渠道经理年终工作总结（收藏十八篇）_渠道经理年终工作总结

渠道经理年终工作总结（收藏十八篇）。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

简历的简单不过是指文字简洁、意思明了，而不是说笼统地讲一讲，用一句话或一个词语表达某方面。如果针对你的卖点你还能粗枝大叶地讲一讲就完事吗?

所属行业： 批发零售(百货、超市、购物中心、专卖店…(国有企业)

在制作简历的时候，恰当是十分的重要的。因为这份个人简历可以帮助我们找到更好的工作，所以对于毕业生来说，在制作简历的时候需要花费一定的心思。在制作个人简历的时候，优势才是在简历中需要重点突出的部分，需要避免出现自己的缺点。

比如说在填写自己的简历的时候，需要展现自己风采和自己目标，需要重点的突出自己在各个方面的优势。还有自己在专业方面的特长也是十分重要的一个方面，可以在简历中表明自己曾经在这个方面的学术方面获得奖项等等。这样的简历不仅仅可以让招聘的人员记住我们，并且可以给招聘的人员留下深刻的印象，这样获得成功的概率也是比较的大。

但是需要知道的就是一些内容是不能在简历中出现的，比如说在个人简历里面最好不要出现自己的弱点。主要的原因就是因为很多的招聘的人员在看简历的`时候，仅仅需要几十秒就会确定这个人员是不是进行下一轮的面试。在上面填写上自己的缺点之后，这样进入面试的概率会大大的降低。所以在制作简历的时候，需要在上面需要突出自己的优势。

只要我们注意这些方面，制作出来的简历还是比较的成功的。但是在这里需要提醒大家的就是在制作简历的时候，需要多多的听取周围人的意见，这样制作出来的简历的效果才是比较的好，在就业的时候获得这份工作的可能性才是比较的大。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

银行渠道经理述职报告

尊敬的领导和同事：

大家好！我是XX银行的渠道经理，我非常荣幸能够向大家做述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验，为接下来的工作制定合理的计划和目标。

一、工作概况

过去一年，银行业务环境发生了巨大变化，竞争日益激烈。作为渠道经理，我带领团队积极应对变化，跟进市场动态，稳步推进各项工作。我们主要关注于以下几个方面的工作：

1. 客户关系管理

通过深入了解客户需求，我们改进了服务模式，提高了客户满意度。同时，我们积极开展客户维护工作，提升了客户黏性，增加了客户转化率。针对重要客户，我们建立了个性化服务团队，提供专业化的金融咨询和服务，取得了良好的效果。

2. 业务推广

我们积极宣传银行的产品和服务，扩大了市场份额。我们参加了各类金融博览会、业务拓展会，并与合作伙伴建立了紧密关系，扩大了业务渠道。同时，我们还开展了一系列促销活动，吸引了大量新客户，提升了业务量。我们推行了线上线下相结合的营销模式，有效地提高了业务的转化率。

3. 管理与培训

为提高团队的整体素质和素养，我定期组织员工培训，加强他们的专业能力和诚信意识。我着重培养团队的执行力，鼓励员工积极主动地参与项目，培养团队的合作意识和团队精神。

二、成绩与亮点

通过团队的共同努力，我们取得了以下几个方面的成绩和亮点：

1. 业绩增长

在充分了解市场需求的基础上，我们提供了一系列符合客户需求的产品和服务，取得了显著的业绩增长。我们的业务量同比去年增长了30%，营业额增长了20%。

2. 客户满意度提升

在过去一年，我们注重改善服务质量，加强和客户的沟通。我们举办了一系列客户活动，提升了客户满意度。我们的客户反馈显示，对我们的服务满意度超过80%。

3. 团队建设和发展

我们注重团队的建设和培养，提高了员工的整体素质和专业能力。我们加强了团队的协作意识，形成了团队凝聚力。同时，我们注重员工的个人发展，给予他们良好的职业发展机会，激励员工积极进取。

三、存在的问题和改进方案

虽然我们在过去的一年取得了一些成绩，但仍然存在一些问题需要改进：

1. 需要加强市场调研和与客户需求的沟通。我们需要更深入地了解客户，提供更符合他们需求的产品和服务。

2. 需要进一步加强团队的协作意识和团队凝聚力。我们将组织更多的团队建设活动，加强成员之间的沟通和协作。

3. 需要加强员工的培训和能力提升。我们将制定更全面的培训计划，培养员工的专业能力和团队意识。

四、工作计划和目标

在接下来的工作中，我们将从以下几个方面制定工作计划和目标：

1. 提高客户满意度。我们将进一步改善服务质量，加强与客户的沟通，提供更个性化、专业化的服务。

2. 拓展市场份额。我们将加大宣传力度，积极参与各类金融活动和业务拓展会，开拓新的业务渠道。

3. 加强团队建设。我们将组织更多的团队建设活动，提高团队的协作意识和团队凝聚力。

4. 培养员工能力。我们将制定更全面的培训计划，提高员工的专业能力和团队意识。

尊敬的领导和同事，我将带领团队一起努力，积极应对业务环境的变化，为银行的发展做出更大的贡献！谢谢大家。

以上是我的述职报告，望领导和同事们提出宝贵意见和建议。谢谢！

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

岗位职责:

1、24-28周岁大专或本科,武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

4、自动化、计算机、电子、营销也可;

5、较好的形象、谈吐、文字功底;

任职要求:

1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

2、对经销商开发、管理、服务有心得;

3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所),完成销售业绩

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

岗位职责

1负责礼品渠道的客户拓展、日常管理、运营合作对接、新品上市等工作；

2市场营销及相关专业毕业，能完成各种产品的营销企划和实施方案；

3熟悉礼品渠道运营，业务拓展能力强，有较强数据分析能力，具备三年以上礼品渠道营销运营实战经验，负责礼品渠道的整体规划和运营管理；

4从市场分析、产品策略、定位选型、客户拓展、推广策略等方面实现公司目标产品在礼品渠道销售的规划、布局及销售。

1负责礼品渠道的.客户拓展、日常管理、运营合作对接、新品上市等工作；

2市场营销及相关专业毕业，能完成各种产品的营销企划和实施方案；

3熟悉礼品渠道运营，业务拓展能力强，有较强数据分析能力，具备三年以上礼品渠道营销运营实战经验，负责礼品渠道的整体规划和运营管理；

4从市场分析、产品策略、定位选型、客户拓展、推广策略等方面实现公司目标产品在礼品渠道销售的规划、布局及销售。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

随着互联网的普及，移动公司的业务已经渠化到我们生活的方方面面。作为一名移动公司渠道经理，我有幸成为了这个巨大转变的见证者和参与者。在过去的一年里，我全心全意投入工作，无论成败，都把它看作是自我成长的一部分。接下来，我将就我的工作做一些小结。

首先，从市场和销售的角度来看，今年我负责的部门实现了显著的业绩增长。每个季度的销售额都比上一季度有所增长。我很开心能够看到我们的团队在经济环境和市场竞争压力下，依然能够保持积极的态度和出色的执行力。特别是在今年新冠疫情的特殊环境下，我们的团队更是显现了卓越的适应性和韧劲。虽然面对的挑战很大，但我们依然坚持不懈，迅速调整战略，主动寻求新的市场机会，这一切都使我对我们的团队感到非常骄傲。

其二，作为渠道经理，我深知与渠道合作伙伴的关系维护和拓展对公司的商业成绩至关重要。在过去的一年中，我积极联络及拓展新的合作伙伴，并且尽力与他们保持良好的关系。另外，我也不断引导团队上下游工作人员对我所代表的公司和我们的产品有深入的理解和认知，使他们在实际工作中能够用心为用户提供个性化的服务。

其三，在人员管理方面，我尽可能地公平、公正地对待每一位员工。我知道，只有把人放在心上，才能真正形成一颗团结而有战斗力的队伍。为此，我会积极倾听他们的想法，带领他们设置和完成目标，并时切为他们提供成长和提升的机会。

作为一名移动公司的渠道经理，我明白，我所做的一切无疑是对我们公司业务发展最直接的贡献。然而，我也深知，只有在困难时期坚持下来，才能真正赢得胜利。所以，在接下来的一年中，我将会继续与我的团队一起，以更加务实的态度，坚持我们的工作，以期在改变中找到新的机会，为公司创造更多的价值。

总的来说，过去的一年里，我以一颗平常心对待我的工作，不论是拓展业务，还是人员管理，亦或是处理与渠道合作伙伴的关系，我都积极面对并寻求最佳解决方案。眼看着时间一天天过去，我觉得自己像个勤奋的农夫，耕耘着一片繁盛和壮观的田地。尽管过程充满了艰辛和挑战，但是看到每一颗种子都在不断地成长，我感到非常的满足和自豪。

未来的日子里，我将继续勇往直前，希望通过自己的努力，为公司的渠道管理带来更加出色的业绩。同时，我也期待在不断的挑战和机遇中，持续提升自我，做好每一件事情，让未来的结果成为过去的骄傲！

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

职责：

1、负责乐园票务市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划;

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，结合双方需求完成合作方案撰写，促成商务合作;

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务;

4. 负责维护已有的BD和OTA渠道，并开拓新的渠道来驱动销售业绩 ;

5. 为乐园制定学校业务、政企业务、团队业务及市场网络的票务业务;

任职要求：

1.大专及以上学历，电子商务、旅游管理等相关专业毕业优先;

2、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，能够在直接销售的同时积极拓展渠道销售工作，完成部门给予的销售计划;

3、有票务、旅行社、BD、OTA渠道等;有本地企业团购资源/学生春秋游/研学游资源优先

4、2年以上文旅从业经验者优先，有基本的独立工作能力，处事积极、主动、思路清晰

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

要求A

一、岗位职责：

1、根据公司的年度销售计划，设定、安排、组织、实施相应的渠道规划；

2、带领团队组织、开发多种营销渠道途径；

3、制定渠道管理制度及监督实施；

4、渠道团队的建设及人才培养；

5、负责协调团内内外关系。

二、任职要求：

1、大专以上学历，年龄25—40之间，专业不限

2、熟悉房地产行业，具有2年以上的渠道分销经验，1年以上管理经验；

3、较强的销售管理经验及团队管理经验；

4、良好的职业态度和专业的职业操守；

要求B

岗位职责：

1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务（内场）；

2、陪同客户看房，促成新房购买业务，并与客户建立良好的关系（内外场）。

岗位优势：

1、开发商直属团队，非中介，非代理人模式；

2、一手房热销楼盘，销售难度低；

3、晋升机会多。

任职资格：

1、年龄18~26岁，接受应届毕业生，有相关工作经验则学历不限；

2、有较强的沟通能力和应变能力；

3、能够承受工作压力，吃苦耐劳。

薪资福利：

1、无责任底薪20xx~5000元（根据工作经验面议）+销售提成（提成比例千分之二到千分之三）；

2、入职购买五险一金；

3、享受5天带薪年假，5天带薪病假；

4、定期举行优秀员工表彰大会和销售业绩评比大会，奖金1000~*元不等；

5、根据全年表现发放年终奖，年终奖无上限。

工作时间：

周一至周五9:00~18:00（早九晚六），周末双休，法定节假日正常休息

工作地点：

按楼盘就近分配

要求C

雨润地产集团高薪诚招渠道经理2名

招聘说明：

1、房地产行业2年以上同等岗位经历，有知名房产公司操盘经验者优先考虑；

2、大专以上学历，男女不限；

3、工作地点：泗阳区域、盱眙区域、宿迁城区或江苏省其他区域雨润项目任选一；

（雨润地产两大品牌产品：大型城市综合体“雨润广场”、中高档住宅小区“星雨华府”。）

4、薪资待遇：高于一线房产公司平均薪资标准；

5、联系人：雨润集团招聘处张先生，（备注：面试地点可就近安排）。

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房地产渠道经理工资概况

平均￥— —

工资分布图（k）

数据来源于看准用户，取自该职位最近一年内员工发布的'工资信息。

房地产渠道经理就业前景

月平均7829（个)

职位需求分布（个）

数据来源于看准用户，取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

2021年已经接近尾声，作为一名房地产渠道经理，我深刻意识到自己在这一年所扮演的角色与职责。经过一年的工作实践和对公司的规划和流程的熟悉，我感到这次工作总结是一个机会，让我能够反思自己的工作表现，并自省及时地纠正自己的缺陷，以便能够更加出色地完成下一年的任务。

首先，我要谈谈我在工作中所实践的方法和技能。在房地产行业中，渠道管理是一个非常重要的环节，而我所负责的就是渠道经营管理。针对不同的渠道，我制定了不同的计划和方法，比如针对销售网络，我主要从市场调研、产品推广、渠道支持、业务拓展、团队建设等方面入手，以推动销售业绩持续提升；对于一些重要的客户，我也制定了针对性的拓展策略，设计了不同的客户服务方案，为客户提供优质的服务和专业的建议，从而提升客户口碑和留住关键客户。

其次，我还坚持不断地学习和更新自己的知识和技能。房地产行业是一个变化很快的行业，而渠道经理需要保持前瞻性，不断调整自己的计划和策略。为此，我不断加强自身的学习和知识储备，参加各种相关行业的研讨会和培训，了解行业趋势，掌握最新的理论和方法，将这些知识转化为自己在工作中的实践，提高自己的工作成效。

再者，协调能力也是我在工作中不断提高的一个方面。在各种开发项目中，作为渠道经理，我需要与其他部门协调和配合，如与市场、产品、运营、客服等多个部门协调工作，调整销售策略和渠道优化方案等，解决各种问题和提升合作效率，这对于渠道经理来说是一个不小的挑战。因此，我在协调能力方面，也不断学习和锻炼，保持跨部门合作的敏感性，提高自身的协调能力，确保团队的工作无缝协同，高效流转。

最后，我认为诚信、责任心是每个房地产渠道经理需要具备的品质。在工作中，我一直坚持诚实守信，承担工作中的各种责任和义务，忠诚地为公司服务。并在各种场合，代表公司独立倡导，为公司赢得更多客户和用户的信任和尊敬。

总之，这一年来，作为一名房地产渠道经理，我不断地努力，不断地调整自己的角色和角度，提高对各种机会的识别和把握能力，拓展渠道和客源。仔细反思和总结自己的工作表现，并结合公司的战略规划，我相信，在明年的工作中，我会更加出色、高效的发挥自己的作用，为公司的发展贡献自己的力量。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20__年的.工作进行总结汇报!

一：渠道现状

支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存在的问题

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

●工作计划之家fZ76.CoM编辑们反复回看的经典:
• 渠道经理自我评价 | 优秀渠道经理工作总结 | 联通渠道经理工作总结 | 渠道经理年度工作总结 | 渠道经理年终工作总结 | 渠道经理年终工作总结

3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道积极性的调动

业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!

四：加强业务培训，提升服务质量

1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。

2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

职责：

1、负责所在区域项目信息、电商合作信息、市场走势等综合分析;

2、制定拓展计划及执行方案，并带领部门开展项目接洽、提案、签约工作。

3、指导部门经理负责新项目的开发;

4、负责市场及项目的调研工作;

岗位要求：

1、全日制大专以上学历，1年以上市场拓展相关工作经验;

2、形象好，责任心强，工作细致，思维活跃，具备良好的团队协作和服务意识;

3、热爱拓展工作，有丰富的房地产电商拓展经验和市场开拓能力，有一定的开发商人脉关系和客户基础者优先;

4、具备较强的心理承受能力，良好的语言表达能力和沟通能力。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成平台每月业绩目标；

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、维护和开拓新的销售渠道和新客户；

4、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；

5、负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等；

6、完成领导临时交办的其他任务。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

职位描述:

1、负责区域智能家居渠道市场的开拓及销售工作;

2、负责自有渠道合作伙伴的关系维护及销售促进工作;

3、根据部门年度销售计划,完成渠道销售方案;

4、负责建立全面的渠道销售战略、渠道体系规划与建设,完成各项销售指标/实现公司业绩目标;

5、掌握行业市场动态,完善市场信息管理,提供趋势分析和相关建议;

6、搜集渠道开拓及合作伙伴反馈信息,明确公关目标和方案;

7、发展所负责区域的渠道合作伙伴,对渠道商进行有效的管控,评估,授权。

8 、积极培育核心渠道与合作伙伴,提升服务品质,带动合作伙伴业务成长,推动销售增长。

职位要求:

1、本科及以上学历;

2、 5年以上家居建材或智能物联网行业经验,具有丰富的建材行业/智能家居渠道资源及大客户资源;

3、 了解互联网/云计算/iot行业,有智能家居行业相关经验者优先考虑;

4、具备良好的协调、沟通、公关能力;

5、具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感和团队协作精神;

6、具备良好的职业道德,有积极的工作态度、高度的工作热情,能承受一定工作压力;

7、富有团队精神,乐于分享。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

个人简历也是有简历的基本原则，你所写出来的简历能够让用人单位认可， 首先也需要满足其基本条件，比如简历的全面性原则、简历的真实性原则，还有个人简历的简洁明了原则等等。

行业/职位： 销售 区域销售经理 期望月薪： 面议 工作性质： 全职

行业/职位： 司机/保洁/家政 司机 期望月薪： 面议 工作性质： 全职

学校名称： 焦作师专 专业： 就读时间： -09-01 至 -06-01 获得学历： 大专

本人性格沉稳踏实、为人诚信开朗、专注肯干、头脑灵活、善于分析，具备良好的职业操守及保密意识，具有较强的实践能力及良好的判断、反应能力，具备良好的.沟通能力和团队协作精神。

自从毕业以来，勤奋努力，善于与人交流，对工作认真负责，勇于挑战自我 ,在工作期间，团结同事，有吃苦精神，维护经销商，开发新客户中做出了巨大贡献，得到了很好的效果，根据公司业务需要和发展的趋势，经过个人的总结与研究，总结了一套开发新客户的办法，取得了很好的效果。五年销售和市场领域从业经验.对市场营销、渠道开发及经销商管理有丰富经验。

在当今社会中求职的人才众多，其中一部分是更换工作的人，一部分是被裁员的人，还有一部分是应届毕业生以及待业者们。其中应届毕业生在求职中，相对来说比较薄弱，因为大部分的企业在招聘上都需要有一定的工作经验。而工作经验正好是应届毕业生们的薄弱环节。那么这些职场生力军要如何来设计简历，才能在激烈的竞争中顺利的获得面试的机会?

虽然说应届毕业生们在求职中工作经历是其劣势，但却不是知名的要点，在求职中不同的人都会有不同的优缺点。在编写个人简历的时候，要能够很好的扬长避短，则同样也能够顺利的通过个人简历的筛选环节。在工作经历上比较薄弱，但是应届毕业生们也据哟不可忽视的优势，例如其学习能力非常高，很有发展潜力，对工作非常热情，积极性非常高，而且相对来说比较稳定。

个人简历在求职中是第一环节，做好个人简历能够在求职中起到非常好的效果，个人简历在编写个人简历的时候，要能够灵活的运用技巧来提高其简历的质量。对于应届毕业生来说，求职的前期准备非常充足，在这一段时间内，就可以用来学习编写个人简历的技巧。

创新是发展的灵魂，不管是编写个人简历，还是在工作期间，开拓创新都是应届毕业生可以突破的入口。例如，在编写个人简历的时候，则可以融入现代化的元素，以创新的姿态来提高个人简历的通过率。

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

职责描述:

1、制订本营业区业务发展规划、培训和激励计划,带领各团队完成部门考核

2、分公司直销作战地图规划和日常管理,推动作战地图目标达成。

3、分公司直销目标客户的开拓与统筹,指导和支持销售队伍业务开拓。

4、销售团队组织发展规划与日常管理,推动组织发展目标达成。

任职要求:

1、 大专及以上学历;

2、 年龄:28—45岁;

3、 具有5年以上保险行业销售团队管理经验,有较强的市场开拓能力

❈ 渠道经理年终工作总结 ❈

回顾年工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!

自总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，分公司全体同仁发扬总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在大干四个月，争创销售佳绩的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称共建诚信，共创和谐的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和压力，我知道我要更高地要求自己。

自年8月加入公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。

我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的源头，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行讲解。

我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!。我知道讲道理他肯定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。

在年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有手机卖场、合作厅、合作厅、专营店。我希望在年通过我的努力，取得更大的成绩。

如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的年，也是公司不断腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺!谢谢!

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