产品活动推广方案(通用18篇)

产品活动推广方案(通用18篇)。

一. 产品活动推广方案

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

二. 产品活动推广方案

随着互联网的快速发展，电商行业成为了当前商业领域中最为热门的领域之一。而在电商行业中，产品推广是至关重要的一环。一款优秀的产品如果没有得到充分的推广，很难在市场上取得成功。因此，制定一个有效的电商产品推广方案是每个电商企业都要考虑的重要问题。

在制定电商产品推广方案之前，首先要对产品进行充分的分析和定位。通过深入了解产品的特点、优势以及目标用户群体，能够更好地为产品制定出相应的推广策略。同时，也需要对竞争对手进行研究，了解他们的推广策略，从中找到差异化的推广点。

接下来，可以通过多种途径进行电商产品的推广。首先，可以利用各种线上渠道进行推广。通过建立一个专业的网店或者在知名电商平台上开设自己的店铺，可以将产品展示给更多的潜在用户。此外，还可以通过社交媒体平台开展推广活动。通过在微博、微信等平台上发布产品相关的内容，吸引用户的关注并进行互动，提高品牌的知名度和用户的黏性。

同时，线下推广也是不可忽视的一种手段。可以通过举办线下活动，如商场展销、产品发布会等来吸引用户的目光。通过现场展示和体验，能够使用户更直观地感受到产品的独特之处，并提高购买欲望。在活动中可以设置一些优惠活动，如折扣、赠品等，吸引更多用户参与和购买。

除了线上线下渠道的推广之外，可以考虑与其他相关企业进行合作，进行联合推广。通过与品牌有关联的企业或者相关行业的企业进行合作，可以借助对方的资源和影响力，将产品推广给更广大的用户群体。比如，与知名博主或者名人合作，让他们在自己的社交媒体平台上推广产品，能够迅速提高品牌的知名度。

在制定推广方案的过程中，还要注意选择合适的推广策略和手段。针对不同的产品特点和目标用户，可以选择不同的推广方式。比如，对于一些高端奢侈品，可以选择在高端媒体上进行广告投放，或者与高端百货店合作开展专柜销售；而对于一些日常消费品，可以选择在社交媒体上进行创意的推广活动，吸引更多年轻用户的关注。

此外，推广方案的执行也非常重要。不仅要严格按照推广方案的步骤进行推进，还要及时跟踪和反馈推广效果。通过收集和分析数据，可以了解到底哪些推广方法更受用户欢迎，以及哪些方法需要进行调整和改进，从而不断提升产品推广的效果。

综上所述，一个好的电商产品推广方案是成功推广的基础。通过充分分析产品特点和目标用户，选择合适的推广渠道和策略，合作实施推广活动，并及时跟踪推广效果，电商企业可以更好地推广自己的产品，赢得用户的认可和市场的竞争优势。

三. 产品活动推广方案

1、广告方面本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和市县为主报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：

①在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

②提升企业及品牌形象

2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

①赞助有重大影响的活动

②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡五：火鸡系列产品上市安排

1、上市时间：

2、上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区

四. 产品活动推广方案

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场盔行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场警中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

五. 产品活动推广方案

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

1、管理层深度访谈。

2、营销人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排。

六. 产品活动推广方案

武汉太白科技创立于20xx年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化装品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关筹划对本公司的一款化装品进展推广，同时到达提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化装品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。在我们的筹划开始之前，我们进展了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须成认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的.求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化装品的推广筹划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不管是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如辩论现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的筹划方案为我们公司筹划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进展，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进展沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次筹划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次筹划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息平台筹划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习时机，并且我们将采纳优秀者的筹划作品，由筹划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的时机）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

活动详细流程：辩论开始——→入围者作品展示并承受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动完毕。

（四）后期工作

在评选活动完毕后，本公司将把获奖者的公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广阔参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次时机与各高校建立定向人才输送与培养方案，将武汉太白科技作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经历和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进展参观学习。活动完毕后，公司将组织参与筹划的高校学生在各高校进展本化装产品的促销活动和产品展示活动。

宣传海报：200X3=600元辩论场地租借费：600元人员费用：1000元道具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关筹划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后续活动！

七. 产品活动推广方案

（免费方案）

一、口碑的建立和维护；

1.通过建立百度百科、互动百科来初步实现公司的口碑展现和建立；

2.通过百度知道等问答渠道来对已有口碑进行适当的维护增加网络可信度；

3.通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力；

二、转换提高与展现；

1.此策略需在以上基础上展开（在展开一定的`公司企业形象包装和口碑建立的情况下展开）；

2.论坛推广：论坛推广是最常见的网络推广渠道之一，通过颇具人气的论坛平台来针对性的展开网络上的推广；

3.博客推广：建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度；

4.微博推广：建立企业微博快速吸引同行、粉丝、销售快速打造属于企业自己的营销圈子，

5.Sns推广：通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向；

3、（重点）独立商业网站推广；

1．关键词排名推广：用户通过搜索关键词如‘xx洗衣机’从而展现给用户我们自己的企业或产品；

2．产品展示推广：在关键词和网站权重的带动上配以图文站点，增加用户体验让用户更有兴趣了解产品进一步实现转化；

3．友情链接推广；和同行业同类别优质网站交换友链的方式把他站一部分用户引流到我们的网站；

4．粉丝转发分销商推广：在进一步提高网站用户体验的前提下让粉丝自己转发或打造一个网络分销团队来进行产品的推广；

（付费方案）

1、百度推广

在一定的经济基础条件下，可以适当的投放百度竞价、百度网盟、百度直通车等推广策略从而加大用户信赖度和产品企业的曝光率；

2、

软文、新闻推广

通过撰写优质的软文或新闻通过付费方式投放到一些大型的新闻平台，如腾讯、新浪、凤凰等知名网站可用于增加企业形象；

三、红包推广

类似于病毒式的推广最终会以1+1=n的方式蔓延整个互联网和好友圈是目前众多快速实现网络营销的一种方式；

八. 产品活动推广方案

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：一款基于地理位置的移动社交工具。

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

2、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1 渠道推广：

线上渠道

A基础上线:各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如20xx年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量

换量主要有两种方式：

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：20xx底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的`内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道第一期预算

渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000

运营商渠道推广费用10000

手机厂家商店10000

积分墙推广费用20000

刷榜推广费用50000

社交平台合作推广费用20000

广告平台推广20000

网盟买量推广费用20000

线下推广手机商家预装费用20000

水货刷机

行货店面

新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000

问答类推广5000

论坛，贴吧推广5000

微博推广10000

微信推广5000

软文推广10000

事件营销20000

线下活动推广宣传单10000

海报10000

地推卡10000

地推人员成本20000

285000

五、制定目标

对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要;社区类，活跃用户和UGC很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键;移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月第一季度

下载量

每日新增用户数

留存率次日留存率

8日留存率

31日留存率

渠道留存

活跃用户数日活跃用户数(DAU)

月度活跃用户 (MAU)

平均用户收益(ARPU)

使用时间

关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

六、团队架构

这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责:

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护;

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验;挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划。

11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.

2 文案策划

工作职责:

1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持;

2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。

岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。

3 渠道经理(BD拓展)

工作职责:

1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划;

2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道(各大市场)建立良好的业务合作关系

4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等

5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划

岗位点评：渠道经理(BD 拓展)顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。

4 新媒体推广经理

工作职责:

1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。

2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好!

3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑;

4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃!

岗位点评：这个岗位要求”离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.

七、绩效考核

每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。

1 市场运营总监:

这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。

2 文案策划:

A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。

B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。

C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。

D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感

根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。

3 渠道经理：渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。

下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU) 使用时间

4 新媒体推广经理:

新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：

A 微博考核指标：微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.

微博信息数：每日发布的微博数量，条/天。

平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数(评论数)与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。

以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万!

从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。

总结：1)平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2)搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3)只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.

B 微信考核指标：

文章考核指标:送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率

订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。

刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。

用户互动量： 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。

用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。

八、团队管理

这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：

执行力，目标管理，团队凝聚力。

执行力

关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。

目标管理

运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。

凝聚力

保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。

以下分享几个运营团队管理小技巧：

1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表

将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。

2 周一早会

每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。

3 周三培训

每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力.

4 周工作总结

周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况

九. 产品活动推广方案

怎么写企业品牌推广方案?

品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。产品上市推广策划方案撰写格式

一、前言

1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析 1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析

三、某产品SWOT分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路（1）总体目标（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进

4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介

（6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期

5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动 1）前期 2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测 1）分销效果 2）广告效果 3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划（2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施（3）促销实施计划 1）促销提案一 ①方案细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： ②活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三

3）广告配合方式 4）活动步骤 ①前期 ②中期 ③后期

5）执行控制 6）意外防范

十. 产品活动推广方案

随着科技的不断发展和人们对生活品质的要求提高，各行各业都在不断推陈出新。对于一个企业来说，推出新产品是推动经济增长和保持竞争力的重要手段之一。但是，仅仅推出新产品并不足以取得市场的认可和成功。一个有效的新产品推广策划方案不仅对企业的发展至关重要，也是获取市场份额和提升品牌知名度的关键。

一、市场调研和竞争分析

在制定新产品推广策划方案之前，首要的任务是进行市场调研和竞争分析。通过了解目标市场的需求和消费者行为，企业可以更好地定位和定制自己的推广策略。同时，通过对竞争对手的分析，可以了解他们的产品特点和市场占有率，从而针对性地制定推广方案，寻求竞争优势。

二、明确目标市场和目标群体

根据市场调研的结果，企业需要明确自己的目标市场和目标群体。目标市场可以是整个市场，也可以是某个特定区域或特定行业。目标群体可以是某个特定年龄段、性别、职业或兴趣爱好的消费者群体。明确目标市场和目标群体有助于企业更有针对性地制定推广策略，提高推广效果。

三、制定推广目标和策略

在明确目标市场和目标群体的基础上，企业需要制定推广目标和策略。推广目标可以是销售数量、市场份额、品牌知名度等方面的指标。推广策略可以是通过广告、促销、公关等手段来传播产品信息和建立品牌形象。在制定推广策略时，企业需要充分考虑自己的资源和预算，确保方案的可行性和有效性。

四、选择合适的推广渠道和工具

在选择推广渠道和工具时，企业应根据目标市场和目标群体的特点进行调整。通过互联网和社交媒体等渠道，可以更好地触达年轻人群体，而通过电视、广播和报纸等传统渠道，可以更好地触达中老年人群体。除了选择合适的推广渠道，企业还需要选择合适的推广工具，如广告、促销活动、公关活动等。不同的工具可以在不同的时间点和不同的方式上起到不同的推广效果。

五、制定推广预算和时间表

推广策划方案离不开预算和时间的考虑。企业需要制定推广预算，确保推广活动的顺利进行和圆满完成。同时，企业还需要制定推广时间表，将推广活动合理安排在不同的时间段，并根据市场的反馈和情况进行调整和优化。

六、监测和评估推广效果

推广策划方案的最后一步是监测和评估推广效果。通过建立合适的指标和测量体系，企业可以及时了解推广活动的效果，并根据反馈信息进行调整和改进。同时，企业还可以通过市场调研和消费者反馈的方式，了解产品的实际表现和消费者对产品的需求，为下一阶段的推广活动提供有力的支持。

制定一个有效的新产品推广策划方案是企业推动发展和取得市场成功的关键之一。通过市场调研、竞争分析、明确目标市场和目标群体、制定推广目标和策略、选择合适的推广渠道和工具、制定推广预算和时间表，以及监测和评估推广效果，企业可以更好地推广新产品，占领市场份额，提升品牌知名度，实现持续发展。

十一. 产品活动推广方案

Part 1：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板

主要包括5个部分：前言、市场调研与分析、企业战略及产品战略制定、具体实施与实施（建议计划) 结束语 前言的一部分，计划书目的目的和目标的描述，市场研究和分析的第二部分。一、行业动态研究与分析 1.行业饱和度 2.行业发展前景 3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术开发5．社会环境 6. 其他因素

2. 企业内部研究分析 1. 财务状况、财务支出结构

2. 企业产能、产品质量、产量级别

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）

5 .产品项目研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

5.强>三。潜在进入者调查分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2.行业退出成本。

3.进入后对企业构成威胁。 4. 对竞争对手的威胁。

4.现有竞争对手的研究和分析。 1、财务状况、财政支出结构。

2.企业生产能力、产品质量、水产品产量。

3.员工能力、待遇、公司对员工的激励、考核和培训（员工调查）。 4、企业策划、销售、执行能力研究（员工意见）。

5.研究每个产品项目：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工和客户意见）。 5.替代品的研究和分析。 1. 替代工艺。 2. 消费者接受。 3、发展趋势。

6.补充研究和分析。 1、是否有互补品。 2. 补价。

3.补充产品要求。

4.配套产品的发展趋势和未来的新要求。 7、原材料供应商的调研分析。 1. 替代供应商。 2、原材料是否有替代品。 3、供应商的议价能力。

4.我们有多依赖它。 5。供应商的供应能力。 8. 中间商研究分析。

1.中间商的性质：经销商、分销商、代理（独家、总代理？）2．中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对价值）。我们的产品占他的资金比例，他的利润比例？

3。中间商对我们产品的支持（绝对值）：分销能力、资金实力、人力？ 9。消费者研究和分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭构成、种族、工作？

2。消费者对产品和竞品的认知和态度：质量、价值、包装、型号、品牌美誉度、品牌形象等及其认知差异。

3.消费者使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4.购买性格。

5.消费者对现有营销活动的评价。 接受广告，了解业务推广等 第三部分是企业战略和产品战略的制定 1.企业战略制定 2.产品战略制定。 （提供原则或标准） 1.产品。

1）项目：市场定位，目标受众。 （针对竞品的独家商品） 2）包装：陈列明显、方便，符合产品定位、价格等。 2、价格。

1) 符合公司战略？ （长期产品/短期投资） 2）是否符合产品定位？

①以利润为基础/以市场份额为基础

②根据不同的产品市场定位，采用不同的价格策略。

③保留低利润甚至无利润的产品，其各种市场表现（如包装、宣传号召点）模仿主要竞争对手，破坏其市场和形象。 3. 渠道。

1) 一般访问。经销商选择、管控、返利等。

2）特殊通行证。由于产品特性和价格不同，我们可以选择那些特殊的渠道，使其目标客户可以轻松获得产品。 3）新的终端开发团队。

4) 直接管理的团队。对于一些特殊情况，比如经销商流失，直销团队暂时弥补了市场的空白。 5) 客户数据库管理。业代在售前推广及经销商自行开发终端过程中积累的客户资料，应及时通过业代以书面形式向公司报送这些终端数据。公司对这些数据的管理可以避免因行业代理商、经销商流失而造成的终端损失。 4.促销。

1) 广告：诉求点 2) 个人销售：a) 人员培训 b) 人员职位定义 c) 人员考核 d) 人员激励 3) 业务推广

a) 对顾客。 ⅰ 稳定主要产品价格； ⅱ 推广品牌

b) 对零售商。稳定价格，确保促销后能恢复价格，维持销量；或在短时间内占据货架

c) 对于中间商。尽量减少短期的、轰轰烈烈的促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系。

4) 公共关系。事件营销：获得正确的营销事件。直接告知消费者的营销活动应包括消费者兴趣点，该信息是第四部分以直接明了的方式告知消费者兴趣点（推荐方案）的具体实施&实施

1.产品设计。 2.价格设计。 3.渠道设计。 4. 宣传设计。 5. 销售管理

第五部分结论二：产品推广计划产品推广计划

I．背景分析

售前销售网络不完善，搭建准入成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播方面，概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三.消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、效益点）

V。产品定位及价格策略

六．营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济下，迎合只有需求的产品才有自己的市场，不断追求品质、不断追求的产品随着社会的发展或需求的增加而创新可能会占据更大的市场。对于营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群体的需求相对应，满足目标群体的使用；其次，产品促销和包装的形式要与产品的特点和顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，呼应客户潜在的情感需求，如服务、文化等；推广方式

（1）平台推广

1.新闻发布会

新产品上市时，召集新闻媒体召开新闻发布会，在新闻媒体和权威部门的帮助下，提高潜在客户对公司的认知度，提升企业形象，为下一次铺路公共关系工作。

2.产品展将打造形象样板间，邀请企业及同行观看公司产品，但在喜爱展出产品的同时，应以当下流行产品为主，辅以先进但可能后起之秀的产品展示给客户既紧跟潮流又具有高端研发潜力的印象。 产品展一石二鸟，不仅赢得了客户的认可，更彰显了自身在同行业领域的优势，为下一个人才库奠定了基础。

3.大型展会

首先，您可以参加技术展览会或技术展览，在工业展览会上列出我们的产品，并提供产品对象和详细信息。把产品详细介绍给其他客户，这样做的目的可以提高我公司的知名度，也可以和其他客户交流，知己知彼，百战百胜。

4.设备商场（商户）展位推广

属于平台推广类。在一个消费群体不受欢迎的行业，借助大众广告媒体，浪费的可能不仅仅是那不可言喻的50%广告费，而且成本太高，新成立的业务势必负担过重。找到离你最近的商场，无非是找到最大的消费资源。一个新的企业，一个消费者比较陌生的产品，可以利用商场与品牌商站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以同时节省自己寻找、培训、建立维修服务站的成本。

（2）信息推广资源库营销

柏拉图的理论可以抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20% 我们可以对主要客户进行详细调查，从中了解他们对我公司产品的一些理想的评价和要求，我们可以提供更完整的信息来满足客户的要求。

另外我们专门设立了电话营销中心（当然要有好的管理和细化的分工），给部分客户尝试电话营销，或者先进行电话营销，再派销售代表洽谈订单. ，或对已形成合作关系的客户，进行电话回访和关系维护。

为开拓我们的新市场，发现新客户，我们可以通过工博会获取客户的一些信息，如电子邮件或电话，以提供更详细的信息，加大对我们产品的推广力度，向对方索取一些要求。

(3)渠道推广

1.零售终端

类似城市设立了自己的办事处和销售终端。优点是可以直接接近客户，方便与客户沟通，处理产品价格管理和质量问题。

2.网络推广与销售

利用个人销售、广告等方式满足渠道需求，使产品快速通过中间环节，达到分销目的。在网络建设方面，首先要对目标市场进行市场调研，对市场潜力和成熟度有一定的了解，集中定型主市场的精华，直接进入市场，以此为范本打造a 来自小中心点的点对面辐射。为终端开通绿色通道，营造销售氛围，营造热销活动，在此基础上增加产品权重，顺理成章地向经销商推送产品。另外，对于个别市场（如工厂所在地区或知名度较高的地区），守胜于攻，基本成熟时应一举拿下。

鲜为人知的产品如何在陌生的市场站稳脚跟？直击大品牌，恐怕竹篮子空了，但利用我们的灵活性，专注于一个渠道，比如给经销商更高的折扣或奖励，增加他的利润，给他更多的尊重和支持，未必这么难切入一个能立即形成流通的渠道，下一步是不是不可能切掉大品牌的部分渠道？当然，这是“红海”攻击，只是其中一种技法。一个新生的企业和新产品想要快速在市场上站稳脚跟，也需要找到属于自己的“蓝海”，也就是已经被大品牌抛弃的领域或者不被大品牌看重的领域，或者我们直接进入三类市场，以强攻弱。

(4)有效捆绑

1.与大品牌绑定

选择零售时 将产品放置在终端地址或展柜上时，要靠近大品牌，首先要给消费者同样的质感，并使用价格优势和终端推力，将产品直观、直接地推向消费者。

2.类似行业的联想捆绑

比如装饰柜或者配套产品可以在消费者购买时触发联想，方便消费者进行联想购买。或者唤起消费者的购买欲望，引发相关购买。

七、无缝跟踪和24小时门禁维护优质服务

这是我们公司最重要的一点。完善售后服务，只有诚信才是好的。 ，以后会有更多的合作机会。对于缺乏客户反馈，我们需要进行更正。双方不满意可以协商。如果对方的要求是合理的，我公司将尽力满足。

八、渠道建设和推力效果（可行的经营和销售模式）企业创业期

建立销售网络。乘势而上，共建双赢，与商家形成统一战略。争取最强大的销售基础。企业发展期

打造品牌，增加市场份额，再造企业流程，优化企业人力财力。在企业战略调整、企业利益最大化、市场稳固、市场运作成熟的情况下，企业已成为市场的主人，主动出击。 ，进一步开拓市场。精神文明期

企业取得成功，品牌延伸，资本运作，相关产品开发，业务规模扩大，谋求可持续发展。

同时，丰富了产品的品种，渠道的利润逐渐减少。同时，企业也面临着被新进入者冲击的危险，或者面临着大范围的风险。

一个企业的长期生存和发展，离不开对渠道的长期利润投入。为实现利润最大化，可在企业发展期打开企业阻力，既省去中间环节，又能直接控制终端，以各种先进的终端操作方式直接对终端发力，如：连锁经营、特许经营等。此外，由于终端连锁店源源不断的大批量供货，企业可以在精神文明期前设立物流中心，获取中间利润。如何撰写产品推广报告申请

各种业务报告，如调研报告、工作计划、检查报告、进度报告、申请报告、工作总结等，是管理者常用且不可缺少的书面沟通方式.但是因为大部分的商业报告都是严肃的脸，还有一些格式要求，很多高管认为写这玩意是专家做的，大部分都不敢回避。

实际上，报告可以帮助你向上级报告你的进展结果，记录事件的过程（以供将来参考），并推销你的想法。除此之外，报告清楚地记录了你的思考过程并展示了你的能力。

一个。撰写商业报告的目的 无论撰写何种报告，都必须有明确的目的。无目的的报告是没有意义的。商业报告通常出于三个目的而编写：

* 提供信息。如介绍新产品、说明销售、人员状况等。

* 影响他人。如内部报告以赢得合作或支持；向客户提供促销报告，以推广产品或维持良好的关系。

* 记录一些东西。例如，“言辞无证，言辞有据。 b.业务报告的内容结构 业务报告的基本内容包括：*封面；*标题；*摘要；*目录；*正文；*结论及建议；、时间；*介绍；

*感谢单位和人员；*附录。

c.撰写业务报告的操作步骤

* 整体考虑报告的内容——包括报告的目的和受众、风格、语气、信息收集、大纲草稿和初稿。

* 确定谁将阅读报告——主管或他人的主管、同事、下属、客户或 总结以上对象。* 选择报告的风格 - 正式或非正式。

/ 正式报告必须遵循一定的格式 - 通常是公司规定的格式，比较死板，语气通常比较克制，少用人称。

/如果你写的报告是intent ded供消费者阅读或者你不确定使用什么风格，最好使用正式的格式。 Part 3: 产品市场推广策划书 促销活动策划书样本 2007-01-05 14:30 概念解释

商业推广和促销活动策划书是对某一个组织的整体运作和安排的计划书特定时间的促销活动。编制要点

业务推广和推广计划通常由推广目标、推广对象、广告效果、基本内容和预算分配等组成。范文

**家电企业现场宣传活动方案

1.持续时间

从**年**月**到**年**月**，为期3个月。

第二，目标

把握购物高潮，举办“超市接力大招”，推广**公司产品，协助经销商清库存，提升公司经营目标。

三。目的

（一）把握圣诞节、元旦、婚礼蜜月期 购物趋势吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导购买优质产品达到促销效果。

（2）“接力大搬家”活动在a、b、c三个地方举行。通过此次活动，中国进口家电，聚焦国内市场。

四。对象

（1）瞄准准备购买家电的消费者，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导**企业购买家电，并通过“接力大招”活动，鼓励和刺激消费者抓住机会立即购买。

（2）诉求要点：1.性能要求：

世界第一！ **电器！ 2. 秒。页。呼吁：购买**产品，立即购买！赶上年货接力大动作！

V.广告表现

（1）为配合公司“**家电”年度国际市场发展，推广媒体使用，逐步重视跨文化色彩，当地报纸、广播媒体、电视节目的选择也是基于收视阶层的分析来考虑的。

（2）以公司产品的优异表现为主要激励，接力动作s。页。活动是帮助销售的一种手段。遵循这一原则，应注意报纸广告的主题和嘉宾身份。

(3)电视广告，为赢得国际消费者，宣传与欣赏并重，拟提供30分钟实景直播节目为大型接力搬家活动试搬录制，同时捕捉拍摄15寸CF片广告，作为电视插曲，力求精致与通俗兼具的欣赏，引起消费者的强烈需求。

(4)pop：布旗、海报、传单、彩票券。

六、举办“经销商简报会”

为配合国际市场发展战略，增加本次活动的推广效果，拟与公司各事业部及各分公司共同举办“年终促销活动专区讲解会”现场讲解本次活动的意义、内容和实效，从而获得足够的信息。帮助。

VII.广告活动内容

（一）活动时间安排 注：“接力大搬家”日期定于圣诞节前后，原因有二：1.圣诞节前后是购物高峰期，要把握好。

2.圣诞节前后，目标市场的顾客很忙；问题不好处理。

(2)活动区

在**国a、b、c三个地方，各有超市百货的大小。

（3）奖品1.“接力大搬家”幸运奖

（1）200名中奖者一个地方，b 150 个地方和 150 个地方 c. 100 名，80 名，80 名，200 名，150 名，150 名。

(2) 每户的时间限制是一样的，10分钟。 （3）每户10分钟，接力赛2。“猜猜看”活动奖品金额

（1）猜对的人将获得与移动最多的人相同的奖品。 >

(2) 将有5名中奖者，最接近最高移动金额，每人将获得一套**品牌家庭影院，由抽奖决定。

< strong>（4）活动内容说明

1、领取时间：**年**月**至**年**月**，将进行试搬在 a、b 和 c 中。除了对选定的百货公司本身进行广泛宣传外，现场还进行了录像。该节目于**月**播出，将于当日8点播出，以促进观众对活动内容的了解。同时将15寸cf“试搬”的情况剪掉，在电视上播出，广泛宣传，刺激销售，增加回收品的数量。

2.两次抽奖的原因：

①早买，中奖几率高。

②活动周期较长，可以通过抽奖来刺激消费者三、参与资格及方式

（一）超市接力大动作

凡购买**公司产品价值1000美元以上者活动日起以1000美元为单位，可向当地经销商索取幸运券，参与抽奖，多买多送。①电视5120美元送5台。②幸运券填好后??发到**总店。

③三地分为北、中、南三个区域，幸运券也分为三个 颜色。 ④赠送以1000美元为单位的幸运券的原因如下：

您不仅限于购买**家电参加，所有**公司产品都有相互促销。湾。让消费者根据购买金额持有更多的幸运券，更具吸引力。 C。预算奖励没有差异。

d.经销商可以根据每个产品的库存数量获得幸运券，可以是p。河。利用。 e. **公司、经销商及参与策划活动单位的员工及其亲属不得参加抽奖活动。 （2）“猜猜看”部分

任何人都可以参与，猜猜三个地方和地区在接力中移动并移动最多的钱，猜对的人可以获得相同数量的奖品.如果有两个以上的人同时猜，奖金将平分。另外5名人数相近的人将获得一套**品牌的家庭影院。 **月**截止日期。

（三）幸运的环岛蜜月之旅

被选中参加“接力大招”的幸运儿，以及本次活动中的新婚夫妇，将额外赠送一份礼物。两张蜜月券，在婚礼期间刺激公司产品的销售。 (4) 奖励预算在300万美元以内。

(5) 上一次“超级接力大招”的改进

1.**公司，**公司经销商，以及公司员工参与单位及其家属不得参加抽签，抽签无效。 2、活动期限可酌情延长至两个月。

3、重点是推广，这次计划举办“经销商说明会”。幸运券的分配应该更加适当和平均。

4、利用电视引入直播节目，播放15″cf，让消费者对百货公司的超市有更好的了解。超出预算。 6、搬家时间全部设置为10分钟。

7、搬家当天，会发出邀请函，邀请经销商参观现场，加强当地经销商的协调。

9.媒体的使用趋向于广泛应用于广告，加强对超市的描述。

10．整个活动分为两个高潮，促销效果大，试行会提前，更有利于购买欲的提升。 11、经销商政策全面完善。尤其是有大量的 p.p.补充。提名率很高。 12. 广告中还会提出售后服务，整体合作提升不少。

八．预算分配

（1）活动部分1．美元奖励金额

包括“接力大搬家”奖励金额 2. 其他美元

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包括p.r.费用、接待费、交通费、误食等。 3. s.p.费用美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(2)广告媒体费用 1.报纸2美元。电视节目USD 3. Spot USD

4. Magazine Dollar 第4章：品牌推广计划 品牌形象推广计划列表：

第一章市场环境分析

< strong>一、户外广告市场环境

2.竞争对手分析 第二章目标定位

1．户外广告的特点

二．受众目标定位第三章媒体竞争策略

第四章Kasma品牌分析与品牌策略

首先，打造品牌价值

二、卡斯玛品牌价值

3。 Kasma品牌形象推广计划

4. Kasma品牌形象广告策略第五章Kasma户外广告

第一章市场环境分析

I．户外广告市场环境分析1． Kasma：户外广告装饰媒体

任何能在露天或公共场所通过广告表现形式同时吸引众多消费者，并能达到销售商品目的的材料，都可以称为广告装饰媒体.广告装饰可分为平面广告和立体广告两大类：平面广告包括路牌、海报、墙体广告、招贴画、条幅等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最主要的表现形式并产生很大的影响。设计精美的户外广告胶带将成为地区标志。

媒体多元化时代已经到来。户外媒体作为一个广告装饰市场，潜力巨大，发展空间无限，越来越多的人开始关注这种媒体。现状与优势、创新与不足是需要研究的方向。

2、户外广告的发展趋势 a．广告投放量将持续增长

媒体多元化、城市形象升级、人们生活方式改变等几大推动广告装饰近年来持续增长的主要因素将持续在可预见的未来发生变化。继续，因此，广告装饰在整个广告投放量中的份额将继续增长。

b.渠道终端户外媒体呈现融合趋势

c．移动、视频、数字、动态等新材料、新技术成为新趋势

过去，广告装饰产品给人的印象是简单扁平化的单一信息传递。开始“动”起来，拥有动态大屏幕，拥有数字视频网络播放系统。比如地铁车厢和公交车上的液晶显示器，用3D全息成像技术做成的展示架，很多户外媒体开始多元化，借助新材料、新技术，从单一的平面媒体照片打印向多元化发展。那些。电声媒体的过渡。 d。户外装修市场价格坚挺

随着户外管理规范日趋规范，大型户外媒体发展放缓，甚至在密集地区，数量也可能减少，进一步发展和完善户外媒体网络。户外媒体的年度广告投放量也将进一步增加。城市“室外污染”会减少，单一媒体的成本会相对增加，但同时媒体的质量会有所提高，投资风险会明显降低。

3、户外广告市场环境分析

面对众多的宣传媒体，我们的受众正在逐渐被分流。随着城市化的发展，交通的发展，县区经济发展水平的不断提高，新商圈的打造，广告装饰产品的受众也呈现出稳步增长的趋势，户外市场广告将继续增长。扩张。

二、竞争对手分析。 1. 媒体竞争者

当前媒体多元化竞争越来越激烈。除了互联网、电视、广播、报纸等传统媒体的日益繁荣，户外广告本身的种类也越来越复杂。为了集中资源和竞争力，户外媒体广告公司往往更加单一和集中。不过从目前的市场来看，有Amex Media，这是一家车载视觉媒体公司，主营LED。在县城商业街和中华广场都有专门做LED户外显示屏广告的公司。一家从事户外广告牌的单一广告公司。 2、区域竞争激烈

从数量上看，客户资源是有限的。客户只能在相同的媒体上做广告，但他们会在不同的媒体上做广告。华盛目前的业务主要集中在公交站牌、路旗、高射炮等户外载体上，没有同类媒体载体的竞争。除了在不同媒体上做广告的普通客户外，更多财力有限的客户只会选择对自己有利的客户。 , 宣传效果好的广告媒体，特别是区域内，大客户有限，广告业务的不断扩大必然会触及到其他广告媒体的客户，竞争在所难免。

第二章目标定位

一、户外广告本身的特点 a．视觉冲击

对于任何希望建立持久品牌形象的公司来说，位于黄金地段的巨型广告牌是必不可少的。许多著名的户外广告牌，因其经久耐用、声名显赫，成为一定地区的著名地标。湾。接触频率高

通过战略性的媒体安排和分发，广告装饰产品可以创造理想的覆盖面和频率。通过正确的时间、地点和使用正确的户外媒体，您几乎可以接触到理想范围内的各个层次的人群，甚至可以与观众的生活节奏无缝协作。

C.能综合利用广告的尺寸、形状、车形、色彩、三维度等多种因素，为广告的创作提供创造性的灵活性，具有很强的表现力；

d.容易体现社会福利和人文关怀，对服务社会有很强的辅助作用。

二。受众目标定位

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类是华盛的潜在客户，即企事业单位、公司、工厂等。 第二类是普通观众，目的是在普通观众中建立华盛的影响力，获得认同感。 1、市场目标定位——大众。

每个广告都有自己的受众。一些广告采用了压倒性的促销策略，但仍然以失败告终。除了广告本身的宣传效果的原因外，更重要的是，广告对宣传对象，也就是受众没有差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时尚，是迷人的现代梦想。 “广告装饰是真正的大众媒体。不是每个人都看电视、看报纸或上网，但任何人离开家都会看到广告装饰产品。”

2.市场目标定位——企业。

华盛文化传媒有限公司的市场目标是为大企业品牌提供传播服务解决方案，为中小企业品牌建设提供系统解决方案，创造更“优秀”的“ 品牌形象。

找到“企业”差异化的品牌战略定位和品牌形象，根据企业现状进行合适的品牌梳理，找到最佳的品牌建设和品牌价值管理模式。然后通过一系列的媒体传播和公关策略，在目标市场形成良好的口碑传播和品牌美誉度。 3、宣传目标定位

提高华盛传媒在区域市场的知名度和影响力，形成品牌建设策划思路。

开拓广告市场，与客户建立沟通渠道，让客户了解华盛。提高华盛创收能力，促进华盛发展壮大。

第三章媒体竞争策略

首先，户外广告对于企业品牌形象的梳理是最有效的。 它们不仅可以有效地大量传递商业信息，展示企业形象，还可以成为美化城市的文化艺术品，是城市生活的一道亮丽风景线。而且，它日益成为现代城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

第二，与电视、互联网、报纸、广播等其他媒体的比较。第一是高到达率

通过战略性的媒体安排和分发，户外广告可以创造理想的到达率。据实力传播调查显示，目前户外媒体的到达率仅次于电视媒体，位居第二。二是视觉冲击力强。

一字排开的巨大广告牌让人久久难以忘怀。三是发布周期长。

很多户外媒体都是24/7永久发布的。他们每周 7 天、每天 24 小时都在那里，这使得观众更容易接触到，容易看到，所以只要客户想要它就可以。四是千人成本低，五是城市覆盖率高

结合某城市的目标人群，选择合适的发布地点，使用合适的户外媒体，可以触达多个人的层次在一个理想的范围内，能很好的契合观众的生活节奏。

三、升级户外资源载体，创新科技，提升媒体竞争力，与其他媒体结合竞争。 LED全彩、公交视频、霓虹灯高牌等户外视觉载体具有与电视媒体相近的广告效果，区域性大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过地方报纸广告。从单一地域来看，户外广告在媒体竞争中具有相当大的优势。然而，就广告而言，任何媒介都有其自身的局限性，不可能触及各个层次的受众。它需要与其他媒体互补，即结合和竞争。第四章华盛品牌分析与品牌战略

I．打造品牌价值

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提升。提升服务质量是打造品牌价值的根本途径。

1.改变销售策略。不同的媒体有不同的销售方式。尽管许多人将他们的媒体宣传为强媒体，但强媒体和弱媒体之间仍然存在差异。 强大的媒体依靠什么？靠品牌，靠人流，靠体验。弱媒体靠什么？按服务、按价格、按精度。您还可以将自己媒体内的优质资源与一直被忽视的资源有机地整合在一起。

2.为客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果研究等。

3.增加弹性机制，制定灵活的价格策略，适当延长发布周期。 虽然通过延长发布周期可能不会显着增加发货总量，但可以保证一定的户外发货量，这也是保持客户信心的一个贡献。

4。优化自己的媒体，在实用和审美方面多下功夫。 由于消费者变得更加聪明，不再接受整体的广告信息，但如果在制作精美的媒体上有他们关心的实用信息，消费者也会主动参与，产生互动，产生的效果广告自然会好转。这也是客户想要达到的目的。

5.加强同类型客户媒体之间的联盟。 如果某些媒体拥有相同或相似的受众，媒体运营商不妨结成联盟，为客户提供全套服务，共享利益。比如了解其他地区高射炮的广告主，将本地区的广告业务打包到其他地区

二、华盛品牌价值定位

1. 国营——权威。强调国有企业的目的不是为了抬高自己。在市场经济中，对客户有利，真正为客户利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的，是为了强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威。国营，换句话说，已经被批准和批准了。这种权威是私人广告公司无法比拟的。

2.户外广告——品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒”经济。这三秒绝对不是为了宣传某些产品的功能和功能，而是为了突出公司的品牌形象。品牌是什么？它又大又壮。当提到某个公司的名字时，答案是“我知道这个品牌”。因此，华盛的另一个品牌价值建设点是为客户打造品牌形象。

十二. 产品活动推广方案

在当今数字化时代，软件产品推广成为企业发展的重要环节。随着互联网的蓬勃发展，市场上软件产品琳琅满目，如何成功推广自己的软件产品，成为了每个企业家都亟需解决的问题。本文将从营销策略、渠道选择、用户体验和口碑营造等方面，详细讨论软件产品推广的相关方案。

营销策略是推广软件产品的核心。在制定营销策略时，需明确产品的目标群体，特别是针对该群体的需求和痛点。通过市场调研和用户调研，了解产品在目标群体中的定位和竞争对手的情况，为制定差异化策略提供依据。同时，制定合理的定价策略，既要考虑市场竞争力，又要符合产品的实际价值。利用市场营销的知识，通过精确的定位、吸引人的口号和品牌定位，打造产品的独特卖点，提高产品的市场竞争力。

选择合适的推广渠道是软件产品推广的重要环节。随着互联网技术的发展，线上渠道成为软件推广的热门选择。通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，提供详细的产品信息和优惠活动，吸引用户的关注和购买意愿。同时，可以通过合作伙伴和广告投放等方式，在其他网站和应用上展示广告，提高产品的知名度和曝光度。线下渠道如参加行业展会和技术论坛等活动，也是扩大产品影响力的有效途径。根据产品的特点和目标群体，综合使用线上和线下渠道，将产品推广到更多的用户中。

除了营销策略和渠道选择，软件产品的用户体验也是推广的关键因素。用户体验包括产品的安装和使用的便捷性、界面的友好性、功能的稳定性等方面。在产品发布前，需进行全面的测试和细致的优化，确保用户可以顺利地安装和使用。通过用户反馈的收集和分析，及时修复存在的问题和改进产品功能，提高用户的满意度和忠诚度。用户体验好的软件产品，能够更好地留住现有用户，同时也会宣传给其他潜在用户，形成良好的口碑效应。

营造良好的口碑对于软件产品推广也至关重要。在网上评论和社交媒体上，用户的评价和分享会对产品的形象产生重要影响。因此，与用户保持良好的互动和沟通，及时回应用户的问题和反馈，积极解决用户的疑虑和困扰。提供完善的售后服务，增加用户的购买信心和满意度。同时，可以通过邀请用户参与产品的体验活动和写作评论，鼓励用户分享自己的使用经验，从而得到更多的口碑宣传。通过营造良好的口碑和用户口碑传播，软件产品的推广效果将会更加显著。

小编认为，软件产品推广需要从营销策略、渠道选择、用户体验和口碑营造等方面进行综合考虑。仅通过一个方面的努力，很难取得显著的推广效果。通过制定合理的营销策略，选择合适的推广渠道，提供良好的用户体验和营造良好的口碑，软件产品的推广将更为顺利和成功。只有全面考虑推广的方方面面，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的发展和盈利。

十三. 产品活动推广方案

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的湖北楚天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的`关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大家对本活动的支持。

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，并另外用电话进行通知。

答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产品展示活动。

十四. 产品活动推广方案

你又没有这样的经历？早晨的阳光已经洒满了整个房间，闹钟已经响了好久，但你就是不想起，一分钟，两分钟，直到快迟到了，才急急忙忙起来即使事情堆的像山一样摆在面前，人类特有的惰性依旧牢牢抓住你的心，让你慵懒地一边发呆，一边听着表的指针“滴滴答答”的声音，感叹着时光的流逝，却始终不想着手去做。

我设计的这款产品组合—钟表组合，就是专门为“懒人们”设计的。它不仅能够让你直观的感受到摆在你面前的留待去做的事情的数量，而且能够让你直面由于拖延而造成的“严重”的后果。相信这款产品一定会帮助你早日改掉赖床和拖延的坏习惯。

产品描述：

这款产品由一个圆形钟表和一个闹钟组成，分别能够帮你改掉拖延和赖床的毛病。圆形钟表设计很简约，其表盘被分割成十二个区域，每一个区域代表一个小时。另外这只表附带一些五颜六色的小磁石，这些小磁石可以被贴附在表盘之上。这个表的特色也就在于这些小磁石上。每个小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待办事项。只需要将这些小磁石贴在相应的时间区，每一次看表就能知道下一小时该做什么了。每完成一项计划，就可将磁石取下，反之表针就会无情地将磁石推向下一时段。当看到越来越多的小磁石聚集在一个时间区域里，相信不管多懒惰的人，都不可能无动于衷任由其继续发展吧。

闹钟的创意则是“碎纸机”。在睡前把钞票放进闹钟里，钞票的面额由你的决心决定。当铃声响起后你仍旧拖延时间不肯起床，那这款闹钟就会变身碎纸机，把里面的钞票切的粉碎。相信如此直观面对钞票被粉碎的场面，人们肯定会赶紧起床，拯救自己的钱！

当然，这个效果和放进去的钞票面额有着很大的关系。这个产品组合最大的与其他钟表产品最大的的不同在于它将时间的流逝变成一种直面可观的东西，通过一些简单但巧妙的创意，让使用者在学会珍惜时间，改掉拖延毛病的同时，体会到生活中的小乐趣。

市场分析：

市场上现有产品的分析通过市场调研，市面上大部分钟表产品都属于普通产品，其差异性也多集中于外观，对于功能的改进较少，因此该产品有一定的推广性。目标消费群体消费者市场又称消费品市场或终极市场，是指为满足生活消费需要而购买商品或服务的一切个人和家庭的集合。

以下从文化因素，社会因素，心理因素，个人因素四个方面进行目标消费群体的定位

a.文化因素

文化是指某一特定社会生活方式的的总和，包括语言，法律，宗教，风俗习惯，价值观，信仰，工作方式等独特的现象。文化差异会引起消费行为的差异。就这款产品而言，消费群体应该锁定在大学生群体和年轻的上班族。第一，这个群体的接受新事物的能力较强。第二，这一消费群体崇尚时尚、个性、简约的生

活方式，而这样一款产品恰好能够满足他们的这一需求。第三，这一阶层工作学习压力大，需要这样一款产品来督促他们抓紧时间，并为紧张的生活增加情趣。

b.社会因素

社会因素，主要包括消费者相关群体、家庭、角色与地位等。

就这款产品而言，主要针对生活方式追求标新立异的群体。他们的生活富有艺术性和创意，他们的家庭氛围一般也较开放和自由。他们的角色可以是在校的学生，也可以说出尽职场的年轻上班族，也可以是刚刚组建家庭的年轻父母。他们虽然还没有建立起稳定的社会地位，但是他们追求自我，是这样的创意产品的主要消费者。

c.个人因素

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。

从这一点来看，这款产品针对那些性格相对散漫，控制力不强的人，这样一款产品可以帮助他们改善他们拖延的恶习，从而起到心理满足的作用。

产品定价分析

影响定价的因素很多，分析的时候从需求、成本、定价目标和其他因素这些方面进行分析。

a.需求

需求分析要从需求的收入弹性，价格弹性，交叉弹性三个方面来确定。

由于这款产品中加入了创新的元素，价格一定会比普通产品的价位要高，所以它的需求收入弹性会比较大，也就意味着随着消费者收入的提高，对该类产品的需求也会相应提高。

该产品的需求价格弹性会比较高，即随着价格升高，对该产品的需求量会减少。同时，该产品与普通的产品之间的需求价格弹性是正值，即两者是替代品，当普通产品的价格上升，该产品的需求量会相应上升。

b.成本

价格的制定需要以成本作为参考，即需要估算成本，具体包括总成本，总固定成本，总可变成本，平均成本，边际成本等

c.定价目标

由于该产品是创意产品，具有较强的时效性，因此该产品以获取当期利润最大化为定价目标。

d.其他因素

还可以从消费者的心理因素方面进行考虑，因为消费者对商品一般都有客观的估价，这种估价又被成为期望价格。期望价格也是制定价格的尺度之一。鉴于该产品属于新产品，因此有两种定价策略可以选择：

撇脂定价，渗透定价，通过对该产品的定位，可以确定适用渗透定价，通过将价格定的相对较低，来吸引消费者。因此可以将价位定为100至200之间。

产品定位：

产品定位的步骤：

一、识别潜在的竞争优势

功能的创新是该产品的核心竞争优势。作为市场上的新产品，其新颖的设计理念无疑是该产品最大的竞争优势。另外，其时尚的外观，彰显个性的产品特点也会成为其竞争优势之一。

二、企业的核心竞争优势定位

独一无二的设计是这款产品的'核心优势

三、传播和送达选定的市场定位

产品的竞争优势最终要被消费者认同后才具有现实意义，因此，在确定好市场定位后，就必须采取切实措施把理想的市场定位传达给目标消费者，并在消费者心目中留下深刻印象。

因此，首先应当让消费者了解该产品的使用方法和主要特色，在消费者心目中建立起与该定位相一致的形象。其次，通过精心设计的营销组合，强化目标顾客对产品形象的认识稳定目标顾客的态度。最后，注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差，及时进行矫正。

市场推广：

按照分销渠道的层次分类：分为零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道按照分销渠道的宽度分类：分为密集分销、选择分销、独家分销

促销的方式：人员推销，广告，销售促进，公共关系

该产品可以采取广告，销售促进等方式进行促销活动，其中广告策略是较为重要的一种促销方式。

广告媒体主要有报纸，杂志，电视，广播，直接邮寄，户外物，互联网等方式。报纸广告传播广，费用低，但表现力差。该产品作为一种新产品，可以在特定报纸的特定版面刊登广告，达到宣传的目的。杂志广告可以较好的接近目标市场，针对性强，但灵活性，时效性差。该产品可以选择比较有名的相关杂志进行刊登。电视，网络是很好的载体，但对广告设计的要求较高。

效益估算：

成本收益估计：预计收益为年收益100万左右

用户数量预测：用户数量估计为500万至1000万。

总结：

经过以上的分析，初步确定了该产品的市场定位，目标人群，核心竞争力，推广方式，促销策略等。

通过分析，可以得出一下结论：

1、该产品有推广性，预期可以取得良好收益

2、该产品需要有科学有效的分销和促销途径，以取得预期的销售目标

3、该产品在功能和外形上根据消费者的使用情况的反馈进行改进和完善。

十五. 产品活动推广方案

甲方，__________________________

法定代表人，____________________

住所，__________________________

联系电话，______________________

统一社会信用代码，______________

乙方，_________________________

法定代表人，____________________

住所，_________________________

联系电话，_____________________

统一社会信用代码，______________

鉴于甲方有意委托乙方在乙方合法运营的平台，推广甲方的产品，双方经平等充分协商，根据中华人民共和国民法典、中华人民共和国广告法等有关法律、法规和规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就信息推广事宜，签订信息推广合同(简称“本合同”)。

一、合同双方简介

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“甲方”);

_____________________________________________________________,

一家根据中华人民共和国法律正式组建并存续的公司(以下简称“乙方”)。

二、合作内容与期限

1、甲方为推广其产品，同意按照本合同规定在乙方的广告平台和其合作平台上发布广告，按照投资回报率支付费用。

2、推广效果必须满足，至少____ 个注册用户;新用户首次投资ROI (ROI=客户投资额/广告佣金)。

3、本合同的有效期自____ 年____ 月____ 日起至____ 年____ 月____ 日止。如双方续约，应于合同履行期限届满前日内另行签订书面协议。

三、合同相关定义

1、Android系统，由Google公司推出的基于手机等设备的开源操作系统。

2、甲方产品，甲方拥有的合法手机/移动终端客户端软件。

3、iOS，由苹果公司为iPhone、iPad、iTouch开发的操作系统。

4、Android产品，安装了Android操作系统的智能手机/智能移动终端或其它配件。

5、SDK，Software Development Kit,即软件开发工具包，用于为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件的开发工具的集合。

6、CPA，Cost Per Action，每次行动成本。

7、CPC，Cost Per Click，每次点击产生的网络信息推广费用。

8、CPS，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

9、商业标识，本合同一方拥有或基于合同或法律规定控制的任何商标、商号、名称、字号、特定的图形、文字及其它标志、标识。

四、计费标准

计费标准，以信息推广表为准。

其中，CPC以乙方的统计后台的数据统计为准，CPA/CPS以甲方的统计后台的数据统计为准，双方可以随时查询数据，对数据有异议可通过书面、传真或电子邮件方式送达乙方终止投放并由双方确定原因，非乙方原因已产生的推广统计数据有效。信息推广登记表一经签署，与本合同具有相同的法律效力，甲乙双方可以在本合同约定的有效期内签署附件一的信息推广表进行推广。

五、合同价款及支付方式

1、结算凭证，与结算金额等额的增值税普通发票，发票开具方必须与乙方名称一致;

2、乙方指定收款账号，______________________________ 。

开户行，__________________________________________ 。

户名，____________________________________________ 。

3、付款方式及结算方式

甲方签约后向乙方支付预付款人民币(大写)_____ (￥_____ 元)。

当双方对后台统计数据无异议且预存款项低于甲方应付费用的____ %时，乙方通知甲方，甲方在____ 周内进行确认与续费，以确保合作继续。

结算方式，本合同的佣金总费用结算数据按照以下方式执行，

_________________________________________________。

4、合同期限内，乙方规定甲方广告推广活动期内的最低预存费用_____ 万元(大写，_____)。如乙方未完成预付费所要求的量，甲方有权终止合同，乙方应于_____个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。如超额完成所要求的量，在甲乙双方对数据核对无误之日起_____ 个工作日内，甲方将相关费用支付到乙方指定账户。

六、双方权利义务

甲方权利和义务，

1、甲方有权在签订本合同前对乙方进行相关的资格审查。

2、甲方应按照中华人民共和国广告法的规定向乙方提供甲方的资格证明文件及信息推广的相关文件。

3、甲方变更在乙方公司平台上进行推广的甲方产品和信息，需提前_____ 个工作日以书面、电子邮件或传真通知乙方，以便乙方审核。

4、甲方应当按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。

5、甲方保证提供给乙方的产品符合国家相关法律法规、确保无黄色、反动、无欺诈、无病毒且不存在中国互联网协会所公布的8种恶意软件产品特征(即强制安装、难以卸载、广告弹出、浏览器劫持、恶意收集手机/移动终端用户信息、恶意卸载、恶意捆绑及其它侵犯手机/移动终端用户知情权、选择权的恶意行为)，若出现上述问题，乙方可要求甲方进行无偿修正，甲方应给予积极配合，否则乙方有权终止推广，甲方承担所有由此产生的经济和法律责任。

6、甲方负责独立承担并解决由甲方产品、客户服务、日常维护、咨询、投诉等原因产生的所有服务问题，并保证甲方产品稳定运行。

乙方权利义务，

1、乙方必须合法拥有本合同约定的相关资格。

2、乙方必须提交营业执照以及广告经营资格证明文件给甲方，并保证文件真实有效，积极配合相关的资格审查。同时，乙方有权要求甲方提交中华人民共和国广告法规定所需要提供的证明文件。

3、乙方保证在乙方所属平台上放置的甲方产品、甲方产品链接地址与甲方提供的相一致。

4、乙方承诺按照本合同约定方式推广甲方产品，不以任何其他形式使用该产品，不得以任何形式将该产品许可或转让给第三方。

5、乙方保证不对甲方产品的任何内容进行改动，不对甲方产品的数据进行任何形式的抓取和收集及修改，保证产生数据的真实性和公正性。

6、乙方保证在合作期间为甲方提供技术支持服务和接到服务请求后_____小时内的技术响应;乙方向甲方提供有效的手机/移动终端用户统计数据，乙方有义务保证数据统计系统的运行，保证乙方数据平台系统的稳定性、公正性和对甲方的透明性;乙方有义务确保数据真实有效，并将统计数据提供给甲方。

7、乙方应建立审查制度，配备合格的审查人员，依法审查甲方提供的相关文件。有权要求甲方修改其提供的文件及其表现形式不符合法律规定的，或者规格不符合技术标准的。

七、知识产权

1、双方因履行本合同约定义务而被授权接触或使用对方之商标、专利、著作权或任何其他相关资料涉及的任何专有权均不视为转移上述权利的所有权，上述权利的所有权应属于提供方。

2、除本合同规定之业务推广投放所需外，未经对方事先书面同意，任何一方不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

3、双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有，不存在任何权利瑕疵，另一方及第三方对于此无任何权利或利益。

八、保密义务

1、任何一方对于因签署或履行本合同而了解或接触到对方的机密资料和信息 (以下称“保密信息”)均应属商业机密，非经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、给予或转让该等秘密信息。依据有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其它监管机构要求提供保密信息和甲乙双方的法律、会计、授权雇员在授权范围内接触保密信息不构成泄露、给予或转让该等信息。

2、保密信息是指任何一方依照本合同向对方所披露的所有非公开的专有信息或资料。包括但不限于任何一方的产品信息、软件程序、统计数据、商业运作、技术、业务活动、资金状况、客户资源、财务等有关的任何非公开信息。

3、在本合同终止之后，各方在本条款项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本合同之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到其他方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本合同的保密条款而给另一方造成任何形式的损害时为止。

4、商业秘密之披露

任何一方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本合同，

(1)该信息在披露时已为公众所知悉;

(2)该信息根据另一方事先书面同意而披露;

(3)一方按照对其有管辖权的政府司法等部门依据我国法律法规执行公务时的要求而披露，前提为披露之前一方先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

九、违约责任

1、甲乙双方必须严格遵守协议规定，任何一方违反协议条款的，违约方承担本合同总价款的_____%之违约金，违约金不足以承担守约方的损失的，应当赔偿由此给对方造成的实际经济损失。

2、任何一方(违约方)违反本合同约定，应对守约方因此遭受的损失承担赔偿责任。若违约方在发生违约行为后，守约方尚未遭受损失，而违约方未在守约方书面通知限定的合理时间内纠正违约行为的，守约方有权书面通知违约方解除本合同，本合同自上述解除通知送达违约方之日解除，该等情形下违约方仍应对守约方的损失承担赔偿责任。

3、因手机/移动终端用户使用授权产品而导致任何第三方向本合同任何一方提起索赔要求、诉讼或其他侵权指控行为，政府机构对本合同任何一方做出处理/处罚的，双方应互相配合进行处理。因违反合同、存在明显技术缺陷等原因造成发生问题的一方应承担由此产生的一切责任、损失和赔偿，与另一方无关，造成另一方损失的，需要赔偿由此给对方造成的所有损失。包括但不限于诉讼费用、律师费用、差旅费用、和解金额、罚款或生效法律文书中规定的损害赔偿金额、软件使用费等。

4、发生以下情形，甲方有权视情况延长期限或解除合同，并有权要求乙方承担上述的违约责任，

(1)因乙方原因未能履行合同条款;

(2)乙方未尽法定的审查义务导致信息推广违法;

(3)因乙方原因造成无法按期推广的;

(4)因延迟发布无法实现甲方信息推广目的、给甲方带来损失的。

(5)其他因乙方原因，导致合同不能履行的。

5、“不可抗力”包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化，或者其他任何无法预见、避免或者控制的事件。

如果发生不可抗力事件，一方在本合同项下受不可抗力影响的义务在不可抗力造成的延误期间自动中止，并且其履行期限应自动延长，延长期间为中止的期间，该方无须为此承担违约责任。

提出受不可抗力影响的一方应及时书面通知另一方，双方共同协商寻求一项公正合理的解决方案，并且要尽一切合理的努力将不可抗力的影响降至最小。

十、争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议或纠纷时，双方当事人应协商解决，如协商不成，而引发诉讼的，由合同签订地有管辖权的人民法院管辖。

十一、附则

1、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商，以书面形式约定。

2、本合同自双方签字或盖章后立即生效。

3、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，每份具有同等的法律效力。

甲方(盖章)，____________ 乙方(盖章)，___________

甲方代表签名，__________ 乙方代表签名，__________

签订地点，______________ 签订地点，_____________

______年______ 月 _____日 ______年______ 月 _____日

附件一，

信息推广表

广告主

甲方

广告产品

广告产品规格

广告计费方式

(CPC/CPA/CPS)

广告单价 月标，首投不低于ROI __________，投资注册转化不低于___________ 。

广告投放 预算___________ 万元，大写，___________ 。

广告投放期限____________ 。

预付款 _______________万元，大写，____________ 。

备注自甲方产品在乙方平台推广上线起_____ 个月内，未完成预付费所要求的量，甲方有权终止合同，乙方应于_____个工作日内退还剩余费用到甲方指定账户。

甲方(盖章)， 乙方(盖章)，

十六. 产品活动推广方案

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份;营造"节"的氛围;体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间：20xx年12月25日17：00-20：00

地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅

四、场地布置

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达

十七. 产品活动推广方案

温州厚禾五金制品有限公司

产品推广活动方案

为了公司的长期发展、有利发展、健康发展，各业务人员及销售人员应积极响应公司的整体运营目标，我们将运用展会、媒体、网络、报纸、面对面等传播方式进行广而告之，使公司的品牌知名度、广度得到更好的扩散，具体方案如下： 一、展会：通过国内、国外实时、实地的展位参加现场展会

1、由本公司对应的业务人员及销售人员参与、举行推广活动；

2、各业务/销售人员尽各自岗位职责执行并参与本公司举行的展销会推广活动；

3、各自在展会上获得的客户信息及订单有各自跟踪服务并取得订单的提成。 二、媒体：通过电视/电台广播所进行的产品宣传活动

1、由本公司统一安排、投入宣传；

2、所获取的客户由该区域负责人负责跟踪服务、并取得订单的提成；

3、必要时由公司指派业务人员/销售人员跟踪服务，并取得订单的提成。 三、网络：通过微信、QQ、淘宝方式进行的产品宣传活动

1、由个人利用自己的网络工具进行传播、扩散信息方式获得客户；

2、所获得的客户由自己负责跟踪服务，并取得订单的提成。 四、报纸：通过书刊、名片、广告牌方式进行的产品广播活动

1、由公司统一刊登产品信息发布、名片发放传播产品信息的活动；

2、所获得的客户由自己负责跟踪服务，并取得订单的提成。 五、面对面：通过登门拜访及节目组织的推广活动

1、由个人通过意向客户基本信息进行拜访获得客户；

2、由个人通过各种聚会活动进行交流获得客户；

3、所获得的客户由自己负责跟踪服务，并取得订单的提成。

各业务人员及销售人员的工作职责及微信、QQ朋友圈活动政策，每年定期对产品进行进行活动推广，各业务人员及销售人各负责5各客户以上的网络信息发布，将公司产品广告发布到朋友圈，具体细节如下；

1、客户发布到当事人微信、QQ朋友圈有3人以上点赞的（截图）；

2、每天在下午的15:00-16:00期间在朋友圈发布的；

3、连续发布20天的；（活动时间为5月20日-6月10日，一共20天）

4、每天发布的前五名（截图）；

5、通过截图给发起人确认并通过朋友圈验证属实的；

以上5点均满足的直接客户人员赠品如下：

1、本公司给予该客户喜欢的缓冲器款型（本公司现有的产品）免费赠送25套；

2、客户只为公司宣传一次的，可获赠1套（2只）喜欢的缓冲器产品；

3、赠品必须待活动结束后验证有效性方可获赠；

4、运费由本公司负责承担；

5、赠送品不可退换货；

6、活动赠品2000套送完为止。

注意事项：

1、获得者必须由发起人提供有效证明及书面申请并经过副总经理级以上管理层

审批后方可发放；

2、公司ERP系统里面注明赠品；

3、业务人员及销售人员确实为客户作出的真实贡献作好本职工作，以身作则；

总结：该活动的目的：一是为了客户试样；二是为了产品品牌的广告效应；三是为了客户信息跟踪。

2017-5-22

十八. 产品活动推广方案

市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示

调查内容：

1、管理层深度谈话

2、营销人员小组座谈或问卷调查

3、渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点

4、终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。

5、经销商调查代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。

6、消费者调查对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等调查方式深度访谈问卷调查小组座谈走访调查二手资料等。

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