楼盘活动方案(精品12篇)_楼盘活动方案

**： 当代生活报 2009-06-12 专题

楼盘活动专题之声音

生活报记者陈程文/图

随着房地产行业竞争越来越激烈，各楼盘也想方设法地通过各种营销手段来吸引购房者的注意，而举办活动又是众多营销手段中最常用的一种。于是，各种园林活动，红酒舞会、水果节相继举行。楼盘活动五花八门，市民们是怎么看待这些活动，他们在参加这些活动时又是怎么想的呢？

为此，记者专门采访了一些参加活动的公民，并听取了他们的意见。

老业主准业主喜欢参加活动

从目前的情况上看，各楼盘举办的活动大部分人气都很旺，从吸引人气这个方面来评论，这些活动都是成功的。那么，你为什么喜欢参加房地产活动呢？什么样的人喜欢参加这些活动？

六一儿童节时，就有楼盘开展了针对小朋友的活动，记者采访了一位带着孙女来参加活动的黄阿姨，她说：“今天大人都要上班，小孩却放假，正巧这里有这个活动，就带她过来了，一来她有地方玩，二来也可以和小区里的小孩多接触，多和同龄人接触总比闷在家看电视好。”

在接受记者采访的业主中，大部分都对楼盘举办的针对老业主的活动表示了肯定，他们大多数人表示，楼盘举办的活动能起到联系业主的效果，让他们可以经常了解到楼盘的近况，同时楼盘经常召集业主，也说明楼盘还是比较体贴周到的，特别是节假日的一些活动，能让业主们聚在一起，起到增进感情、增加了解的作用，毕竟以后大家都是生活在同一个小区内的邻居。

购房者希望活动实际些

为老业主组织活动的目的是维护关系，增进感情，让业主更多地认识到房地产。但对于一些在售楼盘来说，除了要与业主搞好关系之外，更多的活动是针对购房者，也就是潜在的业主而举办的，毕竟把购房者吸引过来买房才是开发商们更愿意考虑的事。从去年下半年开始风行的“体验式营销”一时间成为了市场的主流，那么对于这些购房者们来说，他们又是怎么看待楼盘的这些活动呢？

在一个房地产的施工方法房，记者与前来探望的陈先生聊天。陈先生打算在近期为自己的儿子买套过渡性住宅，因此也看了不少楼盘，参加的楼盘活动也比较多，当记者问及他对这些楼盘活动的看法时，他对记者说出了他的几个看法：首先是现在的楼盘活动很多爱搞“噱头”，而缺少真正有实际意义的东西，例如搞什么服装秀或者什么展览，与楼盘其实没有多大关系，更没有优惠之类的能真正打动人心的东西；其次，陈先生是一所学校的广告老师。他认为，许多活动没有很好的计划或目标。

有的楼盘明明是面向全年龄段业主的，搞的活动却只有年轻人喜欢看的节目，没有照顾到中老年购房者的喜好；因此陈先生觉得楼盘活动一定要落到实处，真正让购房者去了解这个楼盘。他说：“以这个工法房为例，如果只是摆建材用料在这里，不是行业人士根本看不懂，而且施工时是否真正用这个也值得怀疑。

现在现场有专业人士来解释，效果好多了，至少我们知道什么材料比什么材料好。”

市民认可什么活动

为了真正了解市民到底喜欢什么样的活动，记者在不同的楼盘活动现场采访了20位年龄各异的业主或购房者，请他们写出他们认可的活动和不认可的活动，以下就是调查结果：

在接受采访的20位市民中，百分之百的被访者都表示“喜欢楼盘开展活动”，这证明市民们还是欢迎并且也希望楼盘多开展活动的。而在“喜欢活动的理由”这个问题上，他们则给出了“有节目可看，热闹而且好玩”、“有很多礼品和点心水果”、“可以增进楼盘与业主的关系，促进邻里交流”、“打发时间”等多个理由。

但在“喜欢什么样的活动”上，20位被访者就表现出了很大的差异性。有8位被访者表示喜欢“游园活动和晚会”，理由是“传统的活动形式，比较热闹”，这部分被访者大多数是中年人；另外有10位年轻的被访者喜欢“时尚新鲜的活动”，例如明星演出、时尚知识讲座等；最后有2人表示“无所谓，有得玩就好”。在活动时间上，20位被访者都在“重要节假日”上打了勾，其中还有16位被访者同时表示“活动多点最好”。

说到“不喜欢的活动”，大家的意见则比较统一，有4位被访者表示不喜欢“纯楼盘宣传的活动”；而有9位被访者则不约而同地对记者表示他们不喜欢那些“炒作概念、玩噱头”的宣传活动；另外也有11位被访者讨厌“活动拖沓”。在记者采访的过程中，还有一位女士向记者述说了这样一个情况：某个楼盘举办活动时，她稍晚一点才赶到现场，她女儿看到别人有水果吃，于是她们也到活动现场的糕点处想要一份水果，结果明明箱子里还有，工作人员却不再分发了，结果她的小孩因没吃到水果而一直哭个不停。

为此，她也希望房地产在开展活动时能做好充分准备，以免让业主们开心而失望。

【第一部分：高端房地产社区营销策划】

高端房地产社区营销策划方案【策划核心】

迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步打造宝鸡唯一的精品地产。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。

【策划目标】

近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

【优势与劣势】

这一项目可以说优势和劣势都很突出。

优势：（1）随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。

劣势：【市场分析】

房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.

近年来，宝鸡房地产业发展迅速，大企业联手稳坐市场；此外，通过企事业单位**销售的策略，管理者已经占据了30%的市场氛围。

【宣传模式】

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才能达到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.

基本模式：新闻报道、活动、户外广告

新闻内容

关注城市区域的动态，也可以从活动的焦点出发参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广**台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。

二.活动：

如联手某个公司或者是大型饭店进行搞**（看房者也可以得到优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）

印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（对于那些想开始购买的人，让他们真正感受到我们的服务质量）。

【“新闻开道，活动配合，广告断后”宣传模式的优势】

（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，容易引起关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

新闻报道的缺点：一般很难详细介绍产品的具体内容，包括规格、**等。

（2） 广告优势：只要不违反相关法律法规，就可以对自己的产品进行全面、详细的介绍。

广告的缺点：成本太高，爱情少，可信度差，爱情关注度低。

（3）活动：

活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。活动的缺点：能量投入大，很难组织起来。

【篇二：高端房地产活动策划】

高端房地产活动策划

上海瀛美文化传播****石家庄分公司是一家高端品牌资源整合、活动策划、推广营销、执行于一体的专业性和综合性的文化传播公司。

公司一贯秉承“用专业创造价值”的服务宗旨，始终坚持“增强企业形象，传播企业文化”的经营理念，致力于为客户提供各种优质的专业服务，力求使企业客户在日益激烈的市场竞争中建立良好的企业形象，提升企业知名度。

本公司立足于高层管理，依托一支强大的高级团队，以最专业的品质为您提供最优质的服务。公司成立以来，先后成为恒大地产、美达集团、亿城地产、长瑞地产、中峻同和地产、江波地产、万宝龙、东亚银行、奔驰等高端奢侈品的长期战略合作伙伴。以市场为导向，树立品牌意识，坚持优质路线，完成了一系列高质量的工作内容，成为众多客户的满意对象。

【篇三：楼盘开盘方案(全套经典)】

谨呈：***x房地产****

****** 开盘执行报告

***xx**** x年x月x日

***xx开盘执行报告 1

目录一、 开盘时机评估

二、正式开盘前提条件

三、开盘期总策略

四、各项方案汇总

五、费用预估

***xx开盘执行报告 2

一、开盘时机评估

1、开盘时机选择考虑因素

***xx开盘执行报告 3

一、开盘时机评估

***xx开盘执行报告 4

一、开盘时机评估

2、开盘时机评估

市场竞争评估：

根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象； 销售周期把握：

根据房地产市场销售周期的分析，房交会必将吸引公众和众多客户的关注，掀起销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。 工程展示：

? 根据目前项目进展情况，项目样板房及观光电梯需在10月中下旬进行展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。

? 项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。 销售积累：

项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行**测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。

综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬**开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。

***xx开盘执行报告 5

◍ 楼盘活动方案 ◍

“芭堤雅境”楼盘开盘活动策划案

第一部分

一、芭堤雅境项目开盘需要达到的目标 1.提高项目本身的人文价值，使楼盘增值。

2.塑造高尚高品质的形象，为芭堤雅境的后续项目开发奠定品牌基础。3.通过开盘活动为芭堤雅境销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。

二、芭堤雅境开盘需要达到的效果

1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的客户当天前往芭堤雅境销售现场，提高登记客户的成交比例。

2.通过隆重热烈的开盘活动为芭堤雅境销售现场带来更多的客流。3.通过开盘活动，再次将珠海市购房目标客户群的注意力吸引到芭堤雅境上来，让芭堤雅境成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。

4.通过开盘活动展示芭堤雅境的建筑产品特色，特别是户型、开阔的视野、迷人的泰式风情色彩展示。增强客户信心，为芭堤雅境的销售创造有利的现场条件。

三、芭堤雅境开盘活动的核心要点

1.通过现场环境展现人文气息和异域风情为楼盘增值，是开盘准备工作的重点。

2.新颖、不落俗套是开盘活动的原则，吸引客户的注意力，一定要鲜明体现这一特点。（组织好现场的活动）

第二部分

一、开盘时间

日期：2007年7月8日

时间：10：00am——14：00pm

二、开盘地点

芭堤雅境售楼处门前空地

三、活动板块构成（一）活动板块

主题——宽世界，彩生活

核心内容：

1、开发公司领导致词

2、嘉宾致词

3、新颖剪彩

（二）活动板块二

1、泰国风情节目表演。

2、主持人组织有奖问答互动。

3、泰国风味冷餐，乐队伴奏。

四、仪式整体流程，时间安排：

07：00－09：00 所有工作人员进场。包括广告公司、开发商主要负责人及礼仪公司项目负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：00－09：30 来宾陆续进场。签到。来宾进入会场休息；来宾休息区乐队奏迎宾曲。09：40－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13 公司总经理致欢迎词。10：13－10：18 政府领导致词。

10：18－10：28 主持人邀请剪彩嘉宾为“芭堤雅境”开盘揭幕剪彩。吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：32－12：30 歌曲舞蹈、有奖竞猜节目开始。

12：30－12：50 主持人宣布典礼结束，伴随乐队轻柔的音乐。冷餐由泰式礼仪小姐顶在头顶，陆续迤逦入内。

13：00—14：00 用餐完毕，来宾陆续离场。

五、会场布置（图）：

会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。

主席台：主席台区也就是剪彩揭幕区，设在客户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有金色地毯，台前及左右侧有小盆景绿化。

嘉宾席：可放在剪彩区域前方空地特大帐篷内。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的泰式礼仪小姐。签到处设置签到处背景。礼品放置在签到处。

贵宾休息区：可放在芭堤雅境售楼处现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

创意表现一：

迎宾泰式礼仪小姐双手合十，用泰语问来宾“沙瓦立·卡”，意为您好，让来宾感受到浓浓的泰国风情。

创意表现二：

剪彩突破传统，使用“五色喜彩”代替红绸，更显精致典雅，暗合“彩生活”主题。如图：

创意表现三：

在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开盘气氛。

创意表现四：

风味冷餐，采用即时摆放的形式。在此之前，一排整洁的长桌上放置鲜花等物品，午餐时，鲜花撤下。伴随音乐，泰式礼仪小姐头顶托盘，成一排移步场内。吸引众人目光。

创意表现五：

充分发挥演艺公司的优势，精选调用精品节目及演艺人才，营造现场欢快热烈气氛

六、前期准备：

主持：女主持一名或男女主持搭档。

提前印刷好请柬，请柬要在典礼前5天寄出，并确认来否回执。请柬内附有：行车路线图。

提前5天向气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场的礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需的消防审批等。

七、活动执行要点说明：

来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐按不同来宾身份为来宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位安排：（具体规划根据双方沟通后的具体情况参照平面图所示）

应急措施准备：音响系统：高级音响，保证质量的同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响的万无一失。麦克风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用品要多点，以确保礼仪活动成功，防止短缺的尴尬。

八、人员安排：

礼仪小姐8名：统一发式，统一泰式着装。

开发商工作人员；

我司工作人员；

具体操作执行时，双方将提供人员名单及不同人员分工安排。

贵宾、嘉宾、客户。

附表一：演出节目单

1、女子街舞

亮点：珠海首支女子街舞团队，获奖团队，渲染热烈气氛

2魔术表演

--白纸变钞票、空中飞牌、空袋变花、丝巾变棍 亮点：邀请现场观众参与，互动神奇

3、男声独唱（两首）

4、女声独唱（两首）

5、辣妹热舞（四人组）亮点：聚集人气，气氛热烈

6、民乐坊（民乐五人组：扬琴、二胡、古筝、琵琶、笛子）亮点：获奖团队作品，效果--时尚优雅，古典而浪漫

7、泰国功夫和尚 亮点：真功夫，很精彩

8、歌舞《宝贝啦啦队》 1 亮点：时尚动感，渲染热烈气氛

9、互动游戏环节（三个）

亮点：间隔安排在节目中，嘉宾或现场观众表演 互动参与、搞笑气氛十足

10、有奖问答环节（间隔插入节目中）。

附表二（午餐单）

风情饰品：大型泰国龙船，摆放在食品正中； 银壶，用其装特色饮料，别俱风情； 碗、碟、刀、叉、勺、牙签等。

午餐特别筹划

一、午餐时分，主持人向听众传达以下信息：

l 开发商介绍（包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）； l 芭堤雅境简介（重点介绍地理位置、突出风水宝地、高档住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套设施（包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院）；

l 可到达芭堤雅境的公交车和交通线路组织（重复两遍）；

二、舞台背景更换为建筑平面图，主持人采访销售负责人，向午餐中的听众传达以下信息：

l 项目总体情况：占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、规划完成时间等； l 基本情况：建筑面积、开工和完工时间、目前进展；

l 指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作简介，突出实力雄厚）； l 技术指标：车位、绿化率；

l 由规划师介绍建筑风格（简单介绍风格的特点）； l 等等其他的„„„„

三、现场有奖问答，由主持人发问，礼仪小姐手持麦克风在台下配合，来宾回答。来宾答对时，将获得一份精美的纪念品（纪念品另拟）。具体问题举例： l 芭堤雅境的开发商是谁？

l 芭堤雅境的位置在哪儿？市内有哪些公交车可到达？ l 芭堤雅境的占地面积和建筑面积分别是多少？ l 芭堤雅境的容积率和绿化率分别是多少？ l 芭堤雅境共有多少车位？ l 芭堤雅境的建筑风格是什么？ l 芭堤雅境的配套设施有哪些？ l 芭堤雅境的销售热线是多少？

◍ 楼盘活动方案 ◍

1、活动目的

为正式上市扩大市场影响力;

将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象;

以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光;

为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。

2、活动意义

吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的.同时，还应在项目正式开始销售前后对针对区域客户进行推广活动。

达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。

成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。

3、活动时间

20xx年8月5日8：00～12：00

4、活动地点

◍ 楼盘活动方案 ◍

针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。

1、价位策略

建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。

2、价格策略

无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。具体价格拉升双方已经商量确认。这样提价幅度的理由如下：

a、大市趋上，影响消费心理;

b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;

c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;

d、本期为园区最佳位置，物有所值

3、效益目标

二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。

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