村民大会代表述职报告（推荐16篇）

村民大会代表述职报告（推荐16篇）。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

各位领导、同志们：

工作三年以来，在市委组织部的指导下，在镇党委政府的关心下，在村两委的正确领导下，我能够迎难而上，拓宽思路，扎实工作，各项工作取得了一定的成绩。

我成为村党总支部副书记和村委会主任，分管党建、计划生育、远程教育系统管理；以及协助其他村干部做好中心工作。现将这三年工作汇报如下：

一、加强政治学习，不断充实自己

我认真学习，努力践行科学发展观，学习党中央的各种政策，了解党中央关心解决“三农”问题的各种政策方法。在不断的学习中，我努力充实自己使自己更加的全面。作为一名共产党员，我将以党员的身份来严格要求自己，以党员的身份来带动他人。

二、踏实努力工作，不断培养自己

农村工作是琐碎的、繁忙的，每天都是紧张忙碌但又有条不紊的开展中：

（一）立足重点，做好本职工作

我分管党建和计划生育工作，远程教育是党建工作的一大重点，我到村任职的时候，村上刚好配备了远程教育设备，因为村两委人员年龄偏大，对于他们来说，那套设备完全是陌生的。我到村后主动请缨，承担起了村远程教育站点管理维护工作。

由于大部分村民文化素质不高，思想比较保守和落后，对外界的信息了解甚少，农业生产的产业化和现代化程度较低，部分村民对先进科学技术持排斥态度，对现代远程教育更是知之甚少。在这样的情况下开展远程教育工作，难度是可想而知的。

我第一次组织村支部党员群众收看远程教育节目的时候，一个人都没有来，但我没有灰心，主动奔跑于各村小组和农户家中，不厌其烦地做宣传动员。直到我跑到第三遍的时候，才有几个老党员开始抱着看热闹的想法前来观看，但就是这“不起眼”的几个老党员的参与，把村里的其他村带动起来了，因为他们找到了所需要的也是最缺乏的东西——各种致富信息和科学种养技术。

我到村任职以来，通过现代远程教育站点公布农产品行情信息30余次，信息80余条，播放远程教育节目50余次，内容达40gb，参学党员和群众1000余人次，及时将致富信息、先进的种养技术、现代的生活理念带给群众，提高了农民群众各方面素质，改变了农民的生活习惯，把文明之风吹向农村，把科学的种子撒播农村大地，为此我赢得了群众的好评，也为村的经济发展和产业结构调整贡献了自己的力量。

（二）团结力量，做好上级下达任务

为提高土地利用率，全村土地复垦工作全面展开，完成13.5亩，拆除老房13户。加强农村技能培训，顺利完成3期，有效的扩充农业知识，科学养殖。并组织人员对鸡鸭等畜禽进行2次防疫，有效的完成动物防疫工作。

进一步宣传农村合作医疗，新型农村合作医疗的群众70元/人，今年我村新型农村合作医疗参合率达100%，基本解决农民看病难的问题。

为迎接生态市、省市级环境卫生整治验收，我多次组织人员对环境进行清理整治，按要求完成上级验收。垃圾保洁，专人负责，天天清理到位。

（三）找准项目，引领致富

根据村河道丰富的优势，我在村里发展养鹅项目。同时，现在是信息化网络时代，我在网上注册了微博，通过微博把村的农产品对外展销，让更多的人了解村的特产以及风土人情。继续做好网上村村通相关工作，把村里信息发布在网上，让村民及时看到村里发生的大事小事，让老百姓关注我们身边的事。

（四）关注青少年教育，关爱留守儿童成长

针对现在青少年中突出的问题，我在暑期村关工委举办的校外辅导站上给包场初级中学的同学们讲了关于青春期教育和防范网络成瘾的课，这让我感触很大。同学们在学校只接受书本教育，青春期教育他们则知之甚少，但我认为这是相当重要的。

针对本村外出务工经商人员多、留守儿童较多的实际情况，我在村里创办了“留守儿童之家”，组织留守儿童阅读图书、唱歌跳舞、交流谈心、解答问题。使这一特殊群体得到更多的关爱和健康快乐的成长。

我在尽力做好本职工作的同时，积极参加了省市委组织部、团委、妇联组织的各类活动，在南通市组织的“青春在基层飞扬”的演讲比赛中获得一等奖；在省委组织部与信息田园网联合组织的建站大赛中获得二等奖；在市妇联、团委联合举办的演讲比赛中获得二等奖；在市团委组织的“我的村官生活”演讲比赛中获得三等奖。在支部换届选举中，我以高票当选为村党总支部副书记，在村委会换届选举中，更是以3063票当选为村委会主任。被评为“市优秀女大学生村官”的光荣称号。

三、不足之处及今后努力的方向

工作三年多来，我在思想上、学习上和工作上都取得了一定的进步，也转变了角色，融入了基层，但我也深深认识到自己还存在着很多的不足，离一名优秀的基层工作者尚有一段差距，主要存在以下两方面的不足：

一是处理实际问题经验不足；二是农村工作方法生硬、不灵活。

为此，在今后的工作中，我会注意多向有经验的同事虚心请教，运用灵活多样的方法开展工作、解决问题，真正将理论与实践有效结合起来，并认真总结经验，加倍努力，克服不足，勤奋工作，用实际行动践行李源朝部长为大学生“村官”题写“艰难困苦，玉汝于成”时的殷切希望。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

各位领导、选民代表:

大家下午好!我是__镇人大主席__，是__镇选区推选的__区第一届人大代表，同时也是__镇第一届人大代表。

时光荏苒，岁月倏忽。从20_年我当选__市__区第十二届人大代表，再到20_年我连任当选呼伦贝尔市__区第一届人大代表，我代表选区选民履行代表职责已有7年时间了。多年来，在区人大的正确领导下，在镇党委的坚强领导下，我认真履行《宪法》和法律赋予的职责，充分发挥人大代表的作用，在做好本职工作的同时，也在为__镇的经济发展、社会进步贡献出自己的一份力量。

按照区人大常委会关于人大代表述职的相关要求，现结合20_年自身履职情况，向__镇第一选区的选民述职，请选民审议，并请其他人员提出意见。

　　一、认真学习，提升修养强素质

加强学习，不断提高思想认识和自身素质是当好代表，履行好代表职责的前提条件。一方面，人民代表大会制度、《宪法》和有关法律、法规，不仅增强了政治的坚定性和履职的自觉性，也拓宽了知识领域。另一方面，我积极参加市、区、镇人大组织的各项培训学习，重点学习代表的权力、义务，进一步熟悉人大工作规则和程序，提高了自身参政议政水平和议案、建议写作质量，使自身依法履职的责任感、使命感增强了，群众意识、服务意识、监督意识增强了，为履行好代表职责打下了良好的基础。

　　二、身体力行，履职尽责促推进

我认为，人大代表不应该是走访选民握握手，听听报告拍拍手，选举表决举举手，大会闭幕挥挥手的“四手”代表，而应是为人民鼓与呼，为人民办实事、办好事的全权代表。一年来，我围绕为人民群众代言，围绕镇委的中心工作，广泛听取和征求人民群众的意见和反映，依法行使代表职权。

日常工作中，我坚持深入群众听取反映，密切联系广大选民，做党和政府联系人民群众的桥梁和纽带。全年共参与“人大代表之家”活动5次，接待选民10余次。今年夏天，通过代表接访日活动，我了解到位于兴盛社区通明街的道路，因年久失修、坑洼不平，给途经的海联小徐的师生及附近居民的生活、生产带来许多不便。在人大代表的反映下，经过向镇党委等部门多方协调，仅用一个月时间就完成了通明街254米的整体修复，给百姓生活带来实惠。

作为基层人大代表，在人代会期间和闭会期间，积极参加会议和视察、调研、监督活动，是人大代表必不可少的功课。会议期间，我认真审议各项工作报告，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。在__区第一届人大一次、二次会议上，我提出了《关于在__市场安装监控设备》《关于环境治理成果重在保持》《关于建设多功能健身场所、鼓励全民健身提升身体素质》等建议，并受到了上级党委、政府的高度重视。闭会期间，积极参加代表活动，认真完成各项职责。我参加了区人大组织的基层人大代表集中视察活动，实地查看了__区长途客运站建设项目、北煤沟治理区项目、露天矿地质环境治理等项目，参与了__区人大对生活垃圾处理情况开展调研，每到一处都认真听、看、问，深入了解我区的重点工作和重点民生工程项目的进展情况，使每一次活动都有新的收获。由于视察调研中的项目大都与打好污染防治攻坚战相关，同时也是重点民生项目，这使我深深认识到扎区打好打赢三大攻坚战的重要性和必要性，作为人大代表，更要增强履职意识、服务意识，深入群众、联系群众，发挥好代表作用，推动热点难点问题的解决。

三、立足本职，切实做好人大工作

一年多来，我始终把自身的工作与代表工作有机结合，使工作更实在，更具体。立足本职工作。一是加强人大规范化建设。20_年年初，完善“人大代表之家建设”的基础上，在四个社区建立“人大代表联络站”，着力搭建代表活动平台，积极发挥代表在闭会期间的作用。使代表充分听民声、知民情、解民忧，收集到“最接地气”的意见。二是认真筹备，精心组织，开好镇人大例会。按照法定程序，依法依规召开了__镇一届二次、三次人代会，促进了乡镇人民代表大会更加充分的行使职权，推动了我镇基层民主法治建设的不断深化。三是加强对代表提案的督办力度，确保提案得到有效的办理。抓好对镇人大例会代表建议、意见、批评的督办工作，着力提高办理质量和实效。四是以“代表之家”为载体，开展代表活动。年初，镇人大组织代表参与了贫困户慰问活动;召开了市、区、镇三级人大代表履职培训班。6月，组织代表调研了__镇“七五普法”工作进展情况，视察了通明街路面修缮工作。8月，组织人大代表开展了“万名人大代表助力精准扶贫”工作，邀请人大代表参与了镇党委开展的__镇“金秋助学”捐助活动。9月，引导工业园区企业积极关注民生事业，反哺当地群众，适时组织开展社企劳务对接活动，目前，已建立“__镇人大&园区企业用工群”，发布就业岗位信息，助力群众就业脱贫。11月，镇一届三次人代会后，组织人大代表对__工业园区污水处理厂项目、亿嘉生物酶制纤维素项目、__镇标准化卫生院三项群众关注的重要工作进行了集中视察，让人大代表亲临现场，深入了解本地区经济社会的发展情况。通过各项活动的开展，进一步提升了代表的履职能力，激发了代表履职热情。

四、勤勉奉公，全面加强自身建设

在平时工作中，我始终以一个共产党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻检讨自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行、努力起到表率作用，协助书记、镇长开展各项工作。我认真坚持党委中心组学习制度，积极参加支部的各项学习，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。通过系统的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

五、存在问题和决心

“些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”。作为一名乡镇人大主席，一个人大代表，能为群众实实在在反映点问题、做点实事，心里感到非常高兴。但与新形势新要求还有一定的差距，工作中还有许多不尽如人意的方面。比如说深入调研不够，与群众广泛谈心不够，对镇政府工作的某些环节监督力度不够，这些有待于在今后的工作中不断加以克服和改进。

立足新时代、着眼新目标。人民选我当代表，我就要为人民代言，认真履职尽责，让老百姓有更多幸福感、获得感。我将时刻牢记人大代表使命，时刻鞭策并提醒自己，人大代表不仅仅是一种荣誉，更是一份责任。我将继续深入选区,深入选民,了解社情民意,征集意见建议,紧密联系群众,在党和政府与人民群众之间架起一座“民心桥”。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

xx医药公司总部：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足xx年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破xxx盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xxxx年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

各位领导、职工同志们：

在公司领导的关怀下，我作为一名光荣的职工代表，深感肩负的职责和重担，职工热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表，回顾一年的工作，我作为门诊部的负责人，能行使自己的权利，传达职代会精神，及时反映职工的意见和呼声，能带领部门全体职工本着“以人为本，精益求精”的态度，圆满完成了自己本职工作。下方对我的工作述职如下:

一、代表职工利益，反映职工意见和推荐

在平日的工作里，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和推荐，及时将职工提出的推荐和意见进行整理，内部自己能解决的，立即解决，超越门诊部潜质范围的，按照程序及时向上级反馈，征求尽快解决，做到件件有回音，事事有落实。在职代会提案征集中，我能与职工进行广泛讨论，征求合理化推荐，并认真做好记录，并将推荐及时提交上级。

二、传达宣传职代会精神，执行职代会决议，充分保障职工的民主权利。

用心参与公司的职工代表大会学习公司的职代会精神，传达公司的职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的用心性和主动性。

三、加强自身素质建设，端正服务态度，持续思想上的先进性

一年来我始终坚持理论学习，坚信政治思想工作是提高服务质量的基本保证，因此本人用心组织本部门的医护人员认真学习时事政治，从思想上和党中央持续一致，用心参加公司的政治学习，认真撰写读书笔记，使本人的世界观、人生观、价值观得到了提升，并且在工作中真正起到了共产党员的先锋模范带头作用，用心拓展视野放宽思路，不断提升自身理论水平和管理潜质，牢固树立一切为患者着想的服务意识，带领全体医护人员热情周到对待每位患者，精心诊断，及时治疗，遇有诊治困难的及时联系转诊。工作中学习，学习中工作，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终持续了思想上的先进性。

四、坚持健康宣传，提倡健康生活方式，发奋把职工的保健工作做在首位

为了提高职工的防病保健意识和增加保健知识，在日常工作中加强了健康宣教，同时还创办了，针对常见病、多发病，用通俗易懂的方式说防病保健知识，深受广大职工的欢迎。每年组织一次职工健康体检，并根据体检结果分析许多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基层举办了多次健康专题讲座，使职工了解了如何合理安排日常的饮食结构，如何持续良好心态及怎样改变不良习惯等，使职工深受启发，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大给现场职工的保健工作带来困难，我用心协调克服困难多次亲自下现场为民工体检，并进行现场急救知识讲座782人次，全年共为现场职工体检1268人，有效的保障了工期的顺利进行，为工程的顺利竣工贡献出了我们的一份力量。

五、强化医疗管理，减少医疗开支

自从我公司实行医疗保险制度以来，医疗开支有所下降，但是仍然存在着一些问题，因此我在审核发票时，对有疑问的发票及时到医院或医药公司进行核实，查出了一些有问题的发票，及时堵塞了漏洞。为了方便职工，对于职工的特殊用药，我们及时与医药公司联系及时送货，大大方便了职工。在药品采购时，严格执行药品采购招标制度，制定药品采购计划，货比三家，杜绝假冒伪劣药品，有效的保证了药品质量，降低了药品价格，减少了医药费开支。

六、存在的不足及今后发奋方向

本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少；学习文件多，对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学习，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。其次做为职工代表，要不断提升自己的法律意识，增强法制观念，模范遵守法律和公司的各项规章制度，认真学习党的路线方针政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，牢固树立全心全意为人民服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工心声，争做一名合格的职工代表，为公司的发展出一份力!

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

初中语文课改工作总结语文教师们积极投入，艰难探索，深入课改，调查研究，在“改” 的过程中，坚持遵循语文教育的规律，独立思考，找准方向,求真求实，既稳打稳扎，又大胆尝试。促进了我镇语文课程改革的不断深化 与发展，现将主要工作和体会总结如下。

一、学习·实践

（一）确立新理念，走进新课改

九年义务教育语文课程改革致力于学生语文素养的形成与发展， 为了达到这一目标，必须改掉不适合时代要求、不适合社会需要的陈 旧的课程目标与内容、 陈腐的教学观念与学习方式、 评价目的与方法， 努力建设开放而有活力的语文课程。

课改对语文教师提出了更高的要 求，初中语文教学面临着挑战。一步入课改，教师就努力做到：

①角 色的转变——变管理者为组织者，变传授者为参与者，变控制者为帮 助者，变仲裁者为促进者；

②工作方式的更新——改善自己的知识结 构，广泛涉猎其他学科知识，学会开发利用课程资源；

③教学策略的 变化——变重知识传授为重学生的发展变化，变重教师“教”为重学 生的 “学” ， 变重结果为重过程， 变重统一规格教育为重差异性教育。

具体体现在教学过程中是“新”与“动”：形式新，方法新，课堂气 氛活跃，学生踊跃参与；或在教师指导下的自主学习，或合作探究学 习，师生互动，生生互动。学生掌握了些许学习方法，并运用它延伸 到课外的学习当中去。最可喜的是学校中又有了“研”的氛围，教师1们又有“研”的动力，学生学习语文的兴趣被激发，语文教学生机重 现。但任何改革都不可能一蹴而就，基础教育语文课程改革亦然。对 课改理念的领悟，需要有一个过程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有点难。课改初期的初中语文教 学难免陷入误区：教师误认为“课改”就是改掉传统的语文教学，于 是乎忽视习惯的培养、训练的扎实、语言的教学；课堂上搞花样，热 热闹闹，而教学效率低；动中学，没反思，变“自主”为“自流”， 合作学习流于形式，以集体讨论代替个人阅读，学生缺乏深层次的思 考，凡提问均冠以“探究”的名堂，形似而神无；评价上为表扬而表 扬，不能积极引导，学生心中茫然。追求形式，舍弃语文学科的本质 意义，语文教学的有效性受质疑。问题的产生，引起了我们的高度重 视。深究其原因，发觉教师们对“课改”理念、课程标准的理解还不 够全面，不够深刻。由此可见，要把先进的理念落实到工作着的每一 天、课堂上的每一节，需要在实践中不断地探索和反思的。此间，语 文出版社专家回访， 及时指导， 另外， 我们还邀请课改专家指点迷津， 组织教师积极参加市、县（市、区）两级组织的教研活动，加强了教 师的专业理论的学习，促进了教学上的深入探究，使我市语文课改逐 渐地走出了误区。经历挫折，汲取教训，明确了课改的实质，端正了 教风学风。

从中我们认识到， 就语文学科而言， 形式的东西容易模仿， 但真正落实“课标”的要求，培养学生的语文素养，提高学生的语文 学习质量， 那是不可能立竿见影的， 除确立新理念外， 还有诸多因素， 非花大力气、下大功夫不可，这是课改初期的一大收获。

（二）遵循语文教学规律，正确把握语文教学特点 课标指出

“语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部 分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在语文教学 中，强调“工具性”，忽略“人文性”，或重视 “人文性”，淡化 “工具性”，都是对语文教育的曲解。要使学生通过语文的学习，掌 握语文知识，学会运用知识；还要使学生通过语文的学习，获得品德 修养的教育，提高审美情趣。进入课改后，为了避免跟风、走过头， 对于一些突出的、 感觉不对头的教学现象及语文教育界的一些有争议 的观点，我们非常关注，认真分析，坚持以正确的语文教育理论指导 教学，特别注意

在课改实践中， 引导教师正确认识知识与能力的关系。

义务教育阶段， 应扎实学生的语文基础。基础知识的学习，基本能力的训练是非常必 要的，只有加以重视，才有利于学生语文能力的提高、后续的学习、 终身的发展。我市山区、农村中学居多，学生先天素质、后天的学习 条件都较差，这是一个不容忽视的现实，所以，更应从基础抓起，通 过多种渠道、不同的方式来提高学生的读、写、听、说能力。因此， 对于一直忌讳的语文基础知识，我们在指导教学中始终坚持：识字、 学词、造句、语法、修辞、篇章知识、文学知识均加以落实。改变以 往死记概念的做法，注意无形习得，教学生学活知识，活用知识，指 导学生运用知识来解决问题，培养其语言实际运用能力。

在课改实践中，引导教师正确处理好文本解读与拓展延伸的关 系。文本的解读是拓展延伸的基础，拓展延伸是对文本解读的提高。3课文是个“例子”，是传授语文知识、训练语文能力、进行人文教育、 培养审美情趣的主要载体，学生只有认真地学好这个“本”，方能在 长期的感受领悟中形成语文能力。而过分地拓展延伸，将淡化文本学 习的意义，知识的传授就肤浅有限。同时，由于初中学生的年龄、心 理、知识结构及人生的阅历等的.限制，过分的拓展延伸将为学生的语 文学习设置障碍，加重其学习的负担。教师们努力做到立足文本，注 意字、词、句、段、篇的内在联系，注意文本语言的挖掘，让学生通 过语言的品味、感悟、理解、赏析进而吸取内化成为自己的语言。引 导学生深入地理解文本中丰富的人文内涵，在此基础上进行有机的、 适度的拓展延伸。让学生适时灵活地运用知识，并通过不断地实践， 掌握语文学习的规律及运用语文的方法。

在课改实践中，引导教师正确处理好“文”与“道”的关系。语 文教育除传授语文知识外，还肩负着培养学生正确、健康的情感态度 价值观的任务。但语文首先是一门语言学科，如果追求情感态度价值 观的教育而舍弃语文学科的本质意义、 突出文章对人的教育意义而忽 视语文对人的文学素养的熏陶渐染， 那么， 语文教育的性质就被改变。

因此，教师们努力突出语文学科的特点，不把语文课上成政治课。不 随意贴上情感、态度、价值观的标签，不对情感、态度、价值观牵强 附会，而是在读写听说等教学过程中，适时结合，有机渗透，对学生 进行潜移默化的教育，使之在语文学习中丰富情感，在体验中提升自 我。

（三）注重学情，因势利导 关注每位学生，使之在不同的知识层级上皆有所提高，这是课改的理念之一。

引导教师把研究学生当作语文教学的一个任务，做到胸 中有书，目中有生。了解学生的知识层次差异，摸清学情，以设计教 学方案，提出相应的教学目的与要求，采用相应的教学手段与方法， 进行针对性的指导和训练，尽可能分层次教学。变盲目的“一刀切” 的教学形式为注重个性差异，因材施教。因此，学生学习的自信心增 强了，兴趣激发了，积极性被调动了，学习热情空前高涨。但由于种 种原因，学生语文基础欠扎实，语文能力不强，口头表达简单化或不 流畅， 书面表达语言艰涩、 词不达意， 致使语文水平的提高受到制约。

面对学生的学习状况，我们积极寻求治“标”的药方，着眼于学生语 文素质的提高、终身的学习、持续的发展，引导教师将指导学生学会 学习、学会积累、养成良好的学习习惯贯穿于语文教学的始终。

1．授之方法。学习方法的掌握对学生学习质量的保证起着关键 的作用。

教师在研究如何改、 如何教的同时， 亦研究如何导读、 导写、 导听、导说。引导学生感受、领悟、积累、运用；注重读、写、练的 有机结合，指导学生学会归纳总结，找出规律。更进一步的要求就是 要懂得运用方法，以达到融会贯通、举一反三的目的。

2．教会积累。教师从个人经历中，深刻地意识到一个人的文化 底蕴的厚薄决定于所积累的文章、诗词篇目的多寡。对于学生而言， 语文能力的提高离不开积累，有了一定的积累，自然而然化记忆为灵 性，阅读就有了感悟，写作就能顺手拈来。教师们把教学生学会积累5作为语文教学的重要任务之一。指导学生课内积累字、词、句，佳作 名篇，课外涉猎文学作品，并做好读书笔记，写下心得体会；订阅报 刊，呼吸时代的新鲜空气；积累生活知识，丰富人生经验。学生从中 体会到积累对语文学习的意义，进而将它作用到阅读与写作之中去。

3．培养习惯。叶圣陶先生曾说过：“语文教育归根结底是一种 习惯教育。”诚然语文教学要取得成效，学生良好的学习习惯的培养 不可忽视。引导教师注意培养学生如下学习习惯

①规规矩矩写字， 清清楚楚说话， 仔仔细细读书， 认认真真写文， 踏踏实实练习。

②不动笔墨不读书。

③怀疑善问。

④时时处处学语文。

⑤潜心思考。习惯的养成不在一朝一夕，故教师非常必要对学生适时 提醒，严格督促，逐步要求。初中学生活泼好动，而且课堂教学中展 示动态（讨论、表演）的多，学生“思”似乎也不少，但缺乏屏心静 气，仅停留在浅层次的理解、分析。说说议议、不求甚解是求学求知 过程中的致命伤，不利于严谨学风的培养。因此，教师们对于“潜心 思考”这一习惯的培养尤其重视，强调“熟读精思”，讲究“不动笔 墨不读书”，同时，克服口头要求 “认真思考”而实际上要学生一、 两分钟就能解决有一定难度问题的毛病，尽可能让学生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。

二、收获·启迪

在课改试验过程中,我们根据本市语文教育的现状,有计划、 有步 骤、有针对性地开展各种形式的教研活动，让教师们互相切磋，加深 认识，解决教学中存在的问题或困惑，更重要的是，为教师的理论学习、专业成长作引领。三年来，每学期都开展市级教研活动，或听取 专家的专题讲座， 或进行专题研究， 或举行较大规模的教学观摩活动，为教师们的学习交流创造条件，为教师才能的发挥提供平台。组织教 师参加省级、国家级语文课改研讨活动，聆听专家指导，开阔视野。

做好每年一度的新教材培训工作，特别是请已用过教材的老师来讲 课， 谈教材的使用与处理、 教学的过程与方法， 传经送宝， 效果明显； 同时，提出新的目标，促使教师深层次的思考。20xx 年春，应广东 茂名市教研室的邀请，我们带两位老师前往讲课交流，并参加他们有 关课改的讨论， 两位老师的课及我们对课改中语文教育的认识引起了 同行们思想的共鸣，此次活动在当地产生了较大的影响。组织参加语 文出版社举办的“三优”评选活动（获奖情况：论文 62 篇、教案 17 篇、课件和课堂实录 7 件，我市荣获组织奖），组织教师制作初中语 文教材课件， 编写初中语文学案、 教学设计； 发动撰写教育教学论文。

教师在理论学习与教学实践活动中， 边教边学， 边教边研， 边教边改， 认真思考，敢于质疑，积累了教学教研经验，提高了理论水平，丰富 了专业知识，增强了业务能力。课改，为教师的专业成长提供了条件 和机会；同时，教师新的理念、活的方法作用于语文教学中，使学生 真正具备了一定的语文学习能力，掌握了正确的学习方法，开阔了视 野，拓宽了知识面，思维更为活跃，为学生的语文学习开辟了广阔的 空间。师生均是课改的受益者。

课改的理念是全新的，但不等于全盘否定传统，任何改革的成功 都是建立在继承传统的基础上的，语文课程改革与此同理。如果否定7传统，另起炉灶，语文课将不是语文课了。例如课改初期语文课堂教 学出现的种种情况：不读书，不识字，只快速浏览、感受感受、议论 议论、频繁活动??忽视了习惯的培养，语言的训练。凡此种种反传 统的做法， 都有悖于语文教学规律， 其后果是学生语文基本功不扎实， 在学习中求速度，浮光掠影，养成浮躁之气。学习质量成问题，素质 培养成空话。有位语文教育专家曾说：只看现代，不看古代，就没有 根；只看古代，不看现代，就看不到未来。在课改实践过程中，我们 深深体会到，只有继承语文教学传统，吸取其精华，扎扎实实，一步 一个脚印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。

语文是一门学科，语文教师应以科学的态度对待它，这才是对语 文教育的尽责，对学生的负责。坚持正确的语文教育观，在任何时候 都保持清醒的头脑， 冷静分析各种观点与教学现象， 不迷信任何权威， 不亦步亦趋，迷失自我。课改中层出不穷的教法，花样迭出的课型， 为的是体现一个“新”字，当然，也因此让学生“动”了起来，对语 文学习产生了兴趣。

但其中不乏有歪曲语文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究学习，美其名曰的多媒体现代化教学， 热闹非凡的活动课， 脱离教学实际，追求形式，花里胡哨，误导学生。语文教学要注重实 效，要突出学科特点，必须教出“语文味”来，让学生具有文学的感 觉、艺术的感觉、美的感觉。教师必须在钻研教材、研究学情上下足 功夫，不应在琢磨形式上费尽心思。再者，我们还充分地认识到语文 学科有着与其他学科所不同的特点：语文学习强调无形习得、日积月 累，教师教了、导了，学生学了、读了，功到自然成。如果急功近利，8追求短期效应，那将不利于学生的语文学习，语文教学的质量也会因 此大打折扣。

语文教师能否在课改中发挥好主导作用，尽好主导之责，个人素 质、教学技能的高下是关键。引领学生走进语文天地，不是靠发号施 令；激发学生的学习兴趣，亦不是靠苍白无力的说教；提高学生语文 学习的能力，更不是靠题海战术。要让学生爱上语文，学好语文，靠 的是教师自身丰富的学识及娴熟的教学技能。如果缺少文化、文学底 蕴，课堂语言将空洞贫乏，学生的胃口调不起来，对语文毫无兴趣； 如果不讲究技巧技能，就不能把语文教好教活。具有文学素养，就能 以春风化雨润物无声之功， 使学生受到我们中华民族优秀文化的熏陶 渐染；掌握了教学技能，传授知识就能信手拈来，左右逢源，驾驭课 堂得心应手。要全方位地引导学生学习语文，引导学生学习语文的全 程，语文教师更需不断充电，要广闻博览，涉猎经典，学习语文教育 教学理论，积极参加教学教研活动，才能以自己的教学智慧来感染学 生，吸引学生，让学生既喜欢语文，又喜欢语文课，真正提高语文教学效益。

课改对推动语文教育的发展起着不可低估的作用。自恢复高考以来，语文教育经历过数次的改革，但从未有过像课改那样受 到震动、传统的陋习受到冲击、教师的素质受到考验。课改带来的新 理念，激发了我市语文教师“研”的热情，促使他们重新认识语文教 育的实质，审视语文教学的现状，产生强烈的改革欲望。课改就像酵 母，激活了语文教学，使之充满生机与活力，巩固和提高语文学科在9中学教育中的地位，语文教育又有了希望。课改仍在持续深入地进行 着，作为教研员，将进一步加强学习，深入思考，参与实践，以正确 的教育思想导向语文教学。与我市语文教师们一道，坚持改革，坚持 改革的正确方向，将课改推向更高层次。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

　尊敬的主任、各位副主任、各位委员：

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

不知不觉又过了一学期，在期末之际，身为一名语文课代表，以下是我的述职报告。

一、德：德即为道德品行。在这一学期里，我自认在道德品行方面做得较为良好，做到了尊敬师长、行为规范语言文明、认真完成作业、遵守校规校纪等。虽然在课堂上偶尔会有走神的情况，但和上学期相比有了一定的进步，我会在下学期继续努力，在道德品行上趋于完美。

二：能：从学科能力来说，我在语文方面成绩还算不错，上课听讲也非常认真，能积极地回答问题，活跃班级气氛。而身为课代表，自认为在工作能力上也比较合格。但有些时候领语文早读效果不太好，需要几分钟的时间才能带领起来，在下学期我会想出更多的方法来将早读时间保证起来，希望能让全班都参与到语文早读中，不浪费早上这宝贵的时间。

三：勤：我担任语文课代表已有两个学期，对于本职工作基本都能尽心尽力地做到，如收发作业、查作业、帮助老师整理阅读材料并下发，以及领语文早读等。而且在这学期，我也开始帮助老师誊语文成绩，和另一位语文课代表一同将语文成绩输入到电子表格中。但由于语文学科批卷的复杂性，在刚开始时我习惯性地以为卷子一般都不批，因此未能主动找老师要成绩表，导致不能及时将成绩统计，在下学期我会在这一块更加注意、更加主动。

四、此次我们班语文成绩在年级名列前茅，这其中包含了老师和同学们的辛勤努力。但我个人的语文成绩并不十分理想，身为语文课代表，我应该再接再历，提高语文素养，争取取得更好的成绩。

最后，感谢各位同学对我们工作的配合，感谢你们在语文上的每点努力与付出，为了让我们班的语文成绩始终在年级前列，下学期，请继续加油。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！我是XX公司的首席事务代表，今天非常荣幸能够向大家汇报我的工作情况和成果。

一、工作概况

XX公司作为一家领先的全球跨国企业，我作为首席事务代表，主要负责公司与政府、媒体和各界人士的关系，以及管理公司的公共事务和社会责任项目。在过去一年时间里，我紧密配合公司战略目标，积极履行职责，取得了一系列的成果。

二、与政府关系管理

作为首席事务代表，政府关系管理是我工作的核心内容之一。在过去一年中，我与相关政府部门保持了紧密的联系，与他们建立了良好的合作关系。通过定期参加行业会议和座谈会，我不仅全面了解了政府的政策和法规动向，还与政府官员进行了深入交流，提出了公司在可持续发展和环境保护方面的建议和意见。同时，我还协助公司高层与政府部门进行了多次战略合作洽谈，为公司进一步扩大市场份额和发展提供了有力的支持。

三、媒体关系管理

作为首席事务代表，我与各大媒体保持了积极的沟通和合作，有效管理了公司的媒体关系。我与新闻编辑、记者和专栏作家建立了深入的合作伙伴关系，定期向他们介绍公司最新的动态和发展，提供媒体采访机会，使公司形象得到了广泛宣传和弘扬。在与媒体的紧密合作下，我及时回应了媒体对公司的质疑和挑战，维护了公司的声誉和利益。

四、公共事务管理

作为首席事务代表，我还负责公司的公共事务管理工作，包括处理社会责任项目和公益活动。过去一年中，我积极组织了公司的环保倡议和社区关爱活动，参与了多个公益项目。例如，我们发起了“环保行动日”活动，组织员工参与垃圾分类、植树造林等环保行动，得到了政府和社会的一致好评。同时，我还积极参与社区活动，加强了与当地居民的交流和沟通，促进了公司与社区的良好合作关系。

五、总结与展望

回顾过去一年的工作，我深感责任重大、使命光荣。在公司领导的正确指导下，我以高度的责任感和敬业精神，完成了各项工作任务，取得了一系列优异成绩。但与此同时，我也意识到还有很多不足之处需要改进和提升。为此，我将继续努力，不断学习和完善自己的专业知识和技能，以更好地履行首席事务代表的职责。

展望未来，我将继续加强与政府、媒体和社会各界的沟通与合作，加大公共事务和社会责任项目的力度。同时，我也将积极推动公司的可持续发展和环保倡议，为公司进一步发展和扩大影响力做出更大的贡献。

最后，我衷心感谢公司领导的信任与支持，也感谢各位同事的帮助和合作。我将不断努力，发扬优良作风，不辜负大家的期望，以更高的工作效率和精神状态，为公司的发展贡献力量！

谢谢大家！

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对**制药的忠诚来完成的。

胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对**公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名**胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是**和***(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售**250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售**200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在**公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广**胶囊等**公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

我认为，甲方代表的职责是代表建设单位综合协调建筑行业管理部门、勘察设计单位、监理单位、施工单位之间的关系，确保实现与各参建方签定的合同目标保证工程的按期投入使用。做为一个好的甲方代表，要懂得建筑方面的相关理论知识（如项目合同、技术、质量、安全、预算等方面管理知识）；要有较强的综合协调能力，能及时有效地解决现场各单位间的协调配合问题；要有较强的前期预测能力，能够根据工程进展要求各参建方提前作好自身工作，如设计提前出图、施工提前进料、各家施工单位之间工作交接等；要有较强的服务意识等。

我觉得做好甲方，应从管理、技术、责任心三个方面来做：

1）在管理方面，首先要建立健全各种管理制度，并将责任和权利落实来个人，当然建立制度是一方面，另一方面重在执行。

2）从技术方面来讲，做为甲方，不可能各方面的知识技能都具备，但可以都要了解一些，并且精于某些方面。在施工的时候，甲方代表不可能代替监理，和施工方的质量检验员来管理工程质量。但需要让他们知道你的能力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的尊重。

3）从责任心的方面来讲，我想一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，他所从事的任何工作都体现了他的素养。

甲方代表的管理是一个综合的，全方面的管理。涉及质量、进度、造价、人力资源、内部协调、外部协调等等方面。管理的关键点是：

1）充分利用好监理单位。

2）强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3）协调工程各施工方关系的能力。参加施工的单位可能有好几十家，总包单位、总包的分包单位、甲分包单位、甲供材料单位，涉及的合同也好几十份，处理好甲分包、甲供单位与总包单位的关系是基础。

4）处理公司内部关系的能力。作为工程部门，还要同公司设计部、采购部、成本部打交道，这些部门的关系协调好了，才能保证工程的进度。

我觉得作为甲方代表，最主要的是一个态度，不懂的地方就要向监理工程师请教，向施工单位学习。施工单位也不是我们想象中的那样“偷工减料，多报工程量”，其实他们也想把自己的企业做好。现在是经济社会，不要把施工单位想的那么的坏。甲方代表应懂一些基本的常识，协调好施工单位与周围环境的工作。

作为一个合格的甲方代表，我想应做到：

1）要有相当的专业知识和工作经验。如果大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起权威。

2）要有相当的全局把握的能力和思维。很多工作都是相关的，这点我觉得是最重要的一点，这是建立在积极的工作态度和长时间的工作经验积累上面的，对控制整个工程进度和成本是很有效的。

3）懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。这是甲方代表对问题进行正确判断和发布正确指令的基础之一。

4）要对遇到的问题进行深入研究，不能人云亦云。特别是现在大多数的工程技术人员对技术问题的沟通和获取信息的渠道太少且积极性太小。

5）熟悉相关部门的工作流程和部分相关基础知识。比如要懂得预结算、项目开发流程等。

6）掌握一定的项目管理工具或者软件。如会做进度计划，熟练CAD，对现有信息资源进行优化处理等。

7）施工前的图纸要完全熟悉。包括建筑、结构、水电、通风、人防、消房等全套图纸。这一条是要甲方代表把在施工前减少图纸的错误和冲突对后续施工的影响以及对图纸进行部分优化。我感觉现在的图纸会审结果太粗了。每个人都成为各专业的专家是不可能的，但是适当的熟悉是应该的。

8）和政府相关部门的办事人员有一定的联系，起码知道最基本的办事流程。这是件很累心的事情，但是做好了节约时间和开支这是肯定的。如报建过程、开工后的开路口、园林绿化、涉及到的市政管线国防光缆等问题。当然，这一条也许有专门部门去做，但是了解一下总是好的。

甲方就是对工程建设过程的运筹帷幄，怎么样才能达到这样的作用呢？我想要从以下几方面着手：

1）领导支持，下放权力到甲方代表手中。如果没有了适当的权利，在项目整个过程中就算有很好的管理方法也不能实现，在项目建设过程中可以说是步履艰难。

2）专业熟悉。在你有了权利之后如果没有专业水平，会做很多错误的决定，也是对自己威信的动摇，不便于管理。

3）甲方代表要大智若愚。在工程的关键问题上一步不让，细小问题可以自己在项目上灵活掌握。

4）要有很强的预见能力、协调能力。所有的事情都必须在自己计划和预料之中，该做什么的时候心中早已有数，那么对整个工程的监督管理基本上也就没有好大问题了。

我认为做为一个甲方代表，要做到：

1）专业知识必须精。作为甲方代表，你随时都可能在现场，有时施工方有些小的专业问题需要甲方确定的，当场问你，你必须回答。

2）熟悉设计规范、施工规范、验收规范，熟悉施工图

纸，工作认真、仔细、主动。大部分问题你可以提前发现并提出来想出好的解决方法。

3）有好的管理能力及协调能力。可以说是你要管理好一个工地，有时一个工地不止一个施工单位，人多事杂，如何管理好这个工地及协调好各个单位之间的关系，主要就看你了。

4）抓好工程质量，控制工程进度。

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5）甲方公司权利要下放到甲方代表，施工中，不能一些小问题都决定不了，什么问题都要向上报，等上头研究研究，等到发下来时已经过了几天甚至更久了，这样延误工程进度。到时施工单位完不了工会说一些需要甲方确定的问题总是拖造成的。

各位嘉宾都谈了很好的见解，相信对读者会有一定的启发。《建筑工程竣工结算编制与筹划指南》一书中对合格甲方标准做了归纳，我们今天引用其做为我们的总结。书中提到做为一个合格的甲方代表要做到：

1）通晓专业，知识匹配。2）深入现场、谦虚严谨。3）树立权威，但不越权。4）处事公正，为人正直。5）善抓矛盾，精于协调。关键几点因素是：

1、充分利用好监理单位。建设部已经明确：监理单位拿建设单位的钱，就要替建设单位办事。这已经摆脱了原来监理必须站在公平公正角度上行驶权利的观念，监理单位也必须正是自己的角色定位，因此，建设单位用好监理单位已经在法律上站得正正当当了，必须充分利用监理单位的作用。

2、强化合同意思。合同是甲乙双方工程管理的基石，不偏不倚的执行合同，赏罚分明。

3、应当经常巡查工地，特别是一些重要部位，要作好检查工作，必要时应当和监理进行分时分工检查，对严重问题，除了返工外还应当追究经济损失，时刻告诫监理他应当属于你一条阵线的，一旦发现其与施工方关系暧昧，可随时更换。

4、日常的检查应该由监理单位主抓，甲方偶尔抽查即可，或者通过一两次的协查树立监理单位在工作中的权威性，这也符合我们用监理的初衷。

5、要协调好总包与监理之间的关系。

6、要在施工现场及会议上为监理撑腰。

7、对监理的不足要在与监理的沟通中及时指出。

8、在签立施工合同中建立完善的施工奖罚条例。

9、理顺与设计单位之间的关系，避免施工单位直接与设计单位直接不打招呼就沟通，加强甲方与监理和设计的沟通。

10、把自己和设计、监理、施工放到一个平等的位置。

11、甲方工程师应当扶持监理，绝对不能代替监理。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

回首新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"XX"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

按照公司关于职工代表述职要求，现将本人20xx年度履职情况报告如下：

一、履职情况

（一）参政议政方面

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。作为一名职工代表，不仅把代表当作一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，认真反映职工的心声;会议后，能迅速向中心职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带回去，让职工都能够及时解公司的各项新动态，大会期间，积极提出议案和建议;闭会期间，能够及时了解职工们的心声和诉求，积极向有关部门反映职工们的心声。

（二）调查研究方面

广泛开展调查研究，聆听一线职工心声。作为一线职工代表，坚持从一线来，到一线去，积极参与班组及中心各项生产工作，通过作业现场、班组文化建设等方面深入开展调查研究，发现公司在生产作业中还存在的问题，了解一线班组存在哪些负担。思想上坚持相信和依靠群众，虚心、认真听取一线职工反映的意见和建议，关心职工的切身利益和合法权益。

（三）会议期间履职方面

在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到班组，迅速向其他职工传达公司职代会精神，将公司的新形势、新政策带给每位职工，让广大职工能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。

（四）提案征集方面

广泛征求职工意见和建议，认真做好提案工作。在提案过程中，通过深入开展调查研究，广泛征求广大一线职工的意见和建议，结合公司发展面临的趋势，专业发展方向等，认真填写提案，在职代会中收集整理提出利用北斗卫星监控输电线路外力破坏及通道环境提案和开展输电线路机器人巡检提案，确实做到解决公司面临的实际问题，反映出广大职工的心声。

（五）合理化建议方面

在日常的工作和生活当中，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的建议和意见，及时将职工提出的建议和意见进行整理，在未作为职代会提案的意见和建议，通过对公司合理化建议形式逐级上报公司。在通达街与金丰路路口加装红绿灯等多条合理化建议已被公司采纳。

（六）落实职代会决议方面

在职代会上我认真聆听宋永强总经理做的工作报告。会后深刻领悟，为进一步宣贯落实会议精神，配合中心积极引导职工把思想和公司发展统一起来，把责任落实到具体工作中。针对公司发展面临的严峻形势，不断推荐精益化管理，标准化建设，转变工作思路、工作方法，加强“大云物移智”在输电专业上的应用，逐步提升输电线路运维质量，有力保障公司全年各项生产目标的完成。

（七）宣传贯彻职代会精神方面

在及时宣贯传达职代会精神，执行职代会决议，积极参与公司组织的职代会宣贯学习，传达公司职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在公司和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的积极性和主动性。

二、存在问题

作为职工代表，在行使职工代表职责时还存在很多不足。首先是业务水平不高，平时由于放松的对自己的要求，忙于工作，专业知识掌握不够扎实，管理知识缺乏，造成工作中经常出现疏漏。其次是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少，学习文件多，对公司发展献言献策少。

三、下一步改进措施

一是加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。

二是作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、法律、等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

三是要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，为公司的发展出一份力。

四是牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

尊敬的各位领导、同事：

古人云“光阴似箭日月如梭”，转眼间我加入极创大家庭已有两个多月之久，在过去的两个月里，对于我来讲是成长的两个月、 是奋斗的两个月、 是学习的两个月、 是感恩的两个月，这两个月注定是我人生中一个重要的转折点，也是人生中一道美丽的风景线； 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的极创小伙伴们,感谢那些给我微笑,接纳我和极创管理系统的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。 两个月来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售主管做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了自己的销售目标。现就过去两个月的工作做如下总结以及对接下来一段时间的工作做一些构想。 在销售方面的个人体会：

首先我们应该有足够强大的心理和勇气确保能与客户沟通、充分了解我们的产品确保应对客户的问题。

其次了解客户的需求，准确把握客户的需要，大胆挖掘客户的需求，甚至给客户制造需求。

再次良好有效的与客户沟通，确保我们产品信息简单清晰的传达给客户。 第四要了解同行的系统情况，确保与客户真实有效沟通。

第五善于观察，观察周围环境，判断与之对话人的身份和爱好。当然不管做什么工作，我们都应该持之以恒，再接再砺。

我们要充分体会到我们系统的价值，只有明白系统的价值才能更自信的给客户讲解系统，从而让客户认可并接受我们的系统。只有这样开发出来的客户才是稳定的，才是有价值的。如何体现出我们的系统价值？在整个汽车后市场，我们永远记住老板的收入来自于客户、降低一些经营成本、提高工作效率这三点永远是不变的真理。所以我们的系统能够帮助老板实现以上三点中的其中之一，就可以引起老板的兴趣，从而实现成交。这样成交来的客户也是最稳定的。去年12月16日成为极创人，12月份销售业绩不是很理想，签约了两家，这两家客户的签约使用对这份工作有了一个更好的认识，也很快进入了工作状态。作为一个一线销售人员，我们不应该为了签约而签约，而应该站在老板的角度去思考如何把自己的门店经营好？所以每当去跑业务的时候，把自己当做一个

老板，慢慢的我学会了用心去做事，静下心来去做事，把老板的事情当做自己的事情来做。所以才有接下来一月份我工作的顺利。二月很快已走过，在二月份里，业绩虽然不是很满意，签约了两家，三家正在维护。虽然对二月的工作不是很满意，可能是因为特殊的环境原因和自我一段时间才正式投入工作导致的。但是不管接下来的工作怎么样，我将永远坚持每天反思自己，不断提升自己，还是一如既往用心做事，真诚待人。

关于广州市场认识：

广州市场可以分为三个级别，

第一级别为中型门店，这些门店易于开发、易于维护、老板也有系统价值意识。第二级别商家：这些商家门店做的比较大，相对在技术方面更专业一些，他们多半是有2家以上店面连锁。

第三级别客户主要是一些大型连锁机构和一些大型后市场公司，他们有能力开发自己的系统，有能力请专门的人员开发系统。

广州目前的市场大部分主要开发了第一级别的商家，第二级别和第三级别的开发出来的商家屈指可数。针对这个问题，我们市场部不得不深思，如何突破这种局限？如何在广州实现更大的市场占有率？要想在广州实现这个更大市场，市场部必须跨越第二级别和第三级别的客户。广州的市场关系到公司未来的发展，解决这个问题，已经迫在眉睫。

接下来工作：

面对广州地区这样的市场问题，我们应该着手解决，在销售方面应该大力提升自己的销售能力，使自己更好的能应对大型门店的问题，从而实现签约大型门店，而不是一贯的签约中型门店。总体而言如何实现签约大型门店，这个是一个漫长过程，还需要不断完善自己才能实现。只有把能力提升起来，才能实现广州市场的更大占有率。大型门店的问题在于他们都有一套相对完善的系统，所以在面对这个情况下，我们应该不断提高自己的能力，还要完善自己的产品，只有二者有效结合，才能更好更稳定实现市场占有率更大，更稳定。争取对大型门店的开发找到一条更合适的道路，从而使业绩更上一个台阶。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

党代表作为同级党组织成员的重要组成部分，有监督和被监督的两种特殊身份和权力义务。发挥好党代表作用对于加强党组织建设、推进党员教育管理、提高执政能力、加快地方经济建设具有重要意义。现就五年来做好党代表工作作以下述职：

一、加强政策理论学习，提高自身能力素质。

自20xx年被双湾镇第十次党代会选为金川区第六次党代会代表以来，自感既是荣誉又是一份压力，总觉得自己知识面欠缺，无法胜任其职责，当不好一名像样的党代表。因此，注重从以下几方面努力。一是在做好自身工作的同时抽出时间认真研读《党章》、党的基本知识和《中国共产党金川区委党代表常任制度》，深刻领会党代会常任制的重大意义；二是通过参加党代表培训和党代表会议，认真审阅会议文件；三是作为一名党代表，我非常珍惜党组织和同志们给予的这份信任和殊荣，也倍加清醒地意识到自己肩上的责任。

几年来，我始终把学习作为第一要务，努力提高政策理论水平，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大和十七届三中全会精神，深刻领会党的基本路线、方针、政策，特别是在农村党组织建设中，自己更是阅读了大量的党规、党纪和制度，做了数万字的笔记，增强了正确执行党的路线、方针和政策的自觉性，提高了政治鉴别能力，最大程度的领悟其精神实质，为自身能力提高、扩展知识面，为当好称职的党代表打好基础；四是积极参加党代表各项活动，在实践中学习，向身边的党员、群众以及党代表学习，虚心听取党员群众意见，集思广益，认真开展批评和自我批评，不断增强了自己的党性观念，提高了自身素质，不断增强自己履行党代表职责的政治能力、业务能力和综合素质，适应党代表的工作要求，不断学习业务知识，努力提高本人的政策水平和执政能力，坚持勤政廉政、依法行政。始终把党代表作为一份责任和促使我勤奋工作的巨大动力，坚持用实际行动忠实履行自己的诺言，正确行使党代表职责。

二、问民情，访民意，为党委决策谏言献策。

五年的党代表生涯，使我真正体会到：党代表不是一个简单的“开会代表”，而是一个群众的“代言人”、党委的“参谋团”，要把群众的真思、真想、真盼通过正当渠道带到党的代表会上，为党委制定政策、部暑工作提供参考依据。因此，本人在金川区第六次党代会前通过走访普通党员和非党群众，调查了解社情民意，为区六次党代会提交了两条意见建议。其中“关于提高村组干部待遇的见意”被区委区政府采纳；在20xx年全区党代表常任制试点过程中，本人多次参加市区委召开的城乡一体化党建工作和党代表常任制座谈会，为常任制试点工作谏言献策；积极参加每年区委召开的全委会议，熟悉掌握区委作出的年度工作部署和重大决策，通过自己的宣传，扩大群众的知晓率，使区委决策部署得到及时准确的贯彻执行。

三、以党规党纪为准绳，亲身实践，充分发挥党代表的表率作用。

党代表要做到不辜负广大党员的信任，就要严格以身作则，坚持清正廉洁，为人表率，不辱使命。作为农村的一名党代表，我时刻提醒自己代表的不是个人，而是整个党支部全体党员和全村群众，体现的不是个人意志，而是所有全村党员群众的心声。自己的一言一行，一举一动，都必须建立在有利于维护党的形象，加快新农村发展建设这个大局的基础之上，为广大党员干部起带头示范作用的责任。因此，在平时的工作和生活中，我时时刻刻、事事处处对自己高标准、严要求，政治上保持鲜明的立场和观点，思想不断与时俱进，工作上勤劳敬业，行动上遵纪守法，自觉接受党组织、党员和群众的监督。

作为一名党代表。近年来，做了一些力所能及的工作，积累了一定的工作经验。但还存在一些不足，离组织和群众的要求还有一定的距离。我将进一步加强自身的党性修养，进一步解放思想，创新理念，继续努力改造自己的人生观、价值观、世界观，不辜负组织和大家的希望与重托，积极履行职责，真抓实干，争做表率，争做一名合格的共产党员，争做一个自觉接受党员监督的党代表。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

各位领导、职工同志们:

职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。做为一名职工代表，我感到十分的光荣，同时也感到肩负的职责和重担。因此，担任职工代表以来，我始终以职代会精神为指导，围绕中心，服务大局，团结和带领技术部全体人员，用心主动地完成了各项目标任务。作为职工代表，我也在为职工服务的过程中不断升华和提高。现将今年以来履行职工代表职责状况述职如下，不妥之处，大家批评指正。

一、注重学习，始终持续思想上的先进性。

一年来，我始终坚持理论学习，用心深入学习并向部室成员宣贯“职代会精神”、“工序管理”、“5s管理”“九位一体”、“我的安全工作不出错”等资料。透过学习，在思想上有了很大的转变，人生观、世界观、价值观得到了改造，较好地克服了“船到码头车到站”不思进取的思想。使行动上始终与上级持续高度一致，坚决服从上级组织决定和安排，坚定不移地贯彻上级的方针政策，坚决执行上级各项工作部署。

二、切实履行代表的各项职责，力争做合格的职工代表。作为职工代表，寄托了领导和职工们很大的期望。因此，在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到单位，迅速向其他职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带给每位职工，让广大职工都能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。公司的年轻人占很大比例，他们是我们公司的中间骨干力量和发展期望。作为一名年轻的职工代表，我更了解他们的需求，也更容易跟他们沟通，在他们日常工作中、生活上遇到了困难和问题，用心去帮忙他们，重视听取他们的意见和诉求，发奋去维护他们的正当权益和合法要求。同时，作为职工代表，我十分注意自己的形象，发奋做到平易近人，放下架子，言行一致，不怕接触群众，不怕听群众意见，以实际行动履行着一名职工代表的神圣职责。

三、脚踏实地做好本职工作。

工作永远是第一位的。要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我发奋从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。平时我能够做到虚心向领导和同事学习，汲取他们的长处，反思自己不足。从高度上认识自己工作的重要性，不能正因自己工作托大家后腿，影响公司生产和企业的发展。不论是上级领导交待的任务，还是同事相处、合作方以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，用心想办法，无论大事小事，都要尽自己最大的潜质去帮忙。四、今后发奋方向

1、加强专业知识的学习，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。

2、作为职工代表，要不断提高自己的法律意识，增强法制观念，增长法律知识，在行动上自觉地、模范地遵守法律和公司的各项管理规定。要多学习管理、法律、经济等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。

3、要认真学习党的路线、方针、政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，为公司的发展出一份力。牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工的心声，争取做一名合格的职工代表。为公司发展再做新贡献。

▰ 村民大会代表述职报告 ▰

我于年毕业于大学思想政治教育专业，毕业后一直从事政治教学工作，担任政治教师至今。年当选为职工代表，现将本人担任代表以来的工作情况简述如下：

一，积极参加创争活动，努力学习，不断提高思想素质。本年度我能够坚持四项基本原则;热爱教育事业，全面贯彻党的教育方针;不断加强自身的政治修养和道德修养，思想进步，遵纪守法，严于律己，以身作则，为人师表，教书育人,崇尚科学，反对邪教。能分清是非。我常常告诫自己：做人要堂堂正正，不要为一点点利益而降低自己的人格。结合学校创争活动和建设学习型党支部活动，加强政治理论学习、法律法规学习和业务学习，先后学习《劳动合同法》《教育法》、、等法律法规，通过不断学习、反思，自己了解国家的形势，明确方向。做到带头学习、学以致用，做群众的表率。

二、带头遵守并宣传校规校纪。作为一名普通教师代表，首先从自身做起，注意学习学校的各项方针政策，掌握了学校的精神，宣传相关的规定。在具体工作中帮助身边的同志提高认识，共同遵守学校的各项规定和要求。

三、积极参加代表活动，履行代表权利和义务。按照学校有关工作安排和规定，我做到了按时参加会议，认真分析学校领导的讲话精神，按照学校的思路学习工作。积极参加民主协商，做好三项合同的调研、建议、修改、完善工作。参加了学校组织的元旦联谊活动。

四、广泛征求教职工的意见和建议，认真做好提案。能够深入调查研究，广泛征求教职工的意见和建议，在认真听取大家意见的基础上，认真填写提案，在职代会中收集整理提出开展职工体检，保证教职工身体健康等建议;确实做到反应大家的心声，又对学校提出一些合理化建议。

五、做好本职工作。认真这一年中我一直勤勤恳恳，尽职尽责，言传身教，一丝不苟，为人师表，教书育人。这一年的工作中，感受到在工作中与各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遗憾，感受到因能力有限而留下的思索。

六、存在的不足和今后努力的方向。

1、由于时间和精力有限，主要工作仍是教学工作，应该多和其他同事联系，增进了解。这方面做的不够。

2、进一步加强对教育和相关方面法律、法规的学习，提高自身素质，增强履行代表职责的使命感和责任感。

3、在今后的工作中我应做到继续加强学习，发扬优点，克服不足，按照学校建设的要求，在认真搞好本职工作同时认真履行好一个代表应尽的职责，发挥出模范带头和榜样的作用。以上述职报告请各位领导审议。

述职人：xxx

20xx年xx月xx日

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