农户贷款营销心得(汇集十五篇)

农户贷款营销心得(汇集十五篇)。

● 农户贷款营销心得

高台县合作银行南华支行：

本人：夏长宏，男，现年42岁，南华镇礼号村五社农户，家庭人口4人，劳动力2人，承包耕地13亩，现承租农场两处共计350亩，主要从事农业种植、养殖和建筑业，年收入约400万元，目前拥有资产1500万元，其中巷道镇巷道村有门店1600m2，经济价值约1000万元。此商铺情况是这样的，本人在修建巷道村3号楼时，当时村上的住宅是农户集资的.，商铺暂没有资金来源，商铺在本人修建3号楼的连接处，村上经过开会决定，把商铺抵顶给本人和以村委会房屋抵顶协议书签字盖章为依据，房屋商铺的房产手续正在办理中。

本人系高台县欣宝公司第十一项目部经理，一直为建筑为主导，现有建筑机械器具、塔吊4台，每台价值约20万元，共计80万元，装机4台，价值40万元，架杆400吨，价值约200万元，搅拌机5台，15万元，配料机4台，价值约10万元，小车一辆价值40万元，其它配套建筑设备约80万元，建筑机械价值总计465万元。

本人在高台县五二村租赁农场1处，现经济价值250万元，租赁年限20xx年，现已经营20xx年，还剩20xx年经营权，此处农场有得天独厚的条件，搞养殖是个理想的场地，为响应国家及省市县优越的惠农政策，本人将修建养殖场1处，投资600万元，既实现了自己的收入，又有效的带动周边经济的发展。

本人在信号村有农场1处，经济价值约260万元，租赁合同30年，现已经营9年，还有20xx年，此处农场在信号农民公寓楼西边，利用价值前景广阔，现农场正在修建养殖场和库房，年收入约100万元，此项目实施，正是办理之中。

至今年，由于资金的回轮缓慢，本人在信号村修建7#、8#楼共计80户，资金周转缓慢，现下欠款600万元，在礼号村修建6#、7#楼，经济价值约1400万元，由于农户住宅入户率缓慢，资金回轮暂缓，使本人无法支付民工工资和材料款，特向贵行申请贷款800万元。

今年，本人将响应上级政府的政策，流转土地，改变民生，解放劳动力技能和礼号村正在讨论礼号的土地流转事议，计划流转礼号村耕地4500亩，实现每亩地纯收入300元，总计135万元。

尊敬的合行领导们，本人的贷款申请方式可能给你们会带来很多不必要的麻烦，有些抵押和资产商铺手续不齐全，请你们放心，有农场抵押和商铺做担保。

本人贷款后一定按时还款付息，望贵行予以办理为盼!

此致

敬礼!

申请人：xxxxxx

20xx年x月x日

● 农户贷款营销心得

山东省农村信用社农户贷款管理办法

发布时间：2010年05月27日

山东省农村信用社农户贷款管理办法

第一章 总 则

第一条 为加强农户贷款管理，防范信贷风险，提高信贷支农服务水平，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》（以下简称《物权法》）、《中华人民共和国担保法》（以下简称《担保法》）、《个人贷款管理暂行办法》等法律法规及《山东省农村信用社信贷管理基本制度（试行）》（以下简称《基本制度》）的有关规定，结合山东省农村信用社实际，制定本办法。

第二条 本办法所称农户贷款是指农村信用社向服务辖区内符合贷款条件的农户发放的用于生产经营、消费等各类人民币贷款。

第三条 贷款的发放和使用应符合国家的产业政策，适应当地经济发展需要，并遵循安全性、流动性、效益性的原则。

第四条 实行信用等级评定制度，严禁向未评定信用等级的申请人发放贷款。

第五条 严格执行贷款“面谈”、“面签”制度。第二章 贷款条件、种类、期限、额度、利率与还款方式

第六条 借款人应具备以下条件：

（一）年龄在18周岁（含）以上，具有完全民事行为能力、劳动能力或经营能力的自然人；且贷款期限加借款人年龄原则上不得超过65年；

以保值性较高的抵/质押物提供担保的，借款人年龄可适当放宽。

（二）户口所在地或固定住所（固定经营场所）原则上在信用社（支行）的服务辖区内；

（三）有合法、稳定的经济收入，具备履约还款能力；

（四）能够提供农村信用社认可的担保（小额信用贷款除外）；

（五）在农村信用社开立账户，自愿接受农村信用社的信贷监督和结算监督；

（六）无重大不良信用记录，信用等级在A级（含）以上；

（七）其他家庭成员（如配偶、未婚子女等）在农村信用社未办理贷款证，无贷款；

（八）其他条件。

第七条 贷款种类。按有无担保，可分为担保贷款和信用贷款，原则上只针对连续三年被评定为AA级（含）以上的信用户办理小额信用贷款。按担保方式又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款，采用保证担保方式的，应参照《保证人信用等级评定表》（见附件1）对保证人进行信用等级评定。

第八条 贷款期限。贷款期限根据借款人生产经营周期、综合还款能力等因素由借贷双方协商确定，原则上不超过三年。

第九条 贷款额度。贷款额度根据不同担保方式分别确定，抵、质押贷款额度原则上不超过《基本制度》第十七条的规定比例，保证贷款额度原则上不超过100万元，信用贷款原则上不超过3万元。

第十条 贷款利率。农户贷款利率按照中国人民银行规定的基准利率和农村信用社利率浮动幅度以及有关利率定价管理制度要求合理确定。

第十一条 还款方式。根据贷款种类、期限以及借款人的实际情况，可采用按期等额还本付息、利随本清、定期结息、到期还本等方式。

第三章 贷款发放流程

第十二条 农户贷款应采用集中评级授信方式办理。县级联社 应组织辖内信用社（支行）每年集中开展一至二次信用等级评定，可分批次组织实施，逐步减少直至取消随时、分散的评级授信。对已评级授信的做好年审工作。

信用等级分AAA、AA、A三个等级。主要参考以下因素确定：

1.生产经营状况； 2.社会信誉状况； 3.年净收入； 4.资产负债情况； 5.自有资金情况； 6.贷款本息偿还情况。

第十三条 农户贷款发放业务基本流程：集中评级授信〔信用评定（成立组织、宣传发动、集中受理申请、集中调查、集中审查/审议）、核定授信额度（张榜公示、集中审批、签订合同）〕→签发贷款证→贷款上柜台。

（一）信用等级评定、核定授信额度。

1.成立组织。县级联社成立信用工程建设领导小组，由理事长、主任、分管信贷工作的主任、业务部门及其他有关部门负责人组成，负责领导全辖信用工程建设工作。信用社（支行）贷审小组为信用工程建设实施小组，负责辖内信用工程建设的宣传发动、集中评级授信和日常贷款管理等工作。每个村成立由信用社（支行）信贷人员、村“两委”成员、村民代表、支农信息员等组成的信用等级初评小组（以下简称初评小组），负责辖内申请人信用等级、授信额度的集中初评工作。对联保体成员进行信用等级初评时，初评小组可增加2－3名该联保体成员代表。

2.宣传发动。联合当地县、乡（镇）政府、村两委，充分利用有线电视、宣传栏、光盘、“明白纸”、广播等宣传载体或召开动员会等方式，广泛宣传集中评级授信的工作时间、程序、条件和积极作用等。

3.集中受理申请。由申请人填写《农户评级授信申请审批书》（见附件2），并提供如下相关资料：

（1）居民身份证、户口本及婚姻状况证明等原件；（2）签定的相关合同或协议；

（3）以抵押、质押或第三方保证形式进行担保的，应提交抵押物所有权或使用权证书、估价、保险文件，质物权利凭证。

4.集中调查。初评小组负责对所有申请人信用状况及担保人集中进行调查。贷款调查以实地调查为主，间接调查为辅。

（1）对申请人的调查 ①申请人主体是否合法； ②是否具有还款能力；

③用途是否合法、合规、真实； ④品行和信用状况； ⑤家庭基本情况；

⑥生产经营情况、发展前景及其他家庭成员借款情况。

（2）对担保的调查

①保证人的品行和信用状况，是否具备担保资格和代偿能力；

②抵押物是否符合《担保法》、《物权法》的相关规定，抵押物的权属证明是否真实有效，抵押物价值的评估情况，以共同财产抵押的是否经财产共有人签字同意，抵押物是否易于转让变现等；

③出质人有效证件的真实性，出质人是否具备完全民事行为能力，权利质押凭证的种类、名称、价值，所有权是否有争议，动产质押物品的种类、名称、评估价值；所有权是否有争议，质押物是否符合《担保法》、《物权法》的规定； ④其他需调查的内容。

（3）集中初评。初评小组根据调查情况对申请人、保证人进行信用等级初评，形成具有明确意见的初评报告（申请评级授信理由是否属实、充分；用途是否合法、合规；担保是否符合规定；申请人收入情况及还款能力；申请人信用等级、授信额度及期限、利率浮动幅度等初步意见），并及时连同相关资料提交贷审小组。

5.集中审查（审议）。信贷专管员负责组织贷审小组召开贷审会。贷审小组对调查报告等有关资料的真实性、完整性、合规合法性进行集体评议和投票表决，审查（审议）初评小组的初评意见。审查（审议）通过的信用评级情况应通过申请人所在村宣传栏向社会张榜公示，公开接受群众监督；公示期不得低于3天。

6.集中审批。对公示无异议的，由信用社主任（支行行长）集中审批（评定信用等级、核定授信额度及利率浮动幅度）。超出信用社主任（支行行长）审批权限的，由信用社主任（支行行长）签署意见后按规定程序上报审批。

（二）签订合同，核发贷款证。对审批同意的申请，信用社（支行）与借款人、担保人签订有关合同。属周转性资金需求的，必须按照“一次核定、总额控制、随用随贷、周转使用”的原则为农户核发贷款证。贷款证有效期限原则上不超过3年；通过贷款证发放的贷款，到期日不得超过贷款证有效期。

1.属保证贷款的，与申请人签订《借款合同》，与保证人签订《最高额保证合同》或《保证合同》；属联户联保贷款的，与借款人、保证人签订《最高额联合保证借款合同》。

2.属抵押贷款的，与申请人签订《借款合同》，与抵押人签订《最高额抵押合同》或《抵押合同》，填制《房地产抵押清单》或《动产抵押清单》，并由双人（信贷员、信贷专管员）及时办理抵押登记手续。

3.属权利质押贷款的，与申请人、出质人签订《质押借款合同》；属动产质押贷款的，与借款人、出质人签订《借款合同》和《动产质押合同》；并按规定办理质押登记手续。属个人定期储蓄存单、凭证式国债质押贷款的，信贷专管员及信贷人员须与出质人一起到质押凭证核发机构办理止付手续。

（三）贷款上柜台（贷款发放）。借款人本人凭“两证一折/卡”（身份证、贷款证、存折/卡）到信用社（支行）柜台办理贷款发放手续。

第十四条 属一次性资金需求（即贷款结清后三个月内不再发生贷款业务）的，可不使用贷款证发放贷款。借款人本人凭“一证一折/卡”（身份证、存折/卡）及有关材料到信用社（支行）柜台办理贷款发放手续。

第十五条 贷款发放时，必须将款项转入借款人存款账户。严禁以现金方式发放贷款。

第十六条 对未参加集中评级授信的，参照集中评级授信方式进行。贷款调查实行AB岗双人调查制度（调查内容同贷款证业务），调查报告需双人签字。

第十七条 对审查（审议）或审批未通过的申请，由信贷人员在5个工作日内通知申请人。

第十八条 贷款资金支付按照山东省农村信用社贷款资金支付监督管理的有关规定执行。

第四章 贷后管理与贷款收回

第十九条 贷后检查。信贷人员应定期或不定期进行贷后检查，及时了解贷款真实用途及借款人生产经营状况。贷后检查中心（未设立的，由风险管理部门负责）负责组织农户贷款的全面贷后检查工作，信贷专管员直接参与。

农户贷款贷后检查根据额度大小（具体额度由县级联社自行设定）实行差别化检查制度：即大额贷款首次贷后检查在贷款发放后15日内进行，小额贷款实行批量检查。大额贷款的日常实地贷后检查应至少每季按一定比例开展一次。小额贷款由贷后检查中心与信贷专管员及信用等级评定小组有关人员开展批量贷后检查（批量检查可采取按村集中访谈等方式进行）。检查完毕应填制《贷款贷后检查表》（见附件3）。

检查人员若发现问题立即报告，经有权人批准后，及时按照合同约定采取补救措施。

第二十条 风险分类。贷款发放后，信用社（支行）应按照《山东省农村信用社信贷资产风险分类实施细则》要求及时进行贷款风险分类，对超信用社（支行）认定权限的风险分类报县级联社进行最终认定。县级联社每半年组织一次农户贷款风险分类情况抽查，抽查面不低于30%。

第二十一条 贷款收回。贷款到期前10天，信贷人员以书面、电话、短信等形式提示借款人按时归还贷款本息。归还贷款时，借款人可持相关证件到信用社（支行）柜台办理还款手续。

第二十二条 贷款展期。贷款证贷款不得展期。由于遭受自然灾害等不可抗力因素影响，不能履约还款的非贷款证贷款业务，借款人应在贷款到期前10天填写《借款展期申请书》（见附件4），向信用社（支行）提出展期申请，农户贷款展期的调查、审查与审批视同新增贷款办理。经审批同意后可以办理展期手续。第二十三条 贷款逾期。未归还贷款自到期次日转入逾期，信贷人员根据逾期贷款清单，填制《贷款逾期催收通知书》（见附件5）和《担保人履行责任通知书》（见附件6）各一式两份，送达借款人及担保人签收：一份借款人、担保人留存，一份交信贷专（兼）柜人员入档。

第二十四条 信贷档案管理。

（一）信贷人员按借款人逐户建立个人信用档案，主要内容包括：家庭基本情况、生产经营情况、经济收入情况、债务和偿债状况以及贷款使用情况、信用等级评定情况及其他内容。

（二）信贷人员负责全面收集档案资料，信贷专（兼）柜人员负责审查、整理和维护工作，确保档案资料的完整性和连续性。信用社（支行）权限内的信贷业务档案由信贷专管员负责保管，超权限的由风险管理部负责保管。

第五章 风险防范与责任追究

第二十五条 县级联社应建立内外勤岗位轮换和跨社（信用社/支行）交流制度，信贷员在一信用社（支行）工作时间原则上不超过三年。在岗位轮换或跨社交流时，应落实贷款责任人。

第二十六条 检查工作。办事处、市联社每年组织一次信贷检查；县级联社每年组织一次信用工程建设检查、每半年组织一次信贷检查。主要检查以下内容：

（一）信用工程建设开展情况；

（二）农户贷款调查、审查、审批情况；

（三）农户贷款发放情况（是否全部上柜台办理、是否转账支付）；

（四）风险分类情况；

（五）贷后检查情况（借款人、担保、借款用途等情况）；

（六）其它。

第二十七条 对工作中有违反本办法规定的人员，按照《山东省农村信用社员工违规违纪行为处理办法》有关规定执行。

第六章 附 则

第二十八条 县级联社依据本办法制定辖内农户贷款操作规程，并报办事处、市联社备案。

第二十九条 本办法所称农村信用社是指各县（市、区）联社、农村合作银行、农村商业银行及其所属的分支机构和营业网点。所称县级联社是指各县(市、区)联社、农村合作银行、农村商业银行。

第三十条 本办法由山东省农村信用社联合社制定，解释、修改亦同。第三十一条 本办法自印发之日起施行。此前制定的《山东省农村信用社农户贷款暂行办法》同时废止。

● 农户贷款营销心得

最近，我参加了一场关于贷款的讲座，对于这个主题我本身就有一些兴趣和疑问，因此我对这次讲座充满了期待。这是一场为期两小时的讲座，由一位经验丰富的金融专家主讲。在讲座中，我不仅了解了贷款的相关知识，还明白了贷款在个人和经济发展方面的重要性。

讲座开始时，主讲人向我们介绍了贷款的定义和种类。贷款是一种金融工具，它是银行或其他金融机构向个人或企业提供一定金额的资金，而借款人则需要在一定的时间内偿还本金和利息。主讲人详细讲解了个人贷款、企业贷款和房屋贷款等几种常见的贷款类型，让我们对贷款的分类有了更深入的了解。

接着，主讲人给我们解释了贷款的利率和手续费。贷款的利率是借款人向银行支付的费用，而手续费则是办理贷款时所需要支付的额外费用。了解这些费用的计算方法和影响因素非常重要，因为它们直接关系到我们还款的金额和期限。主讲人强调了选择合适的贷款利率和手续费是贷款中非常重要的一步，这需要考虑自身的财务状况和还款能力。

讲座的核心内容是关于贷款的申请和审批流程。主讲人详细介绍了如何申请贷款、所需的材料和审批的流程。了解这些流程和步骤能够帮助我们更加顺利地办理贷款，并减少不必要的麻烦和错误。主讲人还分享了一些申请贷款时需要注意的细节，比如如实填写申请表格、提前核实信用记录和提前与银行沟通等技巧。这些提示给我留下了深刻的印象，我相信它们对我的贷款申请会非常有帮助。

通过这次讲座，我进一步了解了贷款的重要性和影响。贷款对于个人和企业来说都是一种非常重要的融资方式。它能够帮助我们实现一些高额投资的目标，比如买房、创业等。同时，贷款也是促进经济发展的重要推动力之一。通过为企业提供资金，贷款可以激发创新和创业的活力，推动经济的增长。

小编认为，这次贷款讲座让我对贷款有了更深入的理解。我不仅了解了贷款的定义和种类，还熟悉了贷款的利率和手续费等相关费用，以及贷款的申请和审批流程。这些知识对于我个人发展和未来的投资计划非常重要。我相信通过应用这些知识，我能够更好地为自己的未来做出财务规划，并合理利用贷款来实现我的目标。

● 农户贷款营销心得

一、营销策略

以惠安为重点，在确保惠安地区市场全面、顺利开展的同时，扩大营销力度，面向全市。与其他中介、建材市场商家、小区便利店、售楼人员、物业人员等合作，集中全县所有可能开发的市场力量，促使本项目能顺利融入所有营销的市场。建立线上、线下两种平台，从而达成最佳营销成果。

二、销售模式

我司以两种模式进行销售本项目：

1、需要实际装修，但缺乏资金的客户，我司可根据其情况帮其办理装修贷款;

2、通过我司购买装修材料的客户(如瓷砖、家具等)，我司可根据其情况配备装修贷款;

产品类型： 装修贷：1500/平-2000/平(根据该房屋所处地理位置决定所批价格)

万用金：根据其实际情况审批

我司根据客户的具体情况，为其配备一种或两种贷款。

三、战略渠道

(一)外出探访式(15%)

考虑到成本控制因素，前期推广难度较大。为在短时间内达到一定效果，制造一定知名度和找到目标客户，人员外出收集和挖掘客户源是目前最好的选择。通过所有楼盘进行扫楼还获取客户。

(二)外出派发传单(15%)

通过外出派发宣传单形式，对全县市场进行一对一宣传、收集前期迅速提高项目知名度，收集意向目标客户，屏蔽前期无法发布硬性广告劣势。后期巩固市场份额，扩大市场容入空间。

(三)网络式销售(15%)

通过建立网上信息平台，打开全市销售面，使意向客户能随时了解本项目情况，增加项目知名度，从而达到成功销售的效果。

(四)合作模式(55%)

通过与建材市场商家、小区便利店、一手房售楼人员、物业人员、装修公司及其他中介合作，使全市(重点是惠安县)所有房产渠道都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入全市

一、二手房市场。具体操作如下：

1、与建材市场商家进行营销合作(10%)

①通过与灯具店，家具店，瓷砖店、涂料店等建材商家建立站点，由其代为宣传推广; ②由站点收集意向客户名单，再交由我司，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;

③洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续;

2、与小区便利店进行合作(5%) ①便利店负责为我司进行宣传业务的推广工作; ②小区便利店负责在店内客流丰富点设立展示点;(如：在店内排放我司的装修贷款展示台、发放和摆放装修贷款的宣传页)。

③由其提供宣传进度及客户信息资料，我司根据名单进行电话洽谈或邀其到公司里进行面谈;

④洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续;

3、与一手房售楼人员进行合作(10%)

①与一手房售楼人员进行洽谈合作，签署合作协议;

②由售楼人员提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈; ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。

4、与物业人员进行合作(10%)

①通过与物业人员的合作，由其提供意向客户名单，我司再进行电话洽谈或是面谈; ②洽谈成功，我司帮客户进行办理相关手续。

5、与装修公司进行合作(8%)

①与装修公司进行洽谈合作，签署合作协议;

②由装修公司提供意向客户名单，我司业务员根据客户名单进行电话洽谈或是面谈; ③洽谈成功，我司进行办理相关手续。

6、与其他中介(含其他装修公司)进行合作(12%)

目的：通过与其他中介合作，使所有中介都能参与到本项目的销售中，从而使本项目能顺利成功融入二手房市场。 模式：其他中介向我司推荐已签约客户，由我司向客户提供办理客户所需的装修贷款项目。

四、战略目标

根据泉州统计局统计年鉴查询得知，2018年度建筑装饰业产值111亿，按照欧美国家30%的标准预测，2018年度泉州建筑装饰业信贷市场蕴藏商机将达到33.3亿的规模(111亿_30%)。如果按照15万元装修的客单价来进行计算，泉州至少有22200套房子在等着装修。

我司预计2018年2月-7月份为试营阶段：50套/月 计：300套;

8月-12月份为正常发展阶段：以每月增加10套同比例增长 计：400套; 如果按照15万元装修的客单价来进行计算，则我司2018年装修贷款可销售1亿多。

五、优势分析：

1、需要装修但缺乏资金的客户多，该产品符合当地市场的需要;

2、公司对周围市场拥有相对的优势;

3、较强的市场推广能力与持续的促销支持;

六、逾期问题

1、如客户逾期，则所贷款装修的房屋可转成房屋租赁以抵扣装修贷款，租赁消息可通过我司平台进行发布;

2、我司通过与客户成达协议，签订同意房屋租赁的合同等文件，以确保该房屋属正常租赁，如有相关责任由客户自行承担。

● 农户贷款营销心得

引言：

在现代经济社会中，贷款已经成为许多人实现他们梦想或应对紧急情况的常用金融工具之一。然而，随着金融市场的发展和竞争的加剧，银行和其他金融机构必须设计和实施有效的贷款营销方案来吸引客户并保持竞争力。本文将详细介绍一种针对个人贷款的贷款营销方案。

第一部分：市场调研

在制定贷款营销方案之前，银行或金融机构需要先进行市场调研，以了解目标客户群体和他们的需求。通过市场调研，银行可以了解潜在客户的特点，例如他们的年龄、职业、收入水平以及购买力。此外，了解客户的贷款需求和偏好也是十分关键的。通过这些信息，银行可以知道如何定位自己的贷款产品，并根据客户的需求进行有针对性的宣传和推销。

第二部分：定位和分析目标群体

在进行市场调研之后，银行需要找到合适的目标客户群体，并对他们进行详细的分析。例如，如果银行发现年轻人有更多的贷款需求，那么他们可以制定一套针对年轻人的贷款产品和相应的营销方案。通过分析目标客户群体的特点和需求，银行可以更好地理解他们的心理和行为，并根据这些信息来制定相应的贷款营销策略。

第三部分：产品定位和差异化

制定贷款营销方案时，银行需要明确自己的贷款产品定位，并与竞争对手进行差异化。例如，如果大多数银行都提供低利率贷款，那么银行可以考虑提供有吸引力的额外福利，如灵活的还款方式或者无需担保的贷款。通过提供独特的附加价值，银行可以吸引更多的客户，并在激烈的竞争中脱颖而出。

第四部分：制定营销策略

当银行明确了目标客户群体、产品定位和差异化之后，他们便可以制定相关的贷款营销策略。营销策略应包括宣传媒介的选择，如电视、广播、报纸、互联网等，以及宣传活动的具体形式，例如举办贷款讲座、提供咨询服务或赠送小礼品。此外，银行还可以与其他机构合作，如房地产开发商或汽车经销商，以提供一揽子贷款方案。有效的营销策略不仅可以吸引更多客户，还可以增强客户对银行的信任和忠诚度。

第五部分：评估和改进

贷款营销方案的实施并不是一成不变的，银行需要不断评估和改进他们的策略。通过定期的客户满意度调查、市场反馈和竞争对手的监测，银行可以了解他们的贷款产品和营销策略的效果，并对其进行必要的调整和改进。这将有助于银行更好地满足客户的需求，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。

结论：

贷款营销方案对于银行和金融机构来说至关重要。通过市场调研、目标客户群体分析、产品定位与差异化、制定营销策略以及评估和改进，银行可以制定出更具竞争力且有效的贷款营销方案。这将有助于吸引更多的客户，并在金融市场中脱颖而出。然而，值得注意的是，随着市场环境的变化和客户需求的不断演变，银行需要不断调整和改进他们的贷款营销策略，以保持竞争力并满足客户的需求。

● 农户贷款营销心得

21.江山添秀色 华文春日丽

22.上联：寒尽桃花嫩 下联：春归柳叶新 。【辞旧迎新】

23.上联：好日子舒心如意；下联：美生活幸福平安

24.上联：鸿运带来九州福；下联：富贵迎进四海财

25.上联：花随春意发；下联：富自政通来

26.上联：东西南北风光好；下联：春夏秋冬气象新。【百事大吉】

27.上联：庆佳节福旺财旺；下联：贺新春家兴业兴。【盛世新春】

28.上联：门迎福路发鸿福；下联：店有财神广进财

29.上联：人醉武陵春；下联：同饮幸福酒

30.上联：夜雨书声静；下联：春风墨韵浓

31.上联：春回大地人增寿；下联：福到人间室焕辉。【诸事顺遂】

32.上联：对酒歌盛世；下联：举杯庆丰收

33.上联：共享锦绣年华；下联：相伴健康天使；【福如东海】

34.上联：生意兴隆增百福；下联：财源广进纳千祥。【三阳启祥】

35.上联：春花含笑意；下联：爆竹播欢声

36.上联：四海财源聚宝地；下联：九洲鸿运进门庭

37.上联：瑞雪纷飞清玉宇；下联：花猪起舞贺新年。【欢度春节】

38.上联：创大业千秋昌盛；下联：展宏图再就辉煌；【大展宏图】

39.上联：三阳启泰人间喜，下联：五福临门大地春。【鹏程万里】

40.上联：欢声笑语贺新春；下联：欢聚一堂迎新年；【合家欢乐】

● 农户贷款营销心得

本人在两周的时间内在学科老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我是在医药有限公司财务部实习的，实习时间是两周。

医药有限公司是一个集团公司属下的全资子公司，是一家以医药经营为龙头，科研生产为基础的产，供，销一条龙的现代化企业。公司依托北京政治，经济， 文化中心的强大地域优势，依靠集团公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上的宗旨立足和服务于北京医药市场。

我在这家公司的财务部主要的`实习内容包括出纳工作和会计工作，其中有记账凭证的制作，记账凭证的钉制，银行电汇单的填写，对银行对账单的记录，计算印花税等等。

记账凭证是由会计人员对审核无误的原始凭证或汇总原始凭证，按其经济业务的内容加以归类整理，作为登记账簿依据的会计凭证。记账凭证按其反映的经济业务内容或者按其反映的内容是否与货币资金有关可分为收款凭证，付款凭证和转账凭证。

会计人员填制记账凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：摘要栏是对经济业务内容的简要说明，要求文说明要简炼，概括， 以满足登记账簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。

制作完记账凭证以后还要必须把凭证一一的打印出来，然后把对应的相关票据贴在打印后的凭证后面，具体的操作如下：胶水抹在凭证背面的右上角以便贴凭证相应的票据，贴完票据后如果票据比凭证要大的话应按凭证的大小把票据整齐的叠好便与以后的装订，之后要按凭证业务号的大小有序的把凭证排列整齐，这样如果以后要查找也方便许多。

● 农户贷款营销心得

我村____组______（户主），家庭因_________________ ____________________________________________________________________________________________________困难，年纯收入_________元（人均月纯收入________元），符合农村低保条件。我愿意为该户担保，若该户不符合农村低保条件，我自愿承担相关责任。

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兹证明我村____组______（户主），家庭因___________ ____________________________________________________________________________________________________困难，年纯收入_________元（人均月纯收入________元），符合农村低保条件。若该户不符合农村低保条件，我愿承担相关责任。

● 农户贷款营销心得

发挥营销优势优化衔接市场实现吨煤销售效益最大化做精做细煤炭资源，从营销层面上讲，就是要把煤炭卖个好价钱，要求煤炭运销人员以价格为中心，做好做足价格文章，向市场要价格，向煤质要价格，向运力结构要价格，向优化资源配置要价格，向精细化管理要价格，努力实现吨煤销售效益最大化。发挥营销优势，准确把握市场行情，推动“精煤战略”顺利实施面对矿区煤炭资源赋存条件发生变化、煤炭市场需求减弱的实际，运销公司将坚持以冶炼精煤销售为中心，积极开拓冶炼精煤和洗块煤市场份额。

一是顺畅精煤通道。在济南铁路局安排专人负责精煤请求车，在请批车、去向等问题加强与路局协调，进一步提高装车效率。尤其是对发往广东、江西地区的精煤，更是千方百计要车，为寻求精煤运力提供保障。

二是加大精煤市场开拓力度。抓住钢铁企业焦炉增加的机遇发展新用户，使精煤销售触角得到延伸,力争在稳定现有精煤市场的基础上，进一步加大精煤市场开发力度，积极培育稳定的用户群。

三是适应市场需求，对个别煤种进行“粗粮细做”。在配煤上把原煤、精煤、中煤、煤泥按用户需求，进行合理配比，既能增加煤炭品种，扩大煤炭市场份额，又能提高综合煤价和适应市场能力。强化煤质选煤管理和对用户的服务工作，维护“徐矿”品牌形象一是加强煤炭产品质量监督管理，增强质量控制的超前性和主动性。积极推进煤炭产品质量管理创新，稳定煤炭产品质量。及时反馈市场信息，帮助矿厂了解市场行情，质量要求，用户对其产品的反应意见，协调矿厂生产适销对路的煤炭产品，实现互惠双赢目标。二是加快选煤技术改造，增强发展能力。加快洗煤厂技术改造，组织专业人员为煤炭风选进行效益测算。加强采制化人员管理和培训，规范采制化操作。通过加强选煤技术管理，为徐矿集团做精做细煤炭提供技术保障。

三是合理配置资源，实施配煤提质工程。对于达不到用户要求的低热质煤和高硫煤，采取矿点调配、港口掺配以及加大入洗力度方式，平衡和提高煤炭质量以达到用户需求。四是严把商品煤发运环节关。加强对原煤质量、加工情况的监管，严格执行各项规定和措施，避免劣质产品装车外运，加大煤质抽查监控力度，维护品牌和信誉。抓好四个环节，最大限度实现利润最大化做精做细煤炭资源，实现利润最大化，必须切实抓好以下四个重要环节。首先是优化煤质。必须树立科学的营销理念，永远树立质量是企业生命的意识，永远树立为用户服务的意识，牢牢把好产品质量关，做好煤质全过程管理，绝对杜绝不合格的煤炭产品出站装车，坚决不做以次充好、缺斤短两的行为。其次是优化市场。必须顺应市场变化，合理划定煤炭市场。一方面要巩固与重点用户的战略合作伙伴关系，筑牢销售基石；另一方面要正确把握煤炭价格空间，锁定销价较高、用量大、信誉度高的用户，提高直销比例，实现吨煤效益最大化。第三是优化物流。认真分析各种运输成本的基础，多方开辟运输渠道，按照利润最大化和最佳物流方向的原则，平衡运输方式和运输能力，实现运输能力的稳步上升。第四是优化产品结构。改变集团煤炭种类单一，难以满足市场需求的现状，加大品种煤开发力度，实现以筛混煤为主向冶炼精煤、洗动力煤等高效益煤种的过度，形成多品种、多规格、高质量的煤种体系，提高商品价值。

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在现代社会，贷款已经成为了很多人的首选，无论是购房贷款、车贷、创业贷款还是个人消费贷款，都能够帮助我们实现各种目标和梦想。但是在贷款的过程中，放款是一个关键环节，各种问题和困难也随之而来。通过多次的贷款放款经历，我总结出一些心得，希望能够对大家有所帮助。

首先，准备工作要做足。在申请贷款放款前，我们要认真了解自己的信用状况，包括个人信用记录、征信报告以及贷款额度等信息。我们要提前了解各家银行的贷款政策和要求，以便选择最适合自己的贷款产品。在准备材料上，要提前梳理自己的个人信息，如身份证、户口本、银行流水、工作证明等，确保齐全准确，避免出现资料不齐全的情况拖慢放款进度。

其次，选择合适的贷款机构。目前市场上有很多贷款机构，包括商业银行、网贷平台等。我们要选择有信誉、口碑好的机构进行贷款，避免上当受骗。可以通过咨询朋友、查看官方网站、了解贷款机构的业务情况和客户评价等方式来判断其可信度。同时，我们要了解贷款机构的放款流程和时间，避免因为放款时间过长而耽误了我们的计划。

第三，合理规划贷款用途。在贷款放款之前，我们要详细计划好贷款的用途和还款计划。无论是购买房产、创业投资还是消费，我们都要根据自己的经济状况和未来的收入预测制定合理的还款计划。同时，要避免过度负债，不要盲目追求高额贷款，以免因过度负债而造成还款困难和信用风险。

第四，与贷款机构保持良好的沟通。在贷款申请的过程中，我们要与贷款机构保持良好的沟通和配合，及时提供贷款机构需要的相关材料和信息。与贷款机构建立良好的合作关系，有助于提高贷款的成功率和放款的速度。

第五，及时了解放款进度。在贷款申请提交后，我们要及时了解贷款的审核进度和放款时间。可以通过与贷款机构的客服人员联系，了解贷款的审核是否顺利、是否需要额外的材料以及放款时间等。对于审核过程中可能出现的问题，我们要积极配合解决，以确保贷款能够顺利放款。同时，我们也要避免一味地催促放款，要给银行一定的处理时间和空间。

总之，贷款放款是一个需要耐心和细心处理的过程。在申请贷款放款前，我们要做好充分的准备工作，了解自己的信用状况和选择合适的贷款机构。在贷款过程中，我们要合理规划贷款用途和还款计划，积极与贷款机构沟通配合，并及时了解放款进度。相信只要我们按照这些心得去做，贷款放款的过程将会更加顺利，我们也能够实现自己的目标和梦想。

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浅析农村信用社农户小额信贷

[日期：2008-04-23] 来源：云南培训认证网

摘要：近几年来，农村信用社农户小额信贷业务成功运行不仅使其成为农村信用社发展的现实选择，而且成为广大农户脱贫致富的法宝。但是，仍存在三大主要矛盾阻碍着农村信用社农户小额信贷业务的发展壮大。本文认为解决这些矛盾的出路在于探索科学的运行机制，构建完善的制度保障和提供有效的政策支持。

关键词：农村信用社；农户小额信贷；矛盾；出路

为了优化农户贷款环境，1999、2000年中国人民银行相继制定并颁布了《农村信用社农户小额信用贷款管理暂行办法》、《农村信用社农户小额信用贷款管理指导意见》，提出农村信用社要适时开办农户小额信用贷款，简化贷款手续，方便农民借贷。这标志着中央银行决定在正规金融制度框架内开展过去主要由非政府机构或组织实施的贷款方式，并希望通过金融创新的方式改善缺乏抵押和担保能力的中低收入群体的金融服务。在中央银行的推动下，全面试行并推广小额信贷活动在2002年得到了大发展。据中央银行的统计，到2002年底，全国就有30 710个农村信用社开办了此项目，占农村信用社总数的92.6%；两种小额贷款余额共近1 000亿元，获贷农户5 986万户；评定信用村46 885个，信用乡镇1 736个。农村信用社正以主力军的身份出现在小额信贷的舞台上。双赢的信贷方式——农村信用社农户小额信贷

1.1 农户小额信贷——农村信用社发展的现实选择

从市场营销的一般原理看，农村信用社农户小额信贷是农信社积极开展贷款营销活动的有效途径。市场营销学理论认为，要实现某一机构目标，关键在于确定目标市场的需求情况，能比竞争者更有效率地更快捷地为消费者提供其所需要的产品和服务。就农村信用社而言，贷款业务是其最主要的盈利来源，农村应该是其最主要的市场，因此能否抓住并赢得一般农户关系着各家农村信用社今后业务发展与竞争成败。农村市场主体——农民大多数以家庭为作业单位，进行小规模经营，资金需求额度较小，又无有效抵押物作担保品。因而，改变了过去金融机构追求抵押、担保，寻找大户的贷款方式，采取了分散、小额贷款形式，按照农户信用等级或采取联保方式发放的小额贷款是农村信用社为农村市场提供的最适合产品。若要不顾自身经营能力、经济实力和公共关系盲目去抢占城市市场，无异于舍本逐末，得不偿失。

从农户小额信贷的实施效果看，农村信用社农户小额信贷促进了农村信用社资产的优化和自身业务的健康发展，进一步增强支农实力，形成良性循环。如今的农村信用社已经是商业化了的独立经济主体，以追求利润的最大化为首要目标。因此，如果农村信用社开展农户小额信贷不能为其带来任何好处的话，其必然会退出小额信贷市场。但是从现实的情况来看，农村信用社开展农户小额信贷的热情不断高涨。这无疑源于农户小额信贷业务的成功实践。2002年，全国农村信用社各项存款比年初增加2 589亿元，各项贷款增加1 951亿元，不良贷款比例下降7个百分点，实现增盈减亏33.86亿元。通过对湖北省某市农村信用合作社开展小额信用贷款与企业贷款的风险与收益进行实证分析得出的结论更是证明了这一点，其结论为：从风险的角度看，小额农贷的风险低于企业贷款，而对利息收入的贡献却大于企业贷款；从农户小额信贷与企业贷款的成本收益比较来看，如果考虑坏账损失这一风险成本因素在内，农户小额信贷总体收益率反而比企业贷款总体收益率高10.643个百分点。因此，作

为我国农村金融中坚力量的农村信用社开展农户小额信贷业务不仅是顺应时代潮流，不断满足农户贷款需求的一种积极表现，同时也是培育自身新的金融业务点和盈利点的需要。

1.2 农村信用社农户小额信贷——农户脱贫致富的法宝

首先，农信社小额信贷极大地改善了农户贷款环境，而且有效降低了交易成本。由于村委会成员对本村村民的具体情况比较了解，农村信用社小额信用贷款业务采取与村委会成员合作组成信用评定小组(有些地区信用社还建立了村信贷协管员制度)对农户进行全面的信用等级评定的方式，并采用“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”的贷款方式使农户在规定的信用额度范围内随时可以获得贷款。这种贷款方式对于农户来说，简化了贷款手续，免除了传统商业贷款活动中借款可能发生的公证费、资产评估费、招待费等，也不需要承担国际经典小额贷款模式所涉及的强制储蓄成本、缴纳小组基金的成本、频繁参加小组会议和频繁还款的交通成本及机会成本等；对于农村信用社来说，避免了因信息不对称而产生的“逆向选择”“道德风险”，克服了金融机构与农户贷款博弈中长期存在的问题，极大地提高了农户获取贷款的可能性。

其次，实践证明，农村信用社开展的小额信贷业务，在有效缓解农村金融抑制，促进农村产业结构调整，增加农民收入方面起到了支持“三农”中坚金融力量的作用。随着农村经济发展和改革的深入，尤其是中国加入WTO之后，农业发展有了新的要求——中国农业必须进行战略性结构调整。而农村信用社小额信贷无疑为支持农村产业结构调整和农业产业化发展提供了资金保障。山西省临汾市农户自2001年以来，在农村信用社的支持下，通过“公司十农户”的模式，办起了几十个333.3～2000hm2大小不等的蔬菜基地、特色水果基地和药材基地，建成了果蔬保鲜中心，组建了销售中心。通过企业建基地、小额信用贷款扶植农户进基地、基地带农户的方式，生态农业和特色农业得以发展，农业产业结构得到调整，农户也不会因贷款难而丧失追求农村新的经济增加点的机会，不断增加农民收入。武汉新洲区农信社开展农户小额信贷成效显著。2002年，全区小额信贷累计投向渔业4 000多万元，蔬菜1 400多万元，蘑菇700多万元，蛋鸡680万元，鸡汤420万元，木业220万元。仅大埠水产养殖区投放贷款达850万元，接近40%农户得到了贷款支持，新增精养渔池400hm2，新增黄颡鱼套养面积333.3hm2，促进了养殖业超常规发展，极大地推动了农业支柱产业的建设。通过调查，在当地通过贷款发展渔业的农户，户平收入增加2 000元，人平纯收入达到了3 400元，比上年增加400元。三大主要矛盾——农村信用社农户小额信贷发展的“拦路虎”

2.1 日益扩大的信贷资金需求与有限的信贷资金供给之间的矛盾

从资金供给方面看，截至2002年底，全国信用社不良贷款5 147亿元，占总贷款额的37%，已由19 542家信用社资不抵债，占机构总数的55%。巨额亏损严重削弱了信用社的资金投放能力。央行为弥补信用社贷款资金的不足，采取了输血型的再贷款，但资金规模远不能满足，而且农户小额信贷对农村信用社来说毕竟还是个新事物，处于试行阶段要其把大部分信贷资金转向小额信贷对于一向具有“城市化偏好”的农村信用社来说确实还需要时间和勇气。

从资金需求方面看，农村信用社小额信贷的成功运行，是解除我国需求型金融抑制的最佳途径。一方面说明农村信用社的借贷资金不再遥不可及，另一方面，许多由于获得了小额信贷资金支持而走上了脱贫致富道路的农户已经成为当地农民致富的活广告，在这种示范效应下，需要农村信用社信贷资金的农户肯定会有越来越多。随着该项业务的不断发展，农户的资金需求额也会越来越大。

2.2 单一的金融服务和金融产品与多元化、多层次贷款需求之间的矛盾

（1）期限。目前的农户小额信贷并未能建立起一种农村信用社向农户提供中长期贷款，满足农户多方面需求的有效机制。由于农信社自身资金实力有限，现阶段农户小额信贷资金主要来自于央行的支农再贷款，而支农再贷款的期限一般较短，为6个月、9个月，最长为一年，并规定不得展期。

（2）利率。小额信贷的利率问题是其能否实现可持续发展的关键所在，也是借贷双方都比较关注的问题。如果利率过低，小额信用贷款又会再次成为寻租的对象，中低收入农户又会面临再一次被边缘化的可能。如果利率过高，则会加重农户借贷成本，打消向农村信用社申请贷款的念头。比较合理的做法是根据自身的实际经营成本和农户的还贷能力实行浮动利率。

（3）金额。由于农产品需求结构多元化，农户的生产也不再局限于粮食生产，还要进行经济作物、特色养殖、花卉种植等，因此农户的贷款需求与以往相比大大增加。但是农村信用社在设定农户小额贷款金额时，非但没能充分考虑到农户的实际贷款需求变化，而且从农村信用社或者信贷人员自身利益出发，为降低信贷风险，存在人为压低贷款额的现象。

2.3 小额信贷的扶贫性质与农村信用社商业化运作之间的矛盾

从全社会的角度来看农村信用社小额信贷，其无疑是一箭双雕的好事喜事，即为中低收入群体提供了信贷服务，为其脱贫致富创造条件；又为农村信用社带来了新的可能的利润增长点。但是，但从农村信用社的角度来说，太多的利益外溢，因为其经济行为所产生的社会收益是无法体现在其收益表上的，也就是外部化了，而且在现有体制下又得不到合理补偿，甚至还有可能承担部分社会成本。因为在没有完善的保障制度，特别是农业保险和农业贷款担保制度尚未广泛建立的情况下，农村信用社可能会承担本应通过保险由社会共同承担的风险。这也就是为什么在农村信用社开展农户小额信贷的过程中仍出现严重的“扶富不扶贫”的现象。据报道，80%左右的农户小额信用贷款实际上是投向了高收人农户，在对中低收人农户发放贷款时，农村信用社仍然较为谨慎，中低收人农户可获得性仍然没有较大的改观。在经济发达地区更是如此，因为发达地区小额信贷资金机会成本会很高，农村信用社有更多的资金投向渠道。笔者曾对浙江省某市的一家农村信用联社农户小额信贷业务开展情况进行了调查。就该信用联社发放农户小额信贷的总量来看，呈现出上升趋势，从2003年的2 900万增加到2004年的3 400万，增长率为1.47%。但从其所占该农村联社当年贷款总额来看，该信用联社2003年的贷款总额为18.294亿元，2004年为19.218亿元，增长率为6.24%，明显高于农户小额贷款的增长速度，而且农户小额贷款所占总贷款的份额几乎是微乎其微的，分别只占1.59%和1.74%。三大有效措施——农村信用社小额信贷发展的出路

3.1 探索科学的运行机制——科学设计农户小额信贷的利率、期限和金额

一要本着为农户着想、为农民服务的宗旨，依据风险大小、信用高低和农户的偿还能力，适当控制贷款利率的浮动，实行差别贷款利率；二要根据农业生产的实际，合理确定贷款期限，使农业生产周期与农业资金周转速度相衔接，坚决克服人为缩短贷款期限和违背农户意愿安

排贷款的做法；三要确定符合农户资金实际需求的贷款额。农户小额信贷以“小”为特征，主要解决单个农户的资金需求，防止“垒大户”造成的信贷风险。但小额信贷也不是越小越好，发放的贷款额应至少能维持农户整个生产周期的资金投入量。

3.2 构建完善的保障制度——建立新型农业保险和农业贷款担保制度

农业的双风险性使我们在小额信用贷款的推广过程中，为保证小额信用贷款的良性循环，应规定农户投资的农业项目向保险公司投保。这是一种将自然灾害经济损失转嫁给了社会的有效途径，并且符合分摊风险的互助原理。当今世界上许多国家都开展了农业保险业务，我国自1992年由中国人民保险公司开展农业保险以来，在很多地方进行了试点，但由于商业保险机构的商业利润动机和实际政策功能之间的矛盾，使其发展困难重重。实践证明，这种商业化的农业保险模式是不符合我国农业发展形势的。这就要求我们建立起符合我国农村实际情况的新型农业保险和农业保险制度。可以建立专门的政策性农业保险公司，明确界定农业保险公司的性质，专门办理农业种植业和养殖业保险，确定农业保险的法律地位，确定其主要经营目标不是盈利，其经营目的、方式和规则等都是与商业保险不同。

3.3 提供有力的政策支撑——给予优惠政策，引入竞争机制

给中低收入人口特别是贫困人口提供贷款具有社会性，能增加社会福利。研究表明给穷人贷一美元比给富人贷同等数额的款能产生更大的社会效益。如果农信社的农户小额信贷将服务群体扩大到贫困者或低收入人群，则不再是完全意义上的商业行为，而且带有公共品性质。按照微观经济学的原理，由于存在搭便车的现象，公共品的供给永远是低于最佳供应水平，即公共品的供给是不足的。因此农村信用社在没有任何外部条件激励的情况下，向贫困者提供小额信贷显然是没有动力的。作为反贫困主体的国家，不能将带有反贫困性质的业务完全推给已商业化的农村信用社，应通过减少税费或资金的优惠来帮助农村信用社发展小额信贷。如在再贷款利率方面给以适当的优惠以降低农村信用社的资金成本或调整支农再贷款期限以适应农业生产周期，或实行税收优惠政策，减免小额信贷营业税与所得税，鼓励农村信用社多发放小额贷款。同时，进一步加大对农村信用社的信贷资金支持，允许像邮政储蓄等机构进入农村小额信贷市场。这样不仅可以减低因农户业务不断扩大而带来的资金压力，而且通过竞争，不断完善我国农村小额信贷市场，提高其运行的效率和质量。

参考文献农业部软科学委员会办公室.增加农业投入与改善农村金融服务 [M].北京：中国农业出版社，2005殷红霞.农村小额信贷的政策效应及风险防范.[J].理论导刊，2004（9）何广文.以金融创新促进农村信用社小额贷款业务健康发展[J].中国农村信用合作，2002

（2）闫永夫.中国农村金融业——现象剖析与走向探索[M].北京：中国金融出版，2004

● 农户贷款营销心得

疯狂的行情，在下半年会慢慢受到压制，短期还不会完全显现，到了中国建筑上市的时侯，就会慢慢出显压制股市的走势了。。。

没有办法，我们穷人贷不到款，这些都是富人在玩的把戏，我贷的到，照样会去贷。。。

我有一种感觉：就是现在的政策也好，股市里的大资金也好，经济 军事 社会...都处于一种骑虎难下的尴尬局面，但无论如何，该下还是要下的，疯狂总是要回归理性的...

那么现在究竟在等什么?或者说什么事情的发生，才会促使这一切回归理性?

回归理性会在下半年出现的，迟早的事，当股市与楼市真正涨到泡沫巨大的时侯，也是央行猛加息的时侯，所以我们只管好好赚股市中的钱就好了，其它的一切，管它干嘛，自己赚钱了就好。。

● 农户贷款营销心得

农户

宋-释文珦

农户竹林西，茅檐傍水低。

黄鸡四五只，青韭两三畦。

社瓮醅堪漉，秋田秫又齐。

老翁留客住，为具任山妻。

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购货单位：  （以下简称甲方）

供货单位：  （以下简称乙方）

为充分利用玉米青贮秸秆资源，发展畜牧乳业，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

一、乙方确保农户在

二、甲方必须在秋玉米生长至加工秸秆青饲料最佳收割期时无限量收购本合同所附农户种植亩数的玉米青贮秸秆（含全部玉米棒），收购时间为。

三、甲方收购方式及价格：乙方组织农户进行收割且自行运输至甲方指定地点（仇集镇工业集中区的甲方公司院内）过磅交货，甲方按每市斤不低于0.15元进行收购，且现金支付。

四、甲方应保证乙方玉米青秸秆随到随收，甲方不得以任何理由拒收。

五、甲方应根据乙方需求积极机械化收割，如果甲方组织机械到田间收割且运输至甲方指定地点过磅交货的，由甲方按每市斤另外补贴运输费、人力费等费用不高于90元/吨，由乙方支付。

六、为了提高乙方农户种植青贮玉米的积极性，降低效益风险，

在签订本合同时，甲方需支付乙方种植青贮玉米保证金每亩。甲方预付给乙方的保证金，在乙方农户出售青贮玉米秸秆时抵充。

七、甲乙双方在玉米青贮秸秆购销过程中如发生的交通或其他责任事故，应由相关的职能部门依法进行处理，乙方不得以任何借口到甲方干扰其正常经营。

八、违约责任：

1、如因种植亩数未达到本合同第一条规定而导致甲方无法完成储备任务的，每少一亩应承担违约金200元。

2、甲方不能按时支付购货资金的，导致乙方拒绝出售玉米青贮秸秆的，造成收购任务不能完成的，甲方自行承担。

3、甲方借故拒收乙方农户出售玉米青秸秆的应按给农户造成的实际损失给予全额赔偿。

4、本合同履行途中，擅自终止合同的，承担对方一切经济损失。

九、20xx年秋玉米青秸秆收购结束后，本合同自行终止。  本合同一式三份，经甲乙双方代表签字盖章后生效，双方各执一份，见证机关留存一份。

● 农户贷款营销心得

小额信贷的孟加拉乡村银行模式（GB模式）在1994年被引入我国之后，得到了不断发展和运用。目前，我国开展的小额信贷主要有三类：国际资助的项目（或非政府、非银行资金支持项目）；政府与中国农业银行合作项目（农行作为政府主导型项目的放贷主体）；农村信用社和中国邮政储蓄银行开展的小额信贷项目。其中，以农村信用合作社和中国邮政储蓄银行开展的农户小额信用贷款覆盖面最广，影响面最大。

农户小额信用贷款是指向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或生产经营需要的短期贷款。这项信贷业务，无须任何抵押或质押，手续简便，可以满足农户对小额、短期流动资金的需求。农户小额信用贷款很好地缓解了农村经济发展融资困难的情况，但同时也蕴含着潜在的风险，迫切需要得到解决。

一、农户小额信用贷款面临的风险

农户小额信用贷款面临的风险是指农村信用合作社和中国邮政储蓄银行在面向农户发放小额信用贷款业务的活动中，由于各种事先无法预料的因素的影响，使该业务的实际收益、效果与预期发生背离，从而蒙受损失的可能性。农户小额信用贷款业务在开办过程中蕴含的风险主要包括以下几种：

（一）信用风险。信用风险又称违约风险，主要是指借款者逾期不还，造成贷款坏账，资金损失。相对于传统银行信贷业务来讲，农户小额信用贷款的信用风险要大的多。这是因为农户小额信用贷款主要是向农户提供短期劳动资本贷款，其贷款类型和地区都比较集中，这种小范围的同质的客户群体局限了风险分散的潜在能力。再加上一般没有抵押品，这就使得客户违约后的强制执行变得没有保障，信用风险高于传统银行信贷业务。农户小额信用贷款最突出的特色就是凭借农户的信用发放贷款，农户信用的好坏自然成为影响贷款回收的关键，所以信用风险对农户小额信用贷款产生的危害最大。

（二）自然风险。农户小额信用贷款的资金主要投向是农村的种植业和养殖业，而传统的种植业和养殖业对自然条件的依赖性都很强，抵御自然灾害的能力较弱，一旦所在地区发生自然灾害，大量客户可能同时发生违约，农业生产受到影响，造成的损失必然会转成信贷资金风险。我国尚未普遍开设农业保险，自然风险发生后，农户除能获得极少量救灾款外，没有其他的补偿途径。因此，农户若没有其他收入来源，拖欠贷款也就成为必然。

（三）市场风险。农户小额信用贷款以一家一户分散生产经营为主，小生产与大市场的矛盾是必然的经济现象。小生产的盲目性很容易使农产品出现结构性趋同，加上农村社会服务体系不健全，生产技术水平相对落后，农产品的生产成本与交易成本较高，农业生产经营经常出现相对较大的市场风险。此外，近年来农产品供求趋于平衡，一些传统、低值的农产品已形成供过于求的局面，农民收入缓慢，甚至出现增产不增收的情况，农户有心守信却无心还息，客观上增加了小额信用贷款的风险。

（四）协变风险。协变风险是指由于借款用户所从事的经济活动相同或处于相对集中的地理区域而产生的风险。在这种情况下，如果发生还款困难，会在较大程度上影响农户小额信用贷款的总体运行。比如，一旦所在地区发生较大的自然灾害，大量贷款农户可能同时发生违约，这将给农户小额信用贷款业务带来沉重的打击。

二、农户小额信用贷款风险产生的原因分析

农户小额信用贷款面临的上述风险贯穿于农户小额信用贷款业务经营的全过程，只有及时、准确地发现风险的诱导根源，才能有效防范和化解风险。由于农户小额信用贷款与银行传统信贷业务有着很大的不同，因而引发其风险的原因也有着众多独特之处。

（一）农户小额信用贷款是一种个人信用贷款。农户办理贷款不需要提供抵押担保，而是以个人信用向信用社或中国邮政储蓄银行申请农户小额信用贷款。既然农户小额信用贷款属于个人信用贷款，就需要一个相应的、适用于个人的信用制度来对其进行管理和制约。但目前的情况是，我国农村地区信用制度缺失，没有建立起个人信用记录、信用账号之类的信

用体系。正因为如此，信用社或中国邮政储蓄银行难以通过信用手段对其进行制约，因而承担了较大的信用风险。迄今为止，还有部分发放农户小额信用贷款的金融机构，甚至还没有涉足电子化信息管理，缺乏高效率的电子管理技术，农户的信用资料收集登记还处于人工处理阶段，这又是一个农户小额信用贷款在拓展上的制约因素。

（二）农户小额信用贷款的发放对象是农户。农户小额信用贷款主要是发放给具有劳动能力、有小额资金需求的农户，从而增加对农户和农业生产的信贷投入，缓解农户贷款难的问题，更好地发挥农村金融机构的支农作用。以现有条件来看，在主观上，农户小额信用贷款在很大程度上是依赖农户自身的还款自觉性。农户小额信用贷款的对象是农户，这是一个文化水平相对较低的群体，他们对金融知识缺乏了解，对利率变化、财务政策缺乏了解，对市场信息的获取渠道也不够畅通，信息闭塞，这无疑会影响他们资金投向以及资金的获利能力，在客观上造成了今后还款能力不足的可能性。所有这些问题也将转化为一定的还贷风险。

（三）农户小额信用贷款业务量大、单笔金额小。农户小额信用贷款是面向农村地区广大农户发放的一种贷款，由于目标群体庞大，因此农户小额信用贷款的业务量远比普通贷款要大。与此同时，农户小额信用贷款的每笔业务金额又较小，我国目前的额度大多是在10，000～30，000元左右。信用社、中国邮政储蓄银行等农村金融机构开办农户小额信用贷款业务需要投入很多的人力、物力和时间去逐个收集农户资料，进行贷款审查工作；再加上跟踪、贷后管理等工作，相对于所承担的风险，农户小额信用贷款的经营成本相对较大。

（四）农户小额信用贷款的资金用途大多是投入农业生产。农户在取得贷款后，一般都是将其投入到种植业、养殖业等农业经济中。与非农业不同，农业经济在生产过程的每一环节，都受到自然条件的制约与影响，可以说，从播种开始，生产经营过程就处于一定程度的风险之中。因此，农户小额信用贷款除了面临和非农业一样的市场风险、利率风险、汇率风险、价格风险等，还要承担来自自然再生产过程可能带来风险的压力，接受双倍风险的考验。

三、防范农户小额信用贷款风险的对策建议

（一）创新农户小额信用贷款制度。创新农户小额信用贷款的制度主要包括以下几个方面：一是拓宽农户小额信贷范围。经办金融机构应该因地制宜地确定农户小额信贷的用途，凡是与农户生产、生活相关的均可纳入农户小额信贷范围之内；二是设置灵活的贷款期限。经办金融机构应依据不同贷款的用途，确定不同的贷款期限，避免人为形成不良贷款；三是扩大农户小额信贷额度，满足生产经营大户的资金需求；四是逐步实现农户小额贷款利率市场化，减少政府对利率的限制，使利率至少能够充抵农户小额贷款经营机构的资金成本和管理费用。

（二）灵活运用分期还款制度和农户联保制度。农户小额信用贷款在使用分期还款制度时，应考虑不同贷款者的特殊情况，使还款周期与贷款农户收入来源相适应，减轻农户还款的心理压力。农户联保制度和小组中心会议制度作为小额信贷强有力的制度保障应当给予高度重视，在借鉴孟加拉国经验的基础上，要进行创新性实践。譬如，在人口比较密集的地区，大力推广并严格实施农户联保贷款制度和小组中心会议制度，而在人口稀少的偏远地区，召开小组中心会议的间隔时间可适当延长。

（三）建立有效的信用等级评价制度。首先，加大信用等级评价的硬件投入，健全资料档案。农户资料反映要真实、全面、准确。逐项认证审查核实，并且对农户的信用档案逐步实行电子化管理。电子化管理具有科学化、规范化、程序化的特点，还可以有效防范信贷人员的道德风险和工作差错造成的法律、信用风险；其次，要明确评级责任。农户的基本状况及信用反映等应由村组干部负责审查把关，并签字负责，信用等级初评由信贷员负责，避免因不负责导致的评级不准确；最后，要严格按照评级标准，评定农户信用等级，对所有农户都采用统一的标准，以确保评级客观公正，从而有效防范农户小额信用贷款风险的发生。

（四）构建科学规范的信用评分方法。针对我国农户小额信用贷款开展的实际情况，应借鉴西方发达国家运用于信用卡消费信用风险评估控制中的信用评分方法，尽快构建一整套的客户信用评分指标体系，并运用层次分析法，对指标体系中各指标的权重进行确定，从而实现农户小额信用贷款信用风险控制中的定性分析与定量分析相结合。这样，经营农户小额信用贷款的农村金融机构在发放农户小额信用贷款时，便可通过计算申请贷款农户的信用总分来帮助其做出是否放贷的决定，进而有效地规避信用风险。

（五）建立以农户为中心的多元化社会服务体系。农户项目的成功率是影响小额信贷安全的关键因素，而农户由于技术和信息缺乏等原因，项目成功率较低。国内外实践表明，农户需要的不仅仅是资金，还需要更多与之配套的服务，如农业科学技术、农产品市场信息等。这就要求小额信贷机构为农户提供低费或免费的技术培训、市场信息等社会服务，在提高劳动者素质的基础上给他们以信贷支持。与此同时，其他社会各方也应该加快建立以农村经济发展为重点的农村社会服务体系。

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