销售跟岗实习总结（精品十九篇）_销售跟岗实习总结
时间:2022-06-10 作者:工作计划之家销售跟岗实习总结（精品十九篇）。
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由于我们学科的特殊性，作为一名信息技术老师要有正确的定位和坚定的思想理念。信息技术老师除了备好课，上好课之外，更多的是要协助学校完成其他的教学之外的工作，如学校的信息化工作，学生网上报考报名工作，校园网络建设工作等。所以作为信息技术老师，我们不但要有育人之心，更重要的是要有服务精神。不要以为事小而不为，我们的价值往往就是从这些小事从体现出来。此外，心中要有坚定的思想理念。教师的天职就是教书育人，虽然该学科不用考核，但也不能因此而放宽对自己的要求和对学生的要求。或许你的付出没有像主科老师那样立刻见效，但是作为信息技术老师，你要坚信信息技术迟早会纳入高考学科。而且信息技术与我们生活密不可分。学生应该从你这个老师身上学会一些应用信息技术来解决生活实际问题的方法。正如朱老师所说的那样，如果连你自己都看低自己，那谁会看得起你？
开学的第一节课，他们就给学生说明本课程的学习任务和具体安排。把课程分为几个模块，每个模块有一个主题，而这个主题可以参照书本的综合活动的主题也可以自己确定主题。学生根据主题进行小组分工合作，完成一个作品，最后进行一个作品的展示汇报。
在学习期间，我们观摩了朱老师等几个老师的第一节布置任务，第二、三节学生小组合作创作和第四节学生成果汇报等课程。从一个模块学习开始到结束，除了第一节课老师是主角外，其他的课堂时间都是学生当主角，老师只是作为一个指导者在辅导他们。真正做到了把课堂还给学生，让学生做学习的主人。在这样的信息技术课堂里，我深刻感受到郭教授在《教育走向生本》中说到的快乐的感受是人更好学习的情感基础。快乐的日子使人聪明，使人产生心理的兴奋和生理的活跃，在兴奋中，他会获得最高的学习效率和最好的学习效果。
在这种教学模式下，老师的工作看起来似乎非常轻松简单。但是如果真正实施起来却没看的那么容易。和我一起去学习的还有另外一个老师，她回来后立刻实践这样的教学模式，由于学生的基础水平不一样，学生的学习习惯不一样。她也碰到了种种的困难。通过观摩学习和真正的实践。我觉得要真正做到把课堂还给学生至少要具备以下几个条件：
1、班级不宜太大。班级大，学生多，老师的监督指导不到位。这样问题就出现了，积极的学生越来越好，稍微懒惰点的学生会越来越懒惰。生本教育，关键是学生的参与度。参与度高了，课堂的整体效果才可以体现出来。
2、学生的学习积极性要高。不过是过去还是现在我们都不可否认学生的智商。只要学生的积极性调动起来了，没有什么是他们做不到的。甚至做出来的效果往往超过老师的估量。
3、老师的综合素质要高。虽然说人不是万能的，但是作为一个老师，我深感不是万能就万万不能。学生都是一个个活生生的个体，面对不同的学生，会有不同的问题。为了更好地调控课程和解决学生问题。老师真的是要活到老，学到老了！
4、生本教育的理念要深入人心。在现在的高考制度下，成绩才是硬道理。那么生本教育的生存途径在哪里呢？只要学生、老师和家长都理解和支持。那么这个新生的理念才会有现形的机会。
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近四个月的教育实习已经结束了，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
刚来到学校，最重要的首先是适应环境：对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或自己主动去了解。
教学方面
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以我尽量去听自己学科的每一节课。在这期间，我听了不同老师、不同年级、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法.。
目的不一样，听课的注意点就不一样。每过一段时间，陈主任都会启示我们这段时间的任务是什么。所以针对性比较强。学习的效率就高了。听课需要注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。然后，在课后结合在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的进行反思。
在备课过程中认真分析教材、分析大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。另外，为 了上好这节课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都搜索各种教学反思，因为教学反思能够告诉这节课需要注意哪几方面。例如：我第一次汇报课，我上的是立定跳远，然后我就搜索立定跳远课后反思，从而知道上立定跳远这节课需要注意那些问题，怎样教才能使学生更感兴趣。集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。
真正的实战便是课堂教学，能真正提高教学的能力。刚开始上课时，面对学生多少会有点紧张，经过几次实战的磨练，驾驭课堂的能力已经有了提高。现在基本上能做到讲课思路清晰，知识点落实。也尽量去锻炼自己的口头表达能力，使自己的语言能够凝练。在上课的过程中，我也发现存在一些，就是习惯一直按着自己准备的思路讲，不够顾虑到学生的反应，后面这个问题自己也在逐步改正。另外，也需要提升自己的社会知识面，多了解学生的生活经验，从学生的生活实际出发，去进行课堂教学，使他们对这门学科感兴趣。
在这个教学工作方面，我做到了认真仔细听课、备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在课堂教学上，不断提高技能，课后也帮忙批改作业和试卷等，真正学习体会，并融入到一名教师的角色中去。
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時间过得迅速,历时五周的教育科研实习工作早已贴近序幕了！对于此事真的很舍不得!在此次见习中,我第一次感受到言传身教的味道,真真正正感受到处在文化教育工作中第一线的甜酸苦辣。在这段时间里,我收获良多.这种弥足珍贵的工作经验针对在学习上和未来的运行都十分关键。
我见习的院校是东莞中学松山湖学校。见习的信息主要包含:课堂教学工作中和校园的推广工作这两层面。
在教育工作中，校领导事前提议我俩多上课少授课。刚开始，因为自身着急，到了第三天就急不及待同意了教师上第一节课，結果要我反映到备好一节课真得不容易，与此同时发觉了教学设计与实际中的课堂教学也是两码事来的！进而才察觉自己对课堂常规文化教育及其授课的诀窍的知道是这般的欠缺。通过了，此次经验教训后我积极地征求了每个学科的课。
推广工作要我掌握到美术教师的作业范畴。在此次见习中，与课堂教学工作中对比。我俩大量的時间用在做好校园的宣传策划，由于松山湖学校要求每一个星期五父母来接学员前，每个科组及其校少先队都得弄一份墙报。因此，我俩尤其怕星期四、五这两天。虽此，我明白了这也是一个锻练自身工作能力的机遇。
从总的`来说，此次见习使我领悟到有效教学的真真正正含义。一方面，我倍感自身专业知识大学问的局限。另一方面，我就深入地感受到教学相长地含意。例如在课堂教学中，第一次深层次课堂教学时，我 就 碰到了很多在师范学院沒有学过，没想过的难点。课堂常规的方法、感情的共鸣点、专业知识的扩展等要我自知“细节决定成败”的真知。与此同时，搞清楚备好一节课，不仅要让学员学得专业知识，还需要提升这些人的自学能力，做学习中的可口可乐儿。因而倍感教师的备课教案是不是充足是危害教学效果的首要要素，除此外便是学员在课堂上的不配合及其违背课堂秩序也直接影响着教学水平！应对那2个问题！在实践期内我有学时，经常会备课教案至深更半夜，搜集资料写教学设计，制做范画乃至到授课前十分钟仍在考虑到各种各样关键点问题。即便如此，我还是感觉自身有很多地区做得不够，危害教学水平，有愧学员似的。而针对课堂秩序那时候有老师和同学提议我应用强制性的方式。但我认为这方式尽管合理，但长久而言会使学员遭受压抑感，不可以使其逻辑思维获得随意的充分发挥。但与此同时我觉得每一个教师都应当有一套制服学生的方式！
在这里短短的一个月的见习中，让我有可能将理论和实际有机化学的融合，进而察觉自己的不够，在这里与此同时获得指导教师的具体指导使我受益良多。根据此次见习，也要我倍感立在文化教育的最前线，真真正正的做到“布道、授业 、解答”是一件任重道远的事儿，因而更为必须持续全面提高本身的个人素质和教育水准。
“用心为人处事，做心办事，学会感恩”是此次见习对于我人生价值观的更改！
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作为一名大学生，我很幸运有机会参与辅警跟岗实习。这段实习经历让我学到了很多知识，也深刻认识到了辅警的责任和使命。在接下来的一千多字里，我将详细描述我的实习经历，并分享一些我从中获得的体会和收获。
起初，我对辅警的工作有着一些幼稚的想法，认为他们仅仅是在现场指挥交通，处理一些简单的纠纷。当我第一次亲身经历这项工作时，我才发现这是一个多么庞大而且复杂的系统。在我上岗的第一天，我被分配到一个拥挤的主要街道上，帮助指引交通。虽然工作看起来简单，但是当车辆和行人同时涌来的时候，我才意识到需要全神贯注的专注和快速反应。几次我差点出错，但是幸运的是，另一位经验丰富的辅警及时帮助了我。这个经历让我明白了辅警工作的重要性，并激发了我更加勤奋和努力的动力。
在接下来的几个星期里，我参与了巡逻警车的日常巡逻工作。我与警察一起巡视各个社区，确保居民生活平安。在这个过程中，我发现了很多安全隐患和问题，如破损的路灯和易被闯入的空房屋。通过与警察的合作，我们制定了一份安全巡逻报告，并向相关部门提出了建议和改进建议。这次巡逻不仅让我认识到了社区安全的重要性，也增强了我的团队合作和解决问题的能力。
另一个让我印象深刻的经历是参与警方举办的应急演练。这次演练是为了应对突发事件，如地震、火灾等。我们被分成小组，分别模拟不同的角色，例如受伤的人员、被困的人员等。在这个过程中，我学会了如何应对紧急情况，包括急救知识和逃生技巧。虽然只是模拟演练，但是我感受到了真正的紧张和紧急感。这个经历让我明白了警方在维护社会安全方面起到的重要作用，也更加珍惜平安的生活。
除了以上经历，我还参与了一些社区活动和宣传工作。我帮助组织了一次安全教育活动，在学校和社区讲解了如何预防入室盗窃和常见的诈骗手法。我还参与了一次反毒品宣传活动，与警察一起向市民宣传毒品的危害和不良后果。这些活动让我意识到了警方与社区之间的紧密联系，也感受到了社会各界对警察工作的支持和认可。
通过辅警跟岗实习，我深入了解了辅警的工作内容和责任。辅警不仅仅是一个简单的交通指挥员，他们还需要具备良好的协调能力、勇敢的精神和优秀的职业操守。他们是社会的守护者，为了我们的安全和利益，付出了巨大的努力和奉献。
在这次实习中，我学到了很多专业知识和技能，如交通指挥、急救技能和应对突发事件的能力。同时，我也收获了一种责任心和奉献精神。辅警工作虽然不被广泛关注，但是他们为社会稳定和安宁做出了巨大贡献。
辅警跟岗实习是我大学生活中一次宝贵的经历。通过实践与学习，我更加全面地理解了辅警的工作内容和重要性。我将永远感激这段经历，它让我成长，也让我清楚了自己的职业规划。我希望将来能成为一名优秀的警察，为社会安全和公共利益做出贡献。我要向所有的辅警和警察表示敬意和感谢，感谢他们在默默无闻中的付出和奉献。
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跟岗学习行将结束，这十几天的学习，我们在聿怀跟岗培训，安排的培训内容确实丰富，形式多样。除了了解学校的历史及教学理念，感受学校的文化氛围，我们还有专家讲座，听示范课，学员间互动交流及成员上研讨课，听评课。
第一天踏入聿怀初级中学就让人感受浓厚的历史感。之后在学生的辩论会上、在HEC课程分享会上、在学校的艺术节上，又让我们感受到学校深厚的文化底蕴；而在学校初三级的誓师会上，更让我们看到了师生的激情绽放。我知道这次的培训将不虚此行。
特别是听了蔡老师的《关于写作教学的若干思考》讲座，其中提到的"作文教学的训练序列设计"，让我不禁陷入思考：我们在作文的教学中确实忽略的一点就是"有序"。一直以来多数人的在作文的教学中处于盲目性，我讲到哪就写到哪，学生写了针对其作文指导下就完事，而忽视了在初中三年作文训练如何有层次的推进；忽视了对学生个体写作指导的有序和有针对性。聿怀陈少端老师的做法确实值得我借鉴与学习。
最荣幸的是听了鲁澄南老师讲座专题《可能性的阅读与可能性的讲座》，强调的是一个教师可能的专业发展离不开阅读与写作。他让我明白了，一个老师如果在课堂上能够体现"从一元阅读到多元阅读"的模式，大受启发的是学生，而且你的课堂也必是灵动的课堂。他说过一句话"在你的人生轨道上刻下思想的肖像、经验的反思、真理的追求、生活的履痕、科学的想象、文学的意境、批判的力量……你所笔耕出来的，将是在回望之时那一片独自葱郁的田野风光。"确实，阅读打开视窗，写作凝练思想，我想说，在教育的路上，我要做一个行的人，在"行"中唯有通过可能性阅读来提高教育生命的宽度与高度。
再者，在同伴身我上也获益良多。"有缘千里来相会"，在第一期的培训中，我们从陌生到无话不谈，到对教学的探讨，彼此之间的隔膜在逐渐消弭。第二期的跟岗培训，我们见面如老朋友一样，笑声总是充盈在我们的饭桌、宿舍、办公室，甚至走在马路上都是欢乐满车。快乐的背后也蕴藏着我们艰苦的努力，十几天的学习任务绝不轻松。毕竟能有资格参加这个培训的老师都不是等闲之辈，和众多能人一起同吃住，共研讨自然不会空手而归。每天聚在一起上课、评课、听讲座。
下班了、夜深了，依然挑灯奋战。晚睡早起成了每天的固定模式，心里不禁感叹这次跟岗学习比平时上班都累。好钢就要重锤砸，想做好钢就要经得起这样的敲打。当然被敲打的过程是漫长而痛苦的，但如果是热爱教学、喜欢学生的老师，自然会在其中寻找到无限的乐趣。只要坚持走下去，我相信自己能成为教育战线上的一块好钢。在同伴的身上我学到很多，刘老师的教学严谨、一丝不苟，石老师的幽默风趣，蔡老师的语文味……这些我会带回自己的工作岗位，并不断地学习，持之以恒地实施，我想意义是十分深远的。对我来说，也许不能成为像导师所说的那样优秀的教师，但我觉得只要不断充实自己，做一个教育事业上的有心人，每天前进一小步，就能成就自己人生的一大步。
在即将告别聿初的今天，我发现自己在不知不觉间的确是进步了，我还是那个我，但内心里对教学的理解发生了微妙的变化。
为教师一节课结束或一天的教学任务完成后，我们应该静下心来细细想想：这节课总体设计是否恰当，教学环节是否合理，讲授内容是否清晰，教学手段的运用是否充分，重点、难点是否突出；今天我有哪些行为是正确的，哪些做得还不够好，哪些地方需要调整、改进；学生的积极性是否调动起来了，学生学得是否愉快，我教得是否愉快，还有什么困惑等。把这些想清楚，作一总结，然后记录下来，这样就为今后的教学提供了可资借鉴的经验。经过长期积累，我们必将获得一笔宝贵的教学财富。
通过培训，收获很多，眼界开阔了，思考问题能站在更高的境界，许多疑问得到了启发或者解决。我不仅学到了丰富的知识，更进一步提高了业务素质。感谢培训让我认识到自己的诸多不足。我要感谢聿怀初级中学，能给我们提供这样一个可以相互学习的平台，让我们可以反思到自己的不足。
蔡朝阳说："作为教师，其价值自然在与需要寻求自身的突破。"我知道寻找有意义的教育无非就是是寻找生命的意义。我想做一个有思考的"行者"！做个"行者"，用行动诠释生命的意义。生命的意义就在于"在生命存在的前提下进行思考之类的活动"。虽然你现在拥有生命，但你不去思考这个世界，不去用行动证明你的思考，不在行动中收获你的思考、感悟，你该如何证明你的存在？你该如何让你的生命有意义？行动起来，会让人生像面包一样饱满充实，让残酷的现实像梦境一样甜美，让虚渺的情感像溪水一样可触可碰可感！
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根据公司统一安排，热电生产准备人员于20xx年10月11日至20xx年1月13日赴热电进行了为期三个月的现场跟岗实习。此次实习得到了兄弟单位热电领导的大力支持，实习单位不论在现场跟班实习方面，还是仿真机培训方面都做了详细的安排，为本次实习提供了良好的学习环境。实习总负责和领队积极与热电发电部领导沟通协调，根据现场实际确定培训方案，严格管理，使全体学员达到了预期培训的目的，圆满完成了此次实习培训任务。现就实习情况总结如下：
一、实习目的
根据《热电生产准备部热电实习方案》，此次实习采取理论培训、现场实习和仿真机培训相结合的方式，将所有学员分为五个组跟值倒班，并利用休息时间进行理论培训学习。为确保此次实习取得良好的效果，出发前生产准备部为实习员工配备了运行规程及系统图，为人员现场实习争取了便利；同时，实习总负责通过与热电领导积极沟通，协调召开了实习见面会，并确定了跟班实习中值内一对一的现场指导培训方案，另外各专业还采取了灵活多样的培训方式，通过热电专工理论讲课，使实习人员更好的将理论知识和生产现场的系统、设备结合起来，加深了运行人员对设备常规操作的理解。对于我厂人员在实习过程中存在的一些共性难点，在我厂专工带领大家进行讨论的同时，邀请热电专工进行现场讲解，确保学员实习过程中的知识点不留死角。对于8月份第二批新到学员，值内采用现场讲解方式和模拟操作的方法进行培训，使大家加深印象，让新学员逐步掌握了电厂集控设备生产流程和各系统的组成及作用。同时我们还采取自主讲课方式，调动学员的学习积极性，并逐一对电厂各个系统进行讲解，让大家根据自己所学或掌握到的操作进行互动交流，充分形成大家赶、学、比、拼的良好学习氛围。图一：现场安全交底
此次实习对有经验的员工侧重于实际操作的学习，对无火电厂运行经验的员工，重点培训火力发电厂流程、现场设备的认知和设备巡检项目等基础知识。为了不影响热电师傅的正常工作，我厂员工主要将时间集中在夜班和早班进行现场学习，同时利用机组启停机的机会，我厂员工通过跟踪现场操作及采用SIS回放的方式，对热电机组的启停机日常操作进行了深入的学习，同时我们在实习过程中重点利用仿真机，对机组运行过程中的系统启停、设备切换和事故处理等进行了3个月的练习，使得此次实习对值班员来说收获较大。
二、实习内容
热电联产2×350MW工程于20xx年11月相继投产，投产后设备运行稳定，各项经济指标优秀。利用此次实习的机会，各专工加强与热电专业之间的交流，就机组调试、专业管理、运行操作等各方面进行沟通探讨，在边学习边交流的过程中让我们收获颇多。同时热电运行管理方面突出的亮点，也给我们留下了很深的印象，例如看板管理、现场标识、文明生产等方面均有很多值得我们借鉴和学习的地方。
汽机专业重点对机组调试、间冷系统、热网系统、机组不同状态下的启停操作、机组各系统逻辑保护、机组事故处理等方面进行学习，主要以现场分系统学习、现场分系统模拟操作、现场分系统逻辑保护讲解、不同状态下机组启停、机组运行参数调整、机组事故处理的思路，采用逐项推进的方式进行培训，并利用现场模拟考试、制作口试卡考试的方式来检验培训效果。
附图（口试卡）
锅炉专业重点对机组燃烧调整、制粉系统、风烟系统、脱硫脱硝系统、燃烧器配风调整、机组事故处理等方面进行学习，主要以现场跟班讲课、现场分系统模拟操作、现场专工讲解、不同状态下机组启停时参数的调整的方式，并利用现场模拟操作的方式来检验培训效果。
电气专业重点对机组厂用电系统、6KV一次系统、保安系统、低压厂用系统、励磁系统等方面进行学习，主要以现场跟班讲课、PPT培训、现场专工讲解等方式，利用每周一考的方式，督促值班员尽快提高自己的理论和实际能力。
化学和除灰专业重点对水处理系统、精处理系统、水汽取样系统、制氢系统、液氨系统、厂用压缩空气系统、除灰系统等方面进行学习，主要以现场跟班讲、专工讲解等方式，利用边讲边考的方式加紧培养值班员的动手操作能力。
三、实习亮点
1、我厂员工良好的道德修养和实习过程中的井然有序，不但增加了自己学习和工作的信心，更成为了热电一道亮丽的风景。
2、在经历了热电机组启停机、热网启动前的调试、热网充水启动等过程，我厂员工自发申请连班、休班主动进厂学习的热情，让我们感受到的不是倒班的辛苦，更多的是对知识的渴求和武电人对“三千四特”精神的诠释。
3、热机专业收获了运行经验的同时，思考更多的是怎样将收获的经验，应用到我厂机组建设和运行维护当中，带着间冷系统冬季运行防冻方法、热网调试及运行过程中注意事项及调整方法、汽轮机供热抽汽与工业抽汽的优化调整方法、防止汽动给水泵发生非停的措施、直流锅炉的燃烧调整方法、劣质煤掺烧防结焦方法等问题，在实习过程中他们一方面与相关专业进行交流学习，另一方面通过各种方式收集相关资料，着手编制和整理我厂相应技术方案，争取在我厂机组基建和正式投运前下发学习，为我厂机组的安全稳定运行打好基础。
4、电气专业x热实习期间详细了解启备变返厂事件的原因和经过，吸取教训、总结经验，在我厂带电措施中制定了相关防范措施。并搜集了大量的电气设备在试运、投产、运行方式的优化、人员的培养方式等方面的信息，将收集到的信息与我厂运行人员进行分享并交流，吸取好的经验和做法、对于不正确和不恰当的做法分析了原因并探讨防范措施。
5、化学专业在热电实习期间，充分利用了现场实习的特点，通过就地的学习，用实践去验证理论，打破了理论支撑实践的常规，这样能让学员更加能深刻的理解和认识设备的结构及原理，然后用实践的认识再去用理论解释，这样能够让大家更加充分和深刻的把理论和实践结合起来。他们在热电师傅的监护下，对DCS盘面进行简单的模拟操作学习，同时还对一般安全防护工具的使用方法进行了学习。
6、我厂专业技术人员还与热电专业人员进行多个课题的，交流与探讨，如劣质煤掺烧交流、配合汽轮机中压缸启动仿真实验、快切动作原理分析等，通过共同讨论、交流学习，不仅提高了我们自身的业务技能，同时也展现出了武电技术人员知识共享、共同进步的一种品质。图五：跟班实习缩影：
四、实习培训工作中的不足
1、由于运行人员中接触过直流炉、间冷系统的人员比较少，外加部分人员无实际操作经验，在热电跟岗实习及仿真机培训过程中，显像出部分人员随机应变能力欠缺，参数调整中机、炉、电之间协调不到位，需要后期在我厂机组调试过程中，重点对值班员加以培养和提升。
2、少数新分人员未找到适合自己的学习方法，无法跟上专业培训的步伐，导致他们在实训过程中学习效果不佳收获较少，后期培训中部门重点对其学习方法进行引导，并制定专项培训计划“对症下药”。
3、化学专业人员实习结束后，人员的技术素质和工作技能有较大的提高，取得了较好的成绩，但所有人员还需要在调试前针对我厂设备进行专项培训，利用厂家技术人员的现场培训，把化学岗位人员的技能进一步进行深化提高。
4、脱硫专业的培训由于此次培训时间较短，部分集控人员之前从未接触过脱硫的实际操作，部门计划在后期抽调部分人员到同类型电厂安排专项培训。
五、总结
此次实习是生产准备人员的一次强化实习，也是让员工所学知识由理论到实际转变的一次提升实习，实习的目的不仅要让老员工在技能水平上有大的提升，同时也要让新分生产准备人员对火力发电厂生产流程、工作性质、系统设备巡检等基本技能有了一个全面的认知学习，为所有生产人员所面临的后续机组调试及168试运奠定好基础，总体来说此次实习各岗位人员收到了较好的实效。但针对目前人员培训工作中存在的问题，部门还需要在以后的工作中加以改进，力争把员工的岗位技能和安全技能培训工作搞得扎实和更好。
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一、实习目的及意义
我在这里几个月的实习首先是从事生产实习。生产车间实习使我理解了产品从原材料到成品生产过程及组织管理的知识，培养我理论联系实际的工作作风和调查、研究、分析及解决工程实际问题的能力，以拓宽自己的知识面，开拓眼界，提高自身生产实践能力。生产实习是学校教学的重要延续和补充，是教学体系不可替代的一个重要环节。它是与学生今后职业生活最直接联系的，学生在生产实习过程中将完成从实习向就业的过渡，它还是校内教学的总结，没有完整的生产实习，就不是完整的教育，理论教育和生产实习是一个统一的整体。另外，了解生产流程后，我也接触了销售这一块。这方面的实践培养了我社会沟通交际能力。增强了自己对产品感性认识，把所学知识条理系统化，激发实践实习和操作的积极性，毕竟生产的最终目的是销售。能将产品销售出去，才是生产产品的价值所在。
二、实习时间
20xx年2月21日至20xx年5月27日，一共三个多月。
三、实习地点
广东省广州市白云区太和镇永兴村工业区龙兴东路33号
四、实习单位（部门）
广州菲利斯太阳能科技有限公司，在生产车间担任储干
五、实习内容
（一）实习单位简介
菲利斯太阳能科技有限公司坐落在广州市白云区，是一家孕育在世界制造中心广州的太阳能企业。公司创办于20xx年，从创业至今已在广州建成集科研、生产、销售、工程设计安装指导和售后服务于一体的太阳能照明高新技术企业。公司拥有雄厚的资金实力，汇集了新能源方面的资深专家和学科的专业技术人才，引进国内外先进生产设备和生产工艺，潜心研究，不断创新，形成了独特的技术优势、产品优势和企业优势。
公司成立仅仅四年时间，企业业务迅速发展，与美国，澳大利亚，土耳其，阿联酋，新加坡，尼日利亚等国拥有业务合作。目前公司已有多条太阳能电池的生产线。
在科研开发方面，我们全力研发太阳能系列产品，并与世界led先进技术接轨，进而满足国内，国外市场对太阳能产品的需求。
随着全球对“安全、环保、节能”的重视，节能减排的呼声不断高涨，20xx年公司将继续巩固非洲市场；与此同时也将凭借公司成熟的技术和经验转战欧美市场。并将发展定位“享受阳光生活”为公司对产品开发，市场供应的一个完全宗旨，以成熟的高端光伏技术全心全意地为国内外市场生产更多更好的节能产品.，力争成为中国一流乃至世界一流的大型太阳能产品生产企业。
（二）实习过程概述
经过两个月的车间实习和一个月的档口销售实习，我了解了很多现场的实际情况。学到了很多书本上学不到的东西，真正意识到书本知识和实际确实有一些差异，了解了太阳能板和太阳能灯头制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉了太阳能板的主要成形方法和主要工作原理及典型结构，学会使用各种测试仪器以及安全操作的技术。下面具体从几个方面来总结一下我的实习经历：
1、第一周：主要在学习关于光伏电子产品的基本知识，这些主要是由研发部的温主任教我的，公司可生产各种型号的控制器还有太阳能板，有大有小，形状基本差不多，但主要是生产路灯照明系统。在这期间，我学会了太阳能板的工作原理照明系统工作因素分析。太阳能板的工作好坏直接会影响到整个照明系统的稳定性，也会直接影响整个路灯系统的质量和工作效率。温主任还教我如何使用电脑制作“制品规格书”，这是由专业的企业软件制作的，是工厂向外发货和提供客户参阅及签订的唯一有效的证明书，有了它客户就能一目了然地看到他们索要我们厂生产的产品的各种细则，也是下发给作业者进行作业的参照标准。
2、第二周：我主要实习的是关于太阳能板的设计与制造工艺，这还是由温主任专门教我的。我也学会了关于“预防管理”的知识，如公司有很多不同品名的控制器产品，要防止作业者将不同品名的产品相互混入，要求作业者一次只能作业一种产品，其它不同品名的产品不得放在工作台上，还要防止不合格的产品流入下一流水线上作业，要待本组组长认定该产品为合格后方可进入下一流程。我还学会了关于仓库管理方面的知识，仓库管理人员要严格地按照公司关于仓库管理的规定进行作业，不得将不同品或相似品放在同一包装箱内，要严格地区分产品存放区，不得混入存放。出库装车时要严格地按公司给的客户订单进行核对，以免出现错误装车，给公司的声誉造成损害。
3、第三周至第八周：在生产车间的作业流程上作业。每个作业工程也有自己的分工程，每个作业者都有自己的分工，做完就将产品放到流水线上转到下个作业者进行作业，每个作业者在每天上班之前都要填写点检表，给组长确认签名之后方可作业，如果材料用完了，也要填写材料点检表，每一种材料都有自己的点检表，作业者不得填错。还有生产出来的不良品不得放入流水线上，要放在相应的盒子中，每天下班前都要填“日报表”，给本组组长算效率之用。坐这两工程要又快、又准、又好，都要严格地按照工作手册进行操作，尽量将生产出来的不良品控制到最低限度。还有外观测试，它是作业者在装箱前需检测的最后一道关口，也是最为关键的，这一工程也较为简单，作业者只需将产品放在测定机上进行测定，看是否符合质量要求就可以了。最后一工程就是装箱入库工程。装箱人员要细心地归类各种产品，不能将不同品或相似品放入同一箱中，也不能在一个箱中多放或少放产品，入库时同一产品要严格归区管理。
4、第九周至第十三周；在最后的一个实习月中，我是被安排在公司所属的档口实习做销售。这次带我的是李总监。做销售是一个苦活也是个技巧性很高的绝活。销售重要的是客户。虽然是在档口，但档口的背后就是工厂。所以寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，挖掘新客户正是销售职责所在。这些都离不开两个字，那就是：沟通。因为我们销售的对象基本上都是非洲的客户，基本要用英语交流，所以语言上的不通畅自然而然就成了生意往来的最大阻碍。所以在实习期间，除了要摸清外国客户的性格和心理，同时还要苦练英语。因为，一旦语言上沟通有障碍，客户对你的信任度也会同时下降很多，这样会流失很多生意。另外，还有对老客户的维持。这些就需要产品质量上过关，并且要有充足的`售后服务。我学会了关于苦情状况出现的处理方式，所谓苦情状况就是当顾客对产品质量不满意反馈回来的信息，我们要及时地找出问题的所在，并迅速地向客户作出解释及寻求原谅。简而言之，就是售后服务或善后处理。只有售后服务到位，才会有长远的合作关系。许多电子产品质量不过关，做的经常只是一次生意，以致于需要不断开发新客户，也没有较固定的大客户。这样，生意想做大是很难的，也只能给企业带来短暂的利益和眼前的利润。对公司的长远发展有弊而无一利。做生意就应该有长眼的计划和态度。而且有很多客观因素也会造成对生意的影响。例如，非洲市场的变化也会给这里的销售带来重大的影响，而这些的预知则需要较准确的市场分析和了解。
总之，销售是一门很大的学问。想要做好是很困难的。但也不是困难到无法想像。许多东西没有去试过就很难知道自己会不会。因为人的潜能是无限的，有压力才会有动力，这些就需要我们的恒心与奋斗。付出不一定会有收获，但是没有付出就一定不会有收获！想让自己得到更好的，就必须去付诸行动，如果一直是在一个想的阶段，那我们永远都只会是个失败者。
（三）实习中存在的问题分析
1、公司存在的问题分析
（1）生产车间的作业者纪律观念差。作业者在作业时随意性很强，很少按照工作手册进行作业，这样子会导致生产出来的产品好的时候就基本上是良品，不好的时候就大部分都是不良品，甚至是废品，这是埋在公司中的一颗定时炸弹。
（2）公司管理不规范，权责不清。尤其是在出现产品质量问题后，各个部门互相推脱责任，没有一个统一的规范标准来约束，导致产品质量时不时出现大量的不良。
（3）作业者的工作时间过长，且中间休息的时间很短，几乎就没有什么休息的时间，公司的人性化管理较少，也很少有什么集体的娱乐活动。
2、个人存在的问题分析
（1）缺乏自信。可能受生活和工作环境的影响，还有一开始对工厂的作业流程不熟悉，导致了跟领导者交谈时可能会出现心理隔阂，觉得说不上什么话。之后在销售的时候也总是显得底气不足，怕自己说错话。
（2）缺乏主动性。尤其在与别人交流沟通时缺乏积极主动性，可能会导致交流沟通不畅，甚至是沟通中断，给人留下不好的印象。同时流失客户。
（四）相关的对策及建议
1、对公司的建议
（1）要加对作业者的纪律观念的培训。要先从组长入手，组长要时时监督作业者的工作情况，不能任意地让作业者按照自己的意思来作业，给他灌输一种不按操作手册上的方法做就是不良品的思想。最好能使其在作业中能严于律己，自觉地做好的自己的工作。
（2）加强生产车间的管理，引进人本的管理制度，引进高素质人的专业的人才进行管理，各个工程要严格规范本工程产品的质量，品管和各组组长要经常走动，要善于发现问题，发现有不良品的要马上在该组解决，不得流入下一工程。还可以加以适当的奖惩以激励作业者和管理者。
（3）要适当地延长休息的时间，这样也更能提高作业者生产产品的效率和质量。加入一些人性化的管理，创造工厂和员工之间和谐的氛围。公司应该要多一些娱乐性的节目，尤其是节假日的娱乐活动，如可组织一些比赛之类的活动，丰富员工的业余活动，创造机会来增强员工与领导之间的交流沟通。
2、对个人的建议
（1）认真、谦虚的向别人请教，学习和掌握关于本职位的知识，增强自信心，要坚决地突破心理障碍，为自己今后的就业事先做好工作，做事不要太拘谨，要大大方方地去做，做错了没关系，怕的是你没有勇气去尝试。
（2）要积极主动地与人进行交流沟通。有效的交流沟通有助于自己进行更好的开展工作，也有助于提高自己的能力，还有助于我提高工作效率，避免出现不必要的工作失误和可能出项的人际关系危机。
六、实习总结
通过这些日子的实习使我更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过实习了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，对我以后的学习和工作将有很大的影响。眼睛是会骗人的，看似简单的东西并不一定能够做好，只有亲身实践才知其奥妙，才会做出理想的产品，实践是学习的真理！至此感谢广州菲利斯太阳能有限公司给了我这么好的实习机会，这对我的一生来说是非常重要的，是一笔宝贵的财富，在车间实习期间向各车间技术员询问了很多问题，得到了技术员的耐心讲解，在此一并表示感谢！
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，了解了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也打开了视野，长了见识，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
不管是在学校还是在社会里，要去面对的人永远只有一个，那就是自己。只有战胜了自己才有可能去战胜别人。相信在克服一个个工作上的难题的同时，我们也正在一次次克服了自己的心理魔障，离目标更近，离成功也更近！
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时光荏苒，转瞬三个星期的跟岗培训工作已经接近尾声，在学校领导和指导老师的关怀和帮助下，自己很快适应了这里的生活，并能积极投身于跟岗学习之中，下面我将来义水学校后的工作、生活、学习等各方面的情况总结如下：
一、 工作方面
在工作中，树立为教育作贡献的光荣感和责任感，把本次跟岗培训作为锻炼和提高自己能力的途径；能自觉遵守义水学校的各项规章制度，教学中充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，开拓学生思维，发挥学生的想象力，上好日常课，切实地向课堂四十分钟要质量，使学生乐学好学。跟岗学习期间坚持写跟岗日志。与指导老师一起参加小学部的各种教育教研活动，与同行们交流教法、学法，探讨教学困惑。精心的学习他们的备课方法、讲课的艺术、说课的步骤、评课的技巧。
二、 生活方面
学校的领导对我们跟岗学习的老师非常重视，给予了我们无微不至的关怀和照顾，在生活中、工作上他们都尽可能的为我们提供方便，使我倍感温暖。各级领导的关心和帮助使我很受感动，也帮我解除了后顾之忧，使我能更好的投身于工作之中。
三、学习方面
跟岗的过程本身也是学习的过程。义水学校六年级数学组的老师给我的感触很深，每个老师做事认真、细心、周到，凡是学校布置要求完成的任务，都积极主动完成，从来不讲代价和报酬，毫无怨言，特别是他们那种脚踏实地的精神非常值得我学习。我积极参加学校的教研活动，每次工作会议和业务学习都能准时参加，并做好笔记；认真学习其他老师的宝贵经验，并能和其他老师一块儿讨论。 在工作之余，我还努力学习自己感兴趣的内容。
四、 思想方面
我时刻牢记自己是一名教师，思想毫不放松，生活中、工作上时时处处以一个教师的标准来严格要求自己。我没有放松理论学习，通过学习党的理论知识，并和其他教师进行讨论，使得自己在思想上随时随地和素质较高的教师保持一致，在行动中能明辨是非，勇往直前！
五、体会
本次在义水学校跟岗学习，亲身感受其教学与教研氛围，感触颇多，获益匪浅。深感本次培训实在。 首先是来自课堂内师生之间、生生之间交流的和谐融洽、积极参与的良好氛围。教师的课堂准备充分，学生的积极配合，充分突出了以学生为主体以教师为主导的新课程理念。教师的激励语言，激发了学生的学习热情；学生回答问题时的积极、大气、出口成章；教师点评时的精炼到位、恰到好处点拨与引导，使课堂流程自然顺畅。不难看出教师对学生的训练有素以及学生对老师工作的认可与回报。指导老师渊博的知识及课堂上巧妙地语言和精致的教学设计都让人敬佩。 跟训这些天，我对课堂教学有了新的认识。范老师的复习课重视核心概念的辨析，重视审题方法、解题方法的指导，课堂收放自如，整节课都是在老师的指引下由学生自己发表观点总结方法，效果很好。王校长的活动组织很能调动学生的学习兴趣，值得新授课学习。郭老师和欧老师的和蔼可亲，长者风范对学生很有感染，她们结合实际，与学生平等相处，课堂气氛轻松自如。所有这些使我对课堂教学有了更多认识，原来复习课（新授课）也可以这样上，对我今后的教学肯定都会很有帮助。 深感这次的跟岗培训实在，本次跟岗培训使我明白了，我需要不断学习和反思的精神。义水学校老师的课堂教学告诉我：在教学过程中要体现在一个“导”字上，即导学，做一个学生学习的出色策划者、组织者，做一个导演，做一名主持人，来启发、引导学生与学生进行课堂互动。 这二十天的跟岗经历将在我的工作生涯中写下不平凡的一页，更是人生经历一次极大的丰富。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回报罗田教育对我的培养。
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今年继续参加了“国培计划（20xx）”——陕西省（汉滨区，镇巴县）中小学，幼儿园教师培训团队研修项目，进行跟岗学习，学习期间，我们初中英语团队来到“汉滨高中西校区”，一个环境优美、设施一流的学校。在学习活动中我遵守学校作息时间，认真跟岗，珍惜这样一次难得地学习机会。根据要求细致观察跟岗老师的日常教学行为、感受学校的教育理念和特色，深刻体验、领悟骨干教师的教学思想、实践智慧。通过学习，本人收获颇多，感触颇深。现总结如下：
一、学校办学有特色，是一个能让师生共同追求并享受幸福的地方。
学校积极推崇“以人为本，共建和谐’的发展宗旨，以“全省一流，全国有影响的示范中学”为办学目标，以“以人为本，关爱每一个学生；因材施教，尊重每一个学生”为办学理念，并落实在学校工作中，学校的办学理念随处可见，张贴在墙上，立在花坛中。让这种理念深入人心，同时学校也是这样做的。学校各项实施完善齐备，个性空间内容丰富，包含体育、音乐、美术、科学等诸多方面。学校的文化氛围非常浓厚，有漂亮的校园，美丽的假山亭榭，漂亮的书法长廊。墙上到处可见人性化的标语。处处充满了教育的色彩，给人以享受。学生在学校有和谐的师生关系，教师都很爱自己的学生。老师对学生的耐心教育科学细致，老师和学生同吃一样的饭菜，老师经常和学生泡在一起。我想有着一支关爱学生的教师队伍什么事情都能办到，什么任务都能完成。老师之所以能够这样卖力的干工作、能够以校为家的力量，来源于学校科学的管理，人性化的制度，舒服的环境。首先，学校有非常完善的制度来约束老师，没有制度不成方圆，一个好的制度大家就可以在一定的范围内有序的工作。特别是在一个人数很多的学校，学校工作才能井然有序的开展和进行。什么事情都有人去做，所有的事情都有人管有人关心。其次，学校为老师提供了一个可以公平发展和展示的平台。在汉滨高中西校区，我看到了教师积极参与教研教改的热情，当一个有价值、有意义、有规模的活动在不断地进行时，就会不断地促使教师不断地鞭策自己不断地实现自我超越，互相学习取长补短。然后在这样的环境中不断的提高和成长，所以我们看到的教师人人都很优秀。只有好的环境才能塑造出更多的优秀教师。再次，学校能够为教师营造一个轻松幸福的环境，倡导给师生幸福感。学校始终给教师传递一种在“育才”的骄傲，做育才人的骄傲和自豪。在这样一个和谐的大家庭里师生都快乐、幸福的进步着。
二、学习内容及收获
参加“国培计划”跟岗学习，带着沉甸甸的责任。明确了自己的学习目标，学前认真对自己的现状做了分析反思，对自己的学习期待做了认真的整理。珍视这样一次难得的学习提升的机会。这样一次难得的近距离的观察学习实践经验的机会。
（一）、学习目标
1、观察骨干教师的日常教育教学行为、感受基地学校教学理念和特色，深刻体验、领悟骨干教师的教育教学思想、实践智慧，使教育教学能力得到明显提升。
2、做好专业发展规划，提高自我学习、自我发展能力，在实践、反思、学习中成长。
3、在教师的指导下看好一两本相关的教育教学书籍，使自己的理论水平，专业素质有所提升。
（二）、学习期待
1、能够通过 学习弄懂一些问题，看老师如何上好一节高效率、高质量的常规课，老师怎样进行科学的班级管理，老师怎样进行课题研究，如何进行自我提高。
2、感受一所名校的校园文化建设，日常管理，教育科研状况、形式，怎样为老师搭建一个发展的平台，为本校的未来发展提供帮助。
3、通过学习使自己的教育理念有所更新，教学方式方法有所提高，对自己的教学工作有所帮助，促进自己教学水平的提高。
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课程改革、教学改革是学校内涵发展、品质提升的关键点，是所有学校都在坚持的着力点之一。不同的是在不同学校存在深入、快慢、成效的不同，出现差异性的原因当然很多。今天，在xx新区第二中心小学有幸观摩了该校承办的“xx新区教学展示周”活动，此次活动是该区举办的第一场教学展示周与活动，后续还会有另外9所实验学校的9场展示活动。整场活动与下来，使本人对教学改革的深入有效推行有了深刻的感触。即：教学改革需要有引领。
一是教学改革需要有“项目引领”。此次活动和以往参加的专场活动在流程安排上有所不同。它是先由主办实验学校汇报，再是xx新区教发院对活动由来、推进情况、相关成效进行汇报，最后是课堂教学和评课。这种安排首先就让参会者知道实验学校和实验者为什么要做这件事，怎样做的，得到什么，然后在课堂教学中就有了明晰的关注点、验证点和反思点。通过介绍，本人了解到之所以进行此次“高阶思维课堂教学策略”教学改革展示周系列活动，是因为xx新区小学教育在上海市绿色指标评估中有关思维的赋分项得分率较低，故确定了该教学改革项目，并由xx新区教发院成立项目研究组牵头落实。针对问题成立区级教学改革项目，层次高，指向精准，目标明确，责任清晰，既让实验者对标找差，更促实验者负压前行，有利于达成教学改革的预期成效。
二是教学改革需要有“实验引领”。教学改革之所以称为改革，就是继承与创新结合，创新的成分会更多一些。成效如何，答案不确定。故全区域推行，存在不确定因素，风险和成效并存。根据改革的本质和优质成果形成的规律看，需要经历试点、提炼、再实践反思总结、推广的轨迹。xx新区“高阶思维课堂教学策略”教学改革就遵照相应规律，先选取不同类型的学校作为十所实验学校进行试点，形成较为成熟的做法后，再行推广。这种“实验引领”应该是教学改革先谱的“前奏”。
三是教学改革需要有“示范引领”。示范往往能避免弯路，在单位时间内取得较好的成效。教学改革虽是一种探索，需要发挥自主能动性大胆创新，但如果缺乏必要的示范引领，很容易走入走过场、事倍功半的误区。此次xx新区“高阶思维课堂教学策略”教学改革展示周活动，就邀请了上海师大、上海市学科教研员、相关特级教师等专家现场指导，在评课中就针对主题和目标进行点评和建议，强调在下次实验学校“高阶思维课堂教学策略”教学改革展示周中对提出改进的地方进行尝试。这是“示范引领”的一方面。更重要的是，此次活动中xx新区教发院的数学教研员还针对主题，亲自上一节研究课，把自己的研究、观点和策略用课堂教学实践予以展示，提供样例，突出引领，引发讨论。这种引领就突出了引领的本质，使得改革研究的实际效果非常好。相信这种“示范引领”会更加促进教学改革的深入，会更能提质增效。
不遵循规律、一窝蜂、走过场式、缺乏引领的进行教学改革，看起来人人挂在嘴上，各种课例花式多样，一片热闹，但可能只是进行文字包装、口号响亮的“老歌新唱”。教学改革离不开“引领”。今后，在本校的教学改革中，本人将会对以上的观点进行实践，相信会取得成效的。
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个产品品牌的推广效果往往又决定于市场的反应，不仅仅要思考怎么有效的利用好我行信卡中心的有利资源去营销、更需要的是以一个整体的眼光来看待信用卡市场，这就需要我们对产品的营销和市场有深入的了解和认识。
为了更好的提升业务水平与业绩我深刻体会到公司的核心文化
信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们民生信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，以下是我对信用卡营销工作中的一些心得体会。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。
只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
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幼儿园跟岗实践总结
6月13日--6月17日我们组员都是来自南宋中心幼儿园园长:李文禅、灵溪镇乐乐幼儿园园长：温美乐、灵溪镇春辉幼儿园园长：章黄春、华洋雪园幼儿园园长：陈秋园、我灵溪镇新星幼儿园园长：金华萍。5人一行来到苍南县机关幼儿园跟岗实践。幼儿园的园长董英姿和管理人员教师都非常热情，对我们这次培训做了充分的准备，有计划的安排了每天的活动，一拿到安排表我们的学员就互相交流我也深深的觉得我们这次学习一定能收获很多，幼儿园的老师能根据自己幼儿园的特色，运用多种形式对我们进行实践指导。使我们对幼儿园有了全面、立体的了解。我们大家对这次的学习机会都很珍惜，认真地听，认真地记，认真地拍，认真参与。
虽然5天的学习非常的短暂，但通过我们的观察和记录让我们体现他们精细的地方还有非常的多，在董园长的带领下我们对幼儿园进行了参观，给我们印象最深的是幼儿园环境的布置，在活动室里所有的摆设都那么适合孩子，如玩具架的高度、物品角棱的安全等，并且从各个角度考虑，为不同年龄孩子设置的环境非常全面，有培养孩子语言能力的角色区，有培养孩子智慧、社会性的行为的活动区，有发展孩子动手能力的操作区，区域活动观摩真实收获很多，这为我以后的区域开展工作有了很好的借鉴。
通过几节的观摩教育活动和研讨活动，老师们的积极学习和互相交流经验的氛围，这是我们幼儿园最缺少的一块部分，幼儿园多开展教学教研会议能对我们老师的教育水平有很大的提高，同时我们老师
也能在问中学、学中求更好的进步。以后在我们的幼儿园也将多开展观摩活动，鼓励教师踊跃参加探讨，使我们的教育教学质量能有很大的提高。
区域活动的重要性本次学习我们组员也参与班级的区域教育活动，我们的导师分别把我们分配到各个班级，教师很好的利用示范方式和合作方式让我们融入幼儿实践活动中。 1、活动中教师利用示范方式：教师在空间距离上接近幼儿并与幼儿操作同样的材料做同样的事。但不与幼儿直接语言交流，利用榜样示范的暗示作用，对幼儿的自由活动进行指导。此方式使幼儿在无意只中接受指导，最大限度地避免了指导成为干扰的问题。
2、活动中教师利用合作方式：在娃娃家的区域中教师以活动合作者的身份加入幼儿的自选活动，以施加教育影响，但仍然由幼儿自由掌握活动过程。此方式不是老师传授游戏的方法，而是以暗示的方式引导幼儿合理展开游戏情节，应避免直接了当地指令，尽量防止幼儿放弃游戏主动权而服从于教师的调遣。从而让幼儿在自由宽松气氛中发展。
学习实践非常短暂五天的跟岗实践已经告一段落，苍南县机关幼儿园科学的教育理念、幼儿园规范化及人文化地管理、整洁优美的园内环境、令人愉悦的宽松氛围，所有这些都给我留下了深刻的印象。特别是管理这一块，从中领悟到了很多的东西，而这些东西是在书本里找不到的，也将让我终身受用。实践中我也常反思作为我们民办园得园长也要做到会设目标，在不同的时期，要有不同的目标，一定要
老师理解你，并且要和老师共同来努力实现目标，园长是学校发展的方向标，要传递思想、要传递目标，要你的下属会领悟你的思想。 我是一名年轻的园长我也是将要起飞的园长，在以后的管理中的确要不断学习、不断修正、不断在取长补短的前行中与时俱进，我们肩负着教育奠基工作的使命，更加要明确我们的职责，提高我们的职业精神及专业水平，这次的学习机会给我们带来思想的碰撞及管理的示范。在今后工作中我们会不断实践，摸索，把我们学到的方法，运用到我们实际的管理工作中去，带动全体教师一起向前走，让我们的幼儿园更上一层楼！使我们的保教工作不断得以完善！
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为期一个星期的跟岗学习活动已经完满结束了。虽然学习的时间不长，但是这次学习的理念足以让我用毕生的时间去实践、升本教育在课程改革中兴起了一股热潮。在珠三角和泛珠三角地区，生本教育的理念深入人心，并进行了轰轰烈烈的试点实践。我跟岗学习的学校惠州一中正是生本教育试点之一。而且他们已经进行了好几年的实践。老师们经验丰富，成果累累！让我这个教师新手耳目一新，受益匪浅。
我的指导老师是xxx先生，他是我们惠州信息技术学科的老大。能够向他拜师学艺真的是我的荣幸。在此我从以下几点来总结一下我的学习收获与心得体会吧！
一、教师的思想理念
由于我们学科的特殊性，作为一名信息技术老师要有正确的定位和坚定的思想理念。信息技术老师除了备好课，上好课之外，更多的是要协助学校完成其他的教学之外的工作，如学校的信息化工作，学生网上报考报名工作，校园网络建设工作等。所以作为信息技术老师，我们不但要有育人之心，更重要的是要有服务精神。不要以为事小而不为，我们的价值往往就是从这些小事从体现出来。此外，心中要有坚定的思想理念。教师的天职就是教书育人，虽然该学科不用考核，但也不能因此而放宽对自己的要求和对学生的要求。或许你的付出没有像主科老师那样立刻见效，但是作为信息技术老师，你要坚信信息技术迟早会纳入高考学科。而且信息技术与我们生活密不可分。学生应该从你这个老师身上学会一些应用信息技术来解决生活实际问题的方法。正如朱老师所说的那样，如果连你自己都看低自己，那谁会看得起你？
二、课堂教学方法
开学的第一节课，他们就给学生说明本课程的学习任务和具体安排。把课程分为几个模块，每个模块有一个主题，而这个主题可以参照书本的综合活动的主题也可以自己确定主题。学生根据主题进行小组分工合作，完成一个作品，最后进行一个作品的展示汇报。
在学习期间，我们观摩了朱老师等几个老师的第一节布置任务，第二、三节学生小组合作创作和第四节学生成果汇报等课程。从一个模块学习开始到结束，除了第一节课老师是主角外，其他的课堂时间都是学生当主角，老师只是作为一个指导者在辅导他们。真正做到了把课堂还给学生，让学生做学习的主人。在这样的信息技术课堂里，我深刻感受到郭教授在《教育走向生本》中说到的快乐的感受是人更好学习的情感基础。快乐的日子使人聪明，使人产生心理的兴奋和生理的活跃，在兴奋中，他会获得最高的.学习效率和最好的学习效果。
在这种教学模式下，老师的工作看起来似乎非常轻松简单。但是如果真正实施起来却没看的那么容易。和我一起去学习的还有另外一个老师，她回来后立刻实践这样的教学模式，由于学生的基础水平不一样，学生的学习习惯不一样。她也碰到了种种的困难。通过观摩学习和真正的实践。我觉得要真正做到把课堂还给学生至少要具备以下几个条件：
1、班级不宜太大。班级大，学生多，老师的监督指导不到位。这样问题就出现了，积极的学生越来越好，稍微懒惰点的学生会越来越懒惰。生本教育，关键是学生的参与度。参与度高了，课堂的整体效果才可以体现出来。
2、学生的学习积极性要高。不过是过去还是现在我们都不可否认学生的智商。只要学生的积极性调动起来了，没有什么是他们做不到的。甚至做出来的效果往往超过老师的估量。
3、老师的综合素质要高。虽然说人不是万能的，但是作为一个老师，我深感不是万能就万万不能。学生都是一个个活生生的个体，面对不同的学生，会有不同的问题。为了更好地调控课程和解决学生问题。老师真的是要活到老，学到老了！
4、生本教育的理念要深入人心。在现在的高考制度下，成绩才是硬道理。那么生本教育的生存途径在哪里呢？只要学生、老师和家长都理解和支持。那么这个新生的理念才会有现形的机会。
近四个月的教育实习已经结束了，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。
刚来到学校，最重要的首先是适应环境：对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或自己主动去了解。
三、教学方面
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以我尽量去听自己学科的每一节课。在这期间，我听了不同老师、不同年级、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心：对环节设置精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法.。
目的不一样，听课的注意点就不一样。每过一段时间，陈主任都会启示我们这段时间的任务是什么。所以针对性比较强。学习的效率就高了。听课需要注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。然后，在课后结合在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的进行反思。
在备课过程中认真分析教材、分析大纲，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。另外，为 了上好这节课，也为了激发学生学习的兴趣，上课之前我都搜索各种教学反思，因为教学反思能够告诉这节课需要注意哪几方面。例如：我第一次汇报课，我上的是立定跳远，然后我就搜索立定跳远课后反思，从而知道上立定跳远这节课需要注意那些问题，怎样教才能使学生更感兴趣。集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。
真正的实战便是课堂教学，能真正提高教学的能力。刚开始上课时，面对学生多少会有点紧张，经过几次实战的磨练，驾驭课堂的能力已经有了提高。现在基本上能做到讲课思路清晰，知识点落实。也尽量去锻炼自己的口头表达能力，使自己的语言能够凝练。在上课的过程中，我也发现存在一些，就是习惯一直按着自己准备的思路讲，不够顾虑到学生的反应，后面这个问题自己也在逐步改正。另外，也需要提升自己的社会知识面，多了解学生的生活经验，从学生的生活实际出发，去进行课堂教学，使他们对这门学科感兴趣。
在这个教学工作方面，我做到了认真仔细听课、备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在课堂教学上，不断提高技能，课后也帮忙批改作业和试卷等，真正学习体会，并融入到一名教师的角色中去。
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时间可过得真快，不知不觉中培训的本次“影子教师”实践研修的学习生活已经进入了尾声，心中有点高兴还有点不舍，高兴是因为又可以见到我那些和谐的同班同学，还有那些和蔼可亲的上课教师，不舍是因为自己需要学习的东西还很多，不过人生本来就是一个不断学习的过程，虽然这次的学习结束了，但是我的学习任务还有很多没有完成，从以后的日子里我将开始步入下一个学习中。下面我就谈一下我本次“影子教师”实践研修的学习感悟：
1、小学美术教育不同于专业美术教育，它为发展学生整体素质服务：以学生发展为本，注重培养发展学生审美能力、感知力、想象力、表现力等方面的能力，注重培养创新精神，注重学生的个性发展和全面发展。新教育強调培养学生学习兴趣，强调学生自主探究学习，合作互动学习，強调情感体验，注重学习的过程，注重跨学科的综合学习，改变传统教法和学法。通过美术实践活动提高学生的整体素质，最终使学生学会学习，学会做人，终身受益。课程改革为教师专业化的成长提供了一个平台，特别是培养学生综合素质的有效途径，同时也让我明确了本次培训的目标、内容，力求使自己由专业型、经验型教师向研究型教师转变。
2、跟岗学习中以“影子教师”实践研修考核要求严格完成，要求完成“教学案例”是此次学习中最重要任务之一。培训的优质“教学案例”将要送省上编制成册公开发表，其成果也将对学员自身的成长产生较大影响。因此，我们学员都认真对待此问题。
3、教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程，教师的教学要从重结论转变为更重过程，因为过程比结果更重要。以人为本的教学要求教师要去关注每一位学生、尊重每一位学生，多去赞赏他们、而少去批评责罚他们，要用真爱去关心他们，还要时刻注意自己的言行并时刻留意关心学生的反应和变化，以身作则，为学生树立好的榜样，使他们改正不良的学习习惯。在教育过程中多给学生一片属于他们能力表现的天地，让每一个孩子都充满阳光。加强科学文化学习，做一专多能的教师。
4 、想给学生一滴水，教师就必须具备一桶水。这几天的问题诊断课讨论就充
分印证了这句话。我们面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。我们只有渊博的科学文化知识才能把深奥的理论知识讲得通俗易懂，这就要求我们加强"教育艺术"的学习，加强科学文化知识的学习。例如学习"如何提高学生对美术欣赏课的兴趣"、"如何使学生爱上课本中的美术"、"没有多媒体设备如何上好美术课"等。我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。
5、广泛与周围同事交流，向他们请教 ，切磋教学中的问题，多听课、多看名师的教学设计和学习他们的教学经验。因为有所成绩的老师在探索过程积累了丰富的教学经验。他们在长期的教学活动中也形成了自己独特的教学风格。他们的建议、经验和教训，特别是他们经过实践的理念经验、艺术方法是一种宝贵的财富，学到以后马上就可以应用到自己的教学活动当中。
总之，人只有在不断的学习与研究中才会进步，想成为研究型教师，唯一的方法就是不断的学习积累！课后我及时写教学反思把每一节课成功的经验或有所疏漏的地方，都准确、客观、详实的记下来，作为日后教学的参考。吸收他人的有益经验，改进自己的教学方法，从而促进自己教学能力的提高。感谢文山学院的老师们为我们学员开展的 “影子教师”实践研修活动，它帮助我们青年教师快速健康的成长，而且给予我们自信心，让我无愧于时代赋予我教师的使命。
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非常高兴拥有这样一个学习的机会，这半个月时间，我特别珍惜：每天积极配合学校做好各项工作，每晚抽时间到网吧写跟岗日志，忘记了劳累。这半个月，我获益匪浅，总结起来，主要有以下几点：
一、对新课程改革进行了新的思考，更加明晰了改革的方向
二、浓厚的校园文化无声地教育、鼓励着学生
三、学校要如何去打出自己的特色
四、教实实在在的课，创新提高自己
五、做好一个教师应具备良好的素质
六、加大自己的阅读量，多读书，多学习
七、学校大课间活动要如何开展
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我曾经参与了一次为期三个月的监理跟岗实习，这次实习经历对我来说是一次宝贵的机会，我通过亲身参与项目的全过程，了解并深入学习了监理工作的各个方面。在这篇总结中，我将详细描述我在实习期间的工作内容、遇到的问题及解决办法以及我从中所获得的收获和成长。
在实习期间，我的主要工作是跟随导师参与项目的日常监理工作。我从开始到结束，参与了多个项目的监理工作，包括施工场地的巡视、质量检查、进度管理等。通过与导师密切合作，我逐渐熟悉了监理的一些基本流程和操作技巧。同时，我还学习了相关法律法规和标准，了解了监理人员在工作中需要遵守的规定。通过这个过程，我明白了在项目的每一个环节中，都需要高度的责任心和细心。我学会了如何认真查看施工图纸，确保施工符合规定。我也学会了如何与承包方进行良好的沟通合作，及时解决工程中的问题。
在实习的过程中，我遇到了很多问题，这些问题涵盖了监理工作的各个方面。例如，在现场巡视时，我发现一处质量问题，施工方并不愿意承认错误。导师告诉我，要以证据为依据，学会运用法律法规和标准来与承包方协商解决。通过这次经历，我学会了如何处理和解决纠纷，同时也明白了在监理工作中要保持中立和公正的原则。另外，我还遇到了一些进度管理上的问题。某一项目由于设计变更导致施工进度严重滞后，为了赶上工期，各方利益冲突明显。我积极协调承包方和施工方，制定了详细的工期计划和具体的施工要求，最终完成了项目的交付。通过这一经历，我明白了在监理工作中，要具备较强的沟通能力和协调能力，同时我也提高了自己的决策能力和解决问题的能力。
通过这次实习经历，我不仅仅学到了专业知识和技能，更重要的是在实践中收获了很多宝贵的经验和教训。我明白了专业知识只有与实践相结合才能发挥出真正的作用。理论只是基础，要在实践中不断修正和完善。我学会了如何与不同的人进行有效沟通，如何协调不同利益方的关系。这对我来说是一次非常宝贵的锻炼机会，我可以更好地应对不同的挑战和困难。我意识到监理工作需要极高的责任心和专业素养。监理员要时刻保持警觉，及时发现并解决问题，在任何时候都不能掉以轻心。
在这次实习中，我不但学到了监理工作的基本知识和技能，同时也在团队合作、沟通、决策和问题解决等方面都有了显著的提高。通过实践，我对监理工作有了更加深入的了解，并且明确了自己未来的职业发展方向。我将努力学习并提升自己，争取在将来成为一名出色的监理工程师。
这次监理跟岗实习对我的个人成长和职业发展影响深远。通过实践我提高了自己的技能，培养了责任心、沟通能力和问题解决能力。我相信这次实习经历将成为我今后职业发展中的一笔宝贵财富，并帮助我在监理领域取得更为出色的成就。
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根据“国培计划”――湖北省农村骨干教育跟岗学习项目安排，我于20xx年３月７日来
到跟岗学习基地校――武汉初级中学，进行了为期一个月的跟岗学习培训。严格按照《“国培计划”――湖北省农村骨干教育跟岗学习项目实施方案》要求和基地学校安排，在导师蔡方中老师的指导下，顺利完成了跟岗学习的所有流程。在此期间通过认真参与听课评课、教学实践、课题研究、读书学习、考察校务管理等各项培训活动，可谓是受益匪浅。思想态度、教育教学理念发生深刻的转变，专业发展水平、教育教学和科研能力也有了明显的提高。最重要的是我的教育教学思想将在此期间渐逐走向成熟。总体体会
１、科学管理出名校
武汉市初级中学之所以连续十年荣获市、区“初中教学质量奖”。今年三月又创佳迹――考5个西安交通大学少年科技班。这一切成绩归于学校管理者能及时把握时代脉搏，紧跟教育改革发展步伐，建立健全科学的教学管理和评价体系，实施“科研兴校”战略。武汉中学是一所公办民助性质学校，重视创设出和谐的育人环境，使教师爱岗敬业，学生爱学爱校。多年来，武汉中学全面贯彻教育方针，牢记董老提出的“朴、诚、勇、毅”四字校训，狠抓校风建设，在尊重学校传统文化的同时，注重对时代精神的汲取和接纳，在开放与融合中创新学校文化，提出了符合武汉中学特点和时代要求的“人格教育”办学理念，探索了一条具有武汉中学特色的办学模式，注重了课堂内外、学科之间人文素养与科学素养交融的教育，着力培养青少年学生的健全人格。在跟岗学习的这段时间，我感觉到他们教师管理、学生管理都非常人本，非常科学；最值得我们借鉴的是教学这一块的管理，方方面面具体化、可操作化、高效实用。２、科研兴校出名师武汉初级中学的教科研氛围很浓，这是我感触最深的地方。我感觉在这种科研氛围中，我像是一棵久旱而停止生长的树苗，在这里遇着甘霖而飞速成长。我们那一期一个所谓的“教研月”活动，实在是如同儿戏，走过场而已。武汉初级中学的“讲一听十研六”贯穿学期始终，还经常开展武昌各种形式的科研教研活动，还有分年级分学科的集备活动等。该校每一节集体备课都是围绕一个研究主题进行，扎实而有效，他们定期开展活动，积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，从研、讲、听、评中完善出精彩的教案、案例和课例研究。我认为名师就是在这样的环境中成长出来的。
3、高效课堂出成绩
武汉初级中学以科研兴校，其实重科研也就是重教学。这一个月来，我听许多科研课，也听了很多常态课，他们这些课具有一个共同的特点就是效率高。从落实双基能到三维目标，从知识获取到形成技能和能力，从学习到应试，方方面面都落实到位。特别是练习设计，每一题都是经精心设计或精心挑选，确保练习到位应试就能到位。不仅如此，就连评价教师课堂时提问对象也有所规定，分后进生、希望生和尖子生，希望生提问率不得低于50％。可见他们的课堂兼顾到了升学率，不得不令我辈叹服。我曾帮导师批阅过八年级物理《欧姆定律》这一内容的测试，是我们九年级电学的重难点，100分的试题，我一节课没能做完，而他们全班能准时交卷，并且90分以上近18％，80分以上高25％，60～79分占50％以上。当时我了然了，少年大学生就在这里产生的。另外，现代教育技术是提高课堂教学效率的关键。全球信息数字化、学习网络化的时代已经到来，计算机辅助教学显示出传统教育手段不可比拟的优越性，它能拓展教学资源，形象直观地呈现教学内容，有利于激发学生的学习兴趣。武汉初级中学的教师掌握与运用现代教育技术已成为教师的职业技术需要。现代教育技术的合理使用，让他们的课堂容量大，效率高。
零星感悟
感悟1：付出与回报始终平衡的。我们教师工资待遇比武汉中学教师低得多――但不要抱怨，因为他们教师比我们教师付出劳动多得多。一位学长对我说过：在我们这教十年书批改作业本数量不及在武汉中学教教一年批改的数量。我们教师之所不求上进，不钻业务，不搞研究，是因为待遇太低；我们之所以待遇太低，是因为我们没有全身心的投我们教育教学工作中。我们是在混日子还能奢望高工资待遇吗。另外，我也从中感悟到了专业教师与业余教师的区别所有。
感悟2：教师的生涯也应该是一个不断成长的过程。我们有很多教师是长不大侏儒教师――教了一辈子，什么也没有长进，只是岁数增大，皱纹增多，头发变白。而名校教师是由生手教师→熟手教师→优秀教师→骨干教师→名师→导师→专家不断成长。
感悟３：我们的备课制度早就应该改了。我们大部分老师的备课是为了有个本本应付检查，对教学毫无意义。至置怎样改我们可以借鉴名校，但不能照搬，因为他们学校大教师多。但有一点分工备出优质教案，同课头教师以此教案为基础做出个人二次备课。
感悟４：应该让学校有高度自治权。要想把我们乡镇地方学校办出色，搞好教学质量，必须也来个公办民营，这样就能让学校有高度自治权。教师录用与招聘要经过校长、家长认可，不得由上级管理部门随意安排。否则学校成了收容所，有损我们整个教师队伍成长。另外不称职，无责任心教师学校有权随时让他走人；对于出色的教师工资待遇要体现，与普通教师要有明显差距。
感悟５：教学质量是学校的生命。目前所说的教学质量体现在升学率升学率高，教学质量就好。一个学校要想有很强的生命力，除了教学质量高，还得有好的学校管理和学校环境设备，其实这三者是相辅相成的。有了高升学率，就有生源，有生源学校就可以富有，学校富有就有资金投入校园建设；反过来好的校园教育教学设备和好的环境和科学的管理自然就会出成绩，自然就会有高的升学率。我们学校资金没有完全下发到位，教师奖金不能有，那有资金来投入建设，所以质量差并不完全是学校的问题，更不完全是教师问题。武汉中学之所以能在众多而强大的竞争对手面前立于前列，就因为他们三者皆备。
感悟６：公开才能做到公正。到武汉中学学习一段时间，我这个外人能对学校很多事业知道得很清楚，是因为他们的校务公开工作做得很到位。好的坏的都公示出来，大小事务活动都公开，这样增加学校管理的透明度，公正才能从中体现，从某种角度来讲，这样做可以激发教师的工作积极性。学生和教师的不良表现都会公开，不像我们人藏着揶着，顾及什么面子。我们是要了个人小面子，丢了学校大面子。
感悟７：学生的素质教育应从学前抓起。我们初中教师，要想中考取得巨大的成绩，仅从初中抓起是不行的，多数人已在小学阶段就对学习失去了兴趣。所以当局掌权者，应该想想如何从你上任的那一年起，从那一届的学前班和一年级娃娃抓起。而不应就死盯着中、高考的成绩，要重视学生的培养过程。少年大学生是如何产生的？
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20xx年10月8日，我和来自龙胜的黄流华校长、博白的王桂平校长、钦州的梁立校长、容县的赖业欢校长和梧州的李品荣校长一行共6人，来到我们的跟岗学习学校柳州市第三十九中学，拉开了为期一周的跟岗学习的帷幕。一星期来，我们认真学习、遵守学校的各项规章制度，依照要求按时完成各项跟岗任务，虚心学习三十九中先进的教育理念、教育方法，领略三十九中的办学特色及管理模式，拓展了视野，收获颇丰。具体总结如下：
一、细心周到的安排
10月8日，我们第二小组到达柳州市之前，三十九中的支部书记李凤华书记就为我们安排好了住宿，并主动与我们联系，商量跟岗学习的相关事宜，当我们到达学校后，李书记热情的接待我们，细致向我们介绍学校的概况，为我们制定学习计划及活动安排，安排好各块的负责人，为我们解决后顾之忧。
学习期间，广西教育学院陈向阳教授和柳北区教育局衣局长在百忙之中亲临三十九中指导工作，使我们倍受鼓舞。
二、学校管理规范严格
三十九中具有25年历史，学校建立了科学完善的管理制度。在一周的学习期间，使我感受到，从行政事务到教育教学；从教师考勤到教学常规；从班级评比到学生日常规范，方方面面、角角落落都有制度、都有规矩，而且形成了自己的管理制度汇编，并且严格执行。
三、重视教师的专业发展
三十九中非常重视促进教师的发展，并把它作为学校最重要的管理工作，作为办学的着力点。首先是建立教师培训机制，转变教师观念。学校通过“请进来，走出去”的方式，有计划地对学校教师进行培训，先是对中层以上领导进行培训，统一思想，然后对班主任，中层干部进行培训，对教研组长、备课组长进行培训，通过骨干力量带动更多的人。接着对教师进行培训，通过培训，转变观念，提高能力。
其次，让教师制定个人发展规划，使教师可持续发展。学校让教师通过分析自己的优劣势，制定自己的发展目标和相关措施，并借助学校的助力，使自己得到一个有力的发展。
建立相应的教师成就激励机制。对那些渴望成功的教师进行帮助、扶持，使其不断体验成功，获得成功。
四、重视校园文化建设
柳州三十九中虽然只有25年历史，但校园文化氛围非常浓厚，教师师德高尚、爱岗敬业，工作求真务实，勤勤恳恳，学生学习勤奋，活泼可爱，尊师敬长，待人礼貌，习惯良好。楼道、教室各种德育、美育的宣传标语、名言警句、名人画像、文化长廊、文化基石、雕塑等等布置合理、新颖美观、思想性强，处处都体现着育人的氛围，特别是君子文化的推行，用文化去教育人、影响人、塑造人。
五、重视团队意识、重视交流合作
在新课程体系下，教师走向成功的前提条件是摆脱职业孤独，与他人合作。这既是教师健康发展的需要，也是学校可持续发展的需要。柳州三十九中教研组、备课组定期开展活动，积极利用各种教学资源，创造性地使用教材，从研、讲、听、评中推敲完善出精彩的教案或案例，做到资源共享，这种分合协作的方式，既照顾到各班实际情况，又有利于教师之间的优势互补，从而整体提高备课水平，促进教师班业发展。
六、重视教学常规管理，以课堂教学效率的提高来提升办学质量
课堂教学，是学校最基本也是最重要的部分。课堂教学水平提高，教师的水平也就提高了，学生也得到发展了，学校的办学质量也就得以提高了。因此，每一个学校领导，都应高度重视课堂教学，将全部的精力都放在如何提高课堂教学的效率上，并在这方面进行卓有成效的研究。柳州三十九中的做法值得我们借鉴：
第一、学校一把手全力关注课堂教学，聚焦课堂，将主要的精力放在课堂教学上。一有空就去听课，她也倡导他的管理层这样做。学校领导经常性的听课，甚至参与评课、指导课堂，这样对教师的影响是巨大的，效果也是明显的。并且，通过听课，还可顺便检查教师的备课、作业批改甚至是班主任的班级管理情况，对一线教师的情况了如指掌，真正做到一举多得。
第二、建立一套完整的教学质量保障体系（五项制度）随机听课制度采集教师教学信息，进行临床诊断分析，对教学质量出判断，提出改进处方，促进教师队伍建设。
学生评教评学制度每学期各年级各学科进行一、二次教学质量抽查月考，了解教学质量状况，及时发现问题，实行教学监控。考试流程管理制度学校每学期重要考试实行考教分离，命题依据双向表，监考、阅卷、登分规范，试后分析具体规范，学生错误实行订正制等。
学习质量调控制度建立完整的学习质量档案制度，包括各层次学生的学习档案，分学科学习档案。建立学习成绩档案分析讨论制度，由年级领导小组与相关教研组长等负责。作为学校管理决策与调控的重要依据之一。五项制度的有效地对教学各环节进行监控，及时发现问题，及时纠正偏差，确保教学目标的顺利实现。
短短一周的跟岗学习，我们观察校园，不放过一个细节；听取讲座，不放过一个疑问。记录、追问、拍照、拷盘，交流探讨，索要资料。和教师座谈，与中层对话，到教室里聊天。进校、上课、课间、升旗、做操、用餐、放学，每一个时间段，每一个活动点，我们都去观察，从中发现管理，发现教育。
我们还及时交流，在赴培训学校的路上，在用完午餐的休息室里，在下午返回的途中，或者晚上回到住处，我们都会把当天所看、所听、所想，交流，分享，探讨，碰撞。并结合自己所在学校的情况，提炼经验，明确方向，完善提升。
短短一周的跟岗学习，在柳州度过了一段非常充实的日子，收获多多，启发很大。对这次跟岗学习的总结，其实只是这次所获的一鳞半爪而已。今后，我们还要将这次所学到的不断加以总结，以指导自己的办学，借他山之石，臻攻玉之境。
20xx年10月26日
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作为一个财务与会计专业的学生，在大学期间，我一直都梦想能够有一个接地气的实践机会来进一步了解这个行业，于是，当我得知自己能够申请一份会计跟岗实习时，我毫不犹豫地申请了下来。
这次实习的工作地点是一家中型企业的财务部门，作为一名实习生，我的任务是为主管会计师提供一些帮助，来支持公司的财务工作。我在这里的实习时期共计两个月时间，不长也不短，但我却从中学到了许多有关财务与会计实践的知识，也感受到了身为一名会计人员的责任与使命。
下面我将就我的实习经历及所学到的内容，从以下三个方面进行介绍：
1、了解企业财务系统及档案管理
实践是最好的老师。在这个动态变化的时代，每个企业的财务系统和档案管理都有所不同。我在这个企业中深入了解了整个财务运营体系的结构和要点，以及相关工具和软件的使用方法，包括会计软件和办公软件。比如，我学习了如何使用Excel表格来计算财务报表，了解了会计凭证的编制和填写规则等。
当然，在熟悉企业财务操作和日常管理的同时，了解档案管理也是必不可少的。良好的档案管理可以帮助企业更好地提高运营效率和质量，并满足财务报告和分析的需要。我主要了解了取证、整理、标注、装订等细节问题，以及一些重要档案的保管、备份和存档的规范化管理流程和要求。
2、掌握财务报表和业务核算技能
作为会计人员，财务报表的编制和分析是我必须掌握的技能。在实习期间，我学习了如何编制企业的会计账户和报表，熟悉了会计初步核算和业务核算的方法和要点，了解了如何统计、计算和分析企业的财务数据。通过对财务报表和业务核算知识的学习，在我脑海中构建了一个完整的财务报表体系。财务报表不仅仅是一个工具，更是一个反映企业运营情况的综合性的文书。
同时，财务管理的基础在于在业务核算的时候，并且会计核算数据对企业运营的各个方面都有所影响。在实习期间，我还学习了如何对企业的生产、销售、成本等各个环节进行核算，更加深入地理解和掌握企业财务管理的各个方面。
3、培养团队合作精神
在这家企业的财务团队中，除了我，还有其他会计人员。在整个实习期间，我接触到了一些业内业外人士，领悟到了团队合作和人际交往的真谛，也学会了如何在一个团队中发挥自己的作用，并且跟别人交谈也更加地得心应手。我在团队中既能倾听导师的指导和建议，也能与同事们讨论有关财务报表和业务核算的细节问题。通过和团队的交流与学习，我对于团队合作精神的重要性和价值有了更深刻的理解。
这次会计跟岗实习给了我极大的帮助，它为我的未来职场生涯带来了许多新的知识和实践经验，也启发了我的职业发展方向。作为一名会计实习生，我深信跟随实践，学习能力一定会有提高。只有在实践中不断学习，不断完善自己，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。
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