优号营销活动总结(范例二十篇)
时间:2023-02-08 作者:工作计划之家优号营销活动总结(范例二十篇)。
◆ 优号营销活动总结
省有3万家企事业单位开展创建活动，占建会企事业数的60%，参与职工达300万人。近期被市、县两级授予“工人先锋号”的企业、班组达XX多个。特别是交通、电力、邮政、电信、医院等服务行业及流动服务窗口的“工人先锋号”创建活动，在社会产生了广泛影响，成为社会各界普遍认同的工会工作品牌。
一、我省创建先锋活动的情况介绍
××*省创建“工人先锋号”活动起步较早。省运输行业于1984年初首先在长途、公交客车、出租汽车亮出“工人先锋号”牌匾。二十多年来，经过不断创新发展，创建活动覆盖面由运输业发展到工交、电力、铁路等第二产业，涉及旅游、医疗、通讯等第三产业，延伸到国有、集体、私营、外资等各种所有制企业。涌现出一大批服务热情、诚实守信、优质安全的文明窗口、“服务之星”，培育出许多先进模范人物，在全社会起了表率作用。
二、我省创建先锋活动的主要做法
（一）抓协调运作，形成多领域全覆盖的创建态势
××*省于9月11日召开了创建“工人先锋号”活动电视电话会议。回顾总结了二十多年的创建经验，制定下发了《××*省总工会关于深入开展创建“工人先锋号”活动的实施意见》。各市总工会纷纷行动，从各自实际出发制定了创建活动的考核评比标准，各级工会干部深入工业园区、工矿企业、窗口行业广泛宣传、深入发动、层层落实。省总工会选树了××*市总工会、××*市总工会、××*汽车运输总公司等典型单位，以点带面，全面展开。
（二）抓载体创新，赋予传统工作新内容
创建“工人先锋号”是省总工会的一项传统工作，我们根据发展需要始终重视创新内容与创新形式的有机结合。坚持把创建活动与建设海峡西岸经济区目标统一起来，突出增强企业自主创新能力、促进节能减排和服务创新等重点难点。发动和组织职工开展劳动竞赛，让创建活动融入群众性经济技术创新工程，成为职工喜闻乐见、具有吸引力和凝聚力、与企事业发展相适应的有效载体。
（三）抓典型带动，形成比学赶帮超的局面
我们通过选树典型，总结经验，较好地发挥了模范带动作用。如泉州电业局、厦门飞鹏企业造船二厂等企业，南平人民医院麻醉科、南纸三抄车间、厦顺铝箔公司钳工班、埂溪公路段等科室班组，在全省都有广泛影响。这些不同地域、不同行业、不同企业、不同科室和不同班组的先进典型，使大家比有标准、学有榜样、赶有目标、超有动力，形成了你追我赶的创建热潮。特别是省汽车运输总公司推出“以客为尊，细节关爱”特色服务，实施“准点承诺”：凡晚点30分钟以上1小时以内的，退还旅客50%的票款；晚点1小时以上的退还100%票款。福州电业局发挥“工人先锋号”班组的激励带动作用，创新服务形式，延伸服务手臂，以优质报务赢得广大用户好评。在先进典型的带动下，新一轮创建“工人先锋号”活动蓬勃兴起。
（四）抓舆论宣传，不断扩大创建活动的社会影响
我们坚持宣传先行、舆论先行，运用立体、平面、网络媒体，努力做大“工人先锋号”声势。省总工会与××*日报、××*电视台联合开辟《海西劳动者》、《时代工会》等栏目，集中版面、集中时间宣传创建活动中涌现出来的先进模范人物。××*市总工会以“工人先锋号”命名二十周年为契机，召开纪念大会，以强势宣传的态势，突出“工人先锋号”创建活动的重要意义。××*市举办“工人先锋号”先进事迹报告会，广泛宣传全国劳动模范、省十佳职工、许振超式的工人肖如同志先进事迹，通过强有力的宣传攻势，为深入开展创建“工人先锋号”活动创造了良好的社会舆论环境。
（五）抓长效机制，保证创建活动的不断深化
为了从制度上保障和推动创建活动深入持久开展，我省各地成立创建活动领导小组，实行定期检查制度，实行动态管理，改变过去荣誉称号终身制的做法，推出届期制，确保创建活动在巩固已有成绩基础上不断创新发展。在评选工作中严格准入制度，坚持自下而上、逐级推荐、控制数量、确保质量的原则，切实做到成熟一批，表彰一批。特别是各地针对不同行业和企业的实际情况，建立健全不同行业的考核标准和实施方案，对每一个行业、企业评选“工人先锋号”工作，都要历经民主推荐、考核公示、选拔命名等程序，确保命名工作实至名归。经过长期的.实践，××*省建立和健全了“工人先锋号”命名表彰制度、定期检查制度、奖励激励制度，初步形成了创建“工人先锋号”活动不断深化的长效机制。
三、创建活动中应注重的五点结合
通过实践，我们感到在抓好创建活动中还应注重五点结合：
（一）把创建活动与中心工作相结合
我们自觉把创建活动融入坚持科学发展、构建和谐社会、推动海峡西岸经济区建设的全局工作中，使创建活动成为工会服务经济社会又好又快发展的重要抓手，从而得到党和政府的重视和支持，得到职工群众的拥护和积极参与，保证了创建活动沿着正确的政治方向不断发展。
（二）把创建活动与发挥主力军作用相结合
我们把创建活动作为“当好主力军、海西立新功”主题竞赛活动的重要载体之一。通过创建活动，团结、引导、带动广大职工满腔热情地投身到经济社会主战场，为科学发展、社会和谐、创建文明多做贡献，较好地发挥了职工群众的主力军作用，实现了依靠主力军、建设主力军和宣传主力军的统一。
（三）把创建活动与构建和谐企业结合起来
我们要求，开展创建“工人先锋号”活动的企业必须同时开展创建劳动关系和谐企业活动。改善职工劳动条件，完善职工诉求表达机制、利益协调机制、矛盾处理机制和权益维护机制，及时解决职工群众在劳动过程中遇到的各种困难和问题，为职工投身创建“工人先锋号”活动营造良好的内外环境。
（四）把创建活动与基层工会工作结合起来
××*省创建活动单位，有三分之一是建立工会的非公有制企业，基层工会是创建“工人先锋号”活动的组织依托，而创建活动又为基层工会加强自身建设提供了良好契机。他们从动员职工把企业生产经营搞上去入手，让企业和社会认识工会的特殊作用，认识工会在发展和谐劳动关系中的特殊作用。在这一进程中，工会自身建设得到加强，各项工作得到有力推动。
（五）把创建活动与工会桥梁纽带作用结合起来
我们要争创“工人先锋号”集体，就要坚持做团结实干的表率、创新创业的先锋、争先创优的模范、服务群众的楷模，把职工个人意愿与共同理想统一起来，为职工施展才华、贡献智慧开辟用功之地，为工会工作更好融入发展大局搭台唱戏。实践证明，创建活动延伸到哪里，党和政府的声音就传送到哪里，职工群众的凝聚力和创造力就在哪里迸发，工会作为党和政府联系职工的桥梁纽带作用就在哪里体现。
◆ 优号营销活动总结
每次当存货有大量的囤积的时候，我们便利店就会进行促销来清理仓库，在留出空间存放新货的同时，我们便利店的名气也在一次次活动中传播开来，在周边的影响力也越来越大。就算是在没有打折促销的时候客流量也是以非常客观的数值在保持着稳定增长。可见促销虽然降低了一时商品的收入，但却是一件非常有利的活动。
店长总说：“得民心者，得‘天下’”。在以我们便利店为中心的周边地区，都是我们未来将要征服的“天下”。我们要在未来的时间里更加的得到周边居民们的信赖，让他们相信，我们是在周边最物美价廉的便利店，我们也是一直朝着这个目标去前进，去发展。
但是说到底便利店也是为了盈利而存在的，只是用促销的手段来得到的人气很容易在不举行促销活动的时候散去。我们要时刻牢记促销只是手段，只有真正的做好，卖好，服务好才是能招来顾客的摇钱树。对于这次的促销活动我要在这里写下一份总结，要从这次的促销中得到经验和有用的信息这次的促销才不算是失败，才举行的有意义。这次的促销活动总结入下：
一、关于商品
本次促销活动中大部分商品都进行了不错的折扣，在众多的商品之中食品和服装的销量最好。这也深刻的反映了，周边顾客最关心和需要的商品一直都是生活方面。在之后的商品购入中因该继续加强这些商品的购入。
其次现在临近放假，在这次的促销活动中许多的顾客会带着孩子一起来便利店进行购物。许多学生在考试过后会向父母索要玩具，或者为了在假期学习需要文具之类的商品。玩具和文具类商品需要在近期准备新的商品来吸引学生顾客的眼光，尽量选取与其他商店中不同的，优质的文具和玩具。尤其在学生假期结束的几周内，对于书包、文具之类的商品需要大量上架，玩具类的商品可以暂时缩小规模。
还有带着孩子的顾客因为换季会多在童装区流连，儿童服装商品的准备因该多多的加强。
二、关于员工的管理
在促销的时候会有许多的客流，每天的工作量都会大大的增加。对于员工来说，笑着迎接顾客是很重要的，但是如果自己都不开心又怎么能给顾客带来好的服务呢？对于最近这些忙碌的时间，应该对员工设立一些奖励机制，发放一些福利。充分的带动了员工的工作热情，我们便利店的工作才会越做越好。
三、总结
在促销时间大部分的顾客都会愿意对一些奢侈品进行购买，但是，生活类用品才是我们便利店的重点，是客户来我们这的首要目标。只有做好了关键，认清了自己的本分，我们便利店才能立于不败之地。
◆ 优号营销活动总结
在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：
一、月饼销售总结： 1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。 2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。 3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。 4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐 我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。 二、人员情况总结： 1、今年中秋期间我们销售整体表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。 2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。 我做客户经理已经快一年了,当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此非常感激，下面我就说说我在客户经理岗位中的一些做法： 一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都非常陌生甚至都没有见过面的情况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率非常低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易接受。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就应该有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受能力和投资偏好等，可以有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。 二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们面对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就应该在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。 三、营销策略要灵活多变。我们的很多客户在过去都有投资失败的经历，比如投资基金被套，那我们就转变思路向他介绍黄金；股票型基金被套就向他介绍债券型的；大盘指数基金被套就向他介绍中小板基金或是QDII基金；如果以上投资产品都别套，就换个人营销，原来是柜员A营销就换成柜员B,柜员B不行就换成C… 再说说我队这个工作岗位的一些看法： 一、客户经理应该具备良好的沟通能力以及人际交往能力，注重培养和客户之间的感情。现在银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了 客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。 二、维护客户要用心。客户经理所面对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的能力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。 以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，希望在今后的工作中，通过自己的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。 “职场魅力 营销闪耀”主题班日活动总结 缤纷五月，伴随着第六届经济管理论坛活动月系列活动决赛火热开展的热潮，为了响应学院开展“感悟职场魅力”主题班日活动的通知精神。在学院老师的组织指导下，各年级不同专业的班级开展了具有本专业特色的主题班日活动。班日活动旨在充分发挥专业优势，激发同学们的学习热情，增强班级凝聚力和创造力，丰富活动月班级文化活动，扩大经管论坛活动月影响力和提高同学们参与活动月的积极性。 在做了充分的调研和商讨后，针对本专业的特色，我们08市场营销班开展了“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动。本次主题班日活动时间安排从5月24日—6月9日，在这半个月的时间里，我们相继开展了青春嘉年华之趣味竞技、笨笨鼠品时尚运动鞋策划销售和参观可口可乐广西公司一系列活动。在学院领导老师的指导下，除了青春嘉年华之趣味竞技活动没能按时顺利开展外，其他两大活动都顺利的开展且成果显著。特别是笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动更充分展示了营销专业的特色，从活动中我们获益匪浅。 一、发挥专业特色 提高营销才能 联系商家、进行问卷调查与分析、组织校园宣传、开展销售活动、销售活动总结分析，这是主题班日活动—笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动的一个缩影。针对市场营销这一专业需求和专业学习，在同学们的热情参与和努力下，这一活动获得了巨大的成功。从销售活动前的一系列准备活动到销售活动的总结分析，都在我们的合理安排下顺利的开展着。本次活动让同学们在学习中感受实际生活中销售活动的乐趣，在实战活动中获得学习上的进一步提升。同时激发同学们的学习热情，使更多的人了解、参与经济管理论坛活动月，对丰富活动月的班级活动有很大帮助。 二、齐心协力 分工负责 传承班级文化理念：沟通、理解、宽容、相亲相爱。我们是聚是一团火散是满天星，我们是一个优秀的团队，我们明白齐心协力才能使我们的班级活动更加丰富多彩。“感悟职场魅力”之“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动在老师辛勤指导、班委的精心策划和同学们的热情参与下顺利开展，并取得显著成果。明确的分工有助于提高同学们的专长，让同学们在活动的过程中获得更多的乐趣和成长。班日活动的三大内容的每一个环节都作出了明确的分工，发挥了同学们的特长和提高了同学们的积极性。例如笨笨鼠品牌时尚运动鞋策划销售活动从商家联系、市场调研、校园宣传、组织销售、活动记录等环节都有明确的分工，让更多的同学参与到了班日活动，提高班级同学的凝聚力。 三、真情记录 博客呈现精彩 “感悟职场魅力”主题班日活动的开展，充分展现了班级博客建设的重要性和好处。本次整个班日活动的通知要求、活动方案、活动各项内容的工作安排等都可以通过班级博客这一平台很好的让大家了解班级活动的内容和进展情况。同时通过博客的留言和日记等让大家更好的参与到班日活动，而且通过网络媒介让更多的同学了解到了经济管理论坛活动月，了解到我们08市场营销班“职场魅力，营销闪耀”主题班日活动，扩大了活动的营销力和宣传效用。博客的相册管理记录更让我们很好的保留了整个活动月的精彩与美好记忆，丰富了大学生活及论坛活动月的班级活动和文化，提升班级凝聚力。 一切为了营销，为了营销的一切。主题班日活动的开展可以有效地促进营销家人间的交流沟通，增进家人间的情谊。同时可以释放出家人成员的个人魅力，让他们在活动中show出他们的优点，加深家人间了解。因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜。爱班爱营销，08营销无限闪耀！！ 1、品牌的内涵 国际营销之父菲利普〃科特勒在其经典著作营销管理中引用美国市场营销协会对品牌下的定义，认为“品牌是一种名称、术语、标志、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是介意辨认某个销售者或者某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。而被誉为“世界整合营销之父”的唐〃舒尔茨则认为，品牌是为买卖双方所识别并能够为双方都带来价值的东西。 2、国际上工人一个品牌能够表达出六层含义，即属性、利益、价值、文化、个性和使用者。 3、产品采用品牌能为企业带来一系列的好处： 第一，有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用；第二，品牌化有助于企业细分市场；第三，品牌可以有效降低消费者的价格敏感度；第四，品牌有助于建立公司形象。 4、策划人应该员应该遵循以下几个主要的品牌命名策划原则： 易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯。 5、品牌定位策划的原则： 以目标消费者为导向；以差异化为标准；以产品特点为基础；考虑成本效益比。 6、常见的品牌定位策略 利益定位；情感定位；USP定位；空挡定位；比附定位；产品类别定位；文化定位；目标消费者定位。 7、品牌延伸的含义 是指在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。 8、品牌延伸的准则 应符合品牌的核心价值；新老产品之间尽量要有较高的关联度；服务系统相同；品牌延伸不能超出限度。 9、360度品牌管理 就是：每一个与消费者的接触点都能达到预期的效果，每一个接触点都能准确的传达信息，经验更加容易获取、信息更加丰富。 xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。 大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面： 一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。 在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。 这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。 二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。 这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。 作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。 三、给学生客户群提供了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。 从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。 在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。 但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如： 1、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队。 2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。 3、在营销技巧上如何更好的提高等。 1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。 2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。 3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别 是愧对于加班加点的生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。 四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集： 1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。 2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。 五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结： 今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。 六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议 1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。 2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。 3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。 为了彰显我校莘莘学子桑梓情怀，抒发同学们对家乡的热爱之情，5月15日，信息科学与工程学院第二届“谁不说俺家乡美”校园微博营销大赛决赛在长清校区综合教学楼c区101报告厅成功举办。本次比赛面向全校同学，以个人或团队形式参赛，经过初赛的层层筛选，最终10支队伍成功入围决赛。新浪微博城市主管王鹏阳、第一届微博大赛冠军崔灵异、校院学生会主要学生干部及各队粉丝团观看了此次比赛。 本次比赛分为家乡视频展示和文艺展示两个活动环节。精彩的开场视频和霸气的武术表演后，比赛正式开始。视频展示环节中，参赛各队以代言人、创意广告等独特的形式展现了家乡特有的文化底蕴：碧水蓝天、海滨城市——烟台，好汉之乡，文化古都——济宁，风筝之都，浪漫都市——潍坊......风格迥异的家乡美宣传展示让在场观众眼前一亮。 文艺展示环节中，济宁队带来《新编三句半》表演，风趣幽默的说词使现场爆发出阵阵欢笑声；省会济南队带来的情景剧《李清照》让观众沉醉其中，充分领略了济南丰富的文化底蕴；烟台队表演的话剧结合方言、海阳秧歌等元素，笑料连连，尤其是团总支副书记刘一颍老师为烟台队录制的代言更是锦上添花；枣庄队集舞蹈、歌曲为一体，将气氛推向高潮。“帆船之都”青岛、“全国十佳卫生城市”滨州、“风筝之都”潍坊、沂蒙老区临沂、“江北水城”聊城、“中国特色魅力城市”威海等代表队分别带来动听的歌曲，优美抒情、辽阔活泼，展现了团队的风采。比赛过程中，各团队展览家乡的特色美食，琳琅满目，各具特色，令现场观众评委大饱口福。 微博墙现场互动贯穿整个比赛的始终，观众通过微博墙为支持的队伍加油助威，并进行现场抽奖。通过激烈的角逐，最终济宁队获得一等奖；烟台队、潍坊队获得二等奖；青岛队、枣庄队、济南队获得三等奖；临沂队、滨州队、威海队、聊城队获得优秀奖。 本次比赛以“赞家乡，体乡情”为主题，通过对于家乡人文地理、风俗文化的展示，增强了同学们对祖国、对家乡的热爱，弘扬了中华民族的优秀文化传统，彰显了当代大学生立志报国、建设家乡的豪迈之情。 2009年6月初至6月30日，我们在郑州图书中心、中原图书大厦举办购书送礼活动。对2009年6月、4月、5月、2008年6月和2007年6月的销售数据进行了对比分析 （1） 郑州图书购物中心2009年、2008年6月销售数据 09年6月 08年6月 增长郑州市够书中心 33504.55 29926.44 3578 （注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集） （2） 中原图书大厦2009年6月及同期6月销售数据 09年6月 08年6月 增长07年6月 增长中原图书大厦 22927.5 22913.7 13.8 16099.10 6814.6 （3） 郑州图书中心，中原图书大厦，2009年6月、5月、4月 09年6月 09年5月 增长09年4月 下降郑州市购书中心 33504.55 27040.00 6464.55 26832.60 207.4 中原图书大厦 22927.5 18868.1 4059.4 23720.7 -4852.6 6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的**手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销” 的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销” 的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。 由于涉及部门太多，整体效果不明显。6月份重点营销活动中存在的问题总结如下： 1、**时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州的主力店主要是学生购买，适合我们产品的人群相对分散。 2、**手段方面：各大出版社都选择在6月份开展**活动，造成**活动泛滥，很多**手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。 3、各主要卖场对**活动支持方面：由于需要做**活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏幕、广播等渠道介绍**活动，对读者吸引力不大。 4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前，传统的购物袋等礼品没有针对读者的特色，文化品味相对较差。对于传统的问卷调查等信息收集，合作比例相对较小。 作为贯穿于整个三季度的营销活动，活动主要有两个目的，一是增加自订购收入，二是带动客户端的新增。下面将主要介绍此次活动的形式及活动利弊分析： 一、增加自订购收入的活动形式 增加收入的活动形式主要分为两个部分：按照消费金额进行排名和订购抽奖。先谈下按照消费金额进行排名，为了拉动用户消费，活动设置为订购金额排名前十名的用户均可获得奖励，并且在活动页面标注了各个对应名词的奖励物品。因为技术平台限制，订购金额要等到第二天更新，(这其实是非常不好的，理想情况是实时，即使做不到实时也至少要每隔1个小时或者一段时间内更新排名情况)。用户订购平台内任意一本书籍均可参加活动，此处之所以不对书籍进行限制，因为从以往的用户订购情况进行分析，长尾理论在这里比较适用，即并不在top榜上的书籍占据了订购的大多数，这些书籍相当分散，因此活动给了用户选择书籍的自由权。活动期间内不断给排名前100的用户发送短信，提醒用户现在的订购金额及排名情况。 根据以前月份的订购情况，用户订购金额前十名基本在500元左右。活动结束后，排名第一的用户订购金额达到了2300元，前12名的用户分别订购超过了500元，前100名用户订购金额同比增长了70%。整体来说活动还是比较成功的，不过活动还存在一些问题： 1、对于3元一本的电子书来说，订购金额超过20xx，目的有些不纯粹了，纯碎是为奖品而订购，用户将在很长一段时间内不再产生订购。 2、排名前十名范围有点窄，至少应该覆盖到前100名或者500名，前三名的奖项可以是大奖，后面则是一些小奖，覆盖范围大对总体收入拉动更大。 3、更新问题，前面说到排名是第二天更新，这是存在比较大的问题，不过也有个好处是最后一天用户不清楚自己的排名所以拼命订购，于是产生了这样的情况，第一名在最后一天冲到了2300元，第二名只有1300元。 说完了订购排名情况，再来提下订购抽奖活动。书籍订购形式分为按章、按本、包月三种订购形式，活动采取只要是订购一次(无论采取哪种订购形式)即可获得一次抽奖机会，同时订购金额也可累加到排名奖中。之所以采取这种抽奖形式，即无论哪种订购都是一次抽奖机会，主要出于以下几个方面的考虑： 1、比较受欢迎的书籍，平台内订购量大的书籍采取的都是按章订购计费方式。 2、按章订购一本书单价最高0.12元，单本书籍订购基本在3元、5元居多，对用户来说单次花费较小的成本即可获得抽奖机会，提高了参加积极性。抽奖本身就是不能确定的活动，如果设定满多少元才能抽奖，用户可能会直接放弃。活动的目的也是拉动用户在日常订购需求之外再进行订购。 活动形式是周一到周五可以抽取10元的小额话费，周末可以抽取ipad、手机等大奖，用户的抽奖次数在整个活动期间内只要没使用都是有效的，可以选择在任意时间段内抽奖。活动大奖设在周末是出于周末订购金额一直高出工作日的考虑，大奖在周末，周末的空闲时间更可以促进订购、抽奖。 不过这个活动并不是特别成功，活动之前对单个用户获得奖品数量及每天最多送出的奖品都有限定，但是技术并没有添加这个限定，导致大量话费是活动开始几天之内即被抽完，不得不被动停止。 二、带动客户端新增活动 带动客户端新增的活动形式比较简单，即新注册客户端的用户可以获得一次抽奖机会。这个活动并没有推广，只是在活动页面上放置，主要原因还是技术原因。理想情况是活动期间内用户通过活动页面注册了客户端，成功打开后客户端或活动WAP页面应该有个提示，获得了抽奖机会可以抽奖。但是当时因为种种原因并没有实现，因此活动也没有宣传。 也许有人说客户端可以采取后台抽奖模式，但是如果后台抽奖用户不被卷入，自己不能参加，会被怀疑诸多猫腻，同时也会导致用户没有兴趣参加，可能你通知用户中奖了用户也会莫名其妙。所以我一贯的原则是：抽奖需要用户自己卷入进来。 活动总结是比较简单一些，活动页面的设计也同样是一个比较复杂的工作，因为是初次设计就不再谈了。活动下来的总体感想： 1、一个活动需要一个团队的定力配合，运营、UI、开发，但是我只有一个光杆司令，一个人承担了除开发的全部，活动考虑不周。 2、事前了解清楚开发进度，时间安排，保证活动在你的时间内上线。 3、策划活动不困难，策划一个好的活动很困难，往往是等到活动上线了才发现活动中的诸多问题，但愿以后能够尽量考虑周到。 4、活动idea是次要的，重要的是活动的细节，活动的执行力度，活动的宣传力度。 5、活动不能为了kpi而kpi，先要满足用户的需求，才能完成你的kpi。 工电段党总在开展争创“四强”党支部，争做“四优”共产党员活动以来，紧紧围绕公司运输、安全、稳定的重点任务，按照公司党委的要求，大力加强党支部和党员队伍建设，筑牢党支部安全屏障，最大程度的发挥了党的思想政治工作优势。在“四强四优”活动中不断锐意进取，进而确保了各项任务的顺利开展和完成。 一、以“四强四优”活动为契机，发挥党的思想政治工作优势保稳定促发展。 随着公司的进一步发展，一些新的矛盾和问题逐渐出现。面对新的形势，车间党支部在创建学习型党支部的同时，以“四强四优”活动为契机，建立起职工思想动态分析机制，畅通信息渠道，把倾向性问题和群体性问题纳入掌控之中。利用干部现场检查的机会，及时了解职工的呼声和意见，及时解决反映的问题，努力给职工满意的答复。 在各项措施出台前，要做好形势宣传教育，增强职工对改革的认同感和承受力。在“四强”党支部创建中，各车间党支部进一步完善学习例会制度，通过形势教育，职工思想动态分析，党支部参与车间重要问题的讨论和决定，有力的促进了各项工作的开展。培养了员工的团队意识，以良好的精神面貌展示了xx工电科的新形象。 二、以“四强四优”活动为契机，突出党员和基层党组织作用。 一是加强组织领导，注重活动实效。通过召开座谈会、班组验收、专业检查等方式，定期对各党小组”四强四优”活动开展情况进行督导检查，确保活动取得实效；二是加强宣传引导，注重活动的普遍性。充分利用各车间板报、橱窗等宣传阵地，大力宣传“四强四优”活动的目的、意义；三是加强与当前重点工作的结合，注重活动的协调。 将“四强四优”活动与推动“三保一促”立功竞赛活动结合起来，在围绕中心、服务大局中实践创新；四要加强统筹规划，注重活动的针对性。紧紧围绕安全生产等重点工作开展“四强四优”活动。 三、以“四强四优”活动为契机，构建宣传阵深入宣传安全生产理念。 一是建立教育体系，让安全理念深入人心。为营造浓厚的安全文化氛围，充分利用各单位橱窗、展板等形式在各班组建立起安全教育长廊，主要内容有安全生产常识、安全格言警句、亲情寄语等内容；二是深挖顽疾，使安全生产长期驻扎。为加强自控型班组建设力度，提升班组安全管理水平，通过各种方法查找存在问题的根本原因，针对各班组收中所出现的 “顽疾”，制定出切实可行预防与整改措施，做好安全防范，有效地避免了安全事故的发生，确保了基层安全管理形势的有序可控。 通过全段上下的共同努力，我段的“四强四优”活动取得了明显成效，但距广大党员群众的需要和上级的要求还有一定差距，在今后的工作中，xx工电段党总支将继续发扬成绩，弥补不足，进一步强化措施，抓好四强四优活动的落实，努力为公司基层建设提供最有力的思想保障。 一、活动简介 营销协会在学校团委、指导老师以及校学生会社团部、系团学会的大力支持和帮助下，又走过了不平凡的一段历程。协会本着：“聚营销精华，铸商界精英”的责任和服务理念，在给协会注入新的血液，完善协会内部结构的基础上，本年度一共策划并组织了新会员入会仪式、大河广场素质拓展、协会营销知识培训、营销之星大赛、社团杯篮球赛、平安夜平安果营销等七项组织活动，使很多同学结交了一大批有共同兴趣、共同理想的朋友，并且锻炼了自己的勇气，提高了自己的能力。 二、活动说明 1、营销协会入会仪式 为了使新会员进一步更深层次的了解营销协会，让新会员心里感觉到营销协会对其重视的程度，让他们充分感受到主人翁意识和负责任的态度。以及对营销协会充满信心，感觉到营销协会社团大家庭的温暖！经过我们第八届全体执委的一致决定，我协会在w109教室隆重举行了第九届新会员入会仪式。 时间：10月29日地点：w109 参加人数：80人 会员全部身穿校服，参加本次入会仪式。 新生代表发言，对协会的期盼和建议。 入会仪式在全体会员的努力下，圆满成功。 2、大河广场素质拓展： 今年十一月我协会联合口才协会，电子商务协会一起带领会员来到了大河广场进行素质拓展大型户外户外活动。在开心娱乐的活动中增加了会员之间的沟通，无形中培养了会员的团队协作能力，另外还拓展了会员的人脉，认识了更多的朋友，不仅愉悦了身心，还进一步的增进了会员之间的感情，使社团这个温暖的大家庭更加的温馨和谐！ 时间：XX年11月6日 地点：郑州惠济区大河广场 参加人数：120人 素质拓展，学习团队精神！ 心灵沟通活动，使大家更加了解彼此！ 新会员，留影，纪念！ 3、协会营销知识培训 为了参加即将到来的营销之星大赛，我协会于周五下午2点请来了人和新天地投资管理集团的总部培训师在中州大学多媒体教室给我们的会员讲解了关于销售、仓储以及管理的相关知识，使广大会员增加了见识，了解了专业知识。 地点：中州大学多媒体教室时间：XX年11月19日 参加人数：130人 4、营销之星大赛 1）、在大学生创业园开园之际，河南商专营销协会、为“扩大郑州地一大道品牌知名度，培养创业英才，传播营销理念”，增加场内人气客流量，拟在11月份联办大型“营销之星大赛”，旨在通过本次公益赛事的开展，传播营销理念，加强大学生创业营销策划创作能力，引导积极向上的大学生活和人生目标，参与并融入郑州地一大道创业园活动中来。 2）、在大学生创业园正在开展创业营销的启动月，通过这次营销之星大赛，进一步丰富创业园的内涵并扩大整体影响力。为河南商专热爱营销的在校大学生提供切实的实践工作机会，为他们将来步入社会，参加工作等打下坚实的计础。地点：火车站地一大道负二层t区 时间：XX年11月20日——21日 地点：火车站地一大道负二层t区 地一大道也有我们的身影！ 我们的会员在配货，摆货！ 与兄弟院校合作共赢！ 我协会全体参赛人员与人和集团负责人合影留念。 5、社团杯篮球赛： 为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强社团内部凝聚力，加强兄弟社团间的交流沟通，也给会员们展示自我的舞台，我协会联合立志创业协会在全校35个兄弟社团的支持旨和参与下一同举办了首届河南商专“社团杯”篮球赛。此次活动在加强社团交流，提高社团影响力方面做出了积极地贡献，并展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。 我协会作为首届的承办方，在组织、策划、以及活动实施过程中受到了兄弟协会的一致好评，并得到了团委老师的大力支持。 6、平安夜平安果营销： 营销协会作为我校唯一的专业性营销社团组织，在圣诞节平安夜来临之际，充分把握好时机，经过认真的校园调查和统计，并和校外大学生创业就业实践平台合作，策划并实施了本年度平安夜平安果的营销活动。 此次活动我协会共卖出平安果300多个，总销售额700多元，在12月24号晚上短短的两个小时销售中，共卖出平安果113个，共计300多元。 广大会员积极性很高，短短的一天内，为协会创收200多元利润，受到了会员以及同学的赞扬。 三、结束语 一学期的时间过得很快，总觉得在这一段时间内没有给广大会员提供一些切实的专业知识培训以及锻炼，这一点，需要我们所有执委以及全体会员的共同努力；我们协会秉承“聚营销精华、筑商界精英”的协会宗旨，一定会总结本年度活动经验和教训，争取在下一学期给会员提供更多、更专业的知识培训，并提高广大会员的实践能力。 不足之处还希望大家留言批评，诚恳接受大家的建议！ 营销活动总结 芒卡镇小学2015-2016学年“三优” 活动总结 为深化课程改革，应采取适当的教学方法；加强学习研究，全面提高教师专业素质；整合我镇小学教育教学资源，打造“切实有效、富有魅力、灵活高效”的课堂。我镇小学结合自己的实际于10月12日-30日开展了全镇专技任教人员“优质课”、“优质教案”、“优质**”的评比评审活动。为分享优秀成果，改进后续工作，现将本次活动的有关情况总结如下： 一、活动基本请况。 全镇有10个教研组，81名教师参加了活动。参评教案68份，**71份，组内上推荐课59节，二次评比展示课15节。最终评出优质教案17份，优质**15份，评审出优质课第一名4个，第二名5个，第三名8个。 二、活动取得的成效。 在广大教师的积极参与，认真准备下我镇小学本学年度三优活动较以往有了很大的提高，现把此次活动的亮点分享于大家： 1、参与涉及的范围高于往年，学习的意识在全镇各校点逐渐形成。参与意味着成功。我们不应该错过任何学习和提高的机会。看和听也是学习。只有当我们有一个积极的态度，我们才能从活动中得到锻炼。 2课堂教学的亮点、个性特征和创新意识在课堂教学中得以体现。教师教学基本功扎实，语言表达简洁，情感丰富，课堂控制能力提高；教学课堂组织井然有序，环节安排恰当齐全，教学准备环节充分，课件运用制作恰当精致，板书设计基本规范，问题设计与呈现把握较准;师生互动自然和谐，**学习活动意识主体作用明显；高效教学成为所有课堂的主追求，师生都能够在智力开发、素养形成、知识达标上作研究，达成预定目标；教学方法多样，教学表现直观具体，基本落实了可操作性和实践性的教学理念。 3、**撰写方面各教师能从实际出发多方面、广层次的去行文，表达措词精炼，观点鲜明，论据充分。**格式相对以往更加规范，行文选题针对性强，例证观点鲜明，结语与引题部分能有意识的进行处理。上交的**从班主任工作、学生管理、教学研究等多方面反映我镇小学的学习研究涉及面之广，学习研究热情之高。 措词之精、用语之实、表达之新，无一不是反映着我镇小学教师学识之广。 4、教案设计方面整体都能把握教学大纲要求，层次设计与梯度区分适度而科学，所收集上交的教案规范、预设可见性较强较完整。操作性与教学性有机结合，在紧扣大纲的基础上有个人特色化教学设想。 5、观摩学习交流方面，此次活动给广大教师提供了展示与学习的机会，从专业与个人基本功到公开课的技巧处理，**立论、论述、论证、结语基本框架上给广大参与活动者以前所未有的启迪。从我个人感受来说，本次活动真的让我受益匪浅，我听到了教师们奋进的号角，看到了孩子渴求的目光，也看到了师之独具慧眼，生之质朴无邪等等。 三、活动中的不足。 1活动不能100%参与，部分教师的态度和心态不端正。总把活动当作负担，当作任务。抱怨满腹，你推我撤，互相推诿和争吵。 在参与度与组织开展工作上，芒卡完小综合艺体教研组、南腊完小综合教研组、学前教研组、白岩马乐教研组、班洁教研组、南景教研组能全员参与授课，芒卡、南腊两大完小数学、语文教研组在这方面做得不够好，尚需改进。 2、工作安排不够全面周到，部分教研组从组织到实施都是墨守成规，按部就班没有真正的调动广大教师的积极性。更有甚者讲条件，提要求等。 三。活动效果有待加强。从全体员工的成长来看，本次活动是一次全方位的提升活动。整个活动大多教师能从中受益，但不乏个别教师认识不到位，敷衍了事，撰写**无关痛痒、教案设计复制张贴、课堂教学不伦不类等。 4资料的收集和报送不规范，各种**、书籍的印刷和使用不规范，一些教研组随意更换**和书籍，导致无法装订。 5、计划等拟定不认真，开展工作随意性大。量化评分凭印象打分，总结书写零零乱乱，无优缺点梳理、得过且过等。 四、活动成果情况。 1、优质课17节：分别是郭会琴、李雪梅、田垒、赵丛花、赵啊萍、赵阳升、赵成武、赵春霞、夏龙玲、夏的琼、陈红英、周永、赵玉芬、张珍芳、杨永诚、陈卫民、肖学英 2、优质教案17份：夏龙玲、李照梅、陈卫民、王学花、金家霜、赵阳升、赵丛花、肖学英、杨红军、赵明辉、刘兴华、刘开珍、张瑞、赵文胜、赵志玲、赵啊萍、赵叶翠 3、优质**15份：李雪梅、雀梅园、高红光、赵丛花、杨红军、赵文胜、赵金英、张瑞、赵志玲、杨学强、赵叶翠、张静、普兆昌、焦焕灵、杨白雪 三周的活动虽然结束了，但我们不会停止追求进步。活动精彩的一幕幕将会在以后的课堂中再现风采；合理和有根据的论点将在未来的教育和教学研究中进行；精致的设计将引领我们完成课堂的飞跃。老师们： 我们坚信学习可以进步，进步可以增强自己；要珍惜每一次学习机会，乘势而上，树立质量意识，充分发挥学习和研究的作用，努力做一名学习型、发展型的人民教师。 芒卡完小教导处 2015.10.28 为进一步加大帮困送温暖和拥军优属工作力度，让全镇家家户户过上欢乐祥和的节日，根据镇党委、政府工作安排，现就做好20xx年元旦春节期间帮困送温暖和拥军优属工作的有关事项安排如下： 一、指导思想 以党的xx大精神为指导，坚持加快推进以改善民生为重点的社会建设，努力构建和谐社会，把帮困送温暖和拥军优属工作放到构建和谐社会，密切与人民群众血肉联系的高度来认识，建立经济发展与民政救助相适应的工作机制，加大救助工作力度，扩大困难群众受益面，增强做好帮困送温暖工作的针对性和有效性。 二、基本原则 坚持镇党委、政府领导下的“民政牵头、部门尽责、依托社区、社会参与”的工作体制，以分类帮困为抓手，实行“一口上下”的帮困运作机制，依托居(村)委、社区服务中心和有关职能部门的救助帮困工作平台，做到“主动帮、全覆盖、少遗漏，不重复”。 三、帮困送温暖工作的主要内容 强化“综合帮扶”工作措施，加大医疗救助力度，继续做好助残、助学帮困和其他特殊对象的关爱工作。 (一)调整镇保基金对大重疾病救助实施方案，通过降低补助起付点、细化分层结算、提高救助比例和全年救助封顶数等措施，加大对大重疾病救助力度。同时对年内患大、重病经医疗救助后仍有突出困难的城镇低保、低收入家庭及对象，给予一次性医疗补助；对自负医疗费数额较大的重点困难对象给予一次性补助；根据实际医疗费支出情况，特别是在年度内自负医疗费超过1万以上的，镇保基金按比例在春节前给予一定的医疗补助(第二次)； (二)对年内因天灾人祸等各种原因造成困难的家庭及对象(低保、低收入救助政策未覆盖的特殊家庭及对象)，给予一次性节日困难补助； (三)对重残无业特困家庭、特困单残、双残或多残家庭，发放节日慰问金； (四)对传统民政对象、城镇孤老(原农村五保户)、敬老院老人、特困老人、高龄老人(90岁以上、百岁老人)，根据不同对象及情况，给予一次性节日补助，发放慰问金或慰问品； (五)对助学帮困学生(含低保救助政策未覆盖的特殊困难学生)和聋哑辅读帮困学生，发放一次性助学补助和特殊学生学习生活补贴费； (六)走访慰问老干部、劳动模范、工伤人员、归侨对象、生活困难的少数民族家庭、机关结对帮困家庭、特困老党员； (七)对低于城镇居民最低生活保障水平的低保家庭和低收入家庭发放“低保家庭节日券”和“实物补助券”(根据区民政局实际情况安排)； (八)由居(村)委自主对其他困难家庭及对象在节日期间给予一次性临时补助和实物券帮扶。 以上八类共涉及34项约10700多人次。 四、拥军优属和优待抚恤工作 依据区委、区府关于做好20xx年元旦春节期间拥军优属的工作要求，适应形势和发展的需求，进一步拓展双拥优抚安置的工作内容，切实做好我镇拥军优属和优待抚恤工作。 (一)做好双拥宣传工作 1、利用多种形式，大力弘扬我镇广大优抚对象在文明城区创建中发挥积极作用和取得的成绩。 2、镇团委和各居(村)委、企事业单位及中、小学校组织团员青年和在校学生广泛开展向身边现役的战士写慰问信活动，增强广大青少年的拥军国防意识。 (二)开展走访慰问活动，发放优待金、慰问金和慰问品 1、落实优抚政策，按时足额发放城镇义务兵家属及对象的优待金； 2、关心重点优抚对象的家庭生活状况，做好节日走访和慰问工作，重点关心因患大、重病而引起家庭生活困难的优抚对象； 3、举行军地双拥联谊活动。慰问驻xx地区的部队及新区武装部、双拥(退)办。 以上共涉及20项约450多人次。 五、工作安排 (一)计划部署阶段。20xx年 11月xx日前，拟定工作方案，12月下旬召开帮困送温暖和拥军优属工作会议，部署具体工作。 (二)调查摸底阶段。20xx年12月下旬，各单位要结合本单位困难家庭、优抚对象等实际情况、人员性质和类别，做好困难和优抚、抚恤家庭的调查摸底，向镇帮困送温暖工作小组提出初步的帮困、慰问建议，制定节日帮困、慰问和走访慰问方案。居(村)委于20xx年12月30日前上报各类情况统计表，镇职能部门将进行分类审核和安排。 (三)走访慰问阶段。20xx年1月中旬，xx班子领导及机关干部组成慰问组，重点走访烈属、五级以上残疾军人、部分现役军人家属、老劳动模范、老干部、老职工(支内回沪)、外来建设者、特困老党员、老归侨、城镇低保、大(重)病患者的特困家庭、特困残疾人家庭、特困老年人和90岁以上高龄老人等；其他对象主要由各居(村)委负责走访，各居(村)委、企事业单位可根据本单位实际情况开展慰问和走访活动。 (四)统计总结阶段。20xx年1月16日前，做好帮困送温暖，并书面上报社区办。 六、工作要求 (一)统一思想、提高认识。各基层单位要高度重视，要把做好元旦春节期间的帮困送温暖和拥军优属工作作为落实科学发展观的一项重要工作来抓，要充分认识帮困送温暖和拥军优属工作的重要性，把思想集中到市、区、镇对20xx年元旦春节期间帮困送温暖和拥军优属的工作要求上来，深入贯彻，狠抓落实。 (二)加强领导、严密组织。各居(村)委、相关单位要建立相应的组织机构，明确职责，严密组织。此次帮困送温暖和双拥慰问工作涉及1万多人(户)次，从组织准备到保障实施要做到不重复、无差错、少遗漏。 (三)因地制宜、注重实效。各居(村)委、相关单位要结合实际，因地制宜地制订帮困送温暖和拥军优属工作计划，做到方案周密、措施到位、人员落实。 根据公司的文件精神，我参加了“金秋营销体验”活动。在活动中，我主要负责根据用户的各项需求提供的工作，如用户装机（、宽带、小通达）、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学习到很多内容，为我在平常工作中帮助很多。 体验活动：多业务知识学习的好园地 我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路常常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛劳。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛劳和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了以后，感觉很有成绩感。 一天夜里维护的阜王路上一个用户家里电话通话时忽然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。 在体验活动中，我学习到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通讯质量就取决于电话线了。对那些新建的小区或是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是不是纯净没有杂音，假如拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量题目，可以通过分段进行电话测试来帮助查找题目。在排除外部线路题目后还应当检测一下用户家里的电话线是不是有损坏，如有的话应当将其换成新的电话线。 体验活动：为社区经理的工作注进活力 工作中，我和社区经理打成一片。跟他们学习，他们的工作干劲很足，对一些技术题目，耐心的讲授，直到我把握为止。在工作中他们更加重视服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，建立良好的企业职业道德和服务标准，专心服务好用户。 通过学习，使我进一步熟悉到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学习中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。在平时的营销工作中，我也深入体会到了服务工作的重要性，常常听到用户对我们与其他电信运营商的服务质量进行比较评价。针对我们的ａｄｓｌ业务，用户的评价就比较高。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。 与用户的各方面要求都有所接触，因此在活动进程中学习到如何做好用户的服务工作。我内心里很感谢公客一部部分领导和带我学习的社区经理，他们给了我很多帮助。在活动中我对“坚强支持、快速响应”，为前端部分提供优良服务，在市场竞争中立于不败之地有了直观的理解。在今后的工作中，我一定把市场竞争的意识贯串其中，服务前端，保证做好本职工作，进步本企业的核心竞争力。 以下是我体验活动后个人不成熟的建议：之前的服务目标是让用户满意，现在我们应到达让用户感动的目标，将服务提升到了更高的档次。社区经理上门装电话，不单安装电话，还应增加了一些额外的服务，比如上门打眼时，我们自带吸尘器或打扫工具，打眼以后把灰尘清算干净；比如装完电话主动要求帮助用户捎带生活垃圾；比如我们把握一些基本的电话操纵方法，有些老年用户有使用缩位拨号的需求，我们帮助用户开通业务；当维修电话机时，我们带上备用电话机，以解用户迫在眉睫。“细节决定成败”，在细节方面出其不意的做法常常能获得较好的效果，为我们牢固占据市场打好基础。顾客也会满意我们周到贴心的服务。 1、促销的定义 是指促进营销、销售的简称。 广义：是指企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等一系列工具的运用，达到增加销售的目的。 狭义：并非是指麦卡锡所指的4P要素之一，而是指属于该促销中的与广告‘公共关系、人员推销处于并列关系的一个子要素——销售促进。 2、企业在不同时期的促销目标 （1）产品生命周期各阶段的促销目标 导入期：缩短产品与顾客之间的距离，引导目标顾客试用，认知新产品； 成长期：鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度； 成熟期：刺激大量购买，吸引竞争品牌的顾客，保持原有的市场占有率； 衰退期：处理库存。 （2）销售淡旺季的促销目标 销售淡季：维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力； 销售旺季前：影响消费者的购买决策，争取竞争品牌的顾客； 销售旺季：鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受品牌延伸的新产品； 销售旺季后：出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险。 本次营销活动以推广公司新产品为目标，主要通过线上和线下手段开展。经过两周的集中推广和宣传，活动圆满结束，得到了良好的反响和效果。 一、线上推广 1. 社交媒体平台：我们将活动信息发布到公司的各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，切实提高了活动的曝光率。同时，结合相应的话题标签增加了话题的热度和传播效果。 2. 电子邮件：以我公司已有的客户群为目标，通过精准的客户定向邮件营销手段，向有购买记录的客户发送了产品推广邮件，拉近了客户关系，同时也提高了品牌知名度。 3. 搜索引擎广告：在相关的搜索引擎中投放广告，并通过精准的关键词筛选，将广告展示给目标人群，吸引其点击了解更多信息。 二、线下推广 1. 分发传单：我们在繁华商业区以及重要交通枢纽处发放了大量传单，并结合店铺促销活动，引导顾客前来实地了解产品和体验，进一步提升销售量。 2. 口碑营销：通过消费者在门店的实际购买行为，积极引导用户进行体验和评价，从而形成口碑效应，更好地推广了产品。 3. 线下活动：我们还组织了一些与产品相关的活动，在现场展示、互动、剪彩等环节，加深了顾客对产品的认知和兴趣，同时增强了品牌的实力和形象。 总的来说，本次营销活动凭借全面的线上线下优势，以“低价高性价比不低级”的产品宣传为核心，从而吸引了众多的消费者关注和支持，增强了公司在市场中的竞争实力和话语权。 今年“十一”长假期间，综合区经营中心以提高市场的知名度、信誉度为主要目的，以大力宣传市场为手段，借“十一”长假和国庆节换季销售的旺季，吸引更多的消费者，取得了良好的经济效益和社会效应。在这次节日营销中，我们主要从以下几个方面开展了工作： 1、美化市场及周边环境，创造良好的节日氛围 为迎接国庆节，树立良好的市场形象，为顾客创造舒适的购物环境，综合区经营中心的全体员工，对辖区内及周边所有环境进行了清扫，节日期间悬挂了国旗；主要从卫生、服务、市场秩序管理等几方面开展工作，要求社会保洁节前做好地面、墙面、空中悬挂物、野广告等的清理工作，要求业户按照市场要求文明经营，禁止与顾客打架斗殴，力争为顾客创造良好的购物环境。 2、强化管理，注重节日期间的安全意识 为确保节日期间市场安全，综合区经营中心节前开展了消防隐患安全自查，对市场的用电、明火、消防设施等进行了全面的检查，并进行整改。对业户进行了消防安全常识的培训，让业户熟练地掌握了消防安全“三会”、“两分钟防范法”、灭火器材位置以及逃生常识等。并与业户签订了“安全协议”，明确责任，规范管理。有效地强化了全员的安全防患意识，确保国庆节期间市场的安全保障工作。 3、形式多样，利用形式多样的促销活动吸引顾客 为营造节日气氛，做好营销工作，吸引更多的顾客购物，综合区的大客户纷纷推出了一系列活动：董记商场周年店庆、万多幅反季促销、99鞋城买一送一、三枪所有商品满259元立减59元现金及夏装买一送一、鸿星尔克全场5折、真维斯夏装5折及秋装8、5折、正大全场秋款7、8折等。同时，严格按照市场的退换货承诺规定，做好各种纠纷的处理和投诉，严格按照工作流程和设施质量管理标准开展工作，做好市场的管理工作。 4、认真汇总，总结经验和不足 节日期间，我们对三站服装市场进行了客流量的统计。对于在这次国庆节营销中出现的问题和不足，组织相关部门人员经行了认真细致的总结，以便为今后节日预案打下良好的基础。◆ 优号营销活动总结
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引言：
随着市场竞争的日益激烈，企业对于营销活动的重视程度也越来越高。营销活动是企业推广产品和服务、增强品牌形象的重要手段，也是企业与消费者之间沟通的桥梁。本文将以“营销活动总结”为题，详细、具体且生动地介绍一次成功的营销活动，为读者提供可供借鉴和参考的经验。
一、活动策划与准备
1. 市场调研和定位
在开始策划营销活动之前，我们进行了深入的市场调研和定位分析。通过分析目标消费者的需求和竞争对手的情况，我们确定了活动的定位和目标。这个步骤非常关键，它能帮助我们准确把握市场，精准选择活动内容和推广渠道。
2. 制定目标和预算
在策划阶段，我们明确了活动的目标和所需的预算。目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升，还可以是用户量的增加等。预算要根据目标制定，合理安排各项费用，确保活动的顺利进行。
3. 确定活动内容和时间
根据市场和目标消费者的需求，我们制定了适合的活动内容，如优惠促销、产品体验、抽奖活动等。同时，我们也确定了活动的时间，选择了对目标消费者有较高关注度的时间段，以达到最佳的传播效果。
4. 筹备宣传材料和奖品
为了让活动更具吸引力，我们精心设计了宣传材料，包括海报、传单等。宣传材料的设计要与活动内容相符合，能够引起潜在消费者的兴趣。同时，我们还准备了一些奖品作为参与活动的激励措施，进一步吸引消费者的参与。
二、活动执行与推广
1. 宣传推广
在活动开始前，我们进行了全面的宣传推广工作。通过线上媒体、社交网络、电视广告等多种渠道，我们广泛宣传活动的内容、时间和地点，并强调优惠和奖品，吸引潜在消费者的关注和参与。此外，我们还利用微信、微博等社交媒体平台开展线上活动，增加活动的曝光度和传播效果。
2. 活动现场
活动现场是与消费者直接互动的环节，我们在现场布置了各种活动区域。例如，产品展示区域、品牌形象展示区域、体验区域等。在这些区域中我们设置了有趣的互动项目，吸引消费者积极参与，增加他们对产品和品牌的了解和认同。
3. 兑奖和回馈
为了增加消费者的参与度和满意度，我们设立了兑奖区域，对参与活动的消费者进行奖品的发放。同时，我们还对参与活动消费者进行回馈，例如赠送产品样品、优惠券等。这不仅可以提高消费者的忠诚度，还能为品牌树立良好的形象。
三、活动评估与改进
1. 数据分析和评估
活动结束后，我们对活动进行了综合评估和数据分析。通过统计数据、问卷调研等方式，我们分析了活动的参与人数、销售额、宣传覆盖度等数据指标，并将其与预定的目标进行对比。通过对数据的评估，我们能够了解活动的实际效果，为今后的活动改进提供依据。
2. 改进和持续优化
根据评估的结果，我们进行了总结并总结了活动的成功经验和不足之处。通过分析成功经验，我们能够总结出有效的推广和营销方法，为今后的活动提供指导。同时，对于不足之处，我们也制定了改进方案，以进一步提升活动的效果和品牌形象。
结语：
通过以上对一次成功营销活动的详细介绍，我们可以看到一个成功的营销活动需要从活动策划与准备、活动执行与推广以及活动评估与改进等方面进行全面地考虑和规划。只有在细致的筹划与准备、有力的推广与执行、系统的评估与改进下，营销活动才能取得最大化的效果，达到预期的目标。希望这篇文章能够为读者提供有用的参考和启发，使他们能够在今后的营销活动中取得更好的成果。◆ 优号营销活动总结
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