工作总结|寻找湖南名医活动总结(系列19篇)

主动赞助可以分为四个阶段：计划，谈判，实施和反馈。每个阶段都有不同的工作重点和应对方法。

一、策划阶段。

首先，计划的目标应该明确：说服对方与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案

（一）对方需要什么？虽然需求不同，但归根结底，有一点是非常明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；我希望1元的投资能给他带来10元甚至更多的收入（其中有些人关系复杂，否则讨论赞助活动）。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这就是前一个问题的答案，也是说服对方与你合作而不是与他合作的依据。

（3） 结合两者，分析了双方合作的基础，提出了一个至少能保证对方宣传利益的合作方案，即策划书。当然，在做规划书之前，首先要按照上述思路进行调查研究，找到更多可行的合作伙伴，并尽量有针对性。在寻找合作伙伴的过程中，我们需要特别注意我们和对方优势的交汇点。

例如，学校广播电台具有宣传的优势；每各协会也有自己的特点。例如，计算机协会从事计算机业务；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利进行。你在活动过程中得到了广告，并实现了双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们的规划书要尽可能客观严谨，尽量突出宣传方法和实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。

校园规划书一般由前言、活动介绍、工作计划、宣传计划、补偿计划、预算等几部分组成。至于如何写一本计划书，这是故事的后半部分。但值得一提的是，在写计划书时，我们应该这样想：

我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。

尽可能清晰，详细，需要多少现金和物品，在何处使用以及用途。努力给对方留下印象：不是要价，而是保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，这一阶段的重点是解决对方的疑虑，讨论合作的细节，最后确定具体的合作模式。

首先，我们要注意一些礼仪细节，比如（1）衣着整齐，尽量稳重，给对方暗示：我尊重你；我是干练的，有经验的；（2） 不要迟到，向对方表明：我守时，我值得信赖，与我合作是对的；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。

当然，这需要我们养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语调、语速、手势、表情等相互感染。注：只有事先说服自己，才能说服别人。

当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外，建议中的合作条件应简要列出或反复强调，也应因人而异。

那么，如何观察？看脸，尤其是眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。

我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。

有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往看作一门科学，那么这门学科的捷径就是：用心。

当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

在谈判过程中，应该强调宣传的方法，即你能做什么，怎么实施，而不是夸大宣传效益。因为广告是一种投资，投资就是要承担一定的风险。这里有两层含义：

首先，宣传利益不等于经济利益，利弊判断应由对方完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。预算是谈判的重中之重。如果能够作**调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。

如果你不能让步，就要特别注意你的说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：

（1） 我们的**非常真实，基本上用于宣传。我们是真诚的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方**上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是，要把意思表达清楚，否则就达不到准确表达的目的；但是，对方真正理解你的意思后，还是会觉得不舒服，所以，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方**很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题）。

结果，另一位经理同意合作。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后，在整个谈判过程中，有必要从对方利益的角度考虑问题。原因很简单

只有当对方意识到你关心他，他才能从活动中获益，他才会愿意投资，你才能得到资金。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多学生的想象中，拉赞助只限于前两步，以为钱到头了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱只是合作的开始。真正的工作才刚刚开始，比如执行协议条款和提供反馈。

协议条款的落实不仅是态度问题，也是性质问题，决定双方是合作还是欺诈。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。

”举一个例子，我协曾给嘀嗒**办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：

活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起**，并付诸实施。

这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

首先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习培训的角度来看，只有反馈，多与企业沟通，才能总结经验，吸取教训，提高水平。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以**一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更重要的是，一旦对方信任你、欣赏你，他们就会全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

大胆——超越与陌生人打交道的心理障碍。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2.通过协会或高级兄弟姐妹获得公司的联系信息。

三。购物时，要注意与个商家的联系**，他们可能会成为你的下一个赞助商。

4通过网络获取公司的**。

5通过商品获得公司的￥*。

6通过朋友、同学和亲戚来获得公司。

备注二。联系公司注意的小问题。

1不要和前台小姐浪费太多时间。她无权决定。

2当公司要求你传真时，不要理会他。最好送上门或直接见面。因为传真**不是你能负担的起的，而且大多数都没有结果。

3． 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的****（卡片）。

4． 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5征集赞助时要注意具体细节。这样，公司就会觉得我们准备充分，认真对待。

信息学院勤工助学中心勤工部

拉赞助之准备

1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌**、超市（文体超市最好）……

2.在寻求赞助之前，您必须明确学校的相关规定以及可以向另一方提供什么样的支持服务。比如，在学校设立宣传点是否违反贵校保卫处的规定，校园内是否有不允许张贴横幅的地方等等。

3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的）

差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

拉赞助前期准备

1、 准备一份全面而详细的客户名录，包括沟通方法、以前的赞助历史。

这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、**，以便可以吃“回头草”。

二、了解你的客户（赞助商）

了解企业状况（有无赞助的必要，即资金实力情况），可以通过查看该单位的**、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。

3、 准备活动计划书（多份副本）、笔记本和笔（新客户需有名片和工作卡）

行动一、和谐与客户取得联系

①直接登门拜访；②**；③传真；④e-mail;⑤联合使用；

二、**约见

1） （1）播网：查看目录，向对方提供信息，并将相关信息传真或电子邮件发送给对方；

②跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路；

③ 确认：如果你有兴趣，你需要了解更多。你可以预约见面进一步交谈。

2）应注意

① 如果预约没有针对性，失败率高，需要做好心理准备；

② 约会对象没有找到，第一任领导或时间不对，第一任领导很忙，没有心情和你交谈；

③应选择合适的时间打**；

④没有了解企业需求点；

⑤ 如果你说话不好，对方就不太喜欢你。应注意语气和态度；

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故事：名医与海盗

清朝康熙年间，山东诸城出了一位名医叫丁华。有一年春天，丁华正在堂内给人看病，忽然来了两名壮汉，进门扔下两个元宝，气势逼人地说：丁先生，我家主人病了，特来请你速去医治。若医治好了，上千两黄金相赠。赶快跟我们走吧。

丁华听来者口气强硬，便小心地回道：二位稍等。我看完这个病人马上就去。但不知你家主人家住哪里？生了什么病？

两名壮汉道：不必多问，到时你就知道了。赶快走吧，不然的话，误了我家主人的性命，你我都担待不起。

丁华行医多年，见来者咄咄逼人，不是善良之辈，只好随手拿了行医家什跟他们走。

此时大门口的槐树上拴着两匹骏马。两名壮汉上前解下缰绳，相互使了一下眼色，一名壮汉不由分说，就将丁华架上马，自己也一跃而起，跨了上去，与丁华同骑一匹，另一壮汉单骑，二人扬鞭往东飞驰而去。

两匹快马如箭一般，一气跑了四个时辰，来到东海边上。早就有人等着，接了马匹，用布蒙了丁华的眼睛，牵着丁华上了船。船在海上晃晃悠悠，约莫走了两三个时辰，来到一座海岛上。丁华继续被牵着前行，进了一座海神庙里。有人给他去了蒙眼布，领他到了后院，在一个门口停下，说：病人就在里面，进去吧。

丁华进得门来，房间里布置得十分豪华。靠近窗户的雕花床上，躺着一位满脸胡须、脸色蜡黄、骨瘦如柴的汉子。旁边有两个穿着华丽的年轻女人伺候着。

丁华心里揣摩，自己这是进了海盗窝了。看这病人的气派，必是海盗大王。他还没开口，便听病人气若游丝地问：先生，你能治好我的病吗？

听声音，此人已经病入膏肓。丁华谨慎地回答说：我看看再说吧。

原来病人的脊背中间生了一种奇怪的大恶疮。这个恶疮主体有海碗口大小，上面生出五个疮口，上面两个小的，大如桃核，中间一个稍大的，有两个小空洞，最下面一个有鸡蛋大小。并且都翻口在外，冒着恶臭的脓水。整个脊背就像一盘烧红的鏊子面。

丁华沉思了一会儿，说：如果我没有看错的话，大王患的很可能是传说中的人面疮。这恶疮的形状很像一个人的脸。上面有鼻子、眼睛、嘴巴，已经会说话了。幸亏它的牙齿未成，耳朵还是雏形这种病我家祖先也没有遇到过。只是祖师爷李时珍曾经给一个山大王治过这种病，作为特殊病例记载了下来。丁华继续说，这个病，若再过三五个月不治，就麻烦了

那您能治吗？两位太太满怀期待地问。

丁华答道：要是我没看错的话，应该没问题。那药方我从小就背过，只是没有亲身试验过。能不能治好，就看天意了

两位太太见丁华这样说，便稍微松了口气，说：那您就抓紧时间治吧。只要治好大王的病，我们亏待不了你。

丁华说：我给大王治好病，只有一个要求，那就是让我及时回家。

两位太太说：只要治好大王的病，一切都好说。

我按祖传秘方，先用几剂中药试试看。说罢，丁华从行医家什里拿出墨盒和纸笔，写了个药方，呈给了两位海盗夫人。

药抓来后，丁华亲手煎好，把药灌入海盗大王背上的人面疮里。谁知海盗大王敷上药后，疼得大叫一声，面部变得狰狞扭曲，也不知哪来的力气，竟然翻身站起，蹦了几蹦，随即倒下，昏迷了过去。

两位太太大吃一惊，吓得六神无主，旋即抓住丁华，放声大哭，说：好一个骗子！还大王命来

外面匪徒听到屋里动静，急忙推门而入，见此情景，按倒丁华就打

丁华一边承受着拳打脚踢，一边挣扎着喊叫：住手住手，让我把话说完你们再打

匪徒们住了手，其中一个说：你这个该死的家伙。没有金刚钻，别揽瓷器活。现在大王被你治成这个样子，你还有何话说？

丁华说：大王这病到了关键时刻，不下猛药是治不好的。此药药性大，既会将病人身上的人面疮毒死，也会使病人疼痛难耐。病人已经虚弱不堪，怎能承受住如此折腾？用药后自然会难受得昏迷过去。但是请放心，过二十个时辰后病人就会醒。以后再慢慢调理，病人才能逐渐好起来。

事到如今，他们也只好将信将疑。

看着海盗大王的反应，丁华不时地拉过他的手腕，感觉他的脉搏虽然微弱，却是逐渐平稳。丁华心里有了底，他对众人说：大家请放心。我以全家人的性命担保，大王的病一定会好起来。

众人听丁华的语气如此肯定，也稍微放心了些。天黑了，两位太太派人带丁华去歇息。丁华被领到西厢房，两个海盗用力将他推进屋里，随后将门锁上了。

这是一间又小又潮湿的石室，黑洞洞的，里边早已躺了十多个人。这些人个个蓬头垢面，面黄肌瘦，多数人已经疾病缠身，甚至奄奄一息。众人见他进来，叹口气道：又来了一个送死的。

丁华与他们交流，得知他们都是和自己一样，被海盗抓来为海盗大王治病的郎中。因为没有为海盗大王治好病，被关在这里。一是为了惩罚他们，二是怕放他们出去，透露这里的秘密，引来官府围剿。

所有的人都问：你有法子给他治好吗？

能。丁华将自己的诊断结果告诉了大家。

有人丧气地说：治好也是死，治不好也是死。他们是不会放你回家的。就让这害人的家伙死了算了。

丁华思忖了一下说：治病救人是咱们医者的本分。在治病的时候，咱的眼里只有病人，没有好人坏人之分。你们放心，我会趁给他治病的时候，想办法让他放了你们

众人听了，一起跪下感谢丁华。

第二天，虽然大王还没醒来，但是呼吸均匀，神态安详，显然病情已有好转。再看脊背，恶疮周围红肿的地方有些淡了，人面疮耳朵的轮廓已经消失了。两位太太终于放下心来，派人将丁华请到客厅，用好酒好菜招待。

酒饭刚过，两位太太派人又把丁华请去，问道：先生，此药看来有特效，那么能否让大王恢复如初，根治此症？

丁华胸有成竹地道：此病要根治，除非大王醒来后配合才行。要是大王不配合，就是神仙也无能为力。

两位太太问：这话怎么说？

恕我直言。凭我多年的行医经验，但凡患有恶疾者，都是有原因的。大王过去干的事一定是有违天理，因为一般人是不会生这种病的。所以，大王这病根不用我点破，太太也明白

两位太太相互看了一眼，会心地点了点头，然后问：以先生之见

丁华说：昨晚我和先前到来的郎中们同处一室，才知道大王这病治好了，我是死，治不好，我也是死。那大王这病治起来就没有意思了。

两位太太暗暗后悔自己大意了，不该让丁华和其他郎中相见。事到如今，她们只好说：先生有什么话就尽管说吧。

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