广告投放工作总结|广告投放工作总结(集合10篇)

时间:2022-06-01 作者:工作计划之家

广告投放工作总结(集合10篇)。

「1」广告投放工作总结

合同编号：

甲方（委托方）：

地址：

乙方（受托方）：

地址：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方发布广告事宜，达成如下协议：

一、发布日期：年月日至年月日。

二、广告发布媒体：。

三、广告的媒体类型、媒体数量、发布时段、发布地点：

详见合同附件。

四、广告发布内容：

广告采用经甲方签字确认的打样稿/胶片或样带，未经甲方同意，乙方不得对广告样稿/胶片或样带作任何改动。

五、合同总金额

1、合同总金额：￥元（人民币大写：元整），该费用已含税费、代理费、广告审批手续费、发布费等履行本合同所需的一切费用，甲方无需再支付其他任何费用予乙方。

2、乙方必须在甲方书面验收合格后2天内向甲方提供与收款金额相等的、符合税务规定的发票及验收报告、相片等证明材料，否则甲方有权相应迟延支付款项日期或扣减相应款项后支付。如乙方未按税务规定提供发票，则导致甲方任何损失均由乙方承担，包括但不限于：（1）甲方交纳的税款（2）相关的滞纳金（3）税务罚款。

3、甲方应于地铁广告投放完毕并经验收合格之日起25个工作日内，将上述款项支付至乙方以下账户：

户名：

开户银行：

账号：

六、乙方责任

1、乙方保证具有相应的资质代理甲方的广告发布业务。

2、乙方负责向有关部门办理广告发布的申报审批手续，并承担相关费用。

3、乙方负责理顺与甲方及广告发布媒体之间的关系，处理相关事宜并承担可能发生的全部费用。

七、乙方审查义务

乙方负责审查广告内容和表现形式的合法性和适当性，保证广告的合法性，并能产生良好的社会效果。如因广告内容和表现形式不符合法律法规的规定或侵犯他人的权利受到政府部门处罚或被追究责任，或者由于广告内容和表现形式不适当引起消费者的反感，给甲方造成不良社会影响等情形，乙方应承担由此产生的行政、民事责任，并赔偿由此给甲方造成的全部损失，包括商誉损失。

八、违约责任

1、各方应按合同的约定全面履行合同义务，构成违约的，应当承担违约责任，并赔偿守约方由此遭受的全部损失。

2、甲方逾期付款的，每逾期一天，按应付未付金额的万分之一向乙方支付违约金。

3、乙方不具备从事本合同广告发布业务相应资质的，甲方有权解除合同，并要求乙方退回甲方就本合同支付的全部款项，按合同总金额的30%支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

4、乙方未按合同约定的媒体发布广告的，甲方有权解除合同，要求乙方退回甲方就本合同支付的全部款项，并按合同总金额的30%向甲方支付违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

5、已发布的广告内容未经甲方签字确认，或与甲方提供的样稿／胶片或样带不符的，或者广告发布的时间、次数与合同约定不符的，甲方有权要求解除合同或要求乙方按合同约定继续履行合同。甲方要求解除合同的，乙方应退回甲方就本合同支付的全部款项，并向甲方支付合同总金额的10%作为违约金。甲方要求乙方继续履行合同的，乙方应继续履行合同，并向甲方支付合同总金额的5%作为违约金，并自行承担由此产生的一切额外费用，直至广告符合合同约定为止；若因此侵犯他人权利的，乙方应承担一切责任，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

6、乙方不得侵犯甲方对其所提供资料或广告设计方案的所有权，并不得将甲方所提供资料或广告设计方案用于非本合同用途的其他用途，否则，乙方应赔偿甲方的全部损失。

九、送达

双方约定的通讯地址：

甲方：……；

乙方：……；

双方约定的非邮寄送达的联系人：

甲方：……联系人：…… ；联系电话：…… ；传真：…… 。

乙方：……联系人：…… ；联系电话：……；传真：……。

任何一方就本合同发给另一方的任何通知必须按以上通讯资料、以中文书面形式进行。如以人手传送，以联系人签收之时视为送达。如以传真形式进行，则以联系人确认接到传真时视为已送达。如以邮件邮递形式进行，应以挂号信或特快专递方式寄送，以邮局在信封面盖收邮戳之日为发出日，自发出之日起三个工作日后视为送达。任何一方如需变更通讯地址或联系人或联系电话，应及时书面通知对方，否则，按原通讯资料进行的传送视为送达。

十、甲方单方解除权的行使

甲方行使单方解除权时，应按本合同送达条款中记载的乙方通讯地址，以邮件邮递方式向乙方发出《解除合同通知书》，自送达之日起，本合同自动解除。

十一、争议解决方式

双方产生争议且无法协商解决的，应将争议提交合同签订地法院进行诉讼。

十二、其他

1、本合同附件为本合同有效组成部分，均具同等法律效力。

2、本合同在甲方所在地签订，自双方签字盖章之日起生效，共一式两份，双方各执壹份，具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：

签约代表：

日期：

乙方（盖章）：

签约代表：

日期：

「2」广告投放工作总结

职位描述:

1.负责公司产品在头条、广点通、wifi钥匙等广告平台或联盟的日常投放;

2.制定广告创意,优化广告素材,对投放效果进行数据跟踪及效果分析;

3.负责数据统计监控及分析,根据数据表现指导投放,提升投放效果;

4.分析市场情况,对竞品数据及动态进行监控,并提出相应对策;

5.与产品经理、技术等团队沟通,开发投放工具,改进产品,提升广告投放效果和投放效率。

任职要求:

1.本科及以上学历,理工科专业,了解互联网广告,有1-3年以上广点通、粉丝通、头条等广告平台优化经验优先;

2.有较强的`数据分析能力,能够熟练使用数据分析工具和平台

3.具备独立制定素材、落地页并不断优化提升效果的能力为佳;

4.逻辑清晰、有较强的判断力及抗压能力;

5.具备抽象思维能力,能将繁琐重复的工作自动化。

「3」广告投放工作总结

甲方：________________

乙方：________________

一、使用范围及安装数量

1、乙方可以安装刊登广告的范围为:水岸欧韵一期小区一至三栋楼内的陆部电梯的电梯厢。

2、安装数量:每部电梯厢内安装壹块,共计陆块。

二、费用及支付方式

1、甲、乙双方商定装饰广告费为:每部电梯厢伍佰元整,共陆部电梯,每部电梯共安装壹块,全部电梯厢合计支付叁仟元整。

2、支付方式:

三、合作期限

1、甲、乙双方合作期限为5个月，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。

2、本协议期满后,甲、乙双方如想继续合作,则需另行签订协议。

3、无论电梯厢内刊登的广告是否到期,本协议到期后,甲、乙双方的合作终止,乙方不得继续使用电梯厢。

四、乙方的权利和义务

(一)乙方权利

1、本协议有效期内,乙方对电梯厢有独家广告发布权。对发布信息的数量、画面布置形式、内容享有决定权。

2、为保证效果,乙方将定期派员工进入电梯厢更换画面,甲方应对乙方人员出入小区提供便利。

3、本协议期满后,甲方如想继续和他方开展此项合作,在同等条件下,乙方有优先权。

(二)乙方义务

1、乙方刊登的广告内容必须不违反广告的法律法规,广告刊登的界定及承诺,遵守社会公德和职业道德,有利于人民身心健康，保护消费者合法权益。

五、甲方方的权利和义务

(一)甲方权利

1、在乙方安装过程中,甲方有权对乙方安装进行监督,如发现乙方安装方式违反本协议的',甲方有权责令乙方修改安装方案。

2、为更好地美化电梯厢内环境,甲方有权为乙方提供合理化建议,经甲、乙双方协商后由乙方实施改进方案。

(二)甲方义务

1、在本协议有效期内,甲方承诺不与任何第三方在水岸欧韵一期小区一至三栋楼6部电梯厢内进行相同或类似的合作,甲方授权乙方独家享有电梯厢广告发布权。

2、乙方在与甲方合作期间,如遇电梯厢改建、翻建不能正常使用时,甲方应提前通知乙方,由双方共同协商解决方案。甲方有义务确保电梯内乙方装饰刊登的广告不被撕毁或被偷窃、遗失。

六、争议解决

甲、乙双方如有争议,应友好协商解决,协商不成,任何一方均有权向当地法院提起诉讼。

本协议未尽事宜,甲、乙双方另行签订补充协议。

本协议的附件与本协议具有同等法律效力,经双方签字、盖章后生效。

本协议一式两份,甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。

甲方：________________乙方：________________

日期：________________日期：________________

「4」广告投放工作总结

甲方(以下简称甲方)：___________________________

乙方(以下简称乙方)：_______市_______广告有限公司

一、甲乙双方本着互惠互利的原则达成以下协议：甲方在乙方______网站________________位置上进行广告投放，广告将链接到甲方的企业网站或有关地址：__________________，广告投放时间从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

广告投放模式为：

1.□图片或动画;尺寸为___________Χ___________像素，大小在___________K以下。广告的格式为swf或gif或JPG。

2.□文字;文字为甲方的品牌名称：________________。

广告制作费用：____________________元

广告投放费用：____________________元

网站广告总费用为：___________元，甲方须一次性支付全部费用。

二、违约责任：如果由于乙方网站故障造成甲方的广告投放受到影响，其受影响的时间应由乙方加倍偿还。

三、合同的终止

1.本合同所有规定的条款执行完毕后，合同自行终止。

2.合同一旦执行，任何一方如要求提前终止合同，需提前10个工作日书面通知对方，并说明正当终止理由取得对方同意，由双方签字代表协商终止合同。

3.由于战争、地震、火灾等法定人力不可抗拒因素导致的工作中断，双方均不承担责任，待条件恢复后，由双方协商确定合同变更内容。

四、其他事项

1.本合同书一式两份双方各持一份，且具有同等法律效力。

2._______市_______广告有限公司(服饰商情网)拥有对本合同内容文字及含义的最终解释权。

3.其他经双方认可并签字或盖章后的其他文件可以作为本合同的附件，并被认为与本合同具备同等的法律效力。

4.本合同未尽事项可在合作过程中协商解决或对合同进行补充。

5.本合同未涵盖的其他事项以国家或地方政府的相关法律法规为依据执行。

以上条款如有未尽事宜，经甲、乙双方协商后加以补充。

补充内容(手写，需加盖公章)：__________________________________

甲方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

传真：__________________

Email地址：_____________

签约人：________________

______年______月______日

乙方：__________________

地址：__________________

电话：__________________

传真：__________________

Email地址：_____________

签约人：________________

______年______月______日

「5」广告投放工作总结

甲方（委托人）：

乙方（受托人）：

甲、乙双方本着共同发展的原则，在自愿平等、友好协商的基础上，根据《中华人民共和国合同法》、《广告法》、《广告管理条例》及有关规定，就甲方委托乙方在广告发布事宜，达成如下合同条款，双方共同遵守：

第一条：服务内容

1.甲方委托乙方于年月日至年月日期间发布《》栏目播映广告。

2.广告发布媒介为：电视台

3.单位广告规格为：共次。

法规责任均由甲方承担。

法规的广告内容和表现形式,乙方可以要求甲方作出修改。

时段及形式：

广告时段：发布周期内的

发布周期：年月日至年月日共期

7.广告投放总金额及付款方式：

；

2)付款方式：

第二条：流程

交付乙方；

2.乙方在收到甲方的广告付款后三个工作日内，出具广告专业发票；

3.乙方在甲方广告发布周期届满后的15个工作日内提供由广东电视台提供的广告播出证明；

第三条：甲方权利义务

有效性独立承担责任，否则，造成的后果由甲方负责；

足额向乙方支付广告服务款项。

第四条：乙方权利义务

1.乙方必须按本合同第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；

2.乙方有权审核甲方广告的内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有权要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布；

足额支付广告费用。

第五条：违约责任

漏一补二的原则进行补播。正常广告播出飘移30分钟以上视为错播。若甲方的广告错播或漏播，乙方未进行及时的补播，则视乙方违约，甲方有权要求乙方退还错播或漏播的广告费，并支付等额的违约金。

新闻、特别活动等不可抗拒原因或执行电视台上级指令的宣传计划进行节目调整导致甲方广告播出时间飘移的，乙方须及时以书面形式通知甲方，方可视为正常播出，否则视乙方违约，甲方有权按照漏播处理；如广告因上述因素且甲方提前收到书面通知不能播出，甲方可选择等值扣款或顺延播出。

3.如果甲方在广告发布周期内终止广告投放，须提前一个月通知乙方，否则预付的广告订金不予退还；

4.广告监播以广东电视台提供的广告播出证明为准。

5.甲方如对广告播出情况有异议，须在广告发布周期内及周期届满后15日向乙方提出，否则视同已正常播出，乙方应对甲方的异议及时处理。

时段、时长、栏目，否则视为错播，甲方有权要求乙方退还错播的广告费，并支付等额的违约金。

第六条：知识产权

1.在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归甲方所有。包括由甲方设计制作的广告作品著作权和由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权均归甲方所有。

第七条：合同终止

1.合同期满前15个工作日，双方可重新商讨延长合同期限，同等条件下，甲方享有优先权。如合同期满甲方未办理续签手续，甲方不再享有优先权，广告时段不予保留。

2.如因甲方在乙方发布的广告内容违反了国家相关法律法规而引起了法律纠纷，乙方有权终止本合同，退还甲方未发布部分的广告费。

3.在乙方履行合同义务的前提下，如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过10个工作日，乙方有权终止本合同。

4.在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过10个工作日，甲方有权终止本合同，并且有权要求乙方返还未发布部分的广告费。

第八条：争议解决方式

1.因本服务合同条款未尽事宜或条款存在争议，双方当事人可通过友好协商方式解决。如果协商未成，由甲方所在地人民法院管辖。

第九条：合同期限

1.本合同自双方签字盖章之日起生效。

2.本合同一式份，由甲乙双方各执份。

3.本合同执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本合同的有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

乙方收款银行帐号

开户行：

户名：

帐号：

第十条、合同附件

附件一：乙方营业执照及资质证书复印件并加盖公章

附件二：乙方在电视台播放广告的授权委托书

甲方：乙方：

签章签章

日期：日期：

经办人：经办人：

地址：地址：

「6」广告投放工作总结

为全面做好物业领域春节期间安全生产、疫情防控、低温雨雪冰冻等安全防范工作，天元区物业服务指导中心连日来全面开展了安全工作大检查。

春节将至，历来是安全生产的关键期，特别是春节期间群众出行和群众性活动增多，同时受当前低温雨雪天气影响，用火、用电、用气量增大，事故易发多发。根据当前实际情况，区物业服务指导中心及时传达贯彻市、区有关通知、会议精神，第一时间动员部署，第一时间开展物业行业安全生产、疫情防控、低温雨雪冰冻防范、信访维稳等“大排查、大整治、大管控”工作，全力确保春节及今年“两会”期间无重大安全生产问题，无疫情失控漏管等事件，全力营造和谐的'社会环境。

1月中旬以来，区物业服务指导中心成立多个检查组，先后对湘水湾、联谊新村等多个物业企业、物业小区的安全生产、疫情防控、服务管理、信访维稳等工作进行了督查指导；对天台、朝阳、康华、花园、银苑、海创明珠等10余个小区加装电梯项目进行了施工安全隐患大检查。根据市物业事务中心有关文件通知要求和区“防风险、化矛盾、保平安、促和谐”专项行动方案，专项巡查督查工作持续到3月份，后续开展常态化督查。当前，重点督导各物业企业、物管小区、“旧改”施工等单位加强24小时值班防控、安全排查及隐患自改工作，坚决做到早发现、早报告、早处理，及时就地化解各类不稳定风险隐患，确保春节期间平安祥和。

「7」广告投放工作总结

对外开放：一方面是指国家用心主动地扩大对外经济交往;另一方面是指放宽政策，放开或者取消各种限制，不再采取封锁国内市场和国内投资场所的保护政策，发展开放型经济。实行对外开放，一个关键是要正确地对待资本主义社会创造的现代礼貌成果。对外开放是中国一项基本国策。

1、实行对外开放是总结国内外历史经验的必然结果。

2、实行对外开放是社会化大生产和经济生活国际化的客观要求。

3、无论什么国家，要发展壮大，都务必把自己融入世界发展的大潮中去，闭关自守只能导致落后。

4、中国的发展离不开世界，实行对外开放，贴合当今时代特征和世界经济技术发展规律，是加快我国现代化建设的必然选取。

5、实行对外开放也是发展社会主义市场经济的内在要求。

6、实行对外开放是实现社会主义现代化的必然条件。

为什么说对外开放是我国长期的基本国策？

（1）当今的世界是开放的世界。20世纪中叶以来，由于科学技术革命的突飞猛进，带动了整个世界和各国产业结构的巨大变动，极大地改变了世界面貌和人类生活状况，现代生产力的社会化、国际化程度更加提高，世界经济一体化的趋势更加明显，各个国家和地区之间的联系更加密切，世界各国之间的互相开放、互相依存程度更加增强。据此，邓小平在1984年就指出：“此刻的世界是开放的世界”。互相开放，不仅仅是发展中国家的需要，也是世界发展的大趋势。从当代生产力发展水平来看，生产的社会化和国际化程度在近几十年中空前提高，国际分工有了长足发展，许多产品都是国际分工合作的产物；从科学技术的`研究、运用和发展来看，国际合作成果与互惠步伐加快，动用世界范围的人力、财力和物力，通力合作，共同攻关，日益明显；从市场经济发展方向来看，开放化与一体化已经成为世界潮流，统一的国内市场已经发展成为世界市场；在当代，任何一个国家要发展，都务必扩大对外开放，加强国际交往。中国的对外开放政策，就是对当代世界经济、科技发展和国际形势发展科学观察和概括的结果。

（2）中国的发展离不开世界。早在1984年10月，邓小平明确地指出：“关起门来搞建设是不能成功的，中国的发展离不开世界。”他强调指出：对内经济搞活，对外经济开放，不是短期的政策，而是长期的政策，即使是变，也只能变得更加开放。对外开放，是实现我国社会主义现代化的一项长期的基本国策，是邓小平和中国人民建设有中国特色社会主义的历史性选取。

第一、实行对外开放政策，是加速我国社会主义现代化建设的迫切需要。处于社会主义初级阶段的中国，在推进传统产业革命，赶上世界新技术革命，实现社会主义现代化的过程中，面临着诸如资金短缺、技术落后、管理经验不足、生产效益不佳等困难。这些困难如果得不到克服，已经确定的经济社会发展战略目标就有流产的危险。而要尽快妥善地解决现代化建设中面临的困难和矛盾，一个不可缺少的条件就是实行对外开放，参与国际分工与合作，发展对外贸易和经济技术交流。实行对外开放，是保证中国经济持续、快速、健康发展的一个极其重要的条件。

第二、实行对外开放政策，是追随世界经济发展趋势的客观选取。在当代，世界最新通讯技术的运用和现代交通工具的变革，使各种交往手段越来越现代化，国际经济生活的时空大大缩短，使国际交往互惠更加便利；资源、劳力、技术、资金、信息等生产要素普遍纳入经济生活国际化的洪流之中，生产、流通和消费领域的社会化、国际化、一体化普遍要求各国打开国门，采取更加开放的政策。世界市场的扩大，要求各国实行开放政策，既发展自己，也推动全世界的发展。

第三、实行对外开放政策，是科学总结我国历史经验教训的必然结果。我国历史上经济社会长期停滞落后，一个重要的原因就是闭关自守。历史经验教训说明，不开放不行。

对外开放是我国一项长期的基本国策。为了正确地坚持这一国策，务必个性注意掌握开放的原则。

实行对外开放，一个关键是要正确地对待资本主义社会创造的现代礼貌成果。邓小平明确表示：“我们要有计划、有原则地引进技术和其他对我们有益的东西，但是我们决不学习和引进资本主义制度，决不学习和引进各种丑恶颓废的东西。对外开放务必坚持社会主义原则，坚持党的领导，坚持社会主义道路，反对资产阶级自由化，反对走资本主义道路。既不能因噎废食，对国外的东西一概加以拒斥，从而放慢对外开放的步伐，也不能对国外的东西不加批判地全盘理解，甚至以各种形式主张全盘西化。”

我国实行对外开放，发展对外经济关系始终要坚持的原则是独立自主、自力更生。

●工作计划之家大神进阶之路:

广告投放工作计划 | 广告投放专员工作总结 | 电梯广告投放方案 | 信息流广告投放专员工作总结 | 广告投放工作总结 | 广告投放工作总结

「8」广告投放工作总结

1。经济上：利于利用和吸收国外资金、技术和管理经验，加速我国社会主义现代化建设的发展;

2。政治上：加强与世界各国的交往，为改革和现代化建设创造和平稳定的国际环境;

「9」广告投放工作总结

营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。

任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的印象中，看看四种不同境界的广告的效果：

一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将广告受众视为无知的人，即内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己，非要说个明白不可，反而将对广告兴趣不大或无时间观赏的人早早地吓跑了。

二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。

三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出“程总出生在ü3é年，曾经参加过自卫反击战……”等，传达的只是一种意境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。

四是论理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会有一个理由。

广告的主题及卖点

商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。

其实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现，都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一个鲜为人知的新产品尽快为投资者所注目和了解，并形成了租买冲动。到了商铺的持续期和滞销期，精拟出强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划地反复投放。这种方式适合总建筑面积不大、规模较小、主诉求点或卖点不多、不宜作长时间广告铺垫的商铺广告，广告效果精确到每次，是广告直接推动销售的最佳方式之一。

不管是系列式还是一版式，每次广告中的卖点中必然有一个主卖点，即在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对广告受众的心理所产生的影响力，其中主卖点对广告到达的人影响力最大，所以次要点可相应地减少到最少的程度。而主卖点的影响力大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越高，则影响力越大；反之，则越小。主卖点的影响力越大，次要点就必须要减少，否则就因次卖点过多而削弱了主卖点的“攻击”效果。把广告比喻成图钉，主卖点就是图钉尖，次卖点就是图钉帽，图钉尖永远比图钉帽有力。主卖点过于简单而表达含糊时，为了整体广告效果的不被雾化，这就需要将主卖点局部放大，使其清晰化。如南山区国兴苑商城的商铺广告主卖点是“。éì3元买金海马旺铺”。何为？÷？？元？其需求度和可信度有多高？这就要从次卖点角度加以解释，并附设有投资个案，使主卖点和次卖点形成一体，显更加丰满而使投资者怦然心动。

广告投放方案（二）

一、市场分析：

**美容院经过前几年的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我们随机对139名，年龄在23——50岁之间的消费人群进行抽样调查发现：知道**美容院这个品牌的有63人，占45%；能说出**美容院三个以上经营项目的不到6人，占0.04%，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，导致消费者对于**美容的印象仅仅局限于美容项目，对所经营的其他项目如瑜伽、游泳、整形、美容产品等却未能知悉，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。

另外，在我市的美容行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，如****除了美容美发、最近开始主推美容护肤；像一直以丰胸、瘦身等为主打产品的**也是不断地开发新项目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣传其美容产品和仪器等，面对竞争激烈的美容市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。

因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。

通过我们的市场分析得出：目前走进美容院的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。

下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的相关美容项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。

二、投放形式：

**年10月——**年年底，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

1、硬广告。硬广告具有直观、明了等特点。适合于用做品牌宣传、促销活动、经营项目等。我们会根据不同的时段制作相应地广告内容。

2、软文。软文讲究的是“润物细无声”，更易为读者所接受。适合于用做服务理念和产品推广。

3、户外或墙体广告。户外广告的特点是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣传。

4、出租车顶灯。出租车顶灯的特点是流动性高、保留时间长，主要用于品牌宣传。

5、互动活动。通过不同类型的互动活动，如《美丽课堂》等，激发消费者的参与性，增强消费者对**美容院的品牌认知度和信耐感。

6、促销活动。通过节日前的促销活动，能在短期内提高人流量，增加影响力。但应注意方式和活动内容。如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年店庆等属于美容院本身的特殊纪念日都是做促销的绝好时机等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

三、投放策略：

主要分四个阶段进行，以每三个月为一个阶段。

第一阶段：经营项目

⑴、**年10月份、**年11月份

广告诉求点：主要以经营项目为主。如瑜伽、汗蒸。

表现形式：形式上，主要是硬广告与软文相结合的方式，把所经营项目和美容产品进行联合推广，为元旦和春节的活动做好前期准备。

⑵、**年12月份

广告诉求点：面对元旦的即将到来，这个月的广告诉求点主要是节前推出一些优惠活动如：会员优惠和服务项目优惠来带动消费者。

表现形式：报刊形式上以硬广告为主。

第二阶段：护肤产品

⑴、2009年元月份

广告诉求点：元月26日，是我国的一个重要节日——春节。可在节前推出一次互动体验活动来吸引消费者的关注。另外，所谓“春季美肤，秋冬动刀”，春季是美肤的重要时段，因此需加强对美容护肤产品的宣传。

表现形式：活动以硬广告形式宣传。产品采取软文形式为主。

⑵、2月份和3月份。

广告诉求点：3月8日是妇女节，是加强美容宣传的重要时机。因此在这个月中的广告宣传和活动力度一定要大。

表现形式：硬广告联合户外广告。

第三阶段：游泳健身

⑴、4月份。

广告诉求点：4月份主要是为5.1假日做节前宣传，重点还是以促销活动为主。

表现形式：硬广告。

⑵、5月份和6月份，

广告诉求点：面对即将到来的夏季，游泳的人数渐渐增多，因此5月份应加大对游泳健身及**游泳室内环境的宣传。

表现形式：软硬结合。

第四阶段：品牌推广

7月份、8月份和9月份

广告诉求点：这三个月相对前段时间来说可能属于淡季。所谓“旺季做销售、淡季做品牌”，淡季是一个绝佳修复、调整、蓄势、布局的大好时机。通过在淡季策略性操作，与消费者做充分而有效的沟通进行调整，通过整合传播，使在旺季期间建立的品牌资产得以保值增值，以在下一个旺季到来时发挥最大品牌力。9月份可针对教师节推出优惠活动。

表现形式：户外、出租车顶灯、报刊等联合推出。

四、预期效果：

通过以上的各种形式结合的联合推广，来达到以下预期效果，从而进一步提高销售额。

1、通过提炼**美容院的核心价值，并持之以恒地维护它，在广告语和颜色等上面进行长期推广。通过对消费者的研究，对品牌的核心价值进行严格定位，一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎。也可通过各种互动活动来加强深度沟通使消费者真切感受品牌的核心价值。

2、宣扬服务理念，塑造**美容院的优质服务形象，通过消费者在雅都美容院的的体验感受文章等，来加深消费者对雅都美容院的品牌认知度。

3、培养消费者品牌美容意识，树立**美容院的名牌美容形象，可通过定期的美容知识栏目和瘦身方案及增设长期美容顾问热线等方式来提高**美容院在消费者心目中的威信，增强消费者的品牌依赖。

4、挖掘经营的美容产品特色，让消费者逐渐接受使用美容护理产品。美容院作为美容产品销售的最末端，在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给消费者专业美容、科学护肤的全新观念，在未来的市场遭遇战中塑造和提升自身的核心竞争力。

5、明确经营范围，让消费者能全面了解**美容院所经营的项目，通过**美容、**瑜伽、**健身等服务项目的联合宣传增强**美容院的市场竞争力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，进一步提高市场影响力，为**美容院注入长久不衰的文化特点。

「10」广告投放工作总结

合同编号：合同签订地：广告客户单位：（以下称甲方）广告发布单位：（以下称乙方）

甲、乙双方根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及有关法律法规规定，签订本合同，并共同遵守。

一、广告发布内容及期限

1、广告发布媒体：。

2、广告发布时间：。

3、单位广告规格：。

4、广告内容：。

二、广告费及支付方式

1、广告费为人民币元（大写：人民币元整）。如果广告发布时间发生变动，以实际播出期数为准计算广告费。上述费用包括广告发布费、代理费、审批费、播放费、税费等乙方完成本合同项下广告发布所需的全部费用，除此之外，甲方无须再向乙方支付其他任何费用。

2、支付方式：乙方广告正常播出后的三个工作日内，向甲方申请支付总费用的50%；广告正常播出结束后三个工作日内，在乙方保质保量无扣款的情况下，向甲方申请支付剩下50%的款项；同时乙方应向甲方开具相应金额的合法发票，否则，甲方有权拒绝支付广告费。

三、甲、乙双方的权利和义务

（一）甲方权利和义务

1、甲方负责广告内容的设计并向乙方提供广告样带。

2、如甲方欲变更广告内容必须提前三个工作日通知乙方,因

此引起发布期间中断，广告发布期间相应顺延。

3、甲方应按合同约定支付广告发布费。

4、甲方应保证所提供的广告内容及相关事项来源合法。

5、甲方有权对乙方的广告发布行为进行监督检查，并随时提出异议。

6、如果广告发布时间发生变动，以实际播出期数为准计算广告费。但非甲方原因造成停播的，乙方应返还甲方已付广告费。

（二）乙方权利和义务

1、乙方负责办理广告发布所需全部手续，并承担因此而发生的全部费用。

2、乙方应当严格按照甲方提供的样带制作和发布广告，未经甲方书面同意，乙方不得擅自改动广告内容。

3、乙方有义务审查甲方提供广告的内容，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，乙方应当及时书面通知甲方。

4、乙方如调整广告播出时间，应提前七日书面通知甲方，并征得甲方的书面同意后进行。

5、如果甲方发现本合同项下广告的播放出现错发、模糊不清、错误、播放不全、漏播等质量问题，经双方核实确认，采取漏一补三、错一补三的原则。即每出现一次，视为甲方广告在该时段没有播放，乙方应为甲方免费重新补齐并增加另外两次在该时段的广告播出。如连续出现质量问题达三次，甲方有权解除本合同。甲方已交付的广告费乙方应予返还，并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。

6、如甲方委托乙方设计、制作该广告，乙方承诺相应广告内容不侵害任何第三人的相关知识产权，如广告内容、广告形式侵害第三人知识产权，由乙方承担相应的赔偿责任，并承担就此侵权行为给甲方造成的损失。

四、不可抗力

在广告发布期限内，如遇不可抗力、政府行为、国家政策调整等原因，致使该广告中断发布或不能发布，双方均互不承担责

任。如广告发布中断，中断原因消除后广告可继续发布的，合同继续履行，广告发布期限相应顺延。如广告发布终止或甲方选择广告发布期限不变的，双方按实际的广告发布期限进行结算。

五、违约责任

1、一方逾期付款或播放，则每逾期一日，违约方应按合同总价款的万分之二向守约方支付违约金。一方逾期付款超过十日，守约方有权停止发布或解除合同。

2、乙方违反本合同其他约定，经甲方通知限期改正，期满后仍未改正的，甲方有权解除本合同。甲方已交付的广告费乙方应予返还,并支付甲方本合同总价款20％的违约赔偿金。

六、其他事项

1、甲、乙双方资料如有变更，包括通信地址、电话、传真等内容，自变更之日起十天内必须及时书面通知对方，否则，视为未变更。根据合同地址发出的所有书面通知，以特快专递形式发送，在寄出三日后视为送达。

2、甲方提供的广告样带作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。广告样带由甲方负责保存。

3、本合同一式肆份，双方各持贰份，具有同等法律效力。本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起生效。

广告客户（甲方）广告发布单位（乙方）单位名称（章）：单位名称（章）：单位地址：单位地址：