通信公司实习周记|通信公司实习周记（实用20篇）

通信公司实习周记（实用20篇）。

♥️ 通信公司实习周记

第一周

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

第二周

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三周

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

第四周

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五周

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

♥️ 通信公司实习周记

第一天：

今天是我加入装修公司进行实习的第一天。我对这个行业充满了好奇和期待，希望通过这次实习能够学到更多实战经验。刚到公司，就被分配到一个项目组，负责一家客户的装修需求。我的导师是一位经验丰富的设计师，他很耐心地给我介绍了公司的工作流程和注意事项。我感到非常兴奋，因为我知道我将会在这里学到很多东西。

第二天：

今天我开始参与了客户项目的讨论会议，我发现原来一个装修项目背后需要考虑的事情真的非常多。我们需要了解客户的需求，探讨设计方案，确定材料和预算等等。在会议上，我虽然只是一个新人，但我也能为大家提供一些新颖的想法和建议，导师对我表示了肯定。这让我对自己的能力更有信心了。

第三天：

今天我跟随着设计师去参观了一些材料市场，我第一次见到这么多种类繁多的材料，简直让我眼花缭乱。设计师给我讲解了每种材料的特点和适用场景，让我受益匪浅。我们还和供应商谈判，争取到了一些优惠和折扣。这让我更明白了装修公司实习的重要性，不仅要有设计能力，还需要了解材料市场和成本控制。

第四天：

今天我跟着设计师去客户家里实地勘察了一下装修的现场。客户家里有很多不规则的角落和难题，让我们头疼不已。设计师耐心地分析了每个问题，并提出了解决方案。我也在一旁观察和学习，体会到了实际操作的复杂性。客户对我们的解决方案表示满意，这让我对自己的成长更有信心了。

第五天：

今天是我实习的最后一天了。在这段时间里，我学到了很多关于装修公司运作和管理的知识。我也取得了一些实际的成就，为客户提供了一些有价值的建议和方案。导师对我的表现给予了肯定和鼓励，让我感到非常高兴。我深深意识到，只有在实践中不断学习和成长，才能成为一个优秀的装修设计师。

这次装修公司实习让我收获颇丰，不仅提升了我的实战经验，也增强了我的团队合作能力和客户沟通能力。我相信这段实习经历将成为我未来职业生涯的宝贵财富，我会珍惜和努力学习。感谢公司给我这次机会，让我更了解了自己的职业兴趣和潜力。我期待着将来能够再次回到这个行业，为更多客户提供优质的装修服务。

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第1周

作为会展策划专业的大学生，我很荣幸能够进入会展策划专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是会展策划专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学会展策划专业相关知识与自己岗位相结合，努力让会展策划专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的会展策划专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的“没长大的孩子”。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的会展策划专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。

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二、实习主要工作任务：

由于公司需要，我于_年3月5日进入精熙公司，并在营业一科任职，负责营业管理工作。我的实习期主要分为两个阶段：

从学校步入公司是一个从理论到实践的转变过程。而在转变之初我们都会有一个适应阶段。短短10多天的教育培训，我学习了公司的规章制度;理解了公司的经营理念;了解了公司的品质(环境)方针;掌握了5s的深刻内涵：即：

①整理(把“要”与“不要”的东西划开，“不要”的东西分类处理掉。目的：腾出空间，防止误用)

②整顿(把要的物品分类，整齐放置并清除标示出来。目的：一目了然，不用花时间去找)

④清洁(维持整理、整顿、清扫的成果并不断提高3s的层次。目的：通过制度化来维持成果，并“显现”异常之所在)

⑤素养(养成良好的习惯，好风度，遵守规定，创造良性团队精神。目的：提高员工素质，营造良好的团队精神)。5s既是安全的保障又是交货期的保证，还为我们降低成本、提高效率。

营业科作为供应商与客户的联络窗口，最根本的目的是提高营业额，配合其他部门工作。所以作为一名营业负责人，我的工作也显得相当重要。在我看来，只有自己对产品生产制造原理非常了解的情况下，才能达到与客户更好的沟通。所以在进入公司之初，我自主地到生产现场了解产品的生产过程，学习和产品相关的专业术语，还经常跟着主任去听产品设计的检讨会。

通讯设备是和客户进行联络的重要工具。熟练掌握传真机等通讯设备可以使得营业的工作高效、省时、灵活。由于在学校从未使用过上述通讯设备，我就利用刚进公司那段比较闲的时

♥️ 通信公司实习周记

生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目标，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样，像我们这种刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己爱好的事，和朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们的时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的。

很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。

♥️ 通信公司实习周记

第一周：我怀着期待和紧张的心情来到了财务公司实习，作为一名大学生，这是我第一次踏入职场。我被分配到了财务部门，这是我从大学就开始感兴趣的领域。上班的第一天，我来到公司早早到达办公室，见到了我的导师李经理。他热情地介绍了公司的业务和实习的安排，并告诉我要积极主动地学习与思考。在这一周中，我主要负责整理公司的财务数据和编制财务报表，这让我对财务工作的流程和要求有了更深入的了解。在导师的指导下，我逐渐掌握了财务软件的使用技巧，并且学会了将数据进行分析与总结。这一周的实习经历让我认识到财务工作的重要性和复杂性，也让我对未来的职业规划有了更清晰的方向。

第二周：在第一周学习的基础上，我进一步深入了解了公司的财务运作，并开始从事一些实际的财务工作。这周我负责处理员工的工资发放问题，需要核实考勤记录和计算薪酬，然后与银行协调发放工资。这项工作虽然繁琐，但是让我学会了如何处理实际情况中的财务问题，同时也锻炼了我处理细节的能力和条理性思维。通过和同事的交流，我了解到在财务工作中，沟通合作至关重要。我会利用实习期间多与同事合作，在实践中提升自己的团队协作能力。

第三周：本周，我有机会参与了公司的财务决策会议，这是一个对于我而言非常宝贵的经验。在会议上，我能够接触到公司经营的实际问题，并听到了高级管理人员的讨论与决策过程。通过参与这些会议，我深刻认识到财务工作的重要性，它直接关系到公司的经营决策和发展方向。在我实习的过程中，我也积极向导师和同事请教，不断追问，以加深自己对业务的理解，并提出一些建设性的意见。

第四周：在我实习的第四周，公司的年度财务审计工作开始了。我有幸得到了导师的信任，参与了审计工作的准备与实施。这是我第一次接触到财务审计的实际操作，我学到了许多实用的技巧和方法。通过参与审计工作，我对公司的财务制度和管理有了更加深入的了解，并且真切地感受到了财务工作的重要性和风险。在导师的帮助下，我逐渐掌握了审核财务数据的流程和方法，并学会了如何发现和修正错误。通过这些实践，我对自己的能力和职业规划有了更深入的认识。

第五周：这是我实习的最后一周，我要离开财务公司回到学校。在这一周中，我整理了我在实习期间的工作成果和心得体会，并与导师和同事分享。在实习的这五周中，我不仅学到了财务工作的专业知识和技能，更重要的是培养了扎实的工作态度和团队合作精神。我深知自己还有很多不足之处，但是我相信通过实践与经验的积累，我将能够成为一名优秀的财务专业人员。实习结束之际，我向我的导师和同事表示衷心的感谢，他们的指导和帮助，让我获得了宝贵的成长与经验。

综上所述，这五周的财务公司实习经历对我而言意义重大。我在实习过程中不断迭代自己的知识储备和工作能力，同时也培养了积极主动的态度和团队合作的精神。这次实习让我对财务工作和职场有了更深入的了解，也为我的未来职业规划打下了坚实的基础。我相信这段实习经历对我来说是宝贵的财富，将会在我今后的成长道路上起到重要的推动作用。

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公司文员实习周记1

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。

才来的那天最糗的事情就是去复印一点资料。平时在学校复印东西都是打印店的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。

由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自制能力。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

一个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。

公司文员实习周记2

不知不觉到博览城成为一名文员已经一个星期了，公司的规模并不大，只有我一个文员所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的说是一个文员。但兼任的还是分部老总的助理开始的一个星期，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事。管理公司在上的网页，及时刷新之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机。现在自己利用废纸自己去学会使用，而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不知道是什么，忙得一团乱。后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来（那天只有我一个在办公室）。

总而言之，虽然是仅有一周的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。

公司文员实习周记3

当我开始这份工作时，我就告诉自己要，决定当一名文职文员就要有当文员的形象不知道为什么的，我觉得虽然是当一名文员。但是形象也要注重点每天穿着正装，扎起平时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样子。然而，我发现上班族的服装不是只有正装，还有别的上班装，只要不要穿不符合工作场合的衣服。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样子。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原来是我理解错误。开始的时候，我以为自己只是一个文员，后来才知道这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。

文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，但是在这里工作，我深深的知道文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就可以。但是老总所要求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的我开始急了，怎么文员工作也这么麻烦的？然而我知道连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对了。

因而，我深深的认识到当一名文员也不简单啊！我的工作人生像一张白纸，要从最简单开始学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，努力拼搏才能赢得精彩的人生。

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第一周

本周是我在公司的第一周实习，刚开始的时候心情紧张又兴奋。走进公司的那一刻，我就感受到了浓厚的工作氛围。在负责人的引领下，我来到了我的工作岗位。我被分配到市场部门，负责与客户进行沟通和协商。

在第一天，我首先参观了整个公司的环境。公司的办公室非常宽敞明亮，员工们都在热火朝天地工作着。环顾四周，我看到了各种各样的人，有的在电话中积极应对客户的问题，有的在电脑前敲击着键盘，还有的在会议室内商讨着项目进展。看到这些，我感到了一种工作的紧张与充实。我也期待着能够像他们一样，为公司做出贡献。

接下来的几天，我开始逐渐适应了工作环境并了解了我需要承担的具体任务。我和我的导师一起制定了详细的工作计划，并安排了遇到问题时的解决方案。每天上班，我要及时了解市场的最新动态，与客户保持联系，并为他们提供优质的服务。虽然一开始感到有些吃力，但渐渐地，我对市场情况的了解越来越深入，沟通的能力也得到了提高。

在实习的过程中，我还参加了公司举办的一些培训课程。这些课程包括销售技巧的讲解、谈判技巧的培训以及沟通能力的提升等。通过这些课程的学习，我不仅对于市场部门的工作有了更深入的了解，还学习到了很多实用的技能。在培训课程结束后，我还和其他实习生进行了交流，分享了我们的学习心得。

我还参与了公司的团队建设活动。在活动中，我和其他同事一起参加了拓展训练课程。通过这个活动，我加深了与同事之间的了解，增强了团队协作意识。我意识到，在一个团队中，每个人都有自己的优势和特长，只有合理地分工合作才能取得更好的工作效果。

第一周的实习生活对我来说是一个挑战，但也是一个机会。在这一周的实习中，我不仅学到了很多知识和技能，还结识了很多优秀的人才。我相信，在未来的实习生活中，我会继续努力学习和进步，为公司的发展贡献自己的力量。

♥️ 通信公司实习周记

今日，公司特地请来了工程师王笑，他以其二十多年的工作经验为基础位同学们系统的介绍了通信工程领域的诸多问题，如固定电话网，移动电话网，互联网，3G的发展与演进﹑TD-SCDMA原理等。并且还简要回顾了世界通信发展史，中国通信发展史，国内通信行业现状，通信市场的发展趋向。期间我们实习生认真倾听，并在自由提问阶段踊跃发言发问，现场学术气氛厚重，体现了新一代大学生强烈的求知欲和社会责任感。

实习已经有十四天的时间了，感觉时间过了很快，再过十六天左右就要结束自己在大学最后一次实习了。有点不舍，舍不得软件部的同事们，舍不得离开小聪软件公司，舍不得…虽然距离结束的时间所剩无几，但就是我会加把劲，把剩下

的工作做到最好，不辜负软件部的同事们的期望。我爱你们，华为的每位大哥大姐们。

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第一周

本周是我在电信公司的实习的第一周。进入办公室的第一天，我被庞大的办公楼和繁忙的工作环境所震撼。在人事部经理的引领下，我来到了我的工作岗位。

我的指导老师是公司的高级工程师，他为我详细介绍了我们项目组的工作内容和目标。作为一名实习生，我将负责参与电信网络的维护和故障处理工作。这是一个非常重要的岗位，因为电信网络的稳定和高效性直接关系到用户的满意度。

在第一天，我观察了工程师组成的团队如何运作。他们根据用户的问题和需求，快速响应并解决各种网络故障。我学到了如何使用工具来诊断和解决问题，并在实践中提升了技术能力。

第二周

第二周我开始参与实际的工作任务。每天，我都会收到一些网络故障报告，我需要在规定的时间内解决问题。起初，由于缺乏经验和知识，我遇到了一些困难。但是，我保持了积极的态度并向我的指导老师寻求帮助。他们总是乐于解答我的问题并给予我指导。

通过与团队的合作和不断的努力，我渐渐掌握了一些基本的技能。例如，我学会了如何使用网络分析仪和扫频仪进行问题诊断和修复。我也了解到了电信网络工程师需要具备的一些基本技能，比如对网络硬件设备的了解和应用的基本原理。

第三周

在第三周，我参与了一个现场故障排查任务。一个用户投诉他们的网络速度非常慢。我们前往现场并利用工具和仪器进行故障排查。通过对现场网络设备进行检查，我们成功地确定了故障的根源。

根据故障的来源，我们采取了相应的措施进行修复。在修复过程中，我观察了高级工程师的操作技巧和经验，学到了很多实用的知识。我们努力工作了几个小时后，最终成功地解决了问题。用户对我们的工作表示了赞赏，并感谢我们的快速响应和高效解决问题的能力。

第四周

第四周是我实习的最后一周。我在这个月的实习中学到了很多电信网络方面的知识和技巧。我能够独立地进行一些基本的网络故障排查和维护工作。通过与团队的合作和指导老师的帮助，我逐渐成长为一名合格的电信网络工程师。

在最后一天，公司举办了一个小型的实习生总结会。我向大家分享了我在实习期间的学习收获和经验。其他的实习生也分享了他们的心得，我们互相鼓励并共同进步。

总结

通过这一个月的实习，我在电信公司深入了解了电信网络工程师的工作内容和要求。我学会了使用各种工具和仪器进行网络故障诊断和修复，并通过参与项目实现了自己的成长。

这次实习不仅提升了我的专业能力，还增强了我的沟通和团队合作能力。我很感激这个实习机会，它使我对电信行业的兴趣更浓厚，也为我的未来职业发展奠定了坚实的基础。我希望通过不断学习和实践，能够成为一名优秀的电信网络工程师，并为社会提供更好的服务。

♥️ 通信公司实习周记

我到这里已经学习有一段时间了，我现在正在学习使用的是公司的运单管理系统，该系统主要功能有开发运单，运单查询，客户的管理，报表等项目。我已经初步了解了该系统的运用。

对于我们分公司来说，公司的全部员工还必须懂得理货。因为很多时候客户查货是需要我们去核实。

在这里我也学习仓库的管理，就是货物的码放。

来到这里我东西，认识了一些有趣的人，经常和客户打交道，觉得自己学到了很多东西，从而更觉得自己还缺乏很多东西需要日后学习。

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第一周

这周我开始了我在一家制药公司的实习，作为一个生物学专业的学生，我对制药行业一直充满了兴趣。第一天来到公司，我迫不及待地投入了工作。

实习的第一天，我被分配到了研发部门。我的导师是一位经验丰富的药物研发专家，他热情地向我介绍了公司的研发流程。我很快发现，制药公司的研发过程是非常严谨和复杂的。我们首先要进行大量的文献研究，了解相关领域的最新进展，然后进行实验验证和数据分析。这一切都是为了确保开发出安全有效的药物。

在实验室里，我学到了很多新知识和实践技巧。我学会了如何进行细胞培养和药物筛选实验。虽然刚开始操作时有些手忙脚乱，但导师耐心地指导着我，让我很快适应了实验环境。在实验中，我发现某些药物对特定疾病的治疗效果非常好，而某些药物则效果不佳。这让我更加深入地理解了药物的研发过程和其背后的科学原理。

除了实验室工作，我还有机会参观了公司的生产车间。这里的环境非常整洁，设备先进。我看到了一台台巨大的设备，在工人们的操作下，药物被生产出来，并且进行质量检验。我感受到了制药行业严谨的质量控制体系，每一批药物都必须经过严格的检验，确保患者的用药安全。

第一周的实习结束了，我回顾了自己这周的学习和工作，不禁感叹制药行业的复杂和挑战性。我开始明白，制药并不仅仅是生产药品，它更是一门充满科学和艺术的行业。通过这周的实习，我对制药行业有了更加深刻的理解，我也更加坚定了我在这个领域追求的目标。

第二周

第二周的实习让我有机会接触到了公司的市场部门，我非常期待这一部门的实践经验。市场部门是公司的重要一环，他们负责药物推广和销售。对我来说，这是一次了解市场需求和顾客反馈的机会。

在市场部门，我参与了一个市场调研项目。我们团队的目标是了解市场上同类药物的竞争状况以及患者对不同药物的需求。我们采用了问卷调查和深度访谈的方法，与患者进行交流。通过这次调研，我发现不同的患者对药物的期望和需求有所不同，有些更注重疗效，有些则更注重药物的副作用。这让我意识到，在药物的研发中，充分了解患者需求对于开发出成功的产品非常重要。

我还参与了一次公司的市场推广会议。在会上，我们讨论了如何提高产品的知名度和销量。市场部门的同事们分享了他们的经验和创新的推广策略。我从中学到了很多实用的技巧，如如何制作吸引人的宣传材料和如何借助社交媒体进行有效的营销。这次经历让我更加了解了市场营销的重要性，也为我将来的工作打下了一定的基础。

第二周的实习给我带来了全新的视角，我发现药物的研发和市场推广是紧密相连的。只有通过了解市场需求和顾客反馈，才能开发出真正符合患者需求的优质药物。通过这周的实习，我更加深入地了解了制药行业的多个方面，为我将来的发展提供了很大的启示。我期待着接下来的实习经历，继续学习和成长。

♥️ 通信公司实习周记

十四天，短短的实习时间，却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

首先是牛兵和肖国暄师傅。他(她)们两个工作挺认真的，在指导我实习的时候也比较有耐心。

其次是万娟娟、贾丽红和郑蕾蕾几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作，不要怕出错。尤其是万娟娟和郑蕾蕾，她们俩教会了我不少东西。

最后是吴梅和张家两位师傅。因为她们这条航线一直很忙，所以，我的吴梅师傅每天都要加班，她和张家两个人工作认真负责，有点工作狂的味道。在我实习期间，吴梅还给我补过课，给我系统地讲解了操作整柜时易出现的问题和解决方法等等。

总之，那些个日子，每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助，都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处，一点一滴的温暖让我很感激她们。

三、海程邦达，我能为你做些什么

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是邦达人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”!

短期的实习，让我学到了不少东西，自己呢，也有一些不成熟的话想说。实话实说，“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前，物流运输仿佛处在“战国时代”，足可以用一个“乱”字来形容。其实，打价格战、无序竞争已经使物流业成为一个微利行业了。也就是说，中国物流业发展的现状是不容乐观的。但是，要想长久的留住客户，绝对不是靠压低价格，还要靠品牌和实力，服务和硬件才是创造品牌、增强实力的途径啊!竞争如激烈，我们靠什么胜出?最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么，我们必须提供给客户1+100个最优的服务!

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第一周：踏入财务公司的实习生活

本周我正式开始了在一家知名财务公司的实习生活。作为大学生，第一次接触实习，我有些激动，但也充满了期待。在与公司负责人的简单介绍后，我被分配到了财务部门。财务部是公司的核心部门之一，负责着公司的财务管理、资金运作等重要工作。我对此充满了好奇，也为自己能够有机会亲身参与感到骄傲。

在第一天的实习中，我被带到了财务部的办公区。刚走进办公室，我就感受到了浓厚的工作氛围。财务人员们都忙碌地处理着各种报表和数据。办公室内看起来安静肃穆，但我惊喜地发现同事们对我的到来都很友善。他们向我简单介绍了财务部的工作职责，并鼓励我多与他们交流和学习。

第二周：步入财务分析的世界

这一周，我主要参与了公司财务分析方面的工作。财务分析是财务部门最为重要的一项任务，通过分析公司的财务状况及运营数据，帮助公司制定未来的经营策略。我从头开始学习了如何进行财务分析，包括处理财务报表、比例分析、财务指标计算等等。

我了解了公司的财务报表，如利润表、资产负债表和现金流量表。然后，我通过计算各项比例，分析了公司的盈利能力、偿债能力和营运能力。通过与同事的讨论和指导，我也学会了如何运用财务分析工具和方法来评估公司的财务状况，并提出相应建议。

在这个过程中，我深刻体会到了财务分析的重要性。通过对公司财务数据的整合和分析，可以更好地了解公司的现状和未来发展的潜力，从而为公司的决策提供科学和可靠的依据。我为自己能够亲身参与到这个流程中并取得一些成绩而感到非常欣慰。

第三周：财务报告的编制与分析

本周，我参与了公司财务报告的编制和分析工作。财务报告是财务管理的重要组成部分，对于公司及相关方了解公司的财务情况至关重要。我随着财务部门的同事们一起学习了编制财务报告的流程和要点。

需要整理公司的财务数据，包括各项收入和支出、资产和负债情况等。然后，将这些数据按照财务报告的要求进行分类和汇总，并填写相应的报表。在此过程中，我学到了如何保持报表的准确性和规范性，同时也体会到了财务工作的细致和严谨。

完成财务报告后，我还参与了对报表数据的分析工作。通过对各项财务指标的计算和比较，对公司的财务状况进行了全面和深入的评估。通过与同事们的讨论，我也学到了如何从财务报告中获取有价值的信息，并结合行业和市场情况来分析公司的竞争优势和风险。

第四周：总结与收获

在这四周的实习中，我不仅学到了很多财务知识和技能，也深入了解了财务部门的工作流程和要求。通过参与公司的财务分析和财务报告编制工作，我逐渐熟悉了财务管理的思维方式和工作方法。

这次实习不仅让我对财务工作领域有了更深入地了解，也提升了我的团队协作和沟通能力。在和同事们的交流与合作中，我学会了如何与他人有效地配合，共同完成工作任务。

我要感谢公司财务部门的同事们对我的照顾和指导。他们一直以开放的心态接纳我，帮助我解决问题，提供宝贵的经验和建议。这次实习经历将成为我人生中宝贵的财富，我相信所学到的知识和经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

♥️ 通信公司实习周记

实习工作周记第一周

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。

实习工作周记第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够积极完成这次的实习工作。

实习工作周记第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。毕业和想象中的工作生活有所出入!在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消磨掉我原有的对生活的向往。除了，调整心态我们别无选择。

实习工作周记第四周

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到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门。

实习工作周记第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上，当我完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。

♥️ 通信公司实习周记

第一周

这周是我作为一名通信工程专业的学生参加实习的第一周。刚开始的几天，我还有点紧张，不知道实习会有什么安排和要求。但是很幸运，导师非常友好地接待了我，并详细介绍了实习的目标和计划。

在这个实习期间，我所在的公司专注于无线通信网络的研发和维护。我的导师是一位在该领域有着丰富经验的工程师，他每天都会给我分配一些任务和项目，让我实践所学的理论知识和技术能力。

这周的主要任务是进行通信基站的巡检和故障排除。我主要负责巡检基站的设备运行情况，如天线、收发器、传输设备等，并检查是否存在温度过高、设备故障等问题。如果发现问题，我就会及时向导师汇报并协助解决。除此之外，我还学习了如何使用专业设备进行信号测试和调试，这对我来说是一项全新的技能，但通过导师的指导，我渐渐地掌握了这项技能。

这周还有一次难忘的经历，就是参观了公司的数据中心。这个数据中心是公司用来存储和处理大量的通信数据的地方。在参观过程中，我看到了许多庞大的服务器和机柜，这些设备密密麻麻地排列在整个机房里。导师向我介绍了数据中心的运行和维护流程，我真切地感受到了通信技术的广阔和复杂。

通过这一周的实习，我收获了很多知识和经验。我不仅学到了很多理论知识的实际运用，还了解到了通信工程师的日常工作和职责。我明白了作为一名通信工程师，需要具备扎实的专业知识和技能，同时还要有解决问题的能力和沟通协调的能力。

第二周

这周我的任务有所不同，导师让我参与一个小型通信基站的搭建和调试。这个基站是用来提供无线通信服务的，主要覆盖一个小区域。我的任务是通过导师的指导，了解基站的组成和工作原理，并参与基站设备的安装和配置。

在安装过程中，我需要按照图纸和说明书，将天线和设备固定在适当位置，并将它们连接在一起。虽然是一个小型的基站，但由于设备较多且功能繁杂，操作起来并不容易。我需要细心和认真，避免出现错误或疏忽。

安装完成后，我开始进行基站设备的配置和调试。这是一个比较复杂的过程，需要按照特定的流程和步骤来完成。我需要设置设备的网络参数、信号功率、频率等，确保基站正常运行并能够提供良好的通信质量。

经过几天的努力，基站终于成功地搭建起来了。导师对我的工作表示满意，并表扬了我的努力和耐心。这让我非常开心，也更加有了信心。

除了具体的任务，我还有机会观察到了一些通信工程师的工作风格和态度。他们都非常严谨和负责，对工作异常尽心尽力。他们之间的合作和沟通也非常密切，共同解决问题，推进项目的进展。

这周的实习经历让我感受到了通信工程师的职责和挑战。在以后的学习和工作中，我将更加用心学习专业知识，不断提升自己的技能和能力。

第三周

这周我的实习任务转变了，导师让我参与一个通信工程项目的规划和设计。这个项目是为了建设一个大型的无线通信网络，覆盖整个城市。我需要参与网络规划、资源调度和系统设计等工作。

在参与规划过程中，我了解到了网络覆盖的原则和方法，需要根据城市的地理条件和人口密度等因素，确定基站的位置和覆盖范围。导师还教会了我如何进行信号仿真和覆盖预测，以确保网络的可靠性和质量。

随后，我参与了网络资源调度和频率分配的工作。这其中需要考虑到信号干扰和容量管理等问题，确保网络在高负载情况下依然稳定运行。我学到了很多关于网络优化和调试的技巧，这对我以后的研究和工作都非常有帮助。

在项目的最后阶段，我和导师一起进行了系统设计和测试。我们使用仿真软件模拟了整个网络的运行情况，并进行了一系列的测试和优化。经过反复的迭代和调整，最终设计出了一个可靠且具有较高通信速率的网络系统。

这周的实习经历让我深刻地体会到了通信工程师的工作的复杂性和挑战性。要设计和建设一个完善的通信网络，并不是一件简单的事情。需要综合考虑各种因素，进行系统性的规划和设计。

第四周

这周我参与了一个紧急故障排除的任务。其中一座通信基站出现了故障，导致通信中断，需要尽快解决。我和导师一起前往现场，进行故障检修。

通过检查发现，故障是由基站的传输设备损坏导致的。我们需要迅速更换设备，并重新配置和调试。由于是一个紧急情况，我们需要高效地完成工作，确保通信服务能够尽快恢复。

在修复过程中，我学到了很多故障排除的技巧和方法。导师耐心地向我解释了每个步骤和操作，让我了解到了检修的原理和流程。通过这次实践，我提升了自己的问题解决能力和应急反应能力。

经过几个小时的紧张工作，我们终于修复了基站并成功恢复了通信服务。这让我感到非常有成就感，也更加坚定了我成为一名通信工程师的决心。

这周的实习经历让我明白了在通信工程领域，故障处理和问题解决的能力是非常重要的。一个小小的故障可能会导致通信服务的中断，给人们的生活和工作带来极大的影响。因此，作为一名通信工程师，我们需要具备解决问题和应对突发情况的能力。

总结

通过这四周的实习，我在通信工程领域积累了丰富的经验和知识。我学到了很多理论知识的应用，了解了通信工程师的日常工作和职责。我也提升了自己的实践能力和解决问题的能力。

在未来的学习和工作中，我将继续努力学习和提升自己。我将注重理论知识的学习和实践能力的培养，提高自己的技术水平。我还将不断锻炼自己的团队合作和沟通能力，以更好地适应通信工程师的工作要求。

通过这次实习，我对通信工程这个领域有了更深入的了解，并对将来的发展有了更明确的规划。我将继续努力，成为一名优秀的通信工程师，为推动通信技术的发展做出自己的贡献。

♥️ 通信公司实习周记

通信工程是一门工程学科，主要是在掌握通信基本理论的基础上，运用各种工程方法对通信中的一些实际问题进行处理。通过该专业的学习，可以掌握电话网、广播电视网、互联网等各种通信系统的原理，研究提高信息传送速度的技术，根据实际需要设计新的通信系统，开发可迅速准确地传送各种信息的通信工具等。

第一周(7月29日到7月31日)

这是我来电信实习的第一周，我真有点当“御用闲人”的感觉，

技术员实习周记。大家都因月底业务繁多而忙碌着，根本没时间管我，更不用说可以教我什么了。莺姐把一叠宣传单张递给我，让我熟悉一下，为以后打营销电话作准备。我就在那里拼命地看呀看呀，可是就那么点内容，整天对着实在是太闷了。可是初来乍到的我不敢有半句怨言，就只好憋着气，整天不是听他们与客户通电话，就是低头看自己的资料。最后客户经常要坐在办公室里面办业务，我就只好坐在外面的营业厅。显得好无奈，好像完全没有存在价值一样，难道这就是实习生的无奈吗?

终于，在第二天的下午，莺姐让我尝试打一下营销电话，我一接通就是一股脑的把整个套餐的内容都吐出来，很机械地介绍，完全没有顾及客户有没有听清楚，更不要说听上去有没有吸引力了。说的速度快，其实也是我不自信的表现。因为紧张，我希望以最快的速度把业务介绍完，免得出现纰漏。我刚开始接触业务，其实对套餐涉及的项目还不是很熟悉，而且与客户对话就是代表电信的形象，那么就要有心理准备去接受用户的提问，为其解决疑难。这是让我倍感困惑的地方。而且用户的基本资料，必须用电脑才可以查询，可是营业厅的员工都是每人一台电脑，根本没有多余的电脑可以给我用。这无疑让我的营销工作产生更大的困难。我打电话的时间，大多是别人离开座位的小小一段时间，时间短不说，还很难让我进入状态专心工作，因为随时都有把位置还回去的可能。

因此总的来说，我第一周的表现欠佳，业绩暂时也看不出来。只是熟悉了电信营业厅的日常运作情况，熟悉了当前热门的推介业务，掌握了一些电话营销的技巧。

第二周(8月3日到8日)

这是我来电信实习的第二周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。康师傅放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教莺姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。当然，每天我是解决客户疑难大有脾益。另外，我第一周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。

因为我发现自己通过听他们通电话可以学到了很多，如下是我在这一周总结到一些电话营销的技巧：

首先，良好准备是成功的前提。只有准备充分，才能游刃有余。这个准备的内容包括三个方面：一，装备自己，训练悦耳的声音，用声音创造公司形象。明确打电话的目的;二、知道自己所处企业的基本情况，也了解现阶段推销的产品与同行的异同，劣势与优势所在。正所谓“知己知彼，百战不殆”。三、了解客户的需要，投其所好。这个是我认为最重要的一个方面。

之前我打营销电话的时候，大有大海撒网之感，对各种类型的客户说的话都一样，没有针对性，自然难以引起客户的兴趣。后来，我一直在不断地摸索电信的“数据支撑管理系统”，学会了如何搜索客户的基本信息。那么我在推销的时候，就可以更懂得设身处地地为客户着想，赢得客户的信任。

当然，推销并不需要，也没必要去攻击竞争对手。我们只要做好自己的本职就足够了。可是必要时，可以拿客户现用的产品与我们的套餐相比，突出我们产品的优势。毕竟电话营销时间有限，有些信息，尽管客户貌似已经接受，但未必很好地了解，那些亮点也未必能一一记住。我们这样做个横向比较的话，就可以给他们留下更深刻的印象了。

其次，开好头，注意细节。开场白或者问候是电话销售人员与客户通话时在前吸引客户注意力;二、建立融洽关系;三、与自己所销售的产品建立起关联。

从上一周开始，我一直自以为是，只是单纯的之中把自己的产品和服务推销出去，完成了第三点的要求。却忽视了第一、二点的重要性。因此效果并不好。在周三我接到的新目标客户的名单时，我立刻意识到了压力。因为这些客户月平均花费是介乎中学生还有家庭主妇，否则可以尽量在机主在家的时间再打过去。定位好推介对象之后，就要把吸引客户的元素放在前头，调动客户的注意力，让他们有耐心听下去。建立融洽关系，似乎在短短的电话营销中不可能轻易建立。这个想法其实大错特错。建立融洽的关系，就是要尊重客户，多为客户着想。而这个要做得好的话，就要先在通电话之前先了解客户的需要，对症下药，摆出套餐与他的实际使用的结合点。亮点突出，自然能俘获客户的心。不可忽视的是通话的过程中要注意自己的`肢体语言。商务礼仪很重要的一课——电话礼仪，其要点是通电话时同样要姿势优雅，举止文明，否则懒散的情绪就会通过你的声音传递到对方的耳朵里去。这样对方就会觉得自己得不到尊重，营销的效果就好不起来。所以我一直严格要求自己要面带微笑，挺直腰板，保持愉快的心情与客户通话，让他感受到电信的“用户至上，用心服务”的服务理念。

再次，要拥有积极的心态，对待工作要满腔热情。这就表现在自己始终坚信“一分耕耘一分收获”，并持之以恒。要踏踏实实工作，干一行爱一行。既然选择了在电信实习，我就会全心全意地付出，为电信贡献自己的价值。

最后，在电话营销的通话中，要全神贯注，并做好以下几点：

语气以及通电话时间。

2.认真聆听客户的诉求，巧妙的回答客户的问题，尽量予以解决。遇到不懂得地方，可请客户稍等，在向别人请教后，再详细告知客户。

3.切莫对客户品头论足，注意电话交谈的禁忌。遇到客户不耐烦或没礼貌地想要收线时，要礼貌地结束通话，不以物喜，不以己悲。还要避免三番五次地打电话，防止客户感到厌倦不满。

我刚开始的时候说话的语速总是没有掌握好，被组长提醒后，我就着意去改善，现在已经好多了。在通话的过程中，我会一直留意客户的语气，如发现其表现出不耐烦，我就尽量快点结束通话。客户有问题的话，我会让其稍等，然后在系统中寻找有用信息，还不能解决的话，我就在请教完别人之后，再致电给客户，尽力为客户解决疑难。即使遇到态度较差甚至恶劣的客户，我也会自己保持良好的心态，善始善终。

第三周(8月10日到14日)

其实在上一周的理论与实践的结合中，我已经尝到了成功的喜悦。上一周，我凭着电话营销拉到了挑号码、解释套餐的内容和一些办理的注意事项。这份招待客户的工作，让我有机会从办公室走向了厅面，加强了与人交流的能力。在第三周，我的工作跟第二周差不多，都是电话营销还有接待客人，还会做一些最基本的填单工作。而这些工作其实已经跟跟营业厅的社区经理的工作范围差不多了。我第二周总结的营销策略，在第三周派上了用场。我因为紧紧抓住消费者的心理，而创造了一天成功办理与客户面对面沟通等方面也有了更深刻的理解和和体会。我对怎样在一个企业工作有了一些的感悟：

1.尊重上级，态度谦虚有礼。作为一个下级，我们必须学会如何尊重领导。尊重领导，并不代表盲从，而是尊重他们的经验和指导。毕竟他们的经验比我们长，我们辩证地吸取经验，有利于自身的发展。

2.慎言慎行，注意形象。进入电信营业厅，我的言一行就不再是代表你的个人，而是关系到我所在单位的荣辱。因此，必须让自己尽快适应新环境，融入到企业的文化之中，把电信人应有的精神面貌带出来。

3.处理好人际关系。在当今社会，人际脉络的重要性不容置疑。拥有良好的人际关系，做起事情来也会事半功倍。

4.自信： 时刻保持自信。因为成功源于魅力，魅力源于自信。

书本还是自身实践。

6.脚踏实地，走向成功没有捷径，只有勤勤恳恳地做好自己的本职，才能有更大的成功。也许大学生从象牙塔中走出来，自以为满腹经纶，才华横溢。可是除了书本知识，我们却没有一点实践经验。做工作不能仅仅是纸上谈兵，更重要的是脚踏实地地工作。在自己还没积累足够地知识和经验去应付工作之前，不要好高骛远，指望提出大规模地改革，赢得领导的赞赏。因为你对这个企业的了解还是很有限的，不能指望一进去就大刀劈斧，干出一番大事。想成功还必须勤勤恳恳地干好本职，把基本的经验拿回来，才能为以后的成功增添筹码。

这次在中国电信的实习真的学会了很多，在此感谢帮助和指导过我的同事和领导。我会好好珍惜这次实习给我带来的经验，我的人生所增添的这一份宝贵的财富将让我看得更多，走的更远，站得更高!

♥️ 通信公司实习周记

税务局规定每月申报纳税期限不得超过每月的15 号,今天负责报税的侯姐教我怎么 报数了.看似简单倒有点需要耐心去计算.我们公司是核定征收的小规模纳税人.随着这 几年发展,客户们月开的发票几乎都超出定额范围外,这就要求我们这些做财务的在报 税方面认真仔细的做好,当然我也只能从头学起,毕竟没有经验。 登陆择国税局的网上办 税,然后点击纳税申报,登录后,开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的 税额是一样的,当然也有个别税种是按季缴纳，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用 税分别在 4 月、7 月缴纳。若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维 护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税-购销合同、以及个人所得税-利息股 息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将 被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税 款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所 得税从今年起按季缴纳。国税局系统：增值税，消费税，车辆购置税，铁道部门、各银 行总行、各保险总公司集中缴纳的营业税、所得税、城市建设维护税，中央企业缴纳的 所得税，中央与地方所属企业、事业单位组成的联营企业、股份制企业缴纳的所得税， 地方银行、非银行金融企业缴纳的所得税，海洋石油企业缴纳的所得税、资源税，外商 投资企业和外国企业所得税，证券交易税(开征之前为对证券交易征收的印花税)，个 人所得税中对储蓄存款利息所得征收的部分，中央税的滞纳金、补税、罚款。地税局系 统：营业税、城市维护建设税(不包括上述由国家税务局系统负责征收管理的部分)， 地方国有企业、集体企业、私营企业缴纳的所得税、个人所得税(不包括对银行储蓄存 款利息所得征收的部分)，资源税，城镇土地使用税，耕地占用税，土地增值税，房产 税，城市房地产税，车船使用税，车船使用牌照税，印花税，契税，屠宰税，筵席税， 农业税、牧业税及其地方附加，地方税的滞纳金、补税、罚款。 增值税纳税人分一般纳税人和小规模纳税人， 只有主营范围为国税得单位才可以申 请成为一般纳税人，一般纳税人税率一般只涉及 17%和 13%两个税率，农副食品税率为 13%，其他大部分都是 17%。每个纳税人在税务局都有一个专管员，在收取税务证的时候 将会收到一个税务系统的管理码，地税凭管理码报税。 本周就纳税方便进行了深入的学习和理解，感觉比在税法课上学的还多，印象还更 深刻，可能这就是书本跟实践的区别吧，实践告诉我，我还是需要继续努力的。

♥️ 通信公司实习周记

♥️ 通信公司实习周记

传媒公司实习周记

第一周

本周我开始在一家传媒公司实习，作为一个刚刚步入职场的大学生，心中充满了期待和紧张。走进公司的那一刻，我被熙熙攘攘的人群和快节奏的工作氛围所震撼。这家公司是一家大型的传媒公司，拥有众多知名的客户和一支优秀的团队。

第一天，我被分配到了广告部门的市场调研组。负责市场调研是一个重要的岗位，在为客户提供广告解决方案之前，需要对市场进行全面的了解和分析。我的导师是一位经验丰富的市场调研专家，他给我指派了一些基础的调研任务，并向我介绍了公司的调研流程和工具。

在第一周的工作中，我主要负责收集和整理市场数据。我通过调查问卷、市场报告、竞争对手分析等方式，搜集并整理了大量的数据。这些数据都是制定广告策略的必备基础，所以我必须要保证数据的准确性和全面性。在整理数据的过程中，我也学习到了如何使用Excel和SPSS等工具进行数据分析，提炼出对于广告策略有价值的信息。

除了数据收集和整理外，我还有机会参与团队的讨论会议。这些会议是为了让不同部门的成员分享各自的调研成果，进行交流和讨论。在会议中，我了解到不同团队成员的工作内容和负责的项目，也学到了很多专业知识和经验。虽然作为实习生我在会议中很少发言，但是通过聆听和观察，我对于公司的整体运作和团队协作有了更深入的了解。

当然，在第一周的实习中，也有一些挑战和困难。由于我刚刚接触市场调研和广告行业，很多专业术语和概念对我来说还很陌生。为了克服这些难题，我主动请教同事和导师，他们非常耐心地解答我的问题，并给予我指导和建议。虽然有时候感到压力很大，但是我意识到这是一个学习的过程，通过不断地学习和实践，我相信自己能够逐渐适应工作的要求和节奏。

总结第一周的实习，我感受最深的就是工作的多样性和复杂性。从市场调研到广告策划，每一个环节都需要严谨和专业的态度。虽然现在我还只是一个实习生，但是我会继续努力学习和成长，争取在这个行业中有所建树。通过这次实习，我也更加明确了自己的职业规划和发展方向，我希望未来能够成为一名优秀的市场营销专家，为企业的传媒发展贡献自己的力量。

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