美业述职报告怎么汇报|美业述职报告怎么汇报（汇集十八篇）

美业述职报告怎么汇报（汇集十八篇）。

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制造业团委述职报告

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！我是xx制造业团委，今天我代表团委向大家作述职报告。

一、团委工作回顾

过去一年，团委在学校和社会支持下，积极履行职责，团结带领全体团员开展各项工作。在组织建设方面，我们开展了“砥砺奋进、锻造团队”活动，加强了团队内部凝聚力和向心力。在思想教育方面，我们组织开展了“百名青年讲坛”活动，邀请了各领域的专家学者参与，增强了团员的国际视野和理论水平。在青年发展方面，我们加强了对团员的关怀和服务，建立了团员志愿者队伍，参与了多个社区志愿服务活动，提高了团员的社会责任感和社交能力。在文化建设方面，我们举办了多场文艺活动，包括演出、展览等，丰富了团员业余生活，培养了他们的艺术修养。

二、团委取得的成绩

团队工作的不断努力和付出取得了一定的成绩。在各项活动中，我们得到了学校和学生的积极反馈。团委组织的各类活动均取得了预期效果，增强了团员的凝聚力和积极性。我们的工作也得到了上级评价，荣获了“先进基层团委”等荣誉称号。

三、存在的问题和不足

在工作中，我们也存在一些问题和不足。首先是活动的宣传不够广泛，导致有些团员对活动不了解或参与度不高。其次是活动策划和执行的能力还有待提高，有时候会出现活动效果不太理想的情况。另外，我们在资源整合和团队建设上仍需进一步加强，更好地发挥团队的力量。

四、今后的工作计划

接下来，我们将继续加大对活动的宣传力度，提高团员对团委工作的参与度。同时，我们也将加强活动策划和执行的能力培养，提高活动效果和质量。此外，我们还将积极争取资源，整合社会资源，为团队提供更好的支持。团委还将继续关注和关怀团员的成长和发展，建立更多的服务项目，满足团员的需求。

最后，感谢学校和领导对团委工作的支持和帮助，感谢全体团员的辛勤付出。我们会不忘初心，继续努力，为创造更加美好的团队和校园环境而努力奋斗！

谢谢大家！

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，本人在医院党总支的领导下，坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面树立和落实科学发展观，“以病人为中心，以提高医疗服务质量为主题”，加强医院管理， 改善服务态度，规范医疗行为，提高医疗质量，确保医疗安全，坚持把追求社会效益，维护群众利益放在第一位，认真开展各项医疗工作，全面履行了急诊科护士长的岗位职责。

一、加强学习，提高素质。

一年来，本人能够积极参加医院组织的政治理论学习活动，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、加强培训，提高能力。

急诊科是诊治和抢救病人的场所，所以，仅有良好的服务态度是远远不够的，更重要的是要有熟练的抢救技术和应急能力。对急诊病人要迅速、准确作出诊断和处理，尽快减轻病人的痛苦，这就需要每个医务人员认真钻研业务。自己能够熟练掌握科室各种抢救仪器和抢救技术。组织科内同事不定期定期的业务学习及加强各种急救技术的培训。如心肺复苏术、机械通气、心电监护、电复律、除颤、洗胃等常规的技术操作。积极对急、危、重、疑难病人的抢救，充分发挥科副主任业务指导作用，每天亲自参加查房，对相关病例及时进行业务讨论，坚持学习急危重科学理论研究的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，坚持抓好院前急救这项工作，严格急诊出诊制度，院前急救24小时待命，组织安排专人急诊出诊，制定有急诊绿色通道总体方案，如遇急、危、重病人，一律实行急诊绿色通道，已做到先行抢救，而后补办各种手续。坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项医疗工作的质量，受到了患者的好评。同时，加强传染病防治知识的培训，认真细致诊治每个病人，尤其是发热病人，才能确实做到及时发现，及时报告，及时隔离，及时治疗。(没有就删掉)

抓遵守医院劳动记纪律保证门诊工作的进行门诊科室容易出现迟到早退现象，在今年的工作中抓门诊的劳动纪律，使门诊避免了迟到早退现象，并且从自己带头做起，使现在门诊基本保证了病人随到随看。同时完善工作制度保证工作顺利进行急诊科室人员少，排班困难，休息日少，在这较困难的情况下，积极和值班人员协商解决，并且要求值班人员值好班，在科室人员的理解和配合下，急诊科室才能按部就班开展，更好的让急诊科服务于广大人民。

今后本人一定会发挥成绩，克服不足，以对党和人民负责的态度，在维护医院大的利益前提下，进一步解放思想，保持高昂的斗志，旺盛的工作热情，努力拼搏，为发展壮大尽心尽力，做出更大贡献，团结同志，尊重患者，不为名，不为利，当一个默默无闻的好配角，最后再次感谢院领导对我的信任和厚爱。

延伸阅读:

述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，按照法规在一定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成绩和经验，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特别强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经历或者督查的材料必须真实。这就要在写作上更多地采用叙述的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的议论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理;事实是主要的，议论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实准确，不能旁征博引。

述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简单地罗列在一起。它必须对搜集来的事实、数据、材料等进行认真的归类、整理、分析、研究。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的`规律，得出公正的评价议论，即主题和层义以及众多小观点(包括了经验和规律的思想认识)。议论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身情况就是事实论据。如果不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不可能作为未来行动的向导。当然，述职报告中规律性的认识，是从实际出发的认识，实践理性很强，也就不需要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标志。述职报告的目的在于总结经验教训，使未来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的指导作用。任何一项工作都不可能是凭空而来，总是具有一定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛离过去的工作创新是不可能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作计划，是述职报告的重点内容。

面对会议听众，要尽可能让个性不同、情况各异的与会代表全部听懂，这就决定了讲话稿必须具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰准确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是准确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所决定的，必须口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，需要更加适应人们的接受心理，拉近讲话者和听众的心理距离，这就特别讲究语言的大众化、口语化。

述职报告的艺术性是魅力所在，直接影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必然联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待：“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的认识出发。

通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、个性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生活化、口语化、大众化。2.多用短句子，注意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。3.慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。4.少用单音词。5.避免同音不同义或易混淆的词语。6.不随便用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了方便聆听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。

述职报告是干部工作业绩考核、评价、晋升的重要依据，述职者一定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、准确地反映述职者在所在岗位职责的情况。对成绩和不足，既不要夸大，也不要缩小。

述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的使用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。

所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在一定时期内履行职责的情况。因此，必须使用第一人称，采用自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在一定时期内，按照岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特别强调：所写的内容必须真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。

所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩、廉等方面的情况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必须持严肃、认真、慎重的态度，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工作的走向，前因后果，要叙述清楚，评得恰当;所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必须在定量证明的基础上进行。

所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要认识到，自己是在向上级汇报工作，是严肃的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必须得体，应有礼貌、谦逊、诚恳、朴实、掌握尺寸，切不可傲慢，盛气凌人，不可夸夸其谈，浮华夸饰。报告内容必须实在、准确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清楚。

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美宿公司述职报告

尊敬的董事会：

本篇述职报告将详细描述美宿公司过去一年的工作情况、业绩表现以及未来的发展方向。美宿公司作为全球领先的酒店预订平台，始终致力于提供卓越的客户体验和优质的酒店产品。在过去的一年中，美宿公司取得了长足的发展，并为未来制定了全面而具体的发展战略，以确保公司在行业中继续保持竞争优势。

一、过去一年的工作情况

1.1 业绩表现

在关键业绩指标方面，美宿公司取得了显著的成绩。过去一年，我们成功吸引了更多的用户使用我们的平台进行酒店预订，并实现了收入的快速增长。我们的用户数增长了30%，收入增长了45%。这一成绩主要得益于我们在技术创新、市场推广和服务品质上的不断努力。

1.2 技术创新

美宿公司一直将技术创新视为核心竞争力之一。我们继续加大技术研发投入，不断推出新功能和新产品，以提升用户体验。过去一年，我们推出了全新的酒店搜索引擎，优化了预订流程，并通过人工智能大数据技术提供个性化推荐服务。这些技术创新促进了用户粘性和转化率的提升。

1.3 市场推广

在市场推广方面，美宿公司加大了品牌宣传和广告投放力度。我们与知名旅游杂志合作，发布精彩的旅行攻略和酒店推荐，同时扩大了线上线下广告渠道。通过这些努力，我们提高了品牌知名度和用户黏性。

1.4 服务品质

用户满意度是我们的首要目标之一。过去一年，我们持续提升服务质量和用户体验。我们推出了24小时客户服务热线，并建立了全球的服务中心，以提供更快捷和高效的服务支持。同时，我们与酒店合作伙伴保持紧密联系，确保每一个预订都可以得到及时、准确的确认和安排。

二、未来发展方向

2.1 用户增长

美宿公司将继续注重用户增长，并通过市场拓展和渠道合作等方式吸引更多的用户。我们将加大对海外市场的开拓力度，并制定相应的市场推广策略，以迅速增加用户数和市场份额。

2.2 产品创新

美宿公司将持续创新产品和功能，提升用户体验和满意度。我们将进一步加强与酒店合作伙伴的合作，提供更多多样化的酒店产品，满足不同用户的需求。同时，我们将继续研发智能化的预订系统，提供更加便捷高效的酒店预订服务。

2.3 提升服务品质

在未来的发展中，美宿公司将继续提升服务品质，为用户提供更加完善的售后服务。我们将加大人力资源投入，培养专业的服务团队，提供更专业、高效的客户支持。

2.4 建立品牌认知

美宿公司将继续加大品牌宣传力度，建立起更高的品牌认知度。我们将与更多的媒体合作，开展线上线下的广告宣传活动。同时，我们将加强与旅游机构和企业的合作，打造更多有影响力的合作项目，提升品牌形象。

总结：

过去一年，美宿公司取得了显著的业绩表现，通过技术创新、市场推广和服务品质的不断提升，我们成功吸引了更多的用户，并获得了快速增长的收入。未来，我们将继续努力，加大用户增长和产品创新力度，提升服务品质和品牌认知度，以保持竞争优势，成为全球领先的酒店预订平台。

谢谢董事会的支持和关注！

美宿公司CEO

XXX

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本人于20xx年十月九日受唐山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出任该公司经理，时至今日已一年零八月有余。值此董事会召开之际，首先衷心感谢田董事长、各位董事、各级领导、各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职期间通过广大干部职工的共同努力，取得了一些成绩，但距董事会及集团的要求还存在着很大的差距，特别是本人在工作中还有很多缺点和不足，恳请领导予以批评和指正。现将任职期间本企业的生产经营情况向董事会汇报如下：

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尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！xx年已悄然来至，回首xx年，是有历史性纪念意义的一年，是硕果累累的一年，在这一年，我们公司喜迎来了贰级资质成功荣升为壹级资质，这不仅是每一位同事心中的骄傲，更是让身在经营部工作的我，无论是在招投标报名或是为其他公司陪标工作中，都拓宽了公司的发展道路；在这一年，我们新开工程建筑面积达到23.5万平米，在这一年，我公司总建筑产值突破1.5亿。我为工作在这样一个公司而感到自豪，感到骄傲。首先，我代表个人向公司的各位领导道一声：“谢谢，是你们的操劳才有了今天的成绩，是你们的培养和耐心我们才拥有这样一个自我实现人生价值的平台。”同时，我也要向经营部的每一位同事道一声：“谢谢！谢谢你们每次投标都毫无怨言加班加点的工作，不仅尽到身为预算员的岗位职责，还能完成分公司交付的其他工作。”

回顾xx年，我将本年度的工作从以下几个方面归纳、总结：

一、招投标工作：

随着XX区级招办及市级招办不断改革与全国接轨，在招投标方面不断出台新政策，我们部门也是紧跟脚步，不断加强学习，从初的定额报价到现在的清单报价，从初的纸质标书到现在的电子标书，从初的到报名处报名到现在的网报，不断的更新，不断的要求提升，使我们今年的投标工作有成功的喜悦，也有失败的泪水。本年相继参与投了工程、工程、工程、工程等10个项目，其中靠打硬仗中标工程达到7个，履行投标手续工程1个，未中标工程2个。在投标工作中，我熟读招标文件，并提前掌握其得分要点，根据各人特长将工作分配到每一个参与投标的人员手中。投标由于时间受限，需要我们的工作短频快、精而准，也使我们今年受到了血的教训，随着建筑市场的透明化，施工单位的利润越来越薄，竞争更是越来越激烈，为了中标我们不得已将利润降到低甚至亏损，经验告诉我们不能仅仅只为中标而投标，更要考虑到能否为公司带来利润，总结今年的经验教训，我决心组织经营部不断加强学习，提高自身业务水平，并找到切入点，将风险降到低，实现公司利润大化。

二、施工合同的起草及内部分包合同的备案工作：

在今年参与对甲方合同的谈判及起草中，我真切的发现施工合同在工程中至关重要的作用和地位，由于双方经济利益不一致，在工程建设中，我们经常会和甲方因为付款比例、经济签证、不合理条款等原因而发生争执，而合同在解决双方争执中起到了决定性作用，这也让我在今年的对外合同中学到了处处充满玄机，合同中也要步步小心，字字斟酌，到处都有可能出现文字陷阱，合同不仅对我的业务水平有要求，还要求对基本的建筑法有所熟知，我深知自己知识的匮乏，我将不断努力，为今后公司合同的签订获得大利益奠定基础。

本年度的各分公司各项目分包合同均在经营部备案统一管理，但仍需规范化，在明年的工作中，我将会做出更系统的要求，使分包合同的备案管理更加细致、规范。

三、预算编制情况：

预算指导施工，干的好不如算得好，这是作为我们施工单位经常挂在嘴边的一句话，同时也牢牢记在我的心中，根据公司的管理制度，对预算编制时限的要求：自收到图纸后，建筑面积1.5万平米以内的工程15天之内编制完成结构预算，15天之内编制完建筑预算，整体预算30天编制完成；1.5-3万平米的工程25天之内编制完成结构预算，25天之内编制完建筑预算，整体预算50天编制完成；3万平米以上的工程30天之内编制完成结构预算，30天之内编制完建筑预算，整体预算60天编制完成。按照预算编制管理制度本年度：工程均按规定时间内完成。

四、结算完成情况：

大家都知道工程结算对于我们施工单位的意义是多么的重大，工程结算是加速资金周转的重要环节，越是尽早的结算工程款，越是有利于我们资金回笼，从而降低成本，通过加速资金周转，提高资金的使用效率，我们才能获得相应的利润，进而达到良好的'经济效益。但往往结算的道路总是冲满着艰辛和阻碍，甲方以各种原因、理由、借口推脱结算的时间。今年已定案，已完成阶段性结算、结算完成，已上报甲方待审，结算已编制完成，但由于缺少竣工验收证明书、竣工图纸甲方拒绝签收和审核。阅海宾馆的结算也是由于施工合同甲方至今未签字而没有审核定案。虽然我深知结算的重要性，但总感觉自己有心而力不足，对内安排工作力度不够强硬，且与甲方的接触不够深入，导致今年的结算工作没有全部完成。

五、组织召开目标成本会及月度成本分析会：

今年，公司由原来一直沿用的两算对比，既预算收入与实际成本的对比，到今年逐步增加到三算对比，既增加了目标成本这一工作。对于我们来说也是一个新的尝试，相继我们在公司会议室和各分公司项目部召开了：工程等目标成本分析会，为提高项目管理人员全员成本控制意识，加强对工程成本的控制，从而达到提前预控，不断降低成本，终实现利润大化，我们不断总结每次开完会的效果，并与分公司经理进行思想沟通，为达到不流于形式，真正在项目管理人员心中有成本的意识，我们由开始在机关会议室作为开会地点逐步转移到各项目部，由原先的参会人员总是分公司经理、核算员、材料员，扩大到项目部各工长等相关管理人员。从每次开会项目管理人员所谈心得体会，我发现目标成本会势在必行，明年也即将继续延续下去，从而达到让成本意识灌输到每一个人的心中，人人讲成本，大家都从自己工作岗位上一点一滴的小事做起，管理水平才会有所提升，利润将不再是空想。但由于建筑市场大环境的影响，今年大多工程属于边设计边施工，边施工边变更，导致预算不能指导施工且与施工不同步，从而使今年的目标成本多数滞后，没有达到更加理想的效果。

谈成本色变，谈成本头大似乎已成为我们单位项目管理人员头痛的事情，工程赶生产忙进度，为了合同时间不违约，往往把侧重点放在生产上，而忽略了成本，个别分公司成本不清，成本分析会上尴尬的场面。但尽管如此成本分析会月月召开，其目的仍然是增强我们管理人员的成本控制意识，我相信日复一日，年复一年，我们的成本意识和管理水平会逐步增强和提高。

六、广联达成本控制体系运行：

年初，我公司引进了广联达成本控制软件，在来说，这还是很先进的管控理念，很荣幸我被领导任命为广联达实施小组的副组长，同时我也深感自己责任和担子的重大，在北京广联达工程师对我公司相关人员为期一个月的培训中，我有幸参与了广联达在我公司实施的全过程，由初的学习培训到在北京广联达工程师X工、X工和广联达实施组长帮助下，我起草了《广联达运行管理制度》，经过广联达小组的修改及公司领导的审阅后，终在公司正式试运行。新的理念、新的事物起初的运行都是坎坷的，广联达也不例外，相关模块操作人员流动大，抵触心理强烈或是软件理解不到位导致广联达没有达到各分公司步伐一致，作为广联达小组成员，我们间断性利用晚上或是周末的时间，针对于各分公司相关模块操作人员出现的问题组织学习、培训。到目前为止相关模块操作人员大多可以熟练操作，我感觉自己作为广联达小组副组长一职工作还是没有做好，对各分公司要求力度不够，没有完全按照管理制度实行。这也是我身上大的一个弱点和急需改进的地方。

七、对外资质预审工作：

为了提升公司的知名度，更好的与各大房地产建立合作伙伴关系，我收集历年来公司代表著作照片并配合相关工程简介及新通过年检的五证一书、工程相关业绩，并将其排版、装订。以便于公司对外洽谈时更直观的宣传我公司业绩。同时为了迎接各房地产来我公司考察，我还制作了简单的ppt企业简介，也达到了初预想的效果，使甲方加深对我公司的良好印象。

八、统计工作：

自从去年十月我开始接触统计到和共同配合、沟通、学习，经过不断的学习、研究终能够熟练操作统计网报，并且将其统计资料收集、整理归档，并于10月19日迎接了统计局到我公司的统计工作检查，并得到统计部门领导对我公司统计工作的肯定及好的建议。我决心将统计工作做的更好，争取成为全区好的榜样及典范，为我公司争取荣誉。

纵观全年是忙碌的一年，也是充实的一年，在这一年我学到了很多知识，也积累了很多经验。管理水平相比去年有所提升，在今后的工作中，我将会更加努力，为发展奉献自己一点微薄的力量。

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尊敬的领导和各位同事：

大家好！我是美业部门的一名员工，我在此向大家汇报自己一年来的工作情况和成果。过去的一年里，我以积极的态度和努力的工作，兢兢业业地完成了自己的岗位职责，取得了一定的成绩。下面是我个人述职报告的详细内容。

一、工作内容及完成情况

作为美业部门的一名员工，我的工作职责主要是负责提供各种美容服务以及协助美容师进行各项工作。在这一年中，我通过学习和实践，不断提升自己的专业技能和服务质量。我积极参加了公司内部的培训和外部的行业交流活动，不断学习并更新美容行业的最新知识和技术，以提供更专业的服务。

在日常工作中，我始终保持良好的工作态度和团队协作精神，与同事们共同努力，保持了良好的工作氛围。我按照工作安排和要求，完成了所负责的各项任务，并取得了一定的成绩。无论是为客户提供面部护理、皮肤治疗，还是进行美容导师的辅导和培训，我都尽心尽力，以满足客户的需求和要求。

二、个人收获和成长

在过去的一年里，我不仅在工作中取得了成绩，更重要的是在工作中不断成长和提升自己。通过与客户的交流和服务，我学会了更好地倾听和理解客户的需求，并提供相应的解决方案。我不断学习和掌握最新的美容技术和产品知识，增加了自己的专业素养和能力。通过与同事的协作和团队合作，我锻炼了自己的沟通能力和团队意识。

同时，我也积极参与公司的各项培训和学习活动，不断充实自己的知识储备和技能。通过参加外部的美容行业交流活动，我了解到了更广阔的美业发展前景和趋势，为自己未来的职业规划做出了有益的参考。

三、个人改进和建议

在工作中，我也意识到自己的不足和可改进之处。我需要继续学习和提升自己的专业知识和技能，特别是在新技术和产品应用方面，需要不断保持更新。我还需加强自己的沟通和服务能力，提高与客户和同事的互动质量，更好地满足他们的需求。另外，我也希望能够加强团队协作和合作精神，与同事们共同努力，为部门和公司的发展做出更大的贡献。

四、总结

过去的一年里，我以积极的态度和努力的工作，兢兢业业地完成了自己的岗位职责，并取得了一定的成绩。我不仅在工作中获得了经验和成长，也在服务客户、与同事的合作中提升了自己的能力。同时，我也意识到自己的不足和可改进之处，将继续学习和提升自己，为部门和公司的发展贡献自己的力量。

我对过去一年里给予我指导和支持的领导和各位同事表示衷心的感谢。在新的一年里，我将继续努力，以更高的热情和更优质的工作成果，为公司的发展贡献自己的力量！

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尊敬的领导和同事们：

我是果业部门的工作人员，现向各位领导汇报我过去一年的工作情况。在过去的一年里，我积极努力，兢兢业业，取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战，但我都一一攻克，为果业的发展和壮大做出了自己的贡献。

我在过去一年里参与了果业种植和生产的各个环节，并且负责了一些重要工作。我按照公司的要求，制定了详细的种植计划，并严格执行，确保了果树的生长和结果的良好品质。在果实成熟的时候，我组织了采摘工作，保证了果实的及时采摘和运输。同时，我还负责了果实的储存和销售工作，与客户保持了良好的合作关系，确保了销售额的稳定增长。

我在过去一年里还积极参与了果业技术的研究和推广工作。我跟踪了最新的果树栽培技术和病虫害防治技术，定期组织了技术培训会，提高了果农们的种植水平和技术素质。我还主动与农业院校和科研机构合作，开展了一些科研项目，取得了一些初步成果。

我在过去一年里还积极参与了果业的营销工作。我跟踪了市场动态，了解了客户的需求，制定了营销策略，并组织了相关的宣传推广活动，提高了果业产品的知名度和竞争力。我还与零售商和超市建立了深度合作关系，确保了销售渠道的畅通。

我在过去一年里也遇到了一些挑战和困难，但我都艰难克服了。比如，去年果树遭受了严重的病虫害侵袭，导致了果实减产和品质下降。我立即与专业人士联系，制定了有效的应对措施，最终成功控制了病虫害，保证了果实的质量和产量。再比如，去年市场竞争激烈，果业产品价格波动较大，我积极调整营销策略，加大宣传力度，最终取得了一定的销售增长。

过去一年是我工作生涯中的一个转折点，也是我成长和进步的一个重要阶段。在今后的工作中，我将继续努力，在果业的各个领域不断深耕细作，为公司和果业的发展做出更大的贡献。希望各位领导和同事们继续关心支持我的工作，共同努力，共同进步。

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尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是美业部门的小李，在这个特殊的时刻，我非常荣幸能够向大家呈现我的美业转正述职报告。对于过去一年来的工作，我将结合具体案例和数据进行总结和反思，并介绍我在美业发展方面的计划和理念。请充分听取、指导和评价，感谢各位的关注和支持。

【工作回顾】

过去的一年，我在美业部门紧跟公司发展的步伐，积极参与各项工作，并取得了以下成绩：

1. 提高工作效率：通过优化工作流程和团队合作，我成功减少了某个重要项目的上线时间，提高了团队整体的工作效率，为公司节约了成本和时间。

2. 产品创新：我与团队密切合作，在市场调研的基础上，推出了一款独特的美容产品。该产品在推出后获得了客户的高度认可和销量的突破，为公司带来了乐观的销售收入。

3. 客户维护：我重视与客户的沟通和维护，努力提高客户满意度。通过主动了解客户需求、及时解决问题和提供专业的建议，我成功挽回了数个重要客户，并保持着良好的合作关系。

【职业技能与知识的提升】

为了更好地完成工作，我不断学习和提升职业技能与知识，具体表现如下：

1. 增强团队合作意识：在过去一年中，我通过多次团队项目的合作，深刻体会到良好的团队合作对于项目成功的重要性，也发现了自身在团队合作中的不足之处。因此，我主动参加了团队合作能力提升的培训课程，并将学到的经验应用到实际工作中，取得了较好的效果。

2. 深入了解行业知识：美业行业瞬息万变，为了更好地适应市场需求和公司发展，我通过参加行业研讨会、订阅行业报纸和参观其他美业机构等方式，不断了解行业的最新动态和发展趋势，并将其与实际工作相结合，提供更有针对性的建议和方案。

3. 自我学习与实践：美业是一个艺术与科学相结合的行业，为了提高技术水平，我利用业余时间参加美容技术培训，拓宽自己的知识面。同时，我也积极参与实际的美容操作，不断提升自己的技术能力。

【发展规划与目标】

在未来的工作中，我将继续努力提升自己，为公司做出更大的贡献，并实现以下发展目标：

1. 技术专长的提升：我计划继续参加专业的培训课程，不断学习新的美业技术，完善现有技能。同时，我也计划研究行业前沿的技术和趋势，为公司提供具有竞争力的服务和产品。

2. 客户管理与拓展：我将进一步加强与客户的合作交流，并基于他们的实际需求，为他们提供更加个性化的服务。同时，我也将积极参与行业展览和推广活动，寻找新的客户资源，拓展公司的市场份额。

3. 团队合作与管理能力的提升：我将参加管理技能培训，提升自己的团队协作和管理能力。在日常工作中，我将注重团队成员的倾听和沟通，鼓励大家发表自己的见解和意见，形成良好的工作氛围和团队合作方式。

【总结】

通过过去一年的工作和学习，我深刻体会到美业行业的竞争与挑战，也认识到自身的一些不足。但同时，我也不断提升自己的职业素养和技能，在实际工作中取得了一定的成绩。未来，我将以更加饱满的热情和努力，不断提高自己的职业素养和业务能力，为公司的发展贡献力量。

感谢各位领导和评委的聆听，期待能得到各位的指导和支持，谢谢！

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20__年，在局党组的正确领导下，我按照局的统一部署和职能工作的具体要求，与科室同事一起，克服困难，全力做好各项工作。现将20__年履职情况报告如下，请予评议。

20__年，在局党组的正确领导下，我按照局的统一部署和职能工作的具体要求，与科室同事一起，克服困难，全力做好各项工作。现将20__年履职情况报告如下，请予评议。

一、坚持学习，用理论指导实践。

根据局下发的年度学习任务，积极参加局组织的各种形式的理论学习，并学以致用，结合工作实际，带动和促进科室保持良好的机关工作作风。围绕局的中心工作，不断学习新的业务知识，提高业务水平，起草贯彻实施《__地区改革发展规划纲要（×－20__年）》工作方案、劳动保障事业“十二五”发展规划基本思路等，为领导决策提供依据。积极参与社保基金运行情况和加强专项资金管理等问题的调研，有效促进基金（资金）管理制度的建立健全。

二、履行职责，努力完成年度任务。

一年来按照“服务大局、改善民生、促进发展、维护稳定” 的工作要求，主要做好以下三方面工作：

（一）积极完成社保基金专项治理检查工作。20__年按《__省社会保险基金专项治理工作实施方案》，协助局领导组织全市实施社保基金专项治理检查，协调湛江市社会保险基金专项治理工作领导小组（市劳动保障局、市监察局、市财政局、市地税局、人民银行湛江市中心支行、市审计局、市卫生局、市政府纠风办八部门参加）开展工作，以规范社保基金安全运行为目标，落实各部门的治理责任促进规范管理。该项工作历时一年，通过社保部门和相关部门的努力，专项治理工作按期完成，并取得较好的成效。当年×月，省社保基金专项治理检查验收组对我市社会保险基金专项治理工作给予高度评价，市有关领导对我们的工作也给予了肯定。

1、积极推广使用省劳动保障专项资金基础台账管理软件。根据各地使用专项资金的情况，为提高资金使用的透明度，年初组织各县（市、区）共×名经办人员开展使用劳动保障专项资金基础台账管理软件培训，推进专项资金使用情况实行网上填报工作。

2、督促有关部门开展对年度使用劳动保障专项资金、社保补助资金（困难企业人员医疗保险资金、农村合作医疗补助、城镇居民医疗补助）、社保信息系统补助等资金使用情况进行绩效评价工作。

（三）完成劳动保障规划和统计工作。

1、完成20__年全市劳动保障事业计划执行情况和20__年劳动保障事业计划的编制，到×月，对上半年劳动保障系统完成年度计划情况进行通报。

2、按省要求启动“十二五”规划和实施贯彻珠三角发展纲要编制工作。

3、积极配合省厅推进统计指标体系改革和统计工作信息化建设，努力促进数据资源共享；拓宽统计数据收集模式，开展统计情况分析工作，提高统计数据的全面性、针对性和准确性。按期完成省厅下达的各项报表填报任务。

三、廉洁自律，规范个人的行为。

严格执行廉洁从政的各项纪律，规范个人的行为，时刻警惕自己，提高“防腐”免疫力。在工作中，能以身作则，当好表率，坚持原则，不以权谋私。遵守局的各项规章制度，团结同事，努力工作。

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美瞳述职报告

尊敬的领导、评委、各位同事：

大家好！我是美瞳公司的销售代表，今天非常荣幸能够在这里向大家作述职报告。在过去的一年里，我担任美瞳公司的销售代表，在公司的大力支持和团队的合作下，我努力工作，取得了一定的成绩。在此，我想归功于团队的支持和公司的培训，分享一下我在销售工作上的一些经验与感悟。

首先，我想和大家分享一下我个人的销售成绩。在过去的一年中，我成功推广和销售了美瞳公司的产品，取得了显著的销售增长。我以前的销售目标是每月达到50万的销售额，但经过不懈的努力，我取得了超出预期的销售成绩，平均月销售额达到了60万。这得益于我对产品的深入了解、对市场的准确判断以及与客户的良好沟通。

其次，我要感谢美瞳公司为我提供的培训机会。在过去的一年中，我参加了多次公司组织的销售培训，学习了市场分析、销售技巧和客户关系管理等方面的知识，这对我提升了工作能力有着非常积极的影响。通过这些培训，我学会了如何与不同类型的客户进行有效沟通，如何更好地了解客户需求并提供解决方案。这些技能在我的销售工作中发挥了重要的作用。

另外，在过去一年里，我不仅关注个人销售业绩，还积极参与公司的团队合作。我们销售团队的合作非常默契，我们共同分享销售策略和市场信息，互相帮助和支持。我们每周都举行团队会议，分享工作进展和面临的问题，以便及时调整和解决。团队合作不仅提高了工作效率，也提升了团队凝聚力和工作整体成果。

值得一提的是，我也参与了一些客户关系维护工作。客户关系维护不仅仅是销售过程中的一环，更是一项长期的工作。通过与客户保持良好的沟通，及时解决客户遇到的问题并提供优质的售后服务，增强了客户对美瞳公司的信任和满意度。与此同时，我也不断主动获取客户的反馈和建议，为公司提供改进产品和服务的重要参考。

不过，我也意识到自己在工作中还存在着一些不足之处。一方面，由于市场竞争日趋激烈，销售工作的难度也逐渐增大，对销售技巧和市场分析的要求更高。因此，我计划在接下来的一年中，进一步提升自己的专业知识和技能，不断提高自己的销售业绩。另一方面，由于个人经验和能力的限制，我在一些关键客户的维护和业务拓展上还存在一些困难，因此我计划加强与同事的合作，进一步学习他们的经验和技巧，共同提高整个团队的综合实力。

最后，我要感谢公司给予我的机会和支持，让我能够在过去的一年里取得如此成绩。感谢评委和领导们的聆听，希望我可以得到大家的认可和支持，更好地发展自己、服务客户、为公司做出更大的贡献。

谢谢大家！

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酒业厂长作为企业的高级管理者，负责管理和指导酒厂的日常运营，承担着重大的责任和使命。在过去的一年里，我积极参与并推动了酒厂的各项工作，取得了一系列重要的成果。下面是对我过去一年工作的总结报告。

我在管理团队建设方面取得了一些重要的进展。我们加强了团队沟通和协作，建立了良好的工作氛围。通过组织不定期的团队活动，我们的员工之间的关系更加融洽，团队凝聚力明显增强。我还鼓励团队成员参加相关培训和学习，提升自己的专业能力。这些举措为团队发展奠定了坚实的基础。

在生产管理方面，我推动了生产线的升级和优化。通过引进先进的生产设备和技术，我们提高了生产效率和产品质量。同时，我也关注员工的生产安全，并制定了一系列相关政策和措施，确保员工的人身安全和财产安全。这些努力有效地提高了生产效率，减少了事故发生的可能性。

在市场开拓方面，我积极寻找新的销售渠道和合作伙伴。通过参加行业展览和洽谈会议，我与多家潜在客户进行了深入的商务洽谈，并成功签订了一些重要的合作协议。这些合作关系为酒厂的产品销售提供了新的发展机遇，并推动了企业的长远发展。

在企业文化建设方面，我着力提升员工的归属感和团队凝聚力。通过组织各种形式的员工活动，如团建、篮球比赛和文化讲座等，我增强了员工之间的交流和互动，培养了团队合作精神。同时，我还鼓励员工参与公益活动，传递企业的社会责任。这些举措不仅提升了员工的工作积极性和士气，也提高了企业的形象和声誉。

小编认为，过去一年里，我在酒业厂工作中取得了一系列重要的成果。在管理团队建设、生产管理、市场开拓和企业文化建设方面都取得了明显的进步。我也清楚地认识到在今后的工作中仍然存在一些问题和挑战，我将继续努力，与团队攻坚克难，为酒业厂的发展做出更大的贡献。我相信，在公司的正确领导下，酒业厂的明天将会更加美好。

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标题：美团配送站长述职报告：助力飞速增长、提高服务质量和管理效率

引言：

作为一名美团配送站长，我深感责任重大，需不断努力提升自身能力，提高团队效率和配送服务的质量。经过一段时间的工作，我向上级汇报我的工作情况和成果，特此撰写一份述职报告，详细记录过去一段时间的工作及所取得的成绩，同时提出今后的工作计划。下面将具体介绍我作为美团配送站长的工作情况。

一、工作背景及岗位职责

我所在的美团配送站负责配送区域内的订单派发和配送员管理。具体职责包括但不限于：

1. 梳理并分配订单，确保订单按时送达。

2. 对配送员进行日常管理，包括考勤、培训、绩效考核等。

3. 跟进消费者的诉求和投诉，及时提供解决方案。

4. 配合上级完成市场推广、渠道拓展等工作。

二、工作亮点与成绩

1. 提高配送效率：通过与配送员密切合作，优化配送路线和配送计划，配合美团配送的相关工具，如美团骑手APP等，有效提高了配送效率，减少了配送时间，提升了订单的处理速度。

2. 管理队伍：重视团队管理，建立起配送员的培训、激励和培养机制，定期组织培训，提高员工的配送技能和服务质量，使配送队伍的整体素质得到提升。

3. 增加用户满意度：及时跟进用户的投诉和需求，提供及时解决的方案，改善服务体验，逐步提高用户的满意度，增加用户的再次消费率。

4. 改进工作流程：对配送站的工作流程进行了梳理和优化，简化了操作步骤，提高了工作效率，减少了不必要的环节，为下游环节提供更好的服务支持。

三、存在的问题与解决方案

1. 配送员培养不足：部分配送员在技术和服务方面的素质有一定的欠缺，需加强培训工作，提高其职业素养和专业技能。解决方案：制定培训计划，固定时间进行技术培训和服务礼仪培训，并搭建交流平台，促进互动学习。

2. 配送数据监控不到位：由于技术和设备的限制，目前对配送数据的监控还不够完善，难以及时了解配送情况。解决方案：引入更先进的配送管理系统，实时监测配送数据，提供更准确的数据分析和报告。

3. 外卖包装垃圾处理不当：一些外卖包装垃圾被随意丢弃，给环境带来影响。解决方案：加强与配送员的沟通，强调环保意识，提醒他们正确处理包装垃圾，也可以与当地环保部门合作，推动建立垃圾回收点。

四、下一阶段工作计划

1. 继续提升配送效率：通过优化派单算法，调整配送员工作区域，利用数据分析提高配送效率，降低配送时间，提高用户满意度。

2. 加强配送员培训：培养配送员的专业素养，提高接单服务质量，并建立奖惩机制激励他们更好地完成工作。

3. 建立配送数据监控体系：引入智能化配送管理系统，监测配送数据，进行数据分析，发现问题，及时解决。

4. 加强环保意识：与配送员共同倡导环保理念，开展环保宣传教育，并加强包装垃圾的回收和处理工作。

结语：

在过去的一段时间里，我努力克服各种困难，带领配送团队不断提升工作效率和服务质量。同时，我也深知还有许多问题需要解决，下一阶段我将进一步提升自己的能力，加强团队管理，提高配送服务的质量和效率，为美团配送站的发展作出更大的贡献。

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一、引言

建筑施工企业与其它企业具有不同的生产经营特点，如果内部财务控制问题得不到很好的解决，必然会影响建筑企业的发展。文章结合建筑行业的实际情况，对建筑施工企业内部财务控制存在的问题进行了深入的分析，并就这些问题提出了相应的策略。

二、建筑施工企业内部财务控制的问题

建筑施工企业内部财务控制存在着很多的问题与不足，总的来说这些问题主要表现在以下几个方面。

1.财务内部控制体系不健全。第一、货币资金的收付不规范，对资金收付的机构和工作人员缺乏相应的制约与监督。第二、没有对实物资产管理岗位的职责进行规范，财产的入库、验收、发出、保管等存在着漏洞，常常会发生财产的破坏、偷盗、流失等现象。第三、建筑工程项目的决策程序不规范。第四、采购与付款方面存在着很多的问题与不足，资金使用存在着很大的随意性。第五、缺乏规范的预算编制、审定、下达、执行程序，缺乏对预算进行及时的分析和控制，改进措施也常常不能发挥应有的作用。

2.项目经理责任制度不完善。项目经理对建筑施工企业负责，在项目建设中发挥着促进作用，但是在建筑施工企业中，普遍存在着财务核算体制不健全，相应的约束机制不完善等问题，对项目经理缺乏有效的约束机制，这在很大程度上制约了内部财务控制。

3.内部审计的独立性缺乏。在很多的建筑企业中，审计部门并没有和财务部门分开，多数内部审计工作由财务部门领导，内部审计缺乏独立性，这使得审计工作只是出于形式，缺乏客观性和公正性，不能真正的发挥实效，4.会计队伍结构不合理。目前，建筑施工企业会计队伍结构不合理，难以满足施工企业发展的实际需要。调查显示，在建筑施工企业中，普遍缺乏高学历、高层次的会计人员，他们的知识结构、工作能力偏低。同时，由于建筑行业具有流动性和分散性的特点，使会计人员的业务技能、理论水平、思想政治素质等跟不上，不能很好的服务于建筑行业的财务会计工作。

三、建筑施工企业内部财务控制的对策

针对上述问题，结合当前的实际情况，笔者认为，做好建筑施工企业内部财务控制可以采取以下对策。

1.完善财务内部控制体系。根据建筑施工行业的特点，为了有效的实现对企业内部财务控制，有必要建立健全完善的财务内部控制体系。第一、实行不相容职务分离控制；第二、按照会计制度的'相关规定进行会计核算。第三、加强对财务印鉴的管理，财务专用章必须由专人进行保管，个人用章由本人或者授权人保管，同时，为了加强对财务的管理和监督，严格禁止一人保管支付款项所需要的全部印章。

2.实行内部会计委派制度。对施工项目部委派财务人员，并对项目部财务行为进行监督，同时监督项目部的其他行为。第一、项目部财务人员需要独立进行工作，不受其他部门的干扰；第二、项目部财务人员需要对公司和项目部同时负责，既维护公司利益，又对项目部的财务实施监管。第三、明确项目部财务人员的报告责任，对于一般事项需要定期报告，对于重大事项则需要及时报告。同时为了加强对资金使用和支出的监督管理工作，可以实行费用支出和资金使用联合签字制度，对于较大资金的支出需要由财务主管部门和项目经理联合签字方可生效。这样既能够提高财务信息的安全，又可以发挥财务的监督作用。

3.健全内部财务审计制度。内部财务审计制度对加强建筑施工企业内部财务控制具有十分重要的地位和作用，做好内部财务审计能够有效的推动财务监管工作的进行。需要按照审计法规的相关要求，并根据建筑行业自身的特点展开审计工作，具体的措施如下：第一、对内部审计人员实行双重管理制度。对内部审计人员的工资、奖金、福利等进行统一发放，同时提高内部审计的独立性。第二、对建筑工程项目的成本和效益进行审计，找出不足之处，并针对存在的问题采取相应的完善措施。第三、强化项目目标管理，提高建筑施工企业的效益。第四、进一步完善企业内部审计制度，使其适应不断变化的实际情况。第五、丰富内部审计工作的形式，加强对会计核算的监督，保证会计报表的真实性和合法性。

4.加强建筑保护施工预算控制。预算工作对建筑施工企业财务控制效果的好坏有着直接的影响。一方面加强企业的预算，着重做好财务预算和各种投资预算工作。另一方面加强建筑施工项目预算，将其作为预算控制的核心和中心任务来对待。

5.优化会计队伍结构。第一、加强对会计人员的思想政治教育；第二、不断提高会计人员的业务素质；第三、重视高学历、高层次会计人员的引进，不断提高会计工作队伍的整体素质。

四、结束语

总之，内部财务控制对建筑施工企业具有重要的地位和作用，文章主要分析了建筑施工企业内部财务控制存在的问题，并就这些问题提出了相应的对策，希望能够引起人们对这一问题的进一步关注，能够对实践发挥指导作用。

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禽业销售经理述职报告4篇

不同的人所关注的话题不一样的，销售要具备广博的知识，才能与对方有共同话题。销售工作对社会经济有着重要的作用，作为一名销售工作人员，你会写销售经理述职报告？你是否在找正准备撰写“禽业销售经理述职报告”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

禽业销售经理述职报告篇1

20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、 铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、 20__年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20__年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20__年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

七、 对销售管理办法的几点建议

(一)、20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20__年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20__年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

述职人：___

____年__月__日

禽业销售经理述职报告篇2

尊敬的上级领导：

中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫______，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

履行职责情况

从 20____年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到 “十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

一、抓学习教育，激励奋发向上

从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280 人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

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1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢!

禽业销售经理述职报告篇3

____年，__服务中心在公司领导的亲切关怀与正确指导、支持下，作为小区负责人，时刻以身作则，与服务中心员工团结一致，敬业爱岗，努力工作，不断提高服务质量，发扬不怕苦，不怕累的工作精神，自觉加班加点催收物业管理费，在同事们的共同努力下，较好的完成了公司的各项工作任务。现对一年来的工作如下述职总结：

一、履行职责，努力做好本职工作

作为小区经理，我深感领导支持对我的高度信任和殷切期盼，深感工作责任重大。为此，一年来我刻苦学习业务知识，积极向领导请示汇报，努力开展各项工作。把精力用在抓管理、服务上，用在抓队伍和品牌建设上，任职10个月来，工作上坚持按照公司制定的各项工作制度、工作标准和考核办法，按照精干、高效的原则，制定符合服务中心工作特点的工作方法，并对各部门工作运行情况进行不间断的检查。坚持定期到班级听取意见，指导工作，帮助解决困难，在抓好管理和服务的同时，我与班子成员一起积极协调外部各方关系，为搞好小区各项工作打好基础。在抓好员工岗位培训的同时还积极创造条件组织管理人员学习业务知识，提高基层管理人员的工作能力。在日常工作中，时常下到小区

与业主进行沟通，听取他们对小区各项管理工作的建议，对中肯合理性的建议，及时吸取并运用到工作改进中。并取得较好效果。工作中，我注重发挥班子成员的作用，坚持“重大问题集体决策，具体工作分工负责”的原则，及时沟通交流。工作上能够尽职尽责，尽心尽力形成合力地做好各项工作。

二、严格自律，树立良好形象

日常工作生活中，我严格要求自己，以身作则，注意听取员工的意见，尊重、团结每一个成员，不搞一言堂，不搞特权，不谋私利，自觉遵守廉洁自律的各项规定，严格要求自己“堂堂正正做人，踏踏实实做事”。

三、任职来的工作目标完成情况

1年来，在服务中心员工的共同努力下，各项工作目标均圆满完成。

一是完成经济目标。服务中心认真贯彻公司“第三个五年计划”，通过服务中心全体员工的不懈努力，放弃休息日，克服各种艰难，担负着巨大工作压力，在____年收取到物业服务费__元，完成工作指标 __ %，停车费x__，完成工作指标 101%，装修管理费 X__，完成工作指示 X__，有偿服务费 X__，完成工作指标X__。较好的完成了各项工作。

二是加强与辖区派出所联防工作沟通。针对__小区地理位置的特殊性及人员结构密集的特点进行警、民工作的沟通

联系。我小区秩序维护员当班过程中，协助派出所多次抓捕作案嫌疑人。体现了当班秩序员高度警惕的责任心及积极的工作态度。

三是理顺小区业主违章乱搭乱盖、占用公共空间等住房违规装修问题。小区少数业主为图一时之便，置小区物业管理规定不顾，违章乱搭乱盖，占用公共空间等住房违规装修，在工作人员多次下户做思想工作，并通知业主整改，对拒不执行整改的业主，服务中心将有违规行为的房号上报柳南区建设局、执法局、银山街道办事处、航星社区行政主管部门。

四是积极参加物业协会小区评优工作。服务中心工作人员积极响应,以极大的热情投入到评优工作中，经努力服务中心最终取得了物业协会颁发的“环境卫生优秀奖”。

五是响应小区多数业主对于完善小区文体设施提出的意见。公司在小区内增设了室外羽毛球场，闲暇时间业主都到球场打球，丰富了他们的业余娱乐生活，也体现了物业服务中心对业主生活的关心，促进小区和谐。

六是对恶意欠费户，服务中心采取法律诉讼途径维护公司利益及交取物业费业主的权益，同时提高了小区的收费率。

七是加强对在职及新入职员工的培训。对消防应急培训、电梯困人培训、防洪救灾培训、燃气泄漏等进行专项培训，教会他们操作的技巧。

八是搞好小区绿化做好修剪、培土、防病、防虫等工作，冬季对灌木进行了过冬保护—刷石灰粉。保洁服务工作为小区的亮点之一，在减编后人员思想不稳定的状况下，服务中心做好保洁团队建设，增强员工服务意识，提高服务工作质量。

九搞好工程、消防管理工作。在春节、五一节、国庆节等节假前，对小区商铺进行逐一安全检查，发放安全提示，提醒租户做好消防安全工作。对小区消防设施进行检查，确保消防水、灭火器的正常使用。并对消防设施进行防锈、润滑保养;检查排水工程，确保畅通无故障; 维修广场木桥护栏。消除了木桥的安全隐患，保障了小区业主的人身安全;解决小区内车辆无序乱停、摆放堵塞单元通道及休闲广场现象， 服务中心于4月设置了24个石桩，解决了因车辆乱停放，占用广场的现象。

四是丰富小区业主文体娱乐，融洽业主关系。物业服务中心5月

携同平安保险公司举行“庆六一”游园活动，2月携同柳州南国今报，航星社区举行“欢度元旦，和谐邻里”游园活动，小区业主参与热情高涨，活动现场气氛融洽。

四、需完善及改进的问题

1.提高服务品质，细致工作中的各个环节,维修工作及时跟进,反馈业主要及时。

2.规范化管理,收费台帐列清明细表作到不漏。

3.加强秩序队伍形象、思想品质教育。

4.加强车辆停放管理、停车收费，确保车辆有序安全停放。

5.积极催收物业费，把尽可能收上来的费用，都进行催收。

6、完善各类档案资料的收集存档管理。

7、不断加强专业知识学习，提高实际工作专业能力，使业主得更加细致、周到的服务。

在新的一年，我将以“百尺竿头更进一步”的工作干劲，以饱满的工作热情，开拓创新精神，励精图治，开拓进取，在公司的正确领导下，发扬成绩，以新的姿态、新的服务理念，全身心为业主服务，为公司事业的可持续发展再创佳绩而努力奋斗。

禽业销售经理述职报告篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、苏北市场全年任务完成情况。

____年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标1__%，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，____年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。

结合____年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸____年

1.5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展____的销售工作：

1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，____年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。

____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争____年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

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各级评委：

我从事经济金融工作21年，在曾任主任、人事科副科长、副长，现任党委书记兼主持工作副长(副处级)，年5月取得经济师职称。在任职期间，本人励精图治，勇于开拓，牢固确立了一个经营理念(利润最大化)，二个战略(增总量，优结构，降成本，提效益;巩固农村阵地，主攻城市市场)三个经营目标并重(负债管理目标、资产管理目标、经营效益目标)，取得了较大的成绩。年被中国金融委评为全国金融系统文明优质服务标兵;荣获了年-年区分自治区级先进个人;并评为年-年度分优秀共产党员;荣获了中国农业银年-年度法制宣传教育先进个人;年荣获全国金融工委“全国金融系统五一劳动奖章”称号。

根据任职条件，申报高级经济师任职资格，现将任职以来的情况作如下汇报，请评审。

一、调整优化信贷结构，支持“两高一优”农业发展。

主持信贷工作期间，针对信贷投向、产业结构不合理的地方，提出了“调整优化信贷结构，支持发展优质高效农业，争取规模效应，促进多种经营”的发展战略，确立把支持的重点放在产品“优、新、硬”上，突出“五项支持”、重在“三项提高”，实现了“三大转变”。

二、强化信贷管理，提高信贷资产质量。

针对不良贷款占比呈上升态势自98年起，提出“对全部信贷资产进监控，对有风险信贷资产综合治理”的主张。具体组织开展了“一个坚持、二个制定”，实施“三大策略”，运用“四攻”、“五法”战略战术，开展“六建立”活动收到良好效应。

三、加大市场和客户的拓展力度，突出重点狠抓存款。

在任职期间，人七次下调存贷款利率，加之国家拉动内需，刺激消费，棉花市场又出现疲软，国有企业亏损较多，给组织存款工作带来了一定困难。为了能够在竞争中求发展，提出“找准突破口，寻找着力点，全方位开拓存款的渠道和空间”，从组织机构、人事制度和收入分配制度改革入手，实施全员大营销战略，推网点规划化服务管理，制定资金组织工作“十大标准”开展争创“四个一流”、“四讲一服务”等活动，具体从拓展服务领域、拓宽服务种类、开拓业务范围(中间业务)创新营销体制，健全营销机制，完善服务功能入手，在公关、机制、管理、宣传等方面推出八项举措。

四、组织开展会计基础工作规范化和创建会计工作“三铁”单位活动。年由牵头，组织开展了升级活动，为此提出了“规范管理，从严要求，对全辖会计出纳人员从质上进提炼”的主张，制定和完善了“会计出纳工作质量考核标准”，“会计人员违章操作处罚规定”，“坐班主任职责”等制度，负责了此次活动全过程的领导，组织、安排。整个活动中全实现“三无”——无事故案件，无违章操作，无资金损失。年经总验收确认会计工作二级单位和会计工作“三铁”单位。

五、加强综合管理，提高经营管理水平和经济效益。任职期间重点抓“四率”，组织实施“三提高，一降低，一控制”增收节支系统工程。

提高资金利用率：

(1)组织计划部门把握资金供应投向，搞好资金灵活调度和运用。仅年全调出调入资金共计33.6亿，同比增加11.6亿，存款备付率比分降低3.52个百分点，全上存资金年均余额达5.8亿元，其中约期存款高达5.2亿元，仅此就比上存临时存款多收入230万元。

(2)加强对库存现金管理工作，年，库存现金日均余额均匀下降147.9万元。

(3)压缩非业务性费用支出。

(4)清算汇差资金，缩短资金的在途时间。

提高贷款收息率的措施：一是严格贷款投向管理，调整优化信贷客户结构，应用一系列信贷管理手段,确保新增贷款不出现风险;二是实收息目标管理。促使贷款综合收息率由年的66%上升到年88.7%，表内收息率由92.27%上升到97.84%。

提高和拓展以中间业务为主的新业务：在向商业银转轨中，把市场的定位点重点放在积极拓展新业务领域，四年中相继开办了国际、房信、信用卡、保管箱等业务，大力拓展了代收水电费、电视费、学杂费，电信费、税款及代发工资等几十种中间业务，培植了新效益增长点，促进了新业务的健康发展。

降低存款利息率的基本做法：

(1)改善负债结构，使低成本资金提高到45%;

(2)将企业销售归率作为重要的考核指标;

(3)不断扩大短期资金来源，降低存款成本。

控制综合费用率的途径是把遵守财经纪律、规范财务管理作为首要任务来落实，严格按开支计划标准审查各项开支，压缩政费用支出，落实各项管理制度，优化财务资源配置：

一是坚持按财务制度审批一切开支，

二是严格控制开支项目;大力开展增收节支活动，招待费、电话费、差旅费、邮电费、文印费、车辆管理费每年均要下降5%，四年中费用支出均严格控制在分核定数之内。

三是严肃查处乱支、乱报、冒领、浪费等问题。

年前实现利润605万元，截止年累计实现利润6312万元，其中年、年分别实现利润233万元、2229万元，人均利润9万元，实现利润均居全疆农第二名，多次受到区分的表彰。

六、撰写的文章对工作有一定的推动作用。

任职以来，曾先后撰写10余篇文章，其中：省刊5篇，总1篇，分交流5篇，主笔的《优化结构，强化管理，促进垦区快速发展》在年总召开的“农垦系统粮棉大县、两高一优农业示范区贷款工作经验交流会上进流”。在加大支持地区经济发展的同时，积极参与国有企业转制，很抓不良贷款的清收工作，在防范风险、保全方面积累一些有益的经验，曾三次在全疆分会议上进交流，并在省级刊物发表文章，主动深入基层，搞好调查研究，掌握新动向，有针对性的发表了《实贷款封闭运防范和化解信贷风险》(《城乡金融》年第五期)、《企业银减轻债务负担与降低不良资产应协调好相互关系》(金融年第4期)、《对团场开办的农机消费信贷的调查思考》(《兵团建设》年第九期)、《加大信贷调整力度，推动农场经济责任承包健康发展》(《城乡金融》年第二期)对工作和推广起重要的指导意义。

述职人：

20xx年xx月xx日

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《测绘外业述职报告》

一、

尊敬的领导和各位同事们：

大家好！我是XX部门的测绘员，在过去的一年里，我担任测绘外业工作，负责各类测绘任务的实地调查与测量工作。在此，我将向大家汇报过去一年的工作情况和成果。

二、工作内容与任务

在过去的一年里，我积极参与和负责了多项测绘外业任务，包括土地测量、道路测量、地形图绘制等等。我利用各种测量仪器和现代化技术，完成各类测量工作。

1. 土地测量：参与了多个土地测量项目，包括建筑用地和耕地的测量。我负责使用全站仪进行定位和测量，根据要求绘制详细的平面和高程图，准确记录各个地块的边界和面积信息。

2. 道路测量：参与了多个道路测量项目，包括城市规划道路和乡村公路的测量。我运用全站仪和GPS测量仪器进行道路线路和横断面的测量，利用测量数据制作可视化的道路设计图，为交通规划和建设提供了重要参考。

3. 地形图绘制：参与了一项地形图绘制的工作，利用航空遥感数据和数码摄影测量技术获取了大量的地形数据。我通过对数据的整理和分析，运用地理信息系统（GIS）软件进行地形图的制作和分析，为相关项目提供了精确的地形和地貌信息。

三、工作成果

在过去的一年里，我通过努力工作和不断学习，取得了一定的成绩和进步。

1. 完成任务数量：在过去一年中，我共参与完成了XX个测绘任务，其中涵盖了土地测量、道路测量和地形图绘制等多个方面。每个任务都按时完成，并且准确无误地提交了相关测量数据和图表。

2. 测量精度：我在工作中注重测量精度，运用先进的仪器设备和严谨的操作流程，确保测量结果的准确性。经过与其他同行的对比和验证，我的测量精度得到了认可和表扬。

3. 专业能力提升：为了更好地完成工作，我在过去一年里积极参加各类培训和学习，提升了自己的专业能力。我参与了一次专业技术交流会议，学习了新的测量方法和技术，提高了自己在测绘领域的知识水平。

四、存在的问题和改进措施

在工作中，我也发现了一些问题和不足之处。

1. 设备维护：由于使用频繁和特殊工作环境，一些测量设备出现了损坏和故障。我意识到设备维护的重要性，将加强对设备的日常维护和保养，确保设备的正常运行，提高工作效率。

2. 团队协作：在工作中，我发现团队协作的重要性。我们的工作需要与其他部门和同行配合，有时会出现信息交流不畅和合作紊乱等问题。我将加强与其他部门和同事的沟通，建立良好的工作合作关系，提高团队效能。

五、未来的工作和期望

在未来的一年里，我将继续努力工作，不断提升自己的专业能力和工作水平。我希望能够完成更多更复杂的测绘任务，提高测量精度和工作效率。

1. 学习和进修：我会继续学习和研究最新的测量方法和技术，提高自己在测绘领域的专业知识和技能。同时，我也会积极参加各类培训和交流活动，与同行进行经验分享和学习，为自己的工作增添新的动力和灵感。

2. 专业发展：我希望能够获得更多的资格证书和职业认证，提高自己的职业竞争力。我也会关注行业的发展趋势和政策法规，不断调整和完善我在测绘外业中的工作方法和流程。

六、结语

总结一年的工作经历，我深感测绘外业工作的重要性和挑战性。我将以更加饱满的热情和责任心，投入到新的一年的工作中。同时，我也期待领导和各位同事的指导和支持，共同为测绘事业做出更大的贡献。

感谢大家的聆听！

谢谢！

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