这也是最重要的一点，无论以何种态度对待学生，都不要忘了他们的自尊。老师要尊重每一个学生，在课堂上不要因为个别学生捣乱而骂他们或是打他们，这都不能从根本上开解决问题。这样或许只能适得其反了，使得他们更不愿意听课，加倍捣乱。所以，任何情况下教师都要用平和的态度来从根源解决问题。要想做好一个班级的课堂管理，就得以平和的态度耐心的用爱去要求他们，管理他们。这样，才能又更好的效果，也才能够促进学生的共性和个性得发展，才能够使得学生更好的成长。
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