团队pk方案

团队聚餐活动方案一活动主题：普罗希望之夜活动目的：在聚餐的同时，增加员工之间的感情，增强团队的凝聚力和向心力，放松一下疲惫的心情。

时间：20xx年2月24日地点：金同乐活动安排：

一、丁总讲话

二、就餐

三、就餐期间活动安排开场白：目的就是要吃好、喝好、玩好，我们今天就春天是一个播撒希望的季节，是一个大展宏图的起点。

尊敬的各位领导，各位股东，普罗的朋友们，大家晚上好，非常感谢大家今天能莅临普罗希望之夜的聚餐晚会，我是今天的主持。

在开场之前首先有请活动的组织者咱们的丁总为大家讲话!好了朋友们咱们今天的活动马上就要开始了，在开餐之前咱们先来做个小游戏，大家都知道，普罗公司现在是越来越壮大了，咱们人员也不短增加，今天趁这个机会我们也都来相互认识了解一下，但不是自我介绍，要通过其他人介绍出来活动一：各部门准备的小节目进行表演(上菜前)1、说出他(她)的名字活动规则：

主要为考察员工之间的熟悉程度，先由丁总手持话筒，说出他所指的人(a)的名字，再将话筒交与a，接下来再由a拿话筒说出他所指的人(b)的名字…………以此类推，但是名字不得重复。

如果重复要受到惩罚。

(1)快答题，必须在3秒完成。

(答不上来者由大家提出惩罚方式)(2)表演节目(大家可以尽情展示才艺)2、心有灵犀游戏规则：先选定选手，以两人为一组。

一个用肢体动作或语言(但不能说出词语中的任何一个字)向同伴提醒!(纸片a4、成语)另一个人来猜。

每组包括10个词语。

一分钟，答对最多的人获胜。

二、活动二(餐中或餐后)1、倒着说(或倒着唱)规则：(1)先划定出题的字数，好比这一轮出题必需在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。

我是好人那么答题人必须在3秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是人好是我，假如说不出或者说错就算失败。

失败的人要受到惩罚。

(2)将两只老虎的歌词事先准备好，每句都倒着唱给大家听。

2、传话筒找一个人背对大家，喊开始，话筒开始传递，喊停时，话筒停到谁的手上谁就要回答问题，回答错误要受罚。

猜谜语∕快答题比如：梅超风，打一品牌(康师傅);邮局的邮筒坏了，打一成语(难以置信)。

3、逢七过游戏规则：一桌人围着大圈，开始数数，通常从十以内的数开始喊，喊到7或者是7的倍数或者是带7的数字，比如7、14、17、21、27、28等等，不能喊出来，只能用筷子敲一下桌子或喊过，依次类推，一人错了，其他人还跟着喊，那么跟着的人也要受连累!(可以增加难度，在这中间不准说你、我、喝这几个字，说了的话也要受罚。

)4、猜数字》规则：猜数字(1~100)每猜一次范围缩小，最后猜中的人倒霉挨罚》先由一个人来写一个数字，然后大家在1~100间进行猜测。

每猜一次范围缩小，最后猜中的人进行抽签接受这份大奖。

在下一轮中，被处罚者将再次填写数字，并遵循此循环。

5、动作接龙规则：事先准备好动作卡片，每五人为一组，第一人看卡片表演给第二人，第二人接下来表演给第三人，依次类推，第四人表演完，由最后一人猜出他所表演的内容写在纸上。

团队聚餐活动方案二目的意义团结进取，共庆五一，贯彻党委年工作会议精神，宣传旺季，劳动中涌现出的先进个人和集体，丰富员工的业余文化生活，提升干部职工的向心力和凝聚力，体现公司人文色彩。

总体安排晚会主题：翱翔事业·火热青春晚会名称：公司诸城厂区5月1日至5月4日晚会时间：

××年月日(暂定)晚会地点：礼堂观众范围：劳动竞赛获奖先进个人和先进集体;事业部、工厂以及部的部分职工代表约计人。

演出时间：××年月日晚(暂定)创意设计整体构想：晚会在整体构想上以福田文化为表现主题，突出体现晚会现代.

时尚.欢乐.互动的主导思想，更好的体现腾飞的事业·火红的青春的晚会主题，充分展示员工蓬勃向上，青春火热的精神风貌。

整台晚会大部分节目以公司和工厂的发展以及部分职工和集体的先进事例为素材进行创作编导，以更好的贴近职工生活，充分展示丰富多彩的福田文化。

晚会现场按排：观众席前两排按排先进个人和先进集体代表;第和排为领导席和嘉宾席;其它座次分别为事业部、工厂以及部的部分职工代表，分为三个区域，以便于现场的节目互动。

现场**活动：公司和厂级领导将劝说幸运星观众获得一等奖、二等奖和三等奖。

综合办公室统计各事业部参加演出的人员和观众总数，并负责发放入场券。

演出现场准备一个**箱，观众和演员入场时由专人负责把入场券副券置如入**箱内，以备**使用。

节目构成：晚会节目时间预计分钟(含主持词和互动以及**时间)，由福田乐团负责晚会开尝结尾以及主体节目的编导，约公务员之家计分钟的节目。

由厂工会或团委牵头，下发文件到各个分会或团支部，要求各个事业部根据自己的厂区实际情况编排个宣传职工或集体先进事迹的节目，参与到整场晚会，以更好的调动广大职工的积极性，为现场节目互动做充分的准备。

筛选时间约为数分钟。

可抽调乐团人员为其策划排练。

技术手段舞美设计：结合事业部礼堂场地的特点，努力做到突出文化的特色，因而在舞台的整体环境布置上在舞台下方及周围摆放大量鲜花，采用喷绘的后景幕(后景幕主题为腾飞的事业·火红的青春字样)舞台上方制作拱形的气球门以呈现特有的文化，并结合色彩的合理搭配采用各种不同的环境装饰，使之达到与整台晚会的完美结合，带给观众浓郁的艺术感染力。

灯光设计：(套方案)鉴于目前的灯光效果，建议采用租赁先进的高科技染色照明系统，﹝但相对的造价要高﹞结合各种专业性彻底演出灯光用具，赋予节目特有的艺术氛围，给观众带来强烈的艺术感染力。

利用现有灯光。

音响设计：根据现有音响设备及现场演出的特殊需要，建议租用或借用部分音响设备。

努力做到使每个节目达到最佳的现场演出听现场特效：采用无任何危险性的冷焰火、彩炮等在晚会的开尝高-潮、结束部分带给观众赏心悦目的感受与意外的惊喜，使晚会既华丽又振奋人心。

团队聚餐活动方案三为了促进师生与同学之间的友谊与交流、做到老有所养、老有所乐，使每个人都能返老还童、再现青春年华，增加七六届的凝聚力与向心力，经很多同学磋商决定;于2016年7月16日举办免费四十年大庆聚会活动。

恳请届时参加!

一、本届同学聚会主题《重温校园梦、共叙同学情》------扶余市伊家店农场中学七六届毕业20年大型联欢酒会。

2、 派对赞助商、赞助商；女同学关志新女士和丈夫王先生独家赞助餐饮项目。

其他项目费用由赵兴文等相关学生支付。

发起人：关志新夫妇、王宏伟、赵兴文、王凯等。

3、 筹备委员会工作分工1。王守文先生是筹备委员会的名义主任。

团队活动二：赵兴文任筹备委员会主任，陈志君、王凯为副主任。

3、联欢酒会总策划与秘书长为曲春林。

4组委会成员包括曲春林、刘淑芳、张玉维、肖成双、李晨辉、侯世军、邹炳奎。

负责策划方案的设计、联络和沟通，并组织具体实施，做好活动的各项准备工作。

5王凯、陈志军负责具体筹备事项的通知和协调，提前做好宣传鼓励工作。

吸引更多的学生参加班会。

谢绝携带儿孙与配偶参加不(包括老师)。

应该提前通知学生，以便他们有时间参加聚会。

采取自愿登记的形式，方便安排餐饮数量。

报名后，因故不能参加晚会的学生，必须提前向组委会报告，防止人为浪费或计划不当。

6、联欢会结束人员接回市区车辆，由曲春林同学负责提供。

7稿件和**资料由曲春林、邹炳奎负责起草和租用。

8.餐饮准备工作由关志新和王宏伟负责，餐饮准备工作由刘淑芳和于艳华负责。

四、联欢酒会活动安排1、酒会举办时间;2016年7月16日上午九点整。

2接待地点是位于巴尔达公园东侧的度假村，在龙华华园大门对面。

三。参加者：欢迎王守文老师。

扶余市伊家店农场中学第76届毕业生，包括到其他县、学校转学的老同学。

4一是印制党旗，悬挂党徽；二是用喷漆布搭建签名墙。

每个人都用记号笔签上自己的名字，为将来留下回忆。第三，租用音响设备，准备两个麦克风。

6、联欢酒会活动内容;一是开个会前会，大家做个简单的交流互动;二是有能歌善舞的同学表演文艺节目，可以提前上报节目单，也可即兴表演，还可以不演当观众(切记这可是20年一遇千载难逢的好机会，再过20年争取还相会!!);三是毕业20年大庆联欢酒会;四是娱乐活动扑克麻将等。

五是时间允许您提前参观龙华寺。

六是1976年全家合影。全体师生合影留念。

5、 注1、特别注意人身安全，饮酒的学生不要开车去参加聚会。

做到喝酒不开车、开车不喝酒。

2做好自己的保健工作，用常用药物。

因为我们大多数都是60来岁的老人，身体已经身不由己了。

做到高高兴兴来聚会、平平安安回家来!3、必须量力喝酒、切勿贪杯、做到不拚酒、不逼酒、不暴饮。

团队活动只要有感情就喝什么都是酒。

4、严禁野浴，禁止单独自行活动，要三五成群的行动，严禁擅自脱离团队。

因为户外活动有一定潜在危险。

这次活动对我们来说也是一次春游。

5船上学生严禁讲话和移动，服从指挥，确保船舶正常运行和人身安全。

六、报名****;在此一并感谢关志新夫妇对本次同学聚会的鼎力支持!还要感谢同学们的家人对每个人的支持与付出!尤其要感谢老师专程从首都北京、有的同学从异国他乡的马来西亚和辽宁省等四面八方回松莅临20年大庆活动!

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一、追求卓越，勇夺人前。

二、众人拾柴火焰高，人心思变创商潮。

三、向着阳光接力跑。

四、要成就大事，先做好小事。

五、没有一句话可以改变切割枪的速度！

六、赛出我们的风格，赛出我们的水平，努力拼搏，共同奋斗，口号只有一个‘加油’。

七、机灵的小脑瓜，明亮的眼睛，活泼开朗，有礼貌，老师很喜欢你。你上课的'时候发言积极，同学们也很佩服你。若你能离小淘气远一点儿，你会变得更好!

八、萤火虫的价值，在于用那盏挂在背后的灯去照耀别人。你的荣誉在于总是为别人提供方便。

九、扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

十、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。

十一、唯我独尊，东北虎敢闯绵州城，以柔克刚，小绵羊勇挫东北虎。

十二、飞流直下三千尺，

十三、我们有旗开得胜的能力，我们有勇往直前的实力，我们有力挽狂澜的迈力。相信我们，撼地擎天，一路领先!

十四、不要小看自己，人有无限可能。

十五、诚龙团队。“诚”意味着诚信，“龙”代表着将会是此方面的龙头团队。两字组合“诚龙”与明星“陈龙”同音。“陈龙”大家都认为他是中国的形象代言人。更体现了你团队的 诚意。且易引起别人的注意。

十六、咱们的策略是：以质量取胜

十七、绵羊盖东虎，宝塔镇北妖。

十八、强身健体、立志成材

十九、让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。

二十、既然爱，为什么不说出口，有些东西失去了，就在也回不来了!2、不闻不问不一定是忘记了，但一定是疏远了，彼此沉默太久就连主动都需要勇气。

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销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；

2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。

3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。

5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售团队及个人激励方案

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)推广计划

✹工作计划之家必读手册:
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策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

制定出一份好的策划书并不难，难的是在执行策划书的时候，我们的执行人能否按照策划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利!

▰ 团队pk方案 ▰

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效

数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

销售团队活动方案二

1、为员工安排的.工作内容必须与其性格相匹配

每个人都有自己的性格特质，分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质等等，简单点说吧，以免大家看着头大!比如，有的人安静，另一些人则活跃;一些人而相信自己能主宰环境，而另一些人则认为自己成功与否主要取决于环境的影响;一些人喜欢高风险的具有挑战性的工作，而另一些人则是风险规避者。

员工的个性各不相同，他们从事的工作也应当有所区别。与员工个人相匹配的工作才能让员工感到满意、舒适。比如对于旅游公司员工来说，喜欢稳定、程序化工作的传统型员工适宜干会计、出纳员等工作，而充满自信、进取心强的员工则适宜让他们担任旅行社销售经理、外联经理等职务。一句话：因才施用!

2、为每个员工设定具体而恰当的目标

为员工设定一个明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。在员工取得阶段性成果的时候，管理者还应当把成果反馈给员工。反馈可以使员工知道自己的努力水平是否足够，是否需要更加努力，从而有益于他们在完成阶段性目标之后进一步提高他们的目标。

经理提出的目标一定要是明确的。比如，“本月销售收入要比上月有所增长”这样的目标就不如“本月销售收入要比上月增长10%”这样的目标更有激励作用。同时，目标要具有挑战性，但同时又必须使员工认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。

3、对完成了既定目标的员工进行奖励

马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。这种做法叫行为强化。对于一名长期迟到30分钟以上的员工，如果这次他只迟到20分钟，管理者就应当对此进行赞赏，以强化他的进步行为。可能大家会想不通，为什么迟到了20分钟还要赞赏他呢?很简单因为她进步了。

举个例子：一个孩子成绩考了8分，回家后中国的家长和外国的家长绝对是两种态度。外国家长：“宝贝，你太棒了，这次竟然考了8分，妈妈真为你高兴!然后抱着孩子在那里亲啊亲!”很多人可能会以为外国的家长有毛病。其实孩子上次考了6分，这次考了8分，进步了就要受到表扬。中国家长要是知道孩子考了8分，不疯了才怪呢!先是一顿批评，“你怎么这么笨啊!真不成器啊!……”

经理人应当想办法增加奖励的透明度。比如，对受嘉奖的员工进行公示。这种行为将在员工中产生激励作用。以奖励为代表的正激励的效果要远远大于一出发为代表的负激励。

4、针对不同的员工进行不同的奖励

人的需求包括生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求等若干层次。当一种需求得到满足之后，员工就会转向其它需求。由于每个员工的需求各不相同，对某个人有效的奖励措施可能对其他人就没有效果。

经理人应当针对员工的差异对他们进行个别化的奖励。比如，有的员工可能更希望得到更高的工资，而另一些人也许并不在乎工资，而希望有自由的休假时间。又比如，对一些工资高的员工，增加工资的吸引力可能不如授予他“优秀员工之星”的头衔的吸引力更大，因为这样可以使他觉得自己享有地位和受到尊重。

5、奖励机制一定要公平

员工不是在真空中进行工作，他们总是在不断进行比较。如果你大学毕业后就有单位提供给你一份月薪1500元的工作，你可能会感到很满意，并且努力为组织工作。但是，如果你一两个月之后发现另一个和你同时毕业，与你的年龄、学历相当的同学的月薪是2500元的时候，你有何反应?你可能感到失望，同时不再像以前那样努力工作。虽然对于一个大学毕业生来说，1500元的薪水已经比较可以了，但这不是问题所在。问题的关键在于你觉得不公平。

因此，管理者在设计薪酬体系的时候，员工的经验、能力、努力程度等应当获得公平的评价。只有公平的奖励机制才能激发员工的工作热情。

6、实行柔性化管理

要建立以人为本的管理思想，管理者要充分尊重员工的劳动，维护他们的权益，实施情感化的管理。柔性化管理是“人本”管理的一种实践形式，依靠人性解放、权力平等、民主管理，通过激励、感召、诱导等方法，从内心深处来激发员工的内在潜力和工作的主动性，使他们能心情舒畅，不遗余力地为企业工作。

由于销售部、业务部人员工作自主性强，分散在外，管理人员很难监控员工的整个工作过程并发现问题，所以采用柔性化管理手段可以让员工自觉地去完成他们应该做的工作。

7、构建优秀的企业文化

构建优秀的企业文化是适应竞争、保持常胜不衰的根本保证。因此，企业要通过营造良好的企业文化氛围和塑造良好的企业文化形象来加强企业文化建设，使得员工树立共同的价值观念和行为准则，在公司内部形成强大的凝聚力和向心力，增强员工对企业的归属感和荣誉感。

▰ 团队pk方案 ▰

一、小明错怪了同桌，心里一直很惭愧，直到昨天他终于鼓起勇气向同桌道了歉，心里才觉得踏实了许多。

二、哪怕只有百分之一的希望，也要付百分之百的努力

三、运动起来，勇敢第一。

四、奈何桥下等千年、忘川河中数彼岸

五、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

六、20如果有时间我要去海边感受海风的温暖，如果有时间我要去森林感受花草的清新，如果有时间我要去乡野感受午后的宁静。

七、所有的伤害都是误会，所有误会都是沟通不良。

八、聚精会神搞学习，一心一意迎高考。

九、弯着腰干活，直着腰走路，数风流人物，还看今朝：年轻无极限，赛出成绩，赛出水平，君临天下，一战枭雄!

十、重赏之下，必有勇夫。

十一、大锤砸出世界名牌。

十二、小组名称：花儿朵朵：花儿朵朵，永远绽放!

十三、人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

十四、同心同德求实创新齐育桃李芳天下，自律自强奋发进取共绘兴华馨未来

十五、团结敬业奉献创新!

十六、纵横帮。取自苏秦合纵，张仪连横的历史典故。

十七、爱情啊，谁点燃了你的魔力，叫人在点滴中销魂，又在片段中又魂不知所以。红红的地毯，红红的灯笼，红红的烛光；纯洁的婚纱，纯洁的手套，纯洁的新娘；我惬意如婚礼的主角，一枚戒指的.诺言，一套就是甜美的一生。

十八、学贵有恒，务实上进，天道酬勤，厚积薄发。

十九、春笋---我们---节节高。

二十、追逐梦想，点燃工作激情。

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