石化实习工作总结（收藏十三篇）

石化实习个人总结 【一】

两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？

我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

此外，自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。

“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础，遇到不顺要学会鼓励自己。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。而且需要学习的东西很多，所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他人学习很多知识、道理。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

石化实习个人总结 【二】

一、公司简介

燕山石化公司是中国石化集团下属的特大型石油化工联合企业之一，成立于1970年7月20日。公司拥有生产装置88套，辅助装置71套。原油加工能力为1000万吨/年，乙烯生产能力达80万吨/年，可生产欧Ⅳ标准的清洁汽油、柴油、航空煤油、石蜡、乙烯、聚乙烯、聚丙烯、苯酚、丙酮、顺丁橡胶、丁基橡胶等120种494个牌号的石油化工产品，其中树脂及塑料、合成橡胶、基本有机化工产品是国内最大的生产商之一。其炼油产品有汽油，柴油，3号喷气燃料，液化石油气和汽车用液化气，石蜡，工业硫磺，润滑油基础油，苯，渣油，液氨，精丙烯等产品。

⑴原油加工能超过1000万吨/年，20xx年6月22日，1000万吨/年炼油系统改造工程实现一次开车成功，至此，燕山石化成为国内首家欧Ⅳ标准清洁成品油生产基地，用十年时间走完西方发达国家二十年走过的油品质量升级之路。

⑵乙烯生产能力超过90万吨/年（包含全资子公司东方石化），主要产品中，合成树脂、合成橡胶、苯酚丙酮是国内最大的生产商之一。

⑶燕山分公司始终坚持以技术进步为先导，以服务客户为宗旨。汽油、聚乙烯、聚丙烯、顺丁橡胶等12大类产品多次荣获国家优质产品奖，14种产品被命名为“北京市名牌产品”。

燕山分公司大力推进技术进步，在国内石化业率先进行了两轮乙烯改造，走出了一条系统优化、内涵发展的道路。公司拥有了一批达到国内先进水平的自有技术，有368项科技成果通过部市级以上鉴定，269项技术成果在国内外获得专利权，并开创了我国成套石化技术出口的先河。

燕山石化炼油化工工艺技术有中压加氢裂化（RMC）技术，催化裂化汽油加氢异构脱硫降烯烃（RIDOS）技术，10万吨大型裂解炉技术，乙烯三聚制1—己烯技术，NFM抽提蒸馏分离芳烃新工艺，苯和乙烯液相烷基化生产乙苯成套工业化技术开发，分子筛法异丙苯成套技术，间苯二甲酸生产技术，乙腈法抽提丁二烯技术，MTBE裂解制异丁烯工业成套技术，丁基橡胶聚合新工艺，万吨级丁苯热塑性弹性体工业成套技术，镍系顺丁橡胶成套新技术，间歇溶聚丁苯橡胶工业成套技术。

二、常减压蒸馏

（一）装置简介

常减压装置是常压蒸馏和减压蒸馏两个装置的总称，因为两个装置通常在一起，故称为常减压装置。主要包括三个工序：原油的脱盐、脱水；常压蒸馏；减压蒸馏。从油田送往炼油厂的原油往往含盐（主要是氧化物）带水（溶于油或呈乳化状态），可导致设备的腐蚀，在设备内壁结垢和影响成品油的组成，需在加工前脱除。

参照目前国内外常减压蒸馏工艺过程的现状和发展，根据所加工的混合原油特点、全厂总加工流程规划要求的产品方案和下游装置对原油的要求，本装置采用电脱盐—初馏塔—常压塔—减压塔的工艺路线。改造后的常减压装置由电脱盐部分、初馏部分、常压部分、减压部分、原油换热网络部分、轻烃回收部分等六部分组成。

（二）原料及产物

常减压蒸馏I装置按照加工俄罗斯原油、阿曼原油和沙特轻质原油的混合原油（混合比例为3：4：3）设计，原油硫含量1。17wt%。经常减压分流后的常一线去航煤加氢装置进行加氢，常二线去柴油加氢罐区作为柴油加氢原料，常三线和减顶油、减一线合并去加氢改质罐区，减二、三线蜡油作为加氢原料去加氢裂化罐区以及新建200万吨/年新区加氢裂化装置，减底渣油去新区焦化装置以及焦化罐区作为焦化原料。

燕化做了如下改造：第一，增加了热管式空气预热器，使空气预热温度达到254℃；第二，采用了加热炉全密封技术，有效地控制了加热炉的泄漏和散热。

常压系统：石脑油、重整原料、煤油、柴油等产品。

减压系统：润滑油馏分、催化裂化原料、加氢裂化原料、焦化原料、沥青原料、燃料油等。

（三）简单工艺流程说明及流程图

1、流程说明

常压炉利用瓦斯的热辐射进行加热到。

常压塔压力，进入中段后，热轻组分向上，重组分下降，利用回流，可形成温度—压力梯度。

减压炉温度为385 。

减压炉用蒸汽抽真空。

简单工艺流程如下图

2、主要流程图

常压塔、减压塔都是精馏设备，精馏塔内在存在内回流的条件下，气液在塔盘上经过多次逆流接触，进行相间传质、传热，使混合物各种馏分在不同的温度下和压力下有效地分离。常压蒸馏是在接近常压的条件下，将原油加热至部分气化后使其在常压塔内利用各段馏分油不同的馏程范围，通过回流调整塔内温度梯度和气液相负荷的分布，利用塔盘的分离作用，将各种油提取出来，以得到所须的产品。减压蒸馏是利用蒸汽抽空器使减压塔保持负压状态，常压渣油经减压炉进一步加热后，进入减压塔进行部分气化蒸馏，使沸点较高的馏分在低于其常压沸点的温度下气化蒸发，从而避免了汽化温度过高造成渣油热裂化和结焦。

三、三催化

三催化是燕山石化的第三套催化装置，它拥有200万吨/年的生产加工量，是于1997年投入生产线的。三催化与一催化相比，具有明显的优势。首先，三催化有1个反应器、2个再生器；一催化仅有1个反应器、1个再生器。因此，三催化的效率更高。其次，三催化可以裂解不纯的粗油，而一催化原料只能使用较为精细的原油。

（一）工艺流程说明

本装置主要由反应—再生系统，分馏系统，吸收—稳定系统和四机组（烟机、气压机、主风机和增压机）以及干气和液态烃脱硫、汽油脱硫醇系统组成。

（二）反应—再生系统

反应器和再生器为高低并列式，反应系统中提升管反应器采用了KH—4等高效雾化进料喷嘴和MTC控制技术以及干气预提升、快速终止技术，沉降器采用了带预汽提段的高度封闭的VQS快速分离系统和高效旋分器；气提段采用了三段气提和高效汽提挡板。使用了YXM—92金属钝化剂。本装置采用混合进料方式，原料预热采用与分馏塔一中回流和塔底油浆换热，取消了原料预热炉。

再生系统中使用一氧化碳助燃剂，采用完全在生技术。再生器采用可调下流式外取热器，用于产生4.2MPa饱和蒸汽，以维持反再系统热平衡。待生催化剂进料采用船型分布器，加强了逆流烧焦效果；采用树枝状主风分布管和8组两级YDZ高效旋分器。在再生烟道上设置了蒸汽过热器如外取热器以及蒸发器产生的中压饱和蒸汽，用省煤器预热外取热器和以及蒸发器的上水，用三级高效烟气轮机带动同步发电机发电，以充分回收高温烟气的能量。

（三）分馏系统

本装置分馏系统的余热得到了充分合理地利用。分熘塔顶油气用于预热二热力除氧器上丨水或冬季用于采暖；分馏塔顶回流和轻柴油冬季可用于采暖或用轻柴油加热再吸收塔底富吸丨收油；一中段主要用作解吸塔底热虹吸式重沸器的热源和预热新鲜原料；二中段主要作为稳定塔底釜式重沸器的热源。塔底油浆用于预热新鲜原料和产生3.9MPa饱和蒸汽。此外，还使用了油浆阻垢剂。

（四）吸收—稳定系统

吸收―解吸采用双塔流程。提高了碳三、碳四的回收率，通过富气注水，改善了污水处理系统的操作状况。汽油碱洗使用浓度约15%的氢氧化钠溶液。

（五）脱硫部分

以制硫装置提供的双乙醇胺作为干气和液态烃脱硫溶剂。干气和液态烃脱硫分别在填料塔和筛板塔内进行，并分别设置了分液罐和沉降罐。

（六）汽油脱硫醇部分

以聚钛氰钴或磺化钛氰钴为催化剂，采用了以活性碳为载体的固定床反应器，并加入活化剂，以提高硫醇脱除率。

（七）主要装置介绍

催化裂化是实现二次加工的重要方法之一。它的原理较为复杂，其中5种最为常见，分别是断裂反应、异构化反应、芳烃化反应、氢转移反应和叠合缩合反应。总反应呈吸热趋势。催化的过程可分为反应、分馏、稳定。反应过程需要两个部件来完成，即反应器和再生器。反应器的作用是进行裂化并使裂化后产品与催化剂分离。新鲜原料（减压馏分油）经过一系列换热后与回炼油混合，进入加热炉预热到370℃左右，由原料油喷嘴以雾化状态喷入提升管反应器下部，油浆不经加热直接进入提升管，与来自再生器的高温（约650℃~700℃）催化剂接触并立即汽化，油气与雾化蒸汽及预提升蒸汽一起携带着催化剂以7米/秒~8米/秒的高线速通过提升管，经快速分离器分离后，大部分催化剂被分出落入沉降器下部，油气携带少量催化剂经两级旋风分离器分出夹带的催化剂后进入分馏系统。由于催化剂表面的焦质燃烧，使得催化剂失活，为了使催化剂活化就需要再生器发挥作用。积有焦炭的催化剂由沉降器进入其下面的汽提段，用过热蒸汽进行汽提以脱除吸附在催化剂表面上的少量油气。再生后的催化剂经过淹流管、再生斜管及再生单动滑阀返回提升管反应器循环使用。分馏系统的作用是将反应过程的产物进行分离，得到部分产品和半成品的步骤。由反应过程来的高温油气进入催化分馏塔下部，经脱过热段后进入分馏段，经分馏后得到富气、粗汽油、轻柴油、重柴油、回炼油和油浆。富气和粗汽油稍后进入吸收系统；轻、重柴油为成品油，回炼油返回反应—再生系统进行回炼。油浆的一部分送回反应系统回炼，另一部分经换热后循环回到分馏塔。从分馏塔顶油气分离器出来的富气中带有汽油组分，而粗汽油中则溶解有C3、C4甚至C2组分。吸收系统的作用就是利用吸收和精馏的方法将富气和粗汽油分离成干气（《C2）、液化气（C3、C4）和蒸汽压合格的稳定汽油。

（八）产品

三催化裂化装置：主要产品有轻质油（汽油、柴油）和化工原料等。

（九）工艺流程图

四、中压加氢

柴油加氢装置，为迎接2008奥运会的召开，满足生产更高质量标准的汽柴油，改善重质加工和转化能力不足的现状，燕山石化公司确立了200万吨/年加氢裂化装置，也是燕山石化第一套最大高压制氢裂化装置。本装置由中国石化工程建设公司设计，采用中国石油化工集团公司石油化工科学研究院开发的加氢精制和加氢裂化催化剂。产品主要有：尾油馏分，重石脑油，干气，液化气等。目前，中石化第一套按欧Ⅴ柴油标准设计的柴油加氢精制装置——燕山石化年产260万吨柴油加氢精制装置已进入设备安装阶段，预计将于20xx年12月建成中交。项目开工投产后，燕山石化柴油质量将达到国五排放标准。

石化实习个人总结 【三】

营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。

在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附近开了很多奶茶店，有几家奶茶店的奶茶生意也非常红火，味道也很好，但是从我们进入到水男孩店铺开始就让我们感觉非常的舒服，店铺不大但是装修的很别致，很巧的是，店员还是跟我们同一学校的学姐，感觉非常亲切。

在确定为水男孩做策划之后，我们开始搜集资料，从水男孩的企业文化到产品特色，再到广告宣传等方面，我们发现在龙湖上的这家店由于新开没有多久，知道它的人并不多，而他们宣传这家店的手段也非常有限，而且产品的价格我们也觉得有些高了，因此，我们打算为他们做一套促销活动，来吸引更多的顾客。确定好方向后，我们就做了一份策划大纲。并根据大纲拟了一份调查问卷。

等到找老师验收大纲的这一天，我们本以为很完善的策划大纲，竟然存在非常多的问题，首先，我们混淆了品牌推广与促销活动的概念与关系，然后就是策划大纲间的因果及逻辑关系以及我们的策划重点的偏移，等等诸多的问题是我们原先万万没有想到的，还好，老师帮我们一一指出，并带领我们一一解决，很佩服老师严谨的思维以及强大的分析力，几句话就让我们豁然开朗，真是受益匪浅，听完老师的讲解再来看我们原先的内容，真的是非常的混乱，由此可见，我们在市场营销方面的知识存在很多漏洞。

老师耐心的讲解完大纲后便开始了问卷部分，按之前的大纲来看，这个问卷肯定也有不少问题，果然，在短短的十几个问题之间，竟然有非常多的不可取之处，例如逻辑顺序不对啦，选项不全面啦，提问方式不正确啦，开放性问题设立的不合理啦等等，更严重的是我们还没有问到点子上，这要是直接拿去做调查，肯定没有效果。

出了老师的办公室，我们感觉轻松很多，原先的各种思维混乱都被捋顺了，终于知道我们到底要做些什么了，趁热打铁，我们立即在楼道的桌椅上开始整理策划资料，并进行了任务分配。我负责的是市场分析部分。

隔天，我们在龙湖镇上进行了问卷调查，每人负责十份问卷，分别在中工和升达及步行街上进行调查。炎炎夏日，我一心只想早点完成任务，所以我一般挑一些看上去比较好说话的人来做调查，大多是女生，还都比较配合，只是还有少数不爱喝奶茶的人，拒绝了我，总体来说比较顺利。回去之后我们把调查结果进行了汇总分析，并开会统一了我们的结论。

接下来就按自己负责的任务来做报告了。我负责做市场分析部分，我们知道市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。我根据问卷调查结果并且结合龙湖镇的情况，首先对水男孩做了环境分析，从水男孩的自然环境，经济，法律，政治环境等分析宏观环境，然后再从水男孩的消费顾客，竞争对手进行分析，我对照着调查问卷，尽可能的挖掘出更多的内容，希望能复合整体的策划方案。

经过几天的准备，我们终于带着一套详尽的策划方案来让老师进行初步审核，在审核的过程中，老师再次细心地发现了很多问题，我们总是一个不小心就没有了重点，这是我们之前做案例所没有注意到的，一个公司的策划一定要结合当地情况还要要考虑公司的现有情况，并且对于我们提出的结论，一定要有说服力，也就是要展现出依据，这是老师帮我们辅导完策划之后，我所明显体会到的，非常有收获啊。

回来后我们又进入到紧张的修改之中，由于第二天还要展示ppt我们的时间很紧迫，我的市场分析部分需要把重点改在水男孩的顾客群和竞争对手上，需要写出龙湖奶茶市场的市场规模，水男孩所处的市场地位，消费人群的特点，购买力水平，及竞争对手的一些情况，还要做一个swot分析，这是我们之前忽略掉的。弄完这些，便开始做ppt了，先是找一个适合的模板，然后组长把我们的策划文档，概括出每一部分的重点，形成一个简略的微型文档放入ppt中发给了我，我根据每一部分的内容，搜寻一些图片并制作一些图形以便更直观的展现出我们策划的内容，时间紧迫，但是我们都不敢大意，终于在展示ppt的上午完成了这部分的任务。实习进行到这里算是完成了大部分了，下午的展示是我们的成果是否能得到大家认可的关键，也是公司是否会认可我们的劳动成果的关键，因为我们这次是真的要拿给公司看的，不是以前的模拟，对此我十分的激动。

PPT展示的过程中我们紧张并兴奋着，总体来说还算比较顺利，我们的讲解员梅海泓在讲解过程中十分的紧张，看得出他是想尽全力把我们的成果更好的展示给大家，回想我们进行这次策划的每一天，都是在紧张并且有时还有些无措中度过，真是不容易。PPT展示之后我们又得到了老师同学们的一些意见与建议，对我们最后完善我们的策划十分有用。

非常感谢学校给我们安排的这次实习，也非常感谢老师对我们的耐心辅导，让我们受益颇多。

石化实习个人总结 【四】

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，在实习中我们开始深入了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅，也为以后走向社会打下基础。我本着吃得苦中苦、方为人上人人的心态：以成长锻炼、开阔视野为目的：以保证基本生活费为前提，从春节过后至今连续进行了三次不同实习地点的实习。并以日志的形式将其写下。

实习时间xx年2月20日——xx年3月16日。

实习地点：中联石化配件有限公司

我所实习的这家企业是本家的工厂，主要做石化配件的生产与销售业务，从一开始我就挑明：‘只在这里实习一个月，多一天也不干。’这样的话，即使离开也是顺理成章。因为我清楚的知道：在这里实习，自己最多算个摆设，其他人也从来没想过让我干什么活。最多也就是干些收发传真、跟采购员去钢铁市场，去快运站接货之类的活。

学校里学的管理我认为是一门艺术的课程，而在这样的工厂生存要靠技术。如果管理工作真让我参与进来的话，这里会变的更乱。我连最起码钢铁型号都不懂，化验成分我也不懂，锻打、车床干不了，市场公关靠不了边。要想在这里搞管理的艺术，还得先学习业务技术。当然在这样一个实习的空中楼阁里，也不是没有学到什么。对自己所学专业结合实际我做了一点思考。

目前大多数私营企业也都面临这个问题。企业员工都是亲戚朋友，任人唯亲。在企业创办初期，亲戚朋友有很好的向心力，能把大家凝聚在一起。甚至可以不计报酬。但是企业走向正轨之后就会出现管理落后，没有严格的奖惩制度，即使有，实施起来又成了问题。容易出现居功自傲、抱残守缺，迈不开步子种种问题。

在这一个月里，无聊之余，对上述问题的思考我也有了答案。企业走向正轨之后卸磨杀驴不够仁至义尽，但为了企业的发展，管理者“完全可以把驴拴起来，定时喂草。”这或许是我目前的认知程度所得到的最好的结论。这是我在此实习的唯一一点收获。

实习时间xx年3月22日——xx年4月28日。

实习地点：某档案管理办公室。

在这里实习，说起工作职责，正式员工都在那里闲着，我自然也不会有什么事情可做，每天也就是负责打扫一下卫生，整理一下档案。最多送个介绍信，连开水都不用打。虽然打扫卫生很寂寞，但是我告诉自己：“一屋不扫，何以扫天下？记得金庸武侠《天龙八部》里谁的武功最高？不是乔峰，而是一个扫地僧。所以我要认真扫好我的地。”

别看我整天“扫地”，可是我觉得这是我实习期间最长见识的一段。在这种比较正式的单位，免不了勾心斗角，甚至会出现小团体主义。关于勾心斗角的事情我不做过多的评论，虽然这些也属于普遍存在的现象，但对我的整个人生处理人际关系是很重要的一课。我的心得如下：

第一，每个单位都有自己固有的秩序，初出茅庐不要张扬，想要处理好人际关系，要把察言观色放在第一位，把服从和执行作为自己做事的首要任务。做自己该做的事，不要做自己想做的事。即使自己有独特的想法，也要等自己站稳脚跟之后再去做。

第二，不要对其他任何人和任何事情做任何评价，哪怕是赞成。因为自己刚刚进入一个单位恐怕还没有过多的话语权，言多必失，少说为妙。

第三，不要把自己的职业规划当成了一个个的“五年计划”去实行。更不要把目标定的太远，踏实工作、稳步前进。就像电影中说的：“跑的太快，容易扯蛋！”

在这里的一个多月的时间里，虽然清闲无比，但是我看懂了单位或者职场的很多事情。我所学到的关于人际关系的处理的方法我相信在我不久的将来一定会受益匪浅，甚至会受益终生！

实习时间:xx年5月1日——xx年5月28日。

实习地点：建筑工地。

工作没有高低贵贱，但人的能力却有大小，家里人经常说我没吃过苦，上学的时候，也经常告诫我：“不好好学习，将来就去当小工。”我们当地，农民工就叫做“小工”。人们都说：“艰难困苦，玉汝于成。”为了对自己进行吃苦教育，我的第三个实习地点是工地，我做了一名农民工。当然说自己在工地干活是“卧薪尝胆”有点抬高自己，跟家里人叫板却有其事。我也真正想体会一下做个农民工的感觉，也许真的像家人说的那样，我过的太安逸了。

我的工作时间早7：00—午11：30、下午1：30——6：00.。上午、下午各有半个多小时的休息、喝水的时间。我的工友年龄稍微大一点的，也可以在这段时间，抽几支烟。聊一聊家长里短。我的工作很简单，整天跟混凝土，独轮车打交道。手也成了一双搬砖的手，手上磨起泡是常有的事情。我的“小白脸”也变成了梦寐以求的“古天乐般的古铜色”。一个月下来，我的身体更结实了，饭量大增，我成了一个“纯爷们”。

在这期间，很多人包括认识我的路人都问我：“你毕业了？怎么当起小工来了？”而且还不止一次的这样问过我。我不敢说他们是“燕雀安知鸿鹄之志，只是笑而不言。也许他们没有鄙视我的意思，但我不觉得大学毕业就不能当农民工。我只是要告诉自己，年轻人不能过的太安逸，像工地这么大的一个天然的健身房，我要好好利用，自己给自己制造困难、磨练自己。

说句实话，我真切体会到农民工的心酸，虽然家人问我：“累吧？还能受得了吗？”我会口是心非的告诉他们：“好着呢！比在教室里面舒服多了。”但是我还是想对自己说一句：“农民工的工作并非长久之计，认真踏实的做好毕业之后的工作。”我也相信在我成功之后，我的农民工经历会变成当地人的美谈。

我通过这一段时间的实习、虽然锻炼了不少，学到了很多，也认识了很多。却发现自己不知道的东西越来越多。再过一个多月就毕业了，实习只是刚刚开始接触这个社会，将来的路很长很坎坷，遇到困难不要抱怨，更不能对自我认识不清，要知道现在的大学已经从精英教育转化为了普及教育，大学毕业没什么了不起。

毕业后无论将来在哪里，干任何事情都不可能一蹴而就，记得《易经》中有个词叫“潜龙在渊”。“踏实工作、等待时机，”这样才能实现由“潜龙在渊”向“飞龙在天”的转变。

石化实习个人总结 【五】

近期，我们石化班组开展了一系列活动，旨在加强团队凝聚力和增强员工的工作积极性和创造力。通过这些活动，我们达到了预期的效果，取得了一定的成绩。下面将详细总结这些活动，以期能够更好地总结经验教训，为今后的工作提供借鉴。

我们组织了一次户外拓展训练活动。在这次活动中，我们采用了多种团队合作项目，例如攀爬、绳索和盲目碰撞等。这些活动不仅让员工放松身心，还培养了他们的团队意识和合作能力。在攀爬和绳索项目中，每个人必须依靠自己的智慧和团队的支持解决问题，这锻炼了他们的应变能力和团队合作能力。在盲目碰撞项目中，每个人都必须在眼罩的限制下完成任务，这增强了员工对队友的信任和合作。通过这次户外拓展训练活动，我们的班组意识到了团队合作和沟通的重要性，并且从中学会了更好地协调合作，与困难和挑战抗争。

我们组织了一次员工技能培训活动。这次培训内容包括了安全操作技能、工作流程规范、设备维护等。通过这次培训，我们提高了员工的工作技能和安全意识，让他们更好地理解和掌握实际工作中的标准操作流程，减少了意外事故的发生。同时，这次培训也为员工提供了一个学习和提升的机会，使他们在技能上不断进步，为公司的发展做出更大的贡献。

另外，我们还组织了一次文化交流活动。这次活动涵盖了丰富多彩的文艺表演，包括舞蹈、歌曲演唱及小品等。员工们积极参与了表演的准备和排练，展示了自己的才艺和个人魅力。这次文艺演出不仅增进了员工之间的交流和了解，同时也提升了班组的凝聚力和向心力。这次文化交流活动也有效地缓解了员工的工作压力，让他们在工作之余放松心情，增加了工作的乐趣。

我们还组织了一次社会实践活动。我们前往当地的公益机构，为孤寡老人提供爱心义工服务。在这次活动中，员工们与老人们进行交流和互动，为他们提供康复理疗、陪伴聊天等服务。通过这次实践活动，我们培养了员工对社会责任的认识和意识，使他们了解到自己的工作不仅仅是为了个人的利益，而是为了社会的发展和进步。同时，这次实践活动也让员工体验到了帮助他人的快乐，增强了他们的社会责任感和企业担当。

通过以上活动，我们的班组成员们在沟通交流、团队合作、工作技能等方面都取得了一定的提升。这些活动不仅让我们更好地了解了彼此，增进了班组的凝聚力，还为我们今后的工作提供了很好的经验和启示。

这些活动的成功举办离不开各位班组成员的积极参与和公司领导的大力支持。通过这些活动，我们班组在团队建设方面取得了一定的成果，加强了员工之间的联系和沟通，为今后的工作奠定了坚实的基础。同时，通过这些活动，我们也增强了员工的工作动力和创造力，激发了他们的工作热情和责任心。我们相信，在大家的共同努力下，我们的班组一定能够迎来更加美好的明天！

石化实习个人总结 【六】

一年的工作计划已经接近尾声，回顾这一年的工作，我深感时间飞逝，同时也感到自己在工作中的种种成长和进步。这里，我将详细梳理和总结一下这一年来的工作进展、项目完成情况、不足之处以及未来的规划和展望。

一、 工作进展

今年，我所负责的项目虽然繁琐而复杂，但有条不紊地进行下去。首先，我在工作中深入了解每一个项目，摸清了每一个环节，使得我能够更好地做好项目规划、协调调度任务、监督工作进度和质量，确保项目进展和质量符合客户和公司的要求。

其次，我通过与各部门的沟通，更好地理解了公司的运作模式以及各个部门的职能和协作关系。与此同时，我在工作上也意识到了与他人的沟通和协作的重要性，更主动地与各部门的同事联系沟通，确保各个部门之间的工作流程畅通、协作紧密。

再次，在工程项目的设计和施工过程中，我不断应用现代化的技术手段，包括CAD、CAE等软件，保证了项目规划设计的高效性和准确性。

二、项目完成情况

在这一年的工作中，我所负责的项目总体进展都较为顺利，客户对我们的工程技术和管理水平评价非常高。其中，有以下值得一提的已完成的项目：

1、某建筑工程项目：我担当了项目经理，并组建了高效合理的施工管理团队，协调了工程许可申请、施工标准制定以及施工技术应用方案等多个环节，使得项目的建设顺利完成。

2、某环保项目：我担当项目管理工作，包括项目的考察和市场调研、项目的设计和建设、技术革新和运营管理等多个环节，确保了项目顺利实施，并得到了专业检测和监察部门的认可和好评。

不过，在项目实施过程中，我也遇到了一些问题和挑战，主要包括：

1、由于前期准备不足，项目周期较长、费用较高，会影响客户对我们的信任度。

2、部分技术瓶颈较为突出，而技术研发和技术实现能力不足，导致进展较慢或无法完美符合需求规范。

三、不足之处和发展计划

在总结了这一年来的工作经验和项目完成情况后，我发现自己仍然存在几个方面的不足：

1、在项目管理过程中，我需要更加重视可行性研究及交流沟通的过程，以便更好的实现项目的顺利实施。

2、个人工程技术能力和管理能力需要得到进一步的提升。

3、需要更加积极地学习新的技术知识和思维方式，以适应和应对公司未来业务发展的变化。

为了更好的提高自己的能力和水平，我计划在接下来的一年内，具体采取以下措施：

1、对不足之处进行反思和总结，不断完善自己的工作方法和技能。

2、通过参加一些培训和学习课程，提升自己的专业技术和管理能力。

3、主动了解公司未来发展方向和战略大局，积极参与公司发展规划并贡献自己的专业见解和建议。

四、 展望和结语

在未来的工作中，我将继续秉持“精益求精、追求卓越”的工作态度，不断提升自己的工作能力和素质，为公司的业务发展做出更大的贡献。同时，我也期望公司能够继续支持和关注我的工作和发展，为我提供更广阔的发展空间和更有意义的工作机会，实现自己的个人价值和事业梦想。

石化实习个人总结 【七】

一、 实习背景与目的

今年暑假，我有幸被分配到了某石化设备制造公司进行为期两个月的实习。作为一名机械工程专业的学生，我希望通过这次实习，深入了解石化设备的制造过程，并将理论知识应用到实际操作中，提升自己的实践能力。

二、 实习内容和经历

在实习期间，我主要参与了公司的生产线上的各个环节，从最基础的设备组装和维修到复杂的设备加工和调试，逐渐了解了石化设备制造的全过程。

1. 设备组装和维修

刚开始的几天，我被安排进行设备的基础组装工作。通过这个过程，我熟悉了各个零部件的名称和功能，并学习了如何根据图纸和说明书进行组装工作。在实践中，我发现了一些设计上的问题，并及时向工程师提出了改进方案。

我还参与了一些设备的维修工作。在修复设备的过程中，我学会了如何判断故障原因，并使用合适的工具进行维修。在与经验丰富的技工合作中，我通过观察和学习，积累了一些实际操作的技巧。

2. 设备加工和调试

在实习的后期，我有幸参与了一些设备的加工和调试工作。我学习了如何使用机床进行零部件的加工，包括钻孔、铣削和螺纹加工等。通过这些实际操作，我更好地理解了机械加工的原理和方法。

同时，我还参与了一些设备的调试工作。在调试的过程中，我学会了如何使用仪器和传感器进行设备的测试和校准。通过这些实际操作，我更加熟悉了石化设备的特点和工作原理。

三、 实习收获和总结

通过这次石化设备制造的实习，我收获了很多。我深入了解了石化设备制造的整个过程，从材料选型到零部件加工和设备调试，我了解了每个环节的重要性和复杂性。

我在实践中运用了学到的理论知识，进一步巩固了专业知识。通过与同事和工程师的交流和合作，我得到了一些宝贵的实践经验和技巧。

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我在团队协作和沟通能力方面有了很大的提升。在实习中，我与不同背景的同事共同完成了一些任务，通过合作和交流，我学会了与他人合作、平衡分工和解决问题的能力。

在实习结束之际，我不仅对石化设备制造有了更深的了解，更重要的是，我获得了一份宝贵的实践经验，这对我未来的工作和职业发展将有着重要的影响。

四、 实习中的问题与建议

在实习的过程中，我也遇到了一些问题。由于我在学校主要学习的是机械工程相关的课程，对于石化设备制造的特点和工艺流程了解不深，因此对一些工艺上的细节难以理解。建议在培养学生的基础技能的同时，增加对行业特点的专业知识的培训。

实习期相对较短，无法全面地参与到整个设备制造的过程中。建议将实习时长适当延长，以便让学生能够更全面地了解设备制造中的各个环节。

公司在设备维修和调试方面的资源有限，导致实习生在这方面的学习机会有限。建议增加设备维修和调试方面的培训和实践机会，以提升学生在实践操作中的能力。

五、 展望与感想

通过这次石化设备制造的实习，我对自己的专业选择更加坚定了信心。我意识到，机械工程并不仅仅是枯燥的理论知识，更是需要锻炼实践能力和团队合作精神的一门学科。

我对未来的工作和职业发展充满信心。通过这次实习，我对石化设备制造有了更深的了解，在将来的工作中，我将更加自信地面对各种挑战，并努力将理论知识和实践技能结合起来，为石化设备制造行业的发展做出自己的贡献。

石化实习个人总结 【八】

广东台山市城镇三小五(1)班蔡宝燕

我们五年级全体师生到石化山游览。穿过闹市区，来到石化山脚下。

登石阶上山，越往上，石头越多，有的在我们头上好像要砸下来。大约走了20分钟，来到山顶。这里怪石嶙峋，我们攀上一块叫洗面盆的石头。石头表面凹下去，下雨时，雨水积在上面，很像个巨大的盛满水的洗面盆。

继续向前，突然有一块石头从我们头顶上伸出来。只见石头上写着轿槓两字，后面有一块长方石头连着，叫仙人轿。据说，从前有个年轻人在山坡上劳动。天上仙女被他的勤恳忠厚感动，爱上了他，准备偷偷下凡和他成亲。仙女的姐妹们都来帮助她，庆贺她，抬着轿和嫁妆送她下凡。玉皇大帝认为她破坏了天规，气得皇冠都掉了，立即派天兵天将来捉拿仙女，并把所有的嫁妆都变成了石头，所以才有了这些仙人轿、轿槓等。

我们又攀上一块叫仙人床的石头。它表面很平坦，就像一张大床，躺在上面，山风吹过，飘来阵阵花香，舒服极了。旁边有个仙人洞，只能容一个人进出。再往前走，只见一块有四层楼高的巨石，四面像刀削一样直，上面写着石化山三个大字，旁边还有古人题写的含辉四照四个大字。继续向前走，一块形状奇特的击鼓石，外形像一面鼓，上宽下窄。我们在上面敲击几下，果然发出咚咚咚的声音。

山顶上还有许多形状各异的石头。有的像海豚，有的像南瓜，有的像皇冠石化山的景色是那么美丽、迷人，令人流连忘返。

朋友，如果有机会，你也到台城石化山来一游吧。

石化实习个人总结 【九】

石化工厂实习心得体会

近日，我有幸在一家大型石化工厂进行为期三个月的实习。这是一次难得的机会，我深知在这段时间里，我应该抓住每一个机会来学习和提高自己。实际实习的这段时间里，我不仅了解了石化工厂的生产流程和工作环境，还学到了许多实用的知识和技能，并对于自己的未来规划有了更明确的认识。

在我进入石化工厂的第一天，我就被宏大的场景和各种设备的繁忙运转所震撼。跟随着我的导师，我逐渐熟悉了石化厂的一些基本设施和工作流程。我了解到，这个工厂主要从石油中提取石化原料，然后进行精细加工，最终生产出各种化工产品。从原料处理到生产过程再到产品检测，整个过程高度自动化，每一步都需要高度的技术和严谨的工作态度。深入了解了这个过程后，我才明白石化工厂的规模庞大，每一个环节都至关重要。

在实习期间，我被分配到了质量控制部门，这对我来说是一个全新的挑战。我从事了许多与生产相关的工作，如检验产品质量、分析化验样品和记录数据等。通过这些工作，我学到了如何正确操作各种检测仪器，如红外光谱仪、高效液相色谱仪等。而手动调节和观察仪器读数的能力也在这个过程中得到了锻炼。与此同时，我也了解到了质量控制在整个生产过程中的重要性。合理的质量控制可以确保产品的稳定性和一致性，提高了工厂的生产效率和竞争力。

除此之外，我还有幸参观了石化工厂的实验室。这个实验室非常现代化，设备先进，环境卫生，给人一种高科技的感觉。在实验室里，我见识到了各种精密的分析设备和实验操作。我亲身参与了一些实验操作，如制备标准溶液、测定样品PH值、稀释样品等。这些操作虽然只是基础的实验技能，但是对于我未来的学习和工作提供了很好的基础。实验室工作之后的数据处理也是一个不可或缺的步骤，我学会了如何利用Excel等软件处理数据，生成图表和报告。这些实验室技能不仅增加了我的专业知识，还使我更加熟悉了实验的操作规范和安全措施。

在这三个月的时间里，我还受到了来自导师和同事们的悉心指导和帮助。他们在工作中的严谨态度和专业知识给了我很大的启发。无论是与导师合作还是与同事们交流，我都学到了许多来自实践经验的宝贵知识。他们教给我如何通过合作与团队合作，互相学习和提高，达到共同的目标。我意识到在现代工业的环境中，个体的力量毕竟有限，只有团队合作和协调才能更好地发挥每个人的长处和优势。

通过这段实习经历，我认识到自己对石化工程的兴趣和热情。我现在更加坚定了我选择化学工程专业的决心。我意识到要想成为一名优秀的化学工程师，除了学习专业知识之外，培养自己的实践经验和动手能力也是很重要的。我还要努力提高自己的团队合作能力和沟通能力，与他人保持良好的合作关系。

小编认为，这次的石化工厂实习经历，让我从多个方面受益匪浅。我不仅在实践中学到了专业知识和实用技能，还锻炼了自己的实践操作能力。同时，我还更加明确了自己未来的职业规划和发展方向。我相信这段宝贵的实习经历将会成为我未来职业生涯的重要财富，让我更有信心和能力面对更大的挑战和机遇。

石化实习个人总结 【十】

一、实习资料

(1)掌握1-2个化工生产工段的主要工艺流程，生产原理及主要控制条件;

(2)掌握1-2个主要化工设备的工作原理，结构特点和操作条件;

(3)了解化工生产中的检测知识和质量保证体系，以及原料、成品、半成品的性质规格与用途;

(4)了解化工企业供水供汽等辅助工段的状况、“三废”的基本治理方法和治理工艺;

(5)了解化工生产的组织方式及技术管理方法;

(6)培养应用所学基础课知识和技术去解决生产问题的潜力;

(7)建立初步的工程技术观点;

(8)实习结束，要求每位学生写一份实习总结，每个小组分别写一份小组实习总结。

二、实习目的和基本要求

工业实习是高等院校应用化学专业学生十分重要的实践教学环节，能够使学生进一步了解我国(或本地区)化学工业发展的现状，学习工人、工程技术人员及科技人员的崇高品质和敬业精神。工业实习将专业理论知识与实际相结合，培养学生树立实践观念、创新精神和独立思考的潜力，从而到达巩固、加深和拓宽课堂所学专业基础知识的目的，并透过工业实习，使学生更加热爱专业，提高学习的自觉性。

本课程的实践教学活动资料以生产实习为主，主要包括对化工企业生产特点、与实习资料相关的化工生产原理、生产工艺流程、主要设备、产品检测技术及厂房结构等的初步了解。另外，在进入厂区内参观生产装置之前，须进行必要的安全教育，以确保整个实习期间的生产安全和人身安全。

三、实习地点：

xxx化工股份有限公司

四、实习方式及时间安排：

1、实习方式：集中实习(四组轮换)

2、实习时间：6周

每次轮换对调实习应提前安排好计划，不仅仅每个学生和教师要明白，还要提前递交实习工厂和车间。

3、具体时间安排：

第1周(7月16日―7月22日)

要求学生做好此次实习相应准备工作(如火车票联系、住宿地点的确定、生活用品的准备、应急药品的携带等);系里召开实习动员大会(7月19日，周四下午3：00，地点：化阶)，布置专业实习工作要求，7月21日出发赴x。

第2―5周(7月23日―8月18日，为下工厂时间)

第一实习组：下到净化分厂;

第二实习组：下到合成分厂;

第三实习组：下到硝酸分厂;

第四实习组：下到硝铵分厂。

注意：实习1周以后各实习组岗位轮换对调!

第6周(8月20日―8月26日)

实习生认真进行实习总结，写出实习报告;实习组长写好书面总结。

石化实习个人总结 【十一】

荆门石化会计实习报告

作为一名财务专业的学生，我有幸在荆门石化进行了为期一年的会计实习。在这段实习期间，我深入了解了公司的财务运作模式，积累了宝贵的实践经验，让我对财务工作有了更深刻的认识。

一、公司简介

荆门石化是一家以炼油、石化为主业的大型石油企业，成立于2004年，总部位于湖北省荆门市。公司拥有独立的炼油、化工、油库、销售等业务板块，并在国内外市场上拥有较强的竞争力。

二、实习内容

在荆门石化会计部门实习期间，我主要负责财务核算、税务申报、成本核算等工作。除此之外，我还有幸参与了部门组织的各类会计培训与经验交流活动，进一步丰富了我的财务知识。

1.财务核算

财务核算是公司经营活动中最重要的环节之一。通过对公司的各项资金流、资产流、负债流、损益流的记录和核算，我掌握了公司各类财务数据的收集、整理和分析方法。

在工作中，我深刻体会到财务核算的复杂性和细节性。只有对每一份凭证、每一笔账务进行仔细审核和核对，才能保证财务数据准确无误。同时，也需要注意保护公司财务机密，确保信息的安全性。

2.税务申报

税务申报是公司基本的法律义务，也是企业社会责任的重要体现。在实习期间，我主要负责核算公司各项税费，及时、准确地向相应税务机关报送纳税申报表。

在这一过程中，我学到了关于税收政策和相关业务的基本知识，同时也领悟到了税务风险的内在规律。通过不断地学习和实践，我深刻认识到纳税合规的重要性，也为自己未来的职业规划打下了坚实的基础。

3.成本核算

成本核算是企业管理的核心职责之一。在荆门石化，我有机会全面了解到了公司的成本管理体系，并通过日常工作对各项成本进行了收支分析和核算。

在成本管理方面，我学到了企业管理者需要具备的敏锐性和判断力。只有充分了解市场需求和生产成本，才能制定出最合理的价格策略。同时，我也注意到了成本控制与经营利润之间的紧密联系，这也加深了我对企业经营策略的认识。

三、工作感悟

在荆门石化的一年实习期间，我收获了丰硕的财务知识和实践经验，也深刻感受到了企业的宏观经营和微观管理。通过对公司内部流程的深入了解，我对财务实际操作有了深入的了解。

同时，我也认识到企业财务工作之重要性，财务部门的实际工作对于企业的发展具有决定性作用。财务人员需要具备扎实的理论知识和广泛的实践经验，才能更好地为企业提供专业的财务服务和建议。

最后，我要感谢荆门石化公司在我的实习中给予的支持和帮助，也祝愿公司在未来的发展道路上取得更加辉煌的成绩。同时，我也将把自己在实习中所学到的知识和经验，用于今后的学习和工作中，为社会和企业的发展贡献自己的力量！

石化实习个人总结 【十二】

中石化实习报告(一)

一、见习目的：将所学的基础理论、专业知识和基本技能综合运用，从而提高实践和社会认知能力。

二、见习时间：20xx年11月9日—11月20日

三、见习地点：中石化五一路加油站

四、正文

很多事情，没有自己去参与的时候，一切别人的酸甜滋味看来皆是云淡风清，无关痛痒，直到自己真的到了要去做的时候，并且投入了进去，才深切体会到其中的滋味。一切都因为身处其中，比如这一次见习。时光如梭，在中国石化加油站的短短两礼拜实习便结束了。虽然只是两个礼拜，却让我受益匪浅。

一、关于公司

石化实习个人总结 【十三】

在xx实习的一个多月里，我确实学习到了很多东西，透过实习，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的潜质。思想变成熟了许多，最重要的一点就是课本知识与实践相结合，在学校学的东西只有到社会上应用才能明白的更深、更透。

(1)实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时刻的实习，学到一些在学校里学不到的东西。正因环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不好以单纯的想法去明白和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中好好利用知识进行运作。

(2)课本知识、理论知识的基础必须要打牢。是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实习，虽然时刻很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，坚信人际关联是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关联并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实习的目的了。

(3)“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜质”。这次实习后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。在这次政府部门实习中我掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关联这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜质的人迟早要被社会所淘汰。

实习对我的成长有着很大的帮忙，作为立刻要走出大学校园的大学生，更多需要的不是书本的知识，而是社会的磨练。这一个月作为我们这些大学生走出大学的第一课，不管是的、还是找工作的，都有长足的影响。了解了社会到底是怎样样的;知道了该怎样样与社会上的人交往;更主要的，作为行政管理专业的我们，知道了政府部门是怎样运转的，这些都为我们将来踏入社会打下了坚实的基础。

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