2025投后拓展总监工作计划(系列十三篇)。
投后拓展总监工作计划 篇1
1、统筹部门销售任务，带领团队人员配合公司发展战略，完成年度销售业绩指标;
2、销售对象：LP、投资机构、金融服务机构、企业客户、政府、高校等客户群;
3、销售产品及服务：金融数据&信息产品、定制研究、PR服务以及会员服务;
4、销售流程：获取客户线索，沟通客户需求，针对性地提出产品&服务方案，达成合作意向，签订销售合同，并跟踪完成应收帐款的回收;
投后拓展总监工作计划 篇2
职责：
1、根据公司物业经营发展战略，制定接管物业拓展计划、方案;
2、组织市场调研，搜集潜在客户市场信息、物业招投标信息，进行成本收益分析，制定可行性实施方案;
3、负责制定业务谈判制度及流程;
4、负责组织对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同评审、签订工作;
5、负责组织新承接的物业管理项目的前期介入等各项管理工作;
6、与同行保持良好沟通，了解行业经营现状并为公司经营发展提供可行性建议。
任职要求：
1、全日制大专以上学历;
2、五年以上本领域工作经验，三年以上团队管理经验;
3、熟悉物业管理的政策法规及各个环节运作流程;
4、具备出色的市场开拓能力及优秀的商务谈判能力。
投后拓展总监工作计划 篇3
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票成功上市。从此，一个将以一个崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20__年工作计划如下：
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息某某某与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、强化人员素质培训
4、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研
以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
投后拓展总监工作计划 篇4
第一、补充销售空缺：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为销售总监，需要督导的方面：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
8. 把握重点客户，控制产品的销售动态；
9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11.参与重大销售谈判和签定合同；
12.组织建立、健全客户档案；
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14.向直接下级授权，并布置工作；
15.定期向直接上级述职；
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
17.负责本部门主管级人员任用的提名；
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；
20.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
第二、督促销售人员的工作：
作为销售总监，需要督促的方面：
1. 销售部工作目标的完成；
2. 销售网络建设的合理性、健康性；
3. 销售指标制定和分解的合理性；
4. 工作流程的正确执行；
5. 开发客户的数量；
6. 拜访客户的数量；
7. 客户的跟进程度；
8. 独立的销售渠道；
9. 销售策略的运用；
10.销售指标的完成；
11.确保货款及时回笼；
12.预算开支的合理支配；
13.良好的市场拓展能力；
14.所辖人员的技能培训；
15.所辖人员及各项业务工作；
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
17.销售人员的计划及总结；
18.市场调查与新市场机会的发现；
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；
20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1.工业自动化设备
2.表面处理涂装设备
3.电子生产设备
4.家用电器组装老化设备
5.潜在客户的开发工作
6.应收帐款的回收问题
7.问题处理意见等……
投后拓展总监工作计划 篇5
职责：
1、 根据公司年度特许加盟及零售拓展的整体市场规划进行业务开拓、接洽、评估;
2、 负责加盟政策、加盟计划及加盟体系管理，加盟商标准制定及流程规范监督;
3、 负责将加盟任务合理分解到年、季、月，并负责年度及各阶段招商加盟指标的达成;
4、 收集全国市场相关行业信息及加盟商动态，形成定期调研报告，并负责加盟商店铺选址考察、调研、分析和评估工作;
5、 完善招商手册、招商政策以及拓展部门管理流程及管理把控制度，充分把握每年店铺拓展高峰月，大力加强网点开发;
6、 定期检查加盟合同执行情况，督促并推动加盟部提升经营业绩、回款;
7、 负责加盟招商团队的考核，激励和管理。
任职资格：
1、5年以上加盟管理经验;
2、熟悉加盟体系运作;具有丰富招商渠道和营销网络资源，丰富招商加盟团队管理经验;
3、具有良好的商务洽谈技巧与商业谈判能力;
4、形象气质佳，具有良好的职业操守，较强的市场意识和客户开发能力，优秀的沟通谈判
技巧与客户管理能力;
5、适应出差，具丰富客户资源优先。
投后拓展总监工作计划 篇6
工作职责:
1、负责行业重点客户的`解决方案制定与推广，以华南区域为主;
2、负责行业新老客户的开发与维护，完成销售目标;
3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;
4、了解市场信息、行业信息及客户需求，对市场情况作分析。
职责要求:
1、大专以上学历，计算机类专业优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验，有ai领域经验者优先;
3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可)，具备成熟的客户关系，有独立解决方案项目销售经验;
4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、良好的人际沟通能力和团队合作能力，敢于面对压力和挑战。
投后拓展总监工作计划 篇7
职责:
1.负责物业新项目的拓展工作，包括项目选择研究、定位规划、组织招投标等;
2.根据公司战略目标，寻找兼并重组目标，并研究、分析、接触并全程跟进;
3.负责建立并维护良好的合作关系，拓展区域内相关合作资源;
4.负责公司品牌的市场推广，促进公司广泛的业务合作;
5.负责对目标区域市场、周边地区、竞争对手的物业信息收集和分析反馈。
任职资格:
1.大学专科及以上学历;
2.三年以上物业项目经理操盘经验，三年以上市场拓展管理经验，具备较为丰富的高端住宅、写字楼市场拓展、营运管理经验，曾成功组织投标物业项目，有并购经验者优先;
3.熟悉物业管理政策及流程，熟悉国内物业市场现状，对市场未来发展趋势有一定的判断，有物业行业业务渠道和资源者优先;
4.有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求和项目机会;
5.有较强的沟通协调、商务谈判、团队管理、品牌营销策划能力;
6.具有良好的心理素质，能承担较强的工作压力。
投后拓展总监工作计划 篇8
职责：
1.负责收集和分析行业市场信息;
2.组织开发业务拓展信息渠道，建立维护相关方良好关系;
3.负责组织拓展对象项目勘察、信息收集、运营分析工作并形成项目拓展评估报告;
4.负责建立与完善公司市场拓展机制;
5.负责策划新项目物业管理方案、制定投标文件、洽谈物业合同等相关工作。
任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限;
2.五年以上物业管理市场拓展经验，持物业管理师证优先;
3.熟悉项目招投标法规、运作流程，具有主导项目拓展、新市场开发业务能力;
4.具有良好的营销沟通能力;
5.具有良好的职业道德，高度诚信，工作责任心强，坚持原则，秉公办事。
投后拓展总监工作计划 篇9
现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从20某年年初至今工作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、某市场部经营情况
20某年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现某市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、某市场部管理现状
片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤管理情况
1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。
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2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构。
3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱，20某年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60多，费用占整个市场40多，成了市场效益经营的大包袱。
原因有以下几个方面：
1)金融危机有一点点。
2)禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑。
3)迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进。
4)品牌调整导致部分顾客流失。
5)促销员心态和积极性。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重，给货源管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：
1)不合理要货。
2)一线促销人员和业务人员重视不够。
3)季节性产品要货不合理。
4)质量不稳定品牌。
5)仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准，因此建议公司在仓库的陈列货品的发放和管理季节性产品的备货即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部分网点。
投后拓展总监工作计划 篇10
职责：
1.负责协助公司市场拓展总经理对外拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施;
2.负责目标项目现场考察工作，与甲方进行联络，并建立良好的关系，了解和掌握相关政策;
3.建立有效的市场项目拓展信息，筛选出符合公司市场发展规划的项目信息，评估承接项目，向管理层报备项目情况;
4.收集、整理、分析各类物业的相关数据，建立项目信息数据库;
5.跟踪、接洽前期项目信息，组织项目勘察，收集项目数据，编制项目测算，起草项目合同;
6.收集各类物业管理项目的物业管理招投标书、物业管理合同，对各类标书、合同提出修订建议;
7.完成上级交代的其他任务。
任职要求：
1.投资或工商管理相关专业大专以上学历;
2.熟悉了解物业公司战略管理、经营管理、前期介入等实务，熟悉物业管理、安全管理等相关的法律法规;。
3.有独立市场拓展的工作经验、有开发商工作经历优先;
4.具有较强的市场开拓能力、谈判能力、培训讲授能力;
5、具备公关、组织能力、资源整合能力，在本地拥有比较丰富的房开商资源和人脉，有相关部门资源优先，有与大品牌开发商合作经验者优先
投后拓展总监工作计划 篇11
职责
1、根据公司业务要求，制定项目的市场拓展策划方案;
2、撰写市场拓展方案评估报告，包括数据分析、效果评估等;
3、负责按拟定拓展方案，寻找财税行业中小型企业，洽谈并购或品牌输出合作等内容
3、负责协调内外部资源、与公司内部决策层共同制定发展计划，并监督、指导完成计划目标;
4、负责客户资源的拓展与维护，协调合作伙伴之间关系;
5、按时达成项目目标。
任职资格
1、大专及以上学历;
2、有3年以上相关财税管理或代理记账行业市场拓展管理工作经验者优先;
3、良好的语言表达能力、组织管理协调能力，商务谈判能力
4、具备良好的公共关系协调能力;
5、敏锐的市场洞察力、项目拓展执行力。
投后拓展总监工作计划 篇12
职责：
1、对公司指定的空白市场拓展招募符合公司要求的加盟商、大区域客户;
2、巡查市场，收集并跟踪意向客户，维护客户资源，开拓潜在客户并最终达成合作;
3、协助客户选址、业绩评估、开店经验可行性分析、盈亏平衡核算、维护良好的客情合作关系;
4、对加盟客户新开店铺进行工作支援和现场指导，确保新店正常开业;
5、领导交办的其他工作。
任职要求：
1、25-45岁，大专及以上学历，有品牌女装加盟拓展经验;
2、拥有深厚的全国时尚品牌优质客户资源，能够独立开发客户、区域;
3、熟悉全国的实体零售渠道、购物广场、百货，有深厚、快速的开店渠道资源;
4、有清晰的谈判思维、技巧，能够快速达成相关合同、目标;
5、有强烈的团队意识和归属感，能够带领部门同事共同完成公司的年度指标;
6、对市场、竞争对手、顾客有强烈的触觉和市场分析;
7、有强烈的品牌意识，熟悉整体零售店铺的营运，有扎实的店铺销售预算、营运、维护能力。
投后拓展总监工作计划 篇13
回顾走过的20xx年，有成绩也有不足，有收获也有付出。半年来，在奔波中挥洒汗水，于进取中追求成功！本人一直秉承着诚实做人、踏实做事的的原则和积极主动的工作态度，树立了服务型管理理念，以履职尽责的进取心做好本职工作。以下是本人对本工程项目20xx年做出的工作计划：
一、坚持工程部例会制度
每周星期五上午10点组织工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。
二、建立完善的项目管理制度和工程简报制度
一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。针对本项目制定详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做详细的规定，严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度严格执行，确保了项目质量安全进度的按计划完成。制定工程简报，工程部人员将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。
三、坚持每周质量、安全大检查制度
针对项目质量和安全重要性，项目部每周二对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，以达到了事半功倍的效果。
四、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度
针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。
五、针对施工进度的纠偏管理制度
要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈公司领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。以较好控制施工进度。
六、通畅设计联系和技术洽商的讨论制度
随着施工展开，相关的`技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式。
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