玩具店导购工作计划|玩具店导购工作计划(模板11篇)

时间:2017-04-24 作者:工作计划之家

玩具店导购工作计划(模板11篇)。

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理发店搞活动方案

【篇1：美发店搞促销活动方案】

美

发

店

搞

促

销

活

动

方

案

以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案：

一．路演促销活动的准备

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备： 1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。 2.费用：活动所需的，预算以内的费用。 3．小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

【篇2：理发店的活动策划】

今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

一、活动主题：“《look路客》周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送”

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前 8 名顾客，烫染拉低至折

想烫就烫，活动期间每天前 8 名顾客如：消费原价 268 元的数码烫，现价136元。

惊喜二：每天的8:00至20:00每小时的整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00......20:00 限时不限量！

惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100

惊喜五：夏日套餐精选，美丽更精彩

1、水离子直发 198 元＋植物染色128 元＋欧拉呀护理68 元原价 394 元，活动优惠价 151 元

2、品牌智能烫 368 元＋调染色彩268 元＋欧莱雅护理68 元原价 704 元，活动优惠价 251 元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日；3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑

现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日－ 7 月 18 日。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品；

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以 2 － 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！六、活动的宣传：

1、短信通知： 短信提示在活动前 4 到 2 天发送

a.短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电或亲临本店”

b.短信内容（发外部顾客用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 ”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单： （详看附件）

a.派发时间：活动开始前 3 天开始

b.派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。 3、dm 单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置： 1、门口：

1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送，低至折，满 168 送 51 ” 内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）； a、布条幅的设计效果：

b、灯箱布条幅的设计效果： 2、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项 “惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明； 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 / 前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、dm 宣传单页（详看附件）印刷制作费用： 5000 张＝＞ 1000 元

2、现金券印刷费用：＝＞ 150 元

3、dm 宣传单页夹报派发费用： 2000 ＝＞ 300 元（全部自已员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用：＝＞ 200 元

注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。

附：设计稿

【篇3：2015年理发店活动方案】

2015活动方案方案多种 1、送剪发卡回馈老顾客

凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量； 2、烫发0元，倒膜带回家

凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，

这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量； 3、3人同行，免单一人

店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍 4、联营促销

制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑） 5、抽奖活动

凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等） 6、烫染后赠送洗护套装

对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：

店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！ 7、与大附近大超市、大卖场合作

与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、 8、情人节活动

店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等） 9、分时段促销法

店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益； 10、造型送大头贴针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费 11、充值送牛奶

顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短

烫发周期，变成两个月烫一次头发。

（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

a 套全能浪漫无损烫发原价元+靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。b 套全能浪漫无损烫发原价x x元+姜疗护发原价x x元套餐优惠

14、剪发卡优惠办卡活动：

洗剪吹卡三次x x x元，特价x x元，并送价值x x倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日) 15、储值卡优惠方案

铜卡vip：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡vip：储值1600元，实际享受消费者额2000元

金卡vip：储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金vip：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

16、转介绍积分奖励活动

对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑； 18、免费试做促销

免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 19、消费积分赠品促销

消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 20、次数促销

次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。

运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定 21、折扣促销

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。篇2：2015年理发店国庆节活动方案

2015年理发店国庆节活动方案七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)，可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”的爆炸贴。

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20xx年9月27日--20xx年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。 (三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。 2015元旦理发店促销活动方案

美发店理发店元旦促销活动怎么做?用什么活动比较好呢?冬季是美发的旺季，元旦前后更是农历春节前的理发旺季。下面小编为大家整理了一份元旦促销活动方案(案例》以供大家参考，希望对大家有所帮助。

活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

活动日期：12月15日至1月8日活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

(4)创造达成个人和团队最好的业绩。

(5)脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。 (6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8)帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

(9)激励团队以团队利益为出发点，营造一个比、学、赶、帮、超气氛.

(10)争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。活动内容

(1)对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。 (2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

a套全能浪漫无损烫发原价元 + 靓点染发原价xx元。姜疗倒膜原价xxx元套餐优惠。

b套全能浪漫无损烫发原价xx元 + 姜疗护发原价xx元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次xxx元，特价xx元，并送价值xx倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 xx元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)活动前的准备 (1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

(2)准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。 (3)最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

a 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

b 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

c 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

(4)最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

书店搞活动方案

玩具活动方案（共5篇）

快餐店搞活动方案

小吃店搞活动方案

男装店搞活动方案

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服装店导购年终工作计划

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【导语】做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。同样一个工作岗位，别人做的紧凑有序，而你却丢三落四？为什么有时候你感觉自己天天在忙碌，而似乎没有任何成果，工作总是裹足不前呢？为什么有时候感觉有许多事要做，但却不知道从哪件事开始做呢？在工作中，这些问题也许总是困扰着你，而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。这篇关于《服装店导购年终工作计划》的文章，是工本站为大家整理的，希望对大家有所帮助！

【篇一】

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

【篇二】

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的.麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。

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公司简介——————————————————————————————2

公司宗旨——————————————————————————————2

公司目标——————————————————————————————2

创业理念——————————————————————————————2

产品服务——————————————————————————————2

市场概况——————————————————————————————3

股权及公司结构———————————————————————————3

融资及财务分析———————————————————————————3

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数数是幼儿学习数学活动的基础。游戏是幼儿的最爱，是激发幼儿学习数学的最佳手段。通过开展新颖的游戏，设计多样的情景，幼儿在活动过程中表现出了极大地参与兴趣。感知5以内的物体的数量，能够手口一致地点数物品，并说出物品总数，理解5以内的数字的实际意义。

【活动目标】

1.感知5以内的物体的数量，理解5以内的数字的实际意义。

2.学习手口一致地点数物品，并说出物品总数，尝试按数取物。

3.体验数学游戏的乐趣，愿意参与到数学游戏中来。

4.通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。

5.积极参与数学活动，体验数学活动中的乐趣。

【活动重难点】

重点：感知5以内的物体的数量，能够手口一致地点数物品，并说出物品总数，理解5以内的数字的实际意义。

难点：尝试准确的按数取物，理解5以内的数字的实际意义。

【活动准备】

各色绒球若干，玩具小木碗5个，手工制作的小动物5个，挂图《我会数1-5》，1-5数字卡一套，自制抽奖盒，作为小礼物的玩具(小压花器、泡棉印章、拼图、彩笔、小手套等各五个)，PPT背景图(森林幼儿园)

【活动过程】

一、游戏导入，激发幼儿兴趣

手指游戏：

一个手指点点,二个手指剪剪,

三个手指弯弯,四个手指插插,

五个手指开小花。

二、回忆、复习

出示挂图，复习数字1-5及其对应的量。

三、操作活动

创设情境：美丽的大森林里有一个森林幼儿园。森林幼儿园今天来了5个动物宝宝，他们分别是小鸡、小鸭、小猪、小老虎和小熊。

1.给小动物送接送卡

——动物宝宝们非常开心能去幼儿园，但是它们的爸爸妈妈太粗心，忘记带接送卡。

这是动物宝宝的学号，哪位聪明的小朋友能根据它们的学号帮动物宝宝把它们的接送卡送给它们呢?

2.帮小动物盛饭

——很快就到吃午饭的时间了。今天，森林幼儿园的老师太忙了，她想请一位小朋友来帮她给这五位动物宝宝盛午饭。

3.森林幼儿园礼物大派送

为了感谢小朋友们的帮忙，森林幼儿准备了很多礼物给大家。但是需要玩一个小游戏：这儿有一个抽奖宝盒，里面有许多数字卡片，你抽到的是几，就可以在礼物桌上选几个你喜欢的礼物。

【活动延伸】

1.引导幼儿数一数身边的物体，例如：活动室内的门、窗、灯、桌子、植物.....

2.将挂图《我会数1-5》投放至区域内，引导幼儿再认。

3.将各色绒球，玩具小木碗，手工制作的小动物投放至娃娃家，引导幼儿在给小动物“盛饭”的游戏过程中理解数与量的关系。

《会数1-5》活动反思

本次数学教育的活动目标是：1.感知5以内的物体的数量，理解5以内的数字的实际意义;2.学习手口一致地点数物品，并说出物品总数，尝试按数取物;3.体验数学游戏的乐趣，愿意参与到数学游戏中来。重点在于感知5以内的物体的数量，能够手口一致地点数物品，并说出物品总数。难点是尝试准确的地按数取物，理解5以内的数字的实际意义。数数是幼儿学习数学活动的基础。但因为“数”是一个抽象性的概念，所以小班的数学教育易于枯燥化。同时由于小班幼儿的思维特点是以直觉活动思维为主，其思维离不开自己的动作和具体情景。因此在此次活动中，我的优点是：活动趣味化、情景化、具有极强的可操作性。在操作活动环节，我先创设了一个幼儿熟悉的幼儿园活动情境，然后在此基础上设计了“给小动物送接送卡”“帮小动物盛饭”以及“森林幼儿园礼物大派送”三个有趣的操作游戏。游戏是幼儿的最爱，是激发幼儿学习数学的最佳手段。通过开展新颖的游戏，设计多样的情景，幼儿在活动过程中表现出了极大地参与兴趣。

然而，活动结束后，我发现该活动还是有些不足之处的。第一点，大部分幼儿都能够手口一致的点数物品，可是部分幼儿在点数的时候能手口一致的点数，但在说出总数的时候。会出现错误。根据这一点。我觉得在平时的活动中应强化“总数”的概念，以及多给幼儿创造手口一致点数的机会。第二点，教师的语言表达在富有情趣、感染力的同时要简洁规范。因为小班的幼儿年龄较小，注意力、理解力有限，教师在表达时简洁、清晰才不会误导幼儿。而且在每个环节进行之前，教师应该强调清楚具体的操作要求，尤其对于小班的幼儿来说。最好先示范一遍。这样在操作过程中才不至于出现混乱，有利于活动的有序进行。第三点，操作材料应该准备充足，每个幼儿一份或者是两个幼儿一份。激发幼儿幼学习兴趣的往往不是教师直接的”教”，而是幼儿通过实际操作，感受学习的过程和方法、体验发现的乐趣。

《3-6岁儿童学习与发展指南》中科学领域内容与要求也指出，要提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用多种感官多种方式进行探索提供条件。幼儿只有通过动手操作，才能逐步体验抽象的数学概念，活跃思维。因此，活动时应该为每一个幼儿提供操作材料，这样才能在一次短的教育活动时间内让每一位幼儿都拥有操作的机会。

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暑假的一天，我去朋友家玩，看见她家有各种各样的玩具，就惊奇的问：你们家怎么有这么多玩具呢？她说：这些玩具是我和妈妈从批发市场买来的，准备到小公园去卖。我一听很激动，我想：我也有这么多玩具，该多好啊！。

于是，我快速的跑回家，把这件事从头到尾的给妈妈说了一遍，妈妈很快就同意了。

下午的时候，太阳不是太晒，妈妈带着迫不及待的我，直奔万客来批发市场，我们选择了一家批发玩具的商店，真是让我大开眼界、眼前一亮，我手忙脚乱地挑起了各式各样的玩具，有变色球、荧光棒、七色剑、智力开发机、拼图、自转旋翼等等，好多好多的玩具。

终于盼到了晚上作文，我急急忙忙的来到了小公园，把这些玩具都摆在了地上，并把玩具的开关打开，五颜六色的灯立刻亮了起来，漂亮极了！过了一会儿小朋友都跑过来了，这个要这个那个要那个，其中，有一个小朋友只有十块钱，要买三个脑力开发机，我说：一个脑力开发机五元钱不够的。结果他一直在那说，最后我卖给了他三个脑力开发机，他们真是把我和爸爸妈妈忙的团团转啊！卖了不到一个小时，玩具快卖完了，这会儿天有点晚了，小朋友们，陆陆续续的回家了，妈妈一看表，说：快到十点半了，我们回家吧！然后，我恋恋不舍地收起了剩下的玩具，离开了小公园。

挣钱可真不容易啊！看来以后得经常孝顺父母啊！

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经典童话：玩具店之恋

在一家生意兴隆的玩具店里，柜台上、货架上，到处都摆放着各式各样的玩具，这其中当然少不了一些形形色色的人物。可是，这些形形色色的人物之间却很少来往，也很少交谈，因为他们都觉得自己很有本事、很了不起。

这一天，柜台上突然出现了一位芭比歌手，她也是店主摆放的玩具样品。

她美极了！一头金色长发仿佛瀑布一般，一双迷人的大眼睛像湖水那样清澈、像天空那样蔚蓝，一条粉红色蕾丝长裙更衬托出她公主般的高贵气质。

芭比歌手的到来打破了原有的一切，趁着店主打理生意的时候，玩具们私下里小声地议论着、不由自主地骚动着。

天黑了，店主结束了一天的忙碌，回家了。

街灯的光芒透过橱窗把玩具店内映得如同白昼。短暂的寂静之后，只听哗啦一声，一台挖掘机的驾驶室打开了，一个身穿崭新工装的人扑腾一声跳了下来。他满脸堆笑地对芭比歌手说：让我们认识一下吧，我叫包得来，搞工程的。这是我的挖掘机，希望我们能成为好朋友。

随着砰的一声关车门的声响，一个西装革履的人从一辆跑车上下来了。他风度翩翩地对芭比歌手说：你是我见到的最漂亮女生，我叫常伟章，这是我的跑车，如果你想乘车兜风，我随时欢迎。

吱扭一声，一幢别墅的房门打开了，一个身穿真丝睡衣的人从别墅里走了出来。他派头十足地对芭比歌手说：很高兴认识你，我叫房天佳，是这幢别墅的主人，希望你能来我的别墅做客。

诶呦！还是个洋妞呢，幸会！幸会！循声望去，只见头戴乌纱帽、身穿朝服、体态矮胖、眯着三角眼、翘着八字胡的七品芝麻官一边迈着方步，一边摇着折扇，向芭比歌手走了过来。他打起官腔对芭比歌手说道：我叫贾连杰，官居七品知县，如果有什么事需要帮忙，你尽管说，本官一定尽力而为。

面对众人的搭讪，芭比歌手笑容可掬地答谢道：初来乍到，就能得到大家的厚爱，我很开心。我叫芭比史密斯，热爱声乐，歌唱是我生命的全部，希望我能成为大家的好朋友。

看你手里捏着的话筒，就能猜出你是一位大歌星，请你为我们唱首歌吧！有人大声嚷嚷着说。是啊！请你为我们一展歌喉，我们都想倾听你甜美的歌声！

在大家的邀请下，芭比歌手唱起了《友谊地久天长》，一直沉默不语的钢琴手主动为她弹奏起优美的伴奏曲，甜美的歌声和着美妙的音乐在玩具店内回荡。

节日灯闪烁着七彩的光芒，玩具店变成了剧场，柜台变成了舞台。一曲唱罢，掌声、欢呼声、尖叫声响成一片。

盛情难却，在大家的强烈要求下，芭比歌手一首接一首的唱着。每首歌曲，钢琴手都会为她弹奏出美妙和谐的伴奏曲。

玩具店的夜晚俨然成了芭比歌手的演唱会。

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2016年元旦玩具店促销活动主题

主题一：玩具店品牌元旦促销方案

一、促销背景

圣诞节至元旦前后是玩具产品等礼品行业的销售旺季，同时也是各玩具同行厂商纷纷采取行动抢夺市场的黄金时段。为了进一步提升销售量，加大皮皮熊品牌推广力度，打响皮皮熊这一民族品牌，特策划本次活动。

二、促销目的

1、利用圣诞节至元旦这一黄金时机，进一步提高产品销售量，加大皮皮熊品牌推广力度;

2、通过现场促销活动，扩大皮皮熊系列产品知名度，打响民族品牌，创世界玩具名牌;

3、有效的打击竞争对手，赚得先机，赢得市场;

4、通过促销产品，带动其他产品的销售;

5、增强经销商对我司产品的信心，为达到明年我司的销售目标打好第一仗;

三、促销时间

12月25日-1月10日

四、促销主题

促销主题：PP Bear过圣诞迎新年抱着比乐乐过元旦

宣传口号：皮皮熊品牌创世界快乐无比皮皮熊

皮皮熊快乐中国比逗逗逗你哈哈笑

五、促销对象与范围

1、促销对象：消费者

2、范围：全国各大经销商及深圳各大游乐场

六、促销方式

现场宣传配大酬宾活动，元旦抽奖活动(限游乐场)，"皮皮熊流动人"，皮皮熊教小孩子学知识，小孩识产品半价购买，8.8折优惠产品和赠品。

1、促销产品

产品：比乐乐原价298元促销价格：228元

爱嘟嘟原价268元促销价格：208元

小乐比原价188元促销价格：138元

扁扁啦原价88元促销价格：68元

黄色7号原价63.00 元元旦特价：38元(每天限10个)

其他产品促销期间8.8折，促销过后价格恢复原价。

2、赠品形式

所有购买本次促销产品的顾客，都可免费获得皮皮熊精美比乐乐小玩具一个(肤色随机，5CM高)，精美皮皮熊画报一张(以上特价除外)。

3、现场演示

宣传产品：比乐乐、爱嘟嘟、小乐比、黄色7号

宣传地点：各大经销商门口及深圳各大游乐场

现场布置要求：多张海报、一条以上横幅、产品与赠品，运用气球、鲜花、彩带等美化现场，哄动现场促销气氛，产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的"赠品"或"赠品区"字样。

特别现场：

迎新年幸运大抽奖活动

活动时间：2008年1月1日8：00---18：00

活动内容：迎新年幸运大抽奖

具体操作：凡在促销期间购买过皮皮熊促销产品的顾客及在场的所有小朋友们都可以参与抽奖，可获得"抽奖券1张"。

本次活动设置以下奖项：1. 特等奖一名：比乐乐玩具一个(价值398元赠送赠品) 2.一等奖二名：爱嘟嘟一个(价值268元加小礼品)3.二等奖四名：小乐比玩具一个(价值188元加礼品) 4. 三等奖20名：黄色7号一个(价值63元) 5.参与奖50名：精美小礼品

促销工具： ①在海报上刊登本次活动 ②促销人员的说明广播宣传

七、促销配合

1、产品

各销售点按月销售量估计情况备足货，特别是促销产品及特价产品。

2、物料准备

市场部在20天前发放宣传口号的横幅，促销信息名单及赠品给经销商;各经销商可根据本地市场上的新动态加入一些新的促销方式，比如小赠品，但不得与本公司经营理念相违背，在促销活动来临前必须做好促销活动的安排工作。

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3、人员分工与责任

活动总指挥--朱总

活动负责人--杨晟辉

方案的`撰写、下发、检核--市场部

物料发放--市场部

4、促销人员培训及选择

各经销商管理人员及业务部经理对产品、促销活动的内容及方式等方面做好促销人员的培训工作。促销人员要求：富有童心，着皮皮熊促销服装，衣服干净整洁，胸前戴工作证，戴皮皮熊帽子，声音洪亮，吐字清晰，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣。

5、活动执行人

市场部经理各大经销商市场负责人

八、促销目标：(依据本地市场月销售量计算)

地区产品深圳市华南(除深圳) 华北地区东北地区西北地区

比比乐

爱嘟嘟

小乐比

黄色7号

其它

总计

九、促销费用

促销服装帽子横幅画报赠品流动人促销人员工资其他

数量

单价

总价

十、活动要求

严格按"PP Bear皮皮熊品牌圣诞元旦节促销方案"的要求执行。

主题二：珠宝店元旦促销方案

元旦节均属于国际性节假日，一年一度，在人们心中将是非常愉悦、盛大的节日，节日期间消费者将进行疯狂的游玩与购物。点石珠宝更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机。元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因点石珠宝市场部决定策划两节促销方案。

一、促销策略

掉旗

"折上折、礼尚礼、点石天天伴随你"作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

6、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

6、糖果

2003年12月31日-1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

7、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

8、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500X50%X80%)

9、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500X50%X88%)

凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

库存积压品可按金卡打折。

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二、促销预算

吊旗

A4页面 3000X0.50元=1500元

2、节日形象POP (X架)

1600MMX500MM

120元X10=1200元

3、形象气球

0.20元X1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元X500=500元

7、圣诞树

12棵X100元=1200元

8、饰物

30元X12=360元

9、不可预测费用2000元

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一、设计意图：

小班幼儿对小动物有一种很特殊的感情，无论什么时候，什么地方，都会对它们表现出莫大的关心与好奇，因此，我经常利用实物、图片，为幼儿介绍有关动物的生活习性和外形特征，并请幼儿从家里带来玩具动物进行介绍，还进行了一系列《可爱的小动物》主题活动，使他们逐渐积累了些有关小动物的知识，针对这点，我创编了这首儿歌《小动物过桥》。

此教材富有形象性、趣味性和启发性。而在小班幼儿已经能说一些简单的句子，掌握了小动物叫声和走路特点的基础上开展活动，并结合指偶进行表演，以促进幼儿具体形象思维和创造性思维的进一步发展。

二、活动目标：

1、结合指偶表演，图片和文字进行阅读，让幼儿正确地说出小动物的名称及其过桥的样子。

2、尝试仿编短句“谁过桥怎样”，发展表达和仿编的能力。

3、引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。

4、理解故事内容,知道做事要认真、要有耐心。

三、活动准备：

1、幼儿自制的指偶人手一个

2、幼儿对一些小动物的叫声及走路的样子有一个初步的印象。

3、磁带、挂图4张小熊木偶1个

四、活动过程：

(一)开始部分

出示“小熊”，“今天小熊可高兴了，因为等会儿有许多的小动物要来给它庆祝生日，可是，到小熊家必须经过一座小桥，小熊想：它们能过桥吗?瞧!别担心，谁已经来到桥边了?”

(二)基本部分

1、利用情景结合动物玩具，学习儿歌

(1)出示小花猫(幼儿先说，老师后操作)

提问：听!谁唱着歌儿来了?想一想，小花猫是怎样过桥的?

(2)出示小乌龟，请幼儿说说、做做小乌龟过桥的样子

提问：这是谁呀?小乌龟是怎样过桥的?(提示语：小乌龟是怎样走路的?)

(3)老师出示小鸭子的玩具并生动、形象的演示小鸭子过桥。(边操作玩具边叫嘎嘎嘎)

提问：小鸭子是怎样过桥的?

(4)用猜谜的形式引出小狗

提问：A：站着没有坐着高，一年四季穿皮袍。看见生人它就叫，看见主人把尾摇，是谁呀?B：小狗过桥是怎样的?(幼儿用动作表演)

(5)幼儿完整欣赏儿歌《小动物过桥》，并跟着配乐边朗诵边用动作表示自己对作品的理解。

“小动物顺利地过了桥，来到了小熊家，它们把过桥这件事编成了一首儿歌，名字就叫《小动物过桥》，我们来听听。”

2、幼儿选择指偶自由表演“过桥”，

“可以选个你喜欢的动物，找上你喜欢的朋友，把小动物怎么过桥，一边讲一边表演出来”。

幼儿分组表演讨论。教师巡回指导。

3、结合图片，示范仿编儿歌。

老师出示小青蛙、蝴蝶的图片。提问：谁来过桥了?怎么过桥呢了?

学习短句，小青蛙桥过桥呱呱呱(跳跳跳)

学习短句：小蝴蝶过桥飞飞飞

"我们带上我班的这些小动物一起去小熊家为它过生日，好吗(唱生日歌结束)。

附：作品

《小动物过桥》

小花猫过桥喵喵喵，小乌龟过桥爬爬爬;

小鸭子过桥嘎嘎嘎，小黄狗过桥汪汪汪。

创编：

小鸭子过桥呷呷呷，小鸡过桥叽叽叽。

小螃蟹过桥爬爬爬，小白兔过桥蹦蹦跳。

《小动物过桥》教学反思

小班幼儿对小动物都特别喜欢，有一种特殊的感情，而且知道一些常见动物的特征，喜欢模仿小动物的叫声、动作。我经常利用实物、图片，为幼儿介绍有关动物的生活习性和外形特征，并请幼儿从家里带来玩具动物进行介绍，还开展了一系列《可爱小动物》的主题活动，丰富了有关小动物的知识经验。《小动物过桥》这首儿歌朗朗上口，富有形象性、趣味性和启发性。而在小班幼儿已经能说一些简单的句子，掌握了小动物叫声和走路特点的基础上开展本次活动，并结合多媒体课件，以促进幼儿具体形象思维和语言表达能力的进一步发展。

本次活动我制作了《小动物过桥》的动画课件，课件色彩鲜艳，很大程度上吸引了幼儿的注意力。多媒体课件贯穿整个活动，活动过程中通过请幼儿“看”或者“听”，自己上台操作多媒体，看到小花猫喵喵喵地过桥，听到小鸭子嘎嘎的声音，看到乌龟慢慢爬过桥，小黄狗汪汪汪的过桥，小朋友们很激动，多媒体的动画效果优化了教学过程，激发了幼儿的兴趣，实现了和幼儿在课堂上的操作互动。

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【活动目标】

1、看图欣赏故事，感知理解故事内容。

2、重点阅读汉字：白云、雨、风、雷、乌云等气象汉字。

3、愿意在同伴面前大胆表达表现，体验故事的趣味性。

【活动准备】

1、动物图片各一张

2、汉字卡片一套，幼书人手一本

【活动过程】

一、谈话导入，引起幼儿兴趣

师：你们喜欢去玩具店买玩具吗？你想买些什么玩具？（要求语句完整）

师：（出示图片）有一位老公公也开了一家玩具店，玩具店里什么稀奇的玩具都有。一天，小猫来买玩具，（图片）你们猜猜它会买什么？我们一起来听一听（放雨声）（字卡）小猪（图片）也来买玩具，它买的是什么呢？（放雷声）（字卡）

师：还有小动物来买了什么玩具呢，我们一起把书翻到第九页看一看吧。

二、幼儿阅读故事，师巡回指导。

三、分析故事，感知阅读气象的汉字。

1、师：还有谁也来买玩具了，它们买了什么玩具？

师：小狗还想买雷，可雷卖完了，怎么办？（出示字卡“乌云”，幼儿认读）

师：小动物们也买了很多的乌云，会出现什么现象呢？（图片）雨太多了，闹水灾了，怎样让雨停下来呢？

师过渡：老公公的玩具稀奇吗？我们陪小动物们一起再去老公公的店里买玩具吧。会讲的小朋友跟着录音一边看书一边讲一讲。

2、师：请你把这个有趣的故事和旁边的'小朋友讲一讲。

3、师：这么稀奇的玩具也把我都吸引过去了。你们来做玩具店的老板，当我说出想买的玩具时，你要把表示那样玩具的字卡拿出来。

四、延伸活动：

师：你们还知道哪些气象信息？

总结：我们在老公公的玩具店买了这么多的稀奇玩具，还有的小朋友还不知道老公公的玩具店呢？我们一起去告诉他们吧！

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在现代社会，饰品已成为人们生活中的必需品，不仅仅是装饰，更是彰显个性和品味的重要方式。因此，饰品店导购工作尤为重要，其经验和专业技巧直接影响客户购买决策和店铺业绩。为此，制定一个详细、具体且生动的饰品店导购工作计划至关重要。

第一步：了解店铺和产品知识

作为一名饰品店导购员，首要任务是全面了解所在店铺的定位和特点，以及店铺所售产品的特点和品牌背景等。只有了解店铺和产品，才能更好地介绍和推销给客户，增加客户的购买意愿。导购员需要详细了解每款饰品的材质、款式、价格、适合的场合等信息，并能根据客户的需求给出专业的建议。

第二步：培养专业销售技巧

在饰品店导购工作中，专业的销售技巧是十分重要的。导购员应该具备良好的沟通能力，主动接触顾客并与其建立良好的关系。在与客户交流时，导购员需要倾听客户的需求，提供个性化的建议和服务，以增加客户的满意度和购买意愿。导购员还应学会应对客户的异议和质疑，并用专业的知识和真诚的态度解决问题，以取得客户的信任和忠诚。

第三步：开展定期培训

饰品行业日新月异，新款式的不断推出和市场需求的变化，要求导购员时刻保持更新的产品知识和销售技巧。因此，定期的培训是必不可少的。通过参加行业展会、培训课程、阅读专业书籍等方式，导购员可以不断提升自己的专业水平。店铺也应提供培训机会，包括礼仪培训、销售技巧培训和产品知识培训等，以保持导购员在行业中的竞争力。

第四步：提供个性化的服务

客户的需求各不相同，在饰品店导购工作中，提供个性化的服务能够增加客户的满意度和购买意愿。导购员需要了解客户的喜好和风格，与客户建立关系，了解他们的需求和期望。在推销产品时，导购员应提供多款具有个性化特色的产品选择，根据客户的需求和风格，提供专业的建议和搭配方案。导购员还可以主动与客户保持联系，了解他们的意见和反馈，以不断改进和提升服务质量。

第五步：积极参与店铺促销活动

店铺促销活动是吸引客户和增加销售额的重要手段。导购员应积极参与店铺的促销活动，积极推荐促销产品给客户，并提供专业的解说和推销技巧。导购员应熟悉促销活动的细节和规则，并与客户分享促销信息，如打折、赠品等，以吸引客户的兴趣和购买欲望。

通过以上五个步骤制定一个详细、具体且生动的饰品店导购工作计划，可以帮助导购员提升工作效率和业绩，提供优质的客户服务，增加店铺的销售额和声誉。导购员应始终保持专业的态度和热情，真诚地对待每一位顾客，通过不断的努力和学习，成为一名卓越的饰品店导购员。

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经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。

启动资金大约在5万元左右，具体安排：

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

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