郑观应商战思想总结(汇编十六篇)

故事：商战“撕名牌”

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蒋欢是设计专业的海归，回国后拒绝了父亲蒋大欣要她去自家公司工作的要求，想着凭自己的才干开一家营销策划工作室。可是正如蒋大欣所说，理想很丰满，现实往往很骨感。公司经营是门大学问，光有过硬的设计功力根本不够，人员管理、公关营销以及各种人情世故都很重要，蒋欢很快就手忙脚乱地败下阵来，遣散了员工，工作室也关门了。蒋大欣再次抛出了橄榄枝，没想到女儿还是拒绝了，她不肯轻易认输，决心找一家正规点的民营广告公司去打工，全方位地锻炼一下，再重新开始。

因为缺乏工作经验，即使薪水要的不高，但是要找到一家满足她学习全方位管理意愿的广告公司也不容易。今天面试的是一家叫新杰的广告公司，职位是人事行政部经理。蒋欢本来没抱什么希望，没想到年富力强的老板陆景峰一下子被满脑子新思想、新理念的蒋欢打动了，得知蒋欢不但懂管理，还会设计，当场拍板聘用了她。蒋欢欣喜若狂，决心好好努力，报答老板的知遇之恩。走马上任后，蒋欢利用自己的专业优势，对公司的各项制度进行了完善和改革。流程理顺了、工作简化了、人员流动也减少了。除了后勤管理，业务拓展和维护客户方面蒋欢也积极参与。经过近两年的锻炼，蒋欢俨然成了陆景峰的左右手，公司业绩蒸蒸日上。

蒋欢这颗新星的冉冉升起，引起了竞争对手励志广告公司的注意。这家公司的老总姓雷，人称雷老虎。他派人约蒋欢在咖啡厅见面，直言愿出双倍薪水挖角。遭到蒋欢的拒绝后，雷老虎还不死心，又提出请蒋欢传给他一份报价单，举手之劳就可得到3万元的报酬。蒋欢知道，现在两家公司正在竞标鼎盛公司的全案合作机会，年度广告费超过100万，算是大客户。通过几轮招标会，励志和新杰最终杀入决赛，视彼此为最大竞争对手。雷老虎希望蒋欢暗中传给他新杰的报价，以助励志在这场竞争中胜出。蒋欢对此很厌恶，当即回绝。雷老虎倒也知趣，没再找她，很快这件事就过去了。

周一的管理层例会上，陆景峰显得非常开心，他说最近公司接了笔大生意，又招聘了很多新员工，为了让新老员工迅速融合，他决定举办一次户外拓展训练，点名蒋欢负责。蒋欢高兴地接受了任务，看来还是新杰战胜了励志，拿下了鼎盛。这么高兴的事，拓展嘛，也得设计得有点创意才好。什么好玩呢？对，来场别开生面的撕名牌大战！

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蒋欢的创意很快得到了大家一致赞许，只是没想到陆景峰还要邀请鼎盛公司市场部的佟经理参加，说大家借着游戏彼此熟悉一下，以后合作起来也顺当。想到这次拓展有如此重要的意义，蒋欢想着可得小心安排。电视上跑男们的撕名牌大战固然精彩好看，可说到底人家都是演员，是按照剧本在表演，咱这可是拓展训练。要想不出岔子，就得把方案筹划好了。于是她将本公司和客户公司的所有管理层编成一组，每个人需要佩戴铃铛。所有的普通职员一组，不用戴铃铛。虽然职员组的人数大大多于管理层人数，但是领导组可以撕职员组的名牌，职员组却不能直接撕领导组的名牌，只能在规定场所里找到藏有领导名字的信封，盖上淘汰章，交到裁判处，裁判广播宣布领导被淘汰。组员中所有人的名牌被撕光，比赛结束。这样一来，既避免了领导被撕名牌的尴尬，也增强了活动的趣味性。

撕名牌大战如期在近郊的拓展训练营拉开了序幕，没想到雷老虎的公司居然今天也在这里做拓展训练。看到新杰公司的拓展训练这么别开生面，励志公司的很多员工都无心参加自家辛苦又庸俗的拓展项目了，纷纷停下来驻足观看。雷老虎倒也不在乎，自己也饶有兴趣地当起了观众。

蒋欢坐镇监控室，全面掌控全局。活动刚一开场，领导组所向披靡，老鹰抓小鸡似的迅速撕下一个个职员的名牌，玩得不亦乐乎。职员们虽然人数多，却处处被动，没头苍蝇似的在活动区里寻找装有领导名字的密函。可是密函不仅隐藏得十分隐秘，还有很多空的信封在里面搅乱视线。眼看游戏刚一开场，职员组就节节败退，只有保安雷明犹如一头猎豹，在游戏中显得格外厉害，腾挪闪躲之余还找到了好几个密函，淘汰了不少领导组的成员。

蒋欢注视着这个雷明，越发觉得这小子不一般。说起来她与他还挺有缘。当初她那家广告设计工作室关门那天，雷明跑来毛遂自荐，说自己设计、文案都很出彩，薪水要的也不高。蒋欢因为心情不好，没给他机会演示，只说自己的工作室因为经营不佳要关张了，请他另谋高就。没想到几个月前这个雷明居然又出现在了新杰，更奇怪的是他没有做设计，而是当了一名保安。可是有一天她正在与设计部的一个同事加班赶方案，雷明恰好巡视到此，那个同事本是无心地问了雷明对两张设计图的看法，不想雷明不但见解非凡，而且到电脑前一上手就知道是行家。从此蒋欢就注意到他了，有意提拔他到设计部来，可是这个小子居然拒绝了，说他只想做个小保安。

此刻，监控室里的蒋欢看着雷明，发现他简直成了杜晶晶的专职保镖，要没有他的保护，杜晶晶早被KO不知道多少次了。因为老板的太太熊莉娜从活动刚开始就把目标定准了杜晶晶。别人无所谓，非要撕了她的名牌。为啥？这杜晶晶跟她老公陆景峰关系暧昧呗。这不，只见熊莉娜像一头母豹，瞅准机会又把杜晶晶按倒在地，扯衣服揪胳膊的，似乎志在必得。杜晶晶也毫不示弱，奋力抵抗。她俩似乎太入戏了，眼瞅着杜晶晶的名牌已经被熊莉娜抓住，她只好拼命扭动身体奋力挣扎。这时，雷明不知道从哪跑出来，再次救起杜晶晶，拉着她跑了。而就在不远处的陆景峰似有放水嫌疑，没有及时跑来助阵，蒋欢从监控画面里看到了熊莉娜满脸的怒气。

接着双方继续厮杀，职员组相继被领导组围追堵截撕掉名牌，当然领导组的名牌也陆续被找到并盖章被淘汰。双方的人数渐渐相当，眼下领导组只剩陆景峰熊莉娜夫妇以及鼎盛公司的佟经理三人，职员组则只剩下雷明和杜晶晶两个人了。密函的搜索范围也越缩越小，很快，雷明和杜晶晶锁定了三位关键人物密函的房间。可是，他们刚找到佟经理的密函，可怕的铃铛声就响起，来不及继续找另外两位的密函了，先保住自己的名牌要紧。双生双旦即将上演最后的PK了，所有小黑屋里被淘汰的成员也都忍不住兴趣盎然地跑去观战。

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四个人一见面，气氛马上紧张起来，男对男、女对女开始捉对撕名牌，但是几个回合下来，两对都是气喘吁吁、汗流浃背了，还是分不出胜负。老板夫妻档为了保住各自的至尊地位霸气十足还可以理解，这雷明和杜晶晶就顺水推舟献出名牌又能怎样，弄个皆大欢喜的结果，就可以收工吃庆功宴了，可是这俩偏偏死磕上了，就是不放弃。

这场撕名牌大战可怎么收场？蒋欢再也坐不住了，也离开监控室到现场观战。正赶上老板成功撕掉了雷明名牌的激动瞬间，全场掌声雷动。眼看老板夫妇步步逼近，杜晶晶忽然拽回雷明，从他口袋里掏出一张被揉皱了的密函纸，上面的名字是熊莉娜！原来，雷明早就发现了熊莉娜的密函，也盖上了淘汰章，可是他却没拿出来。此时，老板娘不管怎么生气、跌面儿，都无法改变自己被杜晶晶当众淘汰的事实，她无奈地摘下名牌退场了。眼下，赛场上就剩下了老板和杜晶晶。陆景峰想要撕掉已经耗尽了体力的杜晶晶的名牌，那简直是分分钟的事，可当他向杜晶晶发起进攻时，出乎意料的状况发生了，杜晶晶居然顺势扑到他的怀里，梨花带雨地哭了。这下，全场惊呆了，大家先是望着他俩三秒，然后齐刷刷地回头望向老板娘，只见熊莉娜火冒三丈，眼神里射出的火都能直接把人烧着了。陆景峰显然也措手不及，局面瞬间僵持。

打破僵局是因为陆景峰的手机忽然响起来，他顺势推开杜晶晶，接电话去了。等回来时，脸色异常沉重，那脸上的阴云都能挤出水来。原来新杰志在必得的生意在最后关头被励志抢走了。

老板和杜晶晶的地下情意外曝光，蒋欢始料未及，更令她没想到的是自己竟然被陆景峰当众指为出卖公司的内奸。今天这场撕名牌的好戏也是你一手导演的吧？亏我这么信任你啊，可是你呢，却煞费苦心地陷害我！陆景峰指着手机收到的匿名信给蒋欢看，脖子上的青筋直跳。蒋欢从没见陆景峰这么生气过，她一看，全是自己与雷老虎的合影，似乎就是找她谈挖角那次的情景。最后还有一页说明文字，不仅详细披露了蒋欢做卧底给雷老虎放水泄密，更爆料策划此次撕名牌活动，蒋欢就是为了暴露陆景峰与杜晶晶的地下情，让他在众人面前颜面扫地。蒋欢看着照片，怒视着不远处看笑话的雷老虎，心中叫苦不迭。

正在蒋欢不知如何分辩时，熊莉娜过来了：老陆，我想泄密的人不是小蒋，而是另有其人！就是那个小妖精杜晶晶！

杜晶晶闻听这话，小腰一拧：你少在这血口喷人！

这众目睽睽的，陆景峰脸上也挂不住了：莉娜，现在不是泄私愤的时候！我说蒋欢是内奸，可是有证据的！

熊莉娜看过之后一笑：这些照片只能说明雷老虎见过蒋欢，如果我没说错的话，应该是来找她谈挖角的事，可是被小蒋拒绝了。

蒋欢向熊莉娜投出感激的目光，然后冲陆景峰使劲点点头。

可是我的这些照片呢，说明的问题可就不这么简单了。熊莉娜说着举起自己的手机。

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蒋欢和陆景峰一看，顿时傻了眼。只见这些照片上全是杜晶晶与雷老虎的亲密合影！有手挽着手一起游玩三亚的，有肩并肩一起逛街看电影的陆景峰看着那些照片，脸上红一阵白一阵，抬眼看向杜晶晶和雷老虎，眼里流露出被双重欺骗的悲愤。

眼看被当众戳穿，雷老虎极其尴尬，不知所措。陆景峰正欲上前发难，雷明忽然跳出来抢先开口了，你们冤枉杜晶晶了，她不是内奸，真正的内奸是他！说着走上前去，突然一下把佟经理的名牌撕掉了，露出了里面的小标牌内奸！大家全惊呆了，最夸张的是雷老虎，他走上前去，啪地甩了雷明一个耳光，你小子怎么在这？胡说什么，还不给我滚！大伙更吃惊了，今天这场撕名牌大战可比电视上的跑男还精彩啊。

雷明捂住被扇的脸颊，指着惊惶的佟经理继续爆料：爸，你以为最后中标的真是励志吗？根本不是！如果我没猜错，中标的将是另一家广告公司！这位佟大经理在里面也有股份对不对？他一早就知道了，却故意耍你们，只为了自己在其中捞点好处！

你你血口喷人！佟经理气得说话都在颤抖，明显是心虚。

我说错了吗？你借这个机会收了两家不少好处，暗地里把两家的底牌都弄到手给了自己的公司，保证自己中标。为了怕日后找你麻烦，就故意安排他们双方在这里狭路相逢，然后算好时机，分别投出两份匿名信，让他们你争我斗，以为自己的失利是对方搞的鬼。知道我为什么忍到现在才揭穿你吗？就是要让你这个小人尝尝当场被撕掉脸皮的味道！

雷明这番话把大家都惊住了，原来他竟然是雷老虎的儿子。可既然是雷老虎的儿子，跑到新杰做保安啥意思？原来他与杜晶晶是同学，一直暗恋她，可是万没想到杜晶晶竟然做了老爹的情人，还要被派到竞争对手的公司做内应，甚至出卖色相去勾引陆景峰，他知道后痛心不已，与父亲大吵一架离家出走，到新杰做了一名保安，想在暗中保护杜晶晶，劝她别搅和进这趟浑水里。

雷老虎怒不可遏：你这个傻小子，为了这样一个女人，你就这么作践自己去当一个小保安？难道你还没看出来，杜晶晶她早就是陆景峰的情妇了，和我在一起不过是小三想上位耍的小手段罢了。

杜晶晶哭着捂住脸跑开了，她的名牌如同她的名声，无声地掉落在地上。雷明眼看着自己的女神陨落，愣在那说不出话来。

蒋欢忽然走到陆景峰身后，刷地一下撕掉了他的名牌。陆景峰惊呆了：你这是干吗？

蒋欢手里拿着一份合同书，说：陆总，本来新杰与鼎盛的这份合作合同都拟好了，我已经说服了父亲跟你合作。可是没想到通过今天这场撕名牌大赛，竟然揪出了这么多背后的黑档案，看来你也不是合适的人选。

你父亲？陆景峰吃惊地问。

是啊，我就是鼎盛公司老板蒋大欣的女儿。我之所以不愿意去父亲那打工，就是想靠自己的实力去磨练和打拼，而不是上来就做黄马褂。

把我们都淘汰了，那我们已出的设计又不能用，这么短的时间里鼎盛找谁干活，时间怕是来不及了吧？雷老虎、陆景峰和佟经理几乎同时发问。

这你们就不用担心了吧，已经有人选了！就是我！蒋欢说着一转身，指了指自己的名牌，我现在可是场上唯一留有名牌的人了，而取得竞标的人也将是我。我决定重开自己的工作室，亲自给父亲的公司服务。雷明，你曾经来面试过设计师，不知道现在还有没有兴趣？我想聘请你来我工作室做设计总监！蒋欢说着递上了雷明的名牌和一张复活贴。

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《商战之电商风云》是一部以电商行业为背景的商战剧，通过对电商行业的描绘和商战故事的展开，展示了当今电商行业的激烈竞争和商家们为了生存和发展所必须付出的努力。本剧以其紧凑的剧情、精彩的演员表演和真实的商战场景给观众留下了深刻的印象。

本剧以主要角色的成长和竞争为线索，揭示了电商行业的发展历程和商家们的机遇与挑战。其中，主人公小东在剧中扮演了一个年轻的电商创业者，通过个人努力和智慧，在激烈的市场竞争中逐渐成长为行业中的佼佼者。而面对竞争对手的威胁和市场的变化，小东不断地学习和创新，寻找自身的发展机会，最终实现了事业的突飞猛进。通过小东这个角色，观众可以深刻地感受到电商行业的机遇和挑战，并从中汲取到创业成功的经验和智慧。

除了主人公的成长故事，本剧还通过丰富多样的商战场景展示了商家们的竞争技巧和商业智慧。每个商家都有自己独特的竞争策略和商业模式，通过对抗和合作，他们在市场中寻找机会，争取更大的份额。观众可以通过观看这些商战场景，了解到电商行业的竞争规则和成功的商业运作方式。

本剧还对电商行业的现状和趋势进行了深入的思考和剖析。通过对电商行业的描绘，观众可以感受到电商行业的高速发展和无限潜力，同时也了解到电商行业面临的挑战和困境。剧中的商家们除了在市场竞争中努力存活外，还要应对政策的调整、技术的创新以及消费者需求的变化。这些问题和挑战为观众提供了思考的空间，同时也让他们对电商行业有了更深入的了解。

《商战之电商风云》通过精彩的剧情和真实的商战场景，深入地展现了电商行业的风云变幻和商家们的努力奋斗。观众可以在观看这部剧的过程中深刻地感受到电商行业的激烈竞争和商家们的智慧和勇气。同时，观众也可以通过这部剧对电商行业的发展和未来有更深入的认识，对自己在商业领域的发展有更多的启迪和思考。小编认为，《商战之电商风云》给观众留下了深刻的印象，成为了一部具有教育意义和商业价值的商战剧。

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1、河南省平顶山市

2、演关中匪事的蛮蛮叫什么

3、演员[2]

4、演《关中匪事》的蛮蛮叫赵纯阳。赵纯阳凭借在《关中往事》、《双枪李向阳》和《关中秘事》中成功出演保安团长罗玉璋和黑社会老大而一炮走红。

5、在电视剧《关中匪事》中赵纯阳饰演的罗玉璋外号罗蛮蛮，保安团长，坏事做绝，先杀了墩子全家，后强奸许家大儿媳妇喜凤，最终被墩子杀死。

6、国易坊商战培训靠谱。北京国易坊教育科技有限公司，成立于2019年，位于北京市，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业。

7、毕业院校

8、河南省平顶山市[1]

9、-04-23[2]

10、演《关中匪事》的蛮蛮叫赵纯阳。赵龙豪，原名赵纯阳、赵春羊，1973年7月1日出生于黑龙江省哈尔滨市，中国内地影视男演员，毕业于中央戏剧学院。1995年，出演个人首部电视剧《西施》，从而正式进入演艺圈；之后，赵龙豪进入西安电影制片厂工作。2000年，出演年代情感剧《爱在冰雪纷飞时》。2003年，在年代情感剧《关中匪事》中饰演罗玉璋。2004年，主演青春励志剧《蓝狐》。2005年，主演战争电影《东江特遣队》。2007年，出演家庭伦理剧《常回家看看》。2008年，主演年代情感剧《远山》。2009年，在民国商战剧《大掌柜》中饰演男二号沈中和。

11、电视剧《走向共和》《特殊使命》《杀虎口》《杜拉拉升职记》《和平饭店》《我在未来等你》《激情的岁月》等。电影《立春》《使徒行者》《二代妖精之今生有幸》《流浪地球》等。

12、李光洁工作室

13、出生日期

14、中央戏剧学院[2]

15、演《关中匪事》的蛮蛮叫什么名字？

16、叫《关中匪事》。这是一部由西安华人影视有限公司出品的电视剧。该剧的色彩层次丰富，红与白包裹着的俏丽娘子、黑与灰构筑的高墙大宅、黄与紫纠缠的土匪窝子，整部戏色彩绚烂饱满，给观众酣畅淋漓的感觉。

17、年，主演抗战剧《地道英雄》。2012年1月1日，其主演的革命战争剧《光荣大地》在北京卫视、CCTV-1播出。2013年，主演革命战争剧《冒牌英雄》。2015年，主演年代剧《金水桥边》。2016年，主演革命战争剧《红色护卫》，同年，出演由中国中央电视台出品的反腐题材电视剧《国家行动》。2017年2月9日，其主演的古装剧《大秦帝国之崛起》在CCTV-1播出；同年3月28日，其主演的当代检察反腐剧《人民的名义》在湖南卫视播出。2019年，其参演的电视剧《神探柯晨》播出。

18、《再创世纪》是由由中央电视台、北京爱奇艺科技有限公司、TVB、中国广播电视出版社联合出品，关树明执导，郭晋安、周丽淇、林文龙、杨怡、钟嘉欣、周柏豪、袁伟豪、邓佩仪、王振、余芷慧等主演的一部都市商战剧。

19、经纪公司

20、代表作品

21、LiGuangJie[1]

22、该剧是《创世纪》的续篇，以香港回归后的时代为背景，讲述了2008年-2018年十年间，新一代香港财富巨亨的人生故事。

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1、甲方负责与乙方进行充分的沟通，并进行产品开发、设计、制作。

2、甲方根据乙方销售情况阶段性为乙方进行产品配送，保证提供符合终端客户需求和质量要求的产品。

3、甲方由于自身质量原因造成退换货的，双向运输费用由甲方承担。

4、针对乙方市场开发的产品，甲方仅能销售给乙方，不得在售给任何其他第三方。

五、乙方责任和权利

1、在严格遵守本协议相关条款的基础上，甲方有权利制定自己的销售政策。

2、乙方定期向甲方进行产品销售信息的反馈，以便甲方根据市场情况进行产品的更新和调整，创作出更丰富的产品来适应市场需要。

3、根据实际销售情况，乙方每日将已产生销售的产品按照约定的价格与甲方进行结算。

六、订购及付款方式

1、甲乙双方签订相应采购订单，乙方按照订单发货。

2、基于双方长期合作，乙方提供给甲方作为履行协议的保证金，如乙方不履行相关协议或违约，该保证金不予退还给乙方。

3、每月______日，根据销售情况乙方与甲方进行一次结算，并支付货款给甲方。

七、协议期限和终止

1、本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。本协议期满前，双方可就续签问题重新协商。下列情况之一出现，本协议视为终止。

2、本协议有效期届满，甲乙双方协商一致提前终止本协议。

3、一方严重违约，另一方根据本协议的约定提前终止本协议。

八、违约责任

甲乙双方应严格遵守本协议条款，任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。任何一方在收到对方的具体说明违约情况的书面通知后，如确认违约行为实际存在，则应在______日内对违约行为予以纠正并以书面形式通知对方；如认为违约行为不存在，则应在______日内向对方提出书面异议或说明，在此情况下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，按照本协议争议条款解决。违约方应承担自己的违约行为而给守约方造成的直接经济损失。

九、争议解决

因本协议及其附件的履行或与此有关的一切争议，双方应首先争取通过友好协商解决；不能解决时双方同意将争议提交______方所在地人民法院进行裁决。除争议事项外，双方应继续行使本协议项下的各自其他权利，履行本协议项下各自其余的义务。

十、其他规定

1、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。

2、未尽事宜双方另行协商解决，商定的内容以补充协议等书面形式，经签字盖章后与本协议具有同等法律效力。

甲方（签字）：

______年______月______日

乙方（签字）：

______年______月______日

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通过学习，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习是停留在表面的认识，现在我明白了其中真谛：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

通过的学习，我明白了成为一名共产党员的条件，树立为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的正确入党动机。特别是对耳熟能详的“为人民服务”的宗旨有了更新、更深层的理解。使我明白了，共产党员的称号之所以光荣，就在于他们是以“全心全意为人民服务”作为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜个人的一切;使我明白了，入党意味着比群众多吃苦、多做贡献、多作牺牲;使我明白了，共产党员的光荣是和责任紧密联系的。如果一个人要求入党，仅仅只是为了脸面好看，而不准备为祖国和人民艰苦工作，那是同共产党员的这个称号不相称的。

早在20XX年，XXX同志在延安文艺座谈会上就指出：入党不仅仅是从组织上入党，更重要的是从思想上入党。在这里，我把“思想”理解成“入党动机”。正确的入党动机是正确的行动精神力量。作为积极要求上进的青年，要从思想上入党。

首先，就是要端正入党动机。只有树立正确的入党动机，经得起组织的考验，并通过正当的途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。其次，一个正确的入党动机形成的背后我想一定有一种伟大的人生观和世界观来支撑。生活在市场经济的浪潮里，有太多的干扰和诱惑。这就要求我们必须重视对自己的世界观、人生观的改造。端正作风，从根本上端正我们的入党动机。太多的例子告诉我们，必须排除干扰，抵制诱惑。因此，我将把正确的入党动机作为我学习、生活乃至今后的工作中的行动指南，贯穿一生。

第三、坚定共产主义信念，认真学习理论知识，一个人入党的动机是否正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确与否、深刻不深刻有直接联系。只有认真学习理论知识，才能对上述问题有更明确、更深刻的认识。并通过实践活动锻炼自己，不断增强坚定自己的信念。我将从身边小事做起，积极参加各种社会公益活动，提升自己的修养，加深对共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。

第四，学习优秀党员的先进事迹，激励自己的行动，体会全心全意为人民服务的宗旨。以“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”要求自己，体会为共产主义事业不惜牺牲个人一切的高尚情操。

第五，认真学习党史知识，加强对党光辉历程的了解，增强对党的感情。“鉴往知来，资政育人”这句话告诉我学习党的历史的重要性。在学习党史的同时，自觉改正缺点，汲取经验，总结教训这样可以永远保持正确的入党动机。这里面最重要的是实践，正确的入党动机的形成，不仅是长期学习的过程。我认识到要求入党仅有迫切的愿望是远远不够的，还必须见诸行动。在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，进一步端正自己的入党动机。

通过学习，我认识到端正入党动机，不仅仅入党前的一时问题，而是贯穿于一个党员一生的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准衡量自己，要求自己。不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，在学习、生活乃至今后的工作中践行“三个代表”重要思想，起到先锋模范作用，为共产主义奋斗终生!

时代在前进、建设有中国特色社会主义事业在发展。身为一名公安警察院校的学员，即将毕业走上工作岗位为人民服务，我觉得既光荣神圣，又感到的巨大的压力，因为“国家安危，公安系于一半”。我们的工作关系到社会稳定和人民生命财产安全。为此，必须始终保持饱满的学习热情，认真学习理论知识和科学文化知识，与时俱进，坚定信念，执着追求，时刻发挥模范带头作用，向先进、优秀的同志学习，培养大局意识，使命意识，责任意识，自觉投身于建设有中国特色社会主义伟大事业!

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今天刷完了《商战》这本书，看跨领域的书真的是会睡着。在地铁上看了四天，才全部看完。这些经典的书在表达上真是啰嗦。可能是外国人写的，年代久远。那时候的人信息接收量远远没有今天的大，所以阅读习惯和阅读量的改变，让我们对于这些书的收获感知不同。

以战争的模式，我通过这本书了解了什么是“商战”？这里边有防御战、进攻战、侧翼战、游击战，我们是要根据自身品牌所处的江湖地位来决定自己要采用的作战模式。这些作战模式并非一成不变，有时候可能需要交叉操作执行。所以我们要对我们产品有清晰的定位，才能打赢这场商战。讲得大概就是这些了。然后用事例具体论述这些战术怎么帮我们赢得战争。

我自己的收获呢？感受一般般，用不上，自己也没有处在这样的商战环境。可能未来的某一天，在其位了，会思考怎么打赢这样的战斗。所以也不太推荐大家去看，缺乏过往经验，或者工作中没接触到，是没办法理解的。

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从路边的一个小门脸开始，在中关村摸爬滚打了六七年的陈雷，现在已是北京天晴科技公司的总经理，在太平洋电脑城有300多平方米的店面，主要代理清华紫光和联想笔记本电脑，谈及自己的创业经验，陈雷说：“当初选择创业，并没有一个明确的目标，就是像推车一样，不停地往前推，只是希望提高一下生活质量，让自己的付出和所得成比例。”

“在中关村创业，如果仅仅投资100多万元，就跟打水漂一样。”2月开始在中关村创业的北京学智科技公司总经理郭佩琳深有体会地说。她刚刚创业就碰上不可预见的风险----非典，先是赔上了看得见的40多万元，而看不见的损失是公司的业务非典结束后才正式开张。“那时候基本上没什么业务，等于是干投入，有些心慌了，不知道明天会怎么样。”

6月，留学回国的张连毅从朋友那里借了50万元，创办了北京捷通软件技术公司。依靠对语音和手写技术的执著，至今，张连毅已经累计投入公司1500万元，他创办的公司已经成为同行业的优秀品牌之一。“人这一辈子到底能做几件事？能做好一两件就真的是不错了！”

这三位中关村的创业者，创业时间不同，创业模式不同，创业背景不一样，经营业务不一样，创业初期投入的资金和企业运营中面临的问题也不一样，但他们创办的企业，现在都经营得不错，他们在总结自己的经验时都提到了三个因素：一是要熟悉市场，二是要有一定的资金和持续的资金投入能力，三是要有好的心态。

这三家企业，没有联想、方正、新浪、亚信等中关村著名企业那么具有影响力和知名度，可能也不会有想象中的那么久远的生命力和优良的抗风险能力，但是，他们显示了中关村大部分中小企业的发展状况。也许他们永远都不会长成联想，但他们离现在想进入中关村创业的人更近。

“现在的中关村，和当初的创业环境很不一样了。当初单枪匹马就可以闯出一片天地，现在就很难了。”根据自己的经历，陈雷认为，如果想现在进入中关村创业，一定要对中关村市场运作非常了解，最好自己先去体会一下，甚至可以先去找个地方打工，“中关村的生意和别处的生意不一样。”

据了解，陈雷在自己注册公司前，先是给人打了一年工，熟悉了整个产品的运作经营模式，后来自己又租了两年柜台，才正式创立自己的公司。

曾在国内某知名企业做市场部总经理的郭佩琳认为，创业团队中一定要有一两个合作伙伴非常了解这个市场，“现在的中关村市场变化很快，风险也大，你没有时间边创业边入行”。

郭佩琳说：“如果你是带着入行的心态到中关村创业，肯定被浪打回来。所以要想创业，至少说明你已经会游泳了，如果你对这行业真的不懂，只是说有钱想投资，中关村似乎不是一个很好的环境。中关村已经到了直接拼水平的时候了。”

“创业一定要有自己的技术与产品。”张连毅很早就清楚这一点。希望有一天将自己创办的企业发展成国际知名企业的张连毅，在留学美国前，曾任清华大学科技开发总公司经营部（今紫光集团扫描仪中心）副经理，并在1992年创建北京清华文通信息技术有限公司担任常务副总经理。从那时侯起，他就对中国语音市场和手写识别技术非常了解，

因此，张连毅才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。现在，捷通公司的语音产品市场份额占整个中国市场的50%左右；手写技术产品，占到15%左右的份额。

“一般来说，技术研发投入是相当惊人的，少则几十万元，多则几百万元。”对于资金的短缺，张连毅在捷通公司初创时期的两三年感触很深。为了筹集资金，捷通公司率先进行企业整合，通过股份重组，与中关村一家多年从事扫描仪销售的公司进行重组，不仅筹得了资金，也迅速提升了业务。、两年，捷通公司平均销售额为900多万元。

为了保持公司产品技术的领先性和降低投入成本，张连毅采取了“借鸡生蛋”的策略，即与清华大学、中科院等大机构的成熟技术有机结合，然后按照自己的理解将产品推向市场。常有人说张的核心技术是别人的，但他不以为然。他更关心产品能否问世、能否占领市场并成为同类产品中的名牌。

陈雷的天晴公司现在每年店面租金就得100多万元，再加上50多名员工的工资和公司的运营成本，陈雷有时感到压力很大。他说：“中关村现在很多中小公司都干不动了，竞争越来越激烈，如果一个公司没有规模，或前期没有资金积累的话，现在很不容易活。”

陈雷说：“当年创业的时候，我提货不用现金；现在我到厂商那里提货都是现金，但经销商从我这里提货是不交钱的，他们卖了才和我结算，所以，我们资金压力还是很大。”

而一创业就碰上非典的郭佩琳，尽管公司成立刚刚一年多，但已经持续投入五六百万元。她说：“我们创业的时候计划一年半左右投入和收入持平，现在看来，还算及格吧。现在我们追求的是营业规模、营业额。”

学智公司之所以在短时间内资金状况有所好转，和他们经营PDA掌上电脑和电子词典有关。目前，他们公司的电子词典在北京的市场上占到19%以上的市场份额。郭佩琳说：“现在我面临的最大困难是，在电子市场逐渐萎缩的状况下，如何对新产品进行培育和投入。”

“尽管目前中关村企业有一套资金支持系统，但还有限，主要还是靠企业自身的能力。”北京市中关村管委会人力资源处处长王立平如是说，中关村企业的生命周期非常短，“在1-5年之间大概有20%-30%的初创企业会倒闭”，5年以上的企业一般都是能够立得住的企业了。

“我也打过工，如果老板当初能为我着想的话，我也会踏踏实实地干。当初之所以出来干，是感觉自己的付出和所得不成比例，好多老板，正是忘记了这一点，他赚的钱都揣到自己腰包了。我们公司的人情味是最浓的，从我们公司出去的员工，没有几个是跳槽出去的。”陈雷认为，只有创业者的心态摆正了，和员工同甘共苦，企业才有前途。

同时，陈雷认为：“真正能干事的人才，一定要心态好，要讲诚信。”在目睹了中关村企业鱼龙混杂的局面后，他认为，有些企业为了短时间的利益不惜投机取巧，以假乱真，“现在看来，这种企业虽然当时赚了钱，现在反而不如我们踏踏实实做事情的公司。”

“中关村市场的变化速度是中国最快的。作为新的创业者，你除了要适应市场的变化之外，压力、机遇、困难每天都会来临，这时候你必须有比较强的反应能力和适应能力。”郭佩琳说，特别对于一些从大公司出来创业的人来说，“你可能不会像以前那么风光，可能要受很多苦。在中关村创业，你可能会抬箱子、站柜台，这是任何一个到中关村创业的人都可能要做的事情，所以，创业者必须摆正心态”。

张连毅说：“务实，做企业就要务实，像人生进步一样，一步一步来。做企业要有勇气、胆量、智慧，在中国市场，还需要更多的耐心，要经得起诱惑。”

“人的心胸有多大，事业就有多大。”张连毅认为，一个创业者的心态必须要好，要有承受压力的能力和自我调节的能力。

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《大师的命门》书中的有一句话，所有的技术、分析都不象说的那么管用，我使用，但不执著，正如《龙枪编年史》里面的高山矮人族。他们被天谴充满好奇和才智，又干不成事情，因此他们的发明都是为了弥补上一个发明的缺陷。他们发明了一个弹射装置做电梯用。下面把人放到投石车上，然后举棋吹口哨通知上面有人要弹上来了。然后上面相应的楼层，比如说15楼会有一张网出来，把人接住。如果运气不好，这张网没接住，警铃会响，然后14、13层会有网抛出来。运气再差点，一直到第三层都没有接住，第二层会抛出来两块海绵，做为缓冲。运气太差，没有掉到海绵上面，就有一盆水从第一层自动冲出，然后机械手臂就用刚掉下来的海绵擦洗地上的血迹。也许，我们的每一个新的所知，就是为弥补上一个错误而成的，我们又怎么能寄希望于它呢?

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时光匆匆，大二的第二个学期就在不知不觉中已经悄然地溜走了。回想自己这个学期，在学习、思想、生活和工作中有很多值得我静下心来慢慢总结的地方。现在在这里我对自己在这个学期中的各个方面做一个总结，向老师、向党组织做一个汇报。

我认为一个人只有在不断地发现自我，了解到自身所存在的不足才能有所进步。在这个学期里在认识到我自己取得进步的同时我还发现了我的一些不足之处，例如自己在耐心方面有所缺乏等。做事时总是非常的急躁，而往往都是因为我的急躁而把事情办砸了。这些都是以后我应该值得注意与改进的地方。

在思想上，我还是一如既往地要求积极进步，认真地学习党的理论知识。经常关注国内外所发生的一些重大事件。努力了解和学习一些关于党、关于政府所出台的一些重大政策等以此来提高自己的思想政治素质。争取早日加入党组织。

在学习上，这个学期里我仍然能够严格地要求自己。由于到了大二，课程比大一时候轻松了很多，所以这个学期我的课余时间比较多。在这些时间里我比较喜欢到图书馆找一些自己比较感兴趣的杂书来阅读。虽然这些书对我的未来之路有可能不会产生什么影响，但是我始终相信多读书一定只有好处而没有坏处。对于有关党的书籍我特别 加以关注与学习，了解其中大致的内容以此来提高自己对党的认识与了解。

在生活方面，我每天都严格地按照学校的作息时间执行。上课基本上没有迟到过，在晚上就寝也是比较准时的。自己在卫生方面也做地很好，宿舍每个星期在管理员那所挂出的检查结果上都会有星。总之在生活上我自己处理地很好，所获得的结果也是令人满意的。

在工作方面，我对于在这个方面的要求可能是最高的。因为我知道有可能有时会因为我工作不到位而影响到下面很多同学的切身利益甚至会影响到他以后整个的人生发展。所以我对这个方面的工作比较的重视。这一个学期里我也通过自己的努力而没有发生过一次这方面的失误。在年级里我还是继续担任辅导员助理一职，辅助辅导员完成年级的管理工作。在这个学期里由于人手的问题使我在辅助辅导员工作的同时还负责年级教务这一块的工作，帮助教务员老师发布一些教务方面的通知等。这一个学期里我的工作总体上比大一的时候多，这也给了我增加了很多锻炼的机会，这段时间的工作经历使得我的工作方面的能力得到了加强，这就是我最大的收获。这就是我这一阶段的思想汇报。

请党组织在实践中考验我。

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