国际贸易经理工作总结（汇编十二篇）

国际贸易经理工作总结（汇编十二篇）。

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

1.我某出口公司于8年10日用特快专递向德国汉堡某公司发盘，限208月25日复到有效。8月23日下午3时我公司同时收到德国公司的表示理解的特快专递和撤回理解的传真。根据《联合国国际货物销售合同公约》，对此项理解，(A)。

A.能够撤回B.不得撤回，合同成立C.在我方同意的状况下，能够撤回D.不得撤回，但能够撤销

2.信用证规定到期日为年5月31日，而未规定最迟装运期，则可理解为(C)

A.最迟装运期为2001年5月10日B.最迟装运期为2001年5月16日C.最迟装运期为2001年5月31日D.该信用证无效

A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系C.都是委托代理关系D.都是买卖关系

4.期货交易(B)A.能够在任何时间，任何地点进行B.务必在期货交易所内按交易所规定的开市时间交易

C.务必在期货交易所进行但没有时间规定D.务必在交易所规定的时间进行，但交易不限于交易所内

A.海运提单是承运人签发的货物收据B.海运提单能够转让C.海运提单是运输契约的证明D.海运提单具有物权凭证的性质

6.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B)为界。

7.证明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组B.F组C.C组D.D组

8.汇票根据(A)不同，分为银行汇票和商业汇票。A.出票人B.付款人C.受款人D.承兑人

9.进口合同中的索赔条款有两种规定方法，在一般商品买卖合同中常用的是(A)

10.凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜凭(D)买卖。A.规格B.号码C.标准D.样品

1.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，构成一项有效发盘的条件是(A)BC

A.向一个或一个以上特定的人提出B.证明发盘人在得到理解时承受约束的旨意

C.发盘的资料十分确定D.发盘中明确规定有效期E.务必传到达受盘人

2.在我国出口业务中，信用证项下制单结汇的方式有(A)BCA.收妥结汇B.押汇C.定期结汇D.电提E.保理

3.采用CIF术语成交，出口人务必提交的单据包括(A)BCA.商业发票B.保险单C.提单D.商检证书E.产地证书

4.向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有(A)BC

A.交货地点B.适用的运输方式C.风险划分界限D.出口报关手续E.进口报关手续

5.仲裁的特点(A)BC(D)A.以当事人自愿为基础B.任何仲裁机构不受理没有仲裁协议的案件

C.排除法院对争议案件的管辖权D.仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力

A.《1932年华沙—牛津规则》B.《1941年美国对外贸易定义(修订本》

7.运输包装的主要作用在于(A)BEA.保护商品B.便于运输与储存C.促销D.美化商品E.防止在装卸过程中发生货损货差

8.由上海运往底特律、芝加哥的一批货物，若采用OCP条款，应满足下列条件(A)B(C)

C.务必在提单的目的港一栏填写西海岸港口城市名，以及底特律、芝加哥最终目的地名称

1.发盘:在法律上又称要约，是拟交易的一方向一个或一个以上特定人提出订立合同的推荐，如其资料十分确定并且证明在受盘人理解时承受约束的意旨，即构成发盘。

2.加工贸易:所谓加工贸易是指一国的企业利用自己的设备和生产潜力，对来自国外的原料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。加工贸易可分为来料加工和进料加工两种基本形式。

3.中性包装:指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。

4.票汇:指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立的、以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付必须金额给收款人的汇款方式。

6.清洁提单:指货物在装船时“表面状况良好”，承运人在提单没有标明货物及包装有缺陷的提单。

7.追索权:是指持票人在票据到期不获付款或期前不获承兑或有其他法定原因，并在实施行使或保全票据上权利的行为后，能够向其前手请求偿还票据金额、利息及其他法定款项的一种票据权利。

8.信用证:是指银行根据进口人的申请和指示向出口人开立的，在贴合信用证条款的条件下，保证付款的书面文件。

9.还盘:是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，推荐原发盘人思考。

10.贸易术语:是在国际贸易中用来证明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、职责和费用划分问题的专门用语。11.对等样品:是指卖方按买方的来样复制或带给品质相近的样品，寄请买方确认后，即作为交货品质的依据。

12.品质公差:是指在工业制成品中，国际同行业公认的产品品质误差。

13.溢短装条款:即数量增减条款，是指卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交必须的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条款的资料主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选取以及该部分的作价方法。

14.唛头:又称运输标志，即指在运输包装上面书写、压印、刷制简单的图形、文字和数字。

15.象征性交货:是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无需保证到货。16.国际多式联运:是在集装箱运输的基础上产生和发展起来的一种综合性的连贯运输方式。它一般是以集装箱为媒介，把海、陆、空各种传统的单一运输方式有机地结合起来，组成一种国际间的连贯运输。

17.滞期费:是指在规定的装卸期限内，租船人未完成装卸作业，给船方造成经济损失，租船人对超过的时间向船方支付必须的罚金。18.空白背书:是指示提单背书的一种方式。指由背书人在提单背面签章，但不注明被背书人的名称。

19.仓至仓条款:简称W/W，仓至仓条款是保险职责的起讫条款，即保险职责自被保险货物运离保险单所载明的起运地或储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分排或非正常运输的其他储存处所为止。但被保险货物在最后卸货港全部卸离海轮后60天内未完成最后交货，则保险职责以60天届满终止。

20.汇票:是指一个人向另一个人签发的，要求受票人即期或定期或在能够确定的将来时间内，向某人或其指定人或持票人支付必须金额的无条件的书面命令。

21.背书:是指持票人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名称，并把汇票交给受让人的行为。

22.托收:是指出口人依据买卖合同发运货物后，委托当地银行透过其在国外分支机构或代理向进口人收取货款的方式。

23.贴现:在国际市场上，一张远期汇票的持有人如想在付款人付款前取得票款，能够经过背书将汇票转让给贴现的银行或金融公司，由它们将扣除必须贴现利息后的票款付给汇票持有人，这种做法叫贴现。

24.交易磋商:在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，通常称为贸易谈判。

25.询盘:是指为了试探对方对交易的诚意和了解其对交易条件的意见。因多数是询问价格，故通常称之为询价。

26.逾期理解:理解通知超过发盘规定的有效期限或发盘没具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项理解为逾期理解。27.国际保理:国际保理业务是指在使用托收、赊销等非信用证结算货款时，保理商向出口商带给的一项集买方资信调查、应收账款管理和追账、贸易融资及信用管理等于一体的综合性金融服务业务。

28.海运提单:是指船方或其代理人在收到承运的货物时签发给托运人的货物收据，也是承运人与托运人之间所签订的运输契约的证明，在法律上它具有物权凭证的作用。

29.议付:是出口方银行买进信用证项下的汇票及所附单据并将票款付给受益人的过程。

30.开证申请书:是开证申请人在申请开证时务必填制的文件，是开证银行对外开证的条件和依据。包括开证申请人的承诺和付款保证(正面)及开证资料(背面)。

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

我们的上机实验结束了，经过了一周的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。在实习的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的，虽然一笔进出口业务也没完成，但每天都有新收获，可以说是受益匪浅，这也令我感到非常的满意。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面；它属于跨国交易，情况错综复杂；受国际局势变化的影响，具有不稳定性；面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多；商战不止，竞争非常激烈。所以，作为从事国际经贸的人员，不仅必须掌握国际贸易的基本原理、基本知识和基本技能与方法，而且还应具备开拓创新的能力、驾驭市场的能力和善于应战与随机应变的能力。基于以上要求，结合本次实习的情况，我总结了自己今后学习这门课程应该注意的事项和学习方法：

加强理论联系实际的能力以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。

2.加强商务英语的学习国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。

3.加强相关知识的学习和了解国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。

4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。

5.注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的'各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。

经过了三周的实习，让我了解了外贸业务的流程，单证在具体的事情上该如何使用，掌握了如何使用Simtrade这个软件，而且在工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益匪浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。商业发票是我重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的准确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺利开展。当然，我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

另外，我了解到英语对国际贸易的重要。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。国际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境日那个我们真是的感受到国际贸易操作过程，步骤，相关单证，给我们在今后的实务操作中进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我扮演了出口商，进口商，出口地银行三种角色，其中做出口商的时间最长，承担的业务业多，要签订内销外销合同，填写各式单据，做成了将近20笔生意，收获颇丰。当然也有不成功的交易，有亏本的合同，这些都给我带来很多启发和经验，每一次交易成功都会让我万分的惊喜，看到自己努力后公司的金额渐渐多起来，口袋鼓起来的时候真的觉得自己的努力没有白费。当然这个并不能说我以后的工作也可以这么简单，但是这次的经验一定对我未来的工作有着重要的作用。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

2024年国际贸易经理工作计划

引言：

在全球经济日益全球化的今天，国际贸易经理的角色变得至关重要。对于2024年，作为一名国际贸易经理，制定一个详细并具体的工作计划，可以帮助我们把握机遇，应对挑战，并为公司在国际市场上取得成功而努力。

一、市场调研和分析

作为国际贸易经理，首要任务是对不同国际市场进行深入调研和分析。这包括确定最有潜力的市场，了解各个市场的需求和趋势，以及核实市场上的竞争对手。我们将与市场调研机构合作，收集市场数据并分析，以制定明智的决策。

二、制定战略计划

基于市场调研和分析的结果，我们将制定一份全面的战略计划。这个计划包括目标市场的选择，定位和品牌策略，以及与供应商和分销商的合作策略。我们将确定适当的定价策略和销售渠道，以确保产品的市场占有率和利润最大化。

三、寻求全球合作伙伴

建立和维护与国际合作伙伴的关系对于我们的成功至关重要。我们将在全球范围内寻找合适的供应商和分销商，并与他们建立长期的合作关系。通过共同开发，技术合作和市场推广等方式，我们将与合作伙伴一起分享风险和利益，实现相互增长和共赢的局面。

四、完善供应链管理

国际贸易经理需要确保供应链的顺畅运作。我们将与供应商和分销商合作，定期评估各个环节的运作情况，并采取相应措施解决问题。我们将致力于提高供应商的质量和交付准时性，优化库存管理，并与物流公司合作以提高物流效率和降低成本。

五、团队建设和培训

作为国际贸易经理，我们需要建立一个高效的团队。我们将根据工作需要招聘合适的人才，并提供培训和发展机会，以提高团队成员的能力和专业技能。我们将鼓励团队成员之间的合作和知识共享，并创建一个积极、有创造力和鼓励创新的工作环境。

六、监测和评估

为了确保工作计划的执行和效果，我们将建立一个监测和评估系统。我们将定期收集和分析市场数据，监测销售和利润情况，并与设定的目标进行比较。通过监测和评估，我们将及时调整和改进我们的策略，以确保我们在竞争激烈的国际市场上保持竞争优势。

结语：

制定一个详细且具体的国际贸易经理工作计划对于在2024年取得成功至关重要。通过市场调研和分析，制定全面的战略计划，建立与合作伙伴的关系，完善供应链管理，团队建设和培训，并进行监测和评估，我们将确保我们的公司在国际市场上取得可持续的发展和竞争优势。

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

一、单项选取题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共151.在国际贸易中，买卖商品是按重量计价的，若合同未明确规定计算重量的办法时，按惯例，应按(A)。

2.按照现行的国际贸易惯例解释，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以(D)。

A.货物交给承运人保管为界B.货物交给第一承运人保管为界C.货物在目的港越过船舷为界D.货物在装运港越过船舷为界3.《INCOTERMS》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是(C)。

A.交货地点不同B.风险划分地点不同C.风险划分地点与费用划分地点不同D.费用划分地点不同

4.按照国际贸易有关惯例，卖方务必在运输单据上证明(D)。A.包装标志B.警告性标志C.指示性标志D.运输标志

5.按FOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明(A)。

A.装船费用由谁负担B.卸船费用由谁负担C.保险费用由谁负担D.运费由谁负担

6.在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示(C)。

A.货物开始装船的日期B.装载船只到达装运港口的日期C.货物已经装船完毕的日期D.装载船只到达目的港口的日期7.海运货物中的班轮运输，其班轮运费就应(A)。A.包括装卸费，但不计滞期、速退费B.包括装卸费，同时计滞期、速遣费C.包括卸货费，应计滞期费，不计速遣费D.包括装货费，应计速遣费，不计滞期费

8.务必经过背书才能进行转让的提单是(C)。A.记名提单B.不记名提单C.指示提单D.备运提单

9.在海洋运输货物保险业务中，共同海损(A)。

A.是部分损失的一种B.是全部损失的一种C.有时是全部损失，有时是部分损失D.既是部分损失，又是全部损失

10.在国际贸易运输保险业务中，仓至仓条款是(B)。A.承运人负责运输职责起讫的条件B.保险人负责保险职责起讫的条款C.出口人负责交货职责起讫的条款D.进口人负责接货职责起讫的条款

11.按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款规定，三种基本险别就保险公司承担的风险职责范围的大小而言，下列四种排列顺序正确的是(C)。A.最大的是平安险，其次为一切险，再其次为水渍险B.最大的是水渍险，其次为一切险，再其次为平安险

C.最大的是一切险，其次为水渍险，再其次为平安险D.最大的是一切险，其次为平安险，再其次为水渍险

12.在进出口贸易中，代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬叫做(D)。A.酬金B.回扣C.折扣D.佣金

13.信用证的基础是国际货物销售合同，而且又是开证行对出口人的有条件的付款承诺，所以，当信用证条款与销售合同规定不一致时，受益人能够要求(B)。A.开证行修改B.开证人修改C.通知行修改D.议付行修改

14.汇票有即期和远期之分，在承兑交单(D)/(A)业务中，(A)。

A.只使用远期汇票，不使用即期汇票B.只使用即期汇票，不使用远期汇票

C.既使用即期汇票，也使用远期汇票D.即期汇票和远期汇票同时使用

15.卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3%并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电理解发盘(D)A.于是，合同按卖方发盘条件达成B.于是，合同按买方提出条件达成

二、多项选取题(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。正确答案未选全或有选错的，该小题无分。每小题2分，共10分

16.为防止运输途中货物被窃，就应(C)E。A.投保一切险，加保偷窃险B.投保水渍险(即单独海损赔偿C.投保一切险D.投保偷窃险E.投保一切险或投保平安险和水渍险种的一种，加保偷窃险

17.仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的必要依据，按照有关规定，仲裁协议(C)E。

C.能够在争议发生之前达成D.务必在争议发生之后达成E.能够在争议发生之后达成

18.国际贸易货物海洋运输当中的过期提单是指(B)D。

C.提单签发日早于货物装船完毕日D卖方向银行交单时间超过提单线发日期21天E.卖方向买方交单时间超过提单签发日期21天19.不可抗力的事件范围较广，引起的状况一般为(C)D。A.卖方原因B.买方原因C.自然力量D.社会力量E.外部力量20.在履行出口合同过程中，若以CIF或CFR成交，采用信用证作为支付方式，卖方应做好的工作环节有(A)CDE。

A.备货、报验B.申请进口许可证C.制单结汇D.租船订舱、办理货运手续E.催证、审证、改证

21.样品:样品是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。22.班轮:是指在预定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。

23.汇票:是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或能够确定的时间，对某人或指定的人或持票人支付必须金额的无条件的支付命令书。

24.提单:是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人于托运人之间的相互关系。

25.询盘:是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交提交或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

信用证的性质为银行信用。其特点为:(1)信用证是一种有条件的保证付款的凭证，但不同于一般的银行担保。(2)信用证是依据买卖合同开立的，但它又是独立于合同之外的自足的文件。(3)信用证只凭指定的单据付款，它是一种单据买卖。

构成实际全损的状况主要有:(1)保险标的物完全灭失。如:船只遭海难后沉没，货物与之同时沉入海底。(2)保险标的丧失。货物遭受损失，使被保险人完全丧失了这些财产，无法复得。(3)保险标的物发生质变，失去原有使用价值。(4)船舶失踪到达必须时期。28.“交货”和“装运”在不同的价格术语条件下，为什么有时是同一个概念，有时又互异

装运一般是指将货物装上运输工具。交货一般是指卖方按照商定的时间、地点和运输方式将合同规定的货物交付给买方，两者具有不同的概念。但在国际贸易中，交货具有两种状况:第一种状况是卖方把货物实际交给买方，称为实际交货。第二种状况是卖方凭单据交货，称为象征性交货。因而采用FOB、CFR和CIF三种价格术语时，卖方只要根据合同规定将货物装上船，取得提单就算交货，它属于象征性交货性质。这时，装运即作为交货。而在目的地或其它地点交货，或采用内陆交货和目的地交货的价格术语时，属于实际交货性质，装运就不等于交货，装运时间与交货时间是不一致的。

仲裁协议是双方当事人表示愿意将他们之间的争议交付仲裁解决的一种书面协议。有两种形式:一种是在争议发生之前订立在合同中的仲裁条款;另一种是在争议发生之后订立的提交仲裁的协议。两种形式的仲裁协议，其法律效力和作用是一样的。具体表此刻:(1)对双方当事人有约束力。(2)排除了法院对该争议案管辖权。(3)使仲裁机构和仲裁员取得了对该争议案的管辖权。

发盘又称发价或报价，在法律上称要约。有卖方发盘和买方发盘之分，构成一项发盘务必具备下列各项条件:(1)发盘应向一个或一个以上特定的人提出，即指定受盘人。(2)发盘资料务必十分确定，即在推荐正在中写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。(3)发盘务必证明发盘人对其发盘一旦被受盘人理解即受约束的意思。

1、简述FOB、CFR和CIF的异同点。

相同点(1)卖方都是在装运港交货(2)买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限

(3)都适合于水上运输(4)卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续

FOB下运输和保险由买方自行安排，卖方无职责;CFR下卖方负责签订运输合同，支付运输费用，保险由买方自行安排;CIF下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保险费。

2、简述国际贸易术语的作用。贸易术语在国际贸易中起着用心的作用，主要表此刻下列几个方面:

(1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同(2)有利于买卖双方核算价格和成本(3)有利于解决履行当中的争议

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

甲方：

乙方： (身份证号： )

根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，乙方接受甲方的委托，为甲方产品寻找客户，双方经协商一致，签订本合同。

第一条：委托事项： 甲方委托乙方寻找客户，本单客户是上海市金轩进出口实业公司。

第二条：委托事项的具体要求：

(1) 甲方应保证所生产产品的合法性及保证产品质量，若出现产品质量问题和其他不合法问题，后果均由甲方承担。

(2) 客户交易的具体价格、交货方式、支付方式等由乙方与客户双方协商约定，但乙方需要和甲方沟通并争得其同意。

(3) 甲方应严格按国家和国际的“FOB C&F或 CIF条款”执行与客户所签定的合同。

(4)为方便乙方联系业务，甲方需要及时提供除乙方本职以外的所有便利，货款打到甲方帐户后，甲方应及时通知乙方，以便乙方开展下一步工作。

(5)在整个过程中，乙方只承担自己联系客户的电话费，上网费，路费，饭费,招待费等。其他一切费用都由甲方承担。

(6)乙方只负责联系客户，签定合同，监督生产。其他所有工作都由甲方完成。

(7)在佣金合同期满之前，凡是乙方为甲方联系的客户，甲方不能不通过乙方而直接和乙方联系的客户签定合同，一旦乙方发现，甲方需支付该合同成交额的30%作为罚金支付给乙方。

(8)若销售合同在佣金合同结束之前签定并收到客户定金，而生产或此销售合同的终止在佣金合同期满之后执行，则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付此销售合同中相应的佣金给乙方。

(9)在佣金合同期满之前，乙方在甲方履行该合同的情况下，不得随便将订单转移到别的工厂;在佣金合同期满之后，甲方如果想跟乙方所联系的客户直接联系业务，需征得乙方的同意，协商方可。否则甲方需要继续按照佣金合同所规定的佣金率支付所发生业务金额相应的佣金给乙方。

第三条：佣金的计算、给付方式、给付时间：

(1) 本次合同工件总数为十万件报价为RMB60/件，乙方收取佣金为 _______，共计 _______万元 。

(2) 给付方式及时间：

在甲方与乙方所介绍的客户签定合同并收到定金后，甲方应支付总佣金的30%给乙方，计 _______万元。剩余70%在甲方每月收到货款五天内通知乙方并将钱打入乙方帐户，额度为总佣金的10%。(若在收回余款时，由于银行费用或其他的一切原因而造成与实际应收货款相差，甲方不得因这个问题而拒绝支付或拖延支付乙方佣金)。若为全额信用证，则在甲方收到货款后，5天内支付总佣金给乙方。

第四条：违约责任：

(1) 甲方若不按本合同第三条的(2)执行，逾期一天应支付乙方滞纳金，滞纳金系数为：总佣金的5%/天。

(2) 甲方同意凡乙方所介绍的客户，其将来与甲方发生的每笔业务，甲方都将按本合同的第三条支付佣金给乙方，协商或或征得乙方同意除外。否则，甲方愿接受合同成交额的30%罚款支付给乙方。

第五条：关于销售合同中止问题

在乙方联系好业务甲方开始生产和采购后，若是由于甲方的原因中止了乙方与客户的销售合同，则甲方要承担客户的损失，并还要继续支付乙方该笔销售合同应得的佣金。若是由于客户的原因造成合同的中止，则甲方不支付乙方的佣金!乙方不承担任何损失和后果!

第六条：争议解决方式

对违约行为若双方协商不成，可凭此合同向人民法院提出诉讼。

第七条： 本合同未经对方同意不得涂改，涂改处视无效。

第八条： 本合同一式贰份双方各执壹份自签定之日起生效，具有同等法律效用。 未尽事宜双方协商再续!

甲方 ：

乙方：

日期：

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

财务部部长、人力资源部部长、技术部部长、经营部部长、安全质量部部长、办公室主任、各项目部长、分公司部长。

本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标；领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；领导直接所属部门的工作。

主要职责与工作任务:

1、领导执行、实施董事长的各项决议:全面领会董事长的各项决议资料及其重要好处、组织实施董事长的各项决议；对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。

2、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革。

3、根据董事长下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划。

4、建立良好的沟通渠道:负责与董事长持续良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行状况、资金运用状况和盈亏状况、机构和人员调配状况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道；领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。

5、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。

6、主持集团公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。

7、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。

营业额、利润、市场占有率、应收账款、重要任务完成状况、预算控制、关键人员流失率、全员劳动生产率、安全生产率、领导潜力、决定与决策潜力、人际潜力、沟通潜力、影响力、计划与执行潜力

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

一、单项选取题(在每小题的备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的号码填在题干的括号内。每小题1分，共15

1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（C）。

2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（B）。

3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由A。

4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于B。

5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。如到期订不到舱，租不到船，A。

A．卖方不承担职责，其风险由买方承担B．卖方承担职责，其风险也由卖方承担

C．买卖双方共同承担职责、风险D．双方均不承担职责，合同停止履行

6、以下关于国际贸易术语“CIF”的资料提法正确的是A。

A卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。

B卖方在投保时应投保一切险。

C卖方务必将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。

7、根据《INCOTERMS2000》的解释，进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（B）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类

9、根据《INCOTERMS2000》的解释，出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（D）。

10、负责制定《2000通则》的组织是（B）。

11、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选取的贸易术语的变形是（C）。

A、CIFLinerTermsSingaporeB、CIFLandedSingapore

C、CIFExShip’sHoldSingaporeD、CIFExTackleSingapore

12、以FOBST成交，则买卖双方风险的划分界限是（B）。

13、《1932年华沙——牛津规则》主要是为了解释（B）术语的。

14、CIFExShip’sHold与DES相比，买方承担的风险（C）。

15、根据《2000通则》的规定，CFR术语仅适用于水上运输，若卖方先将货物交到货运站或使用集装箱运输时，应采用（A）为宜。P76

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

合同编号：____

日期：____

卖方：____

签约地点：____

地址：____

电报挂号：____

买方：____

地址：____

电报挂号：____

兹经卖买双方同意成交下列商品订立条款如下：

1、商品：_________

2、规格：_________

3、数量：_________

4、单价：_________

5、总价：___U、S、D、（大写：）。______

6、包装：_________

7、装运期：____收到信用证后____天。______

8、装运口岸和目的地：从__经__至__。

9、保险：____________

10、付款条件：___________

（1）买方须于19__年__月__日前将保兑的、不可撤销的、可转让、可分割的即期信用证开到卖方。信用证议付有效期延至上列装运期后，__天在__到期。

（2）买方须于签约后即付定金_____%。

11、装船标记及交货条件：货运标记由卖方指定。

12、注意：开立信用证时请注明合同编号号码。

13、备注：__________

卖方：______

买方：______

双方一致同意按下列条款签订本协议。

第1条定义

1．1产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。

1．2地区：本协议中所称“地区”，系指_________国_______________________。

1．3商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）_______________________。

第2条委任及法律关系

2．1委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其代理，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2．2法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般代理的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2．3指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条甲方的责任

3．1广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

3．2支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方代理“地区”的其他客户发盘。

3．3转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3．4价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3．5优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3．6保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条乙方的责任

4．1推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

4．2禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

4．3最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于______元。以后每十二个月递增百分之十五。

4．4费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

4．5“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4．6督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4．7市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条佣金

5．1佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之_________佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5．2计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税，

（2）包装、运费和保险费，

（3）商业折扣和数量折扣，

（4）退货的货款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方佣金。

5．3甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4．3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方代理“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5．4超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：

（1）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________；

（2）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条协议有效期

本协议有效期为______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满______天前用书面通知对方以便相互确认

第7条协议的终止

7．1终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后______天内又未能加以纠正；或

（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；或

（3）如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或

（4）如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7．2终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条协议生效及其他

12．1生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12．2未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12．3标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12．4全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12．5正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12．6政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_____________签订地点：_____________

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

甲方：

乙方：

为了维护甲、乙双方合法权益，根据《_____》本着平等互利协商的基础达成如下条款：

第一条标的、数量及价款:_________________

第二条乙方对质量负责的条件及期限：____________________________________________

第三条乙方对所售食品保证质量达标，并在该食品规定的条件和保质期限内不发生食品质量变异；否则，赔偿甲方的全部损失，并承担相应的经济损失及法律责任。

第四条包装标准：_____________________________________________________________

第五条交（提）货方式、地点：需提前24小时通知甲方，乙方应按甲方要求送至甲方指定地点（限上海市区）。

第六条检验标准：乙方按甲方要求对产品进行检验检疫。

第七条付款方式：

自合同签订后甲方支付定金_______________元（大写______________________）。收到货物后_____天，甲方支付____________________元余款。

第八条本合同解除的条件：______________________________________________________

第九条合同争议的解决方式

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本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；

也可以向合同签订所在地工商行政管理和食品卫生部门的调解组织申请调解；协商或调解不成的，可由_____委员会_____或向法院提起诉讼。

第十条乙方保证所售食品不侵害第三人合法权利；如因所售食品产生_____权等权利争议，均由乙方自行负责。

第十一条本合同附件（作为合同组成部分）：______________________________________

第十二条其他约定事项：_______________________________________________________

甲方：乙方：

_____年____月____日_____年____月____日

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

卖方：____________________________________

买方：____________________________________

买卖双方在平等互利基础上，订立下列合同条款，共同信守。

第一条品名、数量、价格

第二条包装：____________________________

第三条：由买方按发票金额100％投保。

第四条唛头：____________________________

第五条装运口岸：____________________________

第六条目的口岸：____________________________

第七条装运期限：____________________________

第八条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤消的、可转让和分割的信用证。该信用证凭装运单据在________?银行见单即付。该信用证必须在________?前开到卖方。信用证有效期限为装船后15天在________?到期。

第九条装运单据：买方应提供下列单据。

1.已装船清洁提单；

2.发票；

3.装箱单；

第十条装运条件：

1.装运船由卖方安排，允许分批装运，并允许转船；

2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。

第十一条索赔：卖方同意受理因货物的质量、数量和（或）规格与合同规定不符的异议索赔，但卖方仅负责赔偿由于制造工艺不良或材质不佳所造成的质量不符部分。有关安装不当或使用不善造成的索赔或损失，卖方均不予受理。提出索赔异议必须提供有声誉的、并经卖方认可的公证机构的检验报告。有关质量方面索赔异议应于货到目的地后3个月内提出，有关数量和（或）规格索赔异议应于货到目的地后30天内提出。一切损失凡由于自然原因或属于船方或_____公司责任范围内者，卖方概不受理。如买方不能在合同规定期限内将信用证开出，或者开来的信用证不符合合同规定，而在接到卖方通知后，不能按期办妥修正，卖方可以撤销合同或延期交货，并有权提出赔偿要求。

第十二条不可抗力：因不可抗力不能如期交货或不能交货时，卖方不负责任。但卖方必须向买方提供有权机构所出具的证明。

第十三条凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，均由双方通过友好协商方式解决。如不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家_____机构的._____程序规则进行_____。_____裁决是终局的，对双方具有同等的约束力。_____费用，除_____机构另有决定外，均由败诉方负担。

第十四条其他：对本合同的任何变更，需双方商定达成书面协议经双方签字后，方为有效，任何一方在未取得对方书面同意前，无权将本合同规定的权利及义务转让给第三者。

第十五条本合同于____年____月____日在____市用____文签署，正本一式两份，买卖双方各持一份，具有同等效力。

买方：____________

卖方：____________

____年____月____日

❈ 国际贸易经理工作总结 ❈

国际贸易合同范本

国际贸易合同范本（一）

合同号：_____________

签约时间：签约地点：

买方：

地址：

电话：传真：

电传：电报：

卖方：

地址：

电话：传真：

电传： 电报：

兹经买卖双方同意成交下列商品订立合同条款如下：

1、合同对象：经协商买卖双方一致同意在平等互得的基础上，买方购入卖方售出下列商品，商品的品名、规格、数量、单价、金额等详见第 号附件，所有附件为本合同不可分割的一部分。

2、合同总值：

3、交货条件：[daf、cif、fob……].除非另有规定，以上交货条件依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》办理。以上货物数量允许卖方有权____%溢短装。

4、原产地国别：

5、包装：

6、装运期：

7、装运口岸和目的地：

8、保险

9、支付条款：本合同采用 [a:信用证l/c.b:即斯付款交单d/p、承兑交单d/a、托收。c:汇付、信汇m/f、电汇t/t.]方式结算。

a:（1）买方应在装运期间 日通过开证行开出以卖方为受益人的 [不可撤销的、跟单的、（不）保兑的、即期的、可转让的、循环的、对开的、（不）允许分期装运的]信用证。信用证应在装货完毕后 日内在受益人所在地到期。

（2）通知银行收到买方开具的不可撤销的信用证时，卖方必须委托通告行开出 %信用证金额的保证金给开证行。合同货物装运和交货后，保证金将原数退给卖方，若出于本同规定第13条外的任何原因，发生无法按时全部或部分交货，保证金将按本同第11条规定作为轻罚金支付给买方。

b:货物发运后卖方出具以买方为付款人的 [付款跟单汇票，按即期付款交单方式d/p、承兑跟单汇票、汇票期限为（ ）后（ ），按即期付款交单（d/a日）方式经买方承兑后]通过卖方银行及 银行，向买方转交单证 .[换取货物、买方按汇票期限到期支付货款。]

c:买方到收到卖方依本合同第10条规定提交的单证后_______日内以[电汇、信汇]方式支付货款。

d:自货物至指定边境站点由卖方置于买方控制下时，即认为卖方已交货，货物的所有权及偶然性损失或品质损坏的风险由卖方转移到买方。买方应 [同、后、前]期于卖方 天交货，并以记名提单为结算依据。

10、卖方应提交以下单证：

（1）全套清洁空白抬头、空白背书注明运费 [已付、到付]的提货单________份；

（2）经签字的商业发票____份；

（3）原产地证明书____份；

（4）装箱单____份；

（5）质量、重量检验证明____份；

（6）cif条件下的 [保险单、保险凭证]____份。

11、罚则：除由本合同第13条原因外，如超过合同规定期限延误或无法交货、逾期或未能付款金额的____ %计算。但罚金总额不得超过违约金额的____%.若违约方已先期支付保证金，则保证金作为罚金按数量比例予以罚扣直到没收支付给对方。

12、索赔：自货物到达目的地起____天内，如发现货物质量、规格、数量、重量、包装、卫生条件与合同规定不符者，除应由保险公司和承运人承担的责任外，买方可凭 出具的商检证书、有权要求卖方更换和索赔。

13、不可抗力：若发生不可抗力事件（如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等）以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出据的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。

14、仲裁：由本合同产生或同本合同有关的一切纠纷，双方应通过友好协商或通过第三者调解（包括政府主管部门的官方调解及民间调解）解决。如不能解决，应提交 [克拉玛依仲裁委员会（新疆贸促会联络处）、国家工商会、……]按申请仲裁时该机构现行仲裁程序、规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

15、合同的执行单位：本合同中方由 [收、发]为货人，并承担履行合同的全部责任。

16、其它：本合同未尽事宜，按中国与前苏联1990年3月13日《交货共同条件》办理。本合同的附件为本合同不可分割的组成部分。本合同用中、俄文书就，双方代表签字后生效，一式肆份，两种文本具有同等效力。

买方签字： 卖方签字：

附件：（略）

国际贸易合同范本（二）

买方：________电传：________

卖方：________电传：________

按本合同条款，买方同意购入，卖方同意出售下述产品，谨此签约。

1.品名、规格：________

单位：________

单价：________

总价：________

总金额：________

2.原产国别和生产厂：________

3.包装：

须用坚固的木筱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

4.装运标记：

卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以"防潮"、"小心轻放"、"此面向上"等字样和装运：

5.装运日期：________

6.装运港口：________

7.卸货港口：________

8.保险：________

装运后由买方投保。

9.支付条件：

分下述三种情况：

（1）采用信用证：

买方收到卖方交货通知〔详见本合同条款11（1）a〕，应在交货日前15~20天，由____________银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据（见本合同第10款）。开证行收到上述汇票和装运单据即付以支付（电汇或航邮付汇）。

信用证于装运日期后15天内有效。

（2）托收：

货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据（见本合同第10款），通过卖方所在地银行和买方________________银行提交给买方进行托收。

（3）直接付款：

买方收到卖方装运单据（见本合同第10款）后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

10.单据：

小海运

全套洁净海运提单，标明"运费付讫"/"运费预付"，作成空白背书并加注目的港________公司。

（2）空运：

空运提单副本一份，标明"运费付讫"/"运费预付"，寄交买方。

（3）航邮：

航邮收据副本一份，寄交买方。

（4）发票一式五份，标明合同号和货运唛头（若货运唛头多于一个，发票需单独开列），发票根据有关合同详细填写。

（5）由厂商出具的装箱清单一式两份。

（6）由厂商出具的质量和数量保证书。

（7）货物装运后立即用电报/信件通知买方。

此外，货发10天内，卖方将上述单据（第5条除外）航邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港________公司。

11.装运：

（1）F.O.B.条款：

a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

b.卖方船运代理________公司________

（电报：________），负责办理租船订舱事宜。

c.________租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运。要求卖方

与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或其船方代理应及时通知卖方。

若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费用由买方承担。

d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

e.货物越过船舷并从吊钩卸下前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

（2）CF条款下：

a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。

b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

12.装运通知

货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启船日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时致使买方不能及时投保，卖方则承担全部损失。

13.质量保证：

卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的'，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量保证期。

14.索赔：

自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除那些应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭________出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

卖方担保货到目的港起12个月内，()使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具________商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷、全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

15.不可抗力：

在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交买方以作证据。即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

16.合同延期和罚款：

除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%.卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同。尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

17.仲裁：

凡涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决，如果协商不能解决，则可提交________仲裁委员会根据该会暂定的仲裁法则和程序进行仲裁。仲裁将在________进行，仲裁裁决是终局，对双方都有约束力。仲裁费用由败诉方承担。仲裁也可在双方均能接受的第三国进行。

18.附加条款：

本合同原本两份。经双方签字，各执一份，仅此声明。

卖方：________

买方：________

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