分析方案

时间:2026-02-28 作者:工作计划之家

分析方案（锦集十篇）。

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一、命题原则及试卷特色

这次中考试卷以教材为基础，以新物理课标为指导，坚持注重基础，加强应用，培养能力的命题原则，结合当前初中物理命题的新动态，在对基本知识、基本技能考查的基础上，加强对学生物理知识应用与实验探究能力的考查，使试卷具有注重双基，强化观念理解；联系生活，注重知识运用；识读数据，关注能力培养；探究实验，突出过程方法；开放综合，呈现物理特色等等特点。但是与去年的试卷相比是题型上又略有变动，如第一大题选择题由12个小题变为10个小题，其中最后两小题由双项选择变为多项选择题，这样略增加了一些难度。

二、考试数据分析

这次中考是按教材和课标的要求进行较全面的考查，因内容的(转载于: :中考物理分析)较多和要求的提高，故整体考试成绩不太理想，学生考后普遍反映答题时由于题型相对于几次模拟的变化感觉不适应，导致有一部分学生在个别简单题上有失分。

三、考试后根据学生反映，存在的主要问题如下：

1、实验技能薄弱

主要表现在物理知识与物理现象混淆不清，不关注实验过程，不明确实验过程中各操作步骤的目的和实验方法的应用，不注意观察实验现象，不会正确分析实验数据，答不出实验现象及实验结论。

2、语言表述不清

物理简答题表述时概念不清，语言组织无层次；对实验中一些步骤的目的说不清楚或答不到关键点上，实验题得出的结论不合逻辑，思维较乱。

3、灵活应用不够

许多学生还是习惯于背概念、代公式，对题意的理解、方法的选择不灵活，或不能用所学的物理知识解决生活中的实际问题。

四、今后教学中应注意的问题及做法

在下一循环的教学工作和复习中，要注意课堂教学的实效性。在备课时应该以教材、课标和《中考指导》为本，针对本次中考中出现的问题，查漏补缺，有针对性地教学，提高效益。应该做到以下几点：

最重要的知识和方法作为复习的主要内容，可以通过课本中的物理量的引入、插图与图像、学生实验和演示实验、生活中的物理、简答题、假想题等专题进行多种形式的复习，及对一些易混淆的物理概念进行整理和比较，以帮助学生理解物理基本概念和基本规律，掌握一些解题方法。学生只有有了扎实的基础，才有分析、处理和解决一般问题的能力，不要花大量的时间在难题和大型计算题上。

2、重视实验课的教学，培养探究能力

以力学和电学中的重要实验为主线带动实验的复习，要在实验原理（目的）、实验器材的选择、如何观察实验现象、设计实验记录表格和记录数据、分析实验现象分析及实验数据处理等方面加强训练，引导学生弄清各实验步骤的设计理由，注意实验设计的可操作性和准确性，尤其是重视对实验器材的使用理解和拓展，对实验步骤的叙述、实验现象数据的'分析、实验结论的得出等学生薄弱而又很重要（中考拉分题）的环节上加强锻炼学生，提高学生的综合能力。

3、联系热点实际，加强语言表达

现在教材大大加强了科学技术与社会联系的内容，复习中要特别注意引导学生关注我们身边的一些热点问题，例如：地球的温室效应、气候与热污染、

石油危机和能源科学、核电站和核废料处理、神州飞船、天然气的使用成本问题等都可以作为考题的来源和背景，加强知识的应用和迁移的训练，培养学生的语言表达能力及运用物理知识解决实际问题的能力。

另对教材新增加的内容，虽要求不高但要学生识记，如现代物理相关知识：宇宙与粒子、信息及其传播、新能源的分类及特点等知识要加强记忆。

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了解财务状况

张先生在选择投资工具时，可以先仔细计算自己的收入和支出，对自己目前的家庭资产负债状况有清晰的了解，并以此作为制定理财投资计划的基础。

资产负债表可以为判断家庭财务状况提供参考。一般来说，家庭资产包括流动性资产(现金、活期存款等)、投资性资产(股票、债券、基金等)、使用性资产(车、房屋等)。家庭负债则包括日常账单等短期负债和购房贷款、购车贷款等长期负债。负债除以资产就可得到资产负债率。当家庭的资产负债率低于50%的时候，这个家庭发生财务危机可能性较小。

张先生如需改善家庭财务状况，则可以通过分析在某个时间段内家庭收入和支出情况，如家庭收入中工作收入和理财收入的比例、家庭支出中日常必需品支出和非必需品支出之间的比例等，对收支进行调整。

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教学内容：聆听歌曲《但愿人长久》，学唱歌曲《游子吟》；

教学过程：

一、组织教学。

二、导入：

（一）、聆听歌曲《但愿人长久》

1、用师生“对诗”的形式，从苏轼的《水调歌头》中的名句人手，如：教师出上句“人有悲欢离合”，学生对下旬“月有阴晴圆缺”；教师吟上句“但愿人长久”，学生诵“千里共婵娟”。。

2、简单赏析苏轼的诗词《水调歌头》及创作背景，知道诗词所表达的情感。

3、有感情地配乐朗诵《水调歌头》。选用古琴曲《关山月》和歌曲《但愿人长久》作为背景音乐，朗诵后，请学生谈谈不同的配乐有什么不同的感受，感知“古风”与“新韵”。

4、聆听歌曲《但愿人长久》，歌曲在乐句结束音的运用上的特点。让学生边听边跟着唱，熟悉歌曲．在感受歌曲特点时，师生接唱的方式．如教师唱“明月几时”，学生唱“有”．帮助学生感知结束音基本运用长音这一特点。

5、安排对比聆听邓丽君和王菲演唱的版本，比较她们在演绎这首歌曲中的不同韵

味、鼓励学生尝试打破歌词原有的节奏，根据自己对诗词的理解，用自己喜欢的节奏、语调来吟诵歌词，给诗词赋予“新韵”。

（二）、演唱歌曲《游子吟》。

1、复习学过的《咏鹅》《春晓》和《静夜思》等古诗歌曲导入。

2、初听歌曲，感受歌曲所表达的情感。请学生朗诵唐诗《游子吟》，体会诗中的情感。

3、再听歌曲，听出两段旋律在情绪上的变化。启发学生：这首唐诗呈现了两遍，在情绪上给你有什么不同的感觉?

4、用歌曲的伴奏音乐做背景音乐，请学生诵读唐诗《游子吟》两遍。要求学生读出不同的情感。

5、学唱歌曲，体会歌曲所表达的情感。

(1)视唱旋律。要求学生带着感情来视唱歌曲前八小节的旋律，视唱时不带装饰音。熟练后跟教师的琴声、用模唱的方法唱一唱前八小节旋律(带装饰音)。

(2)跟音乐哼唱歌曲的旋律，体会两段旋律在音区、旋律进行方面的不同。请学生用“M’’哼唱第一段旋律，用“:音乐教案效果分析)方式及音色特点，分辨民族乐器中“拉弦乐器组”和“弹拨乐器组”的分类。

教学重难点：

1、学唱歌曲《转圆圈》和《我抱着月光，月光抱着我》，感受浓厚的儿童情趣和鲜明的彝族风格特点。

2、认识民族乐器中的拉弦乐器组和弹拨乐器组，并配合实践聆听，加强对乐器音色类别的听辨能力。

教学时间：3课时。

第1课时

教学内容：聆听乐曲《阿细跳月》，认识民族乐器分类(一)。

教学过程：

一、组织教学。

二、新课教学：

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有人说教育是一门不完美的艺术，作为一名教师，你可能永久都不会满足当下的成绩，可能就是因为这些不完美赋予了我们职业的动力与成就感。

怎样了？到底是怎样了？这个大大的问号一向盘旋在我的大脑里，像是恶魔一样缠着我，揪着我。从放心到担心，再到焦虑，最后演转成痛心，我该表达点什么呢？所有都是“我以为他们会怎样…我以为他们会怎样…”爸说得对，我的我以为到底是什么？

看着他们的语文成绩我着实是心里拔凉拔凉的，作为班主任我还真不明白我该做点什么？前提是我能做点什么？w老师说我又没教语文我担心什么？确实担心也没用！下午的数学考试我极度纠结，果然没考好。我以为除了邓zz，其他人都该得优的，结果是越改越不开心，是我的得失心太重了吗？

试卷是去年的期中卷，题量适中，难度较小，都是一些基础题。新课以及练习课，这些类型的题目我们都学习过，也详细的分析过，而且结合了各种学习形式，怎样会考出这样的成绩呢？课后反馈，课后辅导，我认为他们是掌握了，但是一检验怎样会这样？到底是哪个环节出了问题？

昨日把试卷发下去，我要求他们自己改错然后再给我检查。一个一个的检查并帮他们分析错误点，85分以上的题目他们都会做，他们告诉我考试时没有读题目就开始做了，也没有去理解题目的意思，看来习惯是个大问题。我是没想到失分点最多的居然是计算题，口算题还有学生丢掉了6分，笔算丢8分的都有几个，不检查不认真是他们最大的问题。解决问题的第一题也是一个大的失分点，很多同学不理解题目的意思或是没有去认真思考过题目的意思，甚至有同学明白是求正方形的周长却失分了。明白公式却不能运用，个性是灵活的运用，这是后进生最严峻的问题。两极分化很明显，部分后进生基础过差，超多的课后辅导效果也不是那样的好。

考试范围涉及了五个单元，第一个单元除了个别同学没掌握好，其他人还是不错的，当然这也需要适时的复习。第二单元我认为是他们最易掌握的，实际的掌握状况也不错，主要是不认真丢失超多的分数。第三单元的知识比较抽象，对于后进生来说很难理解，但透过连加求周长的方法他们还是会的，实际运用却不好。第五单元主要是书写不规范，也是比较抽象的一个单元。很多知识点后进生不能灵活运用，只会进行最基本的运算。课堂中他们也会用心参与，但很多时候分神、讲小话、做小动作…可能是课堂氛围还不够吸引目光，教学方法还不适当，课堂效果还不是那样的理想。

这个组合的新班级，生活习惯、学习习惯都有进步，但还是存在很多的问题。家庭作业不能按时完成，完成的质量不好，上课注意力不集中，课堂作业不认真完成…小组的建设不完善，不太会讨论交流，不会汇报，喜欢直观的知识，抽象的理解很差…当然，我自身的教学也存在一些问题，没教学经验，没管理经验，知识的衔接也不是那样的好，语言不够生动，简洁。

在接下来的半个学期，我会根据自己的不足，尽量完善我的教学工作，多向有经验的老师学习，多走进他人的课堂聆听，反复备课，多反思多改善，调动课堂的氛围。当然，要选用最优的方法引导他们养成好的学习习惯以及生活习惯。

期末考试的目标是期望优秀率能到达95%以上，纠正他们的学习习惯和生活习惯，期望他们在接下来的两个月中能有更大的进步，也期望自己有大的进步！

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徐舍分公司供水主管道爆裂应急预案演练总结

（2016年6月27日）

为全面提升应对各种突发管道爆裂的抢修反应能力、应急处置能力及协同作战能力，我分公司结合“安全生产月”活动，依据应急预案要求，经过周密策划、详细安排，于2016年6月24日下午2:00开展了一次鲸塘老街桥西DN300管道爆裂应急处置演练。

一、目的1、让全体职工进一步强化对主管道发生爆裂的应急反应协调和处置能力。

2、检验分公司及各部门在事件突发时反应是否快速，应急措施是否合理，安全保障工作是否到位。

二、演练基本情况和特点

这次演练是分公司安全生产应急处置的一次重要活动，要求高、范围广。从演练的效果来看，这次演练指导有方、准备有序、组织有力、扎实有效，基本达到了预期目标。整个演练工作体现了以下三个方面的特点：

（一）领导重视，组织健全，启动快速。领导班组对这项应急演练非常重视，第一时间到达现场，全程跟踪检查应急演练过程。同时，为了加强演练组织领导能力，确保演练工作顺利进行，配合应急预案文件，组织成立了应急预案演练处置领导小组，统一领导应急预案演练处置工作。组长由经理、支部书记担任，副组长由副经理担任，成员由综合科、营销科、管网科、仓库、客服主要负责人组成。应急预案处置领导小组办公室设在综合科，负责人由综合副主管担任。整个演练过程中，管网科牵头组织应急演练处置工作，各相.关科室认真配合，以实战的态度对待此次应急演练，高效、安全、迅速的完成了整个应急演练过程。

（二）体现特色，真实高效，重点推进。当客服门厅第一时间接到鲸塘街DN300管爆裂时，首先汇报分公司领导，通知属地政府、村及企业单位，并告之政府热线12345。由管网科副主管指派人员在30分钟内赶到现场，负责关闭总阀，并立即疏散受影响的居民和过往群众，并对现场立即封闭，防止过往人员、车辆发生事故。抢修队立即查明管线爆裂情况并迅速进行抢修。同时启动应急供水预案，以保障受影响地区的急需用水，并配合有关部门对事故的调查。事故应急处理和抢险基本结束后，综合办公室立即做好慰问和善后处理工作，并配合相关部门对事故进行调查分析；管网科及时清理现场，迅速抢修受损设施，尽快恢复正常的供水工作。三、演练成果

这次演练取得圆满成功，达到了预期效果。主要反映在：一是体现了以人为本、科学施训的演练理念。这次演练贯彻实施了统一领导、综合协调、分级负责的应急处置原则，参演人员齐全，内容丰富，场景逼真，对促进安全保供应急管理工作具有重要意义。二是实现了锻炼队伍、磨合机制的演练目标。这次演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保障可靠。通过演练检验了应急预案的实用性和可操作性。三是检查了应急救援各小组应急物质、装备、技术的准备情况，提高了各指挥人员处置突发事故的能力，圆满完成了预定的各项任务。.

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经营项目:书店

经营地点:1号楼东北角

选择该项目理由:

一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。

三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；

学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。

市场分析:

一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。

二:这两个小规模书店相比:校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。

三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。

四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。

五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。

市场调查:

一问卷调查:

市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性；因为是在校园里开书店，定位就是在校大学生；以下是市场调查表（包含比例）:

11这些书你是打算

13你希望以什么价格来购买的二手书()

14你有书店有什么建议或意见？

对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区（如果可以我们非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

市场调查结论:

1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要

经营项目。

2、与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。

3、除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。

4、同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。

5、图书价格偏高，同学们希望书店所卖的书籍能够打折降价。

二成本预算:

由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除

按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金（商品成本）；

三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。

根据实地调查学校提供店铺在15~20平米，以其为例做资金预算

1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用2000元即可。

2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。

3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元（购买二手货6000元左右）。

4、首期备货的采购资金（指从出版社和批发商正常价格非特价）:按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元（定价）为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60%，那么需要首期备货资金24000元。（如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50%左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至12000元。）收购二手书3000元。

5、人员工资:（除去经营者）书店要1个店员吧，每月平均1500wWw.Fz76.com

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现代教学技术的应用，能够将抽象、难懂的数学知识以动画、声音等形式变得更加形象，让学生能够更加直接地感知和理解教学的内容，帮助学生理解数学知识之间内在的规律，更好地构建数学知识的知识结构。

如在小学一年级数学知识的学习过程中，有一处题目是让学生计算按照一定规律叠放在一起的正方体总共有多少个，很多学生都没有办法计算出底层那些看不见的正方体的数量。

通过现代教育技术的应用，可以使用计算机技术将放在上面的正方体一个个挪开，摆放在下面的正方体就会呈现在学生的眼前。

然后老师在使用现代教育技术进行几种不同摆放模式的演示，学生就能够比较好地掌握计算正方体的方法，学生的想象力也可以得到很好的培养。

数学知识的学习一定要展示形成的过程才能给学生留下比较深刻的印象。

在小学数学课程的教学过程中，老师通过信息技术对知识形成过程进行演示，能够让学生在学习的过程中掌握知识形成的一般规律，将一些抽象的概念和公式形象地展示给学生，进而达到提升教学效果的目的。

比如在学习《长方形的知识》这一节课程的时候，老师就可以利用多媒体的课件闪动长方体的各个面、顶点和棱，让学生明确长方体各个部分的名称。

在这个基础之上，学生通过自主的探索，就能够掌握一些长方体的初步知识，如长方体有几个面、几个棱几个顶点等等;然后老师再通过多媒体技术和学生一起来验证结果，学生对于这些知识的印象也就会更加的深刻。

学生们发现自己的总结被验证也会特别激动，学习数学的积极性也就得到了提升。

信息技术强大的功能够将数学知识进行动态的演示，使得原本抽象的知识更加的具体化，这种清晰形象的展示过程对于传统的数学课堂教学来讲难度很大，但多媒体课件却可以轻松地实现。

练习是巩固数学知识的重要途径，对小学数学知识的学习十分重要。

通过信息技术所编写的一系列的练习题目能够变被动为主动，老师可以通过电脑预先准备多种类型的题目，全方位、全角度地对重点知识和难点知识进行练习。

同时，信息技术的优势还体现在能够设置一些趣味性的动态题目，迎合小学生的认知特点。

比如“小蝌蚪找妈妈”“鸡兔同笼”等形式，不仅仅可以让学生很好地巩固自身所学，还可以帮助学生更好地享受成功的喜悦。

在开展课后练习的过程中，通过多媒体课件能够省去板书的时间，可以在很短的时间内向学生提供大量有价值的习题，促进教学效果的提升。

如在对知识进行巩固和练习的过程中，如果学生选择了正确的答案，屏幕上就可以显示出一个笑脸，然后伴随着声音“你真棒”，增强学生学习的成就感。

如果学生回答错误也没有关系，屏幕上可以为学生显示“再接再厉”等一些鼓励性的话语，这样能够为学生营造出轻松愉悦的.学习氛围，数学学习的趣味性也增强了。

总的来讲，信息技术在数学教学中的作用越来越大，它为小学数学教学注入了新的活力和源泉。

信息技术能够突破时空的限制，使得数学的学习更加贴近生活，能够从课堂导入、课堂练习等多个方面进行辅助教学，同时也为学生提供了开展自主学习和自主探索的平台。

但值得注意的是，信息技术虽好，但是在教学中也不可滥用，要把握住应用的度，过多地使用声音、图像会影响学生对于数学知识的深入思考。

如果老师在教学中对于信息技术使用不当，还会在一定程度上分散学生的注意力。

因此，老师在小学数学的教学中要将信息技术和传统的教学手段结合起来，使得小学数学课程的教学更加丰富，效果更好。

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本次中考，六年级数学采用学区统一命题试卷，按照学区统一安排实行轮换监考，考试成绩全学区排名评比。我校六年级数学，参考11人，及格6人，及格率54.5%，优秀2人，优秀率18.18%，位居全学区12个班级中的第10名，也就是倒数第三名。成绩不理想，为查缺补漏，提高成绩，现结合试卷、学情分析作如下教学反思。

本次试卷题目，难易适中，题型全面，较为科学全面的涵盖了六年级数学前半期的教学内容。但就是对比例这一部分，只涉及到了比例的基本概念、基本性质和解比例，没有考查正反比例级比例的应用。这也是成绩不够理想的一个方面，按照以往惯例，还有教参等上面的中考题，比例这一部分应该属于中考考试范围。中考前，我将近用了三周时间，学习复习巩固这一部分内容，而对前面的内容用力不够。

参考的11个人，只及格6人，优秀2人，但这样的成绩也在我的预料之中。不及格的5人，1人智障考了1分，3个人都考了20分以下分别是15、16、18，另外1人考了56分。考56分的徐文波同学，在前半期我还用力在抓，集合每一节课都提问或板演测试。这个班的11个同学，女生占到6人，整体来说，学习较为被动，不能做到主动积极学习，更很少有多学能做到“不耻下问”。也许是女生多的原因，也或许是五年级以前都是女班主任的原因，11个人都显得比较文静，上课回答问题声音极小，有时还装作不出声，对错指导语都都不出声，很是让人头疼。学困生中还有同学抄袭做作业。我多次鼓励学生，不怕你说错或做错，就怕你不说或不做，上课欢迎大家回答问题，出错了，老师才能对症下药，帮你解决问题，解答你的疑问，帮你打通学习中瓶颈。但同学们西安的还是很被动。抛开数学课，我也曾给他们分享美文，鼓励并增加他们的信心，教给他们学习的方法。当时看似有效果，过后依然又是老样子。考十几分的三个同学，我不仅没有抛弃他们，反而很关注他们。上课提问一些简单的知识概念，对他们的.作业也降低要求，可以比其他同学做得少，但前提是自己队里认真完成。但这几个同学实在是以前只是欠账太多，常常跟不上教学步伐。

鉴于这样的学情，后半期即将进入全面的系统复习阶段，我思来想后准备从以下方面入手，以期能有所提高和进步，能让孩子们在毕业时能取得较为优秀的成绩，让后半期的数学学习能成为孩子们的一个新的起点和转折点，成为他们一生难忘的学习黄金时段。

1、结合学生特点，精心深挖研究每一部分的复习内容，教学设计丰富多彩，能吸引学生兴趣，吸引学生眼球，把每一节课都当做新授课来上，关注学困生和边沿学生。

2、注重基础的同时不忘拓展巩固提高，向高优秀率努力。给学困生补基础，给中等生施加压力，让优秀生更上一层楼。

3、抓好计算这一基础，计算总是小学数学的基础和重点，没有强硬的计算关，很难在其他知识或提醒部分有成突破，更谈不上优秀的成绩。

4、因材施教，特别关爱学困生，帮助他们重塑信心，以昂扬的姿态投入学习。多找他们倾听学习困难，了解他们的心路历程，做他们的帮扶者。以朋友般的姿势走进他们，帮助他们。

5、适时测试，让学生知道自己的学习效果，并能做到有的放矢。

6、收放有度，给孩子互相帮扶结对子的机会和空间，发挥小老师的强大功效。营造积极向上的班级学习磁场。发挥氛围效应。

7、要求学生做到预习、复习、课后作业等方面，布置作业不机械重复，不超量，根据学生学习认识接受程度分层布置作业。

8、坚持面改作业，面对面对学生进行指导，站在学生的立场帮助他们提高成绩。

9、科学设定教学计划，按时完成教学任务。

10、把每一节课当成公开一样严格要求自己，环节齐全，目标达成和重难点突破要达成。向每一节课要成绩。

⬣ 分析方案

读书是一种启迪思想、荡涤灵魂的精神活动。为丰富当代中学生的精神生活、全面提高学生的综合素养与人格修养，树立厚德自强、乐学笃行的良好风尚，积极构建书香校园，打造内涵丰富的校园文化，为中学生的终生学习、全面发展夯实基础，学校决定在20xx年开学之后，在全校范围内开设课外阅读活动。为保证活动的顺利开设与科学有序运行，特制定该方案。

一、指导思想

以传播深厚先进的传统文化与红色文化为基础，践行以人为本的纯粹教育理念，深化学校阅读课程体系改革，倡导大阅读观念，优化学校课外阅读，保证课外阅读效果，提升延后服务质量，丰富第二课堂，提升学校软实力，建设有xxx中特色的校园文化，促进学生健康发展，建设书香校园。

二、主要任务

1.保证课外阅读时间，每周保证不少于一节课;

2.确定课外阅读书目，建设标准规范班级图书角;

3.加强课外阅读指导，成立课外阅读指导团队;

4.倡导教师学生共读，提升专业精神人生境界;

5.搭建课外阅读平台，提高师生课外阅读兴趣;

6.科学彰显活动成果，齐心打造书香校园品牌。

三、组织机构

1.成立“课外阅读课程”领导小组。

组长：xxx

副组长：xxx

组员：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx

2.下设“课外阅读课程”指导团队。

组长：xxx

副组长：

xxx(负责课外阅读校园文化建设，宣传发动，阅读评价考核)

xxx(负责课外阅读各项活动的具体开展)

xxx(负责书香校园、书香班级的各种资料收集、整理)

xxx(更新学校图书室和阅览室的书籍)

组员：

xxx、xxx、xxx(负责语文组每学期课外阅读方案的制订，活动实施，资料收集)

全体语文老师(推荐必读书目和选读书目，让学生读有内容;介绍切实可行的读书的方法，让学生读书有法;上好课外阅读指导课或交流课，让学生读书有趣。)

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班主任(建设“班级图书角”，创设阅读氛围)

四、主要措施

1.任务驱动，晨诵

每周两个早晨陶冶情操的效果。暮省，修品质。学生每天在完成学业以后，对自己一天的生活进行思考与反省，并且用随笔和日记等形式记下自己的心得体会，写下自己的心路历程。力求让晨诵、暮省在广大学生生活中像呼吸一样自然，成为快乐少年不可或缺的重要组成部分，最终帮助中学生养成酷爱阅读、善于反思这一令人终生受益的良好学习习惯。

2.有备而上，课堂导读。

每周开设一节阅读课，在这一节课当中，语文老师或是与学生共读一本书;或是指导学生阅读一本书;或是与学生分享交流读书的感悟，或是指导学生读书的方法……

课堂上语文教师要有计划、有目的地进行课外阅读指导，带领学生潜心阅读经典美文，领略中外名著，吟咏古今诗文，在大量的阅读实践中培养学生良好的阅读习惯和兴趣：

(盲目性，形成课外时间的无意浪费。

(训练并掌握读书方法，如跳读、略读、速读、精读等。

(写读书心得等，让学生逐渐养成不动笔墨不读书的良好习惯，加强学生知识的积累，使学生在读书中获得实实在在的收获。通过课内读书指导课有意识地把课堂向课前、课后延伸，用课堂上的一个四十五分钟带出几个、几十个……四十五分钟。

(名著精读课、阅读分享会、自由阅读课等多种课型进行阅读指导训练，切实辅导学生掌握正确的阅读方法，培养学生良好的阅读习惯。

除了专门的阅读课外，语文老师们还可以利用课前聊书常态化。

3.师生共读，亲子共读。

语文老师要当好课外阅读活动的参与者、组织者、实施者、推进者。语文老师应带头读书，坚持读教育教学专著，坚持写读书笔记。老师还可以和学生共同来读一本书，让教师的读引领学生的读，同做读书笔记，共写读后感悟，潜移默化引领学生爱读书、好读书。

随着读书活动的深入开展，还可以促使家长共同关注阅读工作，实现亲子阅读、家校共育。让学生与家长分享一个好故事、共读一本好书，要求父母能和孩子一起读书，甚至能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。

4.开展活动，打造特色。

在开展常规阅读之余，积极广泛开展阅读实践活动。语文教研组是课外阅读活动的具体执行者，每学期要制定具体细致、切实可行的“同享悦读，共沐书香”活动方案，认真开展各种阅读活动。如举办“谈人生树理想”演讲赛，校园百科知识竞赛，校园诗词大会，图书跳蚤市场，推荐一本好书主题会，读书征文赛，读书节等活动，打造师生共读共享、校园书香洋溢的阅读特色。

学校团支部开展校园广播站工作，增设“好书推荐”、“读书故事”、“阅读分享”、“旗下诵读”等专栏，鼓励学生将阅读中发现的好书、阅读的感悟、阅读过程中发生的故事、值得推荐的美文及推荐理由等向广播站投稿，浓厚读书氛围。

班主任要在班级建立统一规范的图书角，选出本班负责而又热心的同学，做图书管理员，负责登记、保管和借阅工作。

5.公众平台，尝试发表。

为了激发学生的阅读热情，班主任及语文老师应培养一批会读书，并从读书中获得价值和幸福感的榜样，并积极推荐优秀读书作品在学校公众号上发表，通过榜样的示范带动，进一步激发学生阅读兴趣，引领大家共同读书。

6.加强督查，严格考核。

学校把阅读活动纳入教育教学成效管理范畴，做到有计划、有落实、有总结。每学期举办一次阅读之星、书香教师、书香班级等评选活动，积极营造师生“人人爱阅读、人人乐阅读”的良好氛围，有力推动学校阅读活动的蓬勃发展。

五、保障措施

教科室要根据初中生的年龄特征，制订切实可行的阅读活动方案。

2.后勤处对购进阅读书目与建设图书角做好预算，制定专门资金计划，建立统一的图书角模板，给予后勤资金服务保障。

保管和借阅工作，并在各年级之间交换借阅。

切实可行的“同享悦读，共沐书香”活动方案，认真开展各种相关活动。

阅览室，阅览室每天向不同年级的学生开放，积极做好图书借阅工作。

培养学生良好的阅读习惯、扩大学生的阅读范围、提高学生的阅读能力的方式方法。

以身作则，争做学习型、反思型的“书香教师”。要求每位语文教师每学期阅读一本以上的教育专著，鼓励教师撰写读书笔记与教学随笔。

⬣ 分析方案

引言

随着社会、经济的不断发展，市场的竞争也越来越激烈，医疗保健服务的需求量不断上升，并出现了多层次化趋势，为医院提供发展的机遇，由于一些外资民营医院抢占我国医疗服务市场，使我国医院面临前所未有的挑战。面对新时代的要求，医院必须尽力改革，不断增强竞争意识，建立良好的医院品牌形象，制定出一套完整的医院市场营销策略，，争取在激烈的竞争中占据医疗服务市场的一席之地。

一、医院市场营销的重要性

医院的优质的医疗服务是一项为患者提供健康、安全的康复产品的服务，从根本来看就如同一个企业为客户提供优质的服务，即为患者的康复治疗服务，然而从优质服务中收取服务费用。医院为了提高市场的竞争力，转变了经营策略，从市场营销着手。由于医疗市场的竞争力越来越激烈，多数医院都投入到医疗卫生优质服务中来。随着时代的发展，人们的需求标准越来越高，单纯的治疗满足不了社会新需求。因此，要大力宣传医疗的特色服务，医院市场营销策略势在必行。

二、当前医院市场营销存在的主要问题

﹙一﹚对医院市场营销的认识不足

一直以来，部分人认为医院是社会公益的治疗单位不会存在市场营销观念，认为市场营销是那些企业单位才应该做的事，这种观念错误，阻碍了医院的发展。以往医院的经营方法，已经不能顺应时代的潮流，必须树立正确的功能定位，不仅要做到救死扶伤公益性作用，还要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常运行的独立性，树立正确的市场营销理念，让人民了解医院的优势所在，来提高医院的自身的经济价值。

﹙二﹚营销人员的单一性

市场营销推广是营销人员的主要工作。由于医疗结构的特殊性决定了医院里每一位员工都是营销人员，每一位员工都要为医院营销献出自己一份力量。大多数医院仅单独依靠营销部门，再加上营销人员意识淡薄，导致营销效果不是很理想。

﹙三﹚营销形式的单一性。

现在部分医院虽然认识到市场营销的重要性，但在实际营销过程还不够完善，还未重点考虑到医疗服务的特殊性，只是片面的照搬一些企业单位的一贯营销手段，导致营销形式的单一，营销效果不理想。部分医院甚至还认为医院市场营销就是广告、策划，忽视以优质服务为主的重要营销模式。一个良好的医院营销模式应该以提高服务质量为主，并适当的配合其他营销形式]。

﹙四﹚医院没有明确的目标市场

对于医疗市场，每一个消费者都需要一个明细市场，主要是医疗服务产品分类，面对不同的患者需求也会不同。在实际中一些小医院针对的目标是全部患者，大医院不管情况如何都来者不拒。虽然医院市场营销越来越正规化，但服务水平提高还不够，导致丧失部分患者。

﹙五﹚对医疗服务对象的错误定位

优质的服务主要是以人为本，是现代医院的一项重要市场营销手段，医院也应该坚持这样的宗旨。医院市场营销应该从病人的利益出发，彻底改变以往医患关系的错误定位。医院以往只管看病不管看人，往往忽视了病人的新需求，应以优质的角度来考虑新需求，让优质的服务真正贴近病人、社会，做到让人人满意，良好的口碑带来最佳宣传效果。

﹙六﹚忽视了市场营销的医院内部管理工作

内部管理工作是市场营销中的重要组成部分，医院中市场营销不仅仅要做好宣传工作，还要结合医院的特殊性。医院内部要积极配合医院的市场营销策略，内容包括转变医疗服务质量、和谐服务态度，增强全体员工营销的意识。由于当前医院对外宣传办的如火如荼，内部员工却毫不上心，无法积极投入到营销工作中来，内部未重视营销氛围，营销计划为落实到员工手中，这样只重视表面，忽视了内部管理，使营销策略效果不理想。

三、医院医疗市场营销新思路

﹙一﹚增强市场营销观念，树立全员营销意识

一方面，纠正全体员工对医院市场营销的表面看法，加强员工对市场营销的认识，了解市场营销的重要性，即医院的市场营销就是有目的性的宣传医院，打响医院的知名度，是医疗行业拓展业务的的重要手段之一，密切关系着医患关系，这样有效地增加了医院的经济效益和凝聚力。只有不断加强全体员工的市场营销观念，才能真正地认同并支持医院有效地开展营销活动。

另一方面，树立全体员工的营销意识。医院应该定期举行培训活动，树立员工的营销意识，让员工认识到营销不仅仅是营销人员的任务，还需要全体员工的配合与参与。因为在医疗服务过程中，医务人员接触患者的时间远远多于营销人员的时间，因此更需要医务人员具备营销意识，各个部门之间互相协助，落实营销策略，提升优质服务质量，共同创造医院的价值。

﹙二﹚细分医疗服务市场，选择适当目标市场

市场细分是医院正确制定营销策略和选择适当目标市场的重要依据，是确保自身实现其经营目标的基础。市场细分的依据就是客观存在的需求差异性。存在的差异性变化多端的，还没有一个完整的。市场细分标准模式。在一般情况下，较为常见制约因素有：地理位置、年龄差异、消费者的消费观念、心理因素等。医院全体员工可以根据消费者的不同情况细分市场，如按地理位置划分，可以分为省级医院、市级医院、地方医院市场。

进行市场明细分后，医院可以根据以往病人地理结构以及医院的特殊性，选择好市场，采用无差异化策略、目标积聚策略等开展具有针对性的市场营销活动。

﹙三﹚开展持续营销

消费者在接触一件新鲜事物一般都需要一个漫长的过程，要想市场的营销效率稳步发展，就要持续市场营销。由于医疗结构的特殊性，消费者接受的时间往往比较长。因此，医院在制定营销策略中，要按照长远利益打算来制定营销方案，必要时可以根据实际情况作调整，有效地保证营销策略准确性。此外，随着计算机的发展和网络的普及，医院可以利用网络来作宣传，宣传效果得到提高。

﹙四﹚采用适当的市场营销策略

①技术营销

医院的市场营销方案，应该主要满足病人的需求，而满足患者的需求又要以提供的特殊优质服务和技术来实现，因此吸引病人的便是医院的独特技术优势。

②价格营销

在同等的医疗水平、服务质量或没有独特的特色的情况下，可以采用价格营销来作市场推广。这往往需要医院自身不断的寻找不同层次，选择实在、便宜、有效的药品和医疗项目，做好成本控制，节约治疗费用，争取做到最低消费、效果良好的医疗治疗。

由于一些基层医院的医疗服务具有公益与福利性。因此它的价格长期以来受到政府部门的管辖，医院只能根据自身利益出发，采取“优质低价”或“适宜技术，合理收费”的方案，来吸引顾客消费。另外，政府部门没有明文规定医疗服务价格，可以开展一些美容服务等，从而增加医院的收益。

③服务营销

“以人为本”是服务营销中的核心内容，即一切以患者的利益为中心，医院从多方面的考虑病人的需求，做到关心患者，让整个优质服务贯穿治疗过程，使优质服务真正做到贴近患者、临床与社会，从而提升优质服务质量。同时在不影响医疗质量的情况下，增加一些便民措施，以真挚的关怀、优质的服务取得患者的信任，提高患者的满意度。

由于医疗服务与生产和消费是同一个过程，不能通过异地营销来实现。因此，要构建独特性的营销渠道，即直接提供服务，其中包括开展巡回服务、社区医疗服务、电话随访服务、网络平台服务等，充分运用有效的资源开拓市场。

④品牌营销

品牌的营销效率是相当高的，人们非常相信品牌效果，就算价格高，还是选择品牌。因此，品牌营销是企业竞争的重要利器，也是医院的核心竞争力之一。医院可以创建自己的品牌，扩大市场需求。品牌的构成一般包括：先进的医疗设备、较好的医疗技术、优质的服务态度、经济实惠的价格优势，还包括一些强大的师资队伍等。

结语

在这个充满挑战与竞争的医疗市场环境中，满足患者的需求，成为医疗市场营销目标。以人为本的市场营销是现代关系的营销思想中的核心思想，全体员工都应该积极参与医疗机构市场营销，最大空间的拓展市场，收获最大利润。在人员推销方面，着重医院的特殊性，医院一方面重视推广活动，另一方面保证接受医院服务人员作形象推广。在公共关系上，建立好良好的医患关系，和谐经营环境。有效发展医院市场营销，从而满足患者的需求最大化，实现患者满意度最大化，创造财富也最大化。

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