党员建功立业事迹材料(范本十二篇)

时间:2024-11-14 作者:工作计划之家

党员建功立业事迹材料(范本十二篇)。

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__：身先士卒“破三难” 为民服务践初心

__，中共党员，承德市宽城满族自治县人，1981年11月参军入伍，1989年3月退役，现任宽城满族自治县孟子岭乡柏木塘村党支部书记、村委会主任。曾获得承德市2022年度优秀兵支书、2022年度县级最美退役军人等称号。

解决行路难，村容村貌大变样

柏木塘村位于宽城县城西南25公里的深山里，由于山场少水、土地贫瘠、交通不便等原因，面临行路难、吃水难、创收难三大难题，村民生活非常艰苦。村内山多地少，全村总面积22365亩，耕地只有1200亩，而且土壤贫瘠，产量每亩不足1000斤，人均收入不足千元。由于村内没有致富途径，年轻人只能外出打工养家糊口，剩下的都是老人、妇女和孩子。

要想富，先修路。面对一穷二白的村集体，__的想法就是投工投劳，用最少的钱修最长的路。他在全村代表大会上说：“只要我们大家共同艰苦奋斗，也能像愚公一样开出一条山路。”于是村子里以村民小组为单位，各家各户分区划片，自带工具、自发义工，开启了开山修路之旅。

通过几年的努力，在上级政府的支持下，柏木塘村5米宽10000多平的水泥硬化路、2000多米护村护路坝、8座便民桥、6处小型文化广场成功竣工。__带领村“两委”干部乘势而上，不断夯实基础设施建设，公路沿线清垃圾、清柴垛，修建挡墙1800多米，年久失修的村部焕然一新，村卫生室重新翻修，村民家门口安装了路灯，荒山上“见缝插针”栽满了经济林，村容村貌大变样。

解决吃水难，充当防汛急先锋

柏木塘村地处燕山余脉延伸的半山区，属于大陆性季风气候，四季分明，年均降水量650毫米，7～9月份的降水量约为全年的90%，季节性缺水和汛期防汛的双重压力是摆在村里的又一难题。为了水，__到县里各部门争取支持。很快，县里送来了水利技术人员，村“两委”带领村民建设水窖15口，打深水井3眼，满足了村民的饮水需要，解决了村民吃水困难的问题。

“2018年以前，每年的汛期，我都睡不着觉，担心村民安全。”__回忆说，村里15个生产组，13个自然村，分布在3条大沟内，村民居住分散。除了加强防汛宣传，疏堵治理刻不容缓。为此，__多方争取热心企业帮忙，清理河道，他则带领村民投工投劳。特别是2020年的那场大水让__记忆犹新，当时他的车牌子都被大水冲走了，但他以身作则，带领“两委”干部、村里的党员、村民代表和志愿者疏通河道，守护家园，赢得了群众的信任和支持。

解决创收难，搭上旅游顺风车

道路修好了，水患解决了，为了发展经济，村里大力发展林果业，栽植板栗、山楂、花椒等果品200多亩，村民的收入增加了，但一穷二白的村集体经济状况仍然是制约柏木塘村快速发展的重要难题。如何让好风景变成好“钱”景，__又萌生了新想法。

柏木塘村是通往省级爱国主义教育基地王厂沟的必经之路，山上有2000亩的生态经济林，山下有小水库。为了推动生态优势转化为发展优势，__带领村“两委”干部多方探寻，得知首旅寒舍民宿项目有投资意愿后，谈意向、跑规划，说服11户农户出租房屋，盘活村闲置房屋公共资产，终于成功争取该项目入驻。每到周末和旅游旺季，民宿供不应求，北京、天津、唐山等地的游客络绎不绝，也使部分村民就近解决了就业问题。

在十几年的基层工作中，__始终坚持退伍不褪色、退役不退志，以军人担当和忠诚践行为民服务的初心和使命。

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关于开展“创先争优建功立业”活动的方案

为进一步巩固和扩大深入学习实践科学发展观，保持和深化党员先进性教育成果，贯彻落实集团公司分公司的相关精神，结合港务公司实际制定“创先争优建功立业”活动计划如下：

一、活动目标

通过开展“创先争优建功立业”活动，使公司党员干部认真履行工作职责，在推动科学发展，促进社会和谐，全面服务滨海港，加强支部建设，发挥党员作用，实践建功立业中；在比、学、赶、帮的竞争热潮中，鼓励先进，鞭策后上，努力做到“五个好”、“五带头”，切实使创先争优活动深入开展。

二、活动内容

紧紧围绕“树立党员形象、增强支部活力、争创一流业绩、促进和谐发展”的活动主题，积极创建领导班子好，党员队伍好，制度建设好、工作业绩好，社会反应好的“五好”党支部和争当带头学习提高，带头争创业绩、带头服务社会、带头遵纪守法、带头弘扬正气的“五带头”优秀共产党员。

1.开展宣传教育活动

在党员中开展重温学习“先进性”教育和实践科学发展观教育成果，并在结合职业道德教育和反腐倡廉警示教育中，努力增强党员爱岗敬业和遵纪守法的自觉性，同时加强党员的政治理论学习，提高理论素养，在学习实践科学发展观和党章上下工夫。

2.各部门开展争先创优建功立业分子评选。

三、活动安排

第一阶段：宣传部署。（2013年4月）

第二阶段：全面创新，扎实推进。（2013年4月—8月）

第三阶段：制度总结，完善机制。（2013年9月）密切关注活动总结，认真考核评价，展示活动成果，建立长效机制。

四、活动措施

1.落实责任。综合部、工会全面负责创先争优活动的开展，做好各项工作的落实，从不走过场。

2．加大宣传。大力宣传创先争优活动的重要意义，及时发现、总结和推广创先争优活动中的好经验、好做法和先进典型，积极营造良好的活动氛围，让全体党员、员工在创先争优活动中建功立业。

3.注重实效。将创先争优活动与实际工作紧密结合，把党员的义务作为党员的公开承诺，并认真对照检查，确实找出党支部和党员中存在的问题与不足，制订整改措施，决不搞形式。

综合部2013.4.16

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***1983年从***医学院毕业后就在***市人民医院从事医疗工作，从医20多年来，始终严格要求自己，刻苦钻研业务，不辞辛苦，淡薄名利，全身心为病患者服务，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，受到患者和同事的一致赞誉。

***，***市人民医院心内三科主任，副主任医师，安医大兼职副教授，XX～XX年连续三年被评为院先进工作者，XX年当选为院“十佳医生”，XX年2月被中华全国总工会授予“全国女职工建功立业标兵”称号。

二十多年来，随着医院的发展，科室专业的细化，她先后在普内科、心肾内科及心血管内科工作，从一名住院医师、主治医师到心内科副主任医师，爱岗敬业、无怨无悔，她那精湛的医技、良好的医德医风和全心全意为病人服务的精神在市人民医院被传为美谈。

***从事心血管专业20多年，先后在北医三院、阜外医院进修心内科和心内电生理，多次参加全国学术会议，把所学的知识积极运用到临床实践，并于XX年创建成立了心内三科。近年来积极开展心脏介入手术，强烈的求知欲和进取心使她完成了大量的永久性人工心脏起搏器植入术、心内电生理检查、冠状动脉造影术和冠状动脉内支架术以及难度较大的双腔起搏器植入术及术后的程控工作，并始终保持着无一例感染与并发症发生的佳绩。每次在手术时她都独挑重担，瘦弱的身体背负着40多斤的沉重铅衣在导管室一站就是四、五个小时，身为女性的她，把x射线对身体的危害置之度外，心里只有病人，唯独没有她自己。

“查房，给病人看病是我最快乐的事”。她不但是这样说的也是这样做的，无论是病人还是和跟随她工作的医生，大家都感到她在工作中全神贯注、一丝不苟。除了上专家门诊外，总是一头扎在病房里。对每一位就诊患者，***除了听主管医生汇报病史外，都要亲自询问病情、体检、查看化验单，从发病的诱因、机制、诊断及鉴别诊断、治疗、预后，都尽可能的详细分析，由于具有多年的临床经验，她在分析病情时总是一针见血、果断，住院的病人满意，周围的同事也尽职尽责，对于危重急症一天数次去床边观察病情，掌握第一手资料，包括测血压、心肺听诊，常给下级医生提供病情变化情况。有人说，我们测血压张主任不放心，她说“不是我不放心你们，而是我自己动手心里更有数，休克病人血压不仅是数值上的，动脉搏动的强弱也能知道病情的轻重，所以我更喜欢自己动手”。

“严于律己，言传身教”。XX年元月的一个星期天，按惯例她到科室查房，下楼的时候因为心里想着病人不慎摔倒，她忍着巨痛一瘸一拐的来病房查房。查完房，同事们劝她去摄片检查，经检查：右踝严重软组织撕裂伤，骨科医生立即为其进行了石膏固定等治疗，按规定要卧床休息两周，三个月才能取下石膏。当时病房有30多位病人，工作量大，她仅在床上躺了3天就坚持来上班，每天拄着拐杖、脚上绑着石膏来科室上班，病人及同事们看了既心疼又感动，一个月后她瞒着骨科医生，自己任性去掉了石膏，每天忍着去掉石膏的疼痛坚持上班。平时，她处处关心科内同事，经常为有事的同志带班顶岗，在全院职工中有很好的声誉。建科两年来，她连续两年大年三十主动值夜班，让年轻同志安心过好春节，自己却放弃了与亲人团聚的机会。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”作为一名医生，她深知医学知识是永无止境的，从毕业进入医院工作那天起，她一刻也没放松对专业知识的学习和探索。女儿才两岁时，***就去北医三院进修心内科一年，多年来注重把博大精深的医学理论知识与自己积累的丰富临床经验相结合，并毫无保留地传授给年轻医务工作者，同时不断的充实自己，吸取他人的经验，学习国内外的先进技术，作为学科带头人，总是竭尽全力的为年轻医护人员争取外出进修学习深造的机会。心血管内科，尤其是心脏介入的快速发展，作为一个临床医生心脏介入是心内科必须掌握的技术，XX年医院购置了血管造影机，但院内无人能开展此项工作，强烈的求知欲望及责任感使她摆脱了家庭的困难及家人反对，当时爱人分居两地，女儿正值初三中考，毅然向院领导申请去阜外医院进修学习心脏电生理半年，将女儿托付给八十多岁的老母亲，回来后带头积极开展了"室上速射频消融术、心内电生理检查及永久性起搏器植入术及术后程控"。近年来在全国性刊物上发表《甲减性心包积液临床诊治体会》、《硝苯地平在病态窦房结综合症中治疗体会》等论文多篇。她主持开展的《永久性心脏起搏器植入术及术后程控》获***市人民医院XX年度科技成果奖。XX年6月一位高龄病重植入永久性起搏器，在刚注射完局麻药后，患者突然心跳骤停，立即进行心脏复苏，并植入临时心脏起搏器，经过20多分钟的抢救，起搏心律恢复，但血压低，呼吸较弱，从下午抢救到第2天黎明，持续达八个多小时，同事们劝她回家休息一下，但她总是不放心，亲自守护在病人的身边。

春去秋来20余载，***把宝贵的青春和真诚的爱无私地献给了病人，献给了她所热爱的医疗事业，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，充分展现出人民医务工作者的美好形象。

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于进入省电信有限公司分公司，该同志自进公司以来，工作上能锐意进取、努力创新，从电信公司一名普通营业员迅速成长为营业班班长，在短短的时间里取得了许多令人瞩目的成绩。

营业班班长是一个综合性的管理岗位，需要具备踏实的工作作风，强烈的责任感，乐于奉献的敬业精神，良好的职业道德，以及较高的业务素质和较高的政治素养，同志就是这样一个优秀的营业班班长。自担任营业班班长以来，善于从自己多年的业务实践中总结经验，使自己的业务能力和管理能力不断得到了提高，在公司领导和全体同事的共同努力下，营业班的业务技能有了明显的提高，服务质量、服务技巧等也有了明显的改进。下面将李溪同志的先进事迹简要介绍如下：

一是以“身先士卒”感召人。

在平常的工作中，努力做到要求别人做到的，首先自己要做到做好，要求别人不做的，首先自己不做。处理工作不搞特殊化，也没有人情可言。认为在制度和规范面前，只有自己做到了做好了，才能要求别人做到做好，于是她平时事事都把工作做到员工前面去，以自己的言行举止带动全体员工勤于工作，乐于奉献。每逢营业厅业务量大，人手紧张，需要经常加班，员工一般是轮流加班，而她每次加班必到，而且总是第一个到，最后一个离开。

作为公司的一名派遣员工，有着极强的主人翁精神。她深知是这个企业给予了她施展才华的舞台，在这个舞台上，她要用最美丽的舞姿来回报这个企业，用行动践行着自己的承诺：

从来，公司开展了一系列的业务发展竞赛活动，在“拼搏杯”赛上，不但自己荣获了“二等功”，她所带领着营业班也拿到了优秀的成绩，每项竞赛都翻倍完成任务。

平日里，常给同事们讲这样一句话：营业厅是公司的窗口，营业员则是公司的形象代言人。营业员一言一行都代表着我们的企业，也许就是一个细微的动作，便会给消费者留下不好的印象。正是秉诚这样一种信念，营业厅每天例行的晨会上她都会给营业员进行5分钟的礼仪培训，让她们把礼仪服务变成为一种习惯，更好的运用到工作中去。

为了更好地向市民宣传电信形象，进一步将电信业务范围扩大，业余时间，多次带着营业班的同事们在营业厅外设立宣传点，发放宣传资料。同时，深入社区校园，并在人流聚集的市场，开展现场办理业务。

二是以“真诚友善”团结人。

与人为善，这是一个班组能否精诚团结、和睦相处的关键所在。在工作中，从关心员工工作和生活入手，经常进行换位思考，设身处地为员工着想，取得员工的信任，进而取得全体员工对其工作上的支持，群策群力，做好营业班的各项业务工作。充分调动每个人的主观能动性和积极性，不为小事斤斤计较，着力营造同事之间，工作上互相支持，人格上互相信任，创建一个融洽、和谐的工作环境，在营业班处处营造“家”的氛围，哪个员工病了，她总是第一时间送去营业班全体同事的问候，现在营业班从班组长到营业员大家工作上是同事关系，生活上朋友关系，同事之间关系融洽。

此外，更是不断的进行服务方面的探索，站在客户的角度做换位思考，听取客户对我们的要求和希望，并在工作中加强和改进。

注意细节服务是在长期工作中养成的一个良好习惯。有一次，在营业厅巡视时能听到一位用户这样的抱怨：“办理一项业务要填写几张申请工单，签字要签三、四个，真烦！”。而且在地上和营业台上，满地都是因为填写错误被撕毁的工单。

看到这一切，想，有什么方法不需用户填写工单，只要让他们认可后在工单上签字就行了呢？这样以来客户就不会觉得麻烦，也不会填错申请单白白浪费了。马上找到相关部门人，详细了解了可行性度后，及时向科办领导汇报，在其他部门的大力协助下，很快营业台顺利推行了免填单业务，这一举措即方便了客户又为公司节约了成本，还获得了顾客的一致好评。

三是以“求真务实”管理人。

在工作中理清思路，明确职责，努力认真履行好营业班班长职责和权限。进一步完善各项规章制度，强化内部管理。担当起营业班班长职责，做好营业班服务、内部管理工作。在日常工作中，她坚持按操作流程要求完善岗位责任制，严格执行内勤工作质量考核办法，进行经常性的业务操作和服务规范的自查；大力推广和宣传电信公司的套餐、产品，全力组织员工打造一个让客户满意的服务品牌。

四是以“学无止境”带动人。

在坚持信奉“活到老学到老”的思想，在营业班处处发挥榜样作用，做好传、帮、带工作，带动同事好学上进，提高每个人的综合素质和业务能力，让大家都有“你追我赶”的工作热情，以全新的姿态、全新的形象、全新的作风投入到业务中去，通过不断加强业务知识和服务技巧学习，带动营业班前台服务质量和服务水平的提高。

作为分公司营业班的班长，同志有较高的业务水平和服务素质，对每项电信业务的熟练程度更让她成了公司的业务通。这些成绩的取得与她的刻苦学习是分不开的。

是位非常注重学习的好员工，公司每项新业务推出后，她都会认真学习，反复测试和思考，看在受理中会存在一些什么问题和难处，并及时与有关部门一起讨论解决的方法。有细心的同事统计过，就在她担任班长的三年中，经她写下用来记录和收集业务资料的笔记本竟有厚厚的7本之多。

同时，在对营业员的业务学习及礼仪服务培训方面，也是下了大功夫的。为占领通信市场，吸引更多的消费者，公司的促销活动也随之千变万化，内容和形式几乎每月都有变化，有时候几项促销活动同时进行。复杂的业务，繁琐的受理程序常使营业员在受理业务时出现的这样或那样的问题或差错。发现了这一问题，同志及时马上组织班组骨干成员，把所有的电信业务分类汇编成册，并发放到每个营业员手中，在每周一晚上的业务学习时间中，再以营业受理的现场模拟形式进行讲解，有效地提高了营业员的业务能力，极大地降低了业务差错率。在她的带领下，营业班的业务水平有了长足的进步。

五是以“扎实敢干”争荣誉。

的个人成绩可以说是大家有目共睹的。然而，更为可贵的是，在工作上的努力感动了她所在的班集体成员，她的每一次进步，都带动了同事们的成长，让她所处的.班集体成为一个团结的集体，一个先进的集体。一些看着她率领营业班姑娘们一步一个脚印向前迈进的同行，说她以一个女性罕见的人格魅力创造了一个基层工作者的奇迹。然而，面对公司领导的表扬和肯定，总是说她的每一份荣誉都凝聚着和与她同甘共苦的同事们那辛苦的汗水，最让她庆幸的是她工作在一个优秀的集体当中。

从开始，营业班就开展了争创“青年文明号”活动，创建活动具体由负责，在创建过程中，她忘我的工作，以饱满的热情投入到其中，为了能让自己的申报材料脱颖而出，花了大量的时间和精力。白天正常工作，晚上便要把工作中的优秀事迹及团委组织的各项活动及道德教育学习进行总结，并深入到其他单位，学习他们的创建工作。努力没有白费，8月代表营业班与公司团委书记一同接下了由信息产业部、共青团中央联合颁发的同行业唯一一个“全国青年文明号”的牌匾。

营业班开展了帮助失学儿童重返校园的活动。作为“市级青年岗位能手”，积极发动全体团员捐款资助贫困生，果断提出在班组宣传栏中制定一期板报作为“希望工程”专刊，以倡议书及图片、短文的形式，让全体团员了解“希望工程”和投入到“希望工程”建设工作中，并提议在班组休息室中制作一个募捐箱，号召大家捐款，不到两天的时间就收集爱心捐款1070元。

转眼间，已在营业厅扎扎实实、兢兢业业地工作了五个春秋。一路走来，辛劳的汗水在她的事业征途上化做一个个闪光点：从起，连续多次当选为“优秀工作者”、“优秀团员”；荣获市级“青年岗位能手”和公司“生产标兵”的称号，并破格评为“三星级服务员”，在业务发展竞赛中还被授予“二等功”；被评为“优秀女工”、“工会积极分子”和“知识型女员工”；被评为“四星级服务员”；10月，又参加了省公司组织的星级培训学习，准备考取“五星级服务员”。

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随着网络技术的迅速发展，网上订货系统的启用，已成为实现由传统商业向现代流通转变的重要途径，是与时俱进、趋势发展的需要。为贯彻落实“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的网建新要求，促进网络建设、订单供货、协同营销有机结合，为确保完成县局2012年网上订货率目标和网上订货成功率目标的顺利实现，结合颍上实际，特拟定本方案。

一、目的意义

网上订货系统的运用，就是搭建一个烟草行业服务卷烟零售客户、消费者的电子商务平台和烟草产销**链一体的网络平台，同时，开展网上订货工作也是促进行业营销模式优化升级，构建面向消费者营销体系的重要手段，是增强网络软实力，实现向现代流程转变的有效途径。

二、总体目标

依托网络平台整合卷烟工业企业、商业企业、零售户资源，构建工、商、零“三位一体”共同面向市场的卷烟营销体系，实现2012年内网上订货面达到70%，力争达到80%的目标，其中城市（指县城区以上）零售客户网上订货面达到95%以上，集镇大规模客户网上订货率达到90%以上，集镇小规模达到87%以上，农村客户达到40%以上的目标，网上订货成功率达到95%以上的目标。

三、组织机构

为确保立功活动的有效开展，颍上市场部成立了网上订购活动领导小组，

组长：王理

副组长：王志

设有办公室，主要负责网上订购立功活动的通报、评估和问题分析、反馈和解决。

主任：王志

副主任：王燕、岳洪

成员：分客户群小组组长

四、网上订货建功立业活动内容

自2012年4月1日起，网上订购活动已经启动。本次活动以客户经理、客户群为实施单位，领导小组负责活动的组织实施。

（1） **订单开发目标和成功率目标的分配

每月月初，网上订货建功立业活动领导小组将当月的网上订货发展目标和成功率目标进行下发，当月超额部分可经累加到下月，但累加的部分不加入下月的考核。

（二）、考核及奖励

本次活动采用客户群小组的方式进行考核与奖励，按照城区、集镇大规模、集镇小规模和农村四个客户进行排名，每月每组取一名客户经理进行奖励，合计取四名。

五、实施步骤及时间安排

从整个项目实施过程上，分为以三个阶段进行：自查整改阶段、全面宣传推广启动阶段、巩固老客户发展新客户阶段。

第一阶段自查整改阶段

1、时限：2012年3月

2、结合市局（公司）关于网上订货整改的相关要求，客户经理2012年3月对所有网上订货客户，再次进行了全面的摸底调查，主要了解是否有电脑、电脑的配置情况、是否会一些简单的电脑操作等。通过调查，我们对家中没有电脑、不具备上网操作条件的客户进行了全面清理整顿。

第二阶段全面宣传、推广、启动

1期限：2011年4月至10月

2、扩大宣传范围。由于网上订货工作不仅要求零售户具备一定的经济基础条件，能够有资金配备电脑，而且要求零售户必须具备最基本的电脑操作常识，因此，当前还有很多的零售户还不能具备这个条件。在此之前，我们基本上进行了选择性宣传。有条件就宣传，没有条件就很少提。

因此，我们不仅要对具备条件的客户进行宣传，就是对那些暂时不具备条件的客户也要进行宣传，让他们及时了解网上订货的一些好处、意义等，激发他们学习网上订货知识的热情，从而加强学习，尽快使自身的条件也能符合网上订货的要求，从而尽早加入到网上订货的行列中来。

3、讲究动员方法。目前，未加入网上订单的客户主要有以下几种情况，或部分电脑无法操作；要么是会操作没有电脑；要么就是既没电脑也不会操作；还有一种情况是电脑可以操作，也就是不想加入**订购平台。针对这些情况，我们应该进行分类动员。

对有电脑不会操作的，要向其宣传网上订货的好处，可以把他带到已经参加网上订货的客户家中，让他们亲自感受网上订货的优越性，同时，向其多多介绍电脑的惊人功能，激发其学习电脑的兴趣，进而加强对电脑操作知识的培训和指导，在适当的时候鼓励其加入网上订货平台。对于会操作没有电脑的客户，要视其情况，帮助其分析电脑投资的意义，尤其是对有条件购买电脑，不想购买电脑的客户，如果其家中有小孩上学，可以通过小孩不学习电脑就无法跟上时代要求这个着眼点来动员其购买电脑，做到一举两得。而对于没有条件购买电脑的客户，如果其周围邻居有电脑，可能让他们先借助邻居客户的电脑进行学习网上订货知识，让他们也尝试到网上订货的甜头，从而产生努力经营好卷烟，早日实现买上电脑，实现网上订货的愿望。

而对于既无电脑又不具备操作常识的客户，也不要放弃对其宣传，最起码要让客户知道我们烟草行业已经推行了网上订货平台，提高他们对烟草发展认知度和信任度。对于有电脑也懂操作的客户，就是拒绝加入订货平台的宣传办法，就是要因人利导，循循善诱，切不可急于求成，更不可强加执行。

4、根据以上方式方法，利用六个月时间积极推广、发展网上订货工作，本着客户自愿、成熟一户、发展一户、成功一户的拓展方式，采取以老带新，广泛推进、实行1+5模式，即一个网订户利用自家电脑带动五户参与网上订货、利用两个专卖所，网上订货终端机，建立多个网上订货服务点，为附近零售户订货提供便利，到2012年10月底，实现网上订货面达到70%目标。

第三阶段是巩固老客户，开发新客户

1期限：2012年11月至12月，

2、到那时全县网上订货工作，已经进入一个全县的格局，一定要巩固好老客户，一是确保网上订货成功率、二是要保证网上订货客户的不流失。客户经理一定要勤加指导，在每天的客户拜访工作中，抽出一点时间来询问客户网上订货情况，对操作不熟练的客户，要多加指导。除了要手把手地教会客户如何操作外，并要及时将网上订货操作指南发放给客户，确保客户经理不在时，客户也能按照指南的操作流程成功订货，并逐步熟练掌握操作知识。

3、在网上订货全面推行初期，往往会发生各种各样的意外，使客户不能及时订到货。而客户在订单不成功的前提下，首先想到的一定是我们的客户经理。这就是要求我们客户经理树立服务意识，做到随叫随到，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，确保客户能及时订到货、订准货。

另外，总结平常客户在网上订货过程遇到的意外情况，进行详细归纳分类，然后根据这些意外情况，编制一个注意事项，在平常走访中宣传到每一个网上订货客户，使他们在遇到意外情况时，能很快找到解决问题的办法，提高网上订货的准确率。在有条件的情况，指导客户加入颍上烟草营销客户群（120683627），有专人负责为客户解答相关问题并发布相关信息，最终保证网上订货率、网上订货成功率。

4、根据以上两点方法，巩固好已启动网上订货客户后，最后挖掘潜在客户、感化顽固客户，首先加强对老龄客户、文化素质偏低客户进行专门指导、讲解，组织客户到营销部或其他客户家学习，营造良好的网上订货氛围，其次用真情去感化顽固客户，让其明白，我们的最终目的一切都是为了他们，到2012年12月底，力争实现网上订货面80%的目标。

六、工作要求

1、要实现以上目标，最为关键的就是人为因素，在宣传过程中，重点要向客户强调网上订货的优势，突出与**订货的区别。比如：网上订货没有了等待订货**的烦恼；它可以独立地提前，更改和取消订单，这比* *订单更方便，并且不受时间限制；订货系统中的各种信息一目了然，比**订货更全面、更直观；**订购不受语言、通讯和信号的影响，订单准确率高于**订单。

2、在推广该项工作开展之初，肯定会遇到很多阻力和困难，客户经理要做好应对困难的准备，要有肯吃辛苦、能打硬仗的信心，用细心、耐心和恒心做好宣称和服务工作。一次宣传不成功就两次，两次不成功就多次，对电脑操作水平较差的客户也要做到不抛弃、不放弃，手把手教会他们订货系统的使用，确保宣传一户，培训一户，成功一户。

三。在全面推广的初期，零售客户往往会提出各种各样的问题，如经营问题、供货问题等。这就要求客户经理强化服务意识，扎扎实实做好客户服务工作，帮助客户及时化解网上订货工作中遇到的矛盾和困难，使客户能真实地感受到便捷的网订货和优质的服务，最终实现轻松订货、快乐订货。

4建立客户经理**订单考核机制，落实各区域客户经理最终考核任务，并纳入月度绩效考核。

5、总之；网上订货已是势在必行，随着烟草流通速度的加快，在不久的将来，随着宣传推广工作不断深入，一定会有越来越多的零售客户加入到网上订货的行列中来，更加科学、更加便捷地开展卷烟经营活动，真正实现客我双赢。因此，我们的客户经理必须首先做到早宣传、早**、早受益。

本方案从2012年3月起执行，依据营销部推进情况不断完善。

附件：客户经理**订单客户实现目标表。

颍上营销部

2012年3月

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弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代心得体会

近日，中央组织部、中央宣传部印发《关于在广大知识分子中深入开展“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”活动的通知》，对在广大知识分子中深入开展“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”活动作出部署，弘扬浓厚家国情怀和强烈社会责任感，使广大知识青年深受鼓舞。

无论我们所处在什么岗位承担什么样的工作，作为一名新时代的知识青年，应当牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做一名爱国、敬业、奉献的新时代合格青年,在日常工作中,必须有爱岗敬业的职业道德，在关键时刻,懂得舍小家,为大家，在群众中,应勤勤恳恳、踏踏实实的工作,在党员队伍中又应该具备着“不忘初心，牢记使命”的光辉体现。爱国敬业看似大，却又很小很细致，细致到每一个行业,每一个人的每一天。

作为一名基层医疗卫生工作队伍中的一员，我们没有惊涛骇浪般的生活体验，但我处在这样一个集体,他们被称作“天使”。当一个新的生命降生时,她们会及时访视细心呵护;当老人临近暮年,他们悉心照顾、做好临终关怀;在您健康的时候,他们为您提供保健知识,为的是让您更健康;当您病了,他们会陪伴在您身边直到您恢复健康。这个集体把为把群众的健康服务作为职业,恪守着职业道德,我们的工作岗位是在最接近贫困群众的基层，我们的医务人员除了为居民提供基本医疗、预防、保健、康复、计生指导等六位一体的医疗卫生服务,我们没有豪言壮语,我们是脚踏实地的做好每一件事。也许有人觉得我们的工作琐碎,但却承载着千家万户的健康安全,也许还会觉得我们的工作没有惊天动地的壮举,但却关系到基层群众的健康和谐发展,也许有人觉得我们的工作微不足道,但却是众多基层医疗人员的脚踏实地，无私奉献在默默坚持的，也是长久以来我们党和政府关心的民心工程。现在正是脱贫攻坚的关键时候，在上级领导的带领下，服务在最基层最贫困的群众中，我们定要把健康扶贫真正的做到位，不以善小而不为,涓滑细流汇聚成爱的海洋，汇聚成人居环境最佳的宏伟蓝图,汇聚成健康和谐的社会环境新时代。

新时代需要继续发扬艰苦奋斗精神。奋斗是时代前进的动力，是通往幸福的秘籍。只有不断发扬艰苦奋斗精神，才能在新时代有所作为。同时也要脚踏实地，求真务实、坚持不懈、敢于担当，保持良好的心态。弘扬传统美德，爱国敬业不辱使命。“业精于勤而荒于嬉。”艰苦奋斗、开拓创新、无私奉献是中华民族的传统美德。青年一代要勇于担当民族复兴大任，不辱时代使命，做新时代的奋斗者。只有爱国敬业，勇于牺牲奉献，才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。

关于弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代心得体会范文

8月，受委托，中共中央政治局委员、中组部部长陈希8月4日在北戴河看望慰问暑期休假专家，并召开座谈会，陈希部长强调，广大专家人才要牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”，保持强烈的爱国心、坚定的报国志，把爱国奉献的热情转化为创新创造的不竭动力，把科研成果应用在建设社会主义现代化强国的伟大事业中，把人生理想融入到实现中华民族伟大复兴中国梦的不懈奋斗中，通过学习陈希部长的讲话精神，悟出了新时代是奋楫前行的时代，实现党的十九大提出的宏伟目标,需要广大知识分子进一步砥砺家国情怀,唱响爱国奉献主旋律,以实干托举梦想,用奋斗成就事业，要弘扬爱国奋斗的精神，建功立业新时代，不忘初心跟党走。

新时代新征程，要有新气象新作为。党的十九大描绘了决胜全面建成小康社会、建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦的宏伟蓝图。把蓝图变为现实，需要汇聚起最广泛的力量。广大知识分子是社会的精英、国家的栋梁、人民的骄傲，是中国特色社会主义事业的重要建设力量。也是时代赋予了广大知识分子的历史重任，我们需要团结奋进，积极创新，开拓进取，用智慧和力量，共同为祖国各项事业建设作出自己的一份贡献。

陈希部长强调要牢记时代使命、勇攀科技高峰，力求提出更多原创理论、做出更多原创发现，努力实现我国在关键核心技术上的自主可控，把创新主动权、发展主动权牢牢掌握在自己手中。要言传身教、提携后学，满腔热情关心、引导、指导青年科技人才，不断发现、培养、举荐人才，为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥，用智慧和温暖的双手，托起年轻人的未来，托起国家科技发展的未来。组织部门要结合职能，坚持党管人才原则，深化人才发展体制机制改革，不断完善人才培养、评价、流动、激励机制，着力营造有利于各类人才创新创造的良好环境。作为新时代的党员要做到把爱国之情、报国之志融入祖国改革发展的伟大事业之中、融入人民创造历史的伟大奋斗之中，立足岗位建功立业，争当新时代的奋斗者。

通过学习陈希部长讲话精神进一步加强了对党情和国情的了解，进一步坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，进一步认识自身使命，增强了自身责任感和紧迫感，为今后的工作指明了方向，陈希部长的重要讲话，充分体现了党和国家对人才工作的高度重视。我们党员干部一定要深怀爱国之心、砥砺报国之志，把个人梦与中国梦结合起来，不断提高政治觉悟和政治能力，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当，永葆共产党人政治本色。

弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代心得

指出，爱国主义是中华民族精神的核心，爱国主义精神激励着一代又一代中华儿女为祖国发展繁荣而不懈奋斗;幸福都是奋斗出来的，社会主义是干出来的，新时代是奋斗者的时代。为此，我们要深入开展“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”活动，把各方面优秀知识分子集聚到党和人民的伟大奋斗中来，形成不懈奋斗、团结奋斗的生动局面，让奋斗成为新时代中国特色社会主义建设的主旋律。

这是实现中华民族伟大复兴中国梦的必然要求。指出，当前我们比历史上任何时期都更接近实现中华民族伟大复兴的宏伟目标，我们也比历史上任何时期都更加渴求人才。人才是创新的源泉，是发展的动力，是把党的十九大描绘的美好蓝图变为现实，实现中华民族伟大复兴中国梦的根本保证。作为新时代的知识分子一定要有家国情怀，积极弘扬“两弹一星”精神、载人航天精神、西安交通大学“西迁人”精神，忠党爱国，勇于创新创造，扎根人民，奉献国家。要把个人理想追求融入到波澜壮阔的国家和民族事业中，真正发挥所学知识作用，真正体现人生价值所在，最终成就一番事业。

这是加强团结引领服务知识分子的现实需要。党的xx大以来，以为核心的党中央高度重视知识分子工作，要求对知识分子政治上充分信任、思想上主动引导、工作上创造条件、生活上关心照顾。由此可见，尊重知识、尊重人才已经成为党的事业发展的重要组织部分。特别是各级党委严格执行中央决定，坚持贯彻落实党的人才政策，开展知识分子培养，礼敬人才、厚待人才、激励人才、服务人才，已成为当下全社会共同心声和具体体现，也实实在在把对广大知识分子的关怀、信任和期待落到了实处。

新时代呼唤广大知识分子要有新作为。广大知识分子应该积极响应党的号召，积极投身于社会主义事业发展的滚滚浪潮中，永葆激情，斗志昂扬，要真正立足岗位践行爱国奋斗精神，主动扎根于艰苦边远地区和基层一线，在平凡的岗位上干出不平凡的事业，为祖国的繁荣昌盛奉献毕生的智慧和精力。

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一、前言。

在社会主义现代化建设中，女职工作为企业的新生力量，发挥着越来越重要的作用。为推进女职工组织的活力，使女职工更加紧密地团结起来，以高度的主人翁责任感投身到改革和“三个文明”建设中来，树立女职工自尊、自信、自立、自强的“四自”精神，努力提高自身的综合素质，为企业的发展和社会主义现代化经济建设做出更大、更突出的贡献，女职工委员会在女职工组织中积极开展了“女职工建功立业示范岗”的创建活动，这一创新的举措，成为团结动员广大女职工为企业的发展和社会的进步贡献智慧和力量的有效载体，成为推动女职工不断向前发展的内在动力，成为女职工不断提高自身素质的有效手段。

xx公司工会女职工委员会积极响应这一举措，努力参与“女职工建功立业示范岗”的创建活动，在创建过程中，各基层女职工组织结合自身工作的特点，通过开展内容丰富、形式多样的应急预案演练、岗位练兵、技术大比武、发明创造、设备故障排除、技术革新等活动，既调动和发挥了广大女职工的工作积极性、主动性和创造性，又推动了xx公司各项安全生产目标的完成。

2、实践与经验。

“女职工建功立业示范岗”的创建工作，对于通信导航总站工会女职工委员会来说，是一个长期性的实践活动，之所以取得一些可喜的成绩，主要来自于以下几个方面：

（一）领导重视，思想到位，为创建公司“女职工建功立业示范岗”工作奠定了扎实的组织基础

此项活动中基层单位的各个党支部对此项工作也给予了高度重视，全体员工以极大的热情投入到“女职工建功立业示范岗”的创建活动中，将创建“女职工建功立业示范岗”活动纳入到各基层党支部总体工作的重要议事日程，做到与其它工作同计划、同部署、同检查，促使创建工作与其它各项工作同步发展，真正做到了领导重视，上下一心搞创建。具体做法：一是组织健全。

组建创建工作领导小组成员和基层单位创建工作领导机构，真正做到了，上上下下层层有人管。二是目的明确。创建活动是以提高女职工素质为目标，以倡导职业文明为核心，以科学管理为手段，以弘扬岗位文明、提高岗位技能和增加岗位效益为重点，以先进典型为导向的群众性精神文明活动。

三是管理规范化。为确保创建工作扎实有效地开展，总站女工委员会制定了一整套完善的规章制度，使创建活动规范化、程序化，并且能够定期到各基层创建单位检查创建活动中的台账，及时给出指导性建议。四是年终有总结。

年终各基层单位将创建活动的开展情况写成书面材料进行总结、汇报，旨在相互学习、交流经验、宣传典型、以点带面、扎实有效地开展通信导航总站的示范岗创建工作。

更为重要的是，通过在各基层女职工组织中开展岗位创建活动，能够形成爱岗敬业、保证安全生产、促进服务质量、勇于进取、无私奉献的良好局面。使创建活动不再是形式，而是成为深入到每个集体、每个岗位、每个员工的日常工作中的一项平平常常、实实在在的工作。

（二）围绕安全生产，强化安全意识，使“女职工建功立业示范岗”的创建活动和安全生产有机地结合起来

如何围绕安全生产更好地开展“女职工建功立业示范岗”的创建活动，各基层单位在日常的安全生产工作中，严格遵守相关制度制定的设备巡视制度、检查记录制度、交**制度、设备维护制度、工作汇报制度、消防制度等各项规章制度，对涉及安全保障的各项工作都做到了有章可循、违章必究、不留盲点、不出漏洞。各基层单位对通信导航总站制定的安全责任目标进行层层分解，使责任到人，目标到人，增强了全员抓安全的责任心和自觉性，这样无形中将创建活动和安全生产有机地结合起来，使创建活动落于实处，而不是流于形式。

（3）以安全生产为中心，开展形式多样、特色鲜明的竞赛活动

开展了以“安全生产月”、安全大整顿、安全大检查等的创优劳动竞赛活动，以“安全知识竞赛”、“安全演讲比赛”、“安康杯知识比赛”、“读一本安全生产的书，写一篇安全生产的体会”等内容的安全生产类的竞赛活动，以应急预案演练、岗位比武、业务考核、消防设施演练等为载体的业务技能竞赛，增强了员工的安全意识、忧患意识、防范意识、法规意识和业务技能，创造了良好的安全文化氛围，并且在竞赛活动中涌现出了大批的女职工业务技术能手，为保障安全生产打下了坚实的基础。

（4）始终不渝地坚持业务学习，打造一支技术过硬的团队

每个基层单位根据本单位员工的自身特点，将设备培训讲座、技术问答、反事故演练、故障分析等形式多样的业务培训方式结合起来，进行长期的业务培训，使每一位员工的业务理论水平、处理事故能力、业务技能得到不同程度的提高。女职工不但学习业务知识，还有计划地学习科学文化知识，储蓄更多的能量，以求更加适应社会的发展和科学技术的进步。在良好的学习氛围中，各种专业技术职称在女职工中已经普及，女职工的岗位创新意识不断增强，能在自己的岗位上提出合理化建议，这样使设备在维护换季及维修拆装过程中方便、快捷，大大提高劳动效率。

（5）加强纵横合作，为用户提供优质服务

通信导航总站各基层单位所管辖的设备众多，设备安装位置分散，点多面广，环环相扣，总站各基层单位的业务往来十分密切，出现应急情况往往需要各单位的密切合作才能加以解决，因此各基层单位形成了团结协作的良好氛围。

（6）积极开展扶贫活动，奉献爱心

各基层单位都开展了一帮一结对帮扶活动，对友邻单位的特困家庭进行长期结对扶贫，在物质上给予资助，在精神上给予关怀，使帮扶的特困家庭有了重新战胜生活困境的勇气与信心，有些家庭甚至从逆境中走出，重新走上就业的岗位。得到了大家的积极响应，同时也带来了较好的社会影响，

公司工会女职工委员会在积极开展“女职工建功立业示范岗”的创建活动中，深刻地体会到：“女职工建功立业示范岗”活动只有紧紧围绕本单位的安全生产工作，才能有蓬勃的生命力；只有与本单位女职工的实际工作紧密结合，才能充分发挥女职工的作用。

三、存在的不足和今后的打算。

虽然通信导航总站“女职工建功立业示范岗”的创建工作取得了一些成绩，但我们清醒的认识到，我们的工作还存在着许多不足，离组织上的要求和女职工的期望还有很大差距。存在的主要问题：

1、女职工参加创建示范岗的参与率有待提高，有些基层单位的创建活动由于种种客观原因，刚刚起步仍在摸索阶段，还需进行科学化、规范化管理。

2、还需进一步开展“文明家庭”的创建活动，发挥女职工的特殊作用，倡导女职工用自身的良好行为去影响家庭，以家庭文明促进社会文明，更好地做好安全生产的第二道防线。

3、加大力度开展形式多样的文体活动，丰富女职工的业余生活，充分缓解女职工的工作压力，使她们能够身心健康地投入工作。

4、重视女职工业务技术人才，给予女职工平等的业务培训机会，全面提高她们的综合素质，更好地为企业建功立业。

在今后的工作中，我们将根据上级工会女工委的工作部署，继续以提高女职工综合素质为目的，认真做好组织工作，进一步开展“女职工建功立业示范岗”的创建活动，把创建活动作为展现女职工聪明才智和实现人生价值的广阔平台。进一步团结动员广大女职工立足本职工作，创造更好的业绩，以精湛的技术、优质的服务取得更加辉煌的业绩。

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表达渴望建功立业的诗句

1、为伊消得人憔悴（尊重人才、爱惜人才、科学使用人才。）

2、出自唐代李白的《上李邕》

3、唯才是举思贤若渴青青子拎,悠悠我心我有嘉宾,鼓瑟吹笙（曹操的千古佳句，网罗人才、建功立业的紧迫感,以及他感到人才难得、岁月磋论的苦闷，把自己对人才的渴望比作少女对意中情郎的追慕,又畅想“我有嘉宾,鼓瑟吹笙”的人才济济一堂的情景）

4、佩的刀，黄金白玉为装饰，结交的人，不是豪杰就是义士，试问，如此男儿，难道不是生来就应该大展宏图的吗？可眼看大丈夫已经五十岁了，却还没有在沙场立功，哪怕豪情依旧，哪怕一颗丹心依旧，还是戚戚然。

5、为什么会喝醉？因为壮志难酬，就算喝醉了，也忘不了他的战场，挑灯看剑，有泪难弹，恍恍惚惚，又听到了熟悉的号角声，又回到了和战士们浴血奋战的场景里。骑马，射箭，意气风发，壮怀激烈，多么想要建功立业青史留名哪！怎奈何，还没寻到机会两鬓就已经有了白发。

6、黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。

7、出自唐代李白的《行路难·其一》

8、老辛自己也在题目中说了，他赋的是壮词，自然是气势恢宏的。他写的沙场，是男儿豪气，也是英雄悲歌，是荡气回肠的战争，也是苍凉悲壮的郁气。

9、横眉冷对千夫指俯首甘为孺子牛

10、这首诗由两个设问句组成，顿挫激越，而又直抒胸臆，把家国之痛和身世之悲都淋漓酣畅地表达出来。

11、山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。

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12、陆游的《金错刀行》：

13、国家用人，当以德为本，才艺为末。——康熙

14、虏酒千钟不醉人，胡儿十岁能骑马。

15、了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！—宋代·辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》

16、大漠沙如雪，燕山月似钩。

17、可楚国国力那么微弱，最后还是灭了秦国，大仇得报，难道中华泱泱大国，就没有一个人能把胡虏消灭吗？一代人离开了，还有下一代，赤子情怀未变，报国为变，一雪国耻，指日可待！

18、“请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯。”小诗的后两句是说，请你登上那画有开国功臣的凌烟阁去看一看，又有哪一个书生曾被封为万户侯？

19、一年之计，莫如树谷：十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。——管仲

20、黄金错刀白玉装，夜穿窗扉出光芒。丈夫五十功未立，提刀独立顾八荒。

21、少年强则中国强！少年独立则中国强

22、“收取关山五十州”一个“取”字，举重若轻，有破竹之势，生动地表达了诗人急切的救国心愿。然而“收取关山五十州”谈何容易？书生意气，自然成就不了收复关山的大业，而要想摆脱眼前悲凉的处境，又非经历戎马生涯，杀敌建功不可。这一矛盾，突出表现了诗人愤激不平之情。

23、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”(《己亥杂诗》)，其对人才的渴求，毫无遮拦地表现在字里行间。

24、誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘

25、沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

26、辛弃疾的《破阵子》：

27、人才虽高，不务学问，不能致圣。——刘向十日画一水，五日画一石。——杜甫

28、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

29、《出塞》是王昌龄早年赴西域时所做，《出塞》是乐府旧题。王昌龄所处的时代，正值盛唐，这一时期，唐在对外战争中屡屡取胜，全民族的自信心极强。边塞诗人的作品中，多能体现一种慷慨激昂的向上精神和克敌制胜的强烈自信。同时，频繁的边塞战争，也使人民不堪重负，渴望和平。《出塞》正是反映了人民的这种和平愿望。

30、南园十三首·其五

表达渴望建功立业的诗句

31、第一个设问是泛问，也是自问，含有“国家兴亡，匹夫有责”的豪情。“男儿何不带吴钩”，起句峻急，紧连次句“收取关山五十州”，犹如悬流飞瀑，从高处跌落而下，显得气势磅礴。“带吴钩”指从军的行动，身佩军刀，奔赴疆场，那气概多么豪迈！“收复关山”是从军的目的，山河破碎，民不聊生，诗人怎甘蛰居乡间，无所作为呢？因而他向往建功立业，报效国家。一、二两句，十四字一气呵成，节奏明快，与诗人那昂扬的意绪和紧迫的心情十分契合。

32、尔来从军天汉滨，南山晓雪玉嶙峋。

33、古人相马不相皮，瘦吗虽瘦骨法奇；世无伯乐良可嗤，千金市马惟市肥。——欧阳修

34、醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。

35、男儿何不带吴钩，收取关山五十州。

36、千树万树梨花开（谁能汇聚更多的人才谁就能拥有主动权）

37、马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！

38、长才靡入用，大厦失巨楹。——邵谒

39、请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯？

40、愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。—宋代·范成大《车遥遥篇》

41、人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。——孙中山

42、呜呼！楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人！

43、致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。——胡瑗

44、人能尽其才则百事兴。——孙中山

45、诗人问道：封侯拜相，绘像凌烟阁的，哪有一个是书生出身？这里诗人不用陈述句而用设问句，牢骚的意味显得更加浓郁。看起来，诗人是从反面衬托投笔从戎的必要性，实际上是进一步抒发怀才不遇的愤激情怀。由昂扬激越转入沉郁哀怨，既见出反衬的笔法，又见出起伏的节奏，峻急中作回荡之姿。就这样，诗人把自己复杂的思想感情表现在诗歌的节奏里，使读者从节奏的感染中加深对主题的理解和感受。

46、劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。

47、近水楼台先得月，向阳花木易为春。

48、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

49、多么祈望我是星星你是月亮，每一个夜里你我光明洁白的光彩交相辉映。

50、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

51、首句“何不”二字极富表现力，它不只构成了特定句式（疑问），而且强调了反诘的语气，增强了诗句传情达意的力量。诗人面对烽火连天、战乱不已的局面，焦急万分，恨不得立即身佩宝刀，奔赴沙场，保卫家邦。“何不”云云，反躬自问，有势在必行之意，又暗示出危急的军情和诗人自己焦虑不安的心境。此外，它还使人感受到诗人那郁积已久的愤懑情怀。李贺是个书生，早就诗名远扬，本可以才学入仕，但这条进身之路被“避父讳”这一封建礼教无情地堵死了，使他没有机会施展自己的才能。“何不”一语，表示实在出于无奈。

52、吹尽狂沙始到金（人才的成长不是一蹴而就，而是需要经历千锤百炼的打磨）

53、李贺〔唐代〕

54、出自宋代苏麟的《断句》

55、京华结交尽奇士，意气相期共生死。千年史册耻无名，一片丹心报天子。

56、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

57、意思是我一心想替君主完成收复国家失地的大业，取得世代相传的美名。替君主收复大宋失地是陆游一生的最大愿望，他是主战派，平戎建议却一直不被皇帝采纳。这种渴望情真意切。

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驻村风采：永葆军人本色，扛牢驻村帮扶使命

1991年入伍服役的__，有着17年的军涯旅程，他于2008年转业后相继在抚州市公路事业发展中心和抚州市乡村振兴局工作。2022年，__毅然决然选择了前往南丰县白舍镇田东村，开启驻村帮扶生活。驻村以来，他发扬军人好传统，始终把为群众多做实事多办好事的初心使命扛在肩上，在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的新战场上勇担驻村帮扶使命，坚守为民情怀，永葆军人本色，贡献应有力量。

保守“兵味”，严守驻村帮扶工作纪律

驻村以来，__不仅自觉遵守驻村工作要求，克服驻村点离城偏远、生活单调，离家较远、无暇顾及生病父亲等诸多现实问题，还自我要求严格，树立单位和个人的良好形象。他严守“五天四夜”驻村工作纪律，熟练掌握干部驻村帮扶有关政策和业务知识，时刻保持“驻村一分钟，干好六十秒”的干劲，充分发扬退役军人吃苦耐劳、牺牲奉献的优良品质，继承部队光荣传统，把田东村当成自己的故乡，把村委当成自己的新家，做到真驻村、真帮扶。

守“兵情”，用心做好驻村帮扶工作

为了帮助村民增收致富，__和村“两委”班子一同厘思路、找路子，先后和驻村工作队到广昌、临川、乐安等地调研学习，探索特色产业的发展路径。为了壮大村集体经济，他多次与抚州赣抚建材公司沟通联系，完善相关物流运输资质，为村集体经济公司争取更多物流运输业务和利润，在他的努力下，仅此一项，就让田东村集体经济收入增加了15万元。同时，他还整合村里资源，将以往亏损的龙虾养殖基地变更为生态甲鱼养殖基地，增加村集体经济收入1.8万元，带动5户困难户在家门口就业。为了发展壮大茶树菇产业，增加茶树菇销售收入，他与村干部一同参加南丰端午节展销会售卖茶树菇，联系抚州消费帮扶馆销售茶树菇。据统计，在他的帮扶下，累计销售茶树菇2200余斤，销售金额达7.05万元。

固守“兵风”，用情用力为群众办实事

__充分发扬军人作风，通过走访、调研和收集村情民意，从群众最困难的问题、最突出的矛盾、最急盼的需求着手，将一件件民生实事办到老百姓的心坎上。为推进红色名村建设，他争取帮扶资金，先后修缮南广苏维埃政府旧址、傩神殿、曾巩后裔村落等遗址，建设后的红色文化广场，成为村民日常休闲的打卡地;完善公共服务基础设施，修建格州、马家边组桔园路和蜜橘交易广场;为防洪抗旱，在宋家山、格州小组建设了防护堤，在田东组、李家组、嵊头脑组修建了山塘水库、水沟水渠;为提升村容村貌，开展人居环境整治工作，帮田东、塘尾等5个村小组争取污水管网项目、公厕项目、水土保持项目并积极推进项目实施落地;为提高村民生活质量、保障夜间出行安全，在7个村小组安装了196盏太阳能路灯，实现村庄内路灯全覆盖;为应对旱情，争取单位帮扶资金8万元用于抗旱保供和保障村民饮水安全;为关爱老人和儿童，建立“童心港湾”留守儿童之家和老年活动中心。

有战，召必回，战必胜。__将永葆军人本色，擦亮退役军人底色，保守“兵味”、恪守“兵情”、固守“兵风”，履职尽责，充分发扬军人作风，接续奋斗，以时不我待、只争朝夕的精神，在乡村振兴的伟大事业中做出新业绩、贡献新作为。

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***同志推荐双文明建功立业先进个人材料记得那是一个寒风刺骨的冬天，一条喜讯传遍了特车大院，那就是：新分配的一名玲珑娟秀、看似弱不禁风的女孩在环厂越野赛中获得了第二名的好成绩。大家在惊喜之余还是不能够相信这一事实，纷纷议论，如果参加比赛的只有两个人，她才有可能获得第二名，但几百名选手参加的大型越野赛却是不争的事实，然而就是她，这个外表柔弱，普普通通的但却充满刚毅和坚韧的女孩征得了特车人的信任和欢迎。经过近十年的工作经历和人生磨砺，她已变成了一位工作上的业务骨干，生活中的贤妻良母，，熟悉她的人一提到这个她，无不说是一名好同志。她就是现任特车运输公司人事组长的***。 ***同志1972年10月出生于甘肃靖远一个普通的农村家庭，1994年7月参加工作，工作才两年就加入了中国共产党，实现了自己儿时的梦想。 ***自分配工作以来，因工作需要她一直在单位从事劳资工作，并兼任企业管理工作，由于她工作出色，担任劳资工作的第二年，她就被提任为劳资组长。工作中她一直是任劳任怨，兢兢业业。在她工作的近十年来，随着国有大、中型企业进行经济结构调整，局、处改革步伐的加快，特车公司（原来的特车大队）也经历了数次改制，重组整合、分离、合并，每一次的改制都离不开人事的改制，牵扯到人事关系方方面面，刚建立起来的资料又要重新建立，职工思想观念的转变还要苦口婆心地说服，对于这些比较棘手的工作，***总能按照制度，用大家都能接受的方式有条不紊地去完成。而这些特殊时期，每天到办公室来咨询的员工比较多，她总是把整理资料以及其他一部分工作挪到晚上进行，经常加班加点，有时一干就是深夜一、两点甚至通宵，即便这样，她也从不让每一位来她办公室咨询或要办事的职工失望而去。公司有部分老同志因为传统观念已经根深蒂固，对新的观念一时不能理解，***就一遍一遍地解释，打比方，举例子，将老师傅当自己的亲人一样对待。只要是老师傅要求帮助的事，需要解决的后顾之忧，她都会尽全力去解决。只要是她的能力范围之内，从未让老师傅们失望过，在自己的能力范围之外的，她总会一人不落地登记造册，报经公司领导后及时解决，深得职工信任。二000年十月份，当第一批买断工龄的政策出台后，有一位姓梁的师傅一直十分徘徊，因为没有文化且年龄也比较大，自己也知道在竞争越来越激烈的企业很难立足，但又怕买断以后没有了依靠，结果自己愁得几夜没合眼。***就给他认真测算如果买断应得的钱数，并安慰他不要忧虑，帮他分析目前自身具有的驾驶经验优势，企业并不一定会淘汰他，并且告诉他如果买断了应该怎样买养老保险、医疗保险等这些解决老职工后顾之忧的办法。一连几天，她都耐心地帮助梁师傅解除思想上的疙瘩，梁师傅的心理一下子豁然开朗，情绪也好了许多，他语重心长地说：“小王，经过你几天来的耐心开导，现在不管是买断还是不买断，首先我的思想包袱没有了，能睡着觉了，真该感谢你呀”！ ***有一句座右铭：没有金刚钻，不揽瓷器活。所以她觉得无论干什么工作都要干一行爱一行。为了提高自身的业务素质，她于1997年3月报考了国家劳动经济资格考试，并以优异的成绩获得了98年处唯一一张助理劳动经济师资格证书。当她去处组织科领取证书时，组织科的张工佩服地说：“你都成家了，哪来的时间学习，有什么窍门没有？”***微微一笑说：“也没什么窍门，就是抓紧一切可以利用的时间，付出总有回报嘛。”***这么努力，不但在平常的工作中得到充分的展示，而且在2003年HSE/OSH质量体系认证中心专家来特车公司审核时，顺利地回答了专家组提出的有关劳动经济方面的问题，受到专家们的一致赞扬，为公司及二处赢得了荣誉。并且，由她撰写的论文《探讨劳动定员管理在实际生产中的运用》获局劳动定员征文优秀论文奖,另一论文《强化劳动定额标准加强企业管理提高经济效益》获厂首届标准化论文发布会二等奖。在日常的劳资及企业管理工作中，***总是边工作边学习，不断总结经验，使自己的工作能力不断提高。从刚开始的工资造册、劳资报表的'规范、人事档案的建立到人事基础资料的统计及完善考核制度、汇报材料等基础工作，到后来的独立撰写公司经营承包考核办法，提出公司经营决策方案的意见和建议，成为领导的得力助手和公司独当一面的专业能手。2003年，在公司领导的安排下，由***负责起草了《特车运输公司工作业绩考核办法》及《考核标准》，经过公司会议审核通过后又由她率领公司各部门负责人进行每季度的公司基础工作大检查。在检查中，她始终坚持做到“公平、公正、公开”，并对检查结果进行汇总分析，提出改进意见。通过基层队基础管理工作的加强，促进了公司整体基础管理工作水平的提高。如在2003年，公司设备管理、体系管理均在全处各单位中排名第一，公司的安全生产形势较去年大幅度提高等喜人成绩的取得，无不都是与基础管理工作扎实开展有关。 ***同志不但在本职工作中踏实、敬业，而且还能开创性地开展工作。遇到一些新事物、新问题首先向各兄弟单位请教，并通过查阅资料、设想结果等办法琢磨出一套或几套实施方案，再提交公司领导班子讨论、审核、决策。2003年10月，在处部要求各单位实施操作和服务人员的全员竟聘（竞争）上岗工作后，领导都觉得这是一个比较复杂的问题，实施不好，有可能影响到职工的工作热情。***便按照有关文件精神，本着“公平、公正、公开”的原则，设计出《特车运输公司全员竟聘（竞争）上岗摸底表》，采用实际工作完成情况、日常考勤以及从事本岗位工作年限想结合的一整套考核指标进行定量考核，然后又辅以民主测评的定性考核方式对每位员工进行了综合评价，使这项工作得到有效地开展。作为公司人事组长，奖金、人员调动是员工非常关注的问题，每月她都要监督各中队把奖金考核情况向员工公布，让员工拿得明白，干得有劲。今年四月，保养工段有一名女工的奖金比别的员工少了105元，找到她那儿，***把奖金构成、考核考评等原始资料找来，让这位女工亲自计算。这位女工算来算去，确定自己就是应该比别人少拿105元。最后她说：“确实是咱们工作没干好，不是你们算的不合适。”一般人都会认为这件事会到此结束，但***却把此事记在在心里。她利用休息时间，到这位女工家里了解情况，得知目前公司部分职工由于技术素质跟不上，直接导致工作效率低，效益差。她立即将这一现状向公司领导作了汇报,在请示公司领导同意后,她立即组织汽修工、驾驶员等工种进行技能培训,专门从运输处培训中心请来老师授课,经过一段时间的努力,公司职工的技术水平有了明显提高。另外她还组织各中队经管员进行专业技术培训，对工资、经营考核、人员统计口径等方面进行了讲解和要求，使经营考核正规化、日常化，工资奖金考核等报酬下发有统一资料，使资料整齐标准化。在今年的职工技能鉴定中，我公司又有多名职工取得了中级技术等级证书。九月份，在公司举行的技术运动会上，参赛选手均取得了较好的成绩。这些荣誉的取得，和***同志的辛勤工作紧密相连。 ***同志还同时担负着公司的女工工作，***同志在开展女工工作中始终按处工会的总体安排，有计划、有步骤的开展。结合我公司实际，组织开展了学习局工会编写的《石油女性风采》及学习英雄女采油工罗玉娥等活动，对女工进行了“自尊、自信、自立、自强”的四自教育，并在全体女工中开展了争做“三八”红旗示范岗和争创 “十佳”女职工活动，保养工段润滑站连续两年获得处优秀女职工集体荣誉称号。同时充分发挥全公司女工在创建文明家庭活动中的主导作用，努力营造尊老爱幼、家庭和睦、邻里团结的氛围。今年九月份，公司工会积极响应处工会《关于开展为甘肃、陕西灾区献爱心活动》的号召，***同志在全体女职工中广泛宣传动员，公司女职工、工会干部、工会积极分子积极参与、踊跃捐款，捐款人数达23人，共计捐款570元,捐赠衣物80多件。由于受工作性质的影响，我公司有一半以上的司助人员长期奋战在城、华、元、南梁、白马等边远油区，工作环境十分恶劣。为了把公司的温暖带给前方将士，***多次组织公司女工开展向驻外员工送温暖活动，她们利用休息日深入边远驻地，为前方将士浆洗缝补，累计翻洗被褥60多套，衣服280多件，一次次把组织的关心送到员工工作现场。使前线职工充分感受到公司的温暖，坚定了驻守边远油区的决心和信心。 ***同志处处以身作则，以一名优秀共产党员的标准严格要求自己。在单位她是一名好职工，在家里她是一位好妻子，夫妻俩互敬互爱，去年，她的家庭还被评为二处“文明家庭标兵户”，她自己也获得了2002年度二处优秀共产党员荣誉称号。

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为了深入贯彻落实江XXX“****”的重要思想，围绕“以科研设计为龙头，以研究、推广热力技术为中心，以为公司提供优质技术服务为支撑点”的工作目标，充分发挥广大女职工在技术领域中的半边天作用，全面推进女职工双文明建功立业活动，特制定活动方案如下：

一、指导思想

以江XXX“****”精神为指导，认真贯彻十五届六中全会精神，以公司总体工作目标为中心，以提高广大女职工的思想素质和科学文化素质为重点，大力加强职业道德和爱岗敬业精神教育，引导广大女工成才建功，为全面完成**公司的各项工作任务再做新贡献。

二、竞赛范围

在全体女职工中开展“建功立业”竞赛活动。

三、竞赛内容和标准

1、认真学习江XXX“****”重要思想和十五届六中全会精神，坚持两个文明协调发展，强化“敬业、实干、钻研、奉献”的企业精神，自觉遵守职业道德，进一步树立正确的服务意识、忧患意识、竞争意识、市场意识、树立良好的岗位形象。

2、广泛开展爱国主义、集体主义、大庆精神和“四有”精神教育，积极参加“心系群众，情暖用户”主题活动和“成本效益年”活动，鼓励女职工在本职岗位上创一流、争第

一、站排头。

三。要坚持岗位立功原则，开展多种形式的行业竞赛，积极组织和参加各类技能竞赛、技术创新、武术比赛和军事训练活动。定期开展基础知识和专业知识技能培训，提高女职工岗位技能。

4我们忠于岗位，履行职责，规范工作。我们圆满完成了经济建设任务，经济技术指标达到了要求。

5、在广大女职工中深入开展“三比”、“一创”活动。即思想意识、技术水平和优质服务的比较；创行业最佳。

四、评选方法

原则上，基层各部门每季度进行一次考核，年底由技术开发公司进行综合考核。

五、活动要求

1、提高认识，加强领导。建功立业是一项具有鲜明女职工特色的活动，是提高女职工技术水平和服务意识的重要手段，提高女职工队伍素质的有效形式。各室要把建功立业活动的目的和意义向广大女职工进行认真宣传动员，并成立领导小组，把此项活动纳入各单位的精神文明建设总体目标之中，统筹安排，统一部署，检查和指导，保证活动的顺利开展。

2完善工作机制，推进立功活动制度化、规范化。各中队在活动中要有健全的组织和领导机构，有切实可行的工作规划，要根据岗位的特点，确定要达到的目标和标准，实行自我监督与社会监督相结合，使建功立业活动步入正常化、规范化、制度化。

三。各部门要结合学生工作特点，组织策划开展竞赛活动。每年都要选择一个突破口，突出一个工作重点，明确工作思路，解决实际问题。

4要加强宣传，评选典型，用先进典型引导活动，推动科技开发公司的总体目标。

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建功立业的秘诀就是立即行动的励志文章

只要你活着，当机立断“立即行动”就是你的最佳选择。这个说法暗示从我们的下意识心理，闪现到我们的有意识心理，要我们去做自己所应当做的事的时候，我们就应该立即行动，并且坚持到底，这就或许可以使我们有可能，成为一位卓越的成功人士。

我当然以为成功的秘诀就是“行动”。自我发动法则实际上就是一句自我激励的警句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从我们的下意识心理闪现到有意识心理的时候，我们就该立即行动。

我们绝对不要等到条件都完美了，才开始行动。如果我们想等到条件都完美了才开始行动，那很可能我们自己永远都不会开始。因为总是会有些事情不是那么好。或是错过时机，行情不好，或是竞争太激烈。现实世界中没有完美的开始时间。我们必须在问题出现的时候就立即行动起来，并把它们处理好。开始行动的最佳时间就是去年，其实就是现在。因为去年已经不复存在了。

如果我们要想做一个实干家，就一定要实践，而不要只是空想。我们想开始实践吗？我们有没有好的创意要掌握吗？那么今天就行动起来吧。一个没被付诸行动的想法在我们的脑子里停留得越久越会变弱。过些天后，它的细节就会随之变得模糊起来。几星期后我们就会把它给全给忘了。在成为一个实干家的同时，我们可以实现更多的想法，并在其过程中产生更多新的想法。

我们必须记住，想法本身是不能带来成功的，不过想法还是很重要的，但是它只有在被执行以后才会有价值。一个被付诸行动的普通想法，要比一打被我们放着“改天再说”或“等待好时机”的好想法来得更有价值。如果我们有一个觉得真的很不错的想法，那就为它做点什么吧。如果不行动起来，那么这个想法将永远不会被实现的。

要学会用行动来克服恐惧和担心，你有没有注意到，凡是在公共演讲最困难的部分就是等待自己演讲的过程呢？即使是专业的演讲人和演员也会有表演前焦虑担心的经历。但是一旦开始表演，恐惧也就消失了。行动是治疗恐惧的最好的方法。要懂得万事开头难。一旦行动起来，你就会建立起自信，事情也会变得简单。通过行动来克服恐惧，建立自信。我是当过演员的，对于这点我也是非常有经验的。

我们必须学会机械地发动我们自己的创造力。人们对创造性工作最大的误解之一就是认为只有灵感来了才能工作。如果我们想等灵感给你一记耳光，那么我们能工作的时间就会很少。与其等待，不如机械地发动你的创造力马达。如果我需要写点东西，那么我就会强制自己坐下来写。落笔，灵机一动，乱涂乱画。尤其是现在人多数都用打字来代替写字。通过移动双手来刺激思绪，激发灵感。在这方面我是深有体会的。何况还有好几位博友对我这样说过，在你强迫自己工作的时候，这本身就是一种气功。对健康是有利的。

我们也要学会先顾眼前，把注意力集中在我们目前可以做的事情上。不要烦恼上星期，理应做什么，也不要烦恼明天，可能会做什么。

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