工作总结|小区锻炼活动总结(汇总十二篇)
时间:2022-04-20 作者:工作计划之家小区锻炼活动总结(汇总十二篇)。
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为进一步巩固全国文明城市创建成果,做好文明反映数测评迎检工作,我局认真贯彻区文明办关于开展院落环境大扫除活动的通知精神,局领导非常重视此项工作,安排部署,严格检查,现将自查情况汇报如下:
一、提高认识,加强领导
文明指数测评工作是深化巩固全国文明城市创建成果的重要抓手。局领导亲自安排布置,要求各单位做好、做细、做实、见成效。确保检查不出问题,取得好成绩。
二、对照标准,查漏补缺
三、强化督查、严格考核
7月19日交通局对各单位、院落清洁大扫除活动进行检查,总的来说环境清洁卫生,职责明确到位,人员落实到位、各项工作真正落到实处。取得较好成绩。但在检查中也存在个别不足之处,经指出已及时整改,我们还将对文明指数测评工作开展自查加督查相结合,严格考核,争取把这项工作做得更好。
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1、加强组织领导,明确职责分工。
2、制定具体措施,落实活动计划。
(1)学校领导始终把课外活动摆在学校工作重要议事日程,新学期制订计划时,校领导都要下达半年的达标工作计划和指标,并制定相应的奖惩措施。各教师要根据学校的要求制定自己的活动计划。
(2)为了便于开展课外活动,学校给每个活动小组定内容,定时间,定地点,设置活动项目,提出具体要求。对课堂教学时间进行了适当的调整,以减轻学生的课外负担,安排固定时间,每周二、三、四的下午第四节课为全校性课外活动时间。
(3)建立一支相对稳定的辅导教师队伍。学校注意选拔思想好、责任心强、学识广博且有一技之长的教师担任辅导教师。由各年级组负责落实各学科的辅导教师,教务处负责统一管理,对他们的成绩要及时表扬、奖励。
(4)在学生中培养活动骨干分子,让学生成为活动的主人。学校发挥了各年级组和各年级备课组的主观能动性。使他们成为各类活动的核心力量。注意发挥有特长学生的骨干作用,采取以高年级带低年级,以老组员带新组员等方法保持各类活动的连续性。试行让学生自己制订计划,自行组织活动,辅导教师只起参谋或顾问作用。
(5)以丰富多彩的内容、生动活泼的形式吸引更多的学生参与课外活动。一是结合“冬锻”长跑和课间操评比及各种体育竞赛等形式来激发生参加体育锻炼活动。并评选达标先进班级,并利用升旗仪式大力宣传表扬,有力推动了体育活动的开展。二是建立与第一课堂紧密配合的学科小组,如语文、数学、英语、科技制作等活动小组,使第一课堂知识得到加深、巩固和实践,受到学有余力的学生欢迎。三是建立以培养体育、文艺人才为目的的体育、艺术团体、舞蹈队、合唱团等,发挥文、体积极分子的一技之长。学校还可组织一些竞赛活动,如体育比赛、书法比赛、歌咏与朗诵比赛和各种学科竞赛等;这样既可活跃校园气氛,又能吸引更多学生参加课外活动。此外,学校还配合当前社会热点问题专题组织讲座、参观、访问、讨论等活动,以扩大学生视野。不断地提高学生鉴别事物的能力。
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为了提高自己的实践动手能力,本学期开始,我就深入企业生产一线进行实践锻炼,取得了很大的收获,现将实践锻炼情况总结如下:
一、了解企业经营管理状况
以及品牌铸造的方法与措施广西佳华日产汽车销售有限公司,于20xx年11月11日将原广西森华汽车贸易有限公司的日产汽车经营部分离出来成立,取得了日产汽车(中国)投资有限公司及郑州日产汽车有限公司的授权,成为广西唯一一家同时拥有进口日产和郑州日产汽车销售及售后服务资质的一级代理商。
公司拥有高素质专业人才队伍,他们不但具有专业的精湛技能,且都经过日产公司的严格培训,对汽车保养维修和品牌知识都了然于心,并在日产全国各技能比赛中多次获奖,现已成为广西区内专业性及规模性均居于领先地位的汽车分销及维修中心之一。并在全国日产客户满意度调查中销售及维修服务双双连续名列前茅。
公司秉承了NISSAN“全球一致的优越品质”,以“超越客户期望、提高员工价值、打造行业经典品牌”为企业经营理念。以服务树立企业品牌,让每一位顾客真正体验到NISSAN带来的超凡感受。力求让广大顾客购买放心,服务称心,用得省心!
在为期四个月的实践里,首先我了解到了企业是如何树立品牌形象的,每一位员工,包括我自己在内,一旦到了工作场合,就立刻有种自豪感和使命感,感觉到自己就是公司的代表,自己的一言一行都代表了日产品牌,因此必须要全身心的投入到工作当中,力图把工作做到最好。企业品牌铸造的方法与措施其实很简单,就是从每一件小事做起,把每一件事情都当做是树立品牌形象的事情,公司从上到下,上到经理,下到门卫都一样的严格要求。
二、熟悉企业生产工艺流程
了解行业现状及发展方向通过深入企业进行实践锻炼,主要熟悉了解企业在钣金及喷漆两方面工作流程,了解与自己所教专业相对应行业的生产、技术、工艺、折本的现状和发展方向,同时了解企业对我们毕业生的具体要求。这些有利于今后在教学中即使的补充不足,添加生产现场的新技术局,新工艺,从而丰富教学内容,提高教学质量。在课程教学中,把行业现状和特点如实展现给学生,使他们能更快更好的适应社会,完成角色转换,胜任企业工作岗位的要求。
三、加强专业建设加强实训中心的建设
高职教育是以就业为导向的职业教育,企业生产现场的第一手资料,有助于今后的专业建设。结合我所在的汽车整形技术专业,由于是刚起步的新专业,在教学计划和实训安排方面肯定存在的不足,存在着与实际操作脱节的现象。通过下企业期间自己的经历,掌握了企业对本专业人才知识结构、职业能力、职业素养的要求,回校后有针对性的进行现场教学,培养出更符合企业需求的应用性人才。在实训中心建设方面,由于钣金操作存在着较大的危险性,实训的安全一直是需要我们时刻警惕的问题,按照企业的实际生产的要求,按照学生的认知规律对实训项目,内容以及相关的知识进行调整,在保证安全的前提下,切实提高学生实际动手能力是实训教学要达到的要求。根据企业对员工身体素质、心理素质、沟通协调能力、敬业精神、服务意识的要求,修改教学计划,引导学生树立正确的人生观、价值观,提高自身的综合素质。
四、改变思想观念,提高学习积极性
三人行,必有我师。企业中有很多值得我们高校教师学习的地方,不要认为那里的人学历不如我们,表达不如我们,文字能力不如我们,实际情况往往是企业里的员工接受能力都非常强,动手能力都非常强,而且不仅技艺精湛,敬业精神更是让人折服。与他们接触的四个月时间里,我该表了原先的一些老旧观念,在实践的这段时间里,大大的激发了我的学习热情。今后,我会努力的把书本知识和实践锻炼所学结合到一起,更好的教书育人。
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8月底至9月初,海南优格店对海口市环境进行了分析调查。选取一些具有代表性和宣传性的社区组织开展绿色家园和昌茂园两项社区活动。在小区宣传活动期间为了达到更好的宣传效果,海南优格店,展示出一台实体机,为居民做现场做了炒辣椒的演示。
同时,工作人员还做了详细的讲解,为居民解答疑问。向居民展示新产品的同时,也宣扬优格提倡的无烟厨房,健康生活的理念。让居民认识到油烟的危害和使用酸奶产品的好处。
在活动中,基于酸奶的厨房清洁剂是一款不同于传统吸油烟机的新产品,消费者对此并不了解。海南优格店从健康生活的理念出发,体现酸奶厨房清洁剂相对于传统产品的优势,介绍酸奶公司的实力。努力扩大知名度,扩大影响力。
活动期间,虽然希望居民能够全面了解酸奶产品,但由于条件的限制,有些地方还不够完善。所以我们会邀请感兴趣的居民来店参观。并留下感兴趣的客户的“ s”,并为将来的进一步沟通做好准备。
整个小区活动下来初步达到预期宣传的目的,同时海南优格店也总结出现的问题和预计不足的地方,为以后的活动留下宝贵的经验。并且人员的活动也得到相应的锻炼,为以后更好的工作打下良好的基础。因为优格产品不是一个快速消费品,消费者的选择不是因时因地而快速做出的,所以小区活动效果的体现会有一个周期性。
但是如果方法和方向是正确的,就会有收获。
家博会·会展
由于展会前的积极筹备和策划,本届博览会海南优格展圆满结束,取得了预期效果。展览的好处大致可以分为三点。
一、宣传产品,提高知名度。由于缺乏大规模的广告投放和进入海南市场较晚。因此,海南消费者对酸奶产品的认可度几乎可以为零。
所以这个展览是一个很好的酸奶产品展,它告诉消费者我们要来了。我们不仅为您提供更好的产品,更为您创造全新的厨房文化和健康的生活方式。与营业额相比,这是一个长期的效益,这将为今后酸奶的一系列活动打下良好的开端。
二、 迎战传统,了解盟友。本次展会是所有厂家宣传和竞争的舞台。ugg就是在这样一个舞台上向传统的吸油烟机宣战。我们在这里。同时在战线上我们也不是孤军作战,在本次展会上,海南做下排式油烟机中,有实力,有影响力的尽数参展。
这不仅增强了我们战线的力量,而且为我们提供了一个难得的了解他们得机会。在共同做大海南下排式油烟机市场的同时,为以后同类产品间的竞争做好准备。正所谓,知己知彼,百战百胜。
三、现场成交,经济效益。交易量是对以前付款的一种回报,表明消费者认可酸奶产品,也让酸奶人们看到了光明的未来。在为继续发展提供资金的支持,同时也能鼓舞广大优格人更加向前。
无论是无形的口碑还是实实在在的经济效益,都说明这是一项值得开展的活动。海南优格也将从中汲取经验教训,以便今后更好地参与类似活动。
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夏季是每一年施工生产事故的高发期。如何做好夏季施工安全生产工作呢?结合在现场施工工作中的体会,以及各个项目自身特点,总结出以下8个方面的安全注意事项:
夏季天气炎热,人们穿着单薄且皮肤多汗,相应地增加了触电的危险。另外这段时间高温、潮湿多雨,电气设备的绝缘性能有所降低。这就使夏季成为电气安全事故的易发季节,抓好电气安全防范工作显得尤为重要。雨季要注意检查现场电气设备的接零、接地保护措施是否牢靠,要做到施工机械一机、一闸、一保护、要经常检查漏电保护器是否好用,临时照明也要加装漏电保护器,楼门架要使用集成配电箱,所有楼门架都要有防冒顶、和防坠落装置,并要配备安全门,各种露天使用的电气设备、和配电箱的防雨措施要落实到位。
夏季天气干燥,闷热、容易造成中暑事故的发生,施工队要注意做好防暑降温工作,只有切实做好防暑降温工作,才能消除季节性的安全隐患。同时,项目部也会配备给施工队一些防暑降温药品,以免发生意外中暑。
在施工过程中,电焊已经成为施工的经常性操作。由于电焊火花高温,且容易发生火灾,施工时要注意防火安全。
为了保护施工人员在施工过程中的人身安全,施工人员必须穿戴个人防护用品。这些东西一般都是比较厚实的,比如说水绝缘手套、绝缘鞋、安全带等。天气炎热穿上这些东西会让人觉得更热,于是一些工人在工作过程中放弃了穿戴。一旦危险来临连最基本的防护都没有了,使得原本不是伤害很大的事故变得比较严重。
5、脚手架工程、塔吊、龙门吊、搅拌机、
脚手架工程、塔吊、楼门架、搅拌机等一定要注意做好基础排水工作,保证基础排水畅通,无积水。大雨后,要及时检查脚手架工程、塔吊、楼门架、搅拌机的基础是否变形,一旦发现变形应立即停止施工采取措施整改,楼门架、塔吊钢丝绳要经常检修一旦发现钢丝绳有毛刺、断股、摽劲的应立即更换。经项目经理、安全员、技术负责人验收合格后方可施工。
本季节为夏季,高温、多雷暴雨是这一季节的气候特点,要切实做好防雷,防雨工作,雷雨天气禁止在高处作业。
施工队长、专职安全员要根据实际情况做好季节性全面检查和教育工作,并留好记录。雨季施工工地注意现场防滑和道路交通运输安全,做好对机械操作人员包括塔吊司机的安全教育工作,经常组织人员对施工设备进行检查和维修保养,定期开展安全生产/文明施工检查及节假日、季节性的安全检查。
8、暑天雨季施工的过程中还有许多需要注意的事项,以上只是其中的几个方面。
“安全第一,预防为主,综合治理”的安全生产方针要求我们要做好安全预防措施,尽量避免或减少危险事故的发生。在施工过程中,只要我们牢记安全,切实做好各项安全预防措施,尤其是有针对性的安全保护措施,我们的安全生产工作才能防患于未然,才能真正把安全生产落实到实际,为施工安全生产打下良好的基础。
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根据街道要求,我小区在端午节期间,围绕“我们的节日·端午节”主题,精心部署,认真组织开展了一系列彰显特色的主题文化活动,普及端午节知识,大力弘扬中华民族优秀文化,激发群众爱国主义热情,进一步了深化爱国主义教育活动。现将活动开展情况小结如下:
一、高度重视,精心组织
为确保此次活动顺利开展,XX小区在活动中突出爱国主义教育、突出讲文明·树新风和献爱心等具体要求,把节日活动与贯彻落实科学发展观紧密的结合起来,全面推进精神文明工作和创建工作。
二、加大宣传,营造氛围
小区在节日期间大力宣传端午节相关知识,着重宣传爱国诗人屈原以及中华民族优秀代表人物的事迹,让居民群众在了解端午节的来历和传说故事的同时,感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息,不断激发群众的爱国主义精神。
三、认真开展爱国卫生运动
在节日期间,小区在开展环境卫生综合整治工作的同时,积极发动居民打扫扬尘,清除卫生死角,小区居民居住环境得到了明显的改善,进一步在辖区内掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。
四、具体活动情况
召开以“我们的节日·端午节”为主题的端午节活动会议,会上大力宣传端午节相关知识,让居民群众了解端午节的来历和传说故事,并着重宣传爱国诗人屈原以及中华民族优秀代表人物的事迹,感受中华民族传统节日中折射出的浓郁的文化气息,不断激发群众的爱国主义精神。
与开展环境卫生综合整治工作相结合,积极发动居民打扫扬尘,清除卫生死角,使小区居民居住环境得到了明显的改善,进一步在辖区内掀起讲文明、讲卫生的良好氛围。
此次活动形式多样,增强了群众的环境意识、公德意识、法律意识和文明意识,使环境卫生综合整治工作更加深入人心。
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切实抓好体育教学工作学习落实“课标”的教育理念,改革学习方式、教学方法和评价方式,这就需要每一位教师在教学实践中认真反思,努力钻研,不断地更新教育观念,才能准确地理解“课标”精神,才能恰当地选用新的教法和新的学法。在开学初,我们做到了阳光体育工程中各项布置,落实体育课工作,得到学生普遍欢迎和喜爱,个性是我们这种“三类”学校,学生90%都是农民进城务工的子女,他们原先在农村都未理解正规体育活动训练,体质差,活动项目又少。此刻让他们有更多的时间,更好条件进行体育活动,学生们十分热爱,极大的激发了他们学习、锻炼兴趣,有利于学生健康、快乐成长。同时,本学期我们严抓了广播操动作的规范性,一方面让他们学习新操,另一方面加强了他们组织纪律性教育。各教师从现代课堂教学要求出发,加强教育教学理论的学习,并进行有目的、有计划的教学实践,增强了科研意识,提高教学质量。并做到经常性地对教学工作进行检查、总结,及时发现问题,解决问题,逐步认识和掌握新课程标准下体育教学新的规律。根据所制定的体育教学工作计划教学进度,结合教学的实际状况上好每节课。
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一、营造气氛,深入宣传,让雷锋精神深入人心
社区通过张贴学雷锋宣传标语等形式,宣扬雷锋精神,在社区内营造浓烈的学雷锋的氛围,对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传,通过点向面的宣传,使得更多的人参与到学习雷锋精神的活动中来,以此来鼓励和支持更多的好人好事,扩大学雷锋活动的影响力度和广度,力求使学雷锋活动不流于形式,而是真正的深入居民心里。
二、弘扬雷锋精神,开展丰富多彩的雷锋活动
社区组织志愿者义务巡逻队在小区内义务巡逻,包括辖区退休党员、社区志愿者,目前已有50名志愿者加入到义务巡逻队伍中,同时社区以“巡逻到位、防范到人、保安到家”的思想加强志愿者队伍建设,为居民的生活安全起到了很大的保障作用,真真正正为居民看家望门解决了居民上班后的后顾之忧。
三、志愿者活动的活动内容
加强关爱残疾人工作的社会宣传。大力弘扬人道主义精神,引导人们正确认识残疾人和对待、处理残疾人问题,充分尊重残疾人的公民权利和人格尊严,推动志愿助残阳光行动,普及志愿助残服务知识,营造志愿助残的浓厚氛围。
1、开展慰问救助,给残疾人关爱。
2、社区康复医师(社区志愿者)为残疾人进行免费进行肢体康复训练。
3、社区工作人员组织志愿者为残疾人进行免费义诊。
4、志愿者为残疾人健康知识讲座。
大检查、大清扫活动,把各个路段、绿化带、卫生死角进行全面清理,让社区环境焕然一新,掀起社区学雷锋活动的高潮。
品牌文化活动为依托,大力开展社区文化体育志愿服务活动。围绕“家在xx”“让城市更文明、让生活更美好”为目标,开展大型文化志愿活动,充分利用社区广场、文化中心等场所,举办形式多样的文化娱乐活动,丰富群众业余文化生活。围绕“邻居节”活动开展文化志愿服务活动,为社区居民提供文体、道德、治安、科教、法律、卫生等多层次、全方位的咨询服务。围绕“好邻居读书”活动开展文化志愿服务活动,组织志愿者在启动仪式暨晒书会活动中引导嘉宾、现场协调工作、发放阅读宣传资料。
四、树立榜样,深化活动内涵
社区开展学习雷锋活动的目的,是要通过学雷锋活动,提醒并告诉大家雷锋是一种精神,一种动力,一种意识形态,我们要学习的不仅是简单的无偿帮助别人,而是要长期的树立心系他人,处处替别人着想,懂得换位思考的一种做人的道理,从而以正面的姿态鼓舞人教育人,在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养!今后社区将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹,及时做以宣传,充分发挥身边榜样的作用,大力弘扬雷锋精神,推动学雷锋活动深入发展,为创建和谐文明新街区起到积极的推动作用。
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遵照县委、县政府关于开展“招商引资突击月”活动的指示精神,我局扎实开展了招商引资突击活动。
1、8月29日至30日,分管招商引资工作副局长、基建审计中心主任前往市开展招商活动。在韶期间,与营销管理学会秘书长女士进行了洽谈,潘秘书长同意将市营销学会有联系的企业(其中有世界500强企业),尤其是有内迁打算的企业介绍到来,并答应可以组织一批大中型企业老总到来实地考察。
2、9月12日至15日,局长发与副局长同前往市镇,工业滤布与真空设备有限公司老板洽谈到县工业园征地50亩等事项。
真空设备有限公司征用的土地属正企业老板让出的土地,正企业老板提出让出50亩土地的附属工程要价168万元,经过县工业园领导的多方协调,用地双方现已谈到让出价45万元。
本月29日真空设备有限公司廖老板将带公司的工程师过来,对让出50亩土地附属工程的价格作进一步协商和洽谈。
目前,年产1800台真空泵及6000台高压共轨发动机缸盖生产项目,于8月22日通过了县开放型经济工作领导小组的项目预审和环评,滤布并正在办理项目的立项审批、工商注册和税务登记等工作。
年产1800台真空泵及6000台高压共轨发动机缸盖生产项目总投资1.2亿元,等让出50亩土地附属工程价格谈妥后,就可以签订协议。
到目前为止,我局有2个项目正在实施,实际进资达1657万元。
1、电子厂项目。已征地17.32亩,支付购地款112万元;三通一平等前期费用62万元;浇筑A栋、B栋公租房基层113万元。实际投入资金307万元。
2、健身中心项目。购置土地3000平米、厂房4000平米,支付购地款(含厂房款)750万元;租赁厂房2800平米,年支付厂房租金20万元;购买健身器材60套,支付器材款130万元;改造维修厂房费用450万元。实际投入资金1350万元。其中:阳光健身项目十月一日可开张使用,桑拿娱乐项目十二月一日可开张使用。
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一、幼儿园基本情况
市市级机关民治路幼儿园创建于1949年9月,有六十多年的办园历史,是依托故居建设的一所幼儿园,幼儿园不仅有着厚实的传统积淀,同时又充满了浓郁的现代特色。通过与园长交流得知,全园90%的教师具有本科、大专学历,由于保教质量成绩显著,幼儿园被多次评为“省教育科研先进学校”、省文明单位、省级“巾帼示范岗”等多项省级荣誉。
二、第一周学习情况
初到幼儿园,并没有想象中的那种“高大上”,而是深深被这所幼儿园的文化积淀所吸引。幼儿园占地面积小,尤其是室外空间,可以说很小,但园内到处都是植被,绿化面积比例相当高。
幼儿园的区域活动给了我们深刻印象,每个班级大约有14个区角,每个区域活动材料丰富多样,且让幼儿按照自己的意愿和能力,以操作**为主的方式自由选择进行活动,各区域相互联系,相互渗透,不同区域的孩子可以自由互动。该班还采用个别区域活动与主题教学的有机结合,根据本周开展的主题教学,结合儿童特点,安排相应的主题区域。民治路幼儿园的区域活动真正是让幼儿在自主、合作、**学习中获得有益经验,真正地促进了幼儿身心全面发展。
我们利用两天的时间参加了在市阊西实验幼儿园举办的市“新思路”幼教改革观摩交流研讨活动,观摩了大班科学活动《功夫熊猫》、《我们在呼吸》、**活动《木偶先生》等10节优秀教育活动和《幼儿园教师的专业化成长和发展》、《创意美术—幼儿园使用纸艺技术研究》两个讲座,先进的教育理念、教育方法让我们深受启迪,老师的教学活动充分体现了“相信幼儿,以幼儿为学习与发展的主体”的教学理念,引导幼儿自主学习、积极尝试、主动建构新经验,达到了“真实、自然、简单、有效”的教学效果。科学活动凸显“**”这一核心价值点,充分关注幼儿**兴趣和**能力的培养。
三、学习心得体会
有计划地开展保护教育工作
1、通过幼儿一日活动的各个环节,对幼儿进行道德品质教育,在日常生活中进行潜移默化的影响,使幼儿形成良好的品德、行为习惯和性格。根据幼儿的不同需求和差异,注意观察幼儿在一天活动中各方面的表现,并给予有效的应对。
2、各班级根据幼儿实际水平和经验,制定切实可行的教育教学计划,安排相应的教学内容,选择相应的教学模式、组织形式和教育教学方法。
3、有目的、有计划地开展各类体育活动,加强户外体育锻炼,充分利用草地、各类运动器械、自制体育玩具等运动器械来锻炼幼儿身体,增强体质。
狠抓教学科研,不断提高教育教学质量
1、结合幼儿园教师专业技能的有关要求,加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高,鼓励教师自学自练,提高相应的专业能力。为教师提供更多外出观摩、听讲座等机会,丰富教育教学经验,提高教育教学能力。
2、结合“师徒结对”活动,发挥骨干教师和各领域学科带头人的作用,提升教师的专业素养,在互帮互学中不断提高教师的教育教学水平。
3、加强年级组、领域组的管理,充分发挥年级组、领域组的团队作用,由各年级组长负责每开展一个主题活动的前后都安排课程审议,加强集体备课。
组织教师研究教材,筛选教材或选用新教材内容进行替换、修改,科学合理制定各项教学活动计划,注重教材的分析把握,对幼儿的发展行之有效。通过小组观察、小组讨论、经验交流和相互学习,年级组和现场组的教师可以共同成长。
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x品牌小区直销活动方案
活动背景:
株洲,位于湖南东部湘江之滨,距省会长沙50公里,总面积11262平方公里,总人口372万,其中城区面积60平方公里,城区人口75.9万,下辖4县一市。据统计:
2004年株洲市生产总值394.1亿元,人均国民生产总值达到10800元,人均可支配收入8986元,居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达,株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地,旅游业逐步发展成为株洲的重要产业,近年来随着房地产业的扩张,株洲的商品房交易也日趋火爆,2005年7月天然气将进入株洲,房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。
x品牌是湖南省的一个地方性厨电品牌,在株洲市厨电市场占有67%的市场份额。为把握商机,占领市场,积极开辟新的销售渠道,x品牌利用自身的地缘优势,针对房产市场专门组织了一系列的小区**活动。
一、 活动目的
提高x品牌知名度和市场占有率,拓展新的销售渠道,扩大销售。
2、 主题:购买x品牌厨房,创造美好新生活。
三、 活动前期准备:
a、宣传品制作
①条幅:保证每个小区悬挂3条,可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为:
x品牌家厨义务维修服务点;x品牌创造舒适健康新生活;新生活,新家厨——x品牌家厨,条幅作为现场的**广告,内容为x品牌企业标准色,蓝底白字,以吸引消费者注意,形成强烈的视觉冲击力。
② 海报:张贴在社区的公告栏或门、外墙、现场咨询台或产品上,以吸引消费者的注意,达到宣传的目的。
③ x展架:内容主要包括产品形象、企业形象标识以及**活动和服务内容。
④dm宣传单页:由导购员或临时导购员在小区门口,**量大的过道交叉路口,主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页,向消费者传递信息应直接,完整,因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等,适当印上产品型号、尺寸及简介。另外,增加了售后服务承诺和售后服务******,避免了消费者的后顾之忧。
⑤楼层贴:制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内,颜色为x品牌企业标准色,如蓝色和白色,蓝底白字或白底蓝字,内容主要以公益性质宣传语为主:如x品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;x品牌集团祝您身体健康,步步高升等。
⑥帐篷:帐篷统一印刷企业ci形象,并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场,增加企业和产品知名度,提升品牌形象。
⑦ 售后服务联系卡:增加厂家与消费者的感情,提高企业信誉,唤起消费者信任。
b、小区选择:
①首先对小区的总体情况做调查,了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模,并且对业主的背景进行分析,围绕目标消费者进行信息收集,确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通,了解对方对小区活动的看法,**合作模式,以便更好的开展小区活动,避免不必要的麻烦。
③ 与房地产开发商签定合作协议后,将以开发商品牌与x品牌联合活动的形式开展,以提高其销售量。如:“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”
c、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前,组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页,做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。
② 在每个社区的走廊上贴地板贴纸,提高影响力,在每个社区悬挂横幅,增强品牌知名度,扩大影响力。
③ 在现场直销中,不仅可以发放dm传单,还可以附赠一系列小礼品,扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中,可发动现场的消费者参与,以引起其他消费者对x品牌产品和**活动的注意,利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动,以拉动销售。
⑤ 利用房地产开发商展厅放置x品牌dm宣传单或联合**广告宣传单。
⑥借助售楼小姐进行推介,如购房一套,赠送x品牌优惠券**元或凭x品牌的dm宣传单页可享受ⅹ**折优惠,或免费清洗一次。
d、导购员培训
导购员必须充分熟悉产品结构和特点,了解产品知识。公司营销部门针对此次活动,有针对性地从各个产品中提炼出卖点,组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训,让他们了解各零部件的作用和功能,使导购员真正对产品全面了解,使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中,导购员要统一说词,统一口径,统一着装,始终保持友善、热情、微笑的工作态度,积极主动,耐心细致的对消费者讲解活动内容,处处体现出导购员的专业素质,以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训:
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置,活动赠品也应整齐合理摆放,以吸引消费者注意,引起消费者购买欲望,也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头,吸引消费者注意,烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头,并在赠品上张贴赠品贴。
三。导购员看到消费者后,要主动微笑迎接消费者,积极介绍**活动方式,提高成交率。
4.导购员积极的向前来**的消费者发放dm宣传单页,当消费者显示出购买欲望后,积极加以引导,促成销售。
5.同时在活动期间,导购员应在每天下班前主动统计销量情况,并及时将信息反馈给经营部,以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容:
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法,比导购员口头介绍效果要强,“耳听为虚,眼见为实”,这样不仅引起消费者兴趣,也提起消费者购买欲望,更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发,让消费者知道产品的核心卖点,以引起消费者注意,更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度,必须附加赠品和开展其它活动,吸引消费者,让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠,因此,开展以下活动:
活动方式一:以旧换新活动。内容:购买台式炉灶,用新炉灶替换旧炉灶,旧炉灶价值人民币现金*购嵌入式灶,旧灶抵现金**元;如果你买了热水器,旧的热水器会付现金。
活动方式二:赠品活动。内容:购台式灶,送围裙一条;购嵌入式,送砧板一块;购买热水器,送不锈钢汽笛壶一个,根据实际情况增加**系统产品。
活动方式三:免费维修活动。在消费者越来越理性,消费心理越来越成熟的今天,售后服务尤为重要,售后服务不仅要及时、规范、完善,更要做到超前,想用户之所想,急用户之所急,为消费者解决一切后顾之忧,开展免费维修活动,进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的问题。
① 注意天气变化,避免下雨、大风等不利于直销活动开展的天气。
②防范不怀好意的人捣乱,应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生,不要与消费者争吵,特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚,不得误导消费者,心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④ 如果竞争对手也在提出自己的观点,不要互相拆台,不要为了争夺客户而与竞争对手争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作,防止货物和赠品的流失
六、 活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动,不仅可以拓展新的销售渠道,同时也可避免与竞争对手直面相接,既抢占了先机,也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增强,销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
⌑ 小区锻炼活动总结 ⌑
为更好地统筹安排各项资源,做到教练员、运动员、训练时间、训练场地器材四落实,及早地制订了切实可行的计划。透过努力,取得了桥东区春运会道德风尚奖、春运会第九名、秋运会第七名、岳雷均获得全国传统武术锦标赛男子太极拳第一名,李祎获得河北省少年武术套路锦标赛女子剑枪全能第一名、河北省少年武术套路锦标赛女子自选长拳第一名、郭策获得河北省少年武术套路锦标赛男子刀棍全能第一名、魏李旭获得河北省馆校武术套路锦标赛男子查拳第一名,魏换强老师获得了桥东区优秀辅导员、桥东区优秀教师、河北省优秀优秀裁判员的称号。并被聘为桥东区体育兼职教研员,指导桥东区四位青年教师参加石家庄市体育教师素质大赛并全部获得一等奖。
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