工业油销售工作总结(范本16篇)

工业油销售工作总结(范本16篇)。

〚1〛工业油销售工作总结

一、上半年的工作回顾

在**区党委、管委会的正确领导下，在上级有关部门的支持指导和XXXXX园全体同志的共同努力下，XXXXX园管委会认真执行上级的工作部署，抓住市委市政府“工业西进，城市西拓”和以**区党委、管委会提出的“三年完善园区建设，二次创业上新台阶”的工作要领为指导，紧紧围绕**区20xx年中心工作，统一思想，振奋精神，真抓实干，开拓创新，采取有力措施，充分调动各级的积极性，取得了良好的成效，上半年各项指标完成情况。

①、工业产值158亿元，同比增长16%，完成**区下达的410亿任务的39%；

②、工业增加值13亿元，同比增长13%；

③、固定资产投资10.5亿元，同比增长25%；

④、新引进项目13个，其中内联、民营企业9个，外资项目4，实际利用外资3017万美元，内联资金5.4亿元人民币，超额完成上半年任务，完成全年任务的64%。

⑤、园区新开工项目7个，建筑面积6.6万平方米;在建项目28万平方米，竣工面积11万平方米。

（一）、抓重点，做好厂房、宿舍租赁招商工作

在全面分析招商形势后，管委会将招商重点放在近15万平方米村级厂房和宿舍的租赁招商工作上。园区内厂房、宿舍出租成功与否直接影响到村集体的收入，关系到各条村几千名村民的切身利益。在认真分析研究工业园产业结构，把握招商方向后，管委会对项目的引进有了较为明确的要求。首先，行业上要求租赁企业必须是与园区电子产业这一特色相符合或与之相配套的行业。其次，在租赁企业的投资规模和科技含量上做了必要限制。最后，在环境保护方面，对于那些污染大的企业暂缓考虑。

明确目标，全方位宣传。通过对周边城市的产业分析，重点瞄准XXXXXXXXXXXXXX等企业较集中的地区，承接其产业转移，千方百计地吸引项目落户XXXXX园，为此管委会对厂房进行拍照，印制宣传画册，并连续一周在上刊登厂房招租信息，同时派专业招商小分队分别赴XXXXXXXX招商，参加经贸洽谈会，并在当地发行量较大的报纸上刊登厂房招租广告。此外，重建井岸镇招商网，制作新的网页，更新内容，宣传招商政策，发布招租信息。同时，为便于客商顺利到达XXXXX园实地考察，特别在XXX大道各主要路口处设立了路牌及广告牌。事实证明，这些工作取得了良好成效：一是以XXXX园整体形象对外宣传，提高了园区的知名度，另一方面，依托园区已形成成熟的电子产业制造基地这一有利优势，吸引国内外企业租赁厂房入户工业园区。二是由工业园统一招租，使入园企业免去后顾之忧，提供优质“一条龙”服务，租赁企业任何困难只需与我办联系，就能得到满意解决。三是上半年可出租的村级厂房、宿舍已全部出租完毕，共引进租赁企业13家，投资总额8930万元，产品涉及电子、音响、精密仪器、吸塑材料、金属厨具、模具等。

（二）、全心全意，做好项目服务工作，为企业排忧解难

管委会进一步落实从审批型向服务型转变的工作机制，把不断优化投资软环境作为发展的生命线，为快速发展抢得先机。

1、创新服务理念。强化了项目意识、亲商意识和服务意识，切实提高了全体工作人员服务园区、服务项目的水平。2、推行“简便、快捷、廉洁、高效”办事承诺制，对企业提出的问题实行限时答复，做到件件有着落，事事有回音。3、大力营造“爱商、亲商、尊商”的氛围，做好企业与相关职能部门的协调沟通工作。主动深入现场解决困难，积极为企业提供前置服务、延伸服务和后续服务。

（三）、抢抓机遇，促进项目建设进度

地方经济的壮大，人民生活水平的提高，关键在于工业的快速健康发展，而企业只有在投产后才能对当地经济做出较大贡献。面对园区在建的几十家企业，想想周边村生活还很困难的村民们，管委会认识到抓好项目建设进度，促企业早竣工、早投产、早见效益，使周边村村民尽快过上好日子，是我们不可推卸的责任。

从新年伊始，管委会就将促项目建设进度当作工作重心来抓。项目分配到人，强化项目现场服务，通过日常现场巡察实地访谈，深入了解企业的实际情况。通过认真细致的工作，50多个在建项目均能按计划完成工程进度。上半年竣工、投产项目达6个，预计年产值可达10亿元。

促企业二次建设。由于国内外市场的不断变化，致使部分入园企业由于各种原因建设速度较慢，或是建成一期后还有大量土地空置待建，部分投资者这样认为，反正土地是自己的了，想什么时候建就什么时候建。针对这一情况，管委会经研究形成统一意见及时制订方案，采取有力措施，以紧急通知的形式下发至此类企业，明确要求企业迅速进行二期建设，同时制订详细的建设时间表并上报，规定在半年内仍不进行建设的，按有关规定予以收回土地另行处理。半年来，园区所有企业已全部动工兴建，其中项目土地回收的相关工作也在有条不紊地进行当中，可以进行二期建设的企业也均上报了建设计划时间安排表，管委会及时安排人员进行追踪工作。

（四）、抓好社会配套服务体

经**区批准，管委会专门成立了市政管理办公室，负责园区治安、环卫、安全生产、绿化、路灯等方面的管理服务工作，克服资金短缺等困难，加强与相关部门的联系，已取得一定的实效。在维护社会稳定，防止群体性上访事件的工作中，发挥集体主义精神，紧紧团结在党委的周围，

（五）、抓好第一阶段保持党员先进性教育活动

①把保持党的先进性活动切实列入工业园重要工作议程，切实加强领导，精心组织园区所有党员参加学习。

②不折不扣地按照**区党委的部署完成学习、对照、整改三个阶段的“规定动作”，做到时间、人员、效果三保证。

③联系实际，通过学习教育活动一定要达到切实提高党员综合素质和促进园区发展的目的。

（六）、抓好党群工作一体化工作

按照**区党委的部署和“党群工作一体化”工作的总体要求，大力抓好这项工作。上半年新成立党支部1个，工会5个，共青团部2个。

存在的问题:

1、基础设施投入严重不足，使文化广场、XXX三路延长段、XXX中街等一大批基建停滞，目前尚欠工程款XXXX多万，应付农民工有一定压力。

2、上半年新开工项目不多，基建投入基本为零，原因是XXX基建资金没有到位。

〚2〛工业油销售工作总结

转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。以下是我的个人文员工作总结报告：

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的一年里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室文员工作打下基础。

现将20xx年工作总结如下：

1、思想表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是x月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在明年里，我将认真学习各项政策规章制度，做好明年的工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

即将过去的20xx年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，回首过去，展望未来过去的一年里，在公司的指引下，在部门领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我的工作学习得到了不少的进步。前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对客户的.服务，从前台文员的迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，下面是我对本年度的工作做一个总结：

一、努力提高服务质量。

在职期间我认真接听了每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的指引给予电话转接同时做好了工作。客户参观时我时刻往重保持良好的服务态度和热情的接待。在合适的环境下向客户宣传公司文化，巧妙的回答了客户提出的问题。做到了笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我加强学习了一些关于电话技巧和礼仪知识。不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

二、注意前台的卫生和形象，按时提醒卫生人员打扫，清洁。

保持了室内的洁清和饮水机的消毒工作，每月最少消毒一次。按时更换了打印机的硒鼓和维护前台文员的办公用品。

三、做好文具采购工作，学习采购技巧。

了解了所采购文具的市场价格，对现有的供应商和他们进一步的沟通，并将原采购的价格降低。并且多找了一些优质的文具供应商。从中挑选物美价廉，服务周到的供应商。为公司节约每一分钱。保持了有两家以上的固定的供应商。

四、做好仓库管理。按时盘点仓库，做好物品归类。

严格接照公司制度，做到每件物品进出都有登记。及时查看物品的完好情况，对缺少或损坏的物品及时上报相关部门。

五，以大局为重，不计较个人得失。

不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我都服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为xx的一员，我奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极的参加了公司组织的活动，加强了同事之间的感情和部之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

虽然前台文员的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

〚3〛工业油销售工作总结

一、经济完成情况

(一)工业产值：全镇共有规模以上工业企业10家，新入规2家，1-10月完成规模以上工业生产总值达30.91亿元;

(二)社会消费品零售总额：全镇共有限额以上商贸服务企业4家，1-10月共计完成销售总额1.08亿元;

(三)社会固定资产投资：截至1-10月，5000万以上固定资产投资项目8个，其中新建项目3个，续建项目5个，共计完成投资13.2亿元;

(四)招商引资：截至1-10月，新签约项目3个，落地开工2个，完成招商引资4.64亿元。

二、工作开展情况

(一)成立领导小组，紧抓项目建设工作

今年我镇高度重视项目建设工作，成立了以党委书记为组长的项目建设领导小组。一是牢牢树立“抓项目就是抓发展”的意识，把项目建设进度作为当前的一项重要的政治任务，抓紧、抓实、抓出成效。二是指导企业开展拉练检查工作，完成市政府和经信局的各项拉练检查任务;三全心全意为企业服务，解决企业征地、基础设施建设、矛盾纠纷等问题。

(二)提高服务意识，优化招商环境

今年我镇领导班子成员外出招商10次，并接待客商5次。一是新签约3家企业在我镇投资建设项目，其中两家项目过亿，目前宏盛达田园综合体和帅力化工二期已经开工建设，绿华环保工业固废处置项目正在进行策划选址;二是提高服务意识，积极为嘉泰家具、华特尔及鹏凡制衣办理土地使用证，目前相关工作已基本完成，预计年底能够办理好相关手续。

(三)紧抓安全生产，保障一方平安

一是健全机制机构。成立了安全生产委员会，加挂了“安全生产监督管理办公室”牌子及乡镇政府监管责任和乡镇安监办责任等宣传板。二是加强宣传教育。在每月党委工作例会上就安全生产工作进行安排部署，并专门组织企业负责人学习上级安全生产会议及文件精神，进一步提高安全生产水平。三是做好日常工作。每月进行一次对镇域企业的安全生产检查工作，并做好执法文书等相关记录，对安全生产存在隐患的企业，下达指令整改通知书，责成其整改到位才能恢复营业。

(四)加强环保监管，改善人居环境

一是整改黄沙水库生活垃圾问题，投入大量人力物力，转运垃圾100多吨，目前已更改到位并且销号。二是是整治洗沙场污染问题，组织相关单位，联合执法查处四公里、107国道两处洗沙场，对所有洗沙场进行停电停水处理，组织环保、电力相关部门不定期巡查，防止再次复工生产。三是拆除砖瓦厂，20__年11月已完成厂房拆除及烟囱爆破工作，后续将通过招商引资，引进环保、安全生产符合要求的企业来盘活经济。

(五)积极开展经济普查，推动经济高质量发展

一是组织25个村(社区)的指导员和普查员进行了经济普查清查表填写和PAD操作培训。二是加强宣传动员，通过拉横幅、发传单营造全民参与的氛围;是是开展入户清查法人单位和个体户工作，目前已完成所有的清查工作与上报工作。

四、20__年工作计划

(一)主动作为开展项目建设工作。要继续“围绕发展抓投资、围绕投资抓项目、围绕项目抓招商、围绕招商优环境”，全镇干部要务实重行敢担当，奋发有为加油干，要拿出敢于负责、敢于担当、敢于碰硬的工作作风，实干、快干、大干，全力推进项目建设，深入践行“三抓一优”，奋力开创__镇经济社会高质量发展新局面。

(二)多形式开展招商引资工作。吸引全镇在外的成功人士，返乡创业，对在外的成功人士各村要加强联系，通过宣传优惠政策和投资环境，以亲情、乡情感召他们吸引他们回乡创业;抓好亲情招商，发动全镇干部群众充分利用亲戚关系、朋友关系、同学关系、战友关系，为我镇的招商引资工作牵线搭桥;组织专门招商团走出去，镇政府将组织专班对有投资意向或有投资需求的企业，迅速走出去，做好对接工作，促进项目落地，重点在生态旅游、机械制造及环保产业方面做文章，力争在新的项目上有所突破。

(三)高压态势开展安全生产工作。将严格落实安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管”要求，高压态势持续开展安全生产工作，强化各单位对安全生产责任的落实，加强对危险化学品、消防安全、道路交通、建筑施工等重点领域隐患排查整治，大力推进“平安官塘”的创建工作。同时，突出重点行业领域和安全生产监管的盲区死角、薄弱环节的整治，切实消除事故隐患，维护我镇平安、稳定、和谐的社会环境。

(四)实事求是开展经济普查工作。耐心解释和宣传经济普查政策，挨家挨户上门调查，确保辖区内的普查对象无一疏漏。指导企业详实进行内容登记，如实填报各项数据，通过全面、真实反映经济运行情况，优化经济结构升级、推动经济高质量发展。

〚4〛工业油销售工作总结

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标，作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

〚5〛工业油销售工作总结

在过去的半年中，我们工业企业销售团队经过艰苦的努力和积极的拼搏，取得了显著的成绩。在这篇总结文章中，我将详细介绍下半年我们取得的具体成绩和经验教训，以及为下半年的销售工作制定的改进计划。

一、销售成绩回顾

在过去的六个月中，我们的销售团队坚持以市场为导向，积极主动与客户建立良好的合作关系，取得了令人瞩目的销售业绩。我们在下半年的销售额比上半年增长了15%，超过了我们制定的目标。特别是在新产品推广方面，我们取得了很大的突破，新产品销售额占到了总销售额的30%。

二、成功经验总结

1.市场调研和客户分析

在销售工作开始前，我们在市场调研和客户分析方面下了很大的功夫。我们了解了客户的需求和竞争对手的情况，从而更好地制定销售策略。这为我们的销售工作提供了坚实的基础。

2.团队合作和培训

我们的销售团队高度重视团队合作，通过分享销售技巧和经验，提高了整个团队的销售水平。我们还组织了培训课程，提升销售人员的专业知识和业务能力。这些努力使我们的销售团队更加强大和专业化。

3.客户关系维系

在我们的销售工作中，我们坚持与客户进行长期稳定的合作，加强了客户关系维系。我们通过定期拜访客户，了解他们的需求和反馈，并提供及时的售后服务。这种积极主动的沟通和关怀使我们赢得了客户的信任和支持。

三、存在问题和不足

1.竞争压力和价格战

在下半年的销售过程中，我们发现行业竞争加剧，价格战十分激烈。虽然我们能够通过不断提升产品质量和服务水平来赢得客户的青睐，但是价格因素依然是客户做出决策的重要因素之一。

2.销售团队的转型

随着市场需求的变化，我们的销售团队也面临着转型的问题。我们需要更加注重市场营销和客户关系管理方面的能力培养，以适应市场的需求和变化。

3.激励机制不完善

当前的销售激励机制对于激发销售团队的积极性和创造性还有进一步的改进空间。我们需要更加合理和灵活地设计激励措施，以激发销售人员的热情和动力。

四、下半年改进计划

1.市场定位和策略调整

面对市场竞争和价格战的压力，我们决定进一步优化产品定位和市场策略。我们将加大对高附加值产品的研发和推广力度，通过不断提升产品质量和服务水平来提高市场竞争力。

2.销售团队培训和转型

为了适应市场需求的转变，我们计划加强销售团队的培训和转型。我们将注重销售人员的市场营销和客户管理技能培养，提高他们适应市场变化和拓展新客户的能力。

3.激励措施优化

针对激励机制不完善的问题，我们将提出更加全面和有效的激励措施。我们计划制定激励方案，将销售业绩与个人能力和贡献相结合，鼓励销售人员的积极性和创造性。

过去的半年中我们取得了令人满意的销售成绩，但同时我们也面临着一些问题和挑战。通过总结经验教训，并制定下半年的改进计划，我们有信心能够进一步提高销售业绩，实现更大的发展和突破。我们将继续团结奋进，勇于拼搏，努力成为业内领先的销售团队。

〚6〛工业油销售工作总结

20__年度，我司安委办的平安生产工作，在区委、区当局的领导下，在区安监局的指导下，始终贯彻“平安第一、预防为主、综合管理”的方针，牢靠建立平安责任重于泰山的意识，认真贯彻上级有关平安生产工作的会议及文件精神，继承深入开展“平安生产年”运动及“打非治违”专项行动，积极开展平安生产各种专项整治工作，鼎力打消平安隐患，实行平安生产巡查网络化治理，掘客工业区企业平安文化扶植新形式，推进企业平安生产标准化扶植，进一步增强与负有平安监督职能的当局部门的联系，增强领导，落实责任，强化监督反省，有力维护了社会的安定安稳。现将20__年度平安生产工作总结如下：

一、我司20__年度平安生产主要工作

20__年度，我司基础完成了年度平安生产工作任务，实现了预期目标：全年无死亡、重伤事故，无重大生产设备事故，无急性中毒事故，无消防火警事故，为工业区的扶植成长创造了一个协调稳定的平安情况。主要工作有：

(一)领导高度看重，带头履责

公司由董事长担负第一责任人，总司理担负直接责任人。两位责任人始终把平安生产工作列为公司工作的紧张内容，主要体现在以下几点：一是在班子成员会议、全体员工会议上均侧重强调平安生产工作的紧张性;二是按期主持召开警备重特大生产平安事故会议，通报近期发生的平安生产事故，学习区安监局下发相关文件要求，阐发工业区平安生产工作形势，安排下一阶段工作任务。会上还一起学习新的司法律例，积极宣贯解说《国务院关于进一步增强企业平安生产工作的看护》精神，会后形成《会议纪要》下发给工业区各个单位第一责任人和直接责任人;三是增强平安生产治理步队扶植和经费投入，使平安生产工作在组织机构和经费上获得保障;四是亲自带队到企业反省，碰到问题较多的企业，主动与企业负责人就平安生产工作的紧张性进行交流，加强了企业的主动性和责任感;五是亲自组织制订工业区平安主任稽核法子，编制《20__年度云埔工业区(黄埔片)企业平安生产责任制考评细则》，把平安主任工作稽核列入《广州云埔工业区黄埔片目标治理责任书》傍边，设置“广州云埔工业区黄埔片优秀平安主任”、“广州云埔工业区黄埔片积极平安主任”两个奖项，极大匆匆进平安主任的工作热情。

20__年全年共召开警备重特大生产平安事故工作会议共计4次、亚运保安全工作会议2次。

(二)落实平安生产经费投入，健全组织扶植

第一季度平安生产工作会议中，落实平安生产专项经费一万多元，对辖内企业20__年度优秀平安治理人员进行了表彰奖励，广州统一企业有限公司、广州南方管道有限公司被评为辖内平安生产工作先进单位。今年度我司投入__多元印制鼓吹册，开展平安生产、消防平安鼓吹教导运动。同时落实3000多元经费对我工业区辖内消防栓等消防器材进行更新维护，确保正常运作。

(三)签订责任书，落实企业平安主体责任

为切实增强平安生产工作，落实责任制度，年初，与工业区内生产经营单位的主要领导签订了《云埔工业区消防和平安生产工作目标治理责任书》，把平安生产责任通过责任书的形式予以明确，使平安治理工作落实到每一个单位，贯穿到每一项工作的始终。企业也分手与各部门、车间、班组负责人签订了平安生产责任书，做到了平安生产工作责任到部门、车间、班组，到人。

(四)扎实开展日常平安生产监督工作

20__年度，我司安监中队出动反省704人次，反省企业251家次，发呈现场反省记录251份，发明一般平安隐患521条，落实隐患整改521条，整改率为100%。除了老例反省，我司还对平安隐患对照集中的企业实行重点监督，严防平安事故的发生。

〚7〛工业油销售工作总结

我市工业品价格统计工作，按照××市队物价处的要求，在市统计局领导的关心支持下，以狠抓数据质量为核心，以全面提高产品和行业价格指数代表性为基础，在企业调查人员的配合下，圆满完成了年初制定的工作任务，取得了显著的成效。总结如下：

一、调整调查企业，强化代表性

我们认真贯彻落实市队在年初召开的工业品价格统计工作会议的精神，经局办公会议研究决定，对原有的调查企业进行了清理调整，剔除了个别倒闭企业，增补了新上规模的企业，使我市工业品价格调查样本企业保持在34户。

二、提高调查人员业务能力

我队于12月初与工业科一道召开了工业企业统计年报培训会议，并对调查企业的统计人员进行了业务培训。重点对《工业品价格调查方案》进行培训学习，特别强调工价调查要严格执行“按时点采价”、“同质可比”和“正确区分规格品价格与综合平均价的关系”，确保了工价调查数据的准确性和稳定性。同时在平时上交报表的过程中，我们也及时进行了针对性的讲解培训和电话核实。既加强了基层调查员对专业知识的学习，又较好地促进了工作的贯彻落实，确保了数据质量。

三、搞准权数资料，强化基础工作

我们于今年2月份对今年所用的权数进行了调研，根据调查方案的要求严格把握资料的来源渠道和环节，确保权数资料的准确性和代表性，并与工业科的相关人员进行交谈，充分征求他们的意见，对权数资料进行评估论证。建立健全了价格、指数等台帐便于对比分析发现问题和查找原因。

四、加强检查，确保数据质量

根据××市局的统一安排，我们在6月份以我局的名义下发了关于开展工业品价格调查统计数据质量检查的通知，要求各有关调查企业认真进行自查，并将自查情况书面报告市城调队。我队根据实际情况，组织力量进行重点抽查。在抽查中发现的问题，现场解决，并对普遍性问题及时通报全部企业，要求各调查企业统计人员严格执行方法制度，加强业务学习，确保数据质量。通过数据质量检查，增强了各级统计人员的质量意识。

五、加强报表规范管理、提高数字质量

坚持每月对工业品报表进行自查。通过自查，检查企业产品代码是否正确，在调查方案上未找到的，经多次向市队请示，解决了规格品代码的编码问题，保证了正确性。未出现基期或报告期存在空缺，录入存在差错的情况。

按时保质上报完成工业品出厂价格指数月报和原材料、燃料、动力购进价格指数月报；并认真完成报表说明，对报表中出现的价格超界或波动异常等现象在报表说明中均作言简意赅的分析，报表说明均随各月报表一并上报。

建立健全了工业品调查统计台帐资料，这些台帐资料的建立使我们更加清晰的看见我市近几年来工业品出厂价格的变化情况，使得我们对我市工业品价格的走势，有更清晰明确的认识。

我市的工业品价格统计调查工作，在市队物价处的指导下取得了一定成绩，但离国家统计方法制度的要求还有一定的差距。我们决心认真总结经验，在今后的工作中，进一步加强方法制度和统计业务理论知识的学习，纠正工作中的不足；加强对调查企业工价统计人员业务培训，改进培训方法；多与企业联系，掌握企业动态，及时收集各种信息资料。努力让我市工业品价格调查统计工作再上新台阶。

〚8〛工业油销售工作总结

〚9〛工业油销售工作总结

一、总体发展特征

（一）总体优势明显

从总量看，由于**区是传统的工业大区，工业基础雄厚。在全市38个区县中，小微工业企业无论从单位数量上，还是从总产值、增加值上在全市都名列前茅，总体优势明显。

（二）产业结构集中

从产业结构看，**区的小微工业企业基本为大中型工业企业的配套企业，产业相对集中。主要以汽车制造业、摩托车制造业、有色金属冶炼及加工业、电器机械及器材制造业为主，占全部总产值的70%左右。

（三）分布地域集中

从分布地域看，**区小微工业企业主要集中在华岩镇及中梁山以西九镇，企业地域分布相对集中。该区域企业个数占全区小微工业企业的71%左右，总产值的73%左右。而中梁山以东各街道小微工业企业个数、总产值相对较少。

（四）经济类型集中

从经济类型看，经济类型相对集中，主要以内资企业为主，港澳台商投资企业、外商投资企业微乎其微，可以忽略不计。其中，内资企业又以私营企业为主，私营企业个数占全部小微工业企业的73%左右，总产值的50%左右。

二、存在的问题

（一）发展速度放缓

**年以来，由于受经济大环境不景气、总量偏大、土地、环保等诸多因素影响，全区小微工业增速放缓，情况不容乐观。

（二）生产层次较低

全区小微工业多为劳动密集型企业，生产方式比较粗放，处于产业链的低端，有的甚至就是手工作坊，缺乏先进的管理模式、自主的知识品牌。

（三）生产环境较差

部分小微工业企业租用厂房进行生产，但租用的厂房不标准，配套设施不齐全，条件较差。有的企业甚至乱搭乱建、乱排乱放，严重影响周边环境，存在较大的安全隐患。

（四）企业税负较重

随着国家对小微企业各项扶持优惠政策的出台落实，小微企业税费负担有所缓解，但小微企业税负较重的问题依然存在。主要是提供来料加工的企业反映，由于税率高、项目多、征收标准过低，企业税负较重。

（五）偿债能力堪忧

反映企业偿债能力的指标主要有反映短期偿债能力的流动比率和反映长期偿债能力的资产负债率。一般认为流动比率应控制在2左右，资产负债率应控制在50%左右。经计算，受调查企业**年平均流动比率为1.05,说明企业短期偿债能力较弱。平均资产负债率为68.0%，说明长期偿债能力也不容乐观。

（六）应收账款周转率较低

应收账款周转率是指企业本期发生的赊销净额与同期应收账款平均余额的比值。它说明一定期间内企业应收账款转为现金的平均次数，应收账款周转率越高，说明其收回越快。经计算，受调查企业**年平均应收账款周转率为1.1次，表明全区小微企业收账速度慢,收款周期长，资产流动缓慢。

（七）企业融资较难

受规模小、资产和有效抵押物少、企业自身信誉度不高等因素影响，小微工业企业很难得到银行贷款和通过其他渠道进行融资。同时，由于信息不对称，金融机构缺乏足够有效信息去甄别、筛选优质小微企业，也是小微企业融资难、市场资源难以有效配置的重要原因。

（八）企业人才缺乏

调查发现许多小微工业企业老板缺乏必要的经济学知识和管理学知识，企业的日常管理较为混乱。另外，受劳动强度大、工作环境差、工作时间长、劳动保障不到位、生活配套（交通、购物、医疗、教育等）不到位等因素影响，企业招工十分困难，技术工人尤为缺乏。

三、发展对策及建议

（一）出台扶持政策

由于受种种条件的限制，区内现有的产业扶持政策办法很难惠及小微工业企业。针对小微工业企业发展速度放缓的现状，建议将小微企业的发展纳入**区经济发展的总体战略，科学规划。及时出台专门针对小微企业的产业扶持办法，安排专项的小微企业扶持资金。尤其是让有发展前景的配套企业能够得到最大限度的扶持，鼓励他们进行技术改造、技术创新和产业升级。扶持他们逐渐由小变大，由大变强，逐步拥有自己的品牌和技术，能够在区域竞争、国内竞争甚至是国际竞争中拥有自己的核心竞争力和市场话语权。

（二）加快企业升级

针对小微企业生产层次较低的实际情况，一是搭建科技创新平台。鼓励市内高校、科研院所、研发机构与企业建立合作关系，搭建科技创新平台。尤其是鼓励有发展前景的配套企业自建或联合建立产品研发中心、试制中心、检测中心等科研机构，进行产品研发和工艺创新，积极提供政策指导和智力支持。二是鼓励产业重组。鼓励区内规上工业企业以收购、兼并、重组、联营等多种形式,加强与全区配套工业企业的合作,加快实现配套企业提档升级。三是提高自主创新能力。

（三）布局园区建设

针对小微企业生产场地较差的现状，建议按照布局合理、特色鲜明、用地集约、生态环保的原则,在中梁山以西各镇及相应工业园区合理布局一批小微企业工业园，建设标准厂房，将有发展前景的配套企业纳入小微企业工业园，有意识地培育三大支柱产业集群。既帮助企业解决租场地难的问题，又在厂房租金上予以企业一定的扶持。既帮助企业统一解决水电气配套、生活设施配套问题，又方便政府统一管理，减少环境污染。

（四）加强税费管理

针对小微企业认为税负较重的现状，建议一是要加强对现有财政扶持政策、税收扶持政策的宣传力度，进一步提高政策知晓率。二是要创新税费优惠政策。认真研究国家、市扶持小微企业的有关税收优惠政策,整合财政、工商、人社、经委等部门的扶持政策，有针对性地制定相应的财政、税收配套措施，进一步扩大优惠范围、提高优惠标准，对有发展前景的配套企业予以重点扶持。

（五）创新融资政策

一是加大引进金融机构力度。一方面加大引进小额贷款公司、社区银行、村镇银行等立足本地的小微金融企业；另一方面加大引进股权私募基金公司，拓宽企业的融资渠道。二是引导金融机构开展小微信贷。一方面协助金融机构甄别筛选优质企业，把控风险。通过建立小微企业信息系统，逐步实现银行、工商、税务等部门的信息共享机制，及时提供小微企业的生产经营与信用状况权威数据。另一方面出台扶持政策，引导资金流向实体经济，对积极开展小微信贷的金融机构实行奖励，提高金融机构支持小微企业的积极性。

（六）加强人才培养

针对小微企业人才缺乏的现状，建议将小微企业培训纳入全区人才培训整体规划,充分发挥行业协会(商会)、中小企业培训机构的作用,广泛采用网络技术、校企合作等手段做好培训工作。一方面要加强对企业负责人的财务知识、管理知识和相关政策的培训，引导企业负责人按照现代企业的标准规范企业管理，使企业管理更加科学，效益显著提升。另一方面要采取多种形式加强这些企业工人尤其是技术工人的培训。并制定相应的工资指导标准，积极发挥各级工会组织的作用，通过订立集体合同、强化企业文化，增强企业的凝聚力和向心力，使企业能够吸引人才，留住人才。

〚10〛工业油销售工作总结

〚11〛工业油销售工作总结

销售部自年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

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（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及下步工作重点

（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

（二）几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

（三）下步工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

〚12〛工业油销售工作总结

根据县政府办公室的要求，现将一年来工业科的工作情况简单汇报 一、文字基本功全面提高。主要表现在三个方面：1、讲话稿求活。领导讲话是科室日常文字撰写工作中的重头戏，一个会议的主要部分在领导讲话，讲话稿写的不好，直接影响会议的效果，影响工作的安排部署。为此，我科室在撰写领导讲话上，采取了先理清思路，列出提纲，与主管主任沟通的办法，确保讲话内容全面、语言简练、格式规范。从而在一定程度上解决了写讲话时“无处下手、无话可写、无病呻呤”等弊病，逐步提高写作水平。

xx年，由我科撰写工业、民营、电力、安全、工程致辞等讲话，县政府主要领导、对口领导基本上比较认可的照稿宣讲。

2、新闻稿求新。 xx年，我科为扩大我县对外名度，认真做好宣传报道工作，在报道的深度和广度上下功夫，不断扩大宣传范围和领域。通过不懈努力，我科刊发的新闻稿由少到多，采用篇幅也由小到大，稿件采用也由原来的《邯郸日报》、《河北经济日报》等扩大到《中国县域经济报》、《中国国土资源报》、《中国工业报》、《中国乡镇企业报》、《中国质量报》、《中国安全生产报《河北城市研究》等。xx年，各级报道共采用稿件36篇，其中国家级报刊采用16篇，省级报纸采用8篇，市级报纸采用12篇。

3、调研文章求深。为了充分发挥参谋、服务作用，按照办公室安排，我科每月针对全县中心工作和分管工作的重点，积极深入到各单位、各企业了解情况，分析问题，提出有针对性的意见和建议，撰写好每篇调研文章。其中我科撰写的《探讨xx年我县工业经济的发展之路》、《发展外向型工业经济的几点思考》等调研文章受到县政府主要领导批示。

4、紧急稿求快。紧急稿件必须“快”且质量高的问题，我科在工作中注意培养应急能力和快速成稿能力，确保在关键时刻能用得上，做得好。在河北天合制药有限公司GMp工程启动剪彩时，由于省、市、县领导参加，领导讲话起草工作量大，我科作为专业科室，不推诿、不延误，夜以继日，高质量的完成了领导交办各项文字撰写任务。

二、服务协调能力全面提升。

1、多参谋。我科把提高参谋能力作为科室的一项重点工作来抓，对承担的工作目标，注意收集信息，认真分析存在的问题，并就下步工作口头上或书面上向主管领导和主要领导提出合理化建议。为更好地搞活工业经济，促进县域经济健康发展，我科在认真分析研究的基础上，为领导参谋设立县企业管理者联合会及企业管理者论坛，通过成立这一组织，将更好地服务工业经济发展。

2、勤协调。由于县领导日常事务较多，对口部门和企业很多事情需要沟通协调，为此，我科积极职能作用，充当桥梁。科室能够出面解决的事项，积极妥善地处理;不能及时解决的，为领导出主意，想办法，恰当地处理好各方面的关系，促进对口部门工作顺利开展。

3、重服务。为领导及各对口部门和工业企业提供大量有价值的信息，是转变科室职能，提升服务能力的重要举措。在县领导和办公室领导的大力支持下，我科充分利用现代办公手段，下载各类经济信息，为各企业了解市场、提高管理水平、拓宽市场发展空间提供了参考依据。xx年，共下载转发各类信息100余条，印发《工业企业特刊》5期、《邱县工业企业管理者培训教材 》6期。这些文章受到企业管理者的普遍好评。

三、科室常规工作高限完成。 按照办公室制定的各项考核任务目标，我科认真分析研究，细化共性指标和业务指标，合理安排好年度工作和阶段性工作，确保各项工作协调、有序运行。

xx年，科室承担的共性指标考勤、值班、参加集体活动等，我科工作人员都能按要求高标准完成，从未出现过无故缺勤，逃避集体活动等现象的发生。业务工作我科认真地负责主管县长活动动态，会议组织，起草通知、会议纪要、意见、决定等文件和领导讲话，每周按时撰写上报信息、新闻稿件、工作建议等。xx年，我科共组织各类会议90余次，撰写领导讲话材料30余篇，撰写新闻稿件80余篇，上报信息50余条。 xx年，我科经过不懈努力，各项工作取得了一定成绩，但也存在一些问题和不足。在新的一年里，我科将进一步加大工作力度，开拓创新，全面树立科室良好的形象。 xx年，我科将在办公室主任和各位副主任领导、指导下，认真做好科室本职工作和领导交办的临时各项工作任务，确保办公室高效、有序的运转。

xx年，我科主要做好以下几方面工作。

一、突出“学习”这一关键点，提高科室工作人员素质。 在科技飞速发展的今天，必须不断的学习，吸取新知识，才能适应社会的发展，尤其是办公室工作人员，必须加强学习，才能更好的做好本职工作。xx年，我科从着力提高人员素质入手，加强政治理论、业务知识学习，吃透上级方针政策，特别是学习国企改革、发展民营经济、企业规范管理等方面的知识，以便更好地支持我县工业经济发展。

二、突出“工业经济”这一主题，努力提高工业经济整体运作水平 作为主管工业经济的专业科室，xx年将在发展工业经济方面求突破。根据我县各工业企业发展的实际，及时提出符合我县发展的意见和建议，为领导制度相应政策提供参考依据;进一步加大企业信息服务工作，针对各行业的特点，定期印发行业发展动态、先进管理办法等，通过强力帮扶，促进我县工业经济健康快速发展。

三、突出“参谋协调”这一中心，积极地为领导出谋划策 根据我县中心工作和主管县长分管的工作重点，深入实地进行分析研究，及早掌握第一手真实材料，为领导科学决策提供合理化建议;针对工作不同阶段出现的各类难点、热点问题，及时进行沟通协调，尽量让领导少分心，费心，集中精力谋大事，抓重点工作。

〚13〛工业油销售工作总结

〚14〛工业油销售工作总结

时光飞逝，不知不觉xxxx年又在忙忙碌碌中过去了，现在对xxxx年的工作做一个总结。

一、销售工作总结。

xxxx年1月至4月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公司形象的第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热情服务，认真学习业务知识，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成为一名合格的销售人员。至4月底接待客户xx人次左右。

二、物流服务湖北。

xxxx年四川，因河南河北山东，我被调至河南部。从事陕西四川重庆地河北山东单的河南、同价调拨、销售人员的库存盘点仓库的配发签收货，采购入库及退货单的办理等工作。至今，共录入单据xxxx张左右，并做到快速准确，不延时，不误事。同价调拨1000次左右，做到及时认真仔细。

三、工作中的不足。

在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致、我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意别人是怎么看的。

四、xxxx年工作计划。

1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作；

2、积极学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象；

3、做好本职工作，加强河北山东、广东广西，新疆和四川重庆销售渠道，我将克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。

总之，自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。

〚15〛工业油销售工作总结

甲方（购方）________________

乙方（供方）________________

一、甲方的权利和义务

蔬菜，并负责包送。

无病虫害、无污染、符合国家的卫生及食品安全要求。

3、所购粮油如有质量问题甲方有权退货。

4、甲方按月必须付清粮油和蔬菜的贷款。

5、乙方凭我园园长批示过的票据到昭苏县教育局核算中心领取贷款。

二、违约自任

乙方为甲方所提供的粮油和蔬菜如因质量问题造成学生食品中毒及其它不良症状，由乙方承担全部责任。

本合同正一式三份，甲乙方双方各执一份，核算中心执一份。

本合同有效自__________年_____月_____日至__________年_____月_____日止。

甲方（签章）__________乙方（签章）__________

_________年____月____日_________年____月____日

〚16〛工业油销售工作总结

按照《中共县委、县人民政府关于关于xx年党风廉政建设和反腐败工作的意见》的要求，将园区党风廉政建设列入领导班子的重要议事日程研究部署，认真贯彻落实党的十八大，中央、省市、县党风廉政建设工作会议精神，坚持"标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防"的方针，密切联系群众，切实转变工作作风的，严格执行八项、十项等规定，认真落实“一岗双责”，使领导班子建设、民主集中制建设得到加强，党的领导核心作用得以发挥，宣传教育工作、反腐败三项任务得到深入贯彻落实，全年无违规违纪等行为，为我委工作的开展提供了有力地保障。现将各项工作的落实情况报告如下：

一、认真落实党风廉政建设责任制

一是抓好了党风廉政建设各项措施的贯彻落实，明确了党风廉政建设“第一责任人”；并及时根据领导班子变动情况，进行调整充实，切实做到了分工明确、责任落实。继续制定了《工业园区党风廉政建设责任制》，进一步明确了领导班子主要任务、具体分工等事项。二是强化机关内部目标责任制管理工作，将抓党风行风工作纳入目标任务，并分别与各股室签定了《工业园区管理委员会xx年党风廉政建设责任书》，扎实推进“问廉、问效、问责”工作。要求全体工作人员抓好业务工作建设的同时，注重加强自身廉洁工作,确保工作时时有人抓，事事有人管。

二、加强学习和宣传教育工作

我委深入学习贯彻落实中央、省、市、县改进工作作风有关规定，加强作风转变。一是抓好党员领导干部对中央《》和省委、省政府《十项规定》以及市县相关规定的学习。前后召开专题学习会、大型集中学习活动6次以上。二是结合省市县相关规定，清理修订了本单位相关制定规定，研究制定了本单位关于改进作风建设的相关方案、制度等，加大督查检查工作力度，严肃工作纪律，确保工作作风得以切实转变。三是加强干部作风建设，带头执行各项规定，将精神落实到行动中。要求全体党员干部和各股室负责人率先垂范，以身作则，积极开展作风转变。大大减少了春节前后相关活动及会议，控制会议规模，减少会议出席列席人数，简化会议议程。严格控制各类文件简报的印发数量和质量，将对外发放的文件简报进行精简，统一以园区动态简报形式发放，没有实质内容、可发可不发的文件简报，一律不发。规范公务接待和公车管理等事宜，坚持不超标安排宴请，不上酒和高档菜肴，切实减少了公用经费支出。

三、扎实开展“三严三实”教育活动

引导全体干部职工牢记宗旨，深入基层、扎根群众，发扬求真务实、埋头苦干的作风，克服形式主义、官僚主义、享乐主义，改文风转会风，提高机关效能，杜绝庸懒散奢等不良风气，牢固树立求真务实、开拓创新、亲民为民、清正廉洁的良好作风，全体上下形成团结和谐、昂扬奋进的良好风气，充分展示园区为民务实清廉的形象。一是加强党风宣讲，组织党员干部开展廉政教育大讲堂活动，增加凝聚力。活动开展以来，通过以会代训方式认真开展集中学习活动。先后下载了党的十八届四中、五中全会等相关学习资料进行学习，做到每周至少坚持集中学习一次，使广大职工明确了三严三实的涵义、实质等内容。二是开展三严三实活动，增强战斗力。先后组织职工开展了微文明.美丽、践诺、三学习三教育三比试等活动，通过学习教育，职工的思想素质得到一定程度提高，工作作风得到进一步转变，工作效率有所提高。

四、认真落实反腐败任务

一是严格执行领导干部廉洁自律规定，自觉执行《廉政准则》、《》等各项规章制度，抵制不正之风，自警自励。我县园区正处在起步阶段，基础设施建设内容众多，招商引资项目多，工程征占用等相关事务多，但由于认真学习，宣传教育到位，严格执行勤政廉政制度，无一干部涉足不正当利益格局。二是关心爱护职工，对待干部职工一视同仁，不断加强思想政治教育，在干部职工中营造团结干事的氛围。三是围绕部门职责，管委会领导班子注重加强执政能力建设，不断提高依法行政水平，认真履行各项法定职责，按时按质完成县委、政府交办的各项工作任务，认真贯彻落实党风廉政建设相关规定，没有发生有令不行、有禁不止和违法、违纪行为，更没有发生事件。四是管委会领导高度重视政务公开、政府信息公开工作，把此项工作纳入本部门的主要工作事项之一，及时落实政府信息公开的人员、要求、措施等，信息公开与推进园区工作有机结合，将园区基本情况、工作职责、职能、入驻工业园区程序、对外服务承诺等进行公开，认真做好企业入园、建设服务工作。

五、开展“四风”专项整治，改进作风，密切联系群众

一是改进工作作风。针对少数职工工作懒散，作息时间不严，小车管理不够规范的实际情况，及时建立和完善机关管理制度，重申了工作纪律，严格了公车管理，收到良好效果，机关整体形象有了很大改观。二是密切联系群众。认真开展“挂包帮”和领导接访、干部下访活动，共联系帮扶困难群众11户；今年共接到来信来访及协调处理156件，无事件和进京上访事件发生，同时，积极推进网格化服务管理建设，开展平安“三级”联创，为园区建设和企业生产经营提供了良好的发展环境。三是结合“走基层、解难题、办实事、惠民生”活动、精准扶贫工作，使园区党风政风明显改进，着力解决群众反映强烈的突出问题，园区企业和人民群众满意度有新的提高。

六、增强发展动力，促进园区又好又快发展

（一）重服务、抓落实，园区项目建设快速推进

今年园区共有生产性项目11个，基础设施项目4个，总投资近30亿元，我委将园区重点项目分类，实行分类动态管理推进，由各责任领导和科室切实为项目建设营造良好的建设环境，保证项目顺利推进。目前已有5个生产项目正式投产，运动场、220变电站二期已投入使用。

（二）着力开展园区风貌塑造，园区形象显著提升。

为改善园区环境，进一步推进城乡环境综合整治工作，巩固绿化成果，结合市灾后重建攻坚暨扶贫开发攻坚现场会、县域经济工作会等会议在我县召开，今年共计投入55万元，对竹马园区和小水园区道路沿线进行风貌塑造，园区环境得到进一步美化，企业环境得到进一步改善，园区形象得到有效提升。结合电锌废渣暂存项目，积极推进电锌废渣处理，回填种植土恢复绿化，改善园区环境质量；委托四环公司实施重金属污染整治工程，目前完成2条回转窑建设，转运废渣8万吨,完成了废渣堆场的租赁。环境承载力显著提升。

（三）组建碲铋产业技术研究院，搭建园区创新平台

今年以来，我委积极开展碲铋产业技术研究院技术创新平台建设工作。一是组建了由县国有公司控股的“攀西碲铋产业技术研究院有限责任公司”，并与科研院所形成合作联盟，共同组建了碲铋产业技术研究院。目前，研究院已完成装修设计和检测中心设备采购招标，预计xx年2月建成。二是积极组织园区企业申报科技攻关项目，亿欣新材料公司和东顺锌业公司分别获得600万元的xx年攀战区重点科技攻关项目资金支持。目前，研究院正在指导县阔山科技有限公司、攀西碲铋产业有限责任公司、贡嘎雪新材料有限责任公司等企业申报xx年（第三批）攀西战略资源开发试验区重大科技攻关项目。

（四）创新融资方式，鼓励企业多元发展

努力营造良好的投资环境，引导园区企业创新融资方式，鼓励企业多元化投资发展,为重点企业增添发展新动力。xx年5月，深圳盛屯集团股份有限公司注资3亿元，重组控股县汇得利锌业有限公司，实行强强联合，使新公司如虎添翼。同年10月，县贡嘎雪新材料股份有限公司已获批在全国中小企业股份转让系统“新三板”挂牌上市，将为该公司增添新的活力。

（五）招商引资、项目申报成效明显。

今年园区引进企业3户，为天石新材料项目、公司4N碲项目和集能新材料公司锂电池负极材料项目，合计总投资3亿元，建成后产值将达7.3亿元，其中天石新材料项目已于10月建成投产，阔山公司4N碲项目已完成场平工作，预计xx年10月建成投产；集能新材料公司锂电池负极材料项目，正在办理环评手续。江西省新卡奔科技有限公司锂离子电池负极材料生产线建设项目正在洽谈入园协议。

今年我委积极开展园区规划和项目编制工作。一是完成了园区规划环评调整评审和小水工业集中区产业发展规划。二是积极申报项目，向上争取资金1682万元。包括争取到国家发改委独立工矿区12-19路建设项目补助资金475万元；帮助企业争取到xx年攀西国家战略资源创新开发试验区重点科技攻关项目资金1200万元；市碲铋产业技术研究院技术创新平台建设项目资金7万元。三是认真做好园区十三五重大项目规划工作及园区xx年全省重点项目推荐工作。园区有33个项目列入十三五战略规划，累计投资100亿元。xx年推荐省重点工业项目2个，累计总投资3亿元。

（六）以组建抓覆盖，狠抓园区党组织组建工作

狠抓园区党建工作。今年成功的将在各乡镇的7个企业支部整建制转移到管委会党委，发展新材料股份有限公司成立了党支部，由总经理兼任党支部书记，积极配合开展党群服务中心建设，完善工作制度，制定了园区党委工作规则。现园区党委下设8个党支部，各支部组织健全、运行正常，在园区建设和各企业经营管理中发挥了党组织政治功能和服务功能。

（七）信访协调工作扎实有效。

今年，我委与相关乡镇、部门整体联动形成机制，耐心细致的做好园区信访维稳、拆迁协调和征地造册工作，确保园区顺利稳定的发展。一是会同回隆乡相关人员开展烽火坪移民搬迁工作，共搬迁农户14户，50人，拆除房屋14幢，面积约700平方米，为周边企业产业发展和电解锌下游产业链延伸提供了发展空间。二是按照我县工业园区土地征用管理工作要求，对我县回隆彝族乡20xx年-xx年园区建设土地征用及补偿进行统计造册，以完善档案资料备查。三是积极协调解决企业在施工过程中存在的用电、用水问题和及时调处各种纠纷，为在建企业排忧解难，今年共接到来信来访及协调处理156件，无事件和进京上访事件发生，为园区的建设和发展提供了良好的社会环境。

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