工作计划范文|新时代创业者心得体会（锦集十三篇）
时间:2017-08-20 作者:工作计划之家新时代创业者心得体会（锦集十三篇）。
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对于如果摆脱挣扎并无答案，但是以下事情对我有所帮助：
不要肩负所有的重任——人们常常认为那些让你头疼的事情会让别人更加头疼。这种想法是错误的。最负责任的人承担损失，没有人能比你更能感受到这一点。你可能无法推卸每一项重任，但是你可以尽可能地减轻自己的负担。将你的主要精力放在目前有威胁性的问题上。当我运营 Opsware 时，我们正在丢失了很多有竞争力的订单，我召集了公司所有的员工，并告诉他们我们现在被人打得头破血流，如果不止血，我们就会流血身亡。我们的员工注意力集中，团队团结一致，创造了有竞争力的产品，拯救我们公司。
这不是跳棋，这是象棋——科技企业非常复杂。科技在变化、竞争在变化、市场在变化、人员也在变化。总之，就像《星际迷航》中玩三维象棋一样，一直都在变化。你觉得自己没有变?试想公司以 200 万收益、340 名员工的状态上市，计划下一年的收益为 7500 万美元。我在 2001年 制定了这个计划，2001年 是大家最不看好科技公司上市的一年。我用六个月的时间上市了。总要有变化。
关注道路——当别人教你如何开赛车时，他们告诉你在拐弯时应该关注道路。因为如果你关心的是墙，那么你会径直朝墙开过去。如果你关注的是你会如何失败，那么你就会失败。即使你的手枪里只有一颗子弹，你也必须瞄准目标。你可能打不中靶心，但是如果你关注其他的地方你肯定打不中。
存活时间越长越幸运——在科技游戏中，明天将会发生翻天覆地的变化。如果你存活的时间足够长，今天看来不可能的事情明天可能就会有答案。
不要认为是极个别现象——你所处的状态可能都是你的错。你招聘的'员工，你做的决策，但是当你这样做的时候你就应该知道这份工作是危险的。每个人都会犯错。每个 CEO 都会犯上千个错误。对自身进行评估，给自己一个 “F” 评分，这样根本无济于事。
记住这就是女人和女孩的区别——如果你想成为伟大的人，这就是挑战。如果你不想变得伟大，那么你就不应该创业。
结语
如果你处于挣扎状态，一切都变得不容易，一切事情都感觉是错的。你像掉进了深渊，可能永远爬不上来。以我自身的经验来看，要不是因为幸运和别人的帮助，我可能已经迷路了。
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在职场上混得不算好的人，往往会有一些共性：比如说没有上进心和学习力。对待岗位上的工作马马虎虎，拿到任务也是一副得过且过的样子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做点事情，就可以沾一点单位水电费的光。少花点时间在完成工作上，就可以为自己节约点刷微博的时间。
比如怕苦怕累怕钻研，一遇到什么困难，就开始找帮手去求助，宁可花时间在求别人办事上，也不愿意自己尝试去解决下困难。
再比如过度关注职场的八卦是非，宁可花大量的时间去打听各种小道消息，而不愿意自己沉下来来关注下手头的工作。
工作中最没有含金量的东西往往就是工资，经验经历的积累、能力的提升、人脉圈的培养，这些才是最宝贵的。但是，那些混日子的年轻人偏偏选择了“买椟还珠”这条路。
试问，连本职工作都干不好，就真的可以干好创业这件事？
在创业过程中面临的那些纷争、挑战、困难要远远多过自己在公司里所面临那一切。在公司上班，难题和搞不定的人际关系都是老板自己抗，通常分配到下属手上的那些活早就被过滤了好几遍，仅剩下技术性的工序罢了。
打工的人只需要为当月的薪水能够按时发放操心，而老板们则要为公司今年能够不能顺利活下去而操心，根本就是不同的层次嘛。挑战和艰难不是没有，而是大多数生活在公司基层的职工压根看不到而已。
等到了某一日，这些生活在公司基层的人也要面临这些挑战和艰难的时候，他们会发现自己根本没有做好任何准备，只有被市场干掉份。
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创业者必读创业信条精选
一、创业是条不归路
对于很多还没有创业的人来说,创业是实现一个美妙妄想,一个幻想和实现信心的开端。有些人其实日子过得挺好的,也许是专业人士,有很好的收入,为了证实自己有更大的价值,开端创业,有些也许是一个无心创业的人,但是为了生活,被逼创业,有些也许为了证实自己给女朋友看,因此而创业,也有些一时脑筋发热而走上了创业这个不归路,开端创业。
二、创业总是孤单的
创业是孤单的,开端的时候,你必须自己谋划一切,以最坏的打算,最好的预备来谋划这个进程。谋划后你须要找人合作,拉人下水。于是就有了你的朋友,亲戚和笨蛋等等第一个信你的人,3f(friends,familyandfool)。于是,你的团队开端慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的,也是最可以信任的。所以,你须要爱护。
三、创业须要履行力
创业要胜利,须要一个履行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织才能,你必须找各种所长的人来帮忙,比如能打的,能忽悠的,能和政府搞关系的,能鼓动听心的等等。最主要的是,大家的目标必须很明白,必须让企业进入良性循环,开端盈利.大家有了幻想,有了希望,每个人都开端很卖力。
四、创业须要精明的脑筋和谋划才能(随机应变,用有限的资源做无法想像的事情)
创业的胜利与否最终比的是智商和谋划才能。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时代,每个环节都会呈现。所以,创业者必须要搅尽脑汁想措施去用各种方法找到可以应用的资源,这里就是看我们的谋划才能和履行力。
五、创业者须要勇于面对变化(凡事要有a规划,还要有b规划)
创业做生意,你必须拥抱变化。你要知道,什么事情都可能产生,事情产生的时候,必须沉着对待。要有相应的后备规划。不要让自己处于被动的位置。在创业就要胜利的时候,往往是最黑暗的时候,而且往往会在最后一刻会呈现各种各样的'问题.创业者就是要不断给出解决方案solution,即使是很艰难的选择(甚至是牺牲一些好处,也必须吸收)
六、创业者思维一切皆有可能(敢想,敢干,敢闯)
创业者面对的市场,环境,行业和环节都布满了危机和机会。所以,创业者的思维必须要开阔,当别人看见的是艰苦的时候,我们看见的是机会。我们必须要有敢想,敢干和敢闯的心态和思维,我们才会开端一个创业的进程。当别人看见的危机的时候,我们看见的是希望,看见的是幻想胜利的一个进程。没有这样的思维的人是不会胜利的。
七、创业者注重细节成败在细节(每一个步骤都很主要)
在重重重围中杀诞生天,赢得市场,我们须要的是对细节的把握。对时光的节制,对力度的把握,对人员心态的把握,都必须正确到一个点上。假如创业团队的每个人都有这样当心翼翼,步步为营的思维来对待公司和客户,一个企业是一定可以逃诞生天的。所以,细节非常主要。是成败的要害。
八、创业者必须有强壮的体格
创业是个脑力活, 更是个体力活。你必须天天和时光赛跑,因为你的资金资源都很少,你的竞争对手很多也很大,你必须在赛跑的同时学会维护自己,不要让自己摔倒。你必须比别人更加尽力,比别人更加强壮,你才可以不被打到。要知道,你的对手可能不是和你一起跑,他们可能是开着车子和你比速度。所以,有时候,我们也要选择自己的路,比如说,我们走山路,我们游水,这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开拓自己的门路。开拓所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑,身材好的人,没有摔断腿的人往往能跑到最后,笑到最后。所以,体格很主要。千万不要出师未捷身先死。
九、创业者必须相信自己(信心非常主要)
创业者的心态非常主要,面对剧烈的竞争,不知道自己的企业什么时候被处决。天天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质,创业者是很难承受这样的死亡要挟的。保持我们动力的是我们的幻想和信心。所以,faith(信心,信心)非常主要。我们要在面对生死的时候,对自己的事业,幻想要有充足的信心和信心。
十、创业者必须保持到底勇不废弃(面对的艰苦很多,但是不可轻易废弃)
创业是因为心中有幻想和希望。我们创业者的幻想目标必须明白,而且不可以轻易调换幻想和目标,不可以向强权和艰苦低头。我们没有后路,我们必须闯出去。证实自己的价值,为了目标,勇往直前。
十一、创业者的底线活着就有机会和希望(活着,你才有机会逃出去)
在你还没有实力去竞争的时候,活着就是最好的保留实力的方法。不要去寻衅比你强大的对手,暗自活着,当心经营你的策略,风水轮流转,机会总是留给有预备的人。
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给创业者的10条忠告
1.有信息，敢挑战!
要相信自己的能力，给自己足够的信心和勇气。风险是达成创业成功的必然因素。接受风险的勇气来源于你的自信。勇于卖出第一步，勇于尝试，不惧失败和挫折，挑战高度和难度。把你的商业构想变成创业现实。
2.了解自己的兴趣点!
你必须要了解你的兴趣点在哪里，以及哪些事能让你高兴。你可以设计出一条能让你找到职业归属感的路径。从兴趣出发，以兴趣为基础，会让行动更具动力，更加有效。即便是遇到险阻，也不会缺少解决问题的主动性与自发性。
3.主次分明、轻重有序!
一个大梦想是由多个小梦想构成的，小梦想中也有主次之序、轻重之分。如何在正确的阶段开展业务，先做什么，后做什么，哪些要主攻，哪些可以兼顾，都要做到心里有数、行动有序。
4.了解客户，发现潜在需求!
作为一个创业者，在理解自己的产品的基础上要多了解客户，多与客户沟通交流，维系客户关系。知道客户想要什么，即将想要什么，你又能提供哪些需求，怎样满足客户的需求，为客户创造价值，提高产品附加值。
5.学无止境，注重教育
俗话说，活到老学到老，一个企业的发展壮大和经营少不了广泛的学识和能力。用培训提升自己!教育是通往商业成功的一个主要因素，但是教育是通过多种形式实现的。可以是正规的学校教育，实践培训，也可以是经验丰富专业人士的指导。
6.注重员工培训!
为了保持企业的实力，必须培养你的员工成为敢于承担风险的'创新者和创造一个鼓励创新式思维的环境。多开展拓展训练和相关培训，在提升能力的基础上进一步提升员工的其它素养。
7.回馈社会。
获取与奉献是相互作用、相互联系的有机统一体。作为一个商业人士，你从社会收获了很多。因此对于你而言很重要的一点是，你要通过慈善活动或其他企业活动来回馈社会。
8.发展人脉关系。
企业成功贵在“有人”，当你拥有丰富的人脉资源和客户关系，业务的开展将不再困难。发展一个包括你的供应者，客户和竞争者在内的强大商业关系网络就成为了每个创业者的必要技能。
9.外向型的思维!
海外教育和职业经历都是学习新东西和进行创新的好方法。即便你打算在中国开始你的新业务，外向型思维也会有助于你的商业成功。
10.朝着令你幸福的方向走!
无论开拓新业务会面临什么样的挑战，总是朝着令你快乐的方向前进。如果你照做，你会最终收获作为创业者的成功。
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1、成功的人热爱他们的工作
因为这些人正享受着一生中前所未有的快乐：他们在工作时完全投入，似乎阻挡了其它任何事情的干扰。
2、他们有积极的态度与十足的信心
成功的人似乎永远不怀疑他们一定可以获得成功。一旦目标达到后，更加增强了他们的自信心。
3、他们善于利用反面经验培养实力
有人的父母在生活中经常彼此大吼大叫，而他却学会了从这种情况中找寻幽默，然后加以发挥。
训练有素的目标制定者
大多数成功者对生活的需求有明确的观念,他们会选择最有利的捷径去追求目标。
5、他们有完整的人格，愿意帮助他人成功
一位企业家说：不管作任何交易，他都小心翼翼对待对方，崇尚公平原则，使对方感到快乐。这是成功的基本要素。
6、他们有坚韧不拨的'毅力
任何困难都不能将他们打倒，而是以百倍的勇气和耐心顽强地继续下去，并积极改善条件，直到获得成功为止。
7、他们有冒险精神
成功的人犯了错误,不过耸耸肩膀,又继续奋斗下去、
许多人遇到问题时会主动征求他人的意见、
能干和有支持力的人。
一个人不管他多么聪明或富有创造力，在他身边一定要有一批他能信赖的人。
他们有健康的身体、充沛的精力，并能安排时间重振精神
这种重振精神的做法，对他们非常重要，所以成功者往往会妥善安排时间从事活动或休息，保持旺盛的精力与进取心。
他们认为信念是一种更强大的力量、他们并不因自己的成功而不可一世
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市场需求
新企业的产生必然要以满足市场客户需求为第一要素的，产生商业价值，获得合法盈利是做企业的第一责任。市场需求的存在是多样化的，有效的识别市场需求，以自身能力开发出有效的产品或服务，这一点相当重要，从而奠定，为什么是我更适合开办这家企业，是自我能力的第一步证明，从而给团队以及未来投资人带来更多的信心。同时市场目标群体客户的定位，也将有利于企业战略的进一步制定，是企业价值的体现。
有一天，夏乾良突然发现，复旦这个两万多人的学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，“单独印一页A4纸是8分钱，而我通过团购拿到的价格是6分钱甚至只有5分钱。”经过夏同学调研后分析。为这一页纸2分钱的差价，夏乾良开始行动了。在拿到复印订单后转送校外文印店，并降低文印店的要价，从中赚取差价。这种方式在校园文印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则5万余张。几个月后，他们开始自购设备扩大规模了
夏同学在原有市场上发现了缝隙市场，通过价格落差的分析，以有效的执行力，开启了以创业的第一步。不难看出，市场需求往往存在于我们身边，需要我们去挖掘、开发、执行。
项目核心竞争力
企业是围绕项目商业运作的，作为企业成败存亡的核心要素，项目的核心竞争力将是创建企业的重点，比如项目的独特性、新颖性；是否具有独立控制权，如是否申请版权、专利；产品或服务的复制性；是否具有议价权与持续开发能力等，将在今后企业长期运作中产生积极和深远的影响。
案例：
“三国杀”由创始团队杜彬、黄恺、李由发起，通过了解国外各类桌游风靡欧美时，就产生了开发国内本土桌游的想法，一款创意产品的诞生一般有三种方式：一是从小就喜欢，二是灵光一现，三是触景生情。”黄恺说，“三国杀”的诞生就是这三种方式的交集，通过创新、创造、突破，让产品具有了生命力。随着渠道的扩展和口口相传，玩“三国杀”的人越来越多。20xx年年底，杜彬、黄恺、李由3个人凑了5万元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三国杀”的资深玩家加入。20xx年11月，全国首家桌游公司——北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。
“三国杀”桌游游戏风靡全国，其产品从07年在北京某一水吧试玩开始，到20xx年达到营业额过亿，经历了一个完整的创业过程，可谓是创业团队的典型，后期陆续出现了各类“某某杀”的游戏，都未超越期其销量第一的地位，期间又陆续推出了各类扩展包、Q版三国杀等，无不显示了产品核心竞争力的独特性、新颖性以及强势的运作能力。
团队组建
企业建设的另一核心要素即团队建设，团队成员不仅仅需要共同的理念、目标，还将进入公司各岗位角色，去共同解决企业运作中出现的种种难题，既要在自身岗位独当一面，还需积极配合、沟通、互补合作，是企业中最难量化和考核的范畴。
在北京北三环开展大客户电脑维修业务的兰某，组建了一家电脑维修服务公司，专注服务方圆三公里的企业客户，其团队兰某、王某、张某、李某分别担任公司技术、管理、调度统筹、业务开发等工作，曾一度管理维修员数十名，年营业额百万，期间李某、张某一度离开了公司，导致了公司业务停滞、调度混乱，给公司带来了严重危机，意识到问题严重的兰某与王某多次邀请并打动了李某、张某成功回归了团队，保证了企业的正常运作。
商业模式设计
为了实现客户价值最大化，把能使用的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成目标的整体解决方案。创业企业因为属于初期，商业模式形成不明显，但依然不能回避需要设计企业的运作模式，企业有序运作，有利于企业明确内外目标，建立清晰的盈利模式。
祝女士在从事了三年教育培训工作后，注册了一家培训公司开始创业，因其接触的老客户们有青少年培训需求、成人教育需求、职业教育需求、咨询服务需求等，刚刚创业的她选择了客户需要什么就提供什么服务，一年后老客户在也不光顾了、新客户开发又没能力，眼看公司要倒闭了。经过反思与客户反馈发现资源的分散不能形成有效的、高质量的服务导致了客户的流失，商业模式定位的不清晰，新客户不知道你的专长，不敢上门，成为了致命问题。
创建企业从狭义上讲：即公司注册，是一个团队依据法律、法规对企业注册流程的办理，企业注册是创建企业面向社会运作的第一步，俗话说“好的开始，是成功的一半”，对于创业企业而言，依然有效，合理有效的企业注册解决方案，将对企业风险控制、风险抵御，建立一道有效的防火墙。其中办公场地选择、企业注册类别、企业扶持政策的学习了解，也将为新成立企业奠定一个良好的发展开端，下面让我们一一详细了解。
办公场地选择
合理的利用社会规则也是创业者的能力之一，企业办公场地是初创企业的.一个大问题，而根据创业政策各地孵化园区，对创业者们给予了大量优惠条件，可以有效的减免部分办公租金，以节省原本不多的创业资金。这需要创业者们要付出一定的时间考察本地各创业服务机构给予的减免优惠政策，寻找合适的办公条件。比如北京昌平区每年通过创业大赛，筛选出部分优秀项目，免费入住孵化园一年，给很多初创团队减少了很大财务压力。
企业注册类别
目前公民个人出资注册公司的主要形式为有限责任公司、合伙企业和个人独资企业等，“有限责任公司”是指依照《中华人民共和国公司法》在我国境内设立的股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份制企业是指三人或三人以上（至少三人）的利益主体，以集股经营的方式自愿结合的一种企业组织形式。它是适应社会化大生产和市场经济发展需要、实现所有权与经营权相对分离、利于强化企业经营管理职能的一种企业组织形式。对于初创大学生团队来说建议注册一家有限责任公司，可以有效控制风险责任，公司结构简单、灵活，是一个不错的选择。
创业政策
为支持创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。创业者们可以通过对创业扶持政策的学习、了解，将各扶持政策有效的融入到新企业中来减免部分支出，获得更多补贴、支持、指导，对新企业来有“雪中送炭”的效果。比如石家庄的“一元公司”注册、北京的“大学生自主创业证”、上海的“大学生创业基金”等有效降低了创业门槛，帮助创业者们获得了更多企业运作成长的条件。
有过创业经历的创业者们都清楚的知道，创业企业的成败绝对不取决于注册多少资金，团队建设多大规模，它需要创业者们用创新、创业的思维去灌溉，用行动去克服，用智慧去抒写，因此创业的成败不仅仅在于企业的注册，更在于创业储备期、创业发展期、创业成长期不同阶段围绕创业项目的企业建设工作质量，风险抵御能力的强弱。因此希望更多的创业者用理性的准备去夯实创业基础，具备创业核心竞争力，真正的去构建一家具有社会价值与商业价值的伟大企业。
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关于给创业者的四条忠告
当我下定决心创业的时候，我既欢欣雀跃又心怀忐忑。脑子里有无数的想法层出不穷，我做了无数个决定，但却对可能的结果一无所知。初生牛犊不怕虎，我尽管在这方面毫无经验可谈，但却无所畏惧，一往直前。现在回想起来，这种不撞南墙不回头的固执真的让我多走了不少弯路。
1、 赚的盆满钵满也不等于成功
如果你不懂得怎样利用一笔财富，那么再多的钱也终究会有挥霍殆尽的一天。
当我成功卖掉我的第一家公司时，我赚得了人生的第一桶金。因为数目不小，所以我有些飘飘然，俨然成为了一名“人生赢家”。当时的我并没有想到，这笔财富会带来一系列的麻烦，以至于在不久之后，我甚至比最初创业时还要穷困潦倒。事后，我深刻反思了导致这一切的原因，那就是我没有理解这笔钱是怎么来的，没能正确地管理和使用它。我本该将他们投资到另一项蒸蒸日上的事业中去，让小钱生大钱，大钱生大大钱的！
回顾那段惨痛的经历，我总念叨应该早点找一位财务管理或者“人生导师”，这样就能早日了解如何省钱，如何花钱，如何钱生钱。不过话说回来，吃一堑长一智，跌跟头也未必都是坏事。
2、 要不耻下问
刚刚接触网络营销时，我对这方面一窍不通。然而，我却很少向别人请教，一是觉得这是一种软弱的表现；二是担心我费心营造的高冷上司形象会瞬间土崩瓦解。
当然我又错了，尽管我意识到这一点已经是很久以后了。如果我当初早点和这个领域的专业人才沟通，就能很快抓住关键点，不至于白做一大堆无用功，多花了几倍的时间才使企业的网络营销系统投入运营。事实上，磨刀不误砍柴工，时刻学会向他人虚心求教，不仅能够缩短进入某一行业的摸索时间，还能节省精力和金钱，可谓一举两得。
很多创业者都知道要听取他人的意见和忠告，但他们往往是被动而为之的，出了问题才多方请教解决方案。其实，在创业初始，就可以以拜很多富有经验的成功人士为师，他们会给你提供诸多指导，这些都是不可多得的“秘方”，必定让你受益匪浅。
3、 产品发布之前不必尽善尽美
我相信很多创始人都是完美主义者，我也一样，所以我会在一件“新作品”完成前花费大量的精力反复修改。不出所料，我在事后悔不当初，因为浪费了太多的时间和金钱，更失去了早些进入市场的机会。其实用户并不会太过在意新发布的`产品是否完美无缺，他们更注重的是在给予反馈之后，产品体验是否会按照他们的想法变得越来越好。
实际上，产品之所以有存在的价值，就是因为它切实帮助用户解决了一些棘手的问题。因此，只要产品满足这一点，它就有了存在的意义，这就是产品开发的“最低纲领”。而现实中，许多创业者把目标定的遥不可及，这就没有必要了。退一步说，只要你的产品或服务比目标市场的任何一位竞争对手要好就足够了，再“追求卓越”也只是多余的情怀罢了。
在之后的创业里，我的初始产品都以简单为主，只嵌入体现产品功能的关键元素，在吸引一批用户并让他们体会到产品的核心优势时，其他的更新和提升都会是锦上添花。但不要忘记这个方法的首要前提，那就是发掘用户的真正需求。找准一点，然后深挖，不求面面俱到，但要一枝独秀。只有了解什么是用户真正想要的，才能让他们自觉向外宣传，拓展新用户。
4、 不要局限于一个领域
在初期的创业挣扎之后，我在网络营销这个领域开始如鱼得水，一切都在往好的方向发展。然而问题来了，领域的单一性让我看到了横亘在眼前的巨大屏障：如果我只在这个领域混下去，撑死了也只是一名小企业家，不会再有什么飞跃性进展。
在意识到公司发展的局限性之后，我灵机一动，一个大胆的想法在脑海中形成——我可以把在网络营销领域学到的技巧投射到其他感兴趣的行业！说干就干，在一段时间的尝试以后，我果然开始盈利了。有时成功与你只隔了一层纸，只要敢于打破心中的桎梏，勇于尝试，就会有不一样的发现。
可能你要强调创业者的专业性和专一性，但那只会束缚你的发展。我在研究网上发票和商业级付款之前，对这些名词一无所知，正是在我研究这个领域的过程中，我发现了突破点。然后，我就开始把我在网络营销领域学到的知识有选择地迁移过来，结果旗开得胜。
这并不是要你模糊每个领域之间的界限，开发和运营一项业务，有很多基本的原则本就是相通的，其中奥义还需在实践中慢慢体会。我是个很喜欢反思的人，这件事又让我懊悔当初没有早些进军其他领域，在很多产业都错失先机。所以，不论你对于一个新领域的了解程度有多少，你都能在已知和未知间架起桥梁。
细细想来，自走上创业这条路以来，我的“事后诸葛亮”远不止这四件事，但究其根源，似乎总能回到这几点忠告上去。最后，希望你们能吸取我的教训，踩在我的肩膀上早挣钱，挣大钱。
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和大多数同龄人一样，李明波在中学时进入了叛逆期成了“坏小子”。他经常进网吧、打架，甚至夜不归宿，并和家人闹矛盾。一天，李明波突然醒悟：“我还年轻，为什么要过这样的日子，我要混出个人样”。
2010年，16岁的李明波来到青岛，找到做餐饮业的亲戚，这成为李明波人生的一个转折点。“在那里，我学到了很多餐饮行业的知识，为我今后的创业打下了基础。”李明波说。2012年，父母给他找了一份酒厂的工作，烤酒对体力要求颇高，为了不被人看轻，一干就是3年多。“虽然一个月能拿两三千元，但这不是我想要的。”创业的念头在李明波心中萌生。”
创业之初，他开过网店，做过微店，但都失败了，许是看多了青年创业故事之路的不平坦，以至心底也有了不认输的决心，李明波并没有放弃创业的理想，“我还年轻，输得起。”
“自己做平台很困难，不如借助别人的平台。”2014年，偶然的机会让他找到了这样一个平台。当时他在一家火锅店吃饭，李明波发现，很多顾客都会问餐桌上摆着的几瓶酒是做什么的。后来他了解到，这些酒是店家的推广酒，可以给顾客做各种类型的定制酒，销售直接通过万人店在移动互联网线上、线下三级分销，每级都能拿到提成。李明波动了心，立即联系了商家。
2015年初，李明波辞职来到这家火锅店，当起了服务员推销酒。“他很积极，只要有客人进店，就赶忙上前服务。”在餐厅经理王亮超眼中，李明波动作快、很有责任心。
卖酒也不是一帆风顺，李明波的推销常常遭到拒绝，但他不气馁，在不断地的总结中，李明波渐渐找到销售的窍门。
如今，他服务过的一些客户还成了他的销售商，而且在微信、QQ朋友圈里，也有不少人帮他推销。现在，李明波月收入最高达七八万元，今年，他还买了车。李明波说：“我能有今天，一是靠能吃苦、肯用心，二是要感谢黔商科技搭建的‘互联网+’销售平台。”
这位餐厅点菜员已成为草根创业学习的对象，有的还专门到遵义向他取经。
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在这篇90后创业故事里，我们来听听一位叫林大冲的94年小伙跟大家分享的创业经历，他高二便辍学创业，在移动支付领域创业三年，虽说也没有特别瞩目亮眼的数字，但也每年小盈利几十万，对我们80后一代来说也是不小的激励。来听听这位90后怎么说：
我来自杭州，我的名字叫林大冲。我创办的公司叫杭州首展科技有限公司，今天跟各位分享的是我三年的一些创业故事，我的过去、现在、以及对未来的一些想象。
其实怎么说呢？我试图把我人生的几个节点打了标签，第一是很果断，高二毅然辍学选择创业。其实读的高中比较差，高二的生活一直在上课睡觉，下课踢球，晚上出去上网。我高中的时候选择不读书，然后出来创业。第二个冒险，第三是责任，我是1994年出生的，今年22周岁，23虚岁，可能有一点比较厉害，我大儿子已经一岁半了，我的二胎刚刚满五个月。
其实在创业的路上，我觉得有一点可以跟各位分享的就是，要懂得分享。开始时，我拥有这家公司的100%的股权，到现在，不超过40%，因为我把很多股权都无偿转让给我的合伙人甚至我的股东。创业这件事，我觉得有一点，你得先从团伙做起。很多人在贬低团伙，鼓吹团队，其实像我们这种草根创业者一出来根本找不到好的团队，甚至没有好的背景，没有好的履历，难以组成好的团队。所以我觉得创业一开始可能要先从团伙做起，先活着。
第二懂得分享，分享不是说你口有一千万你分一百万出来叫分享，在我的意识里面，什么是分享，你口袋里可能只有10块钱，你分给你的员工或者合伙人。
第三，草根创业者履历可能是高中，甚至是初中，我的团队可能是臭蕃薯烂鸟蛋，但是虾兵蟹将也是能够打仗的。
在创业的路上有很多机会我把握了，也失去了很多机会，但是我不后悔。2014年的时候我错失了一个能够让公司估值破亿的机会--微信第三方的创业，说实话，错过了那次机会，我总结，最大原因是我们可能缺少市场经验，很多东西都是摸着石头过河。但很幸运的是，我们又站到了移动支付的风口上。而我们之所以能在这个风口上飞起来，也是我们这几年坚持的结果。在前几次的风口上我们可能丢掉了机会，但是同时我们获得了一些能力，比如技术，比如产品，甚至一些渠道的经验。在现如今移动支付的风口上，这些经验得以全部发挥出来。这是我的简单的过去。
现在介绍一下我的公司，我们的品牌叫付呗，我们是一家做移动支付的公司，移动支付各位应该不陌生，在生活中都会用到移动支付。2014年8月我们跟支付宝正式签约，成为支付宝最早一批的合作伙伴，我们登陆了云栖大会，2016年8月作为一号参展商和支付宝一起，将我们的产品跟很多的全国合作伙伴去展示。 这是我们当天展示的一项技术，空付。可以告诉各位，扫脸支付已经在慢慢普及，而我们公司除了在去做扫脸支付以外，还涉足了虹膜支付。
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同样我们在很多商业上做了一些落地，其实支付并不只是大家今天所看到的，把手机拿出来买个单，买完单就没有了，支付有很多商业模式可以探讨，可以去发展。我们在支付这个领域当中做了很多大的ka客户，其中就有一些火车站，还有一些高铁，甚至一些机场。我们不仅为火车站提供支付，还为它提供一些行业的解决方案，比如说查看这个乘客信息甚至一些出行的信息等等。
除了高铁以外我们还在机场等这样的领域提供一些解决方案，除了支付，各位可能在机场有些时候去登机，喇叭在喊某某声音要登记这样的声音可能没有任何价值。如果各位乘飞机的时候延误了，我们会用短信会提醒各位你的登记口在哪里，这也是我们为机场提供的后台。现在在很多机场也在用我们的支付跟我们的行业解决方案。
同样说完了过去，说完了现在，讲讲未来，在未来，我希望我们这家公司能够为支付这个产业带来几个功能，第一是能够将我们的产品给很多人开放，想让那些参与到移动支付的这些从业者来讲，我们给他产品，给他技术，给他经验，一起来崛起移动支付市场。移动支付市场是个非常大的市场，据统计，支付宝在前段时间开放数据是日均千万级的交易，所以这个市场特别大。
作为创业者最后一句话，其实创业有很多风险，今天各位可能是正在创业甚至即将会创业，所以这句话给到各位，创业是一场牌局，只要不下台桌，就有赢的可能。
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昨天，我校组织全体教师学习了《新时代中小学教师职业行为十项准则》。听完后，我深深地反思着：“学高为师，德高为范”，苏霍姆林斯基曾告诫教师：请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和引路人。这句话把教师教书育人的天职说得淋漓尽致，毕竟教师是莘莘学子道德基因的转接者，因此，师德更是一种精神体现，一种深厚的知识内涵、文化品位和自我修养的体现!通过昨天对《新时代中小学教师职业行为十项准则》的学习与领悟，受益匪浅。
第一、无规矩不成方圆，有规范就得严格执行
关于《新时代中小学教师职业行为十项准则》它是我们教学活动中不可缺少的行为准则，我觉得无规矩不成方圆，没有制度教师道德及教学就不能提升。教师被誉为“太阳底下最光辉的职业”。教师是学生的启蒙人、开拓者。然而特别是教师收礼、有偿补课等现象严重损害了教师整体形象，玷污了原本洁净的师生关系。各种学生都有不同的心态，面对学生的过失，教师应予以教育，不应体罚或变相体罚学生。面对不同的学生应有不同的教育方法，教师与学生之间的关系应是和谐可亲的。
第二、教师应该以德为本，身正为范
教学质量的提高，很大程度上取决于教师影响力的大小，而教师的影响力主要由品格因素、才能因素、知识因素和情感因素组成。身教重于言教，因为教师职业的示范性极其重要，所以要求自己必须时时、处处用模范的言行去影响学生、教育学生。
第三、教师严谨治学，以德施教
作为教师必须要严谨治学，以德施教，把为人师表、塑造心灵、传承知识当成人生最大的追求，发自内心地关爱每个学生的成长，用高尚的道德情操和人格魅力引导学生全面发展，在教书育人上取得新成绩。
总之，通过学习《新时代中小学教师职业行为十项准则》，使我深深地懂得遵守并落实职业道德是一名合格教师的首要素质。在日常工作学习中，把教书育人和自我修养结合起来，时刻自觉遵守《准则》，争做政治素质过硬、业务能力精湛、育人水平高超的新时代教师。不断加强自身师德修养，注重小节，增强规范意识，树立全面育人正确理念，坚决不体罚或变相体罚学生，坚决不出现违反职业道德行为，以优异的教育教学成绩、良好的教育教学口碑赢得学校、家庭、社会的尊重，为教育事业这座大厦添砖加瓦。
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人格魅力是优秀创业者应具备的才能，也是创业公司向前走的动力。那么创业者如何提升自己呢？下面是小编整理的相关内容，希望对你有帮助。
一、实践是提高创业能力的唯一途径
创业能力的形成和提高必须在创业实践中才能实现。创业者，应根据自身和专业特点，在培养自己强烈的创业意识、成功意识，认真学习专业文化知识的基础上，积极参与创业实践活动。
（１）利用空闲时间进行尝试性、见习性的实践活动。
可以和家人、朋友或同学合伙也可独立投入一点小资本进行经营活动；参与家庭或他人的创业活动；到小企业打工等。
（２）模拟实践。
可以参加创业实践情景模拟，进行有关创业活动的情境体验。如招、应聘雇员的面试，产品推销等。
（３）利用实习期间进行创业实践训练。
进入创业活动正式启动阶段前后，可以单独或与同学轮流租赁或承包一个小店铺，或加工、修理；或销售、服务等，在真刀真枪的创业实践中提高自己的创业能力。实习期间，不仅要训练提高自己的专业技能，更要有意识地观察体验经营管理方面的技能，以及营销方面的技巧。例如想在服装领域有所成就的`创业者，可以到服装制作、销售企业、小店进行实习，实习中通过多学、多看、多练，不仅能成为熟练的设计员、裁剪师、缝纫工等，同时也练就一些当店主、当老板的本领。
二、刻苦学习相关知识
知识可以促进能力的发展。任何能力的形成和提高都是在掌握和运用知识的过程中完成的，创业能力也不例外。在学习文化专业知识的过程中，认真思考，吸取前人的经验，同时也锻炼了自己综合分析问题的能力。“知识就是力量”，要使知识变成力量，一定要有能力。不能死读书，读死书，成为书呆子。要学会将学习、思考、实践综合起来，经过自己的消化，吸收转化为运用知识的手段和本领，进而为创业能力的形成和提高打下坚实的基础。
由于大学生创办的大多以企业为主，因此首先要在“小”字上下工夫。小企业要在现代社会中得以生存，占有一席之地，必须要有专门的技术产品或服务项目，即要有独到之处。因此，创业者一定要加强专业意识的培养，要精通和创业相关的专门知识和技能，并根据需要，不断吸收新技术，新知识。
三、先就业后创业
近年来，国家各级部门都在鼓励大学生创业，在政策上给予扶持、强化培训指导和经费的投入，使得一批毕业生得以顺利创业。但综观大学生的创业案例，能依赖自己的能力白手起家并能成功创业的大学生依然少之又少。原因在于，受到传统教育模式的影响，我国大多数大学生在校期间主要还是以学习理论知识为主，学生们所接受的创业教育、创业实践明显不足，大部分学生创业没有经验、资金、合适的团队，难以有效开展创业活动，尤其是对于社会经验、经济基础都很匮乏的大学生来说，很难适应瞬息万变的市场经济社会。此外，丰富的社会关系是公司开拓业务渠道的有效资源、是公司发展必不可少的一条途径，但一直生活在校园里的学生，最可能缺乏的就是这个必备条件，所以创业受阻是必然的。
鉴于此，毕业生不妨现在先就业后创业。就业时，最好进入一家管理好、有浓厚文化氛围、提供较多的学习机会的公司，坚持做两三年，帮助公司获得发展的同时自己可以学到很多很多东西、提升各种管理技能和工作经验，而且通过这种方式，能够获得人脉资源，能够获得你的团队资源和项目资源。当各种资源积累到一定程度时再去做创业的话，平台和起点及成功率会更高一些。
四、迅速提升自我
提升自我的有效途径是善于集中别人的智慧，使自己变成最聪明的人；与有能力，有素质的人士合作；知人善任，将各种不同特点的人组合成团队；要想事业成功，并持续发展，要做到 “找替手”，即成大业者找替手；不懂就问，不会就学；可以交一些 “顾问型”朋友。
应该承认，一个人要迅速提升自身素质和能力是不现实的事情，知识和能力，素质的提高需要长时间的锻炼和积累。然而对创业者来说，在创业机会稍纵即逝的时候，必须能够紧紧抓住机遇。面对机会，再去提升自己，那会使自己错过时机。所以创业者应该在日常生活中，工作实践中有意识地学习，使自己逐渐成长起来———机会属于有准备的头脑的人。
五、善于把握机会
创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品或服务，进而实现其潜在价值的过程。对于创业者来说，机遇具有重要的意义，它能帮助创业者找到创业突破口甚至是能帮助创业者从起步到成功，因此发现和认识机遇摆在首要位置，创业者在平时注重积累的基础上，用心观察细微事物，才有可能发现和认识机遇；再者，创业者要善于寻找机遇，在纷繁复杂的社会中寻找适合自己创业的路子。
六、参加各种创业或相关的培训
创业培训是对具有创业愿望和相应条件的人员所进行的开办小企业等创业活动所必备的基础知识和能力的培训，是近年来国家培训工作在促进创业中逐渐发展起来的一种新的培训。以ＳＹＢ （创办你的企业）培训模式为例，ＳＹＢ是国际劳工组织针对培养微 （小）型企业创办者的需要而专门开发的一个培训项目，于２００１年由劳动保障部与国际劳工组织共同实施的试点项目正式引入中国后，在全国多个城市实施。该培训采取小班教学、注重教师与学生之间的互动，教学内容丰富，分创业意识培训和创业计划培训两部分内容。培训结束后，学员能独立完成创业计划，并逐步实施。
除了以上培训模式外，ＫＡＢ也是较为著名的创业培训模式。以上这些培训尽管在培训内容和方式上各有特点，但都是将创业培训与开业指导、小额贷款等有关活动有机结合，能为创业者提供创业指导和服务。
此外，为了帮助大学生走好自主创业之路，降低创业失败的风险，目前社会上还应运而生了不少创业培训网站、机构及课程和创业服务公司，如中青在线 “创业指导专家团”特推出 “大学生创业培训”公益课程，对自主创业感兴趣的大学生可免费报名参加。大学生可借助这样的机会来加以提高自己的创业能力。
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1、向日葵
钱钟书说，在没有比向日葵更亲日的人和事物了。对于创业者来说，坚定地目标就是那颗太阳。坚定目标，要做的事就会成为一种习惯。向日葵向日久了，它也就习惯了，人们也就习惯了，不去问它为何要向日。心中有了目标，每一天都从平平淡淡的小事做起，甚至仅仅是每天不厌其烦的重复，它不需要感天动地，不需要惊世骇俗。
梵高大师和向日葵的故事也很能说明这个问题。向日葵，一种懂得寻找太阳的植物，有着与梵高本人一样的性格。他在画向日葵之前因为高更要来他的住所，与他一起做画，所以他以向日葵为介体来表达他当时那种无法抑制的兴奋的心情。在我眼里，梵高一直是个忧郁，孤寂的孩子，他不知是否喜欢向日葵。但是，我想他一定是向日葵那种高杆的精神。它是永远明快，开朗，并且灿烂的。
创业的第一步其实很简单，定下目标，选好方向，你只要去做就可以了。
2、胡杨树
成语里有一句“艰难困苦，玉汝于成”，套在创业历程里，意思是说创业不易。现在流行的“哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了又像往常一样，又开始工作了。”其实就是创业者成功后的辛酸史。忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。
胡杨树，或称“胡桐”。它和一般的杨树不同，能忍受荒漠中干旱、多变的恶劣气候，对盐碱有极强的忍耐力。在地下水的含盐量很高的塔克拉玛干沙漠中，照样枝繁叶茂。人们赞美胡杨为“沙漠的脊梁”。
胡杨树能够“生而不死一千年，死而不倒一千年，倒而不朽一千年”。为了生存，胡杨树长出不同的叶子，大叶子为了吸收阳光，小叶子为了减少水分的散失，叶片上有腊质，能够锁住每一粒水滴。刘兴亮认为，再没有什么树能够比胡杨更加坚忍的了。
这种品德，难道不是创业者最需要的？
3、蒲公英
有一种小花结的果实非常有趣，一粒粒黑色果实的'顶端带着白色的绒毛像是白色的降落伞，轻轻地摘下一枝放在嘴边，用力一吹，果实便在小伞的帮助下借势飞去，越飞越远，越飞越远……小时候老师告诉过我，这种植物叫做蒲公英。
创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。
在创业的时候，我们必须借各种各样的势，随时准备小风一吹，就能飞出去好远好远。
4、垂柳
垂柳枝条细长，柔软下垂，随风飘舞，姿态优美潇洒，柔条依依拂水，别有风致。垂柳有一种柔和的心态，见人就打招呼，八面玲珑。
这种心态，很多创业者并不具备，但却是必不可少的。尤其是那些曾经很成功的职业经理人转身去创业，更是需要学习。
5、穿天杨
穿天杨最大的特点就是要用力把自己拔得高高的，谁都不愿意矮同伴一头，然后直直的往高长，直插云霄。
穿天杨都被激发出一种欲望，这种欲望也是每一个创业者必须具备的。“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。佛经上有一句话，叫做“无欲则刚”，但要做到“无欲”不是一件容易的事。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。
创业者的欲望是不安分的，是高于现实的，需要掂起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。
为什么要创业？因为创业者心中有欲望。改变身份，提高地位，积累财富，一切的一切，都是欲望。
6、红玫瑰
红玫瑰代表什么？热情、激情。创业者应该向红玫瑰那样，时刻保持着创业的激情，这样才能保持创新精神的生命力，保持对创业伙伴们的激励，保持创业公司的活力。
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在与创业者融资过程交流中，发觉大多创业企业家充满激情和梦想，能编制设计所在行业的运营模式，并且经过一段时期的创业成长拥有一定的市场基础，但是有一个突出的现象却是使VC们疑惑或退避三舍----资本价值观的缺失，资本价值观实际上是始于创业者初期就伴生的价值观，往往创业者初期会忽视，并且不知道他的存在，在成长期中需要外围资本帮助推动企业时，由于其创业过程未能培养企业和团队的资本价值观意识，在寻求风险投资时非常无序，不知从何说起，既便与VC经理进入深入会谈也会铩羽而归，致使创业者茫然无措；
有的即便从事着热点行业和受青睐的业绩，也由于创始者缺乏对资本价值观的树立，被VC们诟病；大凡有着成功创业经验的创业者都有着自己在资本价值观方面塑造的积累和修养，马云在初创时就规划着资本价值体现的综合素质和长期培养的价值忠诚度，进而得到风险投资的眷顾。
在现代社会兴起的创业大潮，早已拥有了良好的创业环境和商业运行机制，而且每时每刻都有创新概念的题材被资金热钱追逐，硅谷传奇式的创富故事在中国土地上重复上演，无锡尚德、盛大网游、网易、腾讯、阿里巴巴等案例使人着迷，梦幻成为继任者的创业者此起彼伏，但是在这些创业者中大多没有创业规划和商业计划，短期应变较多，一旦有风吹草动就不经风雨，创业生命极其脆弱，这就是为什么VC希望看到创业者的商业计划书的原因之一；
资本价值观，这是一个并不复杂的道理，成熟的创业者在初创期比较注重企业规划，并且形成企业资本价值体系塑造企业的资本价值观，说通俗点就是利用创业契机寻求资本认可追逐的目标（行业、题材）成为企业发展方向，时刻建立易于资本对接的发展步骤和趋势，依据资本价值观的评价标准改造企业运行模式，培养管理层团队的.资本价值修养，忠实于资本价值观，诚信经营企业，尽量规避非诚信削弱资本价值观的风险；
有些创业者认为初创时可以圆滑处理财政和经营业务，比如偷逃税、诈取收益、诉讼欺骗、欺瞒商业环境、愚弄下属等等，实际上这样的习性一旦养成，就潜在的损伤了资本价值观的诚信基础和可供监督的环境，我在经历一些大型企业IPO辅导期间，就眼见企业为了成为公众公司，就得为前期的欺瞒行为“买单”，而且极其昂贵，一家四川的制造企业IPO前向税务机关补上前几年的税金罚金达数千万元，至今仍没被证交所批准上市，其代价可想而知，目前的资金链也频出问题。企业创业者一旦破坏了其资本价值观，就丧失了资本价值的评价基础，融资环境恶化，名声受影响；可以见到一些企业就算弄巧获得VC资金，后来也被识破面具，团队离他而去，投资人夺车换帅；
创业者不能缺少“精神”
走向成功的创业家首要修养就是培养“资本家精神”，“资本家精神”的核心就是资本价值观的塑造，资本价值观的主要价值观就是资本信托责任！
“资本家精神”=》资本价值观=》资本信托责任
VC经理在创业者的评价里，首选很好的创业模式和经营业绩，达成投资的原因就是看重创业者表现的资本信托责任，就算创业者弄巧套钱，最后也会被资本市场封杀；史玉柱的持续创业成功就是体现在他的资本信托诚信，早几年被媒体渲染的史玉柱“还钱”新闻，实际上就是在塑造他的“资本家精神”。
私募前只需要“裸奔”，对待创业企业的资本价值观的重视和塑造，就是寻求资本参与和推动的基础，也是VC接受其资本溢价的潜规则。
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