艺术培训班创业计划书(通用16篇)
时间:2019-01-13 作者:工作计划之家艺术培训班创业计划书(通用16篇)。
❖ 艺术培训班创业计划书 ❖
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据舞蹈培训机构创业计划书舞蹈培训机构创业计划书。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
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对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
❖ 艺术培训班创业计划书 ❖
一、招生规划的思路
在做招生之前，我们首先要解决的就是思路问题，切勿急于策划招生方案，而是要对全年进行合理的招生规划，例如从哪个时间点开始哪种招生活动，要保持连续性和跟进性，同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统，使其逐步完善来适应学校发展需求。
二、招生体系打造的原理
这里我们以一年为例。一年的招生大致可以分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。
1、春季招生
春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如：春季报名赠送暑期部分的课程或者活动，那么我们实际上已经开始做暑期招生了，而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后，一定要做一个六一活动，把儿童节活动突出续费，如果续费成功，则可以很大程度的减轻暑期招生压力。
2、暑假招生
从6月10号以后到7月初，学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生，然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性，比如把学费总额降低，但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策，这样就可以提前将秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程，可以送寒假的`集训课、特色课、活动课等，而秋季送的课程，可以让老师在寒假的时候集中上，或者通过考前培训等形式快速消化掉。
4、寒假招生
寒假招生时可以做一个老带新的活动，并给予较大的优惠力度，提前把生源圈进来，然后通过寒假期间进行转化，为来年春季招生做准备。
三、招生的误区
在设计全年招生计划时，以下几个误区要尽量避开。
1、低价促销
低价促销并不是价位上的促销，而是利用附加值的组合。相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略，低价招生促销，打掉的折扣即是学校的利润，有的校长打折过高，最后落得亏本培训。
2、临时圈钱
很多校长面对房租、成本压力时，就开始低价促销，以连报优惠的形式进行快速圈钱，虽然能够缓解短期压力，但从长远来看，会面临更大的困难。
3、盲目跟风
周边的培训学校搞优惠活动，于是开始与同行进行价格战，他打八折，我打七折，这样比来比去，最终只能落得两败俱伤。
4、不敢涨价
害怕因涨价而流失生源，但是学校的成本确是在不断的上涨，因此每年可以进行合理调价，需结合当地物价上涨的情况进行学费上调。
5、不敢退钱
很多学校在面对家长的退费要求时，都会用制度来搪塞，然而得罪了一个家长，便是得罪了一大群家长，在这种情况下要合理处置退费申请。
以上作为全年的招生规划建议，设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作。但值得注意的是，虽然完善的招生规划能够保证生源来源，而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障，以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段。
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同志们：
当前已进入汛期，地质灾害隐患不时发生，全县地质灾害防治形势不容乐观。为了切实做好全县地质灾害防治工作，确保人民群众生命财产安全，县政府决定今天召开这次全县地质灾害防治工作会议。按照会议安排，我就当前全县地质灾害防治工作情况作以通报，并就做好汛期灾害防治先讲几点意见。后面李县长还要作重要讲话，我们要认真领会精神，切实抓好贯彻落实。
近年来，在县委、县政府的坚强领导下，全县各级、各部门认真贯彻落实国务院《地质灾害防治条例》，坚持以人为本、预防为主、避让与治理相结合的原则，切实加强地质灾害防治工作，严格落实地质灾害防治责任，有效防范了地质灾害事故的发生，确保了人民群众生命财产安全，全县地质灾害防治工作取得了显著成效。
我县位于渭北黄土高塬沟壑区，土层深厚，裂隙发育，属地质灾害易发区。灾害类型主要有滑坡、崩塌、地面沉陷和地裂缝。目前，全县共有地质灾害点81处，重点地质灾害监测点26处。其中，滑坡48处，地裂缝6处，地面沉陷8处，崩塌19处，有三分之一分布在乡村人口居住区、公路沿线和县城周围，危及9个乡镇，350户，1617人。
(1)重点防范的村庄，共13个。清塬镇曲家湾村、车渠梁村、石门村关上组，郑家镇堡子村、村南村、曹家村、下赵家村、葛村、，城关镇东关村(窑上)、西关村(西沟、南沟)、焦家河村、甘峪村、田家河村等。上述村庄多地处煤矿塌陷区和沟崖边缘，地质环境复杂，居住人口密集，发生突发性地质灾害的可能性极大。
(2)重点防范的矿山集中开采区，共7个。黑沟矿区、百子沟矿区、皇楼沟矿区、席家山矿区、中达燕家河矿区、留石村矿区、青岗坪矿区。这7个矿区，如遇强降雨，随时可能诱发区域性地裂缝和大面积沉陷，矿区地面部分村庄群众房屋有可能出现裂缝、变形，甚至倒塌。
(3)重点防范的交通干线，主要有3处。211国道翠屏湖区和旬耀路部分坡段及彬旬引线县城段，如遇暴雨、连阴雨有可能发生滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。
(4)重点防范期。今年，我县地质灾害发生时段仍主要集中在5-10月。其中，6-9月为地质灾害高发期。
上半年以来，全县各级层层落实工作责任、强化监测监控、加强应急值守、狠抓隐患排查，地质灾害防治工作稳步推进。
(一)领导重视，成效明显。 县委、县政府主要领导及分管领导高度重视我县地质灾害防治工作，先后多次做出重要指示和明确要求，深入重点地质灾害隐患点检查指导防灾工作落实情况，尤其是对汛期灾害防治提出了严格的要求。
6月7日，县政府主管县长李晓军同志带领县国土、煤炭等部门主要负责同志，再次深入到地质灾害隐患点集中的城关镇和郑家镇各重点地质灾害点，全面检查指导防灾工作措施落实情况，组织召开灾害现场办公会议研究解决灾害防治方案。
6月11日，县长高玉峰同志深入城关镇井家山灾害点、药厂后山滑坡灾害点，检查指导防灾避险和工程治理开展情况，对灾害防治提出了更高的要求。
正是由于各级领导高度重视，各有关部门及各镇(社区)扎实落实，因而全县地质灾害防治形势总体稳定，未发生伤亡事故。
(二)健全制度，夯实责任。
一是健全组织机构。为了切实加强对全县地质灾害防治工作的组织领导，县政府成立了“旬邑县地质灾害综合防治工作领导小组(突发地质灾害应急指挥部)”，县长高玉峰同志任组长，副县长李晓军同志任副组长，县政府办、县国土局、县财政局、县水利局等26个部门及14个镇、社区(园区)主要负责同志为成员，领导小组办公室设在县国土局。这必将进一步促进全县地质灾害防治工作的扎实开展，必将大大提高应对突发地质灾害的能力，为高效、科学研究解决地质灾害防治工作中遇到的重大问题提供坚强的组织保障。
二是编制规划预案。根据省、市要求经县政府常务会议研究通过，县国土局已委托核工业203研究所正在编制《旬邑县地质灾害防治规划(20x—20x年)》;4月份印发了《旬邑县20x年地质灾害防治方案》，在调查摸底工作的基础上修订完善了《旬邑县突发性地质灾害应急预案》。各有关部门及镇、社区(园区)制定了“防、抢、撤”预案。
三是周密安排部署。为了认真贯彻落实《国务院关于加强地质灾害防治工作的决定》，年初县政府制定印发了《旬邑县人民政府关于切实加强地质灾害防治工作的实施意见》，3月份印发了《关于认真做好20x年地质灾害防治工作的通知》，近期又印发了《关于切实加强20x年汛期地质灾害防治工作的通知》，对全面开展地质灾害防治工作提出了明确具体要求。
四是落实工作责任。为了扎实落实地质灾害防治工作责任，县政府常务会议6月7日审查通过了县国土资源局起草的《旬邑县地质灾害防治工作责任制》，现印发全县贯彻执行。按照“分级负责，属地管理”的原则，实行并严格落实地质灾害防治工作目标责任制，各镇镇长、社区(园区)管委会主任是本行政区地质灾害防治工作的第一责任人，分管领导是该工作的直接责任人。县、镇、村三级层层签订《地质灾害防治目标责任书》，构建起县、镇、村三级联动的地质灾害管理责任体系，为全面预防地质灾害提供了坚实的组织保障。
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项目名称
语言培训机构
计划目的
1、短期目的：
通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构。
2、长期目的：
逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构。
主要内容
1、训对象分析
作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2、市场预测
目前，进入了历史上最好的发展时期，被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到10年内，xx经济保持两位数的增长速度，构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架，城市化率将达到xx%以上，注册地在宁夏的日资（含合资）企业截止20xx年共xx家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，xx语言培训机构总共才xx家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。
就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点，所以抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构，是不错的选择。
3、生源招收步骤
能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等。
⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。
4、团队机构人员配置
机构规模较小时实施直线职能的组织结构。
⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一体化。
⑵行政人事部
主要职责：
①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理。
②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理。
③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
④员工考勤，督导并薪资核算。
⑤对培训机构各项工作的纪律检查。
⑥做好每次会议的会议记录。
⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以便下次借鉴和改进。
⑧协调本部门与其他部门的联系。
⑶财会部实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对每个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等。通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元，增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金，运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划，最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。
初期人员设置（根据实际运作再调整）
1总经理1名
2财务部经理1名
3采购部经历1名
4信息收集员工2名
5各种语言讲师7—9名
另外选择小组组长若干名（每门语言课设一名小组长）
5、培训过程
（1）前期培训运作：
对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则肯定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同学树立语言的的重要性和兴趣。
无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的要求，优秀的老师安排在合适的位置。
（2）中期培训运作
如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节，课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。
同时应该注意以下几点：
第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容
第二，要求老师充分备课，如果当场课老师不能来，应有可以替补的教课老师
第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课
（3）后期培训运作
如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构作业方式，在学员的语言学习中起到作用。
6、财政预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万/年，流动资金10—20万/年。
7、合作融资方案
⑴面向教学机构的合作模式：
我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施和设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。
⑵面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。
⑶直接融资
主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。
8、利润来源
盈利模式——学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每一名教师可带10名学生，每一名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司净利润4万元。
9、风险分析
做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们同心努力，相信成功在不久的未来！
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经过了近一个月的创业培训班学习，使我对创业有了更多理性的认识，使我学到了很多创业准备的知识，使我对创业更有激情。在没有参加这次的创业培训班之前，我有很多时候都有抱着创业的冲动和想法，常常有各种各样的想法令我一时兴奋，但是却又被现实的各种各样的条件限制了我的想法，最后只有放弃各种创业的想法。
然而经过了这次系统的创业培训学习后，我才清楚的发现，之前的各种创业的想法，都是一时头脑发热的想出来的，如果当时我不被现实条件限制的话，真的走上创业这条路的话，估计会跌得很伤很伤，估计要走好多好多的弯路。因为之前的所有创业的想法都是自己感觉能行，可以做，然后就觉得一定会赚钱，其实不然，真正的创业是要做好大量的准备功夫的。
在创业之前，首先是要科学的衡量一下自己是否真的想创业，还有就是自己是否适合创业，自己是否具有激情、韧劲等创业所应该具备的精神等等。
只有在认真的想好自己是否应该创业的.前提下，才能够结合市场环境以及自身条件，建立一个好的企业构思。当有了一个好的企业构思之后，我们就得马上对自己企事业的市场进行分析和评估，了解企业的顾客或潜在顾客，了解企业的竞争对手，制定行之有效的市场营销计划。
有了市场的评估后，就必需得组织企业的人员构架了。记得上课时赵老师对我们这样说过：“有德有才，重用；有德无才，留用；无德有才，慎用；无德无才，弃用。”这说明了用人要注重人的品德，然后才是人才的才能。还有一点，因为我们大学毕业生创业的基本都是微型企业，降低成本是非常关键的，所以我们在用人的时候应该尽量用临时工或雇佣兼职人员，从而大大的减少企业的成本支出。
企业的法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份合作制企业等。然后对于我们这些刚走出社会的大学毕业生来说，个体工商户这一企业的法律形态是最适合我们的。其他的法律形态也可以根据自身的实际情况进行选择。当确立了企业的法律形态后，就得进行工商行政登记，依法纳税，与职工兼定劳动合同，尊重职工的权益等。
当一切准备就绪后，我们还必须预测企业的启动资金，制定一年的利润计划，判断我们的企业能否生存等等各种预测分析。
有许多人都这样说：创业是一条不归路，当你踏上了这一条路，你就必须一直往前路，没有回头路。
经过了这次系统的创业培训学习之后，我对创业从感性慢慢向理性转变，让我更清晰的认识到创业是需要科学而系统的组织进行。创业的过程就像是一个人的生活历程，和生活一样，除了基本的生存技巧外，更需要真诚、自信、奉献和勇于拼搏。
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第一章摘要
请简要叙述一下几点内容：
1、项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）
4、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）
5、资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）
6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
第二章综述
一、项目描述
1、项目背景
2、项目宗旨
3、项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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3、开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。
4、邀请家长参加学校的大型活动。
1、通过“家长学校”、“家长委员会”等组织形式，向家长宣传家庭教育的重要性。以德育部门为主组织编印家长学校学习材料，主要为家长发放各种学习资料，包括教育法规、教育孩子的方法、报道最新教育动态、推荐阅读文章等。
2、重视开好学生家长会，举办家长学习辅导班，利用家长园地、家长开放日，积极向家长宣传科学的教养方法，帮助和引导家长更新教育观念，了解孩子的发展规律和教育孩子的规律，积极参与学校育人活动。
3、班主任或任课教师记载好学生成长档案，采用家访、电访、信访、家长接待日等多种方式经常性地和家长进行交流，使家长及时了解子女在校情况，加强沟通和反馈，为孩子的健康成长营造一个平等、宽松的家庭育人环境。
家庭是幼儿教育的第一学堂，家庭生活、家长的教育观念、家长的教育行为都对孩子的发展有着较大的影响。现在的孩子接触外界信息多，家长的教育观念难以跟上，仍采用传统的教育模式，已不适应现代社会发展的需要。此外，我们发现由于现在都是独生子女，家长过分宠爱孩子，造成孩子自我服务能力差，养成不良的行为习惯。有的家长对孩子的无理要求百依百顺，无原则地迁就，溺爱放纵，对孩子的发展将贻害无穷。所以我们成立幼儿家长学校，有目的、有计划指导家长科学育儿的方法，转变家长的教育观念，达到家园互动的效果。
认真学习和领会《上海市家庭教育指导工作大纲》、《幼儿园教育指导纲要》、《上海市学前教育纲要和课程指南》的精神，树立以发展为本，遵循孩子身心发展和家庭教育指导工作的规律，满足家长自身的需求和社会发展的要求，转变家长的教育观念，提高家长的教养水平。
1、通过宣传科学育儿的方法，交流和推广家庭教育的成功经验，提高家长教子育儿水平。
2、定期开展“家园互动”的活动，增加家长同幼儿园、家长同孩子交流沟通的机会。
3、帮助家长更新教子观念，树立正确的育人观，增强家庭、学校、社会共同参与素质教育的意识，形成教育合力。
教学内容：幼儿的保健常识、幼儿良好行为习惯的培养、早期教育等。
途径：定期组织家长开展幼教知识宣传，请幼教专家为家长们开讲座等。
教学内容：幼儿的行为发展、幼儿的健康发展、幼儿的社会化发展等等。
途径：定期宣传幼教知识，组织家长经验交流，参与幼儿园的教育活动，请幼教专家现场为家长咨询，并请医生来园为幼儿进行健康检查。
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这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视“家教”的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
4.2市场现状分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的'潮流。
4.3市场定位
1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年;高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等;以上两个群体之外对补习有需要但部分条件不够的人群。
4.4市场需求趋势与公司招生规划
通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
4.5市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
(一)外部环境
一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
(二)内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。
4.6竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。
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中小学寒暑假期培训是中国高考体制下的特殊产物，虽然政府三令五申，但仍以无法遏制的速度发展，有着众多的竞争对手及巨大的的市场。
优势：有良好的信誉，较高的知名度，深厚的教育资源，规模大。
做为一个暑期培训中心，主要面对中小学生，帮助其提高学习成绩。在中国，有许多的父母，为了让孩子有较好的成绩及过人的才华，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花费大量的精力财力，让孩子参加各种培训班。而在我国高考体制下，孩子平时的空余时间就很少，只有寒暑假有大量的时间，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳时间，寒暑假培训班就是在这样的情况下诞生的。
在江西，，全省共有小学14727所，在校生384。16万人，小学适龄儿童入学率达99。01%，辍学率为0。87%。小学毕业生升入普通初中的比例为99。41%，升入初中阶段的比例为99。45%。
共有初中1865所，在校生201。36万人，初中阶段适龄人口入学率达94。05%，毛入学率为115。26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84。92万人；各类中等职业教育学校509所，在校生64。16万人。高中阶段毛入学率达到60。4%。
可以说，中国，培训班在有巨大的利润空间，巨大的`市场潜力，但是随着社会舆论的压力，政府的干预，使得培训班的发展障碍丛丛。
面对众多的竞争对手，能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关重要。招生工作应该做到以下几点：
一个成功的团队，其人员配置应该是最大限度的开发每一个成员的潜力，而且有合理的机构安排。做为培训班的团队，分为前期与后期。前期的团队以宣传和招生为主，后期的团队为培训团队。
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一、餐饮创业计划书
西餐：
1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。
2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。
中餐：
1，酒店：以规模经营取胜。
2，小酒店：以特色招牌菜取胜。
3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。
4，大排档：以价廉物美，随意取胜
如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食 “粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容.由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。
二、市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
三、 消费者研究
1. 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。
2. 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。
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近几年来，在县委、县政府的高度重视和全县人民的共同努力下，全县速生丰产林、经济林、种苗花卉基地建设初具规模;人造板、木制品等木材加工业发展势头良好;休憩果园、生态森林游园建设初见成效，林业产业在全县经济和社会发展中发挥着日益重要的作用。当前，林业产业发展已经处在新的历史起点上，进入了加快推进的重要时期。清醒认识和准确把握林业产业发展面临的新形势，对于加快林业产业发展至关重要。分析当前我县林业产业发展面临的形势，大致可以概括为“前景广、政策好、潜力大、困难多”。
所谓前景广，首先，发展林业产业是丰富人民群众物质文化生活、提升人民的生活品质的需要。通过大力发展林木种植业，能够满足人们对木材、干鲜水果的需要。通过大力发展林业加工业，能够满足人们对天然绿色林产品的需要。通过大力发展花卉苗木和森林旅游业，能够满足人们回归自然、休闲娱乐的需要。其次，发展林业产业是巩固林业生态建设成果的需要。发展林业产业能推动森林培育、经营和保护，带动森林资源增长。林业的经济功能的充分发挥，能够极大地带动和促进生态、社会、文化功能的发挥。再次，发展林业产业是林农致富的需要。全县涉林就业人员达到3万人，其中常年从业人员5000多人，林农每年从出售林木和初级加工获得的直接收益就超过1亿元。全县仅林业育苗和园林花卉专业户多达500多户，园林企业达到20多家，年产值突破6亿元。当然，发展林业产业也是财政增收的需要。
所谓政策好，从国家层面看，为了应对金融危机，国家出台了一系列刺激产业发展的政策措施。，中央召开建国以来首次林业工作会议，赋予了林业四大地位，对林业产业发展提出了更高要求，提供了广阔舞台。特别是集体林权制度改革实施以来，农村生产力得到进一步释放，林农投资林业的热情持续高涨。同时，在国家确定的“东扩、西治、南用、北休”林业生产力区域发展战略中，河南被划定为“南用”区域，这就从国家层面赋予了我们林业产业发展更为宽广的空间。从省级层面看，近年来，省政府就加快林业生态建设先后出台了专门的政策文件，把发展林业产业作为加快富民强省的重要举措，列入了重要议事日程。特别是新一届省委省政府高度重视林业产业发展，《河南省林业生态省建设规划》对林业产业发展给予了政策、资金等多方面的保障。
所谓潜力大，一是资源潜力巨大。我县有丰富的物种资源和良好的光热条件，为林业产业发展特别是森林资源培育奠定了坚实基础。全县林地面积近20万亩，湿地面积近1万亩，共占国土面积的近五分之一。林网控制率96.1%，森林覆盖率26.2%，活立木蓄积量170万立方米。全县木材综合利用率为20%，提高到全国60%的平均水平，将带动木材加工业的飞跃发展。二是市场潜力巨大。近十年来，世界林产品市场一直处于供不应求的状态。我国年均消耗木材5.5亿立方米，国内仅能提供3.65亿立方米，每年进口近2亿立方米。就我县而言，全县木材经营加工企业已经达到了100多家，年木材市场交易量在20万方以上，年加工量50万方以上。仅太尉镇远程木业一家的吞吐量就达到近10万方，木材需求十分强劲。
所谓困难多，一是重视不够。由于林业产业周期长，风险大，比较效益低，林业产业还没有真正摆到应有位置，林业产业工作既无机构，又无人员，处于放任自流状态。二是投入不多。近年来，国家实施了一系列林业生态建设工程，并为此投入了巨额资金。但纳入国家重点工程的林业产业工程只有速丰林工程一项，且没有专项资金投入。全省对林产加工企业的投入只有“林业贷款中央财政贴息资金”，每年大致在4000多万元，对林业产业大发展来说，无异于杯水车薪。三是基础不牢。森林资源是林业产业发展的基础。但目前我县森林资源总量不足，结构性矛盾突出。随着林产加工业的快速发展，原材料供求矛盾将日益加剧，一些加工企业将出现开工不足甚至停工待料状态。四是品质不高。产品附加值不高，资源综合利用水平相对落后，知名品牌相对较少，企业经济效益普遍不高。五是规模不大。企业规模普遍不大，缺乏产业带动能力强的大型林产工业企业和产业集团。
分析林业产业发展总的形势，可以说，机遇大于挑战，有利条件多于不利因素。我们从事林业产业工作的同志可以说责任重大，使命光荣，任重道远。因此，我们必须切实增强加快林业产业发展的紧迫感和责任感，准确把握形势，敏锐把握机遇，采取有力措施，逐步改变林业产业发展散、小、弱的局面，走出一条具有舞阳特色的林业产业发展之路，实现从“林业大县”到“林业强县”的根本性转变。
我县地处豫中平原，自然条件差异不明显，林业资源和林业产业发展条件基本一致。发展林业产业，不仅要依靠市场合理配置发展的资源，还要强化政府行为，把握好产业发展的方向。必须统筹考虑林业的生态地位、自然资源、气候条件、经济发展基础、产业发展历史等诸多因素，特别是必须始终把保护与发展森林资源、维护生态安全，作为林业产业发展的首要前提来考虑。
(一)优化结构，提升林业产业的整体水平。林业产业结构调整要按照专业化、规模化和标准化的方向，调整优化第一产业、壮大提升第二产业、培育完善第三产业，加快形成以森林资源培育为基础，以精深加工为重点，以市场体系建设为依托的林业产业新格局。一要调整优化林业产业基地。要结合实际，突出区域特色。加强以工业原料林为主的速生丰产林基地建设，逐步实现人造板生产与原料林基地建设的一体化。加快无公害经济林生产基地建设，大力发展名、特、优、新经济林树种和品种;种苗花卉基地要坚持开发优良乡土树种和引进外地新品种相结合，调整优化品种结构，增加科技含量，提升质量和档次，逐步形成绿化工程公司+种苗花卉基地相结合的利益共同体。二要壮大提升林产品加工业。首先在太尉、北舞渡建立林产品的初加工基地，加快发展以人造板、家俱制造、装饰材料为重点的精深加工业，延长产业链条，实现林产品加工多次增值，逐步形成豫中南地区林产品加工和销售中心。依托我漯河市作为全省食品基地示范市的优势，将经济林果品加工、贮藏保鲜列入食品基地建设项目的重点，逐步培育果品加工龙头企业。三要大力培育平原森林旅游产业。利用沙澧河穿境而过独特的地理优势，打造具有滨河特色的沙澧河沿岸森林生态旅游区，为平原地区居民提供一个集休闲、娱乐、旅游、餐饮为一体的假日生态旅游线路。四要不断完善林产品的市场体系。围绕林产品生产和加工基地，建立和完善木材、人造板、家俱、苗木花卉、果品等区域化林产品销售市场和销售中心，积极探索建立活立木资源交易市场，鼓励发展林产品营销等中介服务组织，扩展林产品销售渠道。
(二)突出重点，着力培育龙头企业和名牌产品。要在现有的林业企业中选择一些有发展潜力的骨干企业给予重点培养和扶持，使其尽快成为龙头企业。对一些市场销路好、发展潜力大的小型企业，通过联合、重组，逐步发展成为区域性龙头企业。引导分散的林产品加工企业向园区集结，形成产业集群，按照行业的标准化要求组织生产。要立足资源优势，在林产品精细深加工、果品深加工等方面扩大对外开放力度，鼓励外商投资，发展一批新的龙头企业。
打造品牌是培育龙头企业的切入点，实施品牌战略是提高我县林业产业发展一项重要措施。对已经国家权威部门认可的林产品，尽快注册商标，巩固和保护品牌。要进一步加强质量管理，采用国家行业标准组织生产，提高产品质量。对上级命名的名优经济林示范基地、种苗基地等要发挥优势，扩大生产规模，进一步增强市场竞争力。对具有地方特色，消费者认可的林产品，要加大开发力度，推行标准化生产，培育无公害果品、绿色果品、有机果品，逐步形成新的品牌。
(三)创新体制，增强林业产业发展的活力。要按照林业产业发展的重点，挖掘发展林业产业的资源，整合为开发项目，建立林业产业项目库，精心筛选一批项目对外招商，主动邀请金融部门、外商、有开发实力的单位和经营者对所选项目进行考察、论证，吸引外地客商来我市投资培育林果生产与加工基地。要通过多种形式招商引资、融资，发展林业产业。
(四)落实政策，加大林业产业的扶持力度。我们将协调上级部门，建议县委县政府做好以下几点：一是加大对林业产业的扶持力度。国家、省下达我县的林业贴息贷款项目、农业综合开发林业项目、林业外资项目等投资主要用于林业产业的发展，并按规定落实好贴息和配套资金。二是加大财政支持。速生丰产林、名特优经济林基地的森林防火、病虫害防治和优良种苗的开发推广等社会公益性建设投资列入财政预算。国家、省农业综合开发、农业结构调整和扶贫开发等财政支农资金，也将进一步加大对林业产业发展的投资比例。金融部门面向农民推行小额贷款，简化贷款手续。允许林业经营者以林木所有权、固定资产作抵押申请银行贷款。逐步建立和完善活立木流转机制，加速推进活立木流转。三是制定林业龙头企业的扶持优惠政策。按照《河南省人民政府关于大力推进农业产业化经营的意见》，对纳入市级以上重点林业龙头企业，认真贯彻落实国家和省市扶持农业产业化重点龙头企业的有关政策，加大政策扶持力度。
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第一、重中之重去学校参观一下。广告打的再响，那只是学校的营销手段，真正的实质还得亲自去学校看了在下结论。
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第二、去学校观察化妆老师的形象以及言谈举止。你想如果老师的形象她自己都还没解决，又怎么能教给你更多的形象技巧呢。
第三、学校的硬件设施。看看学校的教学教室，以及里面的硬件教学设备。花了那么多钱，当然要选一所相对教学设施好的。
第四、不要打听学校。你要相信你自己的感觉，和自己所看到的。别人说的那只是别的观点而已。我个人感觉着没什么意思。
要学化妆，那应该去哪里学呢?都有哪些学校?我们怎样了解这些化妆学校?如何甄别市面上的化妆学校的好坏，也是每一个想成化妆师的学员关心的问题。可以从以下方面开始了解!
哪里可以获取化妆学校的信息呢?一般主要是通过网络来获取我们所需要的信息，化妆学校经常会在网络上发布课程信息，让更多有需求的学员通过网络来了解，推荐想学化妆的学员可以登陆合肥卓莎化妆摄影培训学校搜索相关信息。
要如何学化妆才算是专业的学习了?首先，要找一个专业学化妆的学校，再从教学质量、学校规模、教学环境、课程体系、师资力量等方面去考评一个学校的实力.
确定了目标和报读学校后，必须与学校的老师商量所报读的课程的详细情况。
开课时间：了解课程的具体开课时间，课程时间的安排 深入了解，多参观多听试
当你经过一轮的学校，估计也已有了2-3家的目标学校与课程了，这时候别怕麻烦，既然你已经确认你要从事化妆师这一职业了，肯定要选到最适合自己的，不然草率了率，随便就报名了那是对自己不负责，到时才工作了几个月就转行了，那何必呢?不如谨慎的选择.
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一、计划摘要：
旭日培训班是一个以提高学生成绩为目的课外培训机构，由景德镇大学生组成的主要以家教式的培训团队。旭日培训班以先进的教育理念和教学模式，强大的培训师资阵营，独具特色的培训课程体系，严谨的治学作风，优质高效的组织服务，显著的培训效果为学生服务。目前公司注册资本10万元，教师6人。办学理念：选择旭日，旭日因您而精彩;选择旭日，您因旭日而腾飞!
服务简要：平时与寒假，暑假期间为学生提供良好的学习环境，提供一种融洽的学习氛围，旭日培训采用家教式培训将用自己的学习经验教导学生，学习方法指引学生，开启你的梦想。从基础起航，不断提升，引导学生到达理想的彼岸!我们用心，学生专心，家长放心!针对历年中考，高考的重点自主编写教程，让你尽早与中考，高考接轨，接触它，熟悉它，征服它!小班制教学(每班不超过20人)，互动式授课。课程科目种类很多，包括：初中、高中的语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理、政治等。针对个人情况查缺补漏!
二、产品与服务：
本家教公司提供初中，高中的数理化家教服务，我们的服务对象有：
(1)跟不上学校的教学进度，所学知识无法消化的学生;
(2)知识漏洞很多，自己想学好但好像什么都不懂的学生;
(3)学习目标明确，很想学习但因为习惯不好和欠缺必要的技巧方法导致成绩无法上升的学生。
我们有专门的教室，专业化教学，教室配备齐全。合作团队是公开招聘的具有良好在职业素养的有经验的勤工俭学的大学生，且经过专业老师培训，而且大学生家教较易和学员沟通，工作认真负责，确保教学质量的高品质，根据学生不同的时间和需求合理排班并排课，也可以有一对一家教。
教室租赁调查：景德镇市的租房价格是合理的，大概在650-1200每月，主要用来作为我们家教的工作地点，也可因通过各种渠道租学校的教室作为我们的办公地点，我们个人主要是在学校里住，每天工作完返回工作地点，中午可以在工作地点休息和吃放，这样每月的花销大概在两千到三千每月。
公开的招聘具有良好职业素能的本校勤工俭学生，根据个人特点和公司需求组建好具有高效率，高水平的团队。
请具有相关工作经验的老师坐镇，定期对员工进行相关的技能培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传，传单宣传，设置网站，抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场打响第一炮。
如教员诚信度排行，教员人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员的诚信度，好让家长放心的选择。
三、市场分析：
1、产业背景分析：教育培训市场是一个很有潜力的市场，目前的教育培训机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为本科院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源(本科院校中的大学生)长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的培训模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种培训模式无疑会给他们带来较大的经济负担。所以我们大学生家教团队就有一定市场。
在于加深学生对知识的掌握程度。每一个老师都有自己一套教法，有自己的优质学习技巧，他们在培训班会展示出来，学生可以借此机会多掌握一些学习方法和解题技巧。对于一些学习不自觉的学生还有一定的管制作用。
（一）竞争者分析：
1：现有竞争者：主要是面向大学生的一些上门家教和办成已久的特殊培训班，如育才培训班等，家长对这些有偏好，思维更倾向家教和家喻户晓的哪些培训班。
2：潜在竞争者：越来越多走出校门的大学生家教，以及近些年来兴起的教育培训班，这些都将成为强势的竞争对手。
（二）合作伙伴和市场障碍：
2：市场障碍：主要是达到政府所标准的培训班，我们能规范整个培训班，努力做成一个优秀的标准的教学培训班。
由于我们的旭日家教培训班还是刚刚成立，虽然目前的组织成员都是有过家教经验的家庭课外培训老师，曾经在景德镇都一对一培训过中小学生，但是我们缺乏小班大班集体授教经验，因此不管是招聘优秀的教师成员还是纳授学员，我们都是零基础，面对目前景德镇市场上投入运营的家教机构，竞争异常的激烈，所以要把我们的家教机构推销出去是重中之重。
假设我们的家教公司能持续经营，经营若干个学期，注册资金8万，启动资金4万，流动资金4万。向银行借款五万，年利率为6%，则一年为50000x6%=3000元
调查问卷及宣传单的打印：300元教室租赁及设施维护：1200元培训材料购买：300元公交费用：100元饮食;：12x1000=12000元人员聘用：800x4x7=16800元成本共计约：30700元，为应收账款。
家长应交学费：300x30x10x2=60000元，为应收账款。
❖ 艺术培训班创业计划书 ❖
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在舞蹈培训创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了舞蹈培训创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审 计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在舞蹈培训创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
舞蹈培训项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的舞蹈培训项目情况舞蹈培训机构创业计划书工作计划。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的舞蹈培训项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
舞蹈培训行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
❖ 艺术培训班创业计划书 ❖
一、舞蹈培训班名称：
“舞艺”舞蹈培训班
文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。让你学会经营一份健康，一份心态，一些朋友，一门才艺和一份工作！，用责任和信心完善你我。
二、前期阶段：
1.定位策略：以开设全日制教练班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的`需求。
2.了解市场：
2.1资源情况：温州市区有130万人口，相对集中。而有规模的舞蹈培训班少之又少，有很大的发展空间。
2.2经济条件：温州是浙江三大经济中心之一，消费水平相对较高，人们并愿意为文化消费。
2.3目标群体的环境：
：主要群体为高中生，中专生（护士和幼师专业最多），大学生，还有一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。
2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对2-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，但
是选择权在父母，所以宣传主要在居民区，学校宣传为辅。
，想多学一些才艺!
：针对公司白领和其他高层人员，宣传要在俱乐部、广场和公司内部。
3.竞争分析：
3.1作为一个新起的舞蹈培训班，选地点一定要避开已经形成影响力的舞蹈培训班，找培训地点空洞。
月卡，期卡，年卡，通卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。
发学员牌、课程打分、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。
3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。
三、实施阶段：
1.选址:既要附近居民区多，又要交通便利，人流量大的地方。广场是不错的选择，比如万达，百货，国贸等！
2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。
、中国舞老师。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。可暂由黄武做舞蹈编排老师。
4.课程开设：
4.1业余兴趣班
4.1.1爵士舞
招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性
收费标准：480一月12次课
掌握内容：
爵士舞初级基本素养体态训练爵士舞初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习1支初级成品舞蹈
：
招生对象：针对送舞蹈服装
掌握内容：a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-5支成品舞h.为以后舞蹈方面的提高打基础
：
招生对象：针对送舞蹈服装
掌握内容：a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g. 2-5支成品舞
4.2短期速成班
招生对象：有一定的舞蹈基础想通过系统的教学在短期内提高的人士
课程时间：每周一至周五下午13：30至下午17：30收费标准：1880元
掌握内容：爵士舞中级复合性动作训练爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用中级表演性爵士舞学习4支成品舞蹈
4.3专业演出班
招生对象：主要针对有志从事舞蹈行业希望通过系统的培训学习舞蹈而自习的以及希望在短期内能速成的人士课程时间：每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为一个月
收费标准：2680一月
掌握内容：
a.爵士舞初级基本素养体态训练b.爵士舞初级动作组合训练c.初级表演性舞蹈学习d.初级健身会员课编排学习授课方式学习e.授课实践爵士舞中级复合性动作训练f.爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用g.中级表演性爵士舞学习h.6-8支初中级成品舞蹈可签约加入本团队，月工资在2500元以上。
★特别推荐★
4.4全日制教练班
招生对象：主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演员，短期需要加强提高和速成的学员。有无基础都可参加，从零基础开始授课教学
课程时间：每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为两个月另赠送半个月课时共75天
收费标准：5980元赠送爵士舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐教学视频教学视频等
掌握内容：
a、爵士舞初级基本素养体态训练b、爵士舞初级动作组合训练c、初级表演性舞蹈学习d、初级健身会员课编排学习e、授课方式学习f、授课实践g、爵士舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用i、中级表演性
爵士舞学习j、中级授课方式学习音乐的理解及即兴舞蹈k、爵士舞高级复合性动作训练l、爵士舞高级技巧训练m、高级表演性成品舞学习n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作可直接签约加入本团队，月工资3000元以上。
终身VIP：
招生对象：特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。
课程时间:随到随学，所有舞种均可学习！
收费标准：12800元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频！
掌握内容：所有舞种的学习！舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。
1.次卡课程需在有效期内完成，过期作废。 12次卡500元两个月
24次卡880元三个月
42次卡1350元六个月
2.通卡每课时时间为90分钟；
可参加课表全课程（特邀国际舞蹈大师课程除外）；通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用；通卡只能在有效期内使用；
月通卡500元三十天有效
学期通卡2888元常规班有效
全年通卡3600元一年内有效
vip小课最低五课时每课时150元
最低五课时开课，每课时90分钟；
上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制；
每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限；
舞蹈编排包涵四课时舞蹈编排600元舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元
、街边（站牌，社区）
社交较大的地点粘贴海报
贴吧、问问、优化置顶
表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌
5.5找组织机构营销：附近的学校，大学社团，居民社区
5.根据招生情况制定课程表：
6.接待：负责接待客户咨询
四、后期阶段:
1.团队管理:团队初期由任课老师和艺术总监及其
他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟
2.客户维护:客户资料进入数据库，每个月主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。
3.产业延伸策略:文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。
❖ 艺术培训班创业计划书 ❖
一、就业现状
目前，全国高校毕业生就业情况整体呈现一种比较困难的态势，近两年甚至还屡屡出现了“最难就业季”的情况，很多学生的毕业就意味着失业，在这些高校毕业生的就业大军中，艺术设计类专业毕业生的就业形式尤其不容乐观。2011年6月，国家教育部曾经公布了一组数据，多年的“艺考热”带来的是众多高校普遍开办艺术类专业，这使得艺术设计类学生数量大幅度上升，由于招生人数的不断扩张，这些专业的毕业生却连续多年就业签约率偏低。现在这一现象已经引起人们的普遍关注，社会上已经将艺术设计、表演主持等艺术类涉及十几个本科专业被列为“年度预警专业”，许多人建议应该将艺术类院校的招生规模压缩至少10%。衡阳本地的几所高校包括南华大学、衡阳师范学院，这几所高校都开设有艺术设计专业，其中涵盖了不少艺术设计门类，包括视觉传达、建筑设计、数字媒体、环境艺术、工业设计。每年招生人数屡屡上升，但是这些年这些专业毕业生的就业率一直偏低。我们还了解到一些高校的近几年的艺术设计专业毕业生及相关用人单位进行了就业情况的调查，在接受调查的500余名艺术设计专业毕业生中，只有大约20%的学生能顺利在理想的专业岗位就业，并长期任职，20%的学生不能从事所学专业的工作而是通过转行进行就业，约40%的学生处于不稳定就业状态，例如工作不理想时跳槽，或是有时处于临时失业状态，还有大约20%的学生则是长期不能就业。
二、设计艺术专业毕业生就业难的原因
通过对一些高校就业数据的整理分析，我们认为设计艺术类专业毕业生就业难的主要原因主要有以下几点：
1.当前社会在多重因素的共同驱使下，包括经济因素、考学因素，高校艺术设计专业报考人数这些年来每年都有不同程度的增加，其招生规模不断扩大，使得社会就业压力也不断增强。衡阳范围内的高校艺术类专业学生跟全国一样每年都有不同幅度的增加，但是市场对艺术类专业的人才需求却是缓慢的，这就导致供远远大于求，艺术类专业毕业生就业形势越来越严峻。关于这一点，我们通过近年衡阳几所高校艺术设计毕业生就业状况调查，已经有了充分的了解，其背后的原因是比较复杂的。
2.专业课程设置较为混乱，不能体现专业特点，泛泛而谈，教学内容陈旧，教学理念落后，创新性不强，理论与实践缺乏实际联系，使得学生的实践动手能力较差，这些是现在设计艺术类专业教学普遍存在的问题。这样必将使得学生的专业知识不专业，设计创新能力弱，实践动手能力不强，难以很好地适应用人单位的需求，使得产生强烈的现实反差：一方面是企业大量地需要人才，一方面是毕业生找不到工作，造成了人力、物力的巨大浪费。在调研中，当问到“高校艺术设计类学生培养存在的最大问题”的时候，33.3％的单位选择了“课程设置落后于市场需求”，23.3％的单位选择了“学生的实践动手能力不强”，13.3％的单位选择了“设计理念落后”。这些问题不解决，艺术类学生的就业难问题就难以解决。
3.艺术生个性较强，不愿多受约束，也容易自由散漫，这对于一个学生的适应能力和人际活动能力的培养有阻碍作用，有些学生不善与人沟通，喜欢独来独往，对于集体活动不感兴趣，对周围环境比较挑剔，这将使得就业后的沟通能力、人际交往能力不强，缺乏团队意识。从一项对用人单位的调查研究中我们可以看到，艺术设计专业毕业生在就业时给用人单位带来的最不满意的就是“沟通能力缺乏”和“缺乏团队合作精神”。用人单位最希望选择具有较高的综合素质的学生。
4.艺术设计专业的学生对于将来的就业期望值很高，这也是因为该专业的培养需要较高的投入，他们希望将来就业的时候能能有一份与之相匹配的高回报，因此在择业的时候比较挑剔，对于高报酬有着理所当然的期望。如果对于学习期间的'每年两万的投入，几年下来一共需要十多万，却只能得到月薪二、三千元左右的工作时，艺术设计专业的毕业生往往不能像每年几千块钱学费的工科类生那样淡然处之，而最终选择放弃就业。哪怕是那些家庭经济困难的学生，他们也非常希望能得到一份高回报的工作，好及时偿还因就学而背负的债务，一味盲目地追求到沿海发达城市、收入高、环境好的地方去工作，这是艺术设计专业毕业生就业难的一个主要原因。
5.在许多的用人单位中，大部分需要的是有2~5年工作经验的专业人才，只有极少数单位愿意招聘，更有甚者，很多单位愿意招聘中专生、技术学校学生这些低学历的人员，反而不愿意招聘高校本科毕业的学生，也是因为用人单位更看重直接动手能力，而并不看重虚高的学历，因为“高学历”并不等于“高能力”，用人单位要的是直接能用的员工，而不愿意进入单位后在对其进行培训。
三、改善设计艺术专业毕业生就业难局面的途径
要解决衡阳，高校教育既要重视学生的招生，也要重视学生的就业，要按照社会需要来办学育人，这是解决艺术类专业毕业生就业难的根本方法。具体有如下措施：
1.控制招生数量，严把招生质量。高校不能以自身利益为标准，每每随意增加招生人数，控制好招生人数有利于社会更好的消化毕业生。而且要严格挑选符合条件的高考生，不能走后门，降低了生源质量。
2.提高专业教学质量，为就业打好基础。要想毕业生在就业的时候处于优势地位，必须依靠平时扎实的专业教育，只有获得真正的专业能力，从容应对各种社会工作，并获得用人单位的认可。
3.加强大学生就业指导，做好大学生职业规划。从大学一年级起就可以开展就业教育，并贯穿大学教育的全过程。加强大学生职业生涯规划，让学生明白为如何就业，可以邀请衡阳相关的人力资源部门的专家学者来给学生讲解就业知识，让学生的就业更理性化。
4.积极创造各种条件，帮助学生更好就业。目前社会用人单位对求职者工作经验和综合能力的重视，已远远超过对专业知识和学历的要求，而应届毕业大学生普遍缺乏工作经验和职场阅历，因此学校必须加强学生的实践能力，这将提升大学生的实践能力和职业技能。充分发挥专业教师和广大校友的社会作用，广开就业信息渠道。专业教师与相关行业有着紧密的联系，充分发挥教师本行业领域的优势，对于做好大学生就业具有积极作用。校友是学校促进大学生实现就业的重要资源，他们已经在社会上有所成就，具有一定的人脉关系。所以，要高度重视校友工作，搭建校友网络，充分利用校友与母校的“亲情”关系，帮助实现就业。总的来说，艺术设计专业的毕业生就业、创业困难是具有众多原因的，而解决这一困难的关键就是学校教育。如果想要提升学生的就业水平，学校就应该根据社会的发展需求来进行教育，学校教育还要着眼于帮助学生树立正确的就业观念，需要多注重学生的职业规划教育和创业教育，从而更好地促进艺术设计专业毕业生的就业和创业。
四、结束语
综上所述，艺术设计专业的毕业生就业难是一个现实问题，它有着多方面的因素的，就内在因素而言主要是艺术设计专业的学生个性比较强，通常喜欢比较自由的状态，对工作环境比较挑剔不满，无形中增加了就业难度。就外在因素而言，就业供大于求，待遇相对较低是就业难的主要原因。就业是民生之本，它关系到国际民生及社会的和谐稳定。因此，对内我们要积极引导学生正确的就业观念，注重学生心理素质培养，在就业教育中，我们要既关注学生的个性心理差异，让他们正视自己的现状和缺点，又要引导他们全面发展，从而为学生创业奠定良好的心理基础，完善高校就业教育体系。对外我们要面向社会理规划专业设置，使衡阳高校艺术设计专业的教育更加符合社会的客观需要，切实做好艺术设计专业人才培养目标的定位，建立优秀的高校师资队伍，注重提高教学质量，积极帮助学生开拓多种就业途径，采取多种有力措施帮助大学生自我创业，从而真正提高衡阳高校艺术设计专业毕业生在市场上的就业竞争力，提高就业率，这将为衡阳的社会发展做出有力的贡献。
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