个人工作计划

时间:2023-01-10 作者:工作计划之家

月个人工作计划怎么写集锦。

时间如白驹过隙,这个月的工作即将结束 ,新一个月的工作正在到来。不用猜测,您已经在开始准备月度的工作计划了,才能够更加从容面对新一月的工作。好的月度工作计划是怎么写的呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“月个人工作计划怎么写集锦”,仅供参考,大家一起来看看吧。

月个人工作计划怎么写 篇1

一. 学生会作为一个代表学生利益的组织,一定要务实求真,真正做到一切为了学生,为了一切学生,为了学生的一切。我们应以务实做为我们学生会工作的宗旨。务实要落实在以下两个方面。

(一)、首先,要脚踏实地,真正以学生利益为根本,不求声名在外,但求满意在内,切忌空谈与功利。我们做任何一项活动的出发点,不应定在我们的想当然,不应旨在提高xx学院的名声,而应是真正满足本学院学生的需要。想同学之所想,急同学之的急。不应求政绩,而应求学生的满意。我们要的不是数量,而是质量,一个好的活动胜过多个无聊的活动。

(二)、其次,要真正做到务实,就必须针对各年级学生的特点开展活动。使我们的活动有真正的具体的受众。总的来说,大一应以文艺体育类活动为主,像运动会、文艺比赛之类的;大二应以学术类活动为主,xx龙谈就是一个非常优秀的活动,大三应以提供实习及就业指导为主,我们可以开展一系列关于公务员的活动。

二.学生会是一个组织,但更重要的是一个平台。我们xx学院的班级活动一直以来都非常活跃,其活动次数之多,规模之大,是其它学院的班级甚至学生会望尘莫及的。仅以去年05级各班一些活动为例。像政行与社会学的义卖,像国政的消费者知识宣传,像公政的法国文化周,像行管的广州高校行政管理文化节,像社工的清凉爽夏日活动,像公关的颐养园之行等。这些活动可以说都是办得非常成功的。但是做为班级活动,毕竟在资金的筹集,活动的组织方面有一些问题。我觉得在这一点上,我们的学生会可以凭借自己的优势合理地、适当地发挥其作用。简单的说也就是学生会搭台,班级唱戏。这主要体现在以下三个方面。

(一)、积极发挥学生会的规模效应,打造整体品牌,为班级活动提供广阔平台。

(二)、给班级活动提供组织,策划,运作指导,规范班级活动。

(三)、为班级间的沟通提供平台,强化班级合作。

三.学生会是一个大舞台,这个舞台有的人戏份重,有的人戏份轻。但他们都是这个舞台上必不可少的因素。演员没有主次之分,只有表演的优劣之分。每个演员的戏份是事先已经决定了的,但每个演员的表现却是可以改变的。让学生会的每一个成员都做一个好演员,是我们应该尽心达成的目标。[述职报告之家 wWW.Ys575.cOm]

月个人工作计划怎么写 篇2

一三年的第二个学期时间短促而任务却是繁杂的,为了让自己明确发展的目标,有一个更好的状态迎接以后的工作生活,在此我对自己的学习工作进行一次计划。

班级常规管理:

中班下学期的孩子愈发活跃好动,各方面的能力有了一定的提升,对身边事物的观察能力太高了,好奇心也随之增长,但他们的自我管理能力还是很欠缺的,所以在常规管理方面我要通过多样有效的方式来进行。

1、提高自我服务的能力:在日常活动中我会尽量给幼儿时间和空间去做一些力所能及的事情,比如:搬座椅,叠被子,整理衣服,发放材料等等,多鼓励孩子让他们知道自己也是很能干的。

2、提升集体意识:在集体活动尤其是体育活动中,我会组织幼儿进行分小组比赛,鼓励幼儿积极参与游戏,为队友鼓劲加油,感受集体游戏的快乐。

3、课堂常规的管理:在教学活动中我会积极鼓励遵守课堂秩序的幼儿,同时也起到提示个别幼儿的作用,培养幼儿不随便插嘴,先举手在发言的良好习惯。在幼儿操作材料时我也要培养幼儿专心操作及时收放材料的习惯。

4、家园联系,促进个别幼儿的发展:在这个学期里我会更加关注与家长的交流,更多的和家长讨论幼儿存在的问题,探讨统一有力的教育方向。

班级环境创设:

在游戏环境的创设方面,我会更加关注幼儿的取向,做幼儿喜欢同事有促进意义的游戏。丰富材料箱的种类,增加科学角的操作材料,引导幼儿一物多用,发展其发散思维和想象力。

同时我准备结合本班的特色活动“传统游戏”,制作一些体育玩具,比如:牛皮筋,沙包,毽子,陀螺,铁箍,竹蜻蜓等等,丰富幼儿的课间活动。

备课、听课、上课:

在备课方面我会认真备课,仔细斟酌活动游戏目标,合理组织活动环节,做到提前一周备课,切合教学现场写好活动游戏的反思。在组织教学活动时特别是科学活动,我会按照教案认真研课,提前做好材料的准备,争取上好一次活动,在进行师徒结对的听课过程中我会积极与师傅交流,答疑解惑积极反思。

笔耕:

本学期我会利用自己的时间多看教育书籍和杂志,更多得了解科学领域的纲领性知识和知道要求,填补自己在科学领域中经验的不足。在笔耕方面我要积极撰写文章,多参与评比活动,同时也要及时上传笔耕和博客。

月个人工作计划怎么写 篇3

一、强化服务,发挥优势,稳定增加储蓄存款,落实具体措施。

1、建立存款工作责任制,主管领导亲自抓,分管小组具体抓,全体人员共同抓;

2、进一步完善考核激励机制,牢固树立抓存款就是抓效益的思想,从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款;

3、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区,各企事业单位进行宣传,要直接与客户面对面交谈,宣传时要深入、细致,不能走过程,流于形式,同时作好记录,了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期,争取让客户在我行办理业务,对于老客户要多联系,加强沟通和巩固,要以老代新,以点带面,全面铺开,充分发挥团队合作力量,让我们每一份增品用到实处;

4、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势,加大以贷引存和吸收保证金存款,这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在xxxxxx万元以上的个体营业主客户。

5、综合运用我行已经开发成熟的金融产品,整合形象包装,打好营销“组合拳”,对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。

6、要及时做好客户的回访工作,要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行,客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足,提高办事效率。

7、采取有效措施,促进对公存款稳步增长。

二、加强对公存款管理,建立客户经理一对一责任制。

1、以xx年在我行开立帐户单位为依据,特别是零余额帐户要进行摸底调查情况,查找在我行开户不存款原因,进行实地落实有效勾通,争取其在我开了户就有存款,确保这部分客户成为我们的忠实客户;

2、抓住地方经济热点,及时捕捉存款信息,深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力,以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点,继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务,培育新的存款增长点,重点要放在财政、水利、土地;

3、眼睛向外,积极寻找优质存款大户,加大攻关力度,扩在营销区域,对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

4、积极开拓中间业务,进一步落实代理业务的操作情况,做好各种代收代付等中间业务的市场开拓,特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销,进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作,拓宽中间业务营销渠道。

三、加大信贷营销工作力度,努力提高信贷资产质量和综合效益。

1、在固原属于经济相对落后地区,工业基础薄弱,但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点,在xx年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位,重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务,对于中高端白领客户和个体私营业主,抓住他们心里,积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传,另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款,加大与担保公司的合作解决担保难的问题,要选择一些好的客户去做,通过信贷杠杆来迎得客户,要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行,以我行利益为基础,要多为客户着想处处为客户出点子,想办法,取得客户信任,从而达到双赢的目的。

2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究,把握重点,积极支持优势行业客户,优化信贷投向。在有效控制风险的前提下,根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业,要加大力量营销、积极介入,争取更多市场份额,做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。

3、转变经营观念,充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能,银行承兑在固原发展较慢,多数客户只是表面了解,认识不到位,小部分虽然在其他专业银行办理,但时效性不强,不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇,在xx年只要我们宣传到位,服务跟上,我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度,增加票据贴现量,增收创利。

月个人工作计划怎么写 篇4

回首20xx年,仿佛就在昨天,我为公司的发展尽心尽力,个人工作能力有了很大的提升。但是,我也清醒地认识到我们业务部门的一些薄弱环节和我自己的不足。为了更好的做好工作,我代表业务部和大家探讨一下20xx年业务部的工作方向和目标,以及我个人的工作计划和目标。

完成公司制定的总产值目标,上半年完成30%,下半年完成70%。

一、业务部门人员加强知识学习,加强与公司各职能部门的协调。

1、服从公司领导,认真执行领导的指示和任务。

2、加强招投标相关法律法规的学习,密切关注新的招投标政策和评标办法,吸取教训,掌握招投标技巧,规避招投标风险。

3、协调预结算科协。加强投标报价中投标单价和投标总价的沟通和控制,掌握技巧,对合作单位或个人负责。加强检查,避免因错误的投标报价导致的预期结果失败而给公司带来损失。提供中标项目的信息,配合预结算科跟踪项目进行结算业务,为公司创收。

4、与办公室协调合作。加强合同管理,业务部门将建立合同档案。我将负责跟踪合同的执行情况,尤其是我们县以外的项目。工程竣工时,督促项目部提供一套完整的竣工验收资料给公司存档。

5、与公司财务部门的协调与合作。提供信息,协助财务部门收取中标项目的资格费、招标费和管理费。对于县外的项目,管理费要一次性收取,以降低公司的风险。了解工程项目农民工工资支付情况。如果项目部未付款或未及时付款,及时将信息反馈给财务部,以便公司采取补救措施。

6、与安全科协协调,关注每个项目的进度、质量和安全,发现偏差及时纠正。不要给公司带来麻烦。

7、配合公司领导加强人才培养,鼓励公司员工做考证,加快中级职称人员在水利方面的应用。目前特别缺水利建造师,动员公司员工做考证是业务部门的重要工作。水利建筑工程师的增加使我公司在市场竞争中更具优势。也为我公司二级资质申请打下基础。

二、对外合作和争取项目。

1、围绕公司总体目标任务,以公司领导和公司经营理念为坐标,加强招投标信息收集,对无明显门槛的项目(如土地整理项目)加大招投标力度,及时与公司有实力、有项目行动能力的员工沟通,积极参与竞争,为公司创收。

2、积极争取县外未质押的住房建设项目以外的项目。

3、加强与兄弟单位的沟通合作,在保住县城市场的前提下,争取在会同、通道等地中标水利工程。

4、建立合作业务单位或个人的信用档案,加强与信誉好的合作伙伴的合作,避免与信誉差的单位或个人合作,规避风险。

三、我的个人计划和目标

1、执行公司领导班子下达的目标任务,保质保量按时完成。多汇报事情,多请示。以免经验不足带来的损失和不必要的麻烦。

2、以身作则,按时上班,出差或有事先请假。不做私事,不打游戏等。在工作。

3、本人大专文凭即将到一级建造师、国家造价工程师考试期。所以我会利用一切业余时间加强学习,争取在三年内考上国家一级市政建造师和国家造价工程师,为公司的招投标工作提供便利。

俗话说“众志成城,泰山压顶。”我们的团队是一个有凝聚力和战斗力的团队。最后,我代表业务部祝我们公司在公司领导的带领下,在新的一年里蒸蒸日上!

月个人工作计划怎么写 篇5

对于销售工作的完成来说计划的制定是很有必要的,毕竟通过对以往完成销售工作的回顾,让我意识到自己在销售工作中的表现并不算很好,而且我也意识到职场竞争的激烈性从而需要尽快提升自身能力,面对即将到来的挑战也让我的内心产生了紧迫感,现对今后需要完成的销售工作制定计划如下。

需要加大客户开发的力度并收集相应的资料,想要在销售工作中取得进展自然要积累足够多的客户资源,因此要多联系客户并争取获得更多的订单,这样的话自己的销售业绩也会随之得到提升,所以我得在维护老客户的基础上开发更多的资源,即需要通过现有的渠道收集更多客户的信息,从中了解到对方是否对本公司的产品有着需求,然后积极联络对方并推销本公司的各类产品,虽然过程比较艰辛且往往会遇到被拒绝的状况,但若是因为事业受阻便一蹶不振自然难以在销售工作中取得进展,所以我得多引导客户从而让对方产生对本公司产品的需求才行。

努力提升自身的服务水平从而更好地获得客户的认同,掌握一定的语言技巧对销售工作的完成有着很大帮助,所以我得使用专业性的言语来提升自身的可信度,尽管有时客户的确对本公司的产品有着一定的需求,但由于不确定销售人员的话语是否可信从而抱有警惕心理,所以我得想办法打消客户的戒备心理并让对方相信自己的言语,在有条件的情况下最好准备资料进行上门拜访,这样既能体现销售人员的诚意也能够打消对方的顾虑,我得多与客户进行沟通从而获得对方认可才行。

有取舍地整理客户资源从而合理分配自身的精力,事实上并非所有的客户资源都是可以被销售人员利用的,部分对本公司产品没有需求的客户完全可以放弃,毕竟在没有需求的情况下再怎么和对方沟通也是无济于事,而且这样也会浪费自己不少时间以至于错失良机,若是将这部分精力放在有意向的客户身上则能够提升成交的几率,所以我得细心辨别并了解客户的类型才行,而且对于一时无法拿下的客户可以采取长期联系的方式,这样既能提升自身的可信度也能为将来的合作奠定基础。

我会在计划制定以后认真展开今后的销售工作,我也会牢牢把握住销售工作中的机遇并争取有着更好的表现,希望我能够始终在销售工作中严格要求自己从而取得更好的业绩。

月个人工作计划怎么写 篇6

一、德育状况:

上学期,经过全校师生的齐心协力,我校的德育工作有了变化。学生思想稳定,打架闹事等严重违纪现象只有6起,比同期明显减少,特别是初三年级学生,越是临近毕业,表现越好,学生违法犯罪率保持为零,学生普遍已养成了良好的做人、学习、生活习惯,校风处于一个良性循环的氛围中。很多班级已经形成了独特的班级风貌,积极向上的班级文化正悄然形成,像一(3)班的“学生自主管理”模式,二(3)的“班级是我美丽家园”、“知心姐姐信箱”等活动的开展,拓展了德育工作思路,使我校德育工作开始“贴地而行”。

新的学年,学校的班级数保持不变,仍为22个班级。班主任队伍在上学期的基础上进一步得到优化,一批年富力强,更有工作经验和具有研究精神的教师走到了班主任队伍中来。初一7个班主任个个是能手,班级管理各有所长;初二7个班主任年轻有为,敢于创新工作思路;初三8个班主任有新手,有老手,新老交替,更能相得益彰。

二、指导思想:

根据区教育局和学校的工作意见,本学期我校德育工作将以科学发展观为指导,坚持以德育为首的宗旨和以人为本的原则,进一步贯彻落实的精神,坚持把德育工作摆在素质教育的首要位置。本学期将继续以“好习惯伴我行”为载体,开展学生习惯养成教育。同时要重视做好问题学生的转化工作,尽可能地缩小落后面。德育工作者要加强师德修养,师表风范建设,进一步提高学校德育工作的实效,使之推动学校素质教育向纵深发展,使我校精神文明建设能更上一个台阶,为全校师生营造一个良好的教育教学环境。

三、工作目标:

以“争当现代文明人”为学期教育目标,继续以“好习惯伴我行”为抓手,培养学生的良好习惯。现根据各个年级的具体情况,制定各年级德育工作目标如下:

初一年级:勤奋自信

1、规范日常行为,培养良好习惯。

2、树立自信心,进行感恩教育和为他人着想教育。

初二年级:求实向上

1、强化纪律意识,培养耐挫能力。

2、唤醒学生向初三挑战的意识。

初三年级:拼搏冲刺

1、加强学习焦虑的心理辅导和方法指导。

2、始终做好向中考冲刺的精神激励,保持学生兴奋点。

四、工作思路:

(一)加强德育队伍建设,使德育工作系列化、主题化、科学化。

1、每月举行1—2次班主任沙龙,学习理论,总结经验,交流教育教学心得,不断提高班主任的工作水平;特别加强年轻班主任的自培和他培工作;继续开展撰写教育故事活动。

2、落实班级常规工作,如班团队活动课、班级日记评阅、“特长生”培养、“问题学生”转化等。①主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。要求精心设计一两次对学生影响较大、质量较高的主题班会,并做好班会记录;②规范日记的评阅,充分发挥日记教育的特殊功效。③有的放矢地建立“特长生”、“问题学生”的分类档案,加大优力度,使优者更优;对“问题学生”有针对性地采取及时有效措施,跟踪教育,进行帮教工作,减少违纪现象,保证零犯罪率。④加强班级民主管理建设,强化学生组织作用,定期检查班委会议记录。

3、加强督促检查,进一步提高德育工作的实效性,树立全程全方位的德育观。通过评比考核制度,构建学校——年级组长——班主任(科任)——学生的'逐级管理体系,层层落实,在竞争环境中实行动态管理,以促进文明行为习惯的养成。

4、努力进行德育科研探索,鼓励班主任积极撰写教育教学随笔,教育案例或德育论文,要求班主任每学期至少交德育文章一篇。

(二)加强学生养成教育和法制安全教育,营造积极向上的校园文化和班级文化。

1、落实和,使学生做到①监督②自查③自律④自爱,深入持久地抓好“建设文明校园,告别不文明行为”的活动。以争创“文明班级”、“文明宿舍”、“校园之星”、“班级之星”评比为载体,激发学生自我教育。

2、抓反复,反复抓,加强各项评比的检查、督促,约束极少数同学的不文明行为,净化、美化校园环境。在抓的过程中使学生形成良好的做人、学习和生活习惯。

3、深化每月主题教育活动,使德育工作系列化、主题化。本学期要充分结合主题教育活动,努力营造学校德育工作的良好氛围,把德育教育贯穿到各项活动之中,做到在活动中育人。

4、加强学生道德教育和爱心教育,主要是引导学生诚实、守信、正义,勿偷窃、勿抄袭,多为他人着想,努力替他人排忧解难等,提高学生道德自律意识和奉献爱心意识。帮助学生树立“让人们因我的存在而感到幸福”的观念。

4、充分发挥团委作用,吸纳优秀学生干部,发扬学生当家作主精神,增强他们工作责任感,使他们成为学校管理的得力助手。

5、注重校园文化、班级文化建设。本学期除了继续发挥宣传橱窗、黑板报的宣传作用外,准备在学校主页上开辟心理专栏,注重学生心理健康教育,培养学生健康向上的心理素质,重视学生心理难题。各班要加强班级物质文化、制度文化、精神文化的建设,开展“班级是我美丽家园”、“班级之星”评比活动,使每个学生都能体会到自身存在的价值。

6、注重对住宿生的管理,培养学生的独立自理的生活能力。

(三)充分发挥社会、学校、家庭三点一面网络功能。

1、落实家访工作,开好家长会。要求年级组每学期组织1—2次较大影响的家长会,每学期班主任家访率要求达20%以上,力争全学年家访校访普访率达100%。学校拟定11月份召开一次家长会、12月各班召开一次后进生家长会,和家长共同探讨后进生转化工作。

2、加强警校联系。本学期联合上党镇政府、上党派出所、交警大队落实“交通安全学校”与“学校毒品预防教育”各项工作,并拟定9月份组织学生学习“珍爱生命”读本。

月个人工作计划怎么写 篇7

本学期我任五年级班主任,和他们已经共同学习生活了两年,已对本班的学生情况较为熟悉。本班有学生22人,自制力较差的就有六名。本着爱每一个学生,使他们因为有我这样的班主任,每天能快乐充实;同时让他们在获取书本知识的同时还学会了做人。我拟定了如下工作计划:

一、自身做示范

德高为范。教师为人有其“育人”的特殊功效,古人云“其身正,不令而行;其身不正,虽令不从”,教师要有这样做人的威望,人格的力量,令学生所敬佩。教师又要以自身最佳的思想境界、精神状态和行为表现,积极的影响和教育学生,使他们健康地成长,在学生面前树起一座做人的丰碑。

二、待生要诚

对学生真诚、坦诚和热诚,核心一个“爱”字,爱是教育的基础,没有爱就没有教育,也谈不上师德。用博爱之心与学生真诚互待,坦诚相处,热诚帮助,在深爱着全体学生的同时,更格外关注着个别学生,多给他们爱的阳光雨露,滋润他们茁壮成长.

三、公平待生

对人公道,公道是做人的公德,也是为师的美德.对待学生首先看的要公,不夸大,不缩小,不偏不倚.说的要公,做到情之殷殷,言之凿凿,不因人而厚是非,尊重学生,一视同仁.不管对那位学生都献上炽热的心,倾注满腔的爱,对差生做到不记前嫌,用发展的眼光去对待,鼓励他们放下包袱轻装前进.

四、基本工作要点

1、向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。

2、鼓励学生大胆创新,勇于探索,为祖国培养创新性人才。

3、向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好学生。

4、积极参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

5、健全班委会,明确分工,提高学生的管理能力。

五、主要措施

1、规范早读,午休,自习课的纪律。

2、发挥小干部的作用,师生共同管理班级。

3、充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4、充分利用班会向学生进行思想教育。

5、狠抓课堂纪律,养成良好的学习习惯。

6、力争在升旗,做早操和学校的各种大型活动中表现突出。

7、走进学生,和每一个学生成为朋友,让他们尊重我,喜欢我,理解我。

六、本学期班级主要工作内容如表

周序

具 体 工 作 安 排

1

组织学生报到,了解学生假期活动情况,排位,选班委,进行教育。

2

“教师节”尊师重教教育,组织学生积极参加“教师节”专题广播。

3

对学生进行安全教育和文明礼仪教育,开展义务劳动。

4

对学生进行行为规范教育,并严格上课纪律要求。

5

开展爱国主义教育,办“国庆”专刊、演讲比赛。

6

召开主题为“日常行为规范教育”的班会。

7

进行环保意识的培养,召开“美化校园,从我做起”的主题班会。

8

对学生进行“安全与法纪教育”的主题班会。

9

开展学生心理健康教育的辅导,并参加小学部作文竞赛。

10

考风考纪

教育、期中考试、参加首届艺术节。

11

期中小结,召开家长会。

12

与外校联欢,举行手拉手活动。

13

开展爱国爱厂爱校教育,参加厂庆活动。

14

准备和参加学校的书法和绘画展览。

15

对学生进行理想教育,并对学生的日常行为进行考核和讨论。

16

组织和参加小学部的各科作业展览与评比。

17

在班上开展行为规范的互查活动,强化学生的规范意识。

18

对学生进行爱国主义教育,参加迎新春美化校园义务劳动。

19

参加广播宣传评比,并备战期末考试。

20

对学生进行考风考纪教育,并作期末考试安排。

21

进行期末考试,做好假期安排工作。

22

对学生进行暑期教育,发放素质报告单。

月个人工作计划怎么写 篇8

一、日常的行政管理下半年度将从一下几方面努力:

1、加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象,决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度,内容主要放在员工升迁、调动、离职、学习、调薪,工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。平时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈,并对每次晤谈进行文字记录,晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈,以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。

2、完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效,如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假,否则一律按照矿工处理,如有特殊情况必须事后补假,否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查,做到查无遗漏,执行必果。

3、签到考核机制监督实施。每天所有办公室人员必须按照规定上下班时间签到签退,禁止代签、忘签,行政部每天统计签到签退情况,用以严格考核工资

4、强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现,更重要的是它可以形象员工的工作心情,一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。同时在考核工资中也会重点体现。

5、一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现,是公司实力的体现方法之一,其环境更不容忽视。一楼展厅共分为三个部门:机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责安排,行政部做到监督检查工作,对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进,同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。

6、制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水平,逐步摸索完善相关制度。

二、后勤管理

(1)新员工入职后必须通过行政人员安排后,方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人员必须到行政部做登记。

(2)住宿人员不得私自留宿非本公司人员,如有特殊情况,需报经公司行政部管理人员同意,并安排住宿后入住。

(3)每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电源、宿舍卫生情况,发现问题立即处理。

三、人员招聘

1、合理控制公司人员流动比率,是行政部门的基本性工作之一。行政部按照既定的组织架构和各部门个职位分析来招聘人才来满足公司的运营需求,也就是说尽可能地节约人力成本,使人尽其才,才尽其用,并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则,所以在全力达成目标过程中,行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。

2、根据考核标准判定人员合格与否,不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中,制度战胜人情,行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不接受考核或者多次批评仍然不完成考核的人员予以辞退。

3、员工培训工作的顺利开展。当公司有新员工加入需要培训时,由行政助理协助总经理安排新员工培训工作,同时当老员工有培训计划时,行政助理要积极配合总经理安排培训日程。保障培训工作顺利开展。

四、行政部门自我完善

1、完善部门组长职能,充分发挥组织职能,提升行政部的存在感。

2、完善部门人员配备,在行政需要增加人手的情况下,招聘贤才,使得行政工作高效、有序的完成。

3、提高部门工作质量要求,分工明确、责任到个人,充分体现行政每一位员工的职能和存在价值。做到及时发现问题、分析问题、解决问题。

月个人工作计划怎么写 篇9

一、工作思路

1.人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原先的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自我的本事和部门的凝聚力,坚持一个优良并且简便的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。

2.打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,构成合力,共同前进)。

3.做好预算及成本管理

预算需要积累很多的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎样做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,构成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4.销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终构成品牌和信誉,我会与部门全体职工一齐努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1.尽快进入主角,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。

2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3.搭建销售部框架,制定基本制度及流程。

4.做好培训工作,组织好,协调好,到达梦想效果培训。(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情景适当调整)

A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情景,公司的管理制度,怎样开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训资料。

a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情景等。(由技术支持负责讲解)

b、生产实践。(由车间负责,我来协调)

c、公司情景,发展远景,市场情景,业绩,客户情景,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)

d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定。(我负责,财务协助)

e、新老业务员的交流,实战模拟。(我负责)

f、培训考核。(我负责,并向负责人汇报结果)

B、培训进度:基本按照上头的顺序,也能够适当交叉。

C、培训时间:在一个月内完成。

D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。

5.做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎样干与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情景及工作情景。

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