马云的管理思想总结|马云的管理思想总结（通用20篇）

马云的管理思想总结（通用20篇）。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

在阿里巴巴，员工被分成三种类型：有业绩没团队合作精神的，是“野狗”；和事佬、老好人但没有业绩的，可以定义为“小白兔”；有业绩也有团队精神的，是“猎犬”。阿里巴巴在对一个人进行评估考核时，个人业绩的打分与价值观的打分各占50％。

阿里巴巴公司认为，“野狗”型的员工如果不能改变价值观，就会被“杀掉”，坚决清除，不予使用。“小白兔”型的员工将会得到公司的帮助，培养使用，争取让他们早日成长起来。但是，如果“小白兔”没有长进的话，也要逐渐淘汰掉。“猎犬”型员工才是阿里巴巴需要的，他们将受到公司的重用，有机会接受最好的培训。

在阿里巴巴，价值观是高于一切的。一次，公司的高管抽查销售人员的通话录音时，无意中听到一名员工跟客户承诺回扣的事情。虽然那名员工是一位业绩十分突出的销售人员，上一个季度刚刚被评为“销售冠军”，但是，阿里巴巴还是把他辞退了。

有名员工销售能力很强，但就是因为他改动了销售数字，也被公司辞退。用马云的话说，虽然“杀他是很痛的，但是你还得杀掉他，因为这些人没有用，他对团队造成的伤害是非常大的”，所以，对于触犯了“六脉神剑”（客户第一、团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业）的员工，无论其业绩多好，都要坚决清除。

“野狗”是要坚决清除的，而不能胜任工作的“小白兔”也是要逐渐淘汰的。用马云的话来解释：“还有些人价值观很好，业绩很差，这些人特别好，特别热情，特别善良，特别友好，但是，他的业绩永远不好，那叫‘小白兔’，也要杀。”因为，“一个公司‘小白兔’多了以后，那就是一种灾难。如果不灭掉几个‘小白兔’，这个公司就不会前进，不会进步”。

阿里巴巴为了激励员工不断积极进取，促进企业发展，实行了末位淘汰制。“我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。”马云说，“业绩好且价值观也好的员工，才是我们要的员工，是我们要的明星，我们所有人都要往这儿去靠。”

曾经有人问马云，是喜欢能干的员工还是听话的员工，马云回答说：“他必须又能干又听话，因为我不相信能干和听话是矛盾的，不是能干的人就一定不听话，听话的人就一定不能干。听话本身就是能干的表现。”

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马云自述的小故事：从那之后，我知道了"天外有天"。

大学三年级时，宿舍一许姓同学教我下围棋。因为我从没有学过棋，他每次让我九颗子，我均大败，对许同学甚是佩服。他说：“毕业前我让你五子，你如能胜我，我输五块大排给你”。那时侯穷，一个月我只能吃两次大排肉。

不料三月后，我平手下棋赢了许同学，又三月我让他四子，赢他。嘿嘿，于是我兴趣大增，一有空捧着棋盘就找同学下，以大排为诱惑赌注，每天乐此不疲的计算大排的增减量，也居然把外语系所有的男生杀了个遍，有天下孤独求败的思想。

一日，我妹妹的男朋友(今天的妹夫)和我说他的数学老师喜好围棋，获过西湖区业余赛冠军，业余四段。我大喜前往求战。

那晚大雨滂沱，我借一破自行车，六点从学校出发，路上链条掉了三四次，晚上九点半多找到郊外僻静处，敲开老师之门。老师打开门，惊愕的发现我披着雨衣，满手修车后油腻腻的样子，问：“您是?”。我又冷又累的说：“老师，我来和你下棋”。

老师特别感动，忙拉我进房间。整理干净坐落。他问：“小马，你是和我下还是和我大儿子下?还是和我小儿子下?”

“有何讲究?”。

老师慢慢的说：“我是西湖区冠军，我大儿子让我六颗子，小儿子让我大儿子六颗子!”

我选了和老师先下。下了几步棋时，12岁的大儿子出来看了两分钟，笑眯眯的说：“你们玩着，我睡觉去了。”

20分钟后，老师忍不住对我说：“嘿嘿，小马，我们重新来吧，你先下四颗子”。

那晚，我丢人丢大了。他后来让我六颗子，我全输....。但我明白了：我不是下棋的料，知道了天外有天。但我喜欢上了战略布局，中盘角逐，收官。

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人生前期

1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生，先后当作秘书、做过搬运工，后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作《人生》，这本书迅速改变了马云的思想，马云从书中体悟到“人生的道路虽然漫长，但关键处却往往只有几步”遂下定决心，参加二次高考。

1983年19岁的马云二次高考依然失利，总分离录取线差140分，但受《排球女将》永不言败的精神激励，准备参加第三次高考，因为家人反对只得白天上班，晚上念夜校，但决心永不放弃。

1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成绩是专科分数，离本科线还差5分，后因马云同专业招生不满，马云被调配到外语本科专业，捡了个便宜，跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭州师范学院本科。

1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州电子科技大学当英语老师。

1988年—1995年在杭州电子科技大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语，同时帮助别人从事英语翻译。

1995年辞去大学教师工作。

开始创业

1994年30岁而立之年的马云开始创业，创立杭州第一家专业翻译社-海博翻译社。

1995年，“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马云第一次上了互联网。刚刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告，上午10点他把广告发送上网，中午12点前他就收到了6个email，分别来自美国，德国和曰本，说这是他们看到的有关中国的第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页（chiinapage）。

回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。马云提起当初，赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一，产品就是 “中国黄页”。

1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

1996年3月因为杭州电信的实力悬殊的竞争，最后马云不得已和杭州电信合作，马云的中国黄页资产折成60万，占30%股份，杭州电信投入140万人民币，占70%股份。后因经营观念不同，马云和杭州电信分道扬镳，放弃了自己的中国黄页，并将自己拥有的21%的中国黄页股份，全数送给了一起创业的员工。

这年是1997年，这是马云创业生涯第一次的失败，这年马云33岁。

再次失败

1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心（EDI），由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束缚、磕绊与畏首畏尾，不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅虎的邀请决心南归杭州创业，团队成员全部放弃其他机会决心跟随。这年1999年，这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

走向成功

1999年1月15日，马云和他的团队悄然南归。

1999年2月，在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体会议，18位创业成员或坐或站，神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马云，马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的？”在这次“起事”的会议上，马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了全程录像，马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云说“我们要办的是一家电子商务公司，我们的目标有三个，第一，我们要建立一家生存102年的公司；第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司；第三，我们要建立世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。

从这天开始，马云开始铁下心来做电子商务。尽管只有50万创业资金，但马云首先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名，并细心注册了和。他们没有租写字楼，就在马云家里办公，最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，日夜不停的设计网页，讨论网页和构思，困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工，“发令枪一响，你可不能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”，阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。

1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐渐为媒体、风险投资者关注，并在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于20xx年第一季度接受了软银的20xx万美元的投入，从而由横空出世、锋芒初露，到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、全球电子商务第一品牌，并逐步发展壮大为阿里巴巴集团 成就了阿里巴巴帝国。

创业理念

从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年的时间，经历了2次失败才获得了第一阶段的成功。从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大品格。

1、不甘落后、永不放弃，三次高考，二次失败只是更加激励马云坚持不懈，必须成功的信念。

2、反应敏锐、思路清晰，善于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。

3、胆大心细、一往无前。先是作为杭州十佳教师辞职下海，然后离开和杭州电信合作的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心（EDI），一是大胆，一往无前、不留退路，二是心细，虽然离开其实心中已经酝酿了一盘更大的棋局。

4、激情四射、魅力服人。马云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司，手下员工都愿意放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业，当年创业的18个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随，六分钟搞定软银孙正义投入20xx千万美元的风投。

5、相信自己，理智分析。马云对自己有超级的自信，在阿里巴巴创业的第一次会议上马云就预告了未来，要求全程摄影，以此作为历史见证。很多人说马云狂妄，但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼光。

阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资，不允许借钱，因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信，但相信这是他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然，但马云99年自阿里巴巴创业成功至今的不断发展，我们不能说马云只有大胆和自信，这里面肯定还包含了智慧和理智。

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马云一个不能熟悉在熟悉的人了，阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官 阿里巴巴公司主席及非执行董事、软银集团董事……其实啊我是今天查了资料才知道原来马云身兼这么职位。

看了赢在中国，讲述了他的一些创业经历，从一个教师到现在的企业家。在1992年与朋友一起创办了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。

当时经营挺艰难，一个月的营业额是几百块钱人民币，可光是房租就要一千五六百元。第一年实在不行了，马云就坐了火车去义乌小商品进货，卖礼品、包鲜花，卖礼品一个月可以挣个三四千块钱，比翻译社还要挣钱。可是后来马云后坚持了自己的理念：“无论做什么事情都要坚持自己原始的目标，不能被利益充昏了头”。

第二次的创业，在95年创办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。在97年的时候他带着他的团队回到了杭州创办了阿里。

马云在用人的时候他不要你是豪华的，因为在早先他请过很多“高手”，最后的结果却是“水土不服”。“就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。”在阐述了企业必须用对人的道理之后，马云接着强调了团队自身提高的重要性。

最后马云说：“造就一个优秀的企业，并不是要打败所有的对手，而是形成自身独特的竞争力优势，建立自己的团队、机制、文化。”其实中喜欢的是

1.成功失败要的是经历，经历是最大的财富

2.大象很难踩死蚂蚁

3. 员工与团队之间

✧ 马云的管理思想总结 ✧

“从我外婆到我儿子,他们都会读阿里巴巴”。于是,马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。

18位“创业罗汉”在“不向亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。

马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。

马云六分钟说服投资基金软银

其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影:高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德·苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

1、马云创业语录：我最遗憾的错误

01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

2、马云创业语录：不能统一人的思想，但可以统一人的目标

千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。

30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。

团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

3、马云创业语录：细节好的人格局一般都差

①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。

②做企业赢在细节，输在格局。

③格局，"格"是人格，"局"是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

4、马云创业语录：领导比员工多什么?

领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。

①要比眼光：比他看得远;

②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;

③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

1、建立自我追求忘我。

2、你穷，是因为你没有野心。

3、男人的胸怀是委屈撑大的。

4、中国互联网缺少独立精神。

5、世界上最不可靠的就是关系。

6、过了头的创意会让团队伤心。

7、钱是社会资源要更有效率利用。

8、永远要相信边上的人比你聪明。

9、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

10、花时间去学习别人失败的经验。

11、管理需要学问，领导力是门艺术！

12、多花点时间在你的其他员工身上。

13、客户第一，员工第二，股东第三！

14、六人当中有人杰，七人当中有混蛋。

15、我认为，成功的人，一定要有敬畏。

16、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

17、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

18、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

19、要少开店开好店，店不在于多，而在于精。

20、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

21、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

22、做回自己才能给自己，给别人更好更多的交代。

23、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

24、如果马云能成功，百分之八十的年轻人都能成功。

25、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

26、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

27、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。

28、认为如果你要想有真正的朋友，必须不要被别人左右。

29、要做三独立的女人：思想独立、能力独立、经济独立！

30、名声让我忧心，我见过太多飞上天空然后摔下的人了。

31、诚信，这是人类共同拥有的价值观，谁违背谁承担责任。

32、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

33、明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。

34、所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

35、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

36、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

37、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

38、蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

39、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

40、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

41、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

42、战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

43、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

44、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

45、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

46、曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示：是沃尔玛。

47、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

48、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

49、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

50、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

51、任何一个失败的人是最容易找借口的，人类总是为失败找借口，不为成功找方向。

52、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

53、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

54、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系制度团队以及良好的盈利模式。

55、我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

56、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

57、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

58、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。

59、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

60、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

61、琴棋书画；琴是乐，乐是开心，乐是跟天堂相通的；棋是舍得；书是定力；画是想象力。

62、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

63、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

64、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

65、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

66、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

67、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

68、创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

69、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

70、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

71、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。

72、如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心！

73、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

74、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的.资本。

75、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

76、做企业有钱的人千万不要想有权，当政府有权的人千万不要想自己有钱，这两个东西就像火药一样，你死的时候都不知道怎么死的。

77、公司大了，责任就应该大，责任大了期望值一定高，期望值高了，批评指责失望自然就大，这是规律，我们要承认和接受这样的规律。

78、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

79、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

80、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

1、“我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

2、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

3、少做就是多做，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。

最新马云创业经典语录

4、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

5、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

6、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

7、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人开会多了，吃饭多了越来越胖，我刚好相反。我跟人吃饭也不少，但是越吃越瘦，大部分的时候我在听别人讲，或者在讲我自己认为我坚持的东西。所以很少有时间吃饭。

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

11、每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样?来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。

12、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

13、要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以，失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结。教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

14、创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了，所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

15、中国人的文化说勤劳勇敢，勤劳是很重要，机器是永远不会偷懒的，人和机器最大的差别，我们懂得创新。我觉得未来学校的改革，未来教育最大的改革是发现，我非常同意好奇，独特的思考，我们去唤起人的智慧。

16、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

17、今天人类进入了商业社会，但是很遗憾这个世界商人没有得到应该得到的尊重，商人在这个时代已经不是唯利是图的时代，我们和任何一个职业，和政治家、教育家、艺术家一样，我们尽努力去完善这个社会。

18、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

19、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

20、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

21、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

22、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

23、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才！

24、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

25、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

1、喜欢的东西自己努力赚钱买。

2、马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

3、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

4、能力决定你所在的位置，品格决定你能在这个位置待多久。

5、有我问我恐惧什么，我真没什么恐惧的。

6、改变自己，从点滴做起。

7、我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去。

8、互联网总是充满风险的，谁能拥抱变化并且具有大胆追求的勇气，谁就能在这个领域里生存下去。

9、当别人叫你疯子，你已经离成功不远了！

10、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。

11、员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：、钱，没给到位；心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

12、性格和情商，主要还是为他们回答的全是对的。

13、我们与竞争对手最大的差别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有需要让所有人知道。

14、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

15、当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的`，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

16、五年以后还想创业，你再创业上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当—— 马云

17、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。—— 马云

18、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。—— 马云

19、年代的人不要跟年代，跟年代的人竞争，而是要跟未来，跟年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。—— 马云

20、马云语：五年以后还想创业，你再创业。

21、马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

22、马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

23、我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

24、一个优秀的CEO和领导者，在给员工展示未来的时候不要光说美好，还要说到灾难这样才能度过。

25、想成功，就要疯狂一点。——马云

26、"昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。 " 马云在纽约演讲时说到："年前来美国要百万，被家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要百亿。" ——《纽约演讲》

27、我创业从阿里巴巴创业，年到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆大人的账号上去，我从来都没碰过钱，我对钱没有兴趣。

28、想法不同 ， 结果便不同 ； 选择不一样 ， 生活才变样 ！

29、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。对于功夫，少林小子可能会比划几下，但太极宗师才能有章有法，有阴有阳。中国企业要从建立的第一天起，就开始着手练太极。

30、周瑜是被自己气死的，诸葛亮根本没气他。

31、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。——马云语录

32、高手的竞争论。①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。

33、浮躁正在某种程度上讲是因为有不安全感，或许是本人不开放的心态。

34、中国电子商务的人必需要站起来走路，而不是总是手拉手，总是手拉动手要垮台。

35、永久要把敌手想得十分弱小，哪怕十分强大，您也要把他念得十分弱小。

36、上世纪代挣钱靠勇气，代靠关系，现在必须靠知识能力！

37、什么都想自己干，永远也干不完。

38、因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。

39、概念到今天这个时期已经不能卖钱了。

40、互联网是影响人类未来生活[xx]年的3000米长跑，你必须跑得像兔子。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

1、发令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

2、一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

3、人生在世在做人，不是做事。我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。

4、商道的根本在于诚信的积累。

5、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。——马云

6、不懂没关系，坚持自己的理想和想法才是最重要的。

7、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

8、做任何事情只要你喜欢，只要你认为对，就可以去做。

9、成功不在于独得多少财富，获得多高地位，而在于自己做了什么，在做这些事情的过程中，拥有了什么，经历过的才是最珍贵的人生财富。

10、成功的企业一定是靠产品、服务的完整体系。

11、从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的[xx]年、[xx]年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。

12、今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

13、梦还是要有的万一实现了呢。——马云

14、人一定要有梦想，万一成功了呢？

15、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

16、什么都想自己干，这个世界上的事你干不完。

17、我们知道他们要做什么，他们不知道我们要做什么。

18、联结在一个合营的目标下，要比联结在一小我周围轻易的多。

19、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造情况。企业家必须要有立异的精神。

20、不想当将军的士兵不是好士兵，然则一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

21、马云说：做了微商你会发现： 最先相信你的是陌生人。最后都不敢在你这里买货得是所谓的朋友。 最先屏蔽你的是闺蜜。 最先删除你的是酒肉朋友。 最看不起你的是同学。 最怪你刷屏的是亲属。 但是每当聚会你花钱请大家吃饭玩的时候。 你会发现。 除了陌生人不在。 其他人的都在。

22、马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

23、我想每一个人想清楚我们还有多少天，我们不是很急一定要做大做强，我们到这个世界上不是来做事业，是来享受人生，享受这个旅程。我们的乐趣，而不是赚多少钱，并不是每个企业都能做大，但是我们每个企业，每个人都可以做的很快乐。

24、马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

25、马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

26、马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

27、马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

28、马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

29、领导者和经理人区别在于，领导者善于看别人的擅长，经理人则相反一个相信边上人比你聪明的人，才是真正的智者，相信自己比别人聪明的就会麻烦。——马云

30、纠结和疼痛就是参与感。

31、很多人认为阿里巴巴是中国互联网中技术最差的，百度李彦宏懂技术，腾讯马化腾，懂技术，只有马云什么都不学，先认为马云很差，正因为我不懂技术，我们尊重技术，我不会对我的`员工说这不可以那不可以，所以我们公司的技术是互联网公司中最好的。

32、决定成功的是细节，而决定失败的是格局。

33、看不见、看不起、看不懂、跟不上。

34、梦想如果是今天想明天就能实现，那不叫梦想，那叫做梦。

35、取舍的本质，就是拿着上帝给你的那一点儿，去做到最好。

36、自己是不懂技术的，正因为不懂，所以比任何人都支持技术。

37、懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。——马云

38、你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。——马云

39、每个人都有成功的机会，就看你给不给自己机会。——马云

40、我永远坚信只要永不放下，咱们还是有机会的。最后，咱们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断发奋，只要不断领悟，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男生的长相往往和他的的才华成反比。这天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但绝对大部分是死在明天晚上，因此每个人不好放下这天。

41、创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就 市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

42、①大家看不清的机会，才是真正的机会。②让员工笑着干活。③客户第一、员工第二、股东第三。④抢在变化之前先变。⑤忘掉money，忘掉赚钱。⑥小聪明不如傻坚持。⑦心态决定姿态，姿态决定状态。

43、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

44、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。

45、创业者光有激情和创新是不够的，它（公司）需要很好的体系、制度、团队以及良好的赢利模式。

46、机会就像秃子头上一根毛，你抓住就抓住了，抓不住就没了。有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。吃吧吃吧不是罪，再胖的人也有权利去增肥！苗条背后其实是憔悴，爱你的人不会在乎你的腰围！生活其实很简单，过了今天就是明天。生活是灯，工作是油，若要灯亮，就要加油！

47、人生在世在做人，不是做事。

48、心中无敌就无敌于天下。

49、没有了稳定的收入；没有了请假的权利；没有了得红包的机会。

50、不想当将军的士兵不是好士兵，然而一个当不好士兵的将军一定不是好将。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

马云懂得了知识改变命运，要上学来充实自己，改变自己!让我们一起来看看这位坚持梦想的企业家是如何走上求知路的故事吧!欢迎大家阅读！更多相关信息请关注相关栏目！

他说：“我大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。”从小，马云功课就不好，数学考过1分。只有英语特别好，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从13岁起，马云就骑着自行车带着老外满杭州跑。

从小到大，马云不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的。初中考高中考了两次。数学31分。高考数学21分。高考失败，弱小的马云做起踩三轮车的工作。

直到有一天在金华火车站捡到—本书，路遥的《人生》，这本书改变了这个傻孩子：“我要上大学。”

1984年马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。

到了大学，因为他的英语太好了，总是班上前五名，显得没什么事可做，马云就做学生会主席，广交朋友。

延伸：马云成功之道

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了：

1、免费，是世界上最贵的东西。

免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，qq和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用qq，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从bb到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的“旺铺”。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你创业只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的经验

看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话

能打动用户的，只有你自己最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。

5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！

很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。

6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！

很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是ceo，这是coo，这是cfo，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企业是不值得相信的。

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功

成功的企业是创业者的学习对象，为什么成功？学习，不是模仿，切忌不是模仿别人的做法，别人的成功是模仿不来的。

✧ 马云的管理思想总结 ✧

失败去北大，成功去哈佛

“（现在）我心里特别激动，我一直把北大的学子当做我的偶像，（因为我）一直考不进（北大），所以我想有一天要到北大来当老师。记得是在5年前，我说今后如果我成功了，希望到哈佛去讲；失败了就到北大去讲。其实，一个好的老师应该告诉别人自己是怎么失败的，然后让学生能够继续走下去；成功了就告诉美国人，他们可以去学习成功的榜样，但成功的榜样往往是很难被学习和模仿的。”

———2005年CCTV中国经济年度人物

评选创新论坛演讲

深度解析：

不论是工作还是生活，人们都竭力避免失败，而希望与成功携手同行，因为失败会让人不得不承认自己不够完美，甚至不得不重新开始攀登成功的高峰。可有时候失败总与自己不期而遇。有人喜欢与人分享成功的喜悦，而另外一些人却总是热衷于与人谈论失败的沉痛。

其实，每个人都有自己的成功方式，每个企业也都有自己的成功捷径，并不是每个成功的模式都可以被简单复制的———这既是经验之谈，也是英雄之识。

可以看一下，全球500强企业，有哪个是依靠复制别人的模式来成就自己成功的？在2004年9月的首届跨国企业高层论坛———戴尔峰会上，戴尔中国区总裁符标榜把戴尔在供应链管理、企业管理、运营架构和竞争策略等方面的经验全部分析清楚，以供国内的企业分享和借鉴。之所以符标榜敢这么做，会这么做，是因为他知道，每个企业，包括戴尔在内，运营绝对不会像说起来这么简单，不是其他企业可以复制的。

对于这一点，马云心里也非常清楚。“成功之后到哈佛”，跟他们讲中国企业的成功经验，跟他们讲中国互联网的运营模式，讲得再多，分析得再透彻，他们也是学不去的。因为人的性格，社会环境，管理者的智商、情商，创业机遇，创业者的身份都不一样，如何能复制成功？而失败，是高风险创投企业中经常出现的结果。创业者应该彼此公开地分享失败的经验。就像骑脚踏车，第一次骑的时候可能不太顺，但在有摔跤经验前辈的指点下，你就能逐步克服自己的弱点，避免栽更大的跟头。所以，马云说，“失败去北大”，以现身说法，让后来的创业者们接受自己的教训，少走弯路。

马氏箴言：

可以学习别人成功的经验，但不可以复制别人的成功。

用智慧创造财富

“（20世纪）70年代、80年代经商成功的人，大部分都是有关系的，或者是胆略非常大；80年代、90年代后期经商的人，我觉得他们靠的是资金、靠的是关系；如果（20世纪）90年代以后，中国的企业仍旧是靠关系、靠资金，而不是靠智慧、努力、勤奋取胜的话，中国企业将没有机会、没有希望。我希望有一个媒体，通过网络，用智慧来创造财富。”

———2006年第三届网商大会主题演讲

深度解析：

在二战时期，被希特勒认为是劣等民族的犹太家庭里，有一种特殊的教育孩子的方式。负责培训孩子生存能力的父亲们几乎都要求自己的孩子回答一个问题：“假设某一天你的家被别人烧了，所有的财产也被人抢光，你将带着什么东西逃命？”

少不更事的孩子几乎都会选择“钱”，因为没有钱就不会有吃的穿的玩的。可“钱”显然不是父亲所要的答案。他会进一步问孩子：“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？”

在孩子回答不出来的时候，父亲会告诉他们说：“孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石等其他钱的代替物，而是智慧。因为智慧是别人抢不走的。你只要活着，智慧就永远跟着你。”从这里可以看出，在精明的犹太人眼里，其他东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富。

是啊，造物主在创造人类的时候，就给予他世界上最高级的计算机———大脑，人应该用智慧来创造财富。创业的条件不同，以前能凭借关系、胆略、资金致富，但在竞争环境日益完善的条件下，在全球化的进程中，中国企业最需要的是用智慧来创造财富。

马氏箴言：

别人有的关系、资金你可能没有，但你肯定有致富最有力的法宝———智慧。

✧ 马云的管理思想总结 ✧